绵阳富临酒店营业推广方案（5篇）

第一篇：绵阳富临酒店营业推广方案

绵阳富临酒店营业推广方案

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

一、目标消费群体分析

（一）目标消费群体构成（1）团队-------本市、本省旅行社及省外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客-------首先成都及周边地区，再加上北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻绵企、事业机构及市内外各商务公司

（二）营销优劣势分析

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、餐饮、会务设施全。

4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

二、营销策略

（一）市场状况1、2007年全市酒店客房20000余间，预计今年还会增加3～4个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：金龙宾馆、新世界大酒店等

4、与本店竞争散客市场的有：王子大酒店、绵州酒店等

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

（二）市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：

（1）国内标准团队。

（2）境外旅游团队。

（3）中档的的商务散客。

（4）各型会议。

（三）营销推广策略（市场部负责）

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住本市的主要大社、走出去寻访成都、西安、北京等各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

（4）推出“年价团队房”（一年一个价）。

（5）为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。

（6）加强北京团、上海团、广州团„„的会议等促销。

2、会务客源促销

（1）促销时间：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）市外商务公司

（3）以本市企业单位和建立市外酒店联盟对接会务、散客。

（4）建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。

3、散客客源

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是绵阳市场，其次是市内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向市外，成都、广东、上海和北京等地。

（1）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

（2）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

（3）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。

（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

（5）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。

（6）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

三、内外部宣传建设

1、内部消费链建立

通过内外促销宣传链完成内部消费链

2、外部宣传和促销

（1）市内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。

（2）交通工具上的宣传：

如：飞机上的介绍和代理订房业务，成都、德阳等豪华巴士的宣传和代理订房业务。

（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。

3、内部宣传

客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。

四、现场促销活动（餐饮部负责）

（1）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

（2）举办“美食节”，中西餐培训班。

（3）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。

（4）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

（5）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便餐饮部和市场部联系。）

第二篇：旅行社营业推广方案

旅行社暑假旅游产品营业推广方案

小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文

暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。

一．营业推广的对象及分析

旅游者

（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。

（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。

（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。

旅游中间商

（1）周边各中小学校

（2）周边各大小公司企业、小区

二．营业推广措施

1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。

2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。

3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。

4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。

5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。

6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。

7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。

8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。

9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。

10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。

11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。

12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等

第三篇：营业推广促销活动方案

营业推广促销活动策划书

××家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自2010年12月1日起至2010年3月1日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购××产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”进口家电，重点引向××国市场。

四、对象

(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二)诉求重点：

1.性能计求：

真正世界第一↓

××家电！

2.S.P诉求：

买××产品，现在买!

走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为配合公司“××家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以××公司产品的优异性能为主要诱因，s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后．理由有二：

l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在××国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户lO分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠××品牌家庭影院一套，以抽签决定。

(四)活动内容说明

l.收件期间：自××年××月××日至××年××月××日计××于××年××月××日至××月××日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于××月××日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买××公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄××总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买××家电方可参加，对所有××公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

c.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.××公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠××牌家庭影院一套。××月××日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期××公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点

1.××公司、××公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为lO分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。

12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

(一)活动部分

l.奖额150000美元

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节日170000美元

3.SPOT l70000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为配合“××公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去××2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考××公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

第四篇：营业推广案例

营业推广案例

折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。

第五篇：营业推广策划

苏宁电器圣诞 营业推广策划书

姓名：薄雨轩

班级：市场营销（旅游）日期：2013-12-10

一、活动背景

随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。

苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。

二、活动目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行．借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。

三、活动主题

“苏宁圣诞火力促销大搬家”

四、活动对象

以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、活动方式

1.“火力促销大搬家”

2.“猜猜看”活动

3.幸运的新婚蜜月环岛旅游

六、活动具体内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。

理由有二：

l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动内容说明

l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120人民币即送5张。

②幸运券填妥寄苏宁总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万人民币以内。

(四)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户l0分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。

七、广告宣传

(一)为配合公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

（六）具体措施

1.报纸部分

为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

八、预算费用

(一)活动部分

l.奖额150000人民币

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000人民币

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P费用10000人民币

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000人民币

2.电视节日170000人民币

3.SPOT l70000人民币

4.杂志12500人民币

5.电台50000人民币

总合计：735500人民币