业务员下市场前应该了解什么

第一篇：业务员下市场前应该了解什么

市场调研员市场前应该了解什么

“凡事预则立，不预则废，”如何做到比别人快半步，市场调研员下市场前应该了解什么？这不仅是老员工所要面临的问题也是刚加入销售行业的员工面临的首要问题。市场调研员下市场前应该了解什么？

一、熟悉我们的企业

老市场调研员也许会笑话这个很浅漏的问题，有人会问，怎么还要熟悉自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业和企业生产的产品。作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运作模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答客户可能提出的相关问题，对答如流可以消除客户的顾虑，是客户对企业产生信任感。

二、认清我们自己

产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二生命线，业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低，直接关系到工作的绩效，摧销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲，摧销员素质有四方面组成；思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。

1、思想道德素质

强烈的事业心，只有具备了强烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的责任和自己工作的价值，才能领会企业的意图忠于企业，全身心的投入到摧销工作中，才能出成绩，才可能有荣誉感和成就感。

（1）、市场调研员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的名誉，在今天信息高速发达的社会，是我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。

(2)、市场调研员与客户：对客户一视同仁，要热情，提供周到服务，不行贿受贿，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴（而不是尽力而为）尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的心情与客户洽谈。③市场调研员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真的听取客户的意见。

2、业务素质 A、具有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括：①市场营销及摧销策略与方法，②市场调研与市场预测的方法，③供求关系的一般规律，客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等。

B、具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户的利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

3、个人素质

A、良好的语言表达能力;B、虚心好学的精神； C、广泛的兴趣（做个杂家）； D、端庄的仪表； E、健康的身体； F、良好的心理素质。

4、具备能力

A、观察能力；B、记忆能力；C、思维能力；D、交往能力；E、劝说能力；F、演示能力；G、核算能力；H、应变能力；I、自学能力；J、决策能力；K、推理能力；L、创新能力； M、总结能力

三、明确我们下市场工作的重点

客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。关系处理方面销售人员应该牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的

四、做好出发前的准备工作

1、准备好出发用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，许多市场调研员到市场后才发现好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发着发那，给公司后勤平添了很多麻烦。

2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗？你真的明白市场调研的真正意义吗？许多公司让市场调研员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没人看，没人整理，最终不了了之，文化传播行业不缺少好想法好办法，最缺少的执行和落实。

市场调研员下市场前应该了解什么？一言以蔽之：欲知彼先知己，知己比知彼更重要！许多时候，我们不是跌倒在自己的陷阱上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺现场能给我们以提醒，而优势却常常是我们忘乎所以。“天下大事，必做于细，”任何大事的失败都是有小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆。”、

第二篇：面试前应该了解公司的哪些信息

面试前应该了解公司的哪些信息？

在面试过程中，有着五年工作经验以上的求职者基本上都会对目标公司有足够的了解，但是对于应届毕业生以及工作经验不久的求职者而言，往往会在这方面准备不足，其实一个连面试公司做什么产品都不去了解的人是很难取得面试官的信任，反之一个对面试公司很了解的应聘者，往往较容易获得面试官的认同。那么求职者面试前应该了解公司的哪些信息呢? 在面试过程中，有着五年工作经验以上的求职者基本上都会对目标公司有足够的了解，但是对于应届毕业生以及工作经验不久的求职者而言，往往会在这方面准备不足，其实一个连面试公司做什么产品都不去了解的人是很难取得面试官的信任，反之一个对面试公司很了解的应聘者，往往较容易获得面试官的认同。那么求职者面试前应该了解公司的哪些信息呢?

了解面试公司的重要性 有助于面试成功。在一项调查中显示，九成以上的HR都会问到面试者这样的问题：你对公司了解吗?如果你能在面试前做个简单的了解，这时候也不至于摇头。一个对面试公司很了解的应聘者，往往较容易获得面试官的认同，反之，一个连面试公司做什么产品都不去了解的人是很难取得面试官的信任的。这在另一方面也难呢过够让hr看到你是一个很用心的人，企业要的人才就是这样的。根据公司的各个情况可以分析自己的发展前景

求职者在挑选梦想的公司前，要充分分析自身的优势、劣势，确定个人发展目标，有目的地选择用人单位。在候选单位中，可以通过各种途径了解该单位的近况，分析这个单位是否有自己的用武之地以及得到发展的前景如何，从而制定相应的应聘策略。面试前应该了解公司的哪些信息?

一般情况下，了解一下公司概况、企业文化、自己应聘职位的特点、工作内容，需要应聘人员具有哪方面的素质及能力，面试中朝着所了解的去努力，应该就可以。如果想更好的分析自己的发展前景，可以更多的了解公司的规模、性质、开办年月、做什么产品项目、年营业额、成长幅度、人事制度、企业文化、在行业中的排名等等，了解的越多越好。除此之外，如果能够了解公司的氛围，对你准备合适的穿着和谈吐也是十分有用的。

1.公司规模及性质 如是合资还是国有还是私营，机构的规模。大小机构各有其优点和缺点，要根据各人的自身实力、定位和兴趣来判断该机构是否适合自己选择。2.公司管理 3.公司业务范围

4.你所应聘部门情况 如应聘行政助理，需注意对方有没有什么特殊要求。

5、人员构成。从高素质员工的占有比例可以预测你的实力在该机构是否能得到重用和能否承担有挑战性的工作。

6、工作性质。以自身发展而非报酬为主要目标的求职者来说，具有挑战性、多样性、成就感的工作具有更大的吸引力。

7、晋升机会。该机构的晋升制度是否体现出公正、合理。

如果埋头苦干，有才华、有成绩也很少有晋升机会，是不利于员工上进的，也表明这家机构不值得选择。只有充分的了解一下自己要面试公司的情况，才能知道自己适不适合这个工作，能不能胜任，才能在以后的工作中，得到发展。

8、岗位培训。从一个机构的岗位培训政策可以判断出该机构是否注重员工素质的提高和在人力资源上的投资战略。

9.企业文化 该公司是偏重于有创新精神的员工还是行事稳健之人，当然针对应聘岗位不同要求可能也不一样.大公司凭借自己的实力，总是有机会在很多场合宣传自己的企业文化，应届生们可以很容易地进行了解。但公司的宣传词通常比较概括、简洁，单凭此无法真正获得对公司的了解。公司的文化是在公司的发展过程中形成的，所以了解公司的详细的发展历程是应聘者应该做的。公司招聘新人，是它在发展过程中的一个链条。或者公司原有的业务需要扩大规模，或者公司需要开展某项新的业务等，招聘新人是为公司的进一步发展服务的，并非是公司每年有义务地来减轻大学生的就业压力。把公司招聘看成是整个公司发展过程中的一步棋，求职者便更容易把公司的需求和自己的实际结合起来，判断自己是否与企业的发展目标一致。而在面试的时候就能使自己思考问题上处在和面试人员同等的位置，提高自己求职成功的命中率。通常在几名候选人条件相似的情况下，具有与公司的文化相融的个性的求职者是最后的成功者。比如新东方学校招一个秘书，可能会选一个有培训教师潜质的人，而不是一个只纯粹做文秘工作的人。

第三篇：2018经济师报名前这四个问题你应该了解

http://jx.jinrongren.net/

2018经济师报名前这四个问题你应该了解

距离2018年经济师考试报名时间越来越近了，在报名前，这么四个问题你应该充分了解。

问题一：关于经济师是否可以跨级报考? 关于此问题大家疑问特别多，有的人说经济师今年是最后一年跨级考，有的人说必须要先考初级再考中级，还有人说要预报名或是备案……类类此类的说法，大家请注意：官方并没有明确规定，也没有这样的通知。

2018年1月12日，中国人事考试网更新了经济专业技术资格考试介绍，公布了2018年初中级经济师考试时间、报名条件等，报名条件与往年并无区别。

虽然各地区的报名条件尚未公布，但一般各地报考条件与人考中心公布的条件相差不会太大，所以经济师考试仍然是可以跨级报考的。但需要大家注意下个别地区有特殊规定的除外，例如：河北省2017年考后学历需要有初级经济师证书，因此预计2018年河北后考学历很可能仍然是不能跨级的。再如：如果是中专毕业，报考中级经济师则是需要先考初级经济师的。

问题二：关于经济师是否可以跨省市报考吗? 经济师考试报名及审核一般采取属地化管理，报考地区依现工作地或户籍所在地为准。根据2017年各地中级经济师考试公告可知，应试人员一般是按户籍所在地或单位所在地报名参加考试，原则上只在地级以上城市设置考场，必要时可在县设置考场。所以，经济师是否可以跨省市报考是要看您报考当地的通知的，经济师报名除了学历及工作年限的要求外，还有报考地区的隐形限制，大家在报名选择考区的时候一定要注意，可以参考：关于经济师报名条件中“隐含”的条件。

问题三：经济师考试能同时报考几个专业吗? 经常有人说经济师考试报名专业不知道如何选择，在银行上班，从事会计的，想报考财政税收和金融专业，能否两个都报?或是其他的情况，想要同时报考几个专业。这种情况是不允许的。因为经济师考试是上午考《专业知识与实务》，下午考《经济基础》，同一级别，各专业科目考试时间是相同的，所以，是不能同时报考几个专业的。

更多招聘请查看

http://jx.jinrongren.net/

另，经济师考试要求一次只能报考一个《经济基础知识》和选择的《专业知识与实务》，且要求报考人员在一次考试通过两个科目才算合格。

因此，经济师考试可以报考不同的专业，但前提是考过一个专业之后，第二年起或是其他考试年再报另外的专业，且需要两科都考的。

问题三：经济师报名，实习期算工作年限吗? 初级经济师考试报名大多数地区都是高中以上学历就可以报考的，只有各别地区要求有工作年限的要求。但中级经济师考试报名都是要求有工作年限的。

各地工作年限要求是不同的，大致有三种情况：

第一、有的地区从事相关工作年限要求是指取得规定学历前、后从事本专业工作时间的总和;第二、有的地区是从取得相应学历之后起算工作年限的;第三、还有的地区对针对学历不同，工作年限起算要求也不同，例如，北京经济师考试报名要求“从事相关工作经历年限是指取得规定学历前后从事该项工作时间的总和，其计算截止日期为报考当年12月31日。全日制学历报考人员，未毕业期间经历不计入相关专业工作年限。”言外之意，北京经济师全日制的，实习期是不算工作年限的，但非全日制的考生，取得学历之前的工作年限是计算在内的。

更多招聘请查看

第四篇：在你开始创业前应该了解的法律知识

龙源期刊网 http://.cn

在你开始创业前应该了解的法律知识

作者：卢 亮

来源：《沿海企业与科技》2004年第11期

在你开始创业前，你必需了解我国的一些基本法律知识，这样你才能更好的解决创业中所涉及到的一些法律问题。

设立企业从事经营活动，必须到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式，而是按企业组织形式分别立法，根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定，企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业，其中以有限责任公司最为常见。设立企业你还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业，你还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定，这样有助于你选择创业地点，以享受税收等优惠政策。

我国实行法定注册资本制，如果你不是以货币资金出资，而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资，你还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

企业设立后，你需要税务登记，需要会计人员处理财务，这其中涉及税法和财务制度，你要了解企业需要缴纳哪些税？营业税、增值税、所得税等等。你还要了解哪些支出可以进成本，开办费、固定资产怎么摊销等等。你要聘用员工，这其中涉及劳动法和社会保险问题，你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题，既不能侵犯别人的知识产权，又要建立自己的知识产权保护体系，你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。你在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

以上只是简单列举创业常用的法律，在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解，专业问题须由律师去帮助解决。

第五篇：了解就业市场

了解就业市场、预设就业定位—就业前期训练项目一

社会实践的参与者：宁心慧

主题：了解就业市场，预设就业定位—就业前期训练项目一

时间：2011年8月20日~22日

地点:钦州市第一人民医院钦州市第二人民医院钦州市妇幼保健院浦北县民医院

以下是有关此次实践活动的调查报告：

学校为了让我提前了解,掌握我目前专业--高级助产专业在未来就业市场的情况以及

就业定位状况如何,特此设计“有关了解就业市场”的2013届毕业生2011年暑假训练项目,以帮 助和自助的方式解决我们的就业问题.首先,感谢学校的帮助,我在此项目中对就业市场概念不再模糊,对我即将会去应聘的就业单位对我专业的招聘也都大概明确.其次以下就是我对未来就业单位的深入了解调查总结与对比就业市场前景.以下是调查内容概括:

调查起始时间:8月20日——8月22日

调查地域包括：钦州市第一人民医院，钦州市第二人民医院，钦州市妇幼保健院，浦北

县人民医院.调查方式：钦州市的医院通过网上了解，向熟人了解，获取信息。浦北县医院通过到目

标单位观察了解，向人事处咨询。

第一，有关钦州市第一人民医院的简介与招聘情况的概括：

钦州市第一人民医院创建于1965年，前身是钦州地区人民医院，现占地面积47540平方米，建筑面积65974平方米。经过40年的建设与发展，医院已成为广西沿海地区技术力量最雄厚的现代化医院，是一所集医疗、教学、科研、预防保健为一体的国家三级甲等医院，是钦州市医疗与预防保健指导中心。荣获国家三级甲等综合医院、爱婴医院、全国首批百姓放心医院、全国模范职工之家、全国院务公开示范医院、全国人文管理医院、自治区爱国拥军模范单位、自治区文明单位、广西沿海医疗卫生产业人才小高地等荣誉称号。是广西医科大学、桂林医学院、右江民族医学院、广西中医院等30所医学院校的教学医院。医院现有职工1345人，其中卫生技术人员838人，主任医师26人，副高职称103人，中级职称360人。医院成立党委，有13个党支部，中共党员257人，学科齐全，拥有万元以上的先进医疗设备469台，设有41个临床医技科室，二级分科程度在广西地市级医院中是最完善的医院之一。至于招聘信息，我透过熟人了解和在那实习的学姐说，助产专业的需求量大于县级医院。所以在这里工作的机会大多，但是要想在那工作，首先具备以下条件：1学习成绩要优秀；2遵纪守法，品行端正，具有良好的职业道德；3身体

健康，能适应岗位要求；4学科带头人；5助产专业要求大专以上学历，有护士执

业证和助产士证并在其他三级医院工作经历者优先考虑。工资待遇也不错，工作环

境也可以。

第二，有关钦州市第二人民医院的简介和招聘情况的概括：

钦州市第二人民医院是北部湾地区集医疗、教学、科研和预防保健为一体的国家三级甲

等综合医院。始建于1933年，是钦州市建院历史最长的公立医院.现有在职职工887人，其中主任、副主任医师70名；开放病床700张。拥有德国西门子核磁共振等高、精、尖

医疗仪器设备300多台套，总价值超亿元。按国际标准配置先进的手术室、ICU（重症监

护病房）及烧伤病房；与首都医科大学附属北京安贞医院联合成立北部湾地区首家心血

管疾病诊疗技术协作基地，是“全国精神文明建设工作先进单位”和广西“科技先进单

位”全院设置临床、医技科室36个，拥有心胸外科、神经外科、肝胆外科、胃肠腺体外

科、创伤手外科、脊椎骨病外科、泌尿外科、妇科、产科、耳鼻喉科、眼科、心内科、神经内科、消化科、肿瘤科等优势和特色学科。累计开展腔镜手术1.5万例，急诊量和

出诊量连续五年位居全市第一。教学科研工作同步发展，各学科人才梯队建设逐步完善。

是区内外20多所医学院校定点教学医院，近五年获省、厅级科研立项80多项，有20多

项科研成果获省、市级的科学技术进步奖。根据在那实习的学长透露，至于招聘信息对

于我们护理和助产专业需要护士执业证和助产士证，具备专业基础理论知识，操作能力

强，勤快，大专以上学历。对于我们的专业，需求量还是很大的。院工作环境也相当不

错。

第三，有关钦州市妇幼保健院的简介和招聘情况如下：

钦州市妇幼保健院创建于1974年，担负全市妇女儿童的医疗、保健、教学、健康教育指

导等任务，为全市妇女儿童提供全方位的高效优质的服务。1994年获全国“爱婴医院”

称号、1998年通过“二级甲等妇幼保健院”评审，并多次被评为钦州市和广西区卫生系

统先进集体、文明单位、妇幼卫生工作先进单位、妇产科被评为广西和全国“巾帼文明

示范岗”。

医院占地面积15600平方米，建筑面积1万6千平方米（现新建的一栋高9层，总共建

筑面积9600平方米的水东门诊住院综合大楼正在装修，将于2004年下半年投入使用）。

医院分临床部与保健部、临床部有6个病区、1个综合门诊、2个分门诊和9个医技科室、保健部有4个科室、日门诊量达500多人次，开放病床数为150张，全院职工210人，医务人员占职工数的83.3%、医疗方面以儿科、新生儿科、产科、妇科、生殖健康中心、小儿外科等学科在那市占有相当优势，所以针对于我们助产专业是非常有利的。就业机

会的可能性很大，助产士要求执业资格证和护士职称证。要求热爱护理事业，有爱心，吃苦耐劳，尊敬领导，团结同事。还有母婴保健技术证书。护理方面的工资待遇平均也

有一千五。

第四，有关浦北县人民医院的简介和招聘情况如下：

我们人民医院属于国营的一所二级甲等医院，它目前的的病床数量有243床，年门诊量

达186150人次，是我们县其中一所医保定点医院。近年来它又从国外引进了心脏监护仪、全身CT、全自动生物化分析仪。B型超声诊断仪等。新门诊大楼在今年3月份已建成使用，新大楼的设备更加完全，医疗服务更加周全，病床数量也大大增加。新大楼的环境更加

优美，让患者能够更加在舒适的环境中恢复健康。中医院是属于一级甲等医院，它目前

拥有的病床有60床，也是一所医保定点医院，它的年门诊量达55845次，为我们的健康做

出了一定的贡献。妇幼保健院目前拥有的病床数量40床，和前面两所医院比起来规模相

对较小，但是它也是医保定点医院之一，年门诊量达40150次以上。它目前的一些先进医

疗设备有血气分析仪、腹腔镜，B超等。它对妇幼保健方面做出了很大的贡献，大大提高

了医疗卫生水平，这里的医护人员在妇幼保健方面有着丰富的经验和精湛的医术，为广

大妇女同胞带来了福音。也为我们广大助产士更大的就业机会。

最后是我对几个就业单位的对比分析总结：

目前我想要去工作的就有这几家医院，但是面对不同医院的待遇，我的选择更多了，也

让我对各医院的规模，人才招聘了解更多，根据此次活动的调查对比，我知道妇幼保健

院更需要我们助产士，但是市医院也相当缺乏。可能我们县医院对助产士需要不是很强

烈，但是护士人才还是挺缺乏的。虽然各医院都有吸引人的一面，但是我总结得根据我的实际选择适合自己的。虽然对各医院的了解都不太深，但是这是我以后想要就业的单

位，所以都有认真的去通过各种信息了解。

以上就是我的暑假活动的调查报告总结。

班级：10级高助1班学号：5920100136 姓名：宁心慧日期：2011.8.25