《国际贸易实务》教材大纲

第一篇：《国际贸易实务》教材大纲

国际贸易实务大纲

1.导论（A老师 编写，1万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 案例导入：

1.1 国际贸易实务的研究对象

国际贸易及国际贸易实务的含义，起源与发展。1.2 国际货物买卖适用的法律与惯例

国际贸易中所适用的法律与国际惯例，国际货物买卖中所遵循的原则 1.3 本课程学习方法及要求

学习载体 本章小结 课后习题

2.国际贸易术语（D老师 编写，3 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

4.1 贸易术语与国际贸易惯例

贸易术语的含义，适用的惯例等 4.2 六种主要贸易术语

《2000通则》中对六种贸易术语的具体规定，各术语之间的比较，穿插案例进行说明。4.3 其他七种贸易术语 4.4 贸易术语的选用

学习载体

本章小结 课后习题

3.交易磋商与合同订立（谢海燕老师 编写，3 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

2.1交易磋商前的准备工作

出口交易前的准备工作；进口交易前的准备工作 2.2 交易磋商的形式、内容及程序 2.3 合同的成立和书面合同的签订

什么是合同，合同成立的条件，书面合同的形式、内容、注意事项等

学习载体 本章小结 课后习题

4.商品的品名、品质、数量与包装（C老师 编写，2 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

3.1 商品的品名

命名的方法、意义、注意事项等 3.2 商品的品质

品质的含义、对品质的要求、表示品质的方法及品质条款等 3.3 商品的数量

列出相关公约或惯例的条款 3.4商品的包装

学习载体 本章小结 课后习题

5.国际贸易商品价格（E老师 编写，2 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

5.1 作价原则和方法 5.2 计价货币的选择 5.3 价格换算和成本核算 穿插例题讲解。5.4 佣金和折扣

5.5 买卖合同中的价格条款

学习载体 本章小结 课后习题

6.国际货物运输（F老师 编写，2 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

6.1 海洋运输

班轮运输、租船运输

6.2 铁路运输和航空运输

6.3 邮政、公路内河和管道运输 6.4 集装箱运输

6.5 国际多式联运和陆桥运输

6.6 装运条款

穿插案例的形式介绍装运时间、地点的规定方法；分批装运与转船；装卸时间、装卸率和滞期费、速遣费 6.7 装运单据

学习载体 本章小结 课后习题

7.国际货物运输保险（G老师 编写，2 万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

7.1 国际货物运输保险概述

7.2 海上货物运输保险承保的范围

穿插案例的形式介绍海上风险、损失和费用 7.3 我国海洋货物运输保险险别 穿插案例的形式介绍各种险别 7.4 其他运输方式下的货运保险 7.5 伦敦保险协会海运货物保险条款 同中国保险条款中的运输保险相比较 7.6 进出口货物运输保险实务 7.7 保险单据

学习载体 本章小结 课后习题

8.国际结算工具（H老师 编写，2万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

8.1 票据概述 8.2 汇票 8.3 本票 8.4 支票

学习载体 本章小结 能力提升训练

9.进出口货款的结算（H老师 编写，3万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

9.1 汇兑 9.2托收 9.3 信用证

信用证的含义、性质、主要内容、程序及种类。9.4 银行保函与备用信用证 9.5 各种结算方式的结合使用

学习载体 本章小结 课后习题

10.国际结算单据（H老师 编写，4万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

10.1 单据概述

10.2 主要结汇单据（有单据样张）

学习载体 本章小结

课后习题（应有制单训练题）

11.商品检验、索赔、不可抗力与仲裁（H老师 编写，2万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

11.1 商品检验与索赔 11.2 不可抗力

穿插案例介绍不可抗力。11.3 仲裁

学习载体 本章小结 课后习题

12.进出口合同的履行（H老师 编写，1.5万字）

学习目标： 知识能力： 工作任务： 关键词： 案例导入：

12.1 出口合同的履行 12.2 进口合同的履行

学习载体 本章小结 课后习题

第三章先编写出来，以后各章节的编写教师在编写过程中，要以第三节合同为例进行编写。即本书编写完成后应有以一份合同为基础的完整的外贸交易过程案例。每章节要有具体的工作任务，章节后应有与工作任务相对应的学习载体，即完成该任务的案例、资料等。

各位老师在编写过程中，要求尽可能多地用案例进行分析，每一节应至少有一个小思考。

第二篇：《国际贸易实务综合实训》大纲

《国际贸易实务综合实训》大纲

一、实训目标

在专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。通过实训，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

SimTrade外贸实习的平台在很大程度上解决了学生实训难的问题。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实训主要内容

1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。

4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P的结算程序和运用技巧。5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式的具体操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。

三、对学生的实训要求

1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。

2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记。3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。4.每个角色必须完成以下任务：

(1)出口商：至少完成3笔以上出口业务(L/C、D/P、T/T各1笔)。(2)进口商：至少完成3笔以上进口业务(L/C、D/P、T/T各1笔)。(3)工厂：至少完成2笔以上买卖合同。

(4)进口地银行：完成信用证申请书的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。

5.就下述具体业务操作的某些方面，完成实训报告。

(1)独立进行业务规划。

(2)掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。(3)同业务伙伴建立合作关系。(4)成本、费用、利润的核算。(5)询盘、发盘、还盘、接受。(6)外销合同的签订。(7)信用证的申请和开证。(8)信用证的审证和改证。(9)国内买卖合同的签订。(10)(11)(12)(13)(14)(15)(16)(17)(18)

四、实训计划的安排与实施

通过实训，让每个学生深刻理解进出口贸易中一般贸易的实际应用和其中的工作细节。

根据报关与国际货运专业实际，安排了两周60课时（每天6课时，共十天）的实训时间。按照如下安排进行。

指导老师要做的准备工作：

1.在用户管理中给每个学生分配好角色，实训学生2人一组，分别扮演进口商和出口商的角色，其他三个角色（进、出口地银行、工厂由上述2人轮流扮演）。2.在信息管理中发布本次实训内容的通知，要求学生看“淘金网”主页上显示的“通知”要求进行实训。3.检查学生到课状况，及时掌握学生实训进度。4.指定每次实训的商品范围。

5.要求学生根据淘金网中“产品展示”的详细资料，认真做好核算。对商品资料不清楚处，可让学生参考在线帮助的“了解产品的基本特点”部分。6.有关计算方法，可让学生参考在线帮助的“预算表的填写”部分；有关流程问题，可参考在线帮助中的“履约流程参考”及”快速入门”。租船订舱。

进出口货物保险及索赔。办理进出口报检事宜。办理进出口报关事宜。缮制报检、报关、议付单据。银行处理议付、结汇。办理出口核销退税。

常用贸易术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。常用结算方式(L/C、D/P、T/T)的具体实施。

第1、2天

老师安排每个学生先用五种角色做第一笔业务进行实训，便于尽快熟悉每个角色的业务操作。

实训内容：

1.了解SimTrade基本用法。

2.以每个角色登录并注册公司名称，在“基本资料”中详细填写公司资料。3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。4.实训学生2人一组，分别扮演进口商和出口商的角色，其他三个角色（进、出口地银行、工厂由上述2人轮流扮演）。出口商、进口商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中“预算表的填写”部分。5.在”淘金网”中寻找合适的交易商品，发布公司广告、产品广告及供求信息。6.使用邮件系统与交易对象(即自己)建立初步的业务联系，并进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。

(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

7.签订1笔结算方式为L/C、贸易术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。

注意事项：

1.输入公司名称时，注意不要使用 / < > ' @!% ^ & * [ ] 等符号。2.公司资料中，公司地址必须填写，否则以后单据中会缺少公司地址信息。3.使用SimTrade的内置邮件系统发送邮件，收件人填写交易对象的邮件地址，可在淘金网公司库的公司详细资料中查询。

第3、4天

学生参考在线帮助，履行第1天所签订的外销合同。实训内容：

1.进口商：申请开证。

2.进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认。3.进口商：确认信用证。

4.进口地银行：通知出口地银行。

5.出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。6.出口商：审证并接受信用证。若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。7.出口商：备货，与工厂进行邮件磋商，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。8.工厂：确认买卖合同，组织生产，出货。

9.出口商：制单，办理租船订舱、报检、保险、报关、出运、押汇事宜。10.出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。11.进口地银行：审单，通知进口商赎单。12.进口商：付款、赎单，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。13.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

第5、6、7、8、9天

第一笔业务完成后，老师安排学生进行不分组的实训，让学生自由寻找交易对象，要求每个学生的出口商、进口商和工厂角色至少各完成一笔业务，且其中出口商与进口商的业务须分别采用D/P+CFR与T/T+FOB两种方式。如感到实训时间过紧，可设置自动银行供学生使用。

实训内容：

1.发布公司、产品广告与供求信息。

2.在”淘金网”通过供求信息、广告，或在”公司库”中寻找合适的交易对象，并与其进行交易磋商。

(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求用英文写。(2)出口商、工厂之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。

3.出口商、进口商：各签订1笔外销合同，结算方式分别为D/P和T/T，贸易术语分别为CFR和FOB，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。4.出口商：备货，按工厂接受的价格签订国内买卖合同。5.工厂：组织生产，出货。

6.出口商：制单，办理租船订舱(FOB方式下由进口商负责租船)、报检、报关、出运、发装船通知、向银行交单(D/P方式下)、向进口商交单(T/T方式下)事宜。7.进口商：根据出口商的装船通知办理保险。

8.(D/P方式下)出口地银行：审单，寄单给进口地银行。9.(D/P方式下)进口地银行：审单，通知进口商赎单。

10.进口商：付款、赎单(D/P方式下)，办理进口报检、报关、提货、销货、付汇核销事宜。11.出口商：办理结汇、核销、退税事宜。

12.每位学生就具体业务操作的某些方面，完成个人实训报告。并由老师指定学生分5人一组利用PPT写实训总结。

第10天

学生按前面所分5人小组（可派代表）利用PPT做总结发言。

五、实训评分

实训期间或结束后，老师采用百分制对学生进行考核，可以使用SimTrade的自动评分系统统计学生的成绩，占实训成绩的40%，实训报告及总结占60%（含10%考勤纪律）。

报关与国际货运教研室

2011年12月

第三篇：国际贸易实务 贸易术语2010培训大纲V.02

国际贸易实务-国际贸易术语培训大纲

（半天课程）

【培训对象】国际采购/物流/供应链管理/关务/跟单/财务等相关部门负责人。

【培训收益】：通过本次培训，学员将获得如下收益：

 学习并掌握国际贸易术语以及选择和运用，术语间的换算方法  进出口关键步骤介绍

 国际贸易术语与风险规避

【培训内容】：国际贸易沿革简介国际贸易术语及选择运用

2.1 相关的国际惯例

2.2 2010通则下贸易术语、术语变形及选择应用第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP

1)EXW（ex works）工厂交货

2)FCA（free carrier）货交承运人

3)CPT（carriage paid to）运费付至目的地

4)CIP（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地

5)DAT（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货

6)DAP（delivered at place）目的地交货

7)DDP（delivered duty paid）完税后交货

第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF

1)FAS（free alongside ship）装运港船边交货

2)FOB（free on board）装运港船上交货

3)CFR（cost and freight）成本加运费

4)CIF（cost insurance and freight）成本、保险费加运费

2.3 INCOTERMS 2000与INCOTERMS 2010对比

2.4 一些术语的国别地区差异与相应的案例分析

2.5 术语中隐含的而风险及相应的案例解析

2.6 从进口/出口各方对术语的不同立场和使用国际贸易实务流程及设计的相关机构

3.1 出口业务流程图及境内管理机构、相关机构

3.2 了解进出口商品的管制情况

第四篇：国际贸易实务复习提纲

国际贸易实务复习提纲

第一章 绪论

主要内容:国际贸易概述，国际贸易的基本程序，有关国际贸易惯例。第二章 商品的品名、品质、数量与包装

主要内容 ：在国际货物买卖合同中，品名、品质、数量和包装条款是合同中的主要条款，有关国际公约及各国法律对上述条款都有具体的规定。因此，订好这些条款有着重要的法律和实际意义。国际贸易中表示商品品质的方法有多种，可以根据商品特点或交易习惯选择使用。为避免交货品质与合同规定不符而造成违约，合同中可以加列品质公差和品质机动幅度。数量条款涉及成交的数量、计量单位、计量方法及数量机动幅度的掌握。包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用、包装规格、包装标志等。

掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其它有关法律对卖方交货的品名、品质、数量、包装与合同不符的法律规定；品质、数量、包装条款的规定。了解表示商品品质的方法；实施ISO9000系列标准的意义；计算重量的方法；包装标志的内容和作用。

第三章 国际贸易术语和价格条款

主要内容 ：在国际货物买卖中，价格是买卖双方共同关心的一个问题。合同中的价格条款反映了交易双方的利益。买卖双方为了顺利达成交易，都要从各自的情况出发，正确掌握作价原则和合理的差价，认真核算价格、预算盈亏、了解主要贸易术语的价格构成和换算方法。使用不同的作价方法，灵活运用佣金和折扣，结合经营意图，在平等互利的基础上确定合同的价格条款。

掌握我国进出口商品的作价原则；出口换汇的成本和盈亏率的计算；主要贸易术语的价格换算；佣金与折扣；合同中价格条款的规定。了解影响进出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；进出口商品的作价办法。

第四章 国际货物运输

主要内容 ：国际货物运输是国际贸易中的一个重要环节，国际货物运输可使用的运输方式有多种，各种运输方式都有其各自的特点和独特的经营方式。不同的运输方式使用不同的运输单据，各种运输单据的性质和作用也不尽相同。海上货物运输主要为海运提单，近年来也有使用不可转让海运单。国际货物买卖合同中的装运条款主要包括装运时间、装运港（发货地）和目的港（目的地）以及分批装运和转运等。

掌握班轮运费的计收标准；班轮运费的计算；海运提单的性质、作用及其种类；分批装运和转运条款的规定。了解班轮运输与租船运输的特点；海运提单与其它运输单据的区别；合同中有关装运时间，装运港和目的港的规定。

第五章 国际货物运输保险

主要内容 ：在国际贸易中，货物要经过长途运输，可能会遇到各种风险而遭受损失，所以，都要办理货物运输保险，以使货物遭到损失时得到经济补偿。在海运货物保险中保险公司所承保的范围包括可保障的风险、可补偿的损失和可承担的费用。中国人民保险公司对海、陆、空、邮等运输方式的货物运输制定有保险条款。在海运货物保险中，世界上许多国家都制定有货物运输保险条款，其中以英国伦敦保险协会制定的《协会货物条款》，应用最为广泛。

掌握海洋运输货物保险的风险与损失；我国海运货物保险条款；合同中的保险条款。了解我国陆、海、空、邮运输货物保险条款；伦敦保险协会海运货物保险条款；我国外贸企业办理运输保险的基本做法。

第六章 国际货款的支付方式

主要内容 ：国际货款的收付，大多使用非现金结算，即使用票据支付。票据主要包括汇票、本票和支票，而汇票是使用最多的一种支付工具。汇票、本票和支票虽均具有票据的一般特性，但又有所区别。在国际贸易中使用的支付方式主要有汇付、托收和信用证，这三种支付方式虽都通过银行办理，但汇付和托收是属于商业信用，而信用证是属于银行信用。银行保函可根据其不同用途分为投标保函、履约保函和还款保函；分期付款与延期付款两者做法相似，但又有所不同；在国际贸易中，一笔交易大多使用一种支付方式，但有时根据不同需要，也可把两种或两种以上的支付方式结合使用。

掌握汇票的含义、种类；托收的性质和种类；信用证的含义、特点、主要内容及其种类；《UCP500》的有关规定。了解汇票、本票、支票的主要区别；汇付的种类；银行的保函的含义和性质；各种支付方式的选用。

第七章 商品检验、索赔

主要内容 ：在国际货物买卖中，进出口商品只有通过检验，才能确定其品质、数量、包装等是否符合合同的规定。商品检索条款应明确检验时间、地点、检验机构、检验证书等；买卖双方在履约中如发生争议，可进行索赔与理赔，合同中的索赔条款有异议与索赔条款和罚金条款两种订法。

掌握商品检验证书的作用；索赔条款的规定； 第八章不可抗力与仲裁

主要内容 ：不可抗力是买卖合同中的一种免责条款，不可抗力有其特定的含义，所引起的法律后果有两种；解决国际货物买卖中的争议方式有多种，其中对外贸易仲裁方式有其优点，如采用仲裁方式，争议双方应订有仲裁协议。

掌握不可抗力的含义；不可抗力条款的规定；仲裁协议的形式和作用。了解商品检验条款的内容；解决争议几种途径的特点；仲裁条款的规定。

第九章 出口合同的签订和履行

主要内容 ：国际货物买卖合同的商订是一项十分重要的工作，要做好此项工作，洽商交易人员事前应做好各项准备，了解和掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘、接受的规定。在磋商交易的各个环节中要善于应变、多谋善断，争取在平等互利的基础上达成交易和签定合同。电子商务在国际贸易中的应用方兴未艾，一些国际组织对数据电文、电子合同等问题的法律效力的研究已初见成效。

掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》对发盘、还盘和接受的有关规定；合同成立的有效条件。了解电子商务与国际贸易；我国《合同法》对合同形式和内容的规定；签定书面合同的意义；电子商务合同的法律效力。

第十章 进口合同的签订和履行

主要内容：“重合同、守信用”是履行合同的重要原则。一笔交易，如采用即期信用用证支付，按CIF或CFR术语签定合同，为了切实履行合同，卖方应抓好货、证、船、款四个环节，在履行按FOB成交采用即期信用证支付的进口合同时，买方应按约定条件及时开出信用证，并应办理租船订舱和货运保险，装运单据到达后及时付款赎单，并做好报关和提货工作，如发现到货的质量、数量和包装等方面有问题，买方还应分清责任及时向有关责任方提出索赔。

掌握《联合国国际货物销售合同公约》对买卖双方基本义务的规定；《UCP500》对审证、改证的有关规定，进口索赔应注意的问题。了解进口合同履行的环节；对出口合同的科学管理；缮制各种单据应注意的问题。

第十一章 国际贸易方式

主要内容 ：随着国际贸易的发展，贸易方式也在不断发生变化，适当运用各种不同贸易方式，有利于扩大出口、全方位的开拓和发展市场。在国际贸易中，采用较多的贸易方式是逐笔售定，又称单边出口、单边进口的方式。在长期的贸易实践中又形成了各种不同的贸易方式，如：经销、代理、招标、拍卖、寄售、期货交易、加工贸易、对销贸易等。这些贸易方式各有不同的特点。

第五篇：国际贸易实务论述题

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论述一：什么是信用证，信用证的支付流程，（图加解释）P153

答案：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

信用证流转程序

①进口人（开证人）与出口人（受益人）订立买卖合同，规定以信用证方式支付货款。②进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，交纳押金或提供其他担保，请开证行开证。③开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄发给通知行请其通知受益人。

④通知行核对印鉴（或密押）无误后，将信用证通知受益人。⑥议付银行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给受益人（押汇）。

⑦议付行将汇票和货运单据寄开证行或其指定的付款行索偿。⑧开证行或其指定的付款行核对单据无误后，付款给议付行。⑨开证行通知人开证人付款赎单，开证人验单无误后付清货款。

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论述二：什么是付款交单，支付流程。（图加解释）P149即期

答：指出口人的交单以进口人的付款为条件，又可具体分为即期付款交单和远期付款交单。

付款交单流程：

③申请书、即期跟单汇票； ④委托书、汇票、全套单据； ⑦付款通知书、转账；

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论述三：什么是承兑交单，支付流程。（图加解释）P150 答：出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

·即进口人承兑远期汇票后，即可取得装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款。卖方风险极大。

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