广州成美营销顾问有限公司

第一篇：广州成美营销顾问有限公司

广州成美营销顾问有限公司(前身为广州成美行销广告有限公司)成立于1998年，为中国地区品牌定位咨询领导者，也是第一家为中国企业提供品牌定位咨询的公司，旨在运用先进的品牌定位(positioning)理论，为企业制定实效的品牌定位战略(解决产品“说什么”、“怎么说”的问题)，同时协助企业实施有力的市场推广。

2001年，成美得到世界著名营销战略家、定位理论创始人杰克.特劳特先生授权，成为美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。

迄今为止，成美先后成功为数十家中大型企业制定品牌定位，如：

● 加多宝凉茶（原王老吉）——预防上火的饮料（怕上火，喝王老吉！）● 盒装王老吉——王老吉，还有盒装！

● 江中牌健胃消食片——日常助消化用药（肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！）● 巨人集团黄金酒——礼品市场，送给长辈保健的酒（送长辈，黄金酒！）● 曲美家具——设计领先的现代家具（曲美现代家具，欧洲原创设计）● 百雀羚草本——百雀羚草本护肤，天然不刺激！......

第二篇：广州跃美塑料工业有限公司范文

公司简介

广州跃美塑料工业有限公司始创于1991年，是国内专业从事PC（聚碳酸脂）板材研发制造厂家，具有独立知识产权、具备进出口资格、来料加工资格和一般纳税人资格的产、供、销一体化的中型民营企业。专业生产越美牌蜂窝状多层板、六层中空板、#型三层板、X型三层板、防雾滴板、双面抗UV型阳光板、双层普通型阳光板、双层晶透板；双面抗UV型耐力板、普通型PC耐力板、PC颗粒板以及PC耐候型采光罩、PC专用工程配件。产品销往全国30个省、市、自治区，并远销亚、非、欧、美等一百多个国家和地区。

公司靠质量求生存、靠科技求发展，多年来一直秉承“诚信、执着、拼搏、进取、创新”的跃美人精神而享誉四海。公司已导入国内、外先进的企业管理和市场营销理念，并通过了ISO9001：2008质量管理体系认证。公司具有完善的人才竞争机制和良好的培训体系，为员工提供了广阔的发展平台，为企业持续发展培养自己梯队人才。

我们跃美人多年来一直谨记“立足广州、服务全国、走向世界”的宏伟目标，秉着“提升价值、提升品质”的人生观，为实现这个目标而努力奋斗。

我们的优势

1、国内专业生产PC（聚碳酸酯）板材的生产型企业；

2、十年质量保证和良好的售后服务；

3、产品完全采用德国BAYER公司的MAKROLON和GE公司LEXAN原材料及UV母粒；

4、可生产单面和双面UV的共挤板材；

5、已通过ISO9001：2008认证、SGS的ROSH环保检测认证、SGS的AS供应商认证、国家检测报告、防火检测报告；

6、年产量6000吨；

7、生产线核心部分采用德国、日本、意大利等国家的进口配置。

8、有先进的企业管理和营销理念

企业文化

企业使命： 产业报国，打造世界专业的PC建材供应商。

企业精神：忠诚、拼搏、进取、执着、创新。

核心理念：专注品质，诚信立业。

核心价值观：引导每个员工实现职业生涯目标，为社会、客户创造更大财富。

团队观：跃美是一所学校，跃美人在不同区域不同岗位上与跃美一起成长。

人生观：体现价值，提升品质； 用爱心做事业；机遇与挑战并存，价值与拼搏同在；以老板心态工作，学会感恩；没有任何借口，做有执行力的员工。

人才理念：在跃美工作3~5年的员工，不能成为职业经理人也能成为创业经理人、第三种是高级职业白领,第四种选择就是被社会无情的淘汰。

企业参与者

员工：认同企业文化、认同企业环境、认同公司，有较强的责任心和合作精神，好学自省、敢于创新的跃美员工是企业的最大财富，跃美努力提升员工的生活品质（个 人、生活、家庭），使员工与企业共同成长。

客户：客户是我们生存之本，让客户满意是跃美人永恒的追求。

合作者：合作者是跃美的事业伙伴，跃美提倡在平等互利的基础上实行策略联盟，谋求双赢与价值共享。

社会责任：提倡勤俭节约、洁身自爱、不断提升自己和生活品质是跃美人的神圣职责。服务社会、开拓创新、造福人民是跃美人的永远承诺。

跃美信念：没有做不到的，只有想不到的；眼光有多远，市场就有多大。

员工行为

面对社会：参与社会公益 遵守社会公德 维护企业形象。

面对企业：爱护企业资源 敢想敢说敢为 参加集体活动。

面对团队：宽容团结 和谐合作 乐于助人。

面对自己：主动学习热爱工作 感谢生活。

我们的目标：立足广州，服务全国，走向世界。

品质管理

品质管理质量方针

1、建立完善的品质保证体系，追求完美品质。

2、从客户角度进行考虑并行动，为全球客户提供高品质、高依赖度的产品及服务。

3、全员参与质量管理，全员PDCA循环，持续改善。

质量口号

1、质量第一

2、持续改善

3、全员参与

4、顾客满意

营销理念

“立足广州，服务全国，走向世界”是我们的经营战略和宏伟目标。我们将以广州为主体，以分公司、办事处为依托，辐射亚、非、欧、美等一百多个国家和地区。我们有信心、有决心、有恒心，相信有国内、外新老客户和我公司员工的共同努力，跃美公司一定会赢的更大的市场占有量。

跃美人才战略

跃美基于“主动、热情、高效、守信”的企业精神，以“立足广州、服务全国、走向世界”的企业目标为导向，以“打造一支学习热情高、知识水平优、业务能力强、综合素质高的企业团队”为企业的人才战略目标。

跃美本着“内部培养、外部筹备、重徳爱才、公平竞争”的人才理念，一直致力于“用待遇吸引人、用培训改变人、用文化熏陶人、用机制激励人、用环境造就人、用真情留住人”。

一、跃美选人、用人的原则

1、坚持“任人唯贤”的原则。摒弃“任人唯亲”的观念，尽量选用既不沾亲带故而又“忠诚能干”的人。

2、坚持“敬业”的原则。坚持聘用爱岗敬业、勇于克服困难的人。

3、重视“素质”的原则。在招聘时严守“德才兼备德为先”的观念，相对于能力素质，更注重应聘人员的道德素质、文化素质和身体素质。

4、坚持“能力”的原则。能力是员工胜任工作的基本、必要条件。

5、坚持“用人要疑、疑人要用”的原则。所谓用人要“疑”，即放中有管。只有不断完善制度，加强监管，才能较好地做到防患于未然。

二、跃美育人、留人的策略

1、和谐的员工关系

跃美员工无论职位高低，在人格上都是平等的。任何员工对不符合制度、规定的行为都有权质疑、揭发、检举，但决不因此影响到任何工作及个人关系。任何员工在班组会议上均

可畅所欲言，并且可以直接拨打总经理电话，反映、投诉问题。

2、公平公正的晋升体系

在跃美，任何员工都可能获得职务或任职资格的晋升。跃美的管理人才，以内部培养为主导方式，不论资排辈，能者上，庸者下，公平竞争，优胜劣汰。

公司遵循人才成长规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任心的明白人担负重要的责任。没有周边工作经验的人，不能担任部门主管。没有基层工作经验的人，不能担任中层管理职务。我们不拘泥于资历与级别，按公司发展规划，依据制度性甄别程序，对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。

3、良好的文化环境与发展平台

跃美的企业文化特点是：“简简单单、轻轻松松、快快乐乐”。在这样的文化氛围中，员工相互理解、相互包容、团结互助。

跃美正在以每3年一个大台阶的速度实现跨越式的发展，我们的实力已居国内同行前列。我们建立了专业的内训师团队，开展管理、技术等专业知识培训；密集合理的外训安排，拓展了员工视野，提升了业务水平。因此在跃美工作3-5年的员工，不能成为职业经理人也能成为创业经理人；第三种就是高级职业白领。

4、关注健康与福利

我们奉行员工健康和产品质量同等重要的原则，一方面为员工提供质量一流的餐饮，另一方面鼓励员工坚持业余运动，适时举行全体员工的专项竞技运动。

参照同行业其他企业、同规模企业、外资企业、国有企业的福利待遇，结合企业实际情况，将薪资水平定位在行业内领先水平。跃美的正式员工均可享受以下待遇：相关保险、住房补贴、防暑降温补助、带薪年休假、体检、工龄工资、婚礼彩金、员工子女学费补贴等等。

三、跃美舍弃人才的原则

1、缺乏责任感

2、忠诚度不高

3、诚信度低

4、团队合作精神差

5、懒散、时间观念差

第三篇：广州成美广告简介

广州成美广告简介

成美广告，是广州近两年进步最快，并迅速形成行业影响的新兴广告公司。

成美广告以代理全国性品牌，提供品牌策略、全程广告服务为主，协助企业产品全面的推广，建立品牌，并以策略与影视广告最为突出，被业界知名。

广州成美广告有限公司，位于广州新商业中心天河北区，就址茗雅苑金菊居二座首、二层。公司成立于1998年8月24日，现有员工24人，以全国性品牌全面代理业务为主，年营业额约5000万元。

成美广告为新型精英型公司，员工大多来自国际4A公司及国内知名广告公司，内部成长员工亦经过良好的专业培养与专门训练。成美以为大品牌客户提供高品质专业服务的“精品服务”为经营理念，凝聚专业精英分子，为业界所称道。

成美广告全面代理的客户，有：乐华彩电、TCL（美之声）无绳电话、天年保健、深圳百仕达花园。

部分服务客户，主要有金羚（电器）、科王（电器）、康富来（保健）、TCLcall机（通讯）、维邦（食品）、吉象（地板）、中天（药业），包括多个行业。

（此外，成美广告与深圳通日企业以及格力士品牌有良好接触，对建材及地板市场有较好了解。）

乐华彩电是成美广告的第一个客户，它由香港长城电子国际集团接手后，先于97年在大陆开始着力推广，但经一年多的努力，效果未达理想，98年下半年交付成美广告代理。当时乐华彩电市场排名在25名之后，对全国市场而言，几乎是全新品牌。成美广告的服务从品牌战略、推广策略的协助制定开始，通过分公司与经销商营销推广培训、全程的广告及宣传代理服务，使乐华在短短一年内，上升为全国第八品牌，并在内部、业界、消费群中，初步建立“国际产品”的品牌定位。

美之声无绳电话，原为TCL电话所属产品系列，由于TCL企业看好无绳电话成长的市场，特邀成美协助制定新市场的品牌战略，并以“美之声”取代“TCL”品牌，在2000年展开针对市场第一“步步高无绳电话”的推广，在半年内迅速崛起，使全新品牌成为市场第二，并实现销量60%（保守预计）的增长，同时在市场初步建立“声音清晰”的品牌定位。

基于成美创办人员的业内影响、优异的团队专业能力，以及良好的服务精神，成美在极短时间内，于广州广告业赢得了极好的声誉，得到多位客户全面的信任，使得这个团队迅速地发展与壮大，成为业界瞩目的新兴公司，并以策略先进、影视制作精良、广告表现注重实效著称。

成美广告被中国两大广告专业网站（“中国广告”与“中华广告”）评论为广州99年三大新兴广告公司之一，并称“（人才就业）学策略可以到成美”。同时，中国广告网将成美广告“乐华彩电国际产品”的推广，列为1999年广告界最佳经典案例之一，并预测成美将唯一连任“广州新兴公司”代表，同时将以“美之声无绳电话针对第一”的品牌推广蝉联最佳经典案例。

成美广告目前财务稳健，业务结构优化，人员士气较高，预期在2001年保有良好的发展势头。同时，期望能与

一、两家新的有实力客户，达成战略伙伴关系，协助客户在中国市场创建优秀品牌，赢取新的更大的市场业绩。

第四篇：广州哎哟服饰有限公司营销计划

1.资质实力篇：

公司名称：广州哎哟服饰有限公司

旗下自主品牌：衣表非凡糖潮哎哟

新申请入驻商城品牌中文名：哎哟英文名：AIYO

所有的收入来源：来自淘宝网，阿里巴巴，企业批发网

团队人员：22人（包括： 摄影 模特 文编 美工 客服 财务 仓管）

现状：每天平均售出500件左右的成衣

广告投入：主要投入直通车 阿里巴巴黄金展位 网销宝

发展历程：2006年9月有了三钻淘宝店，2007年1月建立自主企业批发商城

2008年4月开通了阿里巴巴个人诚信通

2008年8月成立了广州哎哟服饰有限公司

2008年9月开通了阿里巴巴企业诚信通

2009年2月开通了阿里巴巴国际站—中国供应商

2010年，我们正向淘宝商城 和 阿里巴巴日文站迈进！

发展趋势：公司想从批发转向零售，因产品款式新颖，性质比高，加上成熟的销售服务经验及完善的物流配送方式，自

我感觉绝对有发展潜力，想大力发展零售行业，愿意按照淘宝商城的发展方向而经营，也愿意投入大量的广告去发展，还望商城新签组审核。

公司地址：仓库地址：广州市荔湾区十三行路13号A幢803室

办公地址：广州市天河区长福路201号203房

部分荣誉：2009年2月被列入阿里巴巴首批直家直销厂家库，先后被邀请参加了阿里巴巴近20多个推广活动：

包括厂家直供 冲钻特供 原创品牌 精品cool酷街 全球进口等活动，获得了批发狂人的称号：

2009年5月在南方都市报的经济频道报道： http://epaper.nddaily.com/D/html/2009-05/07/content_782378.htm

公司主要网站：诚信通：http://

中国供应商：http://gzaiyo.cn.alibaba.com

2.品牌档案

(1)品牌名称：AIYO（哎哟）

(2)类型：个性，时尚，甜美~的韩版中高档女装

(3)目标消费群：18~35岁时尚网络消费群体

(4)价格定位：80-150元左右

(5)品牌诠译：

AIYO 即“AI YOU”即“爱你”“爱你们”

正如创始人所说，只有把爱缝在衣服里，才能时刻拥有好心情！

这一刻，AIYO不止是一个品牌.80'S的我们，心中是否依旧演奏着青春的狂想曲？

独具匠心的风格特点，精挑细琢的个性路线

完美潮流的时尚搭配，重度炫丽的流行元素

让你在不同的场合找到属于自己的磁场！

这一切，都只因为她是AIYO（哎哟）

AIYO（哎哟）出自名门，又不断追寻创新

秉承顾客就是上帝的经营理念

在销量中尽显人气 在排名中尽显地位

在现代化的网络信息社会中

一切以质量为本，服务为生

缔造高品质的网购空间！

(6)品牌广告词：哎哟！不错喔！

时尚任我行，哎哟服饰！(7)哎哟改编诗歌—沁园春

淘宝名店，韩版女装，独爱哎哟.有独特包装，实物拍摄；

货到付款，质量三包。

品质卓越，独树一帜，价格公道档次高。

要品味，买名牌服饰，广州哎哟。

哎哟如此多娇，引无数达人竞折腰。

望时尚潮人，皆来选购；

商务人士，不断寻找。

时代先锋，各路名流，穿过之后都说好。

正当时，数风流服装，还看哎哟！

(8)哎哟创作小品—我要哎哟！

郭：哎哟，今天来的人可不少啊，我很欣慰啊。

于：可不是吗，您这么有品位的人在这演出，大家能不来捧场么。

郭：嘻嘻，我都有品位好几个月了，不然能找到那么漂亮的女朋友吗。

于：哦？不用问啊，您女朋友肯定也是个有品位的人了。

郭：那还用说，她有品位的时间更长，估计都不止一年。

于：头一回听说有品位还分具体时间的。那您说说是怎么和女朋友认识的吧

郭：2009年的第一场雪，比以往来的时候更晚一些。天儿变了，我也该换几套装备了，人配衣服马配鞍，一般的衣服我不穿！

于：那您都穿什么衣服啊？

郭：大家都知道我是个大忙人，平日哪有时间逛街啊，可咱有办法。

于：啥办法？

郭：上网呗。鼠标一点，世界就在眼前，我们要紧跟时代的步伐，争当排头兵。

于：这么说咱俩该握握手了，我也经常上网购物，特别喜欢去淘宝。只是那里面东西太多了，都挑花了眼，不知道您有什么秘诀不？

郭：话说那天我打开了淘宝网页，在铺天盖地的服装店里面左冲右突，不知不觉迷了路，误入藕花深处。

于：这话怎么说？

郭：就在我无路可走的时候，一家专卖韩版女装的店铺深深吸引了我的眼球，茫茫店海中，我一眼看见了她，是那么的鲜明，那么的出众，就像暗夜中的萤火虫„

于：什么店铺这么有吸引力啊？哎哟，你不是要买男装吗，怎么跑到女装店里去了？

郭：你懂什么，这叫歪打正着。买男装还不是穿给女人看的？我就是在那家名叫哎哟的店里遇到了我美丽时尚的女朋友，因为共同喜欢的衣服我们走到了一起，缘分呐！当时光看这店名我就挪不动腿了，合不拢嘴了，来一趟就不后悔了。以后我就成了那里的常客，大腕儿专吃回头草。

于：哎哟？还有这么个性的名字啊？

郭：少见多怪了吧，跟你说，当你进去一看，那才叫个性。人家店里的衣服别具一格，一件比一件漂亮。

于：光看照片可不能说明什么问题。

郭：我很负责地告诉你，人家广州哎哟服饰有限公司从不弄虚作假，全部货物实物拍摄，买了这么多件都没错。我信赖，我喜欢！

于：那您说说还有什么好处？

郭：这好处可多了，比如说网代一件起就免费代发货，七天内无条件退换货，货到付款，价格还合理，只选对的，不选贵的，大家还等什么？

于：质量怎么样？

郭：没的说啊，我给女朋友买的那几件她天天穿，周围人都夸她时尚大方赶潮流呢，我很欣慰啊。

于：连您这样的大腕儿都这么认可，看来这哎哟女装可是真不错，下回我也去看看，给我女朋友买几件。

郭：买是可以，你可一定要把女朋友看好了啊，穿了哎哟服饰以后危险系数大大增加了，总会有莫名其妙的人会跟她搭讪，苦恼哇！

于：越说我越等不及了，演出结束我就去。

郭：那还说啥了，你看下面观众都有退场的了，咱也走吧，晚了就赶不上了，这就去哎哟！

于：哎哟，我也要！

(9)哎哟与季节特色—相结合！

将季节特点与AIYO韩版女装甜美时尚的风格特色相结合，旨在将季节的元素与女装风格定位融为一体：四个篇章分别为春的云淡风轻，夏的浪漫灼热，秋的明媚优雅，冬天的温情高贵。AIYO女装分别对应四季的风格为：甜美，时尚，优雅，高贵。

春的篇章：

草长莺飞的时节

蘸着醉人的花香，扯起彩色的风筝

我的裙摆随着柳丝曼舞，AIYO——喜欢随风起舞的感觉

夏的篇章：

盛夏的风飘着冰淇淋的甜腻

街头摩登女朗绚丽多姿的裙衫点缀着这个都市

瑰丽的季节，你的笑靥如花

穿着我的AIYO，去赴一场浪漫的约会

秋的篇章：

一杯清茶，安静于秋日的午后

飞扬的年华，旋旋转转褪尽了花样

在花落和花开之间等待一个人

AIYO——我的明媚与忧伤你都知道

冬的篇章：

时间的剪影暗淡了芳华

当雪花飘飘落尽一冬的凄清

银装素裹的都市

AIYO——为我平添几分妖娆

(10)硬件方面：商标.吊牌 领标 包装袋 手提袋 VIP卡 宣传册

3.运营篇

售前400免费服务电话开通货到付款，送货上门专业客户形象，专业的服务语言1.全场免运费1.服务篇售中由爱情故事导入,买一送一活动(买服装.送搭配物,比如帽子,围巾等)2.迎圣诞,活动(金点子)3.一传十,十传百,好酒不怕巷子深(加收藏或介绍好友来买,再赠送小礼物)4.卖点挖掘,搭配有礼(能穿上我们衣的YY搭配合理秀出来,送小礼物)超长10天无条件退换，每天一篇公司动态日记）售后互动社区（并有专业的写手

企信通短信群发

词产品的发布时间，关键荐产品自身橱窗推荐，首页促销推店面友情链接宝贝描述页面商城自身后台活动直通车时间，目标市场，关键字）淘宝内部超级卖霸钻石展位或首页广告阿里妈妈淘宝合作淘客分销店铺（保证利润，货源，质量，服务）软文推广，发贴百度，谷歌，知名网站上宣传淘宝外部注重口碑营销）借助媒体，网络广告（2.推广篇 利用邮件，QQ,旺旺等

第五篇：广州卓美纸业有限公司文员实习报告

广州卓美纸业有限公司文员实习报告

一、实习目的1、实习单位简介

广州卓美纸业有限公司是一家以供应特种纸张为主的企业。公司力求产品质量最好，质价比最优。产品原料主要以全进口漂白商品木浆为主，主导产品有无碳复写纸、热敏纸、传真原纸、离型原纸、彩纤原纸等特种纸。无碳复写纸包括各种颜色的上、中、下纸，品种、规格齐全。

2、实习的目的和意义

通过实习，提高面试应聘水平，提高语言表达技能，锻炼和增强生活、生存能力；加强服务职业道德修养，强化服务意识，感受服务的真正内涵，增强应急处理应变能力，积累服务经验；了解（调研）服务市场人力资源的情况，了解劳资薪酬保险方面的基本知识；提高分析问题和解决问题的能力以及写实习报告的能力。

二、实习内容

1、实习概述

2011年12月15到2012年2月20日，我在广州卓美纸业有限公司行政部实习。我的日常工作是近似办公室文员的工作，听从经理的安排，主要是简单的打印材料，填写表格等。这次实习，让我懂得了责任，学会了合作，明白了生活的不易。我认为作为社会的新人，最忌讳的是没有大师的学识，却有大师的脾气，眼高手低；最重要的是，做好自己的本分，主动学习，有担当，待人处世真诚，少说闲话，多做实事。

2、实习所见所感

在实习的期间里，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡是必须谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果，付出巨大的代价，再也不是一句简单的对不起和一纸道歉书所能解决。

一开始，我心里对于自己是一个大学生心里总有小小的自傲和虚荣，以致一直找不准自己的位置。而我要感谢一个人，让我找到了自己的位置。

冯红，90年代出生的一位小妹妹。家庭的窘迫让这个才18岁的小妹妹已经有了3年的工作经历。刚到公司那会，我总有一种大学生的优越感。我和她到仓库学习的时候，她总是很照顾我，不让我拿重的货，我总觉得那是理所当然的，知识决定了分工的不同。然而，当她很自然地在我面前扛起一桶水，非常艰难地行走时，我感慨了。在我眼里，那应该是和我一样大的男孩子做的事情。那么年轻的女孩子，本应该在校园里无忧无虑地玩耍，可她却毫无怨言地为了家庭生计在拼命。那一刻，我很惭愧。我褪去了那些廉价的面子，接受生活的新里程。她是那么偶然又是那么深刻地教会了我找到了我自己的位置。

在公司里，有一些和冯红一样的员工，他们都是文化程度不高，家庭经济比较紧张，没有大道理的渲染，却总是能教给你在书本上永远学不到的智慧。就是那么的一个动作，也许就可以带给你无穷的坚持和彻底的感悟。在他们面前，我凭什么有优越感?

虽然是在广州卓美纸业有限公司的行政部实习，但事实上我的工作并不多，大多是一些文员的工作。工作虽轻，我却从不敢怠慢，时刻注意观察这间在经济社会发展的狂潮依然屹立不倒的企业的经营诀窍，时刻注意观察企业每一位成功员工的闪亮点，从而吸收消化转变为自己以后工作的养料。

从领导的身上，我学到了计划与执行。开展一项工作之前有一个详细的计划可以使我更好地掌握工作的流程，更合理地分配时间，提高工作效率。执行，就是把所想所写付之于行动；对于领导分配的任务最快效率完成并跟进检验。执行，不仅仅是停留在口头上，有执行才会有效果有收获。领导们对细节的认真对待令我明白商场无小事，任何事情都会对企业信誉产生影响。

从同事的身上，我学会了沟通和关怀。沟通，不仅仅是指与同部门的同事之间，还包括与客户及其他部门同事之间的沟通。无论是通过电话，还是邮件，他们在工作上都给予了我极大的帮助。关怀，无论是接受还是付出，都让我心感温暖，心情愉快。

从实际工作操作中，我学会了耐心与协助。无可否认，这份工作时简单去琐碎繁复的。每天的检查，发现问题，解决问题的过称，耐心与细心是工作中必不

可少的，既然几首了任务就要抱着负责到底的心态对待每一项工作。在老板和同事的帮助下，我渐渐学会了如何寻找解决问题的方法，如何扮演好自己工作中的角色。过程中，说不是主要的，一起做才是实在的。

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全变了角色。老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我曾经彷徨、迷惘，无法马上适应新的环境。最后，我明白到，迷惘时，先安安分分地做好自己的本分，在实践中，才能慢慢地找到方向。作为社会的新人，切忌浮躁，要把自己摆在低位，才能真正学到知识学到技能。

工作越久，越发觉得自己知识的浅薄。一直在不停接触扑踵而来的知识、技术、方法，坐在办公室，要想有成绩，必须主动学习新知识。知识是一种储备，如一支质优股，终有一天你会看见它在上涨。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。好比如，我每天坐在电脑前打打字，工作简单，但枯燥乏味。即便如此，简单的工作也绝对不允许有一丝一毫的马虎。你的一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失。因此，还是得认认真真地完成。

一直以来，我们都是依靠父母的收入生活。在工作以后，我们才真正体会父母挣钱的不易，同时深深地体会到培养理财能力的重要性。当我们刚刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租、餐费和日常的开支，有时候寄点钱回家给父母补贴家用也是必须的。因此，我们所剩无几的工资一不留神可能就会变成入不敷出，成为月光一族。在这个时候我们亦不好意思也不该向父母伸手要钱。可见，我们有意识地培养我们的理财能力至关重要。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，工作又繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角。环境往往会影响一个人得工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情，员工的归属感就会非常低。员工的情绪低落，工作效率必然会不高。其实，同事之间，生病时的轻轻的一句慰问，工作时淡淡的一句赞美，都有助于营造一个其乐融融的工作气氛，员工心情好了，工作热情上来了，企业的业绩就得到提高了。

作为社会的新人，我想，最重要的是要做好自己的本分，少说闲话，多做实事。同事之间的相处，我始终相信一句话:没有人可以拒绝真诚。真诚地待人处世，吃亏当积福。

三、实习总结

对于一个公司来说，服务是形象之本、竞争之道、财富之源。服务好客户是有形产品和无形服务的综合，公司产品服务质量评价的标准就是客人的“满意程度”。公司管理的核心应该是建立客户和员工的“满意均衡”，只有员工处在满意的愉悦状态把工作做好，处理好客户关系。在这么多天的实习中，通过我的观察，我浅薄地认为如果一间公司能做好以下几点，往后的发展定必更好。

第一，改善员工的办公环境和饮食环境。

第二，建设公司的网站，实行网上营销。公司的网站，可以让客户在网站上了解公司的的每个业务及其价格信息，进行网上下订单。它效率更高，成本更低，信息更准确，沟通更互动，有利于拓展潜在客户市场。

第三，企业应有一种能够凝聚人心的精神性的企业文化。一个民族有它自己的民族文化，一个企业同样也需要有它自己的企业文化。企业文化的建设不是可有可无的，而是企业生存发展所必需的。当企业面临各种各样的挑战时，又需要企业中所有的人能够群策群力，团结一致，共度难关。对于没有进行企业文化建设的企业来说，平时一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人真正地为企业的发展进行过认真的思考，换句话说，就是没有把自己融于企业之中。由此可见，企业文化的建设是企业生存和发展的必要保证。

第四，企业应有一套有效的激励机制和晋升制度。事实上，除了传统的奖惩激励外，还有很多的激励方式值得我们管理者借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的收效强于对其进行加薪奖励。

第五，改变传统的对待员工的态度。人是管理中的主体，这是所有的管理者都应该把握住的。管理中的上下级关系只是一种劳动的分工，不是一种统治与被统治的关系；相反，现代管理理念告诉我们：管理是一种特殊的服务，管理者只有做好对下级的服务，帮助下级在工作中做出优异的成绩，管理者自己才会拥有管理的业绩。现代企业的经营管理必须坚持“三个上帝”，即：市场、顾客和员

工！有位老员工曾这样说道：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全都是机器。”我想这也许是每一位员工都想对领导所说的话吧。

我短暂的实习就这样结束了，除了收获，它带给我的更多是思考„„在此，我衷心感谢广州卓美纸业有限公司给我这个宝贵的实习经验，感谢老师给我的帮助。