营业推广简易讲稿

第一篇：营业推广简易讲稿

营业推广简易讲稿

上节课向大家介绍了广义促销的基本方式中的广告宣传，它是指：

广告促销是指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标消费者的一种促销方式。

以及公关宣传，是指：

公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，进行产品展示或举办相关的表演活动，以刺激人们需求的一种促销方式。

促销还包括人员推销，就是：

人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，并与消费者进行面对面的口头洽谈交易的促销方式。

还有一种方式就是营业推广。我们说广义的促销包括这四种基本方式，那狭义的促销又是指什么呢？它指的就是营业推广，又称销售促进。那究竟什么是营业推广呢？那就是我们本节课要学习的内容。促销策划中的营业推广策划。我们先来了解一下它的含义。

营业推广又称销售促进，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有的企业营销活动的总称。

大家可能还是感觉这个概念很模糊，没有关系，大家先思考一下这个问题：日常生活中、消费活动中大家看到的企业开展的除了广告、公关和人员推广之外的促销活动有哪些？ 学生讨论后，教师播放图片，所以大家可以看出除了广告，公关，人员推销之外的促销形式是多种多样的，我们把这些促销活动统称为营业推广。那么营业推广的主要形式是：（播放PPT）那么大家思考一下我们既然把这些促销活动统称为营业推广，那大家看到的这些多种多样的营业推广方式有哪些共同的特点呢？

提示：大家思考一下企业开展这些活动持续的时间市场还是短呢？（点）既然是短期的促销行为，那么它与广告、公关以及人员推销这种企业经常开展的常规性的促销形式不同，它是一种非正式的、非常规性的，是其他三种形式的补充，因此是辅助性的促销方式。（点）因为它是一种短期的促销行为，所以的它的促销效果明不明显？（点）在各种营业推广形式中大家可能经常看到减价大甩卖，原价多少现价多少，降价幅度很大，这时我们对促销商品有一种什么样的印象呢？不如原来值钱了是不是啊？所以，它有贬低产品之意。（点）项目教学案例-辉山酸奶营业推广策划案 给出问题及分析要求。

学生讨论结束后有教师归纳总结（点）总结内容包括营业推广策划的程序，和营业推广策划方案的内容。归纳总结之后在设置问题：把自己想象成该营业推广策划小组的一员，为该策划提出合理化建议，使推广策划的促销效果更加显著。

启发学生的发散思维，创新思维，积极发言改进营业推广的策划方案，提出合理化建议。最后由教师总结升华。

布置作业：为自己创业计划中所选择的经营项目编制营业推广策划方案。

最有本节课到此结束。

第二篇：营业推广案例

营业推广案例

折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。

超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。限时折扣的商品折扣率一般在3折左右，才能对消费者形成足够的吸引力。

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉，该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。

第三篇：营业推广策划

苏宁电器圣诞 营业推广策划书

姓名：薄雨轩

班级：市场营销（旅游）日期：2013-12-10

一、活动背景

随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。

苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。

二、活动目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行．借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。

三、活动主题

“苏宁圣诞火力促销大搬家”

四、活动对象

以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、活动方式

1.“火力促销大搬家”

2.“猜猜看”活动

3.幸运的新婚蜜月环岛旅游

六、活动具体内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。

理由有二：

l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动内容说明

l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120人民币即送5张。

②幸运券填妥寄苏宁总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万人民币以内。

(四)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户l0分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。

七、广告宣传

(一)为配合公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

（六）具体措施

1.报纸部分

为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

八、预算费用

(一)活动部分

l.奖额150000人民币

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000人民币

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P费用10000人民币

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000人民币

2.电视节日170000人民币

3.SPOT l70000人民币

4.杂志12500人民币

5.电台50000人民币

总合计：735500人民币

第四篇：超市 营业推广策划

德征超市营业推广策划书

策划人：XXX

学号：XXX

班级：XXX

一、推广目标

希望可以吸引校内的广大学生对德征超市的注意力，提高德征在整个扬子津校区的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓德征在整个扬子津的市场，提高德征在同地域同行业中的竞争力。

此次营业推广的目标，不仅是暂时推销德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，从而使得德征留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。

二、市场分析

（一）、目标顾客描述

主要针对周围扬子津校区扬州大学广陵学院大二大三大四学生及教职工（其中以学生为主），还有扬州大学信息工程学院和建工学院的学生。整个学校学生有8000多人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万元，日消费量也有13000多元。

1、学生消费群体的特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

（3）经济收入主要依靠家庭供给

（4）拥有一定的定期购买力。

（5）能够建立品牌的长期效应。

（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：建工和信息工程学院大一新生、所以大二大三大四学生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。

（二）与主要竞争对手优劣势对比

与之相邻的有在学校内的莘莘超市和校外汊河镇的苏果超市。

1、苏果超市

优势：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）规模大，货物品种齐全。

劣势：（1）针对校内学生，路程远（2）主要消费者除了学生，还有汊河镇居民等（3）定期抽奖的不公开化。

2、莘莘超市：

优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）开店时间较长，有一批固定顾客

劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。

3、本超市相对苏果和莘莘超市

优势：德征凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于校内其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和相对于校内超市更为合适的价格。德征超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。

主要有以下几个明显优势：

（1）营业员服务态度好，亲和力较强（2）地理位置好，离食堂近，学生一般吃完饭就会顺便去德征逛逛（3）促销活动相对较多，比如，近期康师傅饮料的“再来一瓶”等。

劣势：对于莘莘超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，虽德征离宿舍近但是上课期间学生就会就近原则选择莘莘；对于校外的苏果超市，最大的冲击应为其壮大的超市规模。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到苏果、欧尚等大型超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。

主要有以下几个劣势：

（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）工作人员流动性大，管理难度较大。（4）价格相对校外超市稍高。

总结：从上述可知，德征超市在广陵学院还有很多的市场营销空间。汊河镇上的一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了德征超市的压力。但是竞争的激烈也可能使德征有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，德征超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。

三、促销活动

（一）问卷调查

此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升德征超市在其心中的美誉度和信任感。

（二）商品促销

活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

活动内容：

（1）混搭的实惠

本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）

（2）传统活动

1)中奖：如：德征近期康师傅饮料的“开瓶有奖”，可能有些学生根本不想买饮料的可是就是为了试试自己近期的运气，就会冲动的购买了，从而提高销量。

2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。

3)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。

（3）答出精彩

凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）

（4）一谏值千元---倾听您心声

为了德征更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到德征的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。

（三）推行会员制

会员卡申办条件：

（1）新会员一次性消费50元，可获取德征超市会员卡一张，每人限办一张。会员的贵宾待遇：

（2）持会员卡在德征超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。

（3）积点返礼、不定期满额赠礼。

（4）会员生日当天购物满40元有精美礼品相送。

四、推广预算

1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元

2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元

2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元

3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元

总计：115元

经费来源：费用低，风险小，超市老板自己承担。

（注：会员卡办理费用不包括在内）

第五篇：旅行社营业推广方案

旅行社暑假旅游产品营业推广方案

小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文

暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。

一．营业推广的对象及分析

旅游者

（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。

（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。

（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。

旅游中间商

（1）周边各中小学校

（2）周边各大小公司企业、小区

二．营业推广措施

1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。

2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。

3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。

4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。

5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。

6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。

7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。

8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。

9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。

10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。

11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。

12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等