第二届经销商论坛经验分享

第一篇：第二届经销商论坛经验分享

第二届经销商论坛经验分享

七匹狼的伙伴们，大家下午好，我是上海佳汇服饰有限公司的沈庆佳，在祖国的第三大岛—崇明岛，我公司已拥有10个专卖店，两个服装商场，经营童装、男装和女装共20多个品牌。七匹狼是我公司旗下经营了5年的一家专卖店。五年来，在七匹狼公司的鼎力支持下，在佳汇公司的严格管理下，在上下各级员工的共同努力下，使我们100平米的七匹狼专卖店，年业绩从07年的116万，到10年的单店年业绩突破300万，同时我们又在去年下半年新开出了第二家七匹狼专卖店。在当今零售行业形势比较严峻的情况下，我们七匹狼专卖店的业绩在年年攀升，我们的公司也在不断的壮大。在这过程中，公司还得到了社会和当地政府的认可。我们曾连续两届获得“上海市三八红旗集体”的称号，连续三次被评为“上海市青年文明号”，“崇明县放心店”，“消费者最喜欢的商店”，在去年世博会期间，还被评为“服务世博，奉献世博’优秀集体.我本人也获得了各种荣誉，今年又被评为“全国巾帼建功标兵”。但是这些荣誉只代表过去，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，今天，我只想和各位七匹狼的伙伴们一起分享我在经营七匹狼这5年中的一些经验和体会。

首先，我们认识到企业文化是一个企业的灵魂，有文化的集体称之为“团队”，没有文化的集体只能称为“团伙”。在这样的思想指导下，我们随着企业的逐步壮大，也开始逐步重视企业文化建设。我们认识到，企业文化首先从“开会”着手。以前我们一年没有一次会议的，当自己发现一些问题时，就到店堂里发一通脾气，不管员工有何想法，员工永远没有发表观点的机会。如果我喜欢那个员工，自认为她工作表现不错，就偷偷的多给点奖金。但总觉的员工的心是散的，自己也特累。

后来自己参加了一些培训，觉得开会是很好的办法。便我们就提出了每月开一次店长会议。从店长会上，听到了很多平时听不到的意见和员工心声。但是店长会还只能停留在店长层面，一月一次也太少，发现问题，再到店长会贯彻，时机已经过去了。而且会议是一个锻炼人的很好的舞台。于是我们开始提出增加每月开一次全公司员工参加的“例会”。每次的例会都有一个主题，如学习后的心得交流，工作中的经验分享。新员工的加盟宣誓、歌唱比赛、诗歌朗诵比赛、劳动技能比武。广播操等体育比赛等内容。每次活动都有某个专卖店或商场具体策划组织。经理只是做督促和指导工作。这个舞台的主人就是我们佳汇的每一个员工。每个员工每年都需要有一次上台发言的机会。到目前为止我们的例会制度坚持了8年。今年6月10号，我们组织了一次“放飞梦想，唱响佳汇”主题歌咏比赛，｛庆祝建党九十周年｝邀请了县妇联、工商联的领导做评委，取到了非常好的效果。一位老领导事后发了这样的一条短信给我：“今天我亲临歌会现场，目睹佳汇人的精神风貌和才能，政治上积极向上，祖国，佳汇，个人融为一体，作风上准军事化，艺术上准专业话，佳汇永远成功。你们的精神感动着我”。接到这样的短信，当时我也很感动。通过例会这个平台，不仅融洽了员工关系，锻炼了员工能力，也传递了员工的心声。平时在众人面前说一句话都要脸红的员工，居然能够做主持。我们每一位员工都是佳汇的主人，佳汇的一片天地是属于每一位员工，佳汇的舞台有我们员工唱响。

除了每月的“例会”，每天的晨会也是我们佳汇的一个重要会议。每天早上八点，在我们的“佳汇广场”着装统一的全体佳汇员工，整齐划一地做广播操、跳健身舞，会引来许多过路人的关注，这是我们一天工作的开始。它也是我们当地步行街的一道亮丽的风景。广播操后员工各种回到自己的小组开始晨会，晨会从“相亲相爱一家人”的歌声中开始，由轮流的组织者整队、朗诵佳汇的“幸福格言”。然后各店汇报昨天的工作业绩，提出今天的目标和完成目标的两个方法。主持人进行点评。员工代表的“案例分享”或“学习心得分享”互动间进行点评分析。店长在工作中发现的问题进行及时的提示和今天的工作布置。最后在互相鼓励加油声中结束晨会。我们早上的整个活动时间 一个小时。

为了提高晨会的效果，分享各小组晨会的经验，公司规定每月有一个小组需要组织一次公开晨会，有其他店的员工代表和店长进行观摩。观摩后，当即召开一个小会，内部进行点评，指出不足的，肯定创新和亮点。这样的晨会现在越开越好。最重要的是越开越有效。每年一到两次的全公司表彰总结会（年会）也是我们公司会议系统中的一件大事，成为服务明星，优秀员工争奇斗妍的舞台。会上要表彰一年来全公司的各类先进代表，有先进个人奖、优秀团作奖，业绩增长奖、库存控制奖、团队协作奖等。这样的颁奖还是我们年会的一部分。一台由佳汇员工自编自演的全员参与的文艺汇演和各小组的士气展示才是我们全体“佳汇人”最为关注和兴趣的地方。虽然我们的演艺很普通，歌调也不太准，但我们的每个“演员”都非常的投入。他们为了这台晚会，整整需要准备两个月。他们自费聘请专业老师辅导、自费购买演出服装。被邀请来一起观摩的员工家属笑着说说，“想不到平时在家里很文雅的老婆，还有这样的表演能力呢，看来佳汇不单是工作的地方，还能学到很多东西”。

在平时的工作中还需要很多的小会，我们还有有周会，半月会和月会，都是我们佳汇会议系统中的一个部分。

企业文化的另外一个重要组成部分，就是我们各单位每季一期的佳汇人自撰自编的小报。虽然我们的文化水平不高，但是对小报编辑却特别的热情和认真。在小报上刊发员工销售心得，表彰好人好事，分享成功的案例、学习体会、旅游感想、订货会感受，等。然后将各个单位小报汇总后，编辑成佳汇内部墙报，张贴在每个商场与专卖店。

“快乐佳人，爱心基金会”是我们全体佳汇人捐资创办的。每年举行一次捐款，员工只要每人捐50到100元，就成为基金会的会员，基金用来帮助那些生活困难员工。同时也对员工队伍中子女考上大学、重点中学的孩子给予一定的奖励。在重阳节，我们佳汇的代表向崇明敬老院的孤老捐钱捐物。我们也积极参社会的各项爱心活动中去。我们佳汇帮助多位特困学生完成了中学和大学的学业，利用爱心基金同县妇联联合举办了“佳汇杯家政服务技能大赛”。得到了非常好的社会反响。通过这些活动，最重要的是倡导佳汇人，人人心中有爱，人人愿意付出。。也是企业文化精神中非常重要的一部分。学习是我们佳汇提高员工文化素养和专业技能的重要途径。为了提升员工的文化素养和专业技能，提升店长经理的管理能力。我们建立了一套培训制度。有内训和外训两部分组成。公司和深圳聚成培训公司合作签约，定期派店长、员工参加聚成的各类培训。我们参加如：团队复制训练、幸福密码学习、五项管理，执行力培训、责任胜于能力、情绪管理、成功从优秀员工做起等课程。目前为止每个店长至少有5次以上的外出学习机会。内部培训是全员的，包括每次外出学习回来的员工，需要在全体员工面前介绍学习体会，分享收获。同时也会邀请培训公司老师前来进行全员培训。10年5月，邀请聚成公司罗老师前来崇明，分两批进行全员关于团队凝聚力的培训，员工的感触和收获都很大，取得了很好的效果。大家觉得培训是帮助我们成长的。公司内部还特地购买光盘、下载网络学习资料等方式，每月一次集体学习。从去年底到现在，学习了“面对面销售”的九套学习课程。再是利用各个品牌公司，组织的业务培训学习的机会，尽可能地多派一些员工参加学习，回来后再进行传播分享。也有，利用我们自己在外面学习得到的资料，结合公司的具体特点，自己组织的一些学习培训课程，如我们参加了“著名零售实战培训专家，王建四老师课程”，并购买了他的一本<<服装因该这样卖>>书，作为我们终端门店必读的书，必背的话术语。今年并纳入我们每月的考核中去，收效很好。为了提高全体员工的电脑操作能力，10年10月，公司组织了一批电脑操作培训，对公司内部的电脑盲，进行了一次扫盲。读书是最好的一种学习方式。公司每年会安排一定的资金，为店长、中层购买一些学习用的书，包括营销类的、管理类的、励志类等。我们还定期带店长参观学习，七匹狼直营店是我们重点关注的学习的地方，我们走访过南汇，奉贤，宝山，松江等直营店，我们也带他们去淮海路，南京西路观摩高端品牌的陈列和服务，每次 我们在喻教娱乐中，都有意想不到的收获。大家找差距，改现状，开阔了眼见，提升了品位。并现学现用。

我们每年的六月份组织两批员工旅游，让大家认真工作的同时，也有放松心情，欣赏祖国的大好河山。有一次听了我一位员工的话我特别感动，我的一位员工对我说,“我儿子和我说，妈妈我一定好好读书，长的后，也向你一样去佳汇工作。妈妈问她为什么想去佳汇工作？儿子说，”象妈妈一样可以去北京旅游啊。” 小孩天真的话语，让我感受到员工内心的期盼和快乐！

正是这一系列的活动、制度，组成了我佳汇的企业文化，对员工形成了强有力的凝聚力。这样，员工对企业的责任感强了，对企业的认同度高了，对企业的忠诚度也在不断提高，企业内，近年又推出了一些新制度得到了有效贯彻执行，也正是有了这样的团队造就了今天的佳汇。

总之，企业文化的营造是一个长期的工作，如果企业要做强做大，必须要从企业文化抓起。今天我只是肤浅的谈了一些我们公司企业文化，我也知道，在文化建设上，我们只是万里长征跨出了第一步，我们的道路还很长，需要我们不断的努力，才能更上一层楼。今天我和七匹狼的伙伴们的分享就到这里，谢谢大家！

第二篇：第二届紫光阁论坛情况

第二届紫光阁论坛情况

2011年2月24日，由中央国家机关工委宣传部、《紫光阁》杂志社、北京大学经济学院、《中国经济》杂志社合作举办的第二届‚紫光阁论坛‛在同方公司国际会议报告厅圆满闭幕。

本次论坛内容丰富。厉以宁、刘伟、辜胜阻等诸位大家亲临大会作主旨发言，使论坛大为增色，各位部委领导、司局领导以及专家学者分别就‚十二五‛相关问题进行阐述，积极为‚十二五‛规划的实施出谋划策，生动而深刻。另外，论坛的形式也富于创新。

本次论坛是智慧的聚集，是思想的盛宴。大家围绕‚展望十二五，破解发展难题‛，汇聚一堂，畅所欲言，发表了很多真知灼见，提出了很多可操作性的意见建议。其中，著名经济学家厉以宁教授从需求拉动、成本推动、国际输入三个方面，对抑制通货膨胀、保持经济持续增长进行了深刻阐述。著名学者辜胜阻围绕‚十二五‛企业创新与新兴产业发展进行了深刻阐释。北京大学副校长刘伟围绕货币供求关系、货币政策、政策目标阐述了‚十二五‛时期货币政策的特殊性。科技部副部长陈小娅围绕‚十二五‛科技和技术发展规划、工信部副部长苏波围绕‚发展现代产业体系，提高工业核心竞争力‛、环保部总工程师杨朝飞围绕‚‘十二五’时期环保工作‛作了重点发言。国家发改委、财政部、商务部、国家开发银行、国务院发展研究中心等部门的有关负责同志和专家学者，也结合本部门工作，详细解读了热点、难点问题，介绍了‚十二五‛时期的工作规划和安排。来自地方政府和企业界的代表就围绕区域经济发展、战略性新兴产业、自主创

新等提出了很好的意见。

附1：本次论坛发言名单 2011年2月23日上午

主持人：中央国家机关工委宣传部部长刘涛，发言人: 中央国家机关工委副书记俞贵麟致辞 北京大学副校长刘伟致辞 著名经济学家厉以宁主旨发言 科技部副部长陈小娅发言 工业和信息化部副部长苏波发言 浙江省义乌市市委书记黄志平发言

《紫光阁》杂志理事会代表、同方股份有限公司董事、党委书记马二恩发言

2011年2月23日下午

主持人：北京大学校长助理、经济学院党委书记兼副院长黄桂田 发言人: 北京大学副校长刘伟主旨发言 财政部综合司司长欧文汉发言 商务部市场运行司副司长王斌发言 环保部总工程师杨朝飞发言

国家发改委地区经济司司长范恒山发言

国家开发银行规划局副局长常思勇发言 国家发改委经济体制综合改革司司长孔泾源发言

《紫光阁》杂志理事会代表、珠海赛纳打印科技股份有限公司董事长汪东颖发言

《紫光阁》杂志理事会代表、广西中盛天鸿投融资担保有限责任公司董事长周义杰发言 2011年2月24日上午

主持人：《紫光阁》杂志社社长闪伟强 发言人: 清华控股有限公司董事长、同方股份有限公司董事长荣泳霖发言 著名学者辜胜阻主旨发言

国家发改委宏观经济研究院产业经济研究所高技术产业研究室主任曾智泽发言

科技部高新技术发展及产业化司司长赵玉海发言 工业和信息化部规划司副司长顾强发言

国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长李佐军发言 中央国家机关工委委员陈祥如致闭幕词

第三篇：第二届校长论坛

程河镇中心学校

关于开展“三看三找”和举办第二届校长论坛活动的通知

各支部、中小学校：

7月18日，全区在襄州二中召开了校长论坛会，教体局局长蔡继革同志在会上做了重要讲话，他指出要通过校长论坛这一形式的活动进一步提升学校管理水平，促进教育教学质量的全面提高，要求各镇要深入开展校长论坛活动。7月29日，局办公室又发布了襄州教办〔2014〕13号，即《局办公室关于认真组织学习贯彻蔡继革同志在校长论坛和班主任论坛上重要讲话精神的通知》。《通知》要求各单位围绕8个主题进行重点研讨，并深入组织座谈研讨，开展“三看、三找”活动，即：看形势，找方向；看任务，找定位；看要求，找差距。通过专题研讨和“三看、三找”活动，进一步认清形势、理清任务、梳理问题、破解难题、找出差距，制定切实可行的措施，取得实实在在的学习成果。

根据蔡局长的讲话要求和局办公室的通知精神，结合我镇实际，现对开展“三看三找”活动和举办“校长论坛”活动做如下安排。

一、围绕八个研讨主题，深入开展“三看、三找”活动

八个研讨主题为：

1、当前骨干教师集中在我们领导干部中，如何加以解决？通过大比武，你是否有勇气参加？会取得什么成绩？

2、通过今天的校长论坛活动，作为校长，如何发挥引领、支撑、服务作用？演讲内容能否成为新学期的施政纲领？

3、在打赢教育教学质量攻坚战的形势下，如何提升当地的影响力？

4、如何焕发内在活力，推动教育的改革发展？

5、如何创新体制机制，加强教育人才队伍建设，培养骨干人才和领军人才？

6、如何采取有效措施，加强教科研基础平台建设？

7、对举办“观点式”辩论、“案例”点评有什么好的意见和建议？

8、班主任工作的“爱”如何体现？你在管理班级方式方法上有什么好的建议？

各支部（含幼儿园）接通知后请立即将精神传达至每位教师面前，确保全体人员对上述主题进行思考、撰写，并于8月22日前组织教师开展大讨论、大交流，深入开展“三看、三找”活动。活动结束后，各支部要做到“五有”，即有活动方案、有活动记录（图片、视频）、有体会、有专栏、有小结。各支部并于

8月22日下午5点前以电子文稿和书面二种形式将活动小结上报至中心学校，不再另行通知，逾期不报全镇通报。电子文稿发送邮箱410123172qq．Com。

二、关于举办程河镇第二届校长、园长论坛活动安排

1、参加对象：各支部书记、校长、教学点负责人、园长；程中、镇小、埠小三所学校中层以上干部。

2、论坛时间：各支部请于8月22日前举办支部论坛交流，镇级论坛将于8月24日前举办。镇级论坛支部书记、校长、园长、教学点负责人必参加，三校中层干部各按照30%的比例择优推荐参加。

3、论坛主题：结合教体局提出的“三大机制”和“六项承诺”，围绕“如何激活校园活力”、“如何激发教师工作积极性”、“如何创建品牌学校”、“如何促进学生全面发展”四大主题，谈校长、干部在打赢教育教学质量攻坚战中的角色定位、管理服务定位，拿出能促进学校实实在在发展的新目标、新举措。

4、论坛要求：

、在参加论坛演讲时一律要求脱稿，尽量使用普通话。时间不超过8分钟。、参加演讲做到主题突出，观点鲜明，特色明显，有真实、真心、真情的表述，有思想碰撞和交流，有明晰地且符合单位实情工作目标，能提出解决问题的新思路、新措施。

、主题演讲切忌空泛陈词，禁止简单地介绍以往的办学经验。

④、中心学校将邀请区局室领导组织评委为本次论坛活动现场打分，当场公布，并制发活动的成绩通报。记分采取去掉最高分和最低分后的平均分计算。

⑤、支部论坛活动结束后，同样要做到有活动方案、有活动记录（图片、视频）、有体会、有专栏、有小结。并请于8月22日下午5点前将校长论坛文稿和小结发送至邮箱410123172qq．Com。

⑥、本次论坛结果将作为暑期表彰优秀教育工作者的重要依据之一。

2014年7月30日

第四篇：第二届论坛通知

焦作一中关于举办第二届班主任论坛的通知

各班主任：

为进一步加强班主任队伍建设，推动德育校本研究，促进班主任理论和业务素质的提高，搭建班主任专业成长的平台，展示班主任在新形势下班级管理风采，促进班主任之间的工作经验交流，提高管理育人水平。经学校研究，决定在本学期举办焦作一中第二届班主任论坛。现将具体事项通知如下：

一、论坛主题

和谐〃创新〃发展

二、论坛稿件要求

1.内容：围绕“如何运用班级管理和班主任工作的新理念和新思维；如何看待当前班主任工作所面临的问题与挑战；如何寻求新时期班主任工作的有效途径；如何运用家庭教育新理念，开展家校合作；如何构建和谐班级，培养学生全面健康发展；新时期班级文化建设、班级的设计与组织;如何建构发展性评价体系，帮助学生建立自信，促进其健康成长；如何转化后进生；如何加强学生的心理健康教育”等当前热点、焦点议题，展开论述，化解难题，交流经验。

2.稿件要求：参评论文要紧扣主题，字数在2000左右，页面设置A4纸张，标题：三号宋体加粗居中；副标题及姓名在标题下：小四号宋体居中；正文：四号宋体。一式二份书面报德育处。同时上交电子文稿，以word格式发到德育处邮箱：jzyzdyc@163.com。

3.截稿日期：2011年11月25日。

4.论坛具体时间、地点另行通知。

举办班主任论坛是我校在新形势下落实素质教育、推进班主任专业化成长的一项重要举措。各位班主任务必高度重视，积极参与，借

自己亲历的事实和案例加以阐述和说明，强调理论与实践的结合，杜绝抄袭，泛泛而谈、空洞无物，结合王金战教育思想的学习心得和在班主任工作实践中形成的观点，确保论坛取得实效。

三、论坛形式

1、部分优秀论文现场交流。交流原则上要求脱稿，可以使用多媒体演示。评出十六篇优秀论文，一等奖3名，二等奖5名，三等奖8名，并进行奖励。

2、汇编优秀论文。

3、推荐优秀论文在专业刊物上发表。

焦作市第一中学 二〇一一年十月十八日

第五篇：签约经销商经验分享

签约经销商经验分享

赵琦 我一直认为成功没有捷径，只要你足够努力；世上没有做不好的事，只要你足够认真。我也是因为做经销商取得一点小小的业绩，才提拔为主管，刚开始做没几天，也谈不上什么经验。下面就说说自己的一点心得体会吧。

其实，签约经销商的方式不少，如宣讲会，广告，传单，面试，社团，学生会，单签等，每个人应该根据自身及学校的情况，灵活选择，也可齐头并进。我大部分是采用面试的方法，这个方法还是我们学校另一个主管圆圆发明的。首先，是确定面试人员。现在，我们有的资料一般是顾客信息，这毕竟有限；而且，对于我的顾客，他们的能力我也一度产生怀疑。因此，我一般采用直访宿舍法，这样所有的资源就能充分利用起来了。有兴趣的让她填一张面试单，再回收，通知面试时间；其次，面试时间要选择合理。一般可以中午下午放学后。然后是面试人员分配，最好一组3—4个，尽量不要同宿舍在一组，这样一中午可以分为三四组，既节省时间，又可以逐个击破。最后，是面试内容的选择。开始可以自我介绍，再随机发问。这是你了解她的一个过程，也是迅速判断能否成功签约的一种手段。我很享受这个过程，不仅可以过一把面式的瘾，还能从他们身上学习一些东西，昨晚我就挖掘出一个老乡。

这期间，我将近有一周的时间嗓子发不出音，但是我依然没

有放弃努力，一边贴着广告，一边在图书馆借了好多书补充能量。因此，如果你还没有成功，只能说你还不够努力。当然，我离成功也还有很大的距离，我却从来没有放弃过。活在当下，做好眼前；用感恩的心做人，用帮助别人的心做事，你一定能够绽放人生的美丽！

2012-10-22