第一篇：卢德堡啤酒屋推广方案
卢德堡啤酒屋项目啤酒屋项目
推广方案
卢德堡（北京）酒店管理有限公司（以下简称公司）是德国纯正啤酒品牌卢德堡在中国的餐饮运营商。公司全权负责卢德堡品牌在中国餐饮系统的运作，提供中国餐饮企业在经营卢德堡啤酒屋方面的系统支持。公司延续自身成熟的“纯正啤酒餐饮系统品牌化经营”理念，结合中国餐饮企业经营发展需要，设计了一套酒店啤酒盈利模式。合作方式共分二种形式：
第一种：全款购买方式
A、酒店方（以下简称店方）全款购买啤酒屋，并支付品牌加盟管理费，店方按公司要求运营，公司不参与店方啤酒收入分配；
B、酒店方全款购买产品，公司方有偿提供技术人员，不参与店方啤酒收入分配，公司方按售酒价抽取店方一定比例啤酒销售收入做为加盟管理费,双方限定售酒价格下限。
店方将享受免收三年加盟费的优惠政策（详细情况见本合同附件3。）。付款方式采用合同签订后3日内，店方向公司支付啤酒屋全款的30%，合同生效，啤酒屋发货前，店方验收合格后，向公司支付合同额65%，公司开具发票；啤酒屋到达现场，安装调试完毕出首批酒后5个工作日内 店方向公司支付 剩余5%啤酒屋价款；
第二种：合作经营方式（主推）
卢德堡公司提供啤酒屋、技术人员及原料,酒店方以啤酒屋总价为基础，支付一定比例的保证金，双方根据后期项目运营中的啤酒销售收入进行分成的方式。
酒店方按照卢德堡啤酒屋的总价值支付公司方50 %，作为合作经营保证金（详细情况见本合同附件3）。合作开始，公司负责提供用于经营的整套啤酒屋，满足日供应优质卢德堡纯正德国拜恩啤酒的生产能力，酿制啤酒的主要原料：麦芽、啤酒花、酵母，以及熟练掌握卢德堡啤酒酿制工艺的酿酒师均有甲方免费提供，酒店方需要按照附件3的要求交纳品牌加盟管理费，并提供卢德堡啤酒屋运营的水、电等场地要求（详细情况见本合同附件1）、酿酒师的食宿等。双方按照啤酒屋销售收入的5:5进行分成。其中合作经营保证金甲方会在合作期内逐年返还乙方。
加盟卢德堡啤酒屋，您将获得以下支持：
1、提供成熟样板店考察---品牌影响力、成熟经营模式保障。
2、系统投资、经营建议支持—帮助选出明智投资方案。
3、现场店面考察支持---设备、安装方案量身定制。
4、标准店面装修方案支持---保证设备良好运行。
5、一站式上门安装、调试设备啤酒屋---保证啤酒屋良好运行。
6、专业酿酒师全程支持----确保纯正品质。
7、统一酒具、宣传用品支持---品牌形象标准化。
8、设备终身维护、保养支持---运营无忧。
9、酿酒原料全程高品质供应----原料无忧。
10、系统经营、销售策略支持----经营无忧
11、大型品牌推广活动系统组织---推广无忧。
第二篇：卢德铭简介
卢 德 铭 艺 术 简 介
卢德铭 笔名心存、彦任、正觉、静趣轩主，广东中山市人。师从余菊庵、梁逸。曾就读北京齐白石艺术学院、中山大学、湖南大学。书画篆刻作品分别在全国性大赛、展览、报刊、选集、碑林、辞典及美术馆、博物馆等艺术组织和活动中获奖、入选、被收藏共970多次。书画作品获孙中山文艺奖以及在日本国书艺院主办的第57、58回国际艺术展览中分别获金、银质奖章。1993年以来分别在日本横滨、美国夏威夷、新加坡、台湾台北市、香港、澳门、上海、成都等地举办个人书画展。著作有《颜真卿大麻姑仙坛记》、《翰墨飘香·中山美术史》、《卢德铭文札》、《卢德铭印存》及编辑出版《墨戏娱情》等刊物。《人民日报》、《北京日报》、《中国书画报》、《美术报》、《中国书法》等报刊，以及 北京、广东、澳门、中山等电视台、电台为其作专门报道。吴南生、启功、沈鹏、赖少其、钱君匋、关山月、饶宗颐、刘艺、刘炳森、王学仲、黎雄才、廖冰兄、朱庸斋、陈永正、刘斯奋、王贵忱、曹立庵、孙克纲、阳太阳、欧初、方成、刘汉、梅阡、哈普都·隽明、韩羽等为其展览题词、题字，商承祚、刘海粟、崔子范、许麟庐、胡爽庵等见其作品时分别评价道：书法“雄浑、静穆”，国画“传统基础扎实”、“古拙之中见洒脱”、“气韵生动”„„。卢德铭现任《中山日报》收藏版、美术版责任编辑。曾担任中国书画函授大学中山学院、中山市艺术培训中心书画教育工作，并多次在澳门、中山等地举办书画艺术讲座。现为中国书法家协会会员、中华诗词学会会员、中国博物馆学会会员、中国文物学会会员、中国现代民族书画艺术家协会副主席、岭南书画院副院长、广东省书法家协会理事、广东省新闻书画院常务理事、广东省篆刻委员会委员、岭南印社副社长、北京中外书画名人研究院名誉教授、辽宁中国艺术研究院一级书画鉴赏家、中山书画院常务副院长等。
第三篇：诚信卢德明范文
尊敬的老师们，可爱的同学们：
大家上午好！很荣幸，接受学校和年级组交给的我这个国旗下讲话的任务，这对我也是一个很大的鼓励和挑战。
我今天讲话的题目是诚实守信。亚里士多德曾经说过： “世界上只有两种东西能引起人心深深的震动。一个是我们头上灿烂的星空，另一个是我们心中崇高的道德。”而今，我们仰望苍穹，天空仍然明朗，但是那些崇高的道德法则，有些却需要我们再次呼唤。诚信即是其中之一。诚信作为一种道德规范，是指人的思想与行动应当一致，诚实无欺，言而有信，表里如一，说到做到。诚信是每一个公民应有的的品质，更是人与人交际的基础。有人说，意志是灵魂的载体，那么诚信便是灵魂的重量。孩童时，“拉勾勾”的游戏让我们懂得了“说话要算话”；“狼来了”的故事警示我们欺骗别人会付出高昂的代价。下面我就以一个企业的历程，来看看诚信的重量。
现在大家都知道温州皮鞋很有名，奥康，红蜻蜓，康奈在全国都是鼎鼎有名的。但是在早些年温州皮鞋曾经就是假货的代名词。一开始有人造假尝到甜头，大家都跟着造假，到后来自尝苦果，全国各地工商只要一查到温州货就销毁。杭州武林广场，堆积如山的温州劣质皮鞋被付之一炬。一时间全国商场开展了“让温州货滚出去”的大清场，那是包括王振滔在内的所有温州人心中永远的耻辱（王是奥康的创始人，现任的老总）。当时的王振滔正在武汉推销皮鞋，尽管他推销的皮鞋没有质量问题，但还是因为产地是温州而被没收，这场劫难让王振滔近几年的积蓄损失殆尽。当时的厂家也绝大部分都倒闭。第二年，王振滔东挪西借筹来3万块钱决定东山再起，生产质量可靠的温州鞋，把产品的质量作为自己的生命线。
鞋子做出来了，但是温州鞋的名声不好，产品不好卖。在汉阳某商场鞋柜，奥康鞋曾经一连半个月无人问津。王振滔急中生智，在柜台前贴出启事：“这不是该被火焚的温州皮鞋，而是经久耐穿的皮鞋，保质期6个月，出现质量问题，以二赔一。”终于有一位男顾客琢磨很久之后买了一双。王振滔立刻递过一支笔，对他说：“请留下您的姓名和通信地址，您将是奥康永远的荣誉顾客。奥康将来能做大的话，您将永远免费穿奥康！”
经过十多年的艰苦创业，王振滔创立的奥康集团终于依靠过硬的产品质量打出了掷地有声的品牌，并跻身于“中国十大真皮鞋王”之列。其他成功的企业也大体相似。
也就是在此后的很长一个时期里我们浙江省就有一个口号叫：诚信浙江。
有了诚信企业才能经营好，我们为人处事也需要诚信。诚实守信是中华民族的传统美德，诚是“壁立千仞，无欲则刚”的博大，信是“君子一言，驷马难追”的承诺，只有诚信方才立身，做到诚信方可诚人，只有真诚地面对自己，诚实做人，诚实做事，才能获得更多的信任和尊重。
我们的校园学习和生活也需要诚信，在我们与朋友交往时，哪怕是多么琐碎的承诺也应遵守信用；在我们与同学相处时，无论是多么繁杂的误解，也应坦诚相待；在我们的学习活动中，一定要抵制抄袭作业，考试作弊这样一些的有失诚信的行为。当然在拿到这个题目的时候，我也就在自问，作为一名老师与学生交往时我有没有足够的真诚，有没有培养让学生诚信的土壤。因为我们知道，真诚不是智慧,但它常常放射出比智慧更诱人的光泽。所以我们要选择诚信。
选择诚信，因为它比貌美来得可靠。没有美貌的人生或许是没有足够亮点的人生，但没有诚信的人生则是没有一丝光明的人生。
选择诚信，因为它比荣誉更具时效。荣誉是短暂的，它只是人生旅途上一小片美丽的风景。但诚信是培育人生靓丽风景的种子，你一直耕耘，就会一直美丽。
最后用陶行知的一句话来结束今天的讲话，也与同学们一起共勉：“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”
卢德明2012/05/21
第四篇：卢德斌上半年工作总结
半年工作总结
回顾过去半年，在各级领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意的结果，公司的强大在于团队的力量，一个团队的力量在于个人的自身修养和在工作中的不断总结。下面我针对半年的工作简单的做了一下总结： 一：上半主要工作内容
★欧派家居集团峰会物料准备，奖品（苹果平板电脑的购买及发放）、现场业务开展的物料支持工作。
★公司网络安全的维护，公司电脑，网络正常工作的维护。员村工作室业务分部，物料中心电脑维护工作。公司总部无线网络环境的建立。精工装事业部电脑维护工作。
★公司网站（.cn）的更新，制作。（）维护工作。技术支持。及网络推广的工作技术支持。网络不良信息的收集及处理（3单）；处理结果：删除不良信息。
★公司网站推广计划的实施。客户收集壁纸事业部门2011年1月1号到8月5号（150个）咨询及了解加盟。已转交壁纸业务部。
★铂金装饰网站（.cn）有效客户收集3个（以签单4万9千1百90元），特许加盟有效客户2个（咨询数3/天）
★公司网站（ptdeco.com.cn.。oppein.com）百度推广的运行管理。
★公司购买的金蝶财务软件使用管理。壁纸事业部ERP系统软件使用的配合，维护工作。使用者权限管理。
二：反省自己
1.工作中灵活性不是很好，很多工作在配合上出现短路。
2.工作中需要学习的东西还很多。应该多学习下同事，同行的方法。
3.最重要的就是心态，如果心态没有放好即使再有才华，也不见的能成功。欲望，对成功的欲望强烈了，才是成功的保证。
三：出某划策
★ 公司团队合作能力极差，每个部门的人员自扫门前雪，跟自己无关的事情，在重要的时刻事不关己。
★ 展会期间，为了更好的招商工作，物料的准备能不能提前进行准备，各部门负责区域进行协调。
第五篇：2015十二德堡中心小学工作总结
学校工作总结
本中，我校的各项工作在教育局的正确领导下，在全体工作人员的努力下，坚持以人为本，以加强管理、全面提高教学质量、抓好学生养成教育和师德建设为主线，抓管理，提高教育教学质量；抓师德，树立教师良好形象；抓安全，创造良好的教育教学环境和平台，推动学校教育教学工作的稳步发展。为了总结经验，促进学校工作，下面把我校本学年工作总结如下：
一、强化队伍建设，提高队伍素质，改善队伍形象
1、加强领导干部作风建设。我校一贯重视干部队伍的作风建设，利用各种机会，反复要求校领导和中层干部，要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中和社会上树立良好的自身形象。
2、认真组织教职工学习政治理论，加强教职工及党员队伍的思想作风建设，规范党员例会学习制度，积极响应上级党委号召，组织教职工认真学习《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德》，提高了党员干部和教职工的政治理论素质。
3、自觉接受学生家长和社会各界的监督。我们设立了“校长信箱”，成立了家长委员会。我们通过召开学生家长会、教师代表座谈会、印发“致学生家长的公开信”、“师德教风活动调查表”等形式，诚恳征求学生家长对学校各项工作的意见和建议。
4、开展“放心在学校，安心在课堂”活动，以“帮扶两困学生，实现三个放心”为主要内容，对“学困生”实行了“结对帮扶”，让家长对学校放心，对老师的课堂教学放心，对学生的课外活动放心。
5、规范收费行为。我们按照物价局文件，严格执行收费“收费通知单”制度。设立了收费公示栏，公开了监督电话，将学校收费完全置于社会的监督之下，避免了乱收费现象的发生。
二、规范教学行为，狠抓教学质量
1、制度
为了赢得学校教学工作的良好开局，学校领导班子在开学初就反复研究，制订了详尽的相关配套制度，狠抓有关制度的落实：(1)随堂听课制度。校领导成员每周至少听3节以上随堂课，教师每学期听课不少于20节以上。(2)汇报制度。所有教师每人每设计一份课改反思教案，每至少撰写一篇高质量的论文。(3)逐月工作检查汇报制度。各校除抓好听课外，还抓好超周备课，每两周组织一次备课笔记、学生作业的书面检查，做好详细记录，每月对教师业务进行评估。(4)教师培训制度。我们组织全体教师利用每周四下午业务学习时间，坚持不懈进行课改专题培训。
2、上课
我们把工作的重心放在课堂教学的改革上，实实在在地抓好每一堂课的质量。
(1)引领
为了帮助青年教师尽快成长，我们除组织教师不定期观看优秀录像课外，校领导成员每周至少听2节以上随堂课，骨干教师每上一节公开课，第四周我们还安排杨金秋、吴立新、范志丹老师为全校上展示课。
为了真正提高教师的教学基本功，引领教师的专业成长，本我校举行了教师常态化教学优质课评比、教师朗读比赛、教师写字比赛。在教师常态化教学优质课评比中，杨金秋、范志丹老师获一等奖，在教师朗读比赛中，冯彦波、吴立新老师获一等奖。在教师写字比赛中，范清丽、刘树祥老师获一等奖。通过这些教学大比武活动，教师的教学基本功、专业知识有了明显的提高，促进了教学工作。
(2)互帮互促
一年来我们在全乡教师中开展“互帮互促”活动，用老教师的敬业精神去感染青年教师，用青年教师的课改理念去影响老教师，以便达到共同提高。在校园开张教师“结对子”帮扶工作，使我们8名新教师尽快成长。我们规定教师每月互听随堂课2节以上，第九周我们还安排新教师每人上一堂汇报课。教学模式虽不能驾轻就熟，但也能较好地体现出了新课程的理念。
3、备课
本，我们要求每位老师在备课时根据学生实际确立重难点，必须有创设情境、合作探究、讨论交流、组织学习，体现改革精神体现新理念。针对目前英语教学难，我们进行集体备课。对集体备课教案认真修改，做到不修订满意不进课堂；上完课之后，根据教学反馈情况，对教案再度修改。同时，我们要求各科老师对照课改理念，认真进行反思和总结，坚持课课写好教后记。每两周写一篇课后反思，从“自身教学状况”、“学生学习状况”、“授课内容、方式、技能”、“课堂整体情况”四个方面共19条进行反思。
4、作业及批改
我校要求教师做到学生的作业适量，难易适度，教师批改及时认真。本，我们要求各班各科学生的作业上少出现醒目的“X”，取而代之的是描述性评语，在作业、作文批改中，我们看到了如：“你的这片篇习作写得很成功……”、“……努力吧！你会前进得更快！”等激励性语言多了，学生在民主、宽松的环境下学习的积极性很高。
5、课改
（1）、教研护航，校正学校课改的方向。
本，我们要求每一位教师边学习、边实践，边探索、边反思，积极探索常态化教学模式。从新第四周起就由骨干教师上展示课，然后由青年教师上评优课。我们还进行了青年教师教学大比武活动，内容包括说课、评课、上课。在活动过程中，又利用每周四的业务学习时间，对本周所上的课进行探讨研究，以此促使课改理念真真切切地融入课堂。
在教学研究过程中，老师们感触最深的就是教师之间毫无保留的精诚合作。这不仅体现在每周固定的教研活动中，更体现在每节课的课前和课后。每节课前教师们都要共同商讨教学策略和教学措施、教学技巧等，本，为了给教师提供更多的交流平台，获取更多的教育资源，在每周的业务学习中，除了说课、评课等教学活动外，我们还分教研组观看优秀的课堂教学实录。每次看实录，教师都能全身心地投入，融入了课堂教学中，及时写上心得体会。教师普遍认为这些教学活动的开展，提高了自己驾驭课堂教学水平，学到许多宝贵经验。
正因为工作中做好点点滴滴，在六年级考试中我校成绩明显提高。
（2）、课程开发，为师生提供新的舞台
我校根据课改精神，结合我乡实际和当地实际，积极开发校本课程。校本课程从三个方面开发：一是家政服务；二是技能培养；三是地方特色；四是社会热点问题。让学生根据自己的兴趣、爱好、特长、能力，以自愿参加的原则，全员参加活动。校本课程和活动课程实实在在地进行，使学生提高了各方面的素质，同时也深入社区了解民情，学会了一些思考的方法，增长了见识，培养了动手能力，真正丰富了学生的内涵，而且获得了较好的社会反响。
三、体育、安全工作
1、加强学校体育工作
（1）进一步做好《学生体质健康标准测试》学生数据储存工作，解决《学生体质健康》标准实施过程中的测试、卡片填写及统计中的不规范的问题。
（2）开展了学校一系列体育活动，全校教师和学生全员参与，体现了全员健身的宗旨，提高了师生的身体素质，丰富了教师和学生的课余生活。
（3）学校坚持做好学校体育运动设施的安全检查工作，确保学生活动安全。杜绝了不安全的因素。确保学生在活动中的安全。
2、提高防范意识，维护学校的安全稳定。
（1）高度重视安全稳定工作，把其纳入学校日常工作的重要议事日程。继续实行责任追究制度，校长是第一责任人，层层落实责任。
（2）进一步完善值日制度，明确各部门人员的职责，实施领导带班责任制，带班、值班不得擅离职守。
（3）经常开展校园安全工作自检自查。对校舍安全、卫生安全工作要加强管理，积极配合公安、消防、卫生等部门开展联合检查，杜绝校园安全事故的发生。
（4）加强对学生进行安全教育，所任学科的教师要把学生安全工作放在首位，确保学生的人身安全。
不断加大教育投入，用来改善办学条件。本实现了幼儿园进驻教学楼，并投入55万元购置设备，极大程度的改善幼儿园的办学条件。目前中心校教学楼，食堂楼房已经拨款到位，等待明年春季开始施工。
四、强化幼儿教育各项工作，大力度改善办学条件
不断加大教育投入，用来改善办学条件。本实现了幼儿园进驻教学楼，并投入55万元购置设备，极大程度的改善幼儿园的办学条件。努力做好了中心园迎接市政府检查的各项工作。目前中心校教学楼，食堂楼房正在筹划，明年春季开始建设施工。
本我校在教育局的大力扶持下，我乡的各项工作有了可喜的进展。但还存在着很多问题，学校工作未能有更大的突破，学校管理离规范化和科学化的目标还有较大的距离。但我们有决心在上级正确领导下，不断完善工作方法，调整工作思路，不懈地深入思考，扎实工作，锐意改革，将充满生机和希望的十二德堡中心小学带入更加辉煌的明天！
学 校 工 作 总 结
(2015年 度)
十二德堡中心小学 2015年1月15日
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