电子沙盘公司总结5则范文

第一篇：电子沙盘公司总结

电子沙盘总结

1．公司在8个季度运营中所采用的总体战略及竞争战略是什么？

总体战略：用最小的成本获取最大利润，以青少年客户消费群体为主打，中老年客户消费群体和商务人士消费群体为辅助。竞争战略：中端价格，多功能设计产品，广告宣传。

2．公司产品设计和债量控制原则

争对各目标人群的不同，设计符合各目标客户消费群体需求特点的产品，严格符合国家规定，ISO认证要求来研发新产品。

3．销售渠道的管理

根据各市场不同特征、与自身产能情况进行分析，定制消费战略，选定目标市场，并对其需求总量的不同设定不同数量的销售网点。

4．市场布局原则

对市场的布局，我公司根据“一、二、三”原则，对其布局，以不同季度的销售战略来开拓不同的市场。一：华东市场和华南市场；二：华北市场；三：西南市场

5．产能定制和调整情况

在生产能力的定制上尽量与销售战略与市场需求总量符合，尽量避免生产能力过剩而浪费或者生产能力不足而无法按时交货的情况出现。

6．产品定价技术，订单获取技巧根据需求量的不同制定不同的定价水平，需求高则定价高，需求低则定价低，为防止与其他竞争对手出现同样的定价，我公司采取非整数定价原则。在订单获取上，对广告费用的制定上也同样采取此原则。并在各季度末堆上季度这个市场表现中的广告报价对比和整个市场订单对比。7．财务综合表现分析

才第三季度开始总体维持在60%左右，销售净利润在前三期由于基础建设未完成，利润成负增长状态，第四季度开始盈利，在之后的季度中，净利润维持在20%，在第6季度，净利润高达28%。

经营能力，固定资产的固定周转率在前五期的起伏较大，后期逐渐趋于平稳，其中在存货的周转率上，整个季度都处于动荡起伏状态，存货的控制能力较差，距离“零库存”的目标较远。在公司的资产负债率因为第5季度的大改革达到最高峰。当企业在后期经营趋于平稳的逐渐下降。

财务表现在第一第二季度较为保守，企业的经营动作主要是动用企业自身的现有的流动资金。第三季度，企业向银行申请了140万的短期贷款，用来添置企业生产线，扩充生产线，增强生产能力，以应对市场销售网点的销售需求。第五季度，企业做了重大改革，有添置了两条半自动生产线，生产能力与销售之间的平衡的主动权已被自身所掌握，第六季度和第七季度，公司又分别购进一条半自动生产线。公司的投资表现和成长表现分数随之增加。

公司的财务表现在8个季度中，排在第一名一次，6次占据财务表现榜第二的位置，而且与每一次与第1名的差距都是0.3分以内。公司的财务表现为公司的经营业绩起到了助推器的作用。

回顾竞争初期，制定企业目标是否实现？ 制定企业目标已经实现

目标实现与否主要原因？

主要原因：产销平衡，市场占有率为企业赢得订单：生产能力充足，生产线设备齐全。对竞争对手充分的分析，市场广告的投放；中端价格，产品多功能设计。

与竞争对手相比，最大的成败在哪里？

青少年客户消费群体在整个市场中的销量和市场占有率是第一 西南市场的综合市场表现给企业带来了巨大的经济效益

参加电子对抗团队成员在竞争过程中表现

第二篇：经营之道 电子沙盘总结 11

《经营之道》课程学习体会

学

院

经济管理学院

专业班级

组

别

学生姓名

指导教师

提交日期

经营之道 电子沙盘总结

一、公司经营状况

这次为期两天的电子沙盘，让我进一步了解企业的经营运作；同时，在这短短两天中，我们团体同心协力，共同面对经营中的各种状况，让公司慢慢壮大。这次的电子沙盘让我们受益匪浅。

我们团体建立了星光集团。公司设立行政总监、生产总监、财务总监、市场总监和产品总监。我在公司担任产品总监职务。在公司运营时，我作为产品总监主要的职责是分析产品的信息，从别人的公司获取相关的产品信息，考虑到我们这次电子沙盘的目的是为了更好了解公司的经营运作，去学习如何经营公司。所以我们星光集团的目标是：各成员只要发挥自己的长处，共同面对经营中所遇问题，齐心合力打理这间企业。这些比企业获益来的重要。我们要的是经验，不仅仅是利润。以下是我们星光集团8个季度的运营情况： 第1季度

通过前面的试运营，我们小组都对公司的运营有了一定的了解。通过和小组成员的分析，我制定了公司的短期，中期和远期规划。公司的短期目标是通过借贷和销售青少年产品，来缩短公司的收支差距，保持资金链的正常运作。中期规划则开发所有的目标市场，通过向市场投放三种产品，让公司快速发展，逐渐盈利。远期规划则通过对不同市场竞争程度的分析，不断调整公司对该市场产品的投放数量、价格等，提高市场占有率，实现资金的高效率利用。

通过公司的试运营阶段，我提出要充分利用第一季度这段时间。由于一级市场处在开发状态，产品尚未可以销售。所以在资金、产能等条件允许的情况下，生产出大量产品，以应付市场开发后的需求。我和小组成员仔细分析后，我们决定租用大型厂房，购买一条柔性生产线，同时在财务总监建议下，总经理决定向银行贷款一百五十万，以应付公司的发展需要。通过市场总监对市场的信息的分析和产品需求特性分析后，我们决定依次开发华东、华中、华北、西南、东北五个市场。第2季度

由于市场在第一季度处于开发状态，产品无法销售，公司没有任何的收入。为了减缓收支不平衡的程度，我决定要在这季度向已经开发的市场销售青少年产品，保持资金的顺畅流动。但由于我们的操作不当，导致我们在广告投入方面忘记投华中地区了，而且在华东市场我们拿到的订单太少了。在第2季度我也忘记投资东北市场了，本以为我们到第三季度可以在中年人市场赚个够本。一方面投资的费用我也开始紧张了，另一面是我们的产品卖的钱不多，应该可以支付当个季度的费用。第3季度

第三季度，由于我们受到第二季度的冲击，我们资金也比其他小组的少，我们这次主要在产品的研发还有市场的开拓以及资格认证上下投资，由于我们之前投资了太多，特别是柔性线上的120W，所以我们从第三季开始资金已经不是很多了已经捉襟见肘了，第三季就这么平淡的过去了，在我现在看来起始也可以说是暴风雨来临前的安静和平淡，因为我们第3季就已经把银行最大可贷额度提到了最高，也就是说我们已经把银行借款借光了。但在第三季度我们基本可以生产中老年人产品了，这可以使我们在接下来的第四季度可以早先分享华中市场的中老年人市场。第4季度

第四季度，我们开始研发商务的了。不过资金的紧张，导致我们在投资生产线上一直都很保守。到了第四季度我们还是一条柔性生产线，在产品量比别人少，同时开发网点的时候又要考虑产量，所以相对制约。所以在第四季度里，我们拿到的订单不多，也不少，但是占领的市场份额却很差。在产品卖出去，要支付各种费用的同时，由于我们忘记现金贴现了，导致没有足够的现金支付，最后我们在不知不觉中有个紧急贷款了，这了说明我们公司已经破产了。第5季度

由于第四个季度，我们要用现金去支付各种费用。由于我们没有现金去生产，只好把剩下那些库存产品卖完。由于我们晚了开发东北市场，导致我们在第三季度没有好好地在东北市场独霸市场，失去了价格垄断。反而在跟其他的强大对手在争华东、华南市场。所以一个细节步骤没搞好，会影响接下来的每个季度的运营。我们也要被迫接受这个失败的残酷现实。所以在第五季度的最后，我们还是没法支付高额的各种费用，意味着我们再次破产了。第6季度

接下来的就是第6季度了，由于我们第5季的大挫败，士气大减，我们第六季只卖了老年人那一块，我们也曾经想过要变卖生产线，相信看到这里你们都会有疑问，为什么我们不直接把柔性线卖掉，当然我们早就想这么干了，但是我们小组的意见出现了分歧，最后我们只能遵守总经理的抉择了。由于我们的销售额不多，我们贷款也逐渐增多了。到这里我们已经无力回天了，此时我们欠着银行80万啦。看到这个触目惊心的数字我可以联想到那些生意失败开始逃亡的商业家当时是什么样的心情了。第7季度

在第七季度里，我们只能靠那一点现金贴现，继续做中老年市场，我们已经放弃青少年和商务的市场，目标转移到我们最有利的东北和西南的中老年人市场里。由于第七季度，很多组都在做商务市场，忽视了中老年人市场，所以在这个季度里，我们拿到了很多中老年人的市场，我们把价格投到最高。就在这个季度我们一下子赚了不少钱，但是除去各种费用，实际上我们剩下的也不多。所以在第七季度里，我们还要继续破产。第8季度

在第八季度，我们还是跟第七季度一样，都是靠着那点现金贴现，慢慢地在玩。就靠那点产品也不足支付费用。这也导致我们在这八个季度里累计下来的负债达到170多万，紧急贷款达到10次。所以很遗憾的我们最后负债累累，不过我们也学习到了在经营过程中不能没那么大的头带那么大的帽子，不然后果不堪设想，也体验了商场的残酷竞争还有战败的滋味。

二、公司经验和教训

公司的运营成功与否，关键还是体现在团体的合作上。每个人都有自己的长处和不足。我们组成团队，目的就是为了通过相互合作，把每个人的长处发挥出来，互补互利。我们公司在这8个季度的运营中，公司的资金链始终保持正常运作。公司不断发展，不断获利。

但是我们公司也存有许多不足的地方。一方面我们对经营规则还是不太熟悉，在很多细节上，不应该出现的错误。另一方面，由于我们在一开始时的策略是做大市场，垄断东北市场。但是到中期发现资金不足时，我们却保守起来，不敢继续冒险投资下去了。我们没有很好地把握和分析市场信息，导致我们在广告上比不上别人，订单也少。

三、个人感想

作为公司的产品总监，不仅仅要在企业不同阶段运营中，为公司获取更多有用的信息，记录每个季度的对手研发的市场，与团队每个成员协调各个工作，给予总经理更好的意见和决策。还要在公司遇到挑战时，学会和团体一起分享建议，善于听取别人的意见，不一意孤行。公司的经营，需要各部门的通力合作。只有不断综合来自不同部门总监对该领域的总结，才能制定出真正有效的行到方案，才能确保企业经营方向的正确。团体的一致合作，往往比个人力量更好，得出的方案也更全面，更加贴近实际。企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。没有团体的合作，公司就无法运营下去，这是我在这次沙盘中获益最深刻的一点。通过这次电子沙盘，我明白制定规划的重要性。制定不同时期的规划，就是为我们的运营指明方向，让组织始终向着目标进发。总的来说这次电子沙盘受益良多，正所谓失败乃是成功之母，有些时候失败所学习到的东西比成功更有价值，队员之间的沟通时很重要的，如果执意要执行自己的想法而不去好好听取别的队员的意见而放下错误那是很不应该的，我们可以听取别人的意见的同时配合上自己的想法使得自己的想法更加完美，这样出错的可能性也会更小，就算出错了也情有可原，至少沟通方面我们是不会被别人指责。

第三篇：电子沙盘实验报告范文

电子沙盘实验报告

一、准备

1.确定实训人数，根据职务需要进行平均分组。

2.企业实训模拟的规则讲解，了解课程实践的技巧及注意事项。3.企业初始状态概述，在老师带领下做初始年份经营，熟悉实训流程。4.职能定位，确定小组名称。

名称：恒大集团

CEO：王耀恒

CFO：黄凤

COO：龚瑞珍

CTO：孙文俊

CMO：周华

二、要求

1.重视全局观念与团队合作，实训中每位学员可以根据自己的兴趣爱好选择扮演角色。职业定位后，在企业运营中，每位学员对应自己扮演的角色各司其职，相互协作，充分沟通，以实现企业整体利益最大化。

2.体会认知企业的战略规划、资金筹划、市场营销、产品研发、生产组织、设备投资与改造、财务核算与管理等。通过模拟企业的经营，使学生充分理解财务管理的职能，人是企业运营的基本环节。

3.我们不能抱着“游戏”的心态参与训练，必须遵循“游戏”规则。沙盘是一种模拟经营体验，学员必须遵守规则，如：在市场竞争、产能规划、生产设备购置等操作方面要讲求诚信。

三、内容

1.分析市场需求,讨论生产产品种类及数量。

2.安装新的生产线，租赁厂房，开发市场，研发新产品。3.原材料采购，投入生产。

4.广告费投入分析生产能力，挑取订单，进入本生产。

5.生产过程中分析市场，决定是否购买生产线及生产线是否转产（注意转产周期）。6.随时注意现金量，计算是否足够本季度支出及贷款归还期限，及时借贷及还款。

7.记录本产品库存，为下年广告费投放做参考。8.总结本经营的战略优劣势，做好下年经营准备。

四、实验步骤

1、认真的阅读企业经营规则，在老师的带领下，组长进行模拟操作，了解大概规则。

2、全组协助财务总监进行财务预算，在CEO带领下制订新计划。

3、支付应付税，盘点季初现金，更新短期贷款或还本付息或根据实际情况申请短期贷款（高利贷），更新应付款根据实际情况归还应付款。

4、更新应收款，应收款收现。

5、支付行政管理费，进行其他现金收支情况记录，支付利息，更新长期贷款，申请长期贷款，支付设备维护费，支付租金，计提折旧。

7、配合财务总监进行结账，期末现金对账

五、经营策划

我们组在召开的新规划会议上，大家各抒己见，终于确定了我们企业在未来几年的经营方向：从市场调查机构提供的对未来六年里各个市场的需求所做出的预测，我们决定投资研发P1、P2、P3产品，并且开拓本地、区域和国内市场，使企业能够提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，提高市场占有率，从而进一步提高企业的经营利润。我们决定先走产品多元化这一战略来实现我们企业的最大利润。第一年： 第一季：

1、购置两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1（15M）

2、P1、P2、P3产品开发（3M）

3、租小厂（3M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、支付管理费(1M）

2、产品研发P1、P2、P3（3M)

3、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2，一条半自动P1(15M)第三季：

1、生产线投资两条全自动线一条P1一条P2(10M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、支付管理费(1M)第四季：

1、支付管理费(1M)

2、P2、P3产品开发(2M)

3、本地、区域、国内市场开拓(3M)

4、ISO9000、ISO14000资格认证(3M)

5、原料采购R1 5，R2 5，R3 5 第二年: 广告投入(10M)、长期贷款(15M)第一季：

1、P3产品开发(1M)

2、原料采购支付(10M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第二季：

1、原料采购支付(5M)

2、P3产品开发(1M)

3、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

4、支付管理费(1M)第三季：

1、生产线投资一条全自动P2、两条柔性线P3(15M)

2、支付管理费(1M)第四季：

1、生产线投资两条柔性线P3(10M)

2、支付管理费(1M)

3、支付设备维修费用(4M)

4、购置大厂房(40M)

5、国内市场开拓(1M)

6、ISO9000、ISO14000资格认证

7、安订单交货（预计订单：P1 5，P2 5）第三年：

广告投入(10M)、支付贷款利息(15M)第一季：

1、购买原材料R1 10，R2 10，R3 20，R4 10

2、收取应收款（25M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、支付原料费（20M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第三季：

1、支付原料费（30M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付管理费（1M)

2、支付设备维修费用（6M)

3、按订单交货（预计订单：P1 4，P2 5，P3 3）第四年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（12M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、生产线转产：一条全自动P1一条半自动P1生产线转产成P2

2、收取应收款（20M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（35M+27M）

2、支付管理费（1M)第三季：

1、支付管理费（1M)

2、采购原材料（R1 10，R2 5，R3 10，R4 5）第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、支付设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 5，P3 4）第五年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（16M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、支付原材料费（15M)

2、收取应收款（35M)

3、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（36M)

2、支付管理费（1M)

3、采购原材料（R1 5，R2 5，R3 10，R4 5）第三季：

1、支付原材料费（10M)

2、支付管理费（1M)第四季：

1、支付原材料费（15M)

2、支付管理费（1M)

3、设备维修费用（6M)

4、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7)第六年：

广告投入（10M)、支付上年应交税（14M)、支付长期贷款利息（15M)第一季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第二季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M)

3、按订单交货（预计订单：P2 7，P3 7）第三季：

1、收取应收款（P2 49）

2、支付管理费（1M)第四季：

1、收取应收款（P3 63）

2、支付管理费（1M）

3、设备维修费（6M）

六、结果

策划与实际多少有差别，最终我们组所有者权益是22M，现金182M，产品有P1、P2、P3，进入的市场有本地市场、区域市场、国内市场，生产线有4条全自动生产线，2条柔性线，取得的认证有ISO9000、ISO1400。

七、总结

沙盘模拟对抗演习结束，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。模拟经营开始的时候，指导老师就告诉过我们，模拟经营及其容易破产，随便一点小失误就有可能导致经营瘫痪甚至破产，这就要求我们全程随机应变，小心谨慎。经营结束我们公司的业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。

1、对规则的不熟悉：由于对游戏规则认识不够，一直认为只要现金有钱就行，使得资金没有得到充分的流动；并且使用厂房时以为租只一年，一年后不操作就会自行解除，生产线会自动转到自己买的厂房，在生产线最多只有6条的情况下买了大厂房并且每年都还租了一个小厂房，直接造成经济损失18M；在投放广告时以为一个产品对应一个市场，使得抢订单时未拿到理想的数量和高利润的订单；经营过程中也多提了折旧费用与维护费，这也直接影响了企业资金的流失。

2、凡事预则立，不预则废：经营的起始阶段，我们没有仔细统筹规划企业的发展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不可以重来，所以，作为企业的领导者，一定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。

3、职能分工不明确：经营的前期，由于分工不明确，各总监没有发挥应有作用，没有做好自己本职工作；成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严重影响了企业的战略分析与企业发展。

4、公司经营过于谨慎：投放广告时没有张开手脚，不敢过分投入，以致于一直没有抢到足够的数量和利润的订单，造成生产线的闲置。所以在企业经营的时候，作为企业领导，应该做到该出手时就出手，不要束手束脚。

5、对竞争企业预测不够：在同一市场同一产品的竞争上没有预测到别的企业的行动。比如在第四年的时候，P2产品在本地市场利润较高，所以本企业在这投入了大量的广告费，未知别的企业也在觊觎这个市场，大家都投入大量的广告费，订单过少，各企业基本上都只拿到一个订单。所以，经营企业不能一味守成，闭门造车，应当尽量了解别的企业经营概况，要认真分析各企业团队桌上的情况，那就是企业的账目情况，揣测竞争对手的心理。

6、对产品发展预测不够：过早的结束了P1的生产，生产线过早转产，不仅P1的销量少，并且生产线转产也使用了大量资金。

虽然本企业不足之处较多，造成经营结束时所有者权益太少，濒临破产，不过我们团队也有不少可取之处。

1、产品多样化：产品开发较多，能随时提供足够多的产品不断满足不同市场的客户的需求，适应市场的变化，提高市场占有率。

2、组员团结一体，精诚合作：由于我们组是男女合组，所以经营策划，课后讨论不能像组员都是同性的情况下方便进行，每次都只能在教室进行，这种天晚上较 冷，但是组员们都毫无怨言积极参与。

3、做事谨慎：做事谨慎，未造成较大的失误和损失，没有像其他企业一样大手大脚用钱。

4、策划较为详细：前几年的策划做得比较好，与实际操作的时候数据相差不是很大。

通过本次实验我们学到了许多知识，也受到了许多启迪。

1、团队合作最重要，作为一个团队的成员，一定要与同组成员精诚合作，发挥自己的特长，学会分工合作。

2、凡事预则立，不预则废，无论做什么事都应当有所准备，不能走一步看一步，本次实验将“机会是留给有准备的人的”这句话展现得淋漓尽致。

3、要以一颗宽容的心去对待同伴，是人都可能犯错误。

本次模拟操作充分将我们从书本上学到的知识付诸于实际，让我们认识到了自身的不足，并将其改正。如果有机会的话，这种实验多多益善，这比书本更容易让我们学到知识！

第四篇：ERP电子沙盘和手工盘总结

ERP沙盘模拟实验总结

本学期在陈娅老师的带领下，我们有机会再一次进行了ERP手工沙盘模拟实验和第一次接触ERP电子沙盘模拟实验。在两次不同的ERP沙盘模拟实验中，我都积极参与企业的管理运营，在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。我也收获很多，感触颇多。

因为我们在大一的时候做过一次ERP手工盘模拟的实验，所以这次做起来相对来说比较有经验，最终我们B组得到了第二名的成绩，这个结果我本人还是比较满意的。但是在第一次接触的ERP电子盘模拟实验的中，由于诸多问题，我们组最终的成绩不是很让人满意。可以说真是“一失足成千古恨”呀！我将分别总结本次ERP手工沙盘模拟实验和电子沙盘模拟实验的感触！

ERP手工沙盘的感触：

我们的ERP手工盘运营了“六年”，在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二、第三年的失误和负利润，第四年的经营回升，第五年的第一次盈利以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨道，“六年”的手工盘经营，我有几点：

第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，才能冷静地处理各种情况。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个人都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始的时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考和解决问题。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据市场的需求状况，要适时地调整生产线状况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划，使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

ERP电子沙盘的感触：

我们的ERP电子盘在三教3722微机室里运营了“四年”。我们的本次实验很失败。由于我们是第一次接触电子盘，陈娅老师先给我们两节课的学习时间，我们自由分组，每组5个成员，职务分别有总经理（CEO），财务总监，生产总监，营销总监，采购总监。我们一共分为12个组。

我觉得 ERP电子沙盘不同于ERP手工沙盘，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实验时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序。因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。

在第一次学习课中，我们几乎每组在第二年就有破产的危险，有的组甚至已经破产了。由于是学习期，老师给大多数组都还原重做了，在第二次的学习课中，此类现象有了一定的改善，但是运营到第三年的时候，又发生了这些情况。

在最后的ERP电子沙盘模拟实验里，我们组第一年就贷了1800W的长期贷款，而且买了一个大厂房，研发P1，P2，P3，P4产品，开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际市场，建设了3条自动线，1条柔性线，1条手工线，投资了ISO等等一系列投资，使我们组面临在高额的利息，投资的过快、过大，从而使我们产生了资金链断裂的危险，这就是我们组在最后成绩不理想的主要原因。所以我们过急的投资研发是不合理的。古语云：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”。如果再给我们一次机会，我相信我们一定可以做得很好。

在这两次ERP沙盘模拟试验中，我也学习了一些管理理念：

1、团队合作。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。尤其是企业的重要领导人，更应该有较强的组织能力，协调能力和战略思路。

3、市场调研。只有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划。

最后，在这实验过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。我还领悟到，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。同时感谢亲爱的陈娅老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员一起为了梦想的不懈努力。

总结人：张祥 10电子商务班

学号：101211401039

第五篇：ERP电子沙盘学习心得

ERP电子沙盘学习心得

通过这学期《ERP电子沙盘》的实训，使我充分体验到企业运营的艰辛，需要投入巨大的精力和财力才能在竞争日益激烈的自由开放的产业市场中站稳脚跟。与以往的课程不同，这门课是将理论知识与实践相结合，需要小组成员通力合作完成全部实践课程。开始，老师给我们讲诉了基础的理论知识，让我们对实验的流程有了基本的了解和认识。第二周，老师以随机抽签的方式将全班同学均分成10小组，分成为U01-U10，每组4人，以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等经营活动，每个成员都有自己的岗位和职责，CEO为小组中的核心人物，主要为企业制定长远的目标，掌握企业的宏观战略；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末时填写财务报表；生产总监要负责新建生产线，计算每年的产能为销售总监作参考；营销总监要进行市场分析，了解产品市场的需求数量和价格的高低；物流总监要了解每年企业的产能购买原材料数量。经过小组的多番讨论，我们组建了一个快餐公司，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，特别是上班族的年轻人对吃的讲究要求越来越高，方便快捷是一方面，另一面对“安全、健康”的质量要求高，我们抓住市场的需求和对企业前景的考虑，为企业制定了将来的规划和目标，对任何企业来说，盈利是目的，但是要想开拓市场，质量、顾客至上是企业的核心任务。接下来就是对企业每年的经营操作。其过程是环环相扣，步步惊心，每一步都得小心翼翼，精打细算，只要其中的一个环节出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况。第一年由于资金充裕，但是考虑到

利息支付的问题，经讨论决定我们暂时长期贷款400w，研发了P1、P2、P3产品，开发了两条自动线和一条柔性线，租赁一个中厂房，获得ISO资格认证，我们筹划开拓了区域、本地、国内三个市场。第二年，我们预算了产能，进行广告投放，参加订货会，根据产能预算选订单，虽然结果净利润为负，但是从所有者权益 我们的企业潜能还是算不错的。经过第三年到第四年的苦心经营，我们厂的净利润由负转为正，但是由于亚洲和国际市场的逐步开放，产品的需求量增大，刚开始建的生产线不多，生产的产品数量受到限制，每年的应收账款少，几乎难以维持基本的生产成本，加上每年投入的广告费、厂房租赁费、管理费等等，资金周转困难。经过小组成员商议，最后我们决定进行短期贷款，将价格低、账期短的产品尽量卖出去，回笼资金满足企业日常的周转需要，减少存货积压。为了做长远打算，我们将收回多余的资金用于新建3条自动线，主要以P2、P3产品为主，增加企业产能。第一年因缺乏经验，眼光短浅，没有开拓亚洲和国际市场，导致后期产品的销售竞争压力非常大，所以在广告费我们必须投入比前期更多的资金，才能优先选到比较好的订单将产品卖出去。

到了第五年和第六年，各个小组竞争开始进入白热化阶段，也是企业生死存亡的关键阶段。从所有者权益来看，我们组位列前三，战绩不错，但是与第一名相比较，我们还相差甚远，虽然超越前者的机会渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我们研发了P4产品，同时将生产的产品全部售光，到了最后一年，为了增加积分，又贷款了900万，新建六条自动线，最终我们的所有者权益达到1700多万，对于这样的成绩，我们小组成员倍感欣慰。

通过这次实训，我们了解到企业管理决策的基本思想和流程，感受到了管理过程中团队精神的重要性，在经营的过程逐步认识到自己的不足之处，主要有以下几点意识：

1.做任何事情要有长远打算，不能够被暂时的利益蒙蔽双眼，而要预想未来，进行合的规划，才能让企业长远的经营下去。

2.注意细节，减少失误。特别是财务总监在填写报表的时候，一个符号的错误就会给企业带来很大的麻烦。

3.在遇到问题的时候小组成员要及时进行沟通，共同商量解决的方案。俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这就是团队的作用。4.制资金运转方面，要灵活使用，不能在死板。计划总是赶不上变化，遇到机会要舍得出手，犹豫不决就可能错失良机。

总之，这次ERP实训操作让我真真切切的感受到实践对我们的重要性。从生产第一天开始，就渐渐地了解到企业的相关运作，知道企业内部大部分的运转流程，各个部门领导之间如何进行沟通，如何制定生产计划，怎样实现企业利益的最大化。以前我们学的大部分都是课本上的理论知识，讲起来一套又一套，但是一遇到实际问题，就不知所措。今后当我们走出校门，如果只会纸上谈兵，必然被这个时代所淘汰。知识是基础，实践是对知识的检验，只有将两者相辅相成，才能将事情办好。还有做任何事情都必须要有合理的计划，遇到失败进行总结，这样才不至于在以后过程中犯同样的错误，正所谓“吃一堑，长一智”。