旅行社营业推广方案

第一篇：旅行社营业推广方案

旅行社暑假旅游产品营业推广方案

小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文

暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。

一．营业推广的对象及分析

旅游者

（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。

（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。

（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。

旅游中间商

（1）周边各中小学校

（2）周边各大小公司企业、小区

二．营业推广措施

1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。

2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。

3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。

4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。

5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。

6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。

7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。

8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。

9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。

10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。

11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。

12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等

第二篇：营业推广促销活动方案

营业推广促销活动策划书

××家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能计求：

真正世界第一↓

××家电！

2.S.P诉求：

买××产品，现在买!

走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：

l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户lO分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。

(四)活动内容说明

l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄××总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点

1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为lO分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。

12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

l.奖额150000美元

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节日170000美元

3.SPOT l70000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

第三篇：七彩旅行社开业推广方案

七彩旅行社开业推广方案

背景介绍：

瑞金是共和国的摇篮，是美丽的红色故都。而在党的号召，红色旅游在国内已然成为一种新新的旅游方式。而瑞金本土旅行社寥寥无几，在拥有丰富的红色旅游资源的情况下，并没有发挥很大作用。七彩旅行社在次种大的环境下成立并于10月X日开业。

七彩旅行社拥有一大批受过高等教育及拥有丰富实践经验，懂经营、会计管理、业务娴熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余种的高、中级管理工作人员及翻译导游员。瑞金七彩旅行社致力于整合瑞金丰富的红色旅游资源，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心，增加阅历，使之成为一种红色旅游文化而努力；同时本社目前下辖国内旅游、出境旅游、入境旅游、商旅会展等X个业务板块、X个专业营销板块。证手续，找徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。

推广政策：

在开业当天举行一场开业庆典活动，给目标消费群一种和瑞金其他旅行不一样的感觉。同时直接而形象的把瑞金七彩旅行社的公司形象展示给目标消费群。

开业前，先运用传媒和人工手段对七彩旅行社的开业进行一个开业前预热宣传。

活动目的：

1、提高七彩旅行社在瑞金旅游业的知名度；

2、为开业期间增加人气，让瑞金人们了解七彩旅行、认识七彩旅行，对七彩旅行社有个感性的认识，为公司开业造势；

3、增强瑞金市民对于七彩旅行社的信心，落实承诺。

活动定位：

活动场面：隆重、有条不紊； 活动气氛：喜庆、热烈、活力； 活动内容：可观性强，参与性强； 活动档次：中高档；

活动费用：节俭、实惠中显现大气；

五、活动内容：

1、活动主题：红色故都、七彩旅行（总的主题）

————七彩旅行社是您旅行最贴心的朋友

2、活动时间：2011年10月X日开业

3、活动地点：

4、活动规模：参加人数XXXX位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

5、嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请或递呈邀请函。

嘉宾邀请范围 政府领导 承办单位负责人 投资商、业主

6、备注：向政府有关部门申请开业所需活动场地的批示

媒体策略：

开业前期：先在开业前的《瑞金报》刊登七彩旅行社开业活动广告。两种方式：（1）是头版广告整版，试营业时间节点释放稿；

（2）是报花广告，试营业三个月内长线跟进。

短信宣传：红色故都、七彩旅行。七彩旅行社将于10月X日在瑞金隆重开业，本社是一家下辖国内旅游、出境旅游、入境旅游、商旅会展等X个业务板块、X个专业营销板块；同时将致力于整合瑞金丰富的红色旅游资源览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光临，将会有意外的惊喜等着您。执行形式：由短信公司发送，专人监督发放情况。市场报价：X元/条。电视广告：投放栏目 投放时段《瑞金电视台》 每日播出四次 注 单价：周一至于周五每分钟X（播出四次）元

电台广告：瑞金人民广播电台FM107.1HZ,每日重复播放

赣州好朋友车电台（从对赣州瑞金开车朋友的了解和调查，每每开车听的广 播，赣州好朋友车电台是其首选。备选考虑方案）；

出租车和公交车广告推广:：流动的城市媒体平台，最大化传播渠道，路人皆知的效应。出租车选定范围在瑞金市区集临市区的乡镇。

楼宇视频：瑞金各大新旧电梯房居民小区；瑞金市各级政府部门的电梯电视广告。客户人群分析：居民区存在着大量的二手房潜在客户，进行一定量广告宣传能变成现实客户。各级政府部门的科级以上员工，是房产的目标客群,是强力拉升经营业绩的消费群。

示牌宣传： 1设置地点：以七彩旅行社为中心，2KM范围内的主要道路上

2设置形式：重新报建，如不允许，则租用现有合适的位于道路两 旁的户外媒介（如公共汽车侯车亭广告位）

3数量：每边至少要求设置5个，共至少10个

4大小、高度：视实际情况而定，文字能大就大，力求醒目

5设计要求：要求使用七彩旅行社标准的标识及标准字体

6时间要求：于开张前10天设好

7目的：提升知名度，引发好奇心，树立一定的美誉度；

七、场景布置：

根据现场需要进行布置，采用创新、流行的布置模式，使整个开业现场大方、热烈，让各位来宾和客户对此开业留下深刻的印象。

1、入口处：大型的红色横幅：七彩旅行社盛大开业！

乐队迎宾：活动当天由专业的军乐队和锣鼓队演奏动听、祥和的音乐，为活动现场和来宾带来更多的愉悦。

礼仪小姐：负责协助嘉宾签到，为嘉宾佩戴胸花，派送礼品，引导等事宜，使整个开业仪式井然有序。

鲜花蓝：沿入口处两边摆放一定数量的大型鲜花蓝，更有生气和活力。

2、签到处（同时也是礼品存放区）台面1到2张

台面上放红布，放2盆鲜花 高档签到簿和笔 胸花

礼仪小聚1人

礼品(所有礼品都要求印有七彩旅行社的LOGO)

4、整体氛围布置

空飘气球：空飘在空中既能让场景显得绚丽多彩，又能向消费者展示旅行社开业信息和宣传语。

标志性花柱：由鲜花搭建成的花柱，每边4个，左右对称排放。红地毯：出入口处

八、突发情况紧急处理：

1、预见、拟订突发事件处理办法，以便临场调节；

2、与相关工作人员时刻保持联系，详细完善现场的每一个细节；

3、协助安全人员作好现场秩序维护；

4、现场出现意外的突发事件时，保持清醒的头脑，如能处理当机立断，如不能处理需及时上报领导。

5、在正式方案后再准备一个备用方案。

九、开业公关活动策划方案 ：

1主题：七彩旅行社为您过生日！2活动时间：开业当天。3活动地点：七彩旅行社。

4活动概况：给七彩旅行社开业当天过生日的30位公民每人赠送罗汉岩的门票，他可以邀请亲朋好友一起前来，但最多只限3人。5活动细则、注意事项：（1）刊登活动广告：

1）、时间：开业前10天

2）、媒介：《瑞金报》、3）、版面：1/4版

4）、文案内容：

标题：七彩旅行为您过生日！

正文第一段：七彩旅行社介绍

文第二段：为您过生日活动介绍——七彩旅行社将于XXXX年XX月XX日正式开张营业，为庆祝七彩旅行社的开业，特举办七彩旅行社为您过生日活动，免费赠送15个旅游消费。

名条件：凡当天过生日，并在瑞金有固定居所的市民，均可报名参加

名登记日期：即日起至XX月XX日止，每天上午8点-下午6点

名额限制：限30名，先到先得，额满即止；

报名地点：七彩旅行社

报名须知：凭人身份证、户口本原件，亲临报名；未成年必须有监护人陪同；年老体弱的人必须有人陪护。

其余说明：本次活动家一切解释权归葫芦旅行社。

（2）先报名预定房间

报名时间：广告刊出后当天开始，至开业前一天截止。

报名须知：凭当天报纸广告、持本人身份证（或户口本，以防身份证有假），亲临七彩旅行社预先登记。

报名的其他条件：凡未成年人，应由其监护人陪同前来；年老体弱的应由其亲戚陪护；进餐时，需衣着整洁，否则有权拒绝入席。

人数超过30人，则采用先来先得的方式，直至满额为止。为防止秩序混乱，应准备好排队的号筹，来一个发一个，凭号筹办理，这样不会出乱子。

注意在广告中注明：活动解释权归七彩旅行社；活动前送生日蛋糕，并举行共切生日蛋糕仪式。

（3）此次活动皆在为开业当天打响第一炮，为开业预热。

十、开业庆典活动安排： 07：30—08：00 工作人员到位。

1、检查确认电源及备用发电机情况，准备好各媒介的接待工作。

2、检查确认会场布置及停车场。

3、检查确认现场车辆的到位情况，并按指定位置排放好。

4、检查确认签到处、签到用品。

5、检查宣传资料、礼品等，与外协人员一起作好迎宾的准备。08：00—08：30 礼仪人员到位。

1、主持人熟悉完善文稿。

2、衔接音控师，背景音乐播放。

3、军乐队和锣鼓队现场站位完毕。

4、礼仪小姐站位：停车场、签到台、出入口。

5、摄像师到场，选择取景地点，全程采写，直到仪式结束。（要求：主题明确、画面清晰、视觉中心突出）08：30—09：00 暖场。

1、军乐队、锣鼓队在主会场交替暖场表演。

2、音控师播放背景音乐。

09：00—09：30 迎宾。

1、负责接待媒介记者，并向记者介绍会场安排情况，明确摄影、摄像及采访区域。

2、负责媒介记者的签到。

3、落实致辞、剪彩来宾名单，与主持人衔接。

09：30—09：38 迎宾队伍引导嘉宾就位嘉宾区，军乐队奏乐，锣鼓队表演。09：38—09：40 主持人上台宣布开业典礼正式开始。

09：40—09：45 介绍参加开业庆典的领导名单，并请领导上台就位。09：55—10：00 重要领导致辞宣布红土地房产公司今天成立。

10：00—10：30 开业剪彩仪式，剪彩同时，主持人宣布剪彩嘉宾为红土地

房地产公司剪彩，公司领导揭幕公司牌匾、小礼品、掌声、音乐配合。宣布七彩旅行社正式营业开始（凡是前来现场参加开业典礼的来宾与现场群众，均可得到七彩旅行社小礼物一份，小礼物内附带红土地房产宣传手册一份，此宣传册为公司的VI系统，制作要求精良）。

十一费用预算： 开业宣传费：

X万元 媒体协调费：

X万元 贵宾接待费：

X万元 表演费：

X万元 场景布置费：

X万元 紧急备用预算：X万元 总费用约：

X万元

十二、效果预测

1、通过前期一系列宣传，使公众对七彩旅行社有一个初步了解。

2、通过开业公关，给公众一个耳目一新的感觉，留给公众一个深刻的印象。

3、通过对开业现场的人流量的观察，预测开业现场的一个人气高度。

第四篇：中秋旅行社短信推广方案

中秋旅行社短信推广方案

金秋季节，伴随着中秋小长假的临近，旅游行业也将迎来一个小高潮，不过现在旅行社众多，想要在多如此多的旅行社中脱颖而出，被旅游者所熟知，推广就成了一个必要的方法。考虑到现在旅行社竞争激烈，利润空间下降，也无力出巨额的广告费用来宣传自己的新产品或服务，选择一个合适的推广方法就成了当务之急。

最近两年随着手机的普及，利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可，并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出，而且大有后来者居上的态势，因其在营销上的独特性被广泛利用，君贤科技短信推广的特点主要有以下几点：

1、速度快：君贤短信的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手 用户，均可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广 内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高：君贤短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。

3、投资省：短信广告打破传统广告媒 体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送给目标客户。传播形式时尚、新颖。

4、蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。

5、低成本：短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比短 信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告，比直接用手机发短信息更便宜，大大降低了广告主的广告发布成本。

中秋节旅行社可以利用短信群发的方式来推广旅行服务或其它服务，短信推广可以应用在以下几个方面：

1、旅行线路

旅行社可以利用短信群发的方式向目标客户发送一些经典旅行线路，以及旅行社的报价信息。

2、活动信息

比如**旅行社中秋优惠大酬宾，**人以上八折优惠，并提供经典路线供选择。

3、节日祝福

利用中秋节的机会向目标号码发送节日祝福信息，增加旅行社的知名度。例如**旅行社祝您中秋节日快乐！

4、提醒信息

客户旅行期间可以给客户发送一些提醒类信息，让客户觉得服务很周到，增加客户的认知度。

第五篇：营业推广案例

营业推广案例

折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。