简易避雨设施技术示范推广工作总结（最终定稿）

第一篇：简易避雨设施技术示范推广工作总结

简易避雨设施技术示范推广工作总结

简易避雨设施技术推广应用项目自2005年至2008年南平市武夷葡萄园艺研究所农业科技计划项目,该项目计划于2008年12月完成,南平市葡萄协会为合作单位。4年来, 南平市武夷葡萄园艺研究所统一部署,严格按照项目中各项的要求,认真制订实施方案,精心组织,狠抓落实,在各级政府及建阳市科技局的大力支持下,在有关种植大户及葡萄示范基地的密切配合下,通过全体农户的共同努力,顺利完成了项目中的各项技术指标,取得了预期的效果,现将工作总结如下：

一、项目完成情况及成效

1、简易避雨设施面积大幅度增长.四年来,我们按项目技术要求,认真制订实施方案,在南平市武夷葡萄园艺研究所的统一部署下,在建阳市科技局的关心指导下,在有关种植大户及基地的密切配合下,在水吉仁山、麻沙水南、童游考亭等地建立简易避雨设施7处,面积达1026亩..2、制订了技术规程.在项目实施过程中,我们根据当地葡萄栽培的实际情况,在试验及调查的基础上,制订了葡萄无公害栽培操作规程及简易避雨设施栽培技术规程,为农户很好地使用这项技术提供操作依据.3,简易避雨设施的增产及效益情况.2005年至2008年度全市推广应用的简易避雨设施共计1026亩,其中欧美杂交种京亚420亩，欧亚葡萄红地球等品种600亩,每亩效益在12000—16000元，实现总经济效益1340万元.二、项目实施过程中采用的主要措施

（一）建立机构加强领导，明确工作任务

为切实抓好简易避雨设施项目工作，南平市武夷葡萄园艺研究所决定成立了简易避雨设施项目建设领导小组和技术小组。

1、项目领导小组；项目领导小组由南平市武夷葡萄园艺研究所所长谢福鑫同志任组长，谢泽盛同志任副组长，陈虞晖同志、姚源、陈承福等任成员。领导小组职责是负责项目建设组织协调，审定项目实施方案，项目建设的工作进度、财务、物资的检查、调整；主持项目总结、组织验收等。

2、项目技术小组；项目技术小组由南平市武夷葡萄园艺研究所所长谢福鑫同志任组长兼技术总负责人，县农业外资办谢泽盛同志任副组长。南平农校陈虞晖同志，南平市农科所应薛养同志，市农业局相关科站人员姚源、陈庆平、陈

承福同志，种植大户朱坤华、刘贵道、林远兴等农户为成员。项目技术小组具体负责田间试验、示范情况调查，制定简易设施栽培制度，宣传培训，技术指导，撰写报告及资料等收集、整理、归档，做好项目验收准备工作。

3、明确工作任务：项目技术小组根据简易避雨设施项目工作要求,编制了《建阳市简易避雨设施项目实施方案》，南平市武夷葡萄园艺研究所印发了“关于开展简易避雨设施工作实施规程”。明确了2006、2007年全县完成简易避雨设施任务1000亩，其中欧亚种面积500亩，建立示范片3个,在全市5个乡镇、街道办事处开展了简易避雨设施项目相关工作。

（二）加大技术宣传培训与指导力度

1、多种方式的宣传指导

⑴、利用现场会议宣传：利用现场技术培训的多种机会，宣传简易避雨设施的意义、作法。南平市武夷葡萄园艺研究所长谢福鑫，亲自下村参加指导简易避雨设施现场会，各有关部门和协会主要技术骨干积极参加，通过现场参观试验、示范效果，展示了简易避雨设施增产增收效果，以实例展示给领导和广大干部群众信心，提高了简易避雨设施的认识，增强了推广简易避雨设施技术自觉性。

⑵、利用科技赶场宣传：在1-12月利用各种场合进行科技赶场43次，讲解简易避雨设施项目的意义、效果、作法，发放简易避雨设施操作卡，解答农民提出的疑难问题。

⑶、利用庭院、田间、现场宣传：在播种、栽插季节，技术人员深入庭院、田间、地头，向农民宣传简易避雨设施技术，发放宣传资料2000多份和简易避雨设施操作卡400份。

2、开展多种层次的技术培训

⑴、参加市级培训：

项目实施过程中有14人次参加南平市农办、南平市葡萄协会举办的7期技术培训，主要接受田间试验的实施及试验结果分析、简易避雨设施的制定及项目管理等培训，提高了村级技术骨干人员的理论水平和操作技能。

⑵、举办科技讲座：

一是邀请北京晁无疾教授和简易避雨设施专家小组成员对简易避雨设施项目技术组成员和乡镇农业技术骨干人员进行系统的培训讲座198人次。二是项目

技术小组专家对项目乡镇分管领导和农技人员进行简易避雨设施技术培训11期参加人数达450人次。

⑶、乡村技术指导：

县项目技术组专家和乡镇农技骨干深入农村，对各村组干部、科技示范户、种植大户、农民进行技术培训，并利用田间、院坝、进村入户进行咨询和技术指导，受益群众达776人次。四年来共举办现场培训班40次，培训农户848人次。

（三）、强化技术服务,确保取得实效

简易避雨设施是一项系统工程，涉及到农学、物理、机械设备等多学科知识，技术性较强.要使简易避雨设施能发挥应有的作用和效能,必须要有一套完备的与之相配套的技术措施。为此，我们一方面组织农户进行实地考察培训，提高对简易避雨设施思想认识，提高实践动手能力；另一方面积极编写《简易避雨设施栽培技术》、制订有关《简易避雨设施使用技术规程》等技术资料,并及时提供给有关农户，作为实际工作中的指导。同时，我们还邀请福建农科院郑铭西等专家直接现场指导简易避雨设施技术的应用，要求农户严格按照规程操作。最大限度地发挥简易避雨设施的生产效益。

四、存在问题

该项目通过四年的实施 ,虽然取得了较为显著的经济效益和社会效益,但也存在着一定的局限性.为了使简易避雨设施技术推广应用向纵深发展,必需及时解决存在的问题.主要的问题有之下几个方面：

1、思想认识不够统一.在项目实施过程中,我们发现有部份干部,群众甚至我们农业技术人员,不能摆脱旧习惯,旧传统的作业方式,总认为简易避雨设施麻烦,加上投入较大,对简易避雨设施的推广持消极的态度.2、专业服务的水平还不够高.简易避雨设施技术推广应用,是为适应农业产品结构优化调整,提高农户增产增收的一项重要措施.在项目的实施中发现,我们的部分农技人员的思想观念与技术水平滞后于农业发展的新形势,农业技术服务的水平不高,不能很好地为农民为解决实际问题,需要进一步学习与提高.3、现有简易避雨设施在使用中存在着一定的局限性.在简易避雨设施技术推广应用中发现,有的品种对简易避雨设施要求较高,有的材料使用不够理想。

五、对策和建议：

1、扩大宣传,示范和推广,加强技术服务；由于简易避雨设施技术推广应用是一项综合性较强的新技术.因此,我们要更扎实地做好宣传,示范推广工作,让事实来证明它的效益。同时,我们应搞好调查,做好试验,积极为农户提供全方位的技术服务,帮助农民切实解决实际问题,充分发挥简易避雨设施的效能.2、加强简易避雨设施技术人员学习培训；解决农户自身存在不足.对葡萄推广中出现了许多新情况,新特点。需要技术人员多作调查研究,不断加强业务知识学习,不更新知识结构,了解国内外简易避雨设施动态,不断提高自己的业务素质.只有这样,才能顺应农业发展形势,解决新问题,促进农业增效,农民增收.3、积极申报简易避雨设施项目,加大政府扶持力度,争取更多的简易避雨设施发展资金,发展壮大简易避雨设施推广力度.争取在2年里将简易避雨设施技术推广面积翻一番，生产更多更好的葡萄产品。

4、进一步加强横向联系,解决各类技术问题.葡萄的种类繁多,不同种类的葡萄的管理技术措施不同,这是摆在我们面前的技术难题.为此,我们积极与有关大专院校,科研院所及农技等部门通力合作,寻求适合当地简易避雨设施的材料，设计适合当地简易避雨设施的架构，推出适合当地简易避雨设施的管理技术,让农民用得放心,最大限度地发挥简易避雨设施项目的整体效益.

第二篇：创建设施农业装备与技术示范单位建设工作总结

创建设施农业装备与技术示范单位建设工作总结

安徽兴牧畜禽有限公司

（2011年11月）

一年来,我公司根据省设施农业装备与技术示范单位建设活动的总体要求，按照公司制订《设施农业装备与技术示范单位建设实施方案》,结合本地农村经济和家禽养殖生产发展现状，采取多种形式深入开展设施农业装备与技术示范推广工作。2011年,完成了父母代种鸡场粪便自动清理、应用卷帘机进行保温帘的机械化收放作业升级改造工作, 完成了江塘乡养殖基地建设，在基地建设重点突出了推广应用现代畜牧养殖设施装备,并逐步辐射到农户。通过创建设施农业装备与技术示范单位活动,加大新机具新技术推广力度，提高了现代农业生产综合水平,取得了一定的成效。现将2011工作总结如下：

一、基地建设生产利用情况

到目前为止，公司共建好标准化鸡舍47栋，现代化孵化场一处，面积48000平方米。投入资金3000多万元，其中孵化场拥有全自动孵化机60台/套，采用先进的电脑自动控制系统机械化生产；江塘乡毕岭村建有标准化鸡舍15栋、江塘乡何墩村优质鸡育种场新建17栋，鸡舍全部采用自动喂料系统、自动饮水系统、自动供暖系统、自动清粪系统，购置养殖设备、冷链设备和粪污处理设备等 5468台/套。完成晋熙镇父母代种鸡场粪便自动清理、应用卷帘机进行保温帘的机械化收放作业升级改造项目，总面积13800平方米，购置设备300台/套。孵化场采用先进的电脑自动控制系统机械化生产。示范带动大石乡孙长开、城西乡朱英二户应用自动燃煤热风机供暖升温、自动饮水系统和自动供料系统供水、供料，应用风机、湿帘等设施设备通风降温等，总面积8000平方米。全县家禽养殖设施标准化生产面积达到63000平方米。今年公司围绕“五化”（畜禽良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污无害化）实行高产、优质，高效、生态、安全的生产方式发展生产，完成了年初制定的设施农业装备新建和改造目标任务。

二、主要做法

1、加强领导、精心组织、科学规划：在县农机局的领导下，公司根据省设施农业装备与技术示范单位建设活动的总体要求，结合本地农村经济和家禽养殖生产发展现状，科学地制订了《安徽兴牧畜禽有限公司设施农业装备与技术示范单位建设实施方案》，积极推广行业发展新模式，实现我县畜牧养殖设施农业装备新突破，并按照建设实施方案要求，成立设施农业装备项目建设小组，负责项目具体实施运作, 切实把设施农业装备与技术示范单位建设摆上重要位置。

2、充分发挥示范基地的优势，扩大基地的示范功能和辐射能力：规模化、标准化生产是世界肉鸡产业化生产的新潮流，目前我县肉鸡产业中，普遍存在饲养鸡舍简陋、手段落后，设施农业装备普及率低等现象。传统的养殖方式，特别是规模较小的专业场户，生产的随意性比较大，缺乏有效管理，场址选择、场区布局不合理，饲养环境复杂，不仅给防疫带来很大隐患，而且不能使有限的资源合理配置，综合效益不高。因此，要发展高效养殖业,实现可持续发展，必须进行合理规划，向集约化、工厂化及现代化的方向发展，我们深深地认识到只有转变设施农业发展方式、提高设施农业装备与技术水平，提高农机化效益，才能降低劳动强度、提高家禽养殖综合生产能力、提升畜产品质量安全水平，从而实现增产、增效、增收,促进家禽养殖可持续发展。为此公司09年在江塘标准化养殖小区规划、设计，建设上就是按照设施农业装备要求大力应用和推广新型养殖装备，通过应用结果表明：现代化自动控制生产系统不仅大大节约了劳动力，还充分提高了单位饲养密度,节省了饲料、水电的浪费，还能极大地发挥肉鸡生长性能。由于农机装备的应用给家禽养殖带来了十分显著的经济效益，由“示范基地—辐射农户”的科技成果转化通道今年在我县开始逐步形成。例如大石乡孙长开、城西乡朱英二户在公司的示范带动下今年一次性投入70多万元，购置全自动温控暖风炉、风机、湿帘等养殖设备，解决肉鸡生产环节上升温、通风、降温等关键问题，促进了我县设施畜牧业装备水平的提高。目前还有大量的养殖户在积极效仿中。

3、争取项目支持，扩大设施农业装备规模：今年在各级政府的重视和在财政部门的大力支持下，公司又争取了现代农业发展资金项目，在江塘乡何墩村新建驼龙山优质土鸡繁育基地，面积135亩，总投资1200万元，新建15000平方米高标准的现代化优质鸡种鸡场。公司在资金十分困难的情况下，再次投入290万元，购买各种先进养殖设备2468台/套。进一步扩大设施农业装备规模，加大设施农业装备与技术示范单位的示范和推广应用力度。促进我县肉鸡养殖业应用设施农业装备的普及率。

三、存在问题及建议 存在问题：

一是我县肉鸡养殖业应用设施农业装备起步较晚，专业化服务体系没有形成，技术力量薄弱。目前，全县设施畜牧业方面专业技术人员十分溃乏，在使用、维护上要完全依赖厂家，一定程度上制约了设施畜牧业的推广应用。

二是建设资金短缺。标准化鸡场和购置养殖设备建设需要的资金量大，农民自筹能力较弱，各级财政补贴的范围和标准有限，贷款仍有一定的难度，导致养殖户发展设施农业的积极性还不高。

建议：

1、加大设施农业专业化服务体系建设，创新设施农业技术服务体制机制，建立完善设施农业技术服务激励机制。

2、加大政策资金扶持力度。建议省农机局对带动能力强、示范效果好取得省级设施农业装备与技术示范单位给予一定财政补贴和奖励，以进一步发挥示范带动作用。对积极参与设施农业装备建设的规模养殖户根据养殖建筑面积制订相应的补助标准采取贴息或补助形式给予奖励，从而促进我省设施农业装备的快速发展。

3、金融部门加大对设施农业的支持力度，每年安排足够的信贷资金用于支持中小型农业产业化龙头企业发展，增强企业发展后劲。特别是要对有实施设施农业装备建设的养殖户给予重点扶持，切实帮助解决融资难的问题。

第三篇：秸秆还田综合利用技术示范推广

秸秆还田综合利用技术示范推广

技术要点：

1、秸秆高留桩还田。在前作收割时，留12～27厘米（4～8寸）高桩，翻耕压于土中。

2、秸秆翻压还田。以每亩150公斤左右的干秸秆或500公斤左右的湿秸秆，铡成10～15厘米长，铺撒于田中，翻压于土壤10～15厘米内。铡草长度以15厘米为宜，大于20厘米难翻压，小于10厘米费工多，机耕可以铡或不铡。苞谷、小麦、油菜收割时，采用秸秆还田机（粉碎机）进行秸秆还田最理想。

3、秸秆覆盖还田。根据作物及耕种方式不同，主要采用三种覆盖方法：

（1）麦地盖草：麦地盖草，以播种后直接盖草为好，草量以150～250公斤/亩为宜，但以每亩200公斤风干草最经济有效。盖草前应整平厢面，细碎土壤，施足底肥，播种后复土再盖草。秸秆可整草撒铺或切断铺，做到“草不成团，地不露白”，再结合清沟、撒土压草。稻麦两熟区，水稻收割后灌跑马水浸泡一昼夜，第二天排水后起板、整地、施底肥、播种、盖草。

（2）棉田盖草：棉田盖草宜在6月中旬进行，此前应完成中耕除草、追施蕾肥和培土等管理措施，延至7月，随着时间推移覆盖效果明显下降。盖草量每亩风干草200公斤，秸秆种类可因地制宜，但以稻草最好。麦草腐解慢，应把握盖草期和控制盖草量，以免腐解不彻底影响后作整地质量。油菜杆、豆杆腐解快，肥效高，但保墒、调温、抑草效果较差。将秸秆均匀铺撒在棉行间，一般2～3厘米厚，做到草不成团，地不露白。但厢沟中不宜盖草。盖草后一般不进行中耕，仍可采用条施或穴施追花铃肥。

4、腐熟还田：不便翻压（高留桩）直接还田、染病虫严重的秸秆和因茬口紧秸秆在土壤熟化过程中影响下茬作物生长的耕种方式，富余秸秆可通过堆沤、垫猪牛羊圈、制沼腐熟后再还田，每亩鲜重用量1000～2000公斤。其中制沼腐熟后再还田最有意义。

5、过腹还田：即用富余秸秆饲养牲畜，牲畜粪还田。

主要技术、经济指标：

通过在各地小麦、棉花、玉米、红薯、茶叶等作物上试验测定，秸秆覆盖保持土壤水份的作用十分明显，与对照相比，雨后土壤含水量相对高8.7%～9.7%，正常季节土壤含水量相对高16.5%～26.8%，干旱季节土壤含水量相对高25.4%～46.2%。平均土壤含水量绝对高

3.76%，相对高26.9%。说明越是天干，覆盖保墒的效果越明显。秸秆直接还田或腐熟或过腹还田，均具有培肥改良土壤和促进作物增产增收的良好效果。直接还田可谓“当年增产，常年改土，灾年保苗，切实可行，简便有效”，且就地还田，无养分损失，节省工本，减轻劳动强度，提高劳动率。据分析：每亩地还田200公斤干稻草相当于6.0公斤标准氮肥、2.0公斤过磷酸钙和8公斤钾肥，增产率10%以上，中低产田效果尤其显著。

秸秆燃烧有以下害处：

一是焚烧产生的滚滚浓烟中含有大量的有毒有害气体，不仅影响人体健康，而且污染空气；二是对交通安全构成威胁，焚烧产生的滚滚浓烟直接影响民航、铁路、公路的正常运营；

三是形成新的火灾隐患，近年来秸秆焚烧导致火灾频频发生，给群众生命财产造成重大损失；四是焚烧秸秆所形成滚滚浓烟、片片焦土，极大的破坏了城乡环境形象。

实行秸秆全面禁烧，认真搞好秸秆禁烧禁抛和综合利用，不仅能够改善大气环境质量，而且从根本上解决了因秸秆焚烧或乱堆乱放、腐烂变质而带来的环境污染，在改善村容村貌、提高空气质量、保护生态环境的同时，可以实现秸秆转化升值，增加经济收入。

为了保护生态环境、打造美丽阜宁，改善环境质量，特向全县广大农民朋友发出倡议：要树立环保意识，充分认识焚烧、乱弃秸秆 的严重危害性。要响应县委、县政府的号召，积行动起来，投身到 秸秆禁烧禁抛工作中，做好家人、亲戚、邻里的说服教育，引导大家 支持配合政府，争做遵纪守法的楷模，管好自己的田块，做到坚决不 焚烧秸秆，真正实现秸秆全面禁烧禁抛。要切实开展综合利用，促进 资源节约型和环境友好型社会建设，为共创生态旬邑贡献自己的一份力量！

强化宣传引导，增强群众环境意识。要充分利用各种媒体，宣传环境法律法规，倡导生 态文明，营造保护环境的舆论氛围。逐步引导农民改变生活陋习，倡导科学、健康、文明的生活方式，加强对村民、企业经营者和青少年学生的环境教育，提高农民保护环境的自觉性，树立保护环境的良好社会风气。

畅通投资渠道，加快基础设施建设。建立健全政府、企业、社会多元化的投入机制，加 强农村环境基础设施建设。积极主动与上级相关部门协调沟通，争取中央、省、市的专项资 金投入，重点解决饮用水水源地保护、农村生活污水和垃圾处理、畜禽养殖污染治理等问题。鼓励社会资金投入农村环境保护，采用多种措施确保农村环境基础设施建设到位。引导村民 建设居民小区，逐步实现农民向社区集中，以便生活污水集中净化处理。

强化源头管理，整治生活垃圾污染。在生活垃圾的处理上，坚持做到统筹规划，科学处 理，从源头杜绝污染问题。对乡镇生活垃圾采取“组保洁、村收集、乡转运、县处理”的城 乡统筹处理模式，提高垃圾收集覆盖率和集中处理率，对不具备条件的偏远乡镇生活垃圾采 取深埋等无害化处理。采取分散与集中相结合的方式，因地制宜地处理生活污水。扎实开展 城乡综合环境治理，以生态创建为载体，有效推进农村环境污染治理。

引进先进理念，科学发展畜禽养殖。借鉴外地先进经验，集中建设集畜禽饲养、粪便无 害化处理和有机肥综合利用于一体的多功能现代化养殖场，提高畜禽养殖规模，提高综合利 用效率，实现农村经济增长和废物综合利用双赢的目标。推广先进的耕作技术，使用高效、低毒、低残留的新农药，推广病虫综合防治和秸秆综合利用技术，努力实现农业生产合理化、生态化、无害化。对规模小的养殖场，可采用沼气转化的方式处理污水和畜禽粪便，对规模 较大的养殖场，可走干湿分离的路子，把畜禽粪便加工成有机肥，尿液沼化治理后还田，把 污染源变成肥料，同时继续推行多施有机肥少施化肥的方法，切实改善土壤环境。划定禁养 区和非禁养区，扶持规模养殖场，控制小型养殖场，走农业加工业、种植加养殖的循环经济 之路。

提倡标本兼治，加强环境污染治理。坚持防治结合、标本兼治的原则，结合地方实际，加强农村环境的综合治理。强化乡镇企业的监督检查，巩固达标排放成果，对重点污染企业 进行严密监控，对新建企业实行严格的环评审批。整治农村河沟池塘污染，保护村庄现有水 源，发挥河沟池塘的自然环境净化能力。

强化监督检查，严惩违法违规行为。严厉打击环境违法行为，把环境保护各项政策落到 实处。建立和完善农村环境监测和监管体系，加强饮用水水源保护区、重要生态功能保护区、规模化畜禽养殖场和重要农产品产地等的环境监测。严格执行环境影响评价和“三同时”制 度，防止产生新的环境污染和生态破坏，禁止不符合区域功能定位和发展方向，不符合国家 产业政策的项目在农村立项建设。坚持“执法从严，处罚从重”的原则，严惩环境违法行为。

坚持疏堵结合，健全治理长效机制。完善农村环境基础设施建设，加大农村环境综合整

治力度，清除农村卫生死角，建立长效保洁机制。开展以村庄绿化、河道净化、卫生洁化为 主题的“三化”活动。组织成立新农村建设委员会，具体负责对村庄环境整治进行长效管理，确保有人管事，有人办事。健全环保责任制，实行环境保护辖区首长负责制，开展农村环境 质量考核并纳入目标考核，确保污染治理工作取得实效。

做好“五个到位”，将秸秆综合利用和禁烧工作落到实处。

一是宣传到位。对全县玉米种植范围全覆盖，进行重点督查，充分利用电视、广播、会议、禁烧宣传车喇叭播放等形式宣传禁烧，做到家喻户晓，把禁烧工作变成广大农民的自觉行为。

二是利用到位。通过直接还田、覆盖还田等方式，使全县秋季秸秆还田，提高秸秆利用率；围绕牛、羊养殖，搞好秸秆青贮、氨化技术推广应用；大力推广秸秆固化成型机，为秸秆发电企业提供燃料；加大秸秆综合利用机械购置补贴力度；对重点企业在财政资金上予以

倾斜扶持，逐步建立秸秆综合利用长效机制。

三是督查到位。县巡视组、督查组全力以赴，坚持24小时在岗巡查督查，并与各镇督查组相互配合，在重要位置设立宣传指导点和执勤点，坚持点上监管和面上巡查相结合，齐抓共管，做到宣传到田头、督查到田头、处理问题在田头。

五是反应到位。各镇成立应急小分队，配备交通工具、通讯设备，规定分管区域和到位时间，确保一旦发生火情能第一时间到达现场处置补救，把损失和影响控制在最小范围内。六是责任到位。深入动员，严格落实班子成员包片、镇干部包村、村组干部包户、农户包地块的“四包”措施，强化责任，把禁烧责任落实到人头、明确到地块。

第四篇：营业推广简易讲稿

营业推广简易讲稿

上节课向大家介绍了广义促销的基本方式中的广告宣传，它是指：

广告促销是指企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体把商品信息传送给广大目标消费者的一种促销方式。

以及公关宣传，是指：

公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道，进行产品展示或举办相关的表演活动，以刺激人们需求的一种促销方式。

促销还包括人员推销，就是：

人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客介绍、推广、宣传与销售产品，并与消费者进行面对面的口头洽谈交易的促销方式。

还有一种方式就是营业推广。我们说广义的促销包括这四种基本方式，那狭义的促销又是指什么呢？它指的就是营业推广，又称销售促进。那究竟什么是营业推广呢？那就是我们本节课要学习的内容。促销策划中的营业推广策划。我们先来了解一下它的含义。

营业推广又称销售促进，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有的企业营销活动的总称。

大家可能还是感觉这个概念很模糊，没有关系，大家先思考一下这个问题：日常生活中、消费活动中大家看到的企业开展的除了广告、公关和人员推广之外的促销活动有哪些？ 学生讨论后，教师播放图片，所以大家可以看出除了广告，公关，人员推销之外的促销形式是多种多样的，我们把这些促销活动统称为营业推广。那么营业推广的主要形式是：（播放PPT）那么大家思考一下我们既然把这些促销活动统称为营业推广，那大家看到的这些多种多样的营业推广方式有哪些共同的特点呢？

提示：大家思考一下企业开展这些活动持续的时间市场还是短呢？（点）既然是短期的促销行为，那么它与广告、公关以及人员推销这种企业经常开展的常规性的促销形式不同，它是一种非正式的、非常规性的，是其他三种形式的补充，因此是辅助性的促销方式。（点）因为它是一种短期的促销行为，所以的它的促销效果明不明显？（点）在各种营业推广形式中大家可能经常看到减价大甩卖，原价多少现价多少，降价幅度很大，这时我们对促销商品有一种什么样的印象呢？不如原来值钱了是不是啊？所以，它有贬低产品之意。（点）项目教学案例-辉山酸奶营业推广策划案 给出问题及分析要求。

学生讨论结束后有教师归纳总结（点）总结内容包括营业推广策划的程序，和营业推广策划方案的内容。归纳总结之后在设置问题：把自己想象成该营业推广策划小组的一员，为该策划提出合理化建议，使推广策划的促销效果更加显著。

启发学生的发散思维，创新思维，积极发言改进营业推广的策划方案，提出合理化建议。最后由教师总结升华。

布置作业：为自己创业计划中所选择的经营项目编制营业推广策划方案。

最有本节课到此结束。

第五篇：推广示范项目建设工作总结

中央财政林业科技推广示范资金项目

珍稀树种福建柏优良种质培育推广示范项目建设阶段总结

安溪白濑国林场

珍稀树种福建柏优良种质培育推广示范项目建设围绕实现林业可持续发展战略，走高科技、高投入、高产出的发展道路，按照现代化、良种化、规模化和商品化的建设目标，以满足市场需要为中心，建立与现代林业发展相适应的珍稀树种示范林基地，为我省用材林基地建设提供科学依据，尤其是福建柏珍稀树种的培育经营。项目自2009年开始建设，严格按照《珍稀树种福建柏优良种质培育推广示范项目作业设计》的要求，认真组织实施，按时按质完成建设规划任务。现将项目建设以来的工作总结如下：

一、项目基本情况

项目主持单位：福建省安溪白濑国有林场

项目协作单位：福建省安溪竹园国有林场、安溪半林国有林场、永春大荣国有林场

项目技术来源：福建省林业科学研究院组织开展的《福建柏优树子代测定和优良遗传材料选择研究》，国内领先水平，福建省科技进步三等奖。

项目主要技术：根据林木生长的规律和福建柏自身的生理特 性，结合影响林木生长的因素，应用成熟的福建柏优良种质选择及培育技术，营建珍稀树种福建柏优良种质培育技术推广示范基地。主要技术包括：优良种源选择、造林地选择、造林模式选择、抚育措施选择。

项目建设内容：新建福建柏优良种质速生丰产林示范基地1713亩、培训500人次。

培育工程进度安排：

2009年完成造林抚育204亩(位于安溪白濑林场土地坛、寨坂工区)；

2010年完成造林抚育960亩(安溪白濑林场459亩、半林林场151亩、竹园林场200亩、永春大荣林场150亩)2011年完成造林抚育549亩(位于安溪白濑林场下镇工区)。项目投资：项目总投资127.9791万元，其中中央财政林业科技推广资金100.0万元，自筹资金27.9791万元。

项目建设的目的与意义：通过项目的建设，营建福建柏优良种质培育示范基地1713亩，推广应用优良种质和营造技术，有效加快科技兴林的战略步伐，提高集约经营管理水平，满足社会对优良种质和经营技术的需求。通过基地建设，能有效提高森林蓄积量，有效缓解林场目前资源短缺的局面。因此，福建柏优良种质培育示范项目的建设，对白濑国有林场乃至福建省林业建设，有着非常重要的意义。

二、项目建设进度 安溪白濑林场自2009年起，严格按照《珍稀树种福建柏优良种质培育推广示范项目作业设计》和项目合同的建设任务，组织实施项目建设。截止目前，完成林地准备、整地、造林和抚育1164亩，占项目的68%，培训林农和技术人员400多人次、发放技术资料1000多份；完成投资47万元，占项目投资的36.7%，其中培育工程41.0万元、设备4.1万元、其它费用1.9万元。

三、主要做法及经验 1.领导重视、措施有力

安溪白濑林场领导历来重视福建柏的资源培育和良种推广应用，近年来投入大量的人力、物力和财力支持福建柏的科研与推广应用。为了确实做好《珍稀树种福建柏优良种质培育推广示范项目》，由场长为项目负责人，并成立项目建设领导小组，负责项目的实施建设。泉州市林业局高度重视项目的实施，多次召开专题协调会议，协调解决项目协作单位间的困难与问题。

2.科学制定实施方案

承担项目后，安溪白濑林场组织技术人员，深入山头地块，开展外业调查，并经项目建设领导小组多次研究探讨，制定了比较科学可行的实施方案。

3.主体承担、多方合作

为了更好发挥项目的示范作用，项目建设采取主体承担、多方合作的方式，扩大示范基地的建设区域，项目建设涉4个国有林场。项目承担单位——安溪白濑国有林场与各协作单位制定了 合作协议，协作单位的建设内容、技术规程等，严格按照项目实施方案的统一要求实施。同时，加强与科技支撑单位福建林科院的合作，多次邀请省林科院的郑仁华博士等到现场开展技术指导。

4.强化管理，保证建设质量

项目管理严格按照项目工程招投标办法执行，在主管部门的监督下，统一领导，统筹安排，明确工作目标任务，分期分批进行公开招投标。成立项目建设监督小组，负责项目建设的检查监督，在项目实施过程中，严把生产技术质量关，严格执行检查验收制度，保证各工序由专人负责监督管理，确保生产质量，建立一套完善的人员考评奖惩制度，并实行奖优罚劣，以确保项目建设的高效运行。

5.强化项目资金管理

一是严格按计划，不随意变更投资计划；二是认真落实配套资金，确保资金足额到位。三是工程资金实行专款专用，不挪用、挤占和截留；四是严格财务制度，项目资金使用情况接受上级有关部门的检查和监督。

6.加强培训、发挥带动示范作用

利用集中培训、发放资料和现场操作示范等形式，全方位开展福建柏优良种质培育技术推广示范培训工作。多次邀请有关专家到林场作专题讲座，举行现场技术操作培训；同时，积极与泉州市科技局、林业局合作，开展远程培育，推广福建柏栽培技术。

四、存在问题

1、部分抚育措施仍采用全面锄草方式，效果显著，但对生态环境保护不利，容易造成水土流失；

2、幼林生长主要需要什么养分目前还不清楚，施肥措施仅仅依据土壤养分含量来判断。施用什么肥料才能有效促进福建柏幼林生长，施肥时间、施肥种类、施肥量还有待进一步深入研究；

3、目前针对福建柏幼树的树冠整型试验还在探讨中，没有一个比较科学的结论，如何通过幼树整形，提高福建柏杆径生长也还有待进一步的试验。

2010年10月27日