第一篇:旅行行业以及旅行社网络营销推广方法
期朋友让帮忙想想他旅行社推广的方法,利用已有的知识,展开头脑风暴,才发觉方法真不少。不过庆幸的是,他很清楚网站不等于网络营销和宣传推广!
旅行社网上营销推广之基础就是先要做好网站,不能出现BUG,易用性、视觉效果、交互体验都要好!
一、搜索引擎(点击量计算成本)
方法1:搜索引擎
网站提交给百度、搜狗、Google等搜索引擎。
Google搜索引擎登录入口:http://www.xiexiebang.comtsol.com/
2、51766 http://www.xiexiebang.com/
3、去哪儿http://www.xiexiebang.com/
4、游多多http://www.xiexiebang.com
5、酷讯 www.xiexiebang.com
方法15:交易旅游网站、平台
用户访问交易旅游网站和平台,想要购买旅游服务,需求更加明确。
交易旅游网站:
淘宝商城建站、购买淘宝推广服务
六、团购网站推广(借用团购的士气进行推广)
方法16:团购网站进行营销
与团购网站合作,推出产品。
1.找好的比较信赖的团购网站做合作。推荐爱帮网、大众点评网、24券、新浪团、搜狐团等。
2.自己做团购网宣传自由品牌,但由于行业比较固定,优惠也是阶段性,缺少影响力,很难吸引人关注,故访问量低。
七、广播推广(针对人群开车人士)
方法17:利用广播方式进行推广
在电台做广告,进行产品推广。
分析:
针对人群开车中年轻人群,需要选择面向用户为年轻人的电台进行宣传,利用其自身积攒的听众群进行宣传。找与产品面向用户群一致的电台很重要。还需要考虑费用方面的情况。
八、短信广告
方法18:短信平台发送信息
逢年过节给老会员和潜在用户发信息进行产品宣传
重点:需要懂得短信宣传推广的技巧
第二篇:视频网络营销推广方法
网络营销推广方法
网络推广策略细节:
(一)SEO优化
1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接情况,更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候,那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越具体的关键字,搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
(二)网络推广方式: 1.全面登陆搜索引擎法
通过确定网站关键词(如企业培训、沙盘模拟、鼎正方略等等)、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推广法
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣传软文(写一些关于企业培训的文章,或者对沙盘模拟项目的理解,亦或者参加完培训后的感受等等)。3.博客推广法
在各大博客网站开通多个博客(如新浪、搜狐、网易等等博客),发布宣传企业官网的博文,一定数量的发布量,做到及时更新,提升关注度。4.论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID,参与论坛讨论,巧妙发布网站宣传贴,引起关注。注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的网站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。5.提问网推广法
通过在各种知识搜索引擎中(有搜搜、百度、搜狗等,例如:在百度知道里面发布一条信息“河南地区哪一家培训公司专做沙盘模拟课程做的非常好?”然后找人回答。注意回答问题时一定要巧妙回答,切忌表达直接),注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣传信息传播出去,达到推广目的。6.贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣传信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
7.QQ群推广法
通过添加相关QQ群(用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看)、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。8.网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。
9.免费服务推广法
在企业官网成立在线咨询服务,免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。
(在58同城、赶集网、百姓网、1010兼职网、易登网、以及其他地区的生活服务网和招聘网上,发布大量的公司品牌商业信息,可在不同的类目下分类别发布)11.水印推广法
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,当图片和视频发布到其他地方或别的网站(可在QQ群里聊天时发布带有水印的图片)时,都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。12 网摘、顶客推广法
如网摘、顶客网站,现在有许多网摘网站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章,进行推广宣传。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐,也能有不少流量 13.群发推广法
通过邮件群发(有163邮箱、126邮箱、新浪邮箱、网易邮箱、QQ邮箱等)、论坛群发(综合论坛 百度贴吧 天涯社区 QQ校友 猫扑 开心网 人人网 新浪论坛 搜狐社区 网易论坛 华声论坛 西祠胡同 QQ论坛 红网论坛 新华网论坛 大河论坛、腾讯论坛、郑州论坛等)、博客群发(新浪、搜狐、网易、腾讯等)、留言板群发大批量的传播企业网站信息,扩大信息覆盖面。在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里,设置一下。以后写信就会自动加上,自己就省事不少。14.邮件推广法
通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷,以启发式设问方法,和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣,将企业网站信息巧妙掺杂其中,使用户在填写过程中主动接收信息。15.软文网站推广法。写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。
软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
16.第三极网站推广法。在宣传网站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。
17.群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站,都有这个功能。在群组里广发消息,吸引注意力。
18.发布任务网站推广法。在威客网站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。19.百科全书推广法
去网上的百科全书添加内容,增加企业信息的宣传度。20.地图推广法
让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广,受众大,使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候,企业名字自然出现在地图上,增加企业曝光率,达到宣传目的。21.月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片,提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑,你的网址就跃然pc上。一年300多天,天天都在提醒网民,你的网站对其有用。22.视频源flash网站推广法
如今的视频网站,都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。23.名片网站推广法。在名片上,手册上,一切自己能掌控的纸上,印上网址、写上网址。
四、网络推广重点策略分析:
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长,价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式,那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高品牌的美誉度,在软文的潜移默化下,达到品牌的策略性战术目的,引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式,充分发挥软文优势,吸引消费者关注,利用文字的巧妙安排,在无形当中将品牌推广出去,并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场,具有吸引力的话题,才是能吸引无数网民的关键。所以,抓住大众的好奇心理,充分利用网络舆论的宣传价值,设定一系列的炒作话题,通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式,将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园,提高品牌知名度。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛,区域无限制,伸展性灵活,受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台,开展一系列网络主题活动,借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离,提升品牌在消费者心目中的美誉度,从而打响知名度,让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息,参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的强大搜索优势,最快速的传播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后,至今为止知名度不够,网站关注度不高,所以与目标网站、媒体的知名度不对称,因此广告置换及链接交换可能需要部分资金,以达到成功与对方交换链接,借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件,统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息,从而有针对性的调整网站结构。
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信,弹出式广告,群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告,不失为一个网络推广的好策略,因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜,无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印,把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站,当这些印有水印的图片传播出去时,都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址,并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传,增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题,通过发布各种专业性问题,解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址,以及企业相关信息,利用知识性宣传,增加受众对品牌的好感度,达到北京货架品牌宣传的目的。
第三篇:网络营销,推广方法,方案策划
网络营销,推广方法,方案策划(范文)
通过互联网整合营销、多种网络营销方式并存的模式宣传乖乖兔的产品与服务,传输乖乖兔的服务理念和企业价值观。
乖乖兔在我们的努力推广下,三个月内谈单客户明显增加。利用一年到两年的时间,使乖乖兔成为合肥甚至是安徽地区家喻户晓的儿童摄影品牌。
我们通过并不高的成本投入,简单高效的实施方法,让乖乖兔在互联网上重塑口碑。通过自己独有的优势和宣传方式直击消费群体目标,重新将消费者的目光在网络战场上拉回。
策划人:李海 2012.05.18
备注:
制定这套方案的目的是把复杂分解成多个简单,再把简单重复的执行下去。把“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施”,这样可以很好的提高工作效率。以上只是自己的想法,毕竟我对儿童摄影行业不是很了解,欢迎领导提出宝贵意见。
运作模式:
推广模式:互联网+线下活动
推广理念:
1、寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
2、无论用哪一种营销手段来进行推广,都需要注意企业的品牌及形象,不要纯当广告发布;
3、在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本。
4、网站推广过程中既要注重将乖乖兔的品牌、形象传递给访问者,也要注重收集用户反馈信息;
推广分析:
一.我们的优势:
1.乖乖兔儿童摄影有金色米兰婚纱摄影这样的强大资源做支撑。
2.乖乖兔儿童摄影在合肥八家店面的地理位置比较优越。
二.我们的不足
1.公司官方网站下面做了一个论坛出发点是好的,但是没有很好的发挥出这个论坛的价
值,上面存在大量垃圾信息。
2.在网络上面没有很好的整合自己的客户资源,比如用QQ群,微博,博客等方式把这些已经在我们公司消费过的客户放在一起交流。
具体营销手段及策略
1.论坛营销:让品牌赢得好口碑.在合肥论坛以及万家热线等社区网站上面发表专题贴与活动帖,最大程度上提高乖乖兔儿童摄影在合肥地区的品牌价值。
2.数据库营销:让营销直击目标客户.通过收集和积累会员(用户或消费者)信息,经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。
3.搜索引擎营销:让客户先看到你.统计表明,80%以上的自发访问量来自于搜索引擎。根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户,这里分竞价排名与自然排名。
4.信息平台发布:提高乖乖兔认知程度.将乖乖兔现有产品及服务服务套系直接登录各大信息发布平台,既可以提高乖乖兔认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。
5.网络广告:好钢要用在刀刃上.在互联网上面投放一定量的广告,把这些广告定位到目标人群中去.6.把已经消费过的客户整合起来
建立公司自己的官方微博,官方QQ群。通过这些平台让我们的客户参与互动。
7.开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动,并且切实履行承诺,在活动中宣传网站和公司形象,获取忠实访客和同行的口碑,是稳定有效增加网站的办法,也是网聚人气的直接办法;
8.事件营销:让企业成为社会焦点.利用网络媒体,制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);针对某个专题与类型,发起媒体讨论和关注焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨
营销管理
一:确定负责部门、人员、职能
网站推广也属于营销范畴的工作,由于其与传统营销存在一定的区别,所以应安排专门的部门或工作小组,成员由营销人员和技术人员组成。即使是工作初期考虑精简,也要保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重,简直很难保证工作的完成。二:专职人员职责
1.网站日常维护、监督及管理
2.网站推广计划的制定与实施
3.网上反馈信息的管理
4.独立开展网上营销活动
5.对公司其它部门实施网上营销支持
6.网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导
三:确定推广费用预算
在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能投入有所估计,我们的营销预算主要来自于网络广告投放,网络广告投放这种方式前期不会考虑,等完善了我们的信息以后再考虑网络广告投放这一块的内容。
推广效果评估及改进
网站推广过程中,我们将获得很多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
一:评估内容
1.网站推广是否有效
2.网上客服参与度如何?分析原因、3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何
4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效
5.公司各部门对网络营销的配合是否高效
二:评估指标:
网站访问人数,访问来源地,访问频率,逗留时间的分析与比较;反馈信息件数,反馈内容,所提意见等
三:改进方面
根据工作进展过程中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析,择优弃劣,不断改进和提高营销效率,探索出新的模式。
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第四篇:网络营销推广方法有哪些
网络营销推广方法有哪些?但是也有很多企业现在还在网络营销营销门口徘徊,想进去,又不知如何进,犹豫不决,常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。大家都知道电子商务时代做网络营销的必要性,那么如何才能做好网络营销呢?
常用且有效的推广方法是:新闻软文发布(新闻报道)、搜索引擎营销、关键词排名、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。
(1)企业网络营销一定要定位
如 果一个传统企业不知道自己的产品需要卖给谁?是服务特定人群的,还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?如果连这些都不清楚的话,那么就没有必要往下看了。流量是必要条件,但绝不是唯一条件。
(2)企业要弄清推广问题
其实弄清楚上面的问题后,我们接下来是如何把产品宣传出去,那么将会面临两大选择:全国推广,区域推广。全国推广:如果我们的产品适合非常庞大的人群,而且这些人分布在全国各地,并且我们的服务能力也能达到全国。那么我们就应该面对整个互联网进行系统的推广。
(3)企业要明白网站优化问题
当通过网络推广,访客来到我们站点之后,那么我们就要想尽办法,让客户掏钱购买我们的产品。那么如何建立营销型的站点呢,主要是从这几点出发:1.精准的网站定位2.符合营销理念的设计3.全面的SEO优化4.高转换率的导购设置5.提高客户忠诚度和黏性。
(4)常用且有效推广方法
常用且有效的推广方法是:新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销(认证)、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销,百度搜索美基营销可找到其官方网站。
第五篇:最省钱的网络营销推广方法
最省钱的推广方法,企业不得不知道
一个企业如果不做推广,就相当于在等死,除非它本身就拥有庞大的客户群体足够支撑盈利,不然什么也没做不可能会有客户自动送上门来。说到推广,很多企业的老板肯定认为这是要花钱的,没错,现在不管是在哪些媒体上投广告都要砸钱进去,但如果你的企业实在烧不起钱,那还有很多免费推广方法的。
1、发邮件
在网络营销推广中,邮件营销也同样被普遍应用,现在几乎每个网民都会有一个邮箱,企业可以通过邮件的形式把自己的广告发给客户,这样他们打开邮箱的阅读邮件的时候就会看到你们的推广。
2、注册B2C
据亿玛客网络营销学院介绍,现在很多B2C网站都允许企业免费发布信息,这很有利于企业开展网络营销,特别是那些还没有建立网站的企业,可以多注册一些B2C网站在他们那里发布信息,从中可以吸引到很多用户的搜索。
3、发帖
发帖是不需要钱的,企业不妨在一些跟自己有关的论坛上注册账号,然后通过发帖灌水的方式来宣传自己。
4、问答营销
这个也很简单,比如在摆渡知道上面提你知道哪个公司卖的产品最好吗,然后再通过小号来回答推荐自己的公司,当网民收到这个问题的时候就会这个问答引导。
5、微博推广
微博是现在最火的网上交流平台,企业可以注册自己的微博账号来发布自己的广告信息,在自己的微博上不仅不用花钱而且还不受限制,不管自己怎么发布推广信息都不会被删除。
6、QQ推广
我们手头上的QQ也是一个很好的推广工具,其中就有QQ群,QQ空间,QQ微博、QQ签名、QQ漂流瓶等。