房地产逼订说辞

第一篇：房地产逼订说辞

静海湾

逼定培训

一、逼订意义

逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。

二、客户下订的原因总结

1、喜欢本案产品，而且产品合乎他的要求

2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感

3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值

4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答，或转移注意力，从而得到满足感和被尊重。

三、逼订方式——战略高招

1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。

注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。

2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。

注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。

3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。

如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”

“我们楼盘开盘后就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”

4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。

注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。

5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。

注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。

6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。

注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。

静海湾

7、采取一种实际行动。

注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。

8、诱发客户惰性。

客户在订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。”

9、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。”

逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。总结：强势推销的基本原则

10、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力。

11、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点。

12、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化。

13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求，住房偏好及其个性。

14、透过与购房局势有关的聊天话题（例如政策问题、货币分房对房市影响等）来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度，购房需求。

15、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上。

16、对价格必须具备信心。

17、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法。

18、以最高价成交为唯一目标。

19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除，甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。

逼定说辞

1、夫妻看房的应对说辞

（1）一方在场，一方不在场的情况下

商量肯定是要商量的，因为买房毕竟不是买衣服，想换就换了，房子一住就是几十年，商量是肯定要的。但怕就

静海湾

怕等您商量好了，回头再来时，您喜欢的已经没有了，要不您现在打电话联系一下家人，让他们过来看一下 **先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，您老婆肯定相信您的眼光，您买了，老婆肯定会高兴的；毕竟您这么辛苦的工作，也就是为了给家人更好的生活环境。

而且您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须很果断，否则，时机稍纵即逝，有的时候机会不等人。

**小姐，您老公既然让您出来看房子，肯定是相信您的眼光，而且买房子还是女士比较在行，男的买车会比较在行，我们之前一半以上的客户都是女士在买房，在做决定的，您不用担心

而且您自己也在打理公司，女强人了，还担心什么呢！

（2）夫妻双方都在场的情况下

你们夫妻双方都已经看过房子，而且都在场，两个人商量一下就可以确定下来啦！“我们要回去商量一下!”

回去商量和在这商量有什么不一样呢？您在这商量就可以确定了，如果回去房子卖掉了不就错失机会了吗。“是不是我之前介绍的有什么地方不清楚的，您可以说出来，我们一起解决”（可以举例很多客户如何错失机会的）

2、朋友看房的应对说辞（1）朋友已经在现场

适当的赞美其朋友，与其朋友拉近距离，让他为我们项目说话，有时候其朋友会夸夸其谈，没关系，顺着他，满足一下他的自尊心，如：

这是您朋友是吧？您朋友不知道是做什么行业的，看起来好职业哦，气质很好！您朋友看房好专业哦，是不是之前有做过房地产呢？

其实买房子这么大的事，您肯定要自己做主，自己喜欢才是最重要的，毕竟是您自己在住，而且这么大的事，您真叫您朋友拿主意，他负担也很大啊（2）朋友不在现场，说要跟朋友商量

**先生/小姐，您买房子肯定相信朋友胜过相信我，但是朋友一般不会为您做任何决定的，因为这是大事，朋友也不敢为您做决定，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但是也算半个专家，对漳州每个楼盘都比较熟悉，对我们楼盘就更了如指掌了，也可以帮您做个参考，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们也可以交个朋友。

3、多组客户同时在场的销售技巧

静海湾

（1）首先，自己先紧张起来；用情绪带动客户。（可以回旋在几组客户之间）

（2）在现场客户很多的情况下，一定要积极组织多组客户听你介绍，不要只一组客户在介绍，造成其他客户流失；应该要求客户先听销售人员介绍，介绍完毕后再提问；必须耳听八方，每组客户都需要照顾到，不要让客户觉得自己受冷落了

（3）单个客户在购买产品时会无助，不知道自己的选择是否正确；可利用现场客户，制造紧张的销售氛围，促进成交；把握好最有意向的一组客户，让客户帮你说话，客户说一句顶你十句话

（4）如果在该介绍的都介绍完毕，销售人员多次尝试逼定，客户还犹豫不决时，可适时的冷一冷客户，转接下一组客户，但一定要留心观察上一组客户的情况，不要放客户离开销售现场

4、试探成交的说辞

“咱们买房子就是为了自住和长期的增值，新政出台现在购房是最好的时机，您是近期看中了就会购买吗？（刺探客户的购买意愿）”

“我觉得您挺有眼光的，您看的两个户型都是我们上月的热销户型，现在基本没什么房源了，不知道那两个户型，您比较喜欢哪个户型呢”

“我觉得这两个户型都挺适合您的，您看比较喜欢哪个户型，今天就可以确定下来”

“不知道您现在在顾虑什么呢？都已经看得这么满意了，有什么顾虑的可以说出来，我们一起解决” “如果这个问题解决了，您是不是可以买上下订呢？” “如果到时有这个楼层，您是否可以马上下订呢？”

“您看您对我们项目已经非常了解了，也看了很长时间了，现在真的是最佳的购买时机，您是刷卡还是付现金？”

6、逼定的说辞

1、您看一下，我们小区（强调卖点，在之前接待时，要刺探出客户的购买动机，沿着动机，强调）这样的环境非常适合您

2、现在买房子的客户很多,而房子卖一套就少一套，错过了就没有了

3、而且现在买对您是最有利的，阐述现在购买的利益点

4、我们这个户型也就只有这一套，您如果错过了，以后想买也没有机会买了；很多客户说要再考虑，房子就被别人买走了，以后肯定会后悔的

5、楼层越高越视野开阔，越往上住户越少越清净，噪音也小，空气也越新鲜，采光效果也越好，楼层高一些的房子虽然会稍贵一些，但是你要住一辈子呢，或者将来你儿孙还要住在一起，干吗委屈自己，平摊到70年，每年也没多多少钱；我们赚钱还不是想让家人过上更好的生活，买房子不就是想改善生活条件吗，我认为是很值得的啦。就算多出5万元，我们每天也只是多付1.9元而已，自己少吃点零食，或少抽一根烟也就赚回来了

6、您像对面那桌客户，他自己其实已经在我们小区买了一套，现在带亲戚来还打算再买一套，您买了这套房子，静海湾

是绝对不会后悔的，还是定下来吧，要不就错过了？

7、要不这样，这套房子我们这也就最后一套了，我们隔壁桌的客户也是在看这个户型，今天就是专程过来定的，您现在不定，这套房子肯定就没有了，要不我换一个户型再给您介绍一下，这套您就不要考虑了，您觉得怎样呢？（欲擒故纵）

8、买房子犹豫不决，就会错失机会，就说我昨天的一个客户好了，刚好是中午时间，说就出去吃个饭，顺便考虑一下，回来要下订，就被别人买走了，有的时候买房子就是分分秒秒的事，您如果不定别人就定了。而且您看房子也很长时间了吧，要挑一套自己满意的房子，确实不容易，您看（再次强调卖点）

9、而且您想想，您看的这套户型也是最后一套，您现在如果不做决定就被别人买走了。既然决定要买房子，就不要犹豫了，不知道您是打算刷卡还是打算付现金呢

10、当销售人员说到某卖点，客户认同的时候，就可以说 那您就定下来吧！

11、在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论，先肯定后否定。

12、**先生/小姐，不管您是否买我们的房子，我该说的话都已经说了！说实话，您觉得行就买，不行当然也可以比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这好；但是现在的客户眼光都很好，您看中的，已经有很多个客户都看满意了，就看谁先定下来了，错过了就没有了

13、不断强调小区卖点，客户说价格，我们告诉客户价值，为客户排除疑虑 客户说14层不好时：

1、数字没有吉利不吉利之分，您看别人宝马车有很多车牌号码三个4和4个4的也很多，就音乐来说还是“要发”呢，而且就因为14这个数字，就认定风水不好、不吉利，这种是毫无科学依据的；（而且您想想看，每年的2月14日还是情人节呢，那照这样说也很不吉利咯）

2、打比方：“告知 之前一期自己的一组客户，在我们开盘第一天就过来看，都准备要交钱了，就是因为别人告诉他14层不好，没有购买，但是后来想想我们项目（项目卖点），栋距大、户型、采光各方面都很好，价钱也能承受。在我们活动结束后，最终还是买了当初看上的第14层住宅，可是多花了几万元”。其实最主要还是要看房子好不好，楼层只是一个数字而已。您是买房子又不是买房号，最主要还是房子

3、我自己的房子也是买在第14层，人家不解，嫌不吉利，但是事实证明，采光、通风效果确实好，我们家也住了很长时间了，我如果当时没买，现在肯定要花更多的钱去购买，而且也没觉得什么不吉利的，心理作用而已

4、说实话我也是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们销售人员来说，其实卖给任何一个客户都是一样的。我是看您比较有诚意，您看我们光谈房子也谈了半个多小时了吧，而且工地也看了，我知道您还是很喜欢这套房子的。

静海湾

客户说楼层太高，不好：

1、高楼层的话阳光充足，空气新鲜，风景好，视野佳，也可以不安装防盗网也非常安全，而且可以远眺外围城市景观；

2、高楼层和低楼层的采光、通风根本不在一个层次，无法相提并论；住高楼层可以省电费，别人夏天开空调，我们夏天开窗户就可以了；

3、高楼层噪音低，如果低楼层在清晨能听到清洁工扫地和拖动垃圾箱的声音，羽毛球场运动的声音，路人聊天的声音；

4、低楼层隐私性很差，对面就是别人的房子，相互都可以看见，相对也比较压抑，而且被高楼大厦重重包围的感觉也非常不好，您说是吧？

5、高楼层栋距无形当中也拉大了，整个日照时间也会拉长，如果低楼层，对面那栋楼的倒影就影响了您大半天的采光了；

6、而且城市现在都是往高处发展，以后再盖也都是盖高层，而且越盖越高，买的低了不是采光、通风受限了，而且您如果是到大城市买房子的话，低楼层肯定剩很多给您挑，高楼层反倒全都销售完了，这就是城市发展到一定程度必然的结果。而且房子一住就几十年，我们应该长远考虑，一次性到位不是很好吗？您说是吧！

7、买高楼层是种享受，其实大家都是知道的。以后您买好了房子，和朋友说您买的是高楼层，让人听着的感觉也不一样！您说是不是，高高在上嘛！

8、而且如果您以后打算二手房转让，肯定也是高楼层好销啊！您说呢？

9、总价相差个2-3万，首付才多几千块，月付每天多个几块钱（5元左右），还不够买包烟呢？但是能给您和您的家人带来更好的生活品质，咱们工作这么辛苦，还不是为了提高生活品质吗？真的是非常值得的！

10、恐高其实是习惯问题啦，您想想我们之前住平房的时候也没有想过现 在会住在6-7层的房子里，住习惯就好了

买房子给父母，要询问父母的意见：

×先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。为什么？因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢？如果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：“爸妈，我送给您们一件礼物”。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是您的，两全其美。买房子说是父母的钱，要问父母意见：

父母存这些钱，肯定很不容易，而且肯定是对现住房不满意才决定买房的。您在外面，见多识广，对户型保值、升值、环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，×先生，相信您

静海湾 的眼光肯定没错，您满意，您父母也一定满意，我们现在就定下来 说买房子资金不足的：

1、请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个温暖的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的。

2、而且说实话，现在是什么年代了，以前才是等钱全部凑齐才去买房子；现在都是提前消费的年代，您真等钱全部齐了再买房子，您也已经为我们开发商免费打工多少年了，而且您现在可以买得到三房，以后的钱说不定只能买个两房了

3、人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好回避风险的。房子最增值保值，而且出现特殊情况，还可以融资（银行抵押贷款），老话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。有钱可以做其他投资，不一定要投资房地产：

1、2、存款：现在利率非常低，而通货膨胀，您钱存在银行就是在贬值 股票：如果投资股票，可能会赚到钱，但风险很大。

① 我国的股市都掌握在国家和大户手中，像我们中小散户都是很难赚到钱的。而且股民又很难掌握上市公司的经营状况及财务状况，很难从表面上看出买哪家公司的股票可以赚到钱，所以很容易被套进去。

② 股市受政治经济的影响很大，这种都是难以预料的。

③ 而且据专家统计，在我国十个人炒股七个人赔，两个人平，一个人赚。如果遇到股灾，更是血本无归。

3、自己做生意：

您真爱开玩笑，您不是一直都在做生意吗，赚那么多钱，不就是改善生活吗

我不是说做生意不好，俗话说：“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。您现在已经在做生意了，如果再拿钱做生意，有点太集中了！您也知道生意本来就难做，随着竞争加剧，钱越来越不好赚。现在中国已经步入微利时代了，市场开放，竞争非常大，社会已发展到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代，而且从商的越来越多，大买卖、小买卖都在做。所以生意越来越难做。钱也难赚，而且风险也越来越大。如履薄冰，整日提心吊胆。（公寓）

4、个人融资给别人（熟人）：这个就更不保险了，您身上资金越多也就越多朋友找您挪款，往后等您要用就不是那么容易的了。

5、所以投资房地产是最增值保值的，风险小、回报率大！

第二篇：房地产销售犹豫客户的逼定说辞

犹豫客户的逼定说辞

一、分析项目犹豫客户的类型

1、对产品犹豫的客户

2、对价格犹豫的客户

3、对项目各方面都满意但性格犹豫的客户

4、感觉洱源人口不足，觉得商业起不来的客户

二、针对犹豫客户的逼定说辞

1、对产品犹豫的客户说辞 1）对工程进度方面犹豫的客户

我们是大公司，现在项目的规划已经通过规划局审批，项目已于9月份正式开工，商业部分我们将于2019年年底交房，住宅部分将于2020年第二季度交房。我们目前所说的就是公司同意的，公司既然让我们这么说说明我们在工程进度上已有明确的进度安排，我们这么大的公司，又是一期项目，公司会注重口碑影响的，所以您放心吧。

2）对商业招商开业时间犹豫的客户

我们公司已经明确商业部分交房就开业，我们为什么会有如此的自信，是因为我们公司在全国各地都有成功开发运作商场的经验，单就云南地区我们就先后参与了大理下关的泰业、大理五洲国际、保山的五洲国际的开发招商运营管理，这三个项目目前都已成熟。

其次我们公司的招商能力非常强，本项目采用了未建先招商，项目图纸接阶段就开始商业品牌的引进工作，目前洽谈的电影院是大地影院，该品牌是全国数一数二的电影院线，同时还有3家大型超市在洽谈中，分别是大昌隆，丽客隆，四方街，我们在这3家中折优选择持续经营能力强，商务条件有利于我们的商家。一些大的品牌屈臣氏、德克士等轻易不会去县城的品牌也应我们的邀请前来考察，目前也表达了浓厚的入驻意愿，商务条件正在逐步洽谈过程中。德克士入驻基本没什么问题了。

2、对价格犹豫的客户

我们这项目是第一期，第一期以打响顺泰这个品牌为主，另外商业项目的前期推广要花费巨额的费用，因为要保证商业中心的顺利启动，所以公司在第一期的时候并不准备挣钱。另外我们项目的定位档次为高端商业住宅小区，在项目的规划上采用了真正的人车分流、地面上完全没有车就是一个花园，九大智能安防设施的采用等等，项目的成本本身就比较高，加上我们项目地段，学校就在旁边，还有一个商业中心这些优势，以后升值肯定也是我们项目涨的最多，一分价钱一分货，我们住宅这个价格并不高。周边比如书香门第、文碧苑等没有人车分流、没有智能化安防设施都要卖到4500元/㎡左右，而我们办卡客户最多还有3万的优惠实际算下来我们的第一期住宅价格是不高的。也就第一期办卡客户有这优惠，以后也不会有了，您也别犹豫了赶紧办卡吧。

3、对项目各方面都满意但性格犹豫的客户

我们这项目，地理位置非常优惠处于洱源城南核心，周边学校配套齐全幼儿园、初中、高中就在项目对面，非常的近，对口的小学是宁湖一小是洱源最好的小学。我们项目的商业又是洱源县城独一无二的吃喝玩乐购商业综合体，是洱源县城没有的项目。待项目的商业明年年底开业后，我们这项目就会是洱源的中心。这样的项目以后也不会再有了，这么好的项目您还犹豫什么，再犹豫的话以后就不会买的到地段好配套好的项目了。像现在我接触的很多客户就后悔当初没买下关的泰业商场，当初泰业17000-20000嫌贵，现在泰业的价格已经涨到6、70000了，就算买到价格也非常高了，这就是好项目的价值，所以碰上好项目是不能犹豫的。

4、感觉洱源人口不足，觉得商业起不来的客户

洱源的人口实际上是不少的，全部人口加起来也有30多万，像一年一次的火把节持续一个月时间都是人山人海的，这么多人怎么可能洱源没人呢，只是因为洱源没有能聚集人气的商场，很多人只能选择开车1个半小时去大理下关消费，等到我们商业明年年底开业后，家门口就有吃喝玩乐购一站式购物商场，我相信很多人就不会再愿意开这么长时间的车去下关消费了，到时候住在我们商场周边的人走走路就能来我们商场看看电影，逛逛超市，带小孩在儿童乐园玩耍，全家在品牌餐饮店品尝美食等等多方便啊。而且我们这商场是洱源没有的，我们商场的开业弥补了洱源商业的空白，洱源县城及周边的人就不用舍近求远的跑去下关消费了。另外我们也是经过充分考察后才决定在洱源投资建设商场，我们把商场规模控制在3万多平方也是经过详细研究的，并没有盲目的上5万多平方的商场也是充分考虑了洱源目前的现状，一个县城30万人口，配套3万多平方的商场是绝对没有问题的，且我们有很多品牌入驻商场，所以说这个商业在洱源是绝对能做起来的。凤凰城起不来是没有品牌，而我们这里是品牌抢着进来，不一样的。

第三篇：房地产万能说辞

配给靠优惠靠减免，全是计划经济那一套，上面的那部分是油，它只有一个标准，那就是钱，您有钱就来买房子，有多少钱就买多贵的房子。如果一家能满足如下条件，就基本上可以认定自己过上了现代化生活：

1.家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围； 2.要有方面的出行条件； 3.要有人与自然的亲和力； 4.要有个性的充分张扬。关于房子的朝向问题：

×先生认为东西向的房子不好，比较喜欢南北朝向的房子，的确一般人都喜欢南北向的房子。但我个人认为就这房子与周围环境的配合以及与自然环境的搭配来讲，东西向的房子不见得不好，而且东西向的房子阳光较充分，且湿气易消除。我们这里属于亚热带湿润气候，室内湿气较重，如果购了向西的房子，则室内永远保持干燥，也不会患风湿病、关节炎等。就地理风水而言，向东的房子最先见到太阳，大有前途无限光明的希望，而朝西的房子有“赚钱无人知“的意义。

至于南北向的房子是有其优点，但亦有其缺点。像朝北的房子总见不到阳光，到冬天寒冷异 常。虽然朝西的房子夏天有西晒之苦，但这可以用设计装潢等技巧克服。比如说用壁橱或遮阳设备等，可以达到隔热的效果。所以南北向的房子不一定最好，东西向的房子不一定不好，先生您说是吗？ 见客套路： 开场白：（自我介绍、赞美、赞美、再赞美）沙盘介绍：

（地理位置、交通、配套）

大环境和小环境，主要给客户一种希望。设计理念是以人为本，提供给您的不仅是简单的水泥空间，给您的是一个全新的生活方式，然后从开发谈到物业管理、投资置业的最大保障是开发商的实力，重点强调名牌效益。房子的含金量：硬件，开发、承建的一流；软件，物业、配套的一流。

1、收集客户资料：尽量了解经济实力，需求有多大，这是为推荐户型做重要的基础。

2、推荐户型：只能推荐一种户型，一旦确定不要随意变动，描绘一种生活画面，给客户一 些想象空间。如：这是您儿子的房间，这是„„

3、三板斧：推销不是房子本身，而是购房意识。

4、房子的品牌，价格最合理。注：比较价格

①横向比较，与其他楼盘比。②纵向比较，与其他城市比。

5、逼定

6、具体问题，具体分析。

7、临门一脚：这套房子一定是最好的，如果失去这次机会，就会涨价。失去这套房子，要临危不乱。从风水角度讲：

双塔造型，中间留有开阔空间，风水上讲，它是强龙出没的地方，更像凯旋门，寓意胜利凯旋的意思，也是一种身份和地位的象征。一对庞大的古典柱式提炼的现代造型，给整个建筑一个四平八稳的形象，同样像是两个聚宝盆一样，聚八方之财气，是一个非常好的兆头。例：我有一个客户是个作家，叫刘绍棠，在他21岁时，也就是56年时，就在北京中南附近买了一套四合院，里面有很多房间，他回忆说，他当时出了一部中篇小说，才11万字，他拿到8000元稿费，他的四合院才花了2000元，现在这样的房子最起码也要500万，增值 250倍。

对投资有意向的人：

1、任何国家和地区的经济发展，都是波浪状前进的，但经济低潮时期，一般地讲首当其冲 受影响的是金融业和房地产，注入资金大，回收期长的缘故，在低谷时购入，高峰时抛出，是最佳的投资方式，香港的房地产业，曾经经历过三次跌幅，在低价入市的业主，在高峰时期得到5-10倍的回报。李嘉诚就是这样发达的。

2、中国的商品房经过了几年的发展，现在是第一次跌幅刚过，低谷回升的时间，不少开发 商忍痛以成本价或略高于成本的价位售房，开发商利润不加投资利好，这时入市无疑是投资回报最高的时候。砖混、框架、剪力墙结构的成本、寿命、质量比较结构砖混框架剪力墙建设费600元1500—1800元3000元寿命30年40年—50年60年—100年防震3级4级—5级、6级—8级配套差一般好一般成本价分析法：（清水房）地价: 450元/㎡建设费: 1100元/㎡配套费: 350——400元/㎡税费: 400元/㎡ 61.高层与多层孰好？

假定有两栋住宅楼在我们面前，一栋多层，另一栋是高层，许多人会毫不犹豫地选择多层住宅，首先它是出于经济的考虑。从居住角度来看，多层有利于通风对流，采光很毫，多层是条式住宅，高层是点式住宅，而高层难免会有黑房，通风不好这种情况，多层更接近自然。从投资角度看，多层比高层应该更具升值潜力，我们可以用购买高层住宅的资金买一套多层住宅，剩余的钱用以投资证券、股票、艺术品，或者别的什么项目，也可以买下两套多层住宅，一套自住，一套出租，坐收渔利。市区的发展空间是有限的，因而多层住宅会越来越少，少了就值钱，何况城市规划总是赶不上变化，说不定一、二十年后，所在的那个区域要派上大用场，拆迁单位求您搬迁，机会就来了，相比之下，高层住宅的这种机会就少了。人会一天天长大，变老，离终点越近越是珍惜生命，这就需要锻炼，而现代人大多是懒于、疏于锻炼身体的，住在高层大楼里，上上下下绝对抵御不了电梯诱惑。再说您是出了钱的，不坐白不坐，乘了电梯下楼，在地下跑一圈，再乘电梯上楼，好像也不是滋味。住多层人没有这一烦恼，每天爬几十级楼梯是很好的被动锻炼。倘若您不爬楼梯，您就回不了家。

钟情高层的人则另有一番“高论”，认为“独处高楼”好处多多。高层采光好，特别在高、多层杂处的小区内，高层能享受更多明媚的阳光，而城市的楼房会越来越少。高层空气好，离污染源较远，受别人影响也少，而多层常常靠近潮湿的地气，肮脏的污染

源。这些正是蚊子、蟑螂和老鼠最理想的居住地。高层上下楼方便和没有电梯的多层相比显得优越。特别是市场经济氛围越来越浓，住高层更能适应现代生活的节奏。住高层独享宁静，无限风光收眼底，从某种程度上说，与自然的距离更近，又无嘈杂的噪音，一般15楼以上噪音会越来越小，夜里可以安心睡个好觉。住在高楼有一种优越感，就像西方人在哥特式的建筑前安享的感觉一样。欲购房者一般会以实用面积、管理费、价格几个因素来比较。有人嫌弃高层的实用率，因它比多层少10%左右的实用面积，殊不知这10%的面积并没有被谁“吃掉了”，而是被分摊在电梯的大堂上，因此您要享受电梯的快捷，大堂的豪华，面积少10%不是不值得。物业管理费高层一般是多层的两倍左右，但高层的物业管理相对完善：袋装垃圾、来人整理、基本能做到无异味，至于价钱，高层虽比多层贵50%左右，但装修高档，一分钱一分货，加上电梯和物业管理的因素，住得舒服，住得满意，可以说，高层住宅越来越成为现代人的一种生存环境。高层和多层有许多不可比性，高低的利弊各有千秋，楼宇的品质也千差万别。有人喜欢高层，有人偏爱多层，可谓是“箩卜白菜各有所爱”，作为投资置业者，重要的是在选择高层和多层时，要多从楼型、价格、地段、配套、物业管理、增值潜力等方面考虑，这样才能买到自己理想的住宅。62.人民币贬值问题 ①为什么要考虑增值、保值，因为人民币贬值是客观存在的问题。人民币一直在贬值，美元、港币都有这个问题。因为都存在通货膨胀，是货币的发行量大于经济增长，比如100个鸡蛋100元，明年同样是100个蛋，但通货膨胀是20%，120元，蛋价上涨了20%。通货膨胀是货币的发行大于经济的增长。结果就是物价上涨。比如：20年前，0.1元可以买一碗面，现在就不行了，一碗面要2.5元。这几年的货币发行量是17%，经济增长速度是8-10个点，所以货币的购买力下降，也就是我们说的货币贬值。15年前万元户就是大款，一个县才有几个，现在不一样了，家家都是万元户，十万元不算富，百万才起步，千万才是富。所以永远存在增值、保值的问题。而能跑赢通胀的投资手段只有购置物业这条路。水涨船高，通货膨胀上去了，房价也上去了。

②收入的增长速度，超过了经济增长的速度。结果使人民币的购买力降低。由于房地产市场的特殊性，前几年的过剩开发，购买力相对较弱，使房价缓慢上升，所以这几年买房人相对较多，将来人民币贬值的速度是什么样，现在很难说清楚，现在收入的增长速度实在太快。63.如何提高谈判能力

提高谈判能力的第一步：要设法与意见有相反的人融洽相处

说话就是交际：具备自然而然的谈话技巧是最重要的，它包括尽量轻松的态度，适时穿插一些幽默风趣的话语，不露痕迹地表现自己的修养和专业知识等。说话就是谈判的一部分，它并不受时间和场合的限制，不论何时何地，只要处理得当，均可完成为

极有效的辅助武器。在众多的推销术中，简单实用三招：

一、必须买；

二、绝对买；

三、迟早要买。利用三招：必须给客户强烈的暗示，您必须买，您绝对买，您迟早要买。这种执着和坚定不移的信念，一定能在某种程度上感染客户，增加客户对您推销的产品的信心。假如您总时征求性的询问您的客户，那样反而容易导致他的疑虑，增加客户拒绝的机会，这是自毁财路。64．商业部分

投资回报率的计算方法：

国际惯例：年租金×15年＝总投资 分解：

年租金＝月租金×12个月 总投资＝总房款

反向推算：总房款÷15年÷12个月＝每月租金收入

由此可推算出：年租金÷总房款＝投资回报率％，在与客户沟通时可明确计算出该房屋的租金价值，以周边租金范围为例，计算出本案未来2——3年的租金价格，每3年为一个阶段，年租金上浮比例12％——15％，15年时间可以初步调整浮动5次，（这是最为保守的计算）租金肯定是逐年上升的，同时该物业也存在升值的空间，租金收益好，升值速度快！

关于固定年回报率（返租）的商业说辞：作为投资商业型的物业，最担心的问题是今后的收租金问题，如今开发商按照每年固定的8％保证，你的投资的风险性得到了保证，10年以后你可以继续出租，可以转让，狠赚一把啊！

关于不返租的商业说辞：门面房肯定是不愁租的，对吧？和8％的年收益相比较，肯定是这个租金收益要高出他的，也许第一年的租金收益不是很理想，但这是个放水养鱼的过程，以周边的租金价格来计算，逐年递增的租金是归您自己所有的，而固定返租的8％以外的部分都归开发商所有了，还有一个很关键的问题是，如果开发商把资产转移，申请破产，您的钱找谁要去？您说是吧？（停顿半分钟，看客户的反应如何？要拿出一张纸，和客户写下你要讲解的内容，比如租金的计算方法，要把该门面房的收益多少用数字的形式表现出来。）这个门面房您卖下了，每个月收租的时候会想起我的，因为是我给您推荐的啊，到时候要请我吃饭哟！65、总结

房地产销售，特别是期房销售，销售的就是自己。客户认可我，才会买我的房子，客户是先 接受人，后接受房子。所以我们要永不停止地提高自己做人的魅力，兢兢业业做好每一单销售。客户是千变万化的，但万变不离其宗。我们的宗旨就是先做人后做事，人做好了，我们的事情才能真正的做好，我们的世界才能真正变好！

第四篇：房地产沙盘--说辞

中央广场说辞-------小锦同学

我是置业顾问***，先简单给您介绍下绿地集团，因为一个好的项目要想在各方面品质都有保障，那开发建设它的一定是一个势力雄厚的企业，所以在了解项目之前先了解一下开发商的实力是很有必要的。

一、集团介绍：

下面为您介绍我们开发商绿地集团，我们绿地集团总部在上海，成立于1992年，是一家大型国有控股企业，在今年8月18日成功上市，一跃成为中国市值最大的房地产企业，并且在14年取代万科成为房地产行业老大，经过23年的发展，已近在全国27省100多个城市都投资了项目，在建和已建的项目想就超过200多个。同时我们也实现了海外战略发展，在亚，澳，欧，美四洲十国，百城都有我们成功开发的项目，像韩国济州岛汉拿山小镇，悉尼绿地中心。我们绿地集团从2012年就连续三年入围世界500强企业，今年的排名已近上升到258位。这也是中国唯一一家主营房地产业务入围世界500强的企业。

二、品牌介绍：

这边为您展示的是绿地集团的一大品牌“绿地中心”。绿地被誉为超高层的缔造者、写字楼首席专家，因为世界的十大超高层建筑绿地就建造了4座。分别是：

武汉绿地中心，高606米、是世界第三中国第二。

大连绿地中心，高518米，世界第四中国第三。

成都绿地中心，高468米，世界第七。

南京绿地中心，高450米，世界第八。

这些超高层都将成为当地的地标建筑，同时也是这座城市的一个名片，而且大多都是作为顶级写字楼和高档星级酒店。要建造这样一座超高层不是任何一家房地产企业都能完成的。这不仅需要几十亿甚至上百亿的资金，同时还需要精湛的技术做为保障，由此可见看的出来，我们绿地集团在开发超高层项目上拥有着丰富的开发经验和强大的经济实力以及成熟的经验。

三呼市办公商务区发展的历程/趋势：

从这里我们可以很清楚的看到，呼市最早的办公是集中在新华西街和中山路附近，这里是呼市的老城区也是传统商务区，由于年代已久，设备老化，办公条件简陋，已经无法满足现代化办公的需求。再加上这里经过20多年的商业沉淀，商业氛围浓厚，部分新建办公也因繁华的商业而带来了诸多的不便。所以后来也就形成了以新华东街为主的一个新型商业商务核心区，它是一种大型的商业综合体，即办公和大型商业并存，办公给商业带来了众多的消费人群，而繁华的商业也直接影响着办公的便利性，加上这里道路不完善，交通拥堵，停车不便，直接影响了企业的效率和效益。已经不适合企业的长久办公了，因此企业们还在寻找一个更加适合的办公地点。哪哪里适合呢？我们先 来看一下我们呼市的整体规划布局，呼市的整体布局就是东优、南拓、西联、北控，东优指的就是东面不仅要优先发展更要优化发展，在我们呼市的东部区，是内蒙古面向世界的窗口，国家级的开发区—--如意开发区。也是我们内蒙古重点优化的发展区域。随着两级政府东迁，这将会带动整个如意开发区高速发展，大量的金融，企业，行政事业单位入驻到这里，同时政府也把这里定位为“内蒙古总部办公基地”，投入了大量的人力，物力，财力来发展和完善这个区域，要将这个区域打造成集政务中心、商务中心、金融中心为一体的多功能核心区，也就是打造成为内蒙古的CBD。（区域内稀缺的地段，完善的城市资源，便捷的交通和优质的办公环境。使众多的企业纷纷搬到这里）

简单的为您介绍一下，CBD就是中央商务区的简称，是一座城市进入现代化的标志和象征，同时也是这座城市的功能核心区，更是一座城市经济，科技，文化的集中区，一般处于这座城市的黄金地段，这里不仅汇集了大量的金融，商贸，文化，服务等行业，同时还有大量商务办公地，酒店，公寓等配套措施。同时具备完善的交通网络，通讯和现代化基础设施以及良好环境。便于大量公司、金融机构、企业财团开展各种各样商务活动，因此这个区域被称为CBD。

四、区位介绍： 这边给您重点介绍一下绿地中央广场的区位。您现在看到的就是绿地中广场的区位图。它的方向是 上北下南，左西右东。

您现在看到的深色部分就是我们绿地中央广场所处的位置，它是处于如意开发区党政机关办公的核心位置。也是国务院特批的全国百个重点开发区之一。更是两级政府重点打造的发展区域，由此可以看得出来，我们这个区域后期发展潜力是非常巨大的。随着两级政府的迁入，政府投入大量的人力、物力、财力来建设和发展这个区域，目的就是要把如意开发区打造成为一个一流的CBD 中心区，而我们的项目就是位于这个CBD中心区的中心。

您看，我们这里有很多重要的行政事业单位，像自治区政府、公安局、财政厅、环保厅、地矿厅等都已经在这里入驻办公，从而形成了一个强大的政务中心。在我们周围还有像国开、浦发、光大、民生、新华保险等等银行金融机构都以总行的形式入驻，使周围形成了一个辐射范围广的金融中心。

同时我们绿地集团自身就开发了11栋办公楼，全部用做商务和办公。这也将大大的推动本区域的商务发展，形成了呼市又一个重要的商务中心。

我们周边的交通也是十分完善和发达的。

我们项目的南侧是呼市等级最高的双向十车道的敕勒川大街，它也是政府重点打造的景观街金融街，民间也称其为“恭喜发财”大街。为什么说是恭喜发财大街呢？一会沙盘给您详细的介绍。

西侧紧邻的是呼市的大动脉，也被人们成为呼市金腰带--东二环，它是贯穿呼市南北并且连接东西六条主干道，形成一纵六横的交通体系，这6条道路由北向南依次是新华大街、乌兰察布路、大学路、学苑东街、鄂尔多斯大街、南二环，因此从这里到达各个区域都是极其便利的。

北侧是学苑东街，它也是一条贯穿呼市东西主干道。

东面紧邻腾飞路，连接两级政府，寓意着两级政府的腾飞，它也是贯穿如意开发区南北的主干路，从腾飞路驱车十分钟可到达火车东站，十五分钟可到达白塔机场。

同时项目还紧邻快速路的主干线，形成互联互通便捷高效四通八达的路网结构。极大改善了呼市交通拥堵情况。大大缩短了由东到西、由南到北的行车时间。

（快速路是呼和浩特有史以来投资最高、规模最大的重大民生工程。开启了呼市交通的新纪元。全长65.31公里无红路灯快速交通线，快速路东与机场高速连接、东南与呼杀高速连接、西南与呼准高速连接、北与京藏高速连接）

因为我们项目是处于一个CBD的中心区，所以项目周边的生活配套十分齐全，硬件设施完善，除此之外在项目东南面，有一个占地500亩的敕勒川公园。号称天然氧吧，步行5分钟就可以到达。在东面呼市独一无二的水系景观-如意东河，再加上如意开发区有丰富的市政绿化，这样就使得我们这里的空气不仅好，而且湿度还大，远远大于其他城区，更加适合办公和居住。

我们项目作为一个大型的城市综合体，里面有着众多的商业、餐饮、娱乐等配套，能充分满足我们的日常生活需求。同时在项目周边也有着众多商圈，驱车5分钟就可以到达桥华餐饮商圈，10分钟可以到达万达购物商圈，15分钟可以到达火车东站商圈。

所有的这些都显示出在CBD置业的巨大好处和优势，同时也决定了在CBD置业使用价值和升值潜力，所以说无论您自用还是投资，这里绝对是首选之地。

六、沙盘介绍：

（了解完区域之后我为你介绍一下我们项目沙盘）

这就是我们绿地中央广场整个沙盘，它的方向是上北、下南、左西、右东，这里就是我们营销中心的位置，也是我们所处的位置，整个沙盘逆时针旋转90度就是实际的方位，整个项目占地是500亩，总建筑面积是110万平方米，它外围是60万平方米的办公和商业。内侧是50万平方米的住宅，形成一个围合式建筑集群。目前是呼市最大的城市综合体。售楼处门前就是敕勒川大街，依次坐落这内蒙古财政厅，发改委，公安厅，自治区政府。也被称为“恭喜发财”大街，（恭：公安厅 喜：中央广场 发：发改委 财：财政厅）

从沙盘可以很清楚看到，两条是市政规划路将我们的项目分成了三个区域，为A区、B区、C区。

西侧财政厅后边是A区，它是由三、四期住宅和领海办公集群组成，其中领海办公集群是由一栋精装商务公寓和两栋5A智能化写字楼组成，在北侧还有一个五星级酒店，现在已经交房投入使用。

中间部分是B区，它是由一二期住宅及甲级写字楼蓝海大厦组成，蓝海大厦已经全部售罄并且投入使用。现在入住单位有内蒙古银行，招商银行，平安保险，新华保险，宁夏电力集团，东方路桥集团等单位。东侧是C区，是我们占地30亩的教育配套，敕勒川绿地小学和国际双语幼儿园，旁边就是五期住宅；发改委北侧有我们“饕界餐饮美食街”，为您提供完善餐饮配套。

C区最东侧紧邻腾飞路的就是我们绿地集团全新打造的超甲级办公集群----腾飞大厦。同时它与自治区政府仅一路之隔，可以说是占据了内蒙古绝版地理位置。选择办公场地，最主要的就是它的地理位置，而能与自治区政府做邻居，将极大的提升您企业形象同时也彰显您公司实力。

例子：我们绿地中央广场2008年拿地时土地价格为150万/亩，而去年我们对面的土地出让价格是1052万/亩。5年时间翻了10倍。

七、腾飞介绍：

下面为您详细的介绍一下腾飞大厦：

这就是我们腾飞大厦的沙盘，它北邻的学苑东街，东侧是腾飞路，与自治区政府仅一路之隔，可以说是独一无二的黄金位置。项目总占地是90亩，总建筑面积是32万平方米，是集超甲级办公，大型商业，精装公寓为一体的高端商务集群。

从模型上可以直观的看到，腾飞大厦是一个围合式建筑集群，与自治区政府遥相呼应的是我们四栋超甲级写字楼A,B,C,D座，内侧E座位于公安厅后面，是一座精装商务公寓，北侧紧邻学苑东街的是F座，是一座SOHO办公。中间还有9个独栋，加之周边的裙楼，全部用做商业配套，适合做大型餐饮和酒店。

腾飞大厦作为内蒙古行政，商务，金融中心的地标形象，是集传统与现代建筑风格的智能化建筑集群。紧邻腾飞路的A,B,C,D四座超甲级写字楼，定位于呼市最高端的写字楼，为什么这样讲呢？

首先，我们的建筑外立面全部采用黄金麻石材干挂，经典的ARTDECO风格，它也是许多世界知名建筑惯用的风格，像美国的帝国大厦，上海经茂大厦。整个楼体高耸挺拔，层次感极强，看上去沉稳大气，彰显地标形象，同时也助于您企业实力的展现。

其次，还有一流的硬件配套，使用的是中央空调、新风系统，空气净化系统，空气检测系统，采用的是全球知名品牌美国麦克维尔，下面为您重点介绍一下新风系统，为什么要使用新风系统呢？ 因为大多数办公楼在开空调时都是门窗紧闭，这样会使室内空气混浊不流通，长期在这种环境下办公会就导致空调病，他的症状就是，头晕、流鼻涕、打喷嚏、鼻塞带有轻微感冒症状，来到室外见到阳光，呼吸到新鲜空气时症状全部消失，再回到室内是症状又全部显现，这种空调病严重困扰着写字楼里的办公人群，因此我们又配备了新风系统，它就是在不开门窗的情况下，把室内的混浊空气不断的排向室外，同时引进室外的新鲜空气，保持室内空气清新，能有效地消除空调病。

如果室外的空气PM2.5过高或是雾霾天气，新风系统就是失去了他原有的效果。

（PM2.5是空气当中直径小于2.5微米的颗粒物，直径不到人头发丝的1/20，也称入肺颗粒物。它可携带大量有毒有害物质长期停留在空气中，而且传播距离远，给人体健康和环境带来的很大影响。Pm10是空气中直接大于2.5微米小于10微米的颗粒，人体呼吸系统可以将其过滤掉，pm2.5的危害要大于pm10空气质量的好坏有pm2.5决定，而当pm10大于150时就是空气污染）

这是就会启动我们第二套系统---空气净化系统，它可以吸收、分解和转化空气中得粉尘、颗粒、有毒气体，提高空气清洁度的一个系统，可以过滤掉有毒气体和颗粒物，有效过滤高达99%。

（它的工作原理就是空气由下方的进风口吸入，经过第一级低阻高效过滤、第二级碳离子吸附、第三级浸渍介质吸附、第四级等离子体、第五级蜂窝高效清洁，最终将净化过的空气有上方的出风口吹出，有效过滤可高达99%）

同时我们还安装了空气质量监测系统，可以24小时室内的空气质量，使室内的空气质量常年保持在二级以上。

同时在电梯配备方面，我们配备四部三菱的高速电梯，运行平稳安全，等候时间不超过40秒。还有高标准的精装大堂，挑高10米，地板采用的是爵士白和意大利木纹石材平铺，墙面是木纹洞石干挂，局部采用皮革硬包，周边是茶镜造型。走廊采用的冰火板实贴，它是一种新型的装修材料，他具有防水、防火、防腐蚀、耐高温、易清洗等特点，同时无气味、无辐射、不变形。在办公区域内

1.墙面使用的乳胶漆，顶面是T型烤漆龙骨、矿棉板天花； 2.窗户采用的是断桥铝合金双层中空玻璃，断桥铝合金的标准厚度是1.2毫米，我们采用的是1.4毫米的，这样无形当中增加了建筑成本，这也可见我们绿地是注重产品品质的，而窗户的核心部件尼龙条是全球知名品牌德国的泰诺风，与央视大楼和奥林匹克村是同一款，他的作用是将室内和室外的两层铝合金即分开又紧密的连接在一起，起到很好的隔温作用。

3.玻璃是LOW-E玻璃他是在玻璃上镀上了很多层金属或金属化合物，可以将强烈的光源过滤成冷光源，同时也具有很好的隔热、隔音、保温和采光的特性。气势宏伟，彰显腾飞大厦的超甲级办公的高端气质。

最后，在车位配比方面，采用的是地上与地下相结合，总计约2000多个，充分的解决了找不到停车位的烦恼；

还有就是我们在商务智能化方面全部是按照5A标准来打造，即办公自动化，安防自动化，消防自动化、通讯自动化和楼宇自动化。

在办公自动化方面，我们采用的是独有的网络架空地板设计，完全消除了办公室电器多，布线混乱不美观不安全的隐患，也是为后期电器移动加高电容提供极大的便利，同时它还具有防静电功能，有效的防止因静电引起的损坏。这也是目前呼市写字楼唯一有此配置的。（一平米350元）

在安防自动化方面，采用闭路电视监控系统，无线电子巡更系统车辆出入管理系统和车位引导系统。为您提供了安全保障。

在消防自动化方面，采用了火灾自动报警及联动系统，还有送排风防排烟系统，消除火灾隐患。

在通讯自动化方面，实现光纤入户，为企业提供高速的网络接口，每6平方米预留电话接口，同时还有无线通讯覆盖系统，配有线电视接口，充分满足现代化办公需求。

在楼宇智能化方面，中央空调，新风系统，空气净化系统、空气质量监测系统，可以24保持室内空气质量在2级以上。

除此之外，我们还建立绿地企业家服务中心，包含了6大板块，17大服务功能。大到企业与政府事务往来，银行金融机构的融资和理财服务，小到为您提供招商招租，飞机票酒店预订、餐饮娱乐打折优惠等等。

我们所倾力打造的5A智能写字楼是对现代商务高效办公的一种追求，同时也是引导了一种更加高效、便捷、智能的办公模式。

所有的这些都能凸显出在腾飞大厦置业好处和优势。不论是投资还是自用，腾飞大厦都是您绝佳的选择。您考虑个多大平米的？？？？

第五篇：房地产项目说辞

时代天街项目说辞

您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？

您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？

XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。

时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。

项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。

商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。

时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。

紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。

这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。

而这边三幢则是5.8万方的商端住宅，共计33层，两梯四户，面积为65-130平米，,所有住宅均坐北朝南，通风良好、享有良好的观景平台。住宅区配套有社区办公用房，菜市场，早餐店，垃圾回收站，公侧等1500平方米，方便日常生活。住宅区绿化依托东侧露天广场与变电站绿化带，弱化了街铺的喧闹感。住宅区从空间结构、绿化、小品以至建筑的式样、色彩等居住环境要素出发，营造充满氛围的居住空间，五万多方的地下建筑面积，包含四万平米的机动车停车位，六千平米的非机动车停车位，以及五千平米的地下超市。项目认真分析周边的交通环境,确定合理的车辆出入口。（商业部分的主要车行道路进出口设置于项目的南侧,住宅主要车行道路进出口设置于住宅区域的东侧，就近进入地下车库。）减少对人行动线的干扰并采取人车分流，打造安全舒适的环境。

项目周边环境优越，南边规划有立交桥，有效连接道路两边消费人群；东北毗邻美丽的连山湖公园，未来将建成国家级水平的园林生态观光城郊公园，成为面向省内外的休闲度假及观光胜地。届时将进一步提升项目影响力。

项目周边交通便利，路网发达。目前有多达8条公交线路方便您去其他区域。项目到人民广场、万达广场仅需20分钟车程，项目至火车东站和飞机场仅10分钟车程。全方位交通网络，让您畅享全城。新316通车后，现在的大货车都将改道，城市形象进一步提升。项目周边不光有成熟的地上公共交通，还有便捷的地下交通规划，2020年襄阳政府规划的地铁线路也多达三条途径时代天街，更加方便出行，提升项目价值。项目周边教育资源丰富，管道局幼儿园、红星幼儿园，实验小学、城关小学、东风中学，城关一中，城关二中，田家炳中学，襄州区一中等，从幼儿园到高中，一体化的优质教育体系环绕在社区周边，这些近在咫尺的教育配套资源不仅为我们业主的子女提供最优质的教育，同时也为我们的居住环境创造了深厚的文化底蕴。

项目周边医院有东风医院，京博医院，襄州区医院等，为每一位业主的健康生活提供了完善的保障，而我们星光商业街区入驻的有XX健身房，让您身体健康，远离医院。建设银行、工商银行就在家门口，让您轻松便利理财。

小区在物业管理上引入现代社区管理理念，火灾自动报警系统；消防联动控制系统；火灾应急广播系统；电梯监视控制系统；应急照明控制系统，不管是投资还是居住，都会让您享受到统一的物业管理和服务，优美的环境，时尚的购物，贴心的服务，不仅提升项目价值，更加提升您的自身品质。

时代天街作为一个具备全国性影响力的项目，坐拥千年贵胄之地，占据襄州区与高新区核心区位，致力于构建城市和区域的时尚生活中心，一站式满足新兴家庭的消费需求，强大的品牌影响力，提升区域价值、人文价值、商业价值与社会价值。全民投资创富时代，时代天街与您共鉴未来。

安苗苗

2014-8-27（改）