解决猎头招聘4大难题的双赢之道（最终版）

第一篇：解决猎头招聘4大难题的双赢之道（最终版）

解决猎头招聘四大难题的双赢之道

来源：《新人力》杂志

招聘信息失真

用人公司与猎头合作进行招聘的过程中，按照常规的流程，用人公司应该把招聘信息传递到人力资源部，再由人力资源部的相关人员传递到猎头公司手中，由于在此过程中，经过多方的传递，会带来招聘信息的失真。例如在此过程中对于候选人的技能、工作经验、以及过往的教育背景等硬性的指标。人力资源部门可以为猎头公司提供相应的信息，但是往往在一个公司招聘高端人员的时候，公司的岗位对于人的性格等软性指标有很高的要求，而这些方面的素质要求，很可能会在人力资源部门传递信息的过程中被过滤掉。这是导致很多公司在采用猎头招聘中出现候选人与最初的招聘要求不符合的原因。

措施

% L“ V(V7 G!e* m9 p 据米高志蒲的资深咨询师吴思千介绍，一般来说越是高端的人士，他们对于自己未来的发展越会有明确的规划，对于未来工作中的各个方面的环境都会有很严格的要求。为避免上述现象出现，用人公司在与猎头合作招聘的过程中，应该尽量安排岗位的直线负责人与猎头顾问合作，让猎头顾问尽量了解该岗位对于候选人的软硬性素质指标的要求，并且对于未来的工作环境应该给予详细的说明，以便猎头顾问能够为候选人提供准确的信息。在此之外，对于候选人而言，他们最希望了解的是用人公司目前的状况是什么样的，以及在未来的几年中该公司在国内以及国际上的发展规划，该职位在公司未来发展中可以获得的发展空间和相关资源有哪些。所以用人公司应该尽量多的为猎头顾问提供关于招聘岗位在管理中的规划。)a7 ?, S0 X8 A% o-.s5 d5 G 一将难求1 _ x j: b8 r)_/ c$ L)@.l0 U

问题

目前我国企业在使用猎头招聘的过程中还不熟练，在与猎头公司合作的过程中往往会对猎头公司提出很多条款限制。例如对于候选人个人素质的要求以及对于招聘的时间和候选人的薪酬等，公司会对猎头公司提出很多苛刻的要求导致招聘冲突，招聘最终猎头顾问很难在市场上为用人公司找到符合条件的候选人。8 c* ].j2 u' M, ]!{-H

措施

据吴思千介绍，出现这种现象的原因主要在于用人公司对于猎头行业工作以及外部市场的不了解。用人公司在合作过程中提出的条件不能符合市场的要求，目前我国的招聘环境与国外市场有很大的差异，在欧洲和美国市场，由于金融危机以来经济发展状况不佳，很多公司都减少了岗位的招聘，这导致了国外市场的人才需求减少，而与此同时欧美的招聘市场中，存在有大量的优秀人才，候选人的供应超过市场的需求，公司在选择候选的过程中，有相对比较大的选择余地。而中国目前的市场状况恰好处于相反的局势，目前我国的高端人才属于稀缺资源，对于一些管理性的岗位，由于国内市场的稀缺，而国外市场的人才又不能适应国内公司的工作环境，一些公司存在无人可招的现状。-~” J-O& K' {-r5 r7 ]4 Z * ]6 I' O: p4 x5 d$ Y2 @.?“ ] 所以在这种人才供求环境中，用人公司应该做好人才招聘的管理工作。对于所需人才的招聘应该有明晰的目标要求，对于候选人的条件要求应该有主次的取舍。例如某公司目前要招聘一名销售总经理，在对候选人的条件要求中可能会涉及他在该领域中的工作经验，或者海外工作经验，语言沟通能力以及个人的学习背景等。但是面对目前中国人才市场的供求关系，公司应该懂得妥协，对于一些非重点要求，公司应该在适当的情况下放宽条件限制。2 ~0 H3 j-V1 Z' }6 `

合作者顾虑重重

问题.F' | {$ u6 Q i* b t1 b)@!x9 N 吴思千曾帮助我国的某企业进行高管招聘，在招聘中她为该公司提供了符合要求的候选人，但是在最终的选定过程中，该公司否定了这一候选人，而拒绝录用的的原因仅仅是在面试中该候选人的第一印象不良。我国本土企业招聘流程中缺乏制度规范性，这导致了很多知名公司在与它们合作时有所顾虑。

措施-e/ e6 E3 [% J + l# z: F4 ~!A# j 目前我国的本土企业在招聘中存在跟风现象，一些公司在岗位设定的过程中并不了解岗位设定的需求。往往在看到同行企业设定某一岗位后为公司带来了一定的效益，于是也在本公司内部进行相关岗位的招聘。而与此同时，在我国的本土企业的招聘中，公司的最高决策者对招聘起到了决定性的作用，在一些情况中，即使当候选人符合岗位的需求，并且通过了用人部门的考核，但是由于最高决策者否定也会导致招聘失败。6 i!E+ ~-k* S# Y& G$ Q 9 B5 `& e4 G;J4 t-U)S, I2 G 针对我国企业目前的状况，跨国公司在猎头招聘中的一些方式值得我国本土企业借鉴。跨国公司和中国的本土企业在招聘的过程中，有很大的差异。在跨国公司的招聘中，公司的招聘流程非常清晰。在提供招聘要求的同时，公司会为猎头机构提供招聘过程中会经历哪些环节以及在各个环节中公司对于候选人的考核的目标，而且跨国公司通常会非常看重核心人才在公司中起到的作用，所以在公司的招聘过程中，跨国公司对于候选人的选择重心会十分在意。在对候选人招聘的过程，往往会通过多个部门的沟通与调查以及在此基础上的分析最终做出对候选人的条件要求，在对候选人的考察过程中，公司的考核不仅局限于用人部门或者是人力资源部，对于一些特定岗位候选人的考核甚至会上升到全球总部进行考核。此外跨国公司在招聘的过程中也会有许多技术性的选择，例如引用测评工具进行候选人的能力测试，通过全方位的了解人才的素质，最后确定招聘。当公司拒绝猎头公司提供的候选人时，他们通常会告诉猎头公司该候选人哪些方面不符合公司的要求。

” h9 [8 * l(Z/ z* V# f-g 多渠道下的招聘混乱;]+ F# t$ d1 q+ Y: W

问题

目前在中国的猎头行业中也兴起了许多的本土猎头公司，面对激烈的竞争，很多猎头公司采用不收预付款的形式与同行企业竞争。在这种情况下，很多用人公司在采用猎头招聘过程中，往往会与多家猎头公司合作，希望能够扩大招聘的范围，以提高找的效率和质量。但是现实状况往往适得其反，在猎头招聘过程中，一些猎头顾问为公司提供的候选人素质远达不到公司的要求，而另一些公司甚至长期不会给予用人公司提供反馈消息，最终导致了招聘的拖延。7 m3 z [6 C% n!b)m/ | 措施(h1 b;{$ A;~/ J+ }

吴思千告诉记者，在目前的中国人才市场中，各个领域的高端人才通常屈指可数，多家猎头公司之间可能掌握着相同的候选人资源，如果客户公司选择与多家猎头公司合作进行招聘，他们所联系的候选人往往可能是同一个人。多家猎头公司参与同一岗位的招聘的弊端在于，由于多个猎头联系相同的候选人，最终可能导致该岗位的招聘落空。其原因在于：

一、由于多个猎头顾问在为同一个候选人提供同一个岗位招聘要求时，由于内容的差异，最终导致候选人无法从对多个渠道得到的信息做出准确的判断，这最终会因为信息传递的差异而导致候选人拒绝该职位；

二、由于多家猎头公司为同一职位与候选人联系，这会导致候选人对于用人公司的现状有所顾虑。在候选人从多家猎头公司得到招聘要求时，候选人不仅获得了招聘信息，也无形中传递了公司招聘的紧迫性，这样的情况往往导致候选人产生错觉于，该岗位通过猎头已经招聘过多位候选人，并且在此之前所有的面试是失败的。这样的猜测往往会使候选人对于公司的现状以及未来工作产生顾虑，因此放弃该职位。2 m!Y8 B(L6 _* X" g.Z

在高端人才的招聘中，一个被认可的合作方式是，选择一个业内知名的猎头公司，然后进行独家合作，采访中吴思千告诉记者，在该公司与招聘公司合作的过程中，公司通常会要求客户公司在一定的时间段内只允许该公司一家猎头公司参与客户某一岗位的招聘活动。Z.o1 u% v3 k% Q.a0 W7 I 总结9 l' [3 P/ ], s4 q, c4 {

当前我国企业正处于大变革的时期，这不仅是指我国企业的业务发展方向的变革，公司的人力资源管理也面临新的变革。面对目前我国人才市场中激烈的人才争夺，人才战略规划正逐渐被企业提上日程。在这其中，猎头公司作为公司人力管理的合作者，也应该成为战略规划的一部分。目前越来越多的猎头公司正在寻求与客户公司的战略性合作。在这其中猎头公司不仅仅是为客户公司提供招聘服务的一个合作伙伴，也是为公司提供咨询服务的机构。在双方的合作中，猎头公司可以帮助客户公司提供更加全面详细的市场信息，帮助公司制定战略规划。而与此同时，作为长期合作的伙伴公司，客户公司也应该就自身未来的发展规划定时的与猎头公司进行交流，对于未来发展中公司可能会出现的岗位空缺以及岗位需求及早的与猎头公司进行沟通，这往往会有助于猎头公司做好候选人资源的开发，以及在此过程中与候选人的接触，帮助客户公司提高招聘的效率。客户公司与猎头公司的战略合作最终将带来双方的共赢。

第二篇：猎头招聘委托书

—－帮企业发展提供源动力，助个人理想成就新辉煌！

猎头招聘委托书

猎人网（南京猎信网络科技有限公司）猎头项目部：

我公司（单位全称），系 企业，主要从事 业务。现因公司发展需要，委托猎信科技提供猎头服务。如推荐人选被我公司聘用，我公司将按照贵公司有关规定支付相关费用（见猎头服务合作协议）。

（附：招聘企业信息表,营业执照副本复印件）

委托单位公章：

委托单位代表签字：

****年**月**日

第三篇：猎头招聘协议书

猎头招聘协议书

猎头招聘协议书

甲 方：

地 址：

联系人：

电 话：

传 真：

乙 方：

地 址：

邮 编：

联系人：

电 话：

传 真：

双方经友好协商，根据公平公正和自愿的原则，就甲方委托乙方进行人才招聘一事于2011 年1 月 12 日达成如下一致协议：

一、甲方权力和义务

1．1 甲方应提供详细职位要求，各项要求应尽量明确，其中薪资待遇（年薪为税前年薪，包含

车贴、房帖和其他所有甲方和候选人在劳动合同中或劳动合同之外约定的补贴和奖金）应与委托的职位相当。

1．2 如果甲方在收到乙方提交的候选人资料后的五个工作日内，甲方在此期间未提出书面异议，则该候选人应被视为是乙方提供的资源，否则甲方将立即通知乙方以避免重复劳动和混淆。同时甲方要向乙方反馈面试情况（如Interview, Hold, Reject）, 避免因时间延误给双方工作带来不便。

1．3 甲方若对参加面试候选人不满意应予以反馈，同时可说明原因，以便乙方即时进行必要调整，重新搜寻合适的人选，同时也便于通知落选人员。

1．4

1．5二、乙方权力和义务

2．1

2．2

2．3 乙方得到甲方的职位信息后，积极配合甲方对职位具体信息的沟通，以便按时完成招聘任务。乙方公司为提供甲方人才招募服务的公司，按照甲方要求的职位推荐合适的人选。乙方推荐的候选人应符合甲方的职位要求，不得有任何敷衍或是欺骗行为，乙方对每一位候

选人的资料负有审慎及合理审查的义务，并承诺及保证乙方提供给甲方的信息、资料是真实、甲方应按照本协议的有关约定按时、足额地支付服务费用。甲方应在招聘有效期内积极地配合乙方的工作。

准确和完整的，因乙方故意或重大过失违反前述承诺和保证，甲方有权全额追索已支付给乙方的全部款项，乙方同时应赔偿给甲方造成的全部损失。

2．4

2．5 乙方有义务在协议有效期内积极协助甲方完成招聘计划。乙方应对甲方提供的公司资料，包括公司背景、工作环境、薪资结构、发展策略、投资及发

展状况等予以保密，不得透露给第三方。

三、收费标准及支付方式

3．1 委托猎头推荐服务费为：该侯选职位第一年年收入(该职位被录用者录用之日起的税前12个月月薪之和，含奖金或提成）的%

3．2 候选人薪资、以及甲方所支付予乙方的服务费，最终以甲方“确认函”为准，乙方有异议的，双方协商解决。

3．3 如果由乙方推荐的其他人才在此合同有效期内未被聘用，而甲方或其母公司或子公司在甲方收到乙方候选人简历的壹年内又聘用了这些人才，还是视作乙方提供的资源，并且甲方同样按照协议支付费用给乙方，支付金额按合同规定执行（但如是原劳动合同执行完毕续签劳动合同或由甲方关联企业与该人才另行签订劳动合同，则甲方及/或其关联企业无需再支付任何费用给乙方）。

3． 4

3．5 候选人到岗后40天内，甲方向乙方一次性支付该岗位人员的推荐服务费。付款方式原则上以银行汇款为主，如有特殊情况，需要现金支付，则由双方另行协商确定，并由乙方出纳出具身份证和乙方授权委托书方可付款。乙方的银行账号信息如下：

公司名称：

开户银行：

公司账号：

甲方支付推荐服务费给乙方前，乙方应提供相应服务费发票给甲方。

四、其他规定

4．1 乙方将提供自候选人在甲方报到之日六个月的担保期；在候选人报到之日起的六个月内离职（含候选人因个人原因主动离职或因不胜任应聘岗位工作被甲方解聘），乙方将继续为甲方免费提供该职位的替换人选。乙方自候选人离职之日起4个月内未提供该职位替换人选或提供替换人选不符合甲方要求的，甲方有权要求乙方继续提供或者要求乙方退还甲方已支付乙方的推荐服务费的50%。

4．2 担保期内，因甲方更改应聘人的待遇和职位，导致被推荐者辞职，乙方不再承担推荐的责任，并不再返还甲方已支付的费用。

4．3 乙方推荐给甲方的人才因故未被聘用，甲方在壹年内不得录用（含兼职或任何形式的工作

介入），否则将视同乙方推荐成功，并参考协议支付猎头推荐费用。

4．4 若甲方将乙方推荐的候选人安排在其它职位，本协议仍然有效，但服务费按新职位年收入

计算。

4．5 甲方不得将乙方推荐的候选人或其背景资料推荐给第三方，甲方推荐给其关联公司除外，但需由该关联公司按本协议支付相应服务费。

4．6

4．7 甲方有权将同一岗位的招聘需求同时发布给包括乙方在内的多家猎头供应商； 若不同的猎头供应商推荐了同一个候选人，候选人归属以提交推荐报告的先后顺序为准，若第一个提交该候选人推荐报告的猎头供应商在甲方提出安排面试要求3次的情况下，仍然没有及时给予安排，甲方有权将此候选人归属权移交给其他亦推荐此人并第一个安排面试的猎头供应商。

4．8

五、违约责任

5．1 甲乙双方应严格遵守本协议之条款，一方如有违约行为，须向守约方赔偿其给守约方造成合同期内，乙方不得猎取甲方及其关联公司内的任何员工。的损失。

六、其他

6．1

6．2 本协议一式两份，双方各执一份。甲乙双方均对本协议内容完全了解，且无任何异议，双方将遵守协议中所有的条款。在本协议签订后，若需补充或修改条款，需经双方书面确认，且作为本协议的附件，和本协议具有同等法律效力。

6．3

6．4

6．5

甲方：乙方： 本协议自双方签字盖章后生效，有效期一年。合同期满前一个月内，甲,乙方若无异议，本合同自动顺延一年。未尽事宜由双方友好协商解决；如协商不成，则向甲方所在地法院提起诉讼。

代表签名（盖章）:代表签名（盖章）:

第四篇：解决春耕难题

钟鸣乡：领导走基层一线解难题

烤烟预整地是否完成？玉米育秧开始没有？农业科技样板规划地块在哪儿？农用物资到位没有？ 4月11日，钟鸣乡政府乡长陈云富，带上办公室干部，深入各村查看春耕备耕生产情况。

到钟鸣村乌鸦社，陈云富掀开育玉米秧的大棚，查看泥土适度秧苗长势。并亲切询问他们购买种子没有，都有哪些品种，得知百姓都买了新品种，他放心了。发杜社是钟鸣的钟烟大社，正遇老百姓进行春耕播种的热闹景象，各家各户正在墒地。陈云富走到他们中间，讲解栽种技术，鼓励他们种出好品质，高质量的烟叶，告诉老百姓刚下雨，要赶紧盖地膜，保住水分，一边给百姓讲解，一边掏沟划线，做示范，并召集老百姓召开烤烟培训会议。

他顾不得汗水湿透衣衫，泥巴灌满裤腿，把农家肥和化肥拌匀放在窝塘里，边盖地膜边堆土，乡长娴熟的动作让人让百姓称赞，他耐心细致的讲解群众听得入心入耳，时而迎得群众阵阵掌声，气氛其乐融融。

有的群众对种烟不难卖烟难心存疑虑，担心烟种好了卖不到好价钱，有的认为科技种植不如传统种植……面对休息时群众提出种种疑问和难题，乡长诚恳而谦和地向大家说：“请大家向去年一样相信我，如大家如什么困难和问题，随时可以打我的电话”。群众听了他的政策宣传和讲解，犹如心里吃了一颗“定心丸”。

他还来到麻窝村铁匠社、麻元、石院、大坡等社，了解群众生活、饮水、路面建设等，查看今年栽种的竹子和核桃成活情况。看到核桃始冒出嫩绿的新芽，他高兴的笑了。

有的群众调侃地说：“我们就需要这样的领导，为我们办实事解难事。”

通联：朱芹彝良县钟鸣乡政府电话：***

第五篇：2018珠三角知名企业HR高峰论坛之《如何解决招聘难题》

2018珠三角知名企业HR高峰论坛之《如何破解招聘难题》

人口红利消逝、结构性用工荒、新常态下人才群体特性、招聘渠道多样化、人才招聘成本上升、人才招聘效率缓慢效果不佳......等现象日益成为企业在人才招聘工作中不可避免的难题!

2018年8月11日,由智通人才连锁集团特举办的2018珠三角知名企业HR高峰论坛之《如何破解招聘难题》在江门银晶国际酒店五楼会议厅盛大举行,广东人啊人网络技术开发有限公司(简称“人啊人”)很荣幸受邀参加盛会,与知名企业HR一起对话,共同研究、探讨新形势下的企业人力资源管理问题,为企业人才资源管理工作提供切实可行、行之有效的解决之道!

祁梓洋 测评指导老师

人啊人测评渠道总监/广东省人力资源研究会专家会员/人才性格测评、评鉴专家/5年企

业咨询实战经验

课程大纲

01如何撰写诱人的招聘广告

02如何有效邀约面试者

03如何用模块化问话来甄选人才 04如何用人才测评实现精准招聘

1(祁老师现场阐述了招聘解决之道)

(模拟面试互动)

(学员们认真听讲)

(学员们积极响应)

精彩花絮

细软彩色的沙子,在老师灵动的手指上穿梭,构成一幅幅美妙的画卷。优美的音乐,不断变

幻的画面,一切都美得刚刚好。

合影留念)

当今社会的激烈竞争和种种挑战,实质是知识和智力竞争,也就是人才的竞争。准确可靠地发现和利用人才已引起各类用人者的高度重视。然而传统的人事评定方法和手段、通常是推荐、个人总结、领导观察评定等,这种由少数人凭经验判断(必会受到评定人个人因素的影响)用评语的形式对人员特征作定性描述的方式,可靠性差,忽视了人才的发展潜力,其片面、僵化、失真的局限性己很不适应新形势下用人者对人才的要求。

由此,只有通过现代化人才测评的科学原理和技术方法。对人才素质作客观、全面、系统的测量和评价,才能科学有效地选拔人才(尤其是中高级管理人才),合理使用人才,充分发挥和挖掘人才资源的效能,达到人适其职、职得其人、人尽其才、才尽其用、从而满足现代社会对人才的高要求,促进事业的成功和经济的发展。