创业三要素及电子商务公司经验分享

第一篇：创业三要素及电子商务公司经验分享

创业三要素及电子商务公司经验分享

对于创业者来说，行业选择、产品定位和切入时机毫无疑问是最重要的三要素。创业过程中，做什么与不做什么，人才积累和团队构建等管理问题也是创业者面临和要解决的难题，并关乎企业的发展。结合骏腾的创立和发展，才瑞将与您分享三要素的把握和公司管理经验与心得，希望对在创业和想要创业的同学有帮助和提示。

一、如何选择行业（产品）与时机？

做生不如做熟。选择熟悉的产品和行业来创业往往可以少走弯路，更容易发挥自己多年的技术和经验积累。如果从一个自己陌生的行业开始，潜在的风险相对会很多，一不留神，一个没注意到的细节就可能导致满盘皆输。

创业时机的选择，要结合自身的积累程度和所选产品的生命周期，后者可能更重要。当你的产品处于向上的上升期的话，做起事情来事半功倍；如果产品已经处于生命周期的下降阶段甚至末端，经营起来就会事倍功半，很难走好。我们再换一个角度来看这个问题。创业是注定会遇到很多困难和挫折的，带上你的热情和喜好上路，你会走得更远。如果创业所选的产品、工作方式、工作内容都是你所喜欢的话，那么你会有源源不断的动力，你会乐在其中，乐此不疲；即使遇到困难和挫折，你也能更好地去克服。如果创业的内容或方式连你自己都不是太喜欢，最好就此打住、趁早收手。

二、创业型公司是否一开始就得有一个明确的理念？ 有一句话是“不谋万世者，不足谋一时”。作为老板的你，从创业的第一天起就要有自己的理念，这样公司才能立得住，有原则和定力，避免飘忽不定、随波逐流。我所从事的跨境电子商务行业，早些年由于行业不规范、信息不对称、市场未充分竞争，一些不良商家以次充好，大量销售伪劣产品。他们攫取了一些眼前利益，但严重伤害了消费者，伤害了这个行业，也伤害了“Made In China”的声誉。这些是做不长久的，随着行业的规范和市场的竞争，1、2年后他们的公司很快覆灭。我们公司从一开始就本着“服务客户，创造价值”的理念，认真做好每一个产品、每一个订单，努力追求质量、声誉和品牌。即使一些伪劣产品有利可图，我们也不盲目跟风。坚持数年后，我们打败了众多竞争者，在德国、英国在线市场的相关产品位居市场占有率的第一名。

三、创业过程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是创业者和经营者必须深度思考的问题，要牢牢把握住正确的方向。你和你团队的时间、精力、资源都是有限的，一些看似是机会却可能是陷阱，或者抓住这个机会的付出是你负担不起的。切忌什么都想做，因为结果往往什么都做不好。

四、如何做团队建设和人才积累？

团队建设对企业发展至关重要。创业的老板在单打独斗上一般都是一把好手，尤其是做销售出身的。但只有老板的个人能力，没有团队的能力是不行的，因为事情归根结底是要靠团队协作来完成。老板个人的时间、精力有限，事必躬亲并不利于团队和公司的发展。随着公司逐渐走上正轨，内部组织架构的建设要与之相匹配。建立良好的团队管理机制有利于激发员工积极性，提高工作效率，提升整个团队的专业度。

公司发展也离不开人才的储备和积累，这涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司发展就会被掣肘。必须把培养人才和增加人才储备作为一个长期的工作来做。创业型企业初始时期往往人员不多，一个萝卜一个坑，一个岗位人员的变动，就可能影响一条线甚至一个面。如果连骨干人员也不稳定，公司可能很快分崩离析。为了最大程度避免人员波动对公司的影响，人员的储备工作可以适当超前，建立人才梯队，为快速发展做铺垫。对于人员波动对公司的影响，我有切肤之痛。跨境电子商务行业基本上没有熟手，公司开创初期条件有限，对应聘者吸引力低，几方面因素导致招聘难，招到的人又不理想，只能一边带、一边教、一边用。但是新入职人员却不稳定，有的觉得工作压力大，有的不适应深圳气候，有的不善于处理人际关系，有的学了一点东西就准备出去单干了——林林总总，不一而足。我前前后后带了几批人员，公司被折腾得够呛，最危险的时候差一点就垮掉了，不是因为没有订单、而是因为缺人。交了惨重的学费后，总算慢慢摸索出一点门道，在一些重要的岗位上增加助理，先培养着。平时不容易招聘到的职位，适当多增加招聘的人数，留作储备。这些措施增加了公司的开销，但提高了整个团队的稳定性，最大程度降低了人员波动对公司的影响。就我个人理解，创业是完成对自我的挑战和超越，去克服恐惧、惰性和贪婪。成功没有捷径，但似有方法可循。只要我们最大限度地发挥我们的天赋、才能与积累，坚持梦想、追求卓越，终有一天，属于你我的天空就会水到渠成。

电商和外贸电商

电商=电 商，电——占据流量入口的能力，商——传统商业运营产品和供应链的能力。电商其实就是能够占据有效的流量入口并将产品转化为现金，一个成功的电商团队能够运用这两种能力构筑自己的竞争优势。

这听上去是一句废话，其实不然，很多企业都觉得自己是在做电商，并不是每个企业都很清楚自己的发展方向，就是没有清晰的理解电商是什么。

电——渠道：阿里、速卖通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社区、博客、搜索

商——商业：行业、供应链、产品研发设计、细分市场选择、竞争对手选择、品牌差异化价值建设、客户数据库、市场占有率

广州的很多中小外贸电商企业是通过做阿里巴巴起家的，B2B电商刚起步的时候，一些中小卖家有实力的找工厂进货没实力的在批发市场扫货，然后拿去阿里巴巴、ebay上卖，赚取了第一桶金。但是很多企业赚到了钱就不知道下面该干嘛了，总觉得自己赚的是卖产品的钱，要么多找些产品来卖，要么把现在的产品找更多地方卖，跟着感觉走的结果就是赔钱。

有一个我在广州接触过的案例：

A先生做女性产品，在线下做了两年规模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年内60万~100万不等的费用每年投入，获得了快速的成长。但是随着开放式平台的竞争日趋激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶颈，而阿里渠道的广告成本越来越高。于是A先生回去重新参加展会，当是也挡不住下滑的颓势。

其实A先生的企业是通过渠道创新起家的，在自己所在行业里积极开拓了阿里的渠道。在阿里上升空间遇阻竞争激烈的时候，应该积极开拓创新的渠道，速卖通、AMAZON或者转向搜索、社交，公司规模小的时候挑选抓住一个门槛较高数据封闭的新渠道培养渠道团队以及研究自己独立新款。而不是走回头路，因为回头路上对手更多。所以A先生是通过做电商发展的，但是因为不清楚电商是什么，迷失了后面的方向选择。

对于我的观察，大多数中小外贸电商企业，供应链你不占主导，又没有自主研发的技术门槛。如果你卖的产品有十个以上的人都能拿货去卖，你其实赚的就是渠道的钱，在其他供应链比你有优势的卖家没有进入这个渠道的时候进入了，而该渠道里没有特别比你强的。那么发展方向无外乎就是三个：

1、深挖该渠道的优势构筑壁垒。

2、向下走寻找开发更新的渠道强化自己的渠道运营能力和自主品牌。

3、向上走强化自己的供应链优势控制供应链。

我们看到选1的基本是徒劳，因为试图在一个开放的平台上建立自己的壁垒是几乎不可能的，阿里每年的十大网商只靠阿里活的好的能有几个？无论是阿里、速卖通、ebay，他们都会提供自己系统内部的数据给卖家，让大家知道什么卖的最好以及怎么卖。这就是一个开放平台的特点，上去卖的人越多他越赚钱。但是对于在平台上的卖家来说，这等于是没有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越来越快，也就越来越少的人能在平台上长大。还有很多做平台坚持下来的企业，会逐步通过电邮等方式把老客户转移向社交渠道再获取老客户背后的客户，而逐步把平台只作为自己获取新客户的平台，这在后面会讲到。

选2的去自己开发渠道了，因为他知道自己赚的是渠道的钱。他们会思考ebay的流量是从哪里来的呢？于是他们找到了谷歌，很多人开始自己推谷歌排名的独立站或者博客群，06年~12年的时候，你说自己做SEO的会很抢手。09年开始很多人又去开发FACEBOOK渠道。再后来社交软件和平台越来越多，引流的手法也多了。

选3的千万不要自己开工厂，但是有不少人真的去开了，其实人民币升值前提下，尽量不要碰工厂。真正强大的是把整个批发市场的供应链搬到网上，整个网站的产品数量都是几万到十几万种，这种是做强供应链的，再结合做渠道的能力，发展就很迅速。因为品类覆盖面大，过来的流量转化的概率也高。深圳这类企业很多，因为深圳的供应链资源特别发达。

网络创业三要素

网络创业，已经成为一种趋势，但并不是每个人都适合在网络上进行创业，也并不是每个人都能够在网络上成功创业，其实网络创业并不难，只要掌握好一定的诀窍就可以成功。

一、选择的重要性

在大多行业的很多工作中，总会标榜要努力，认为只要努力就可以成功，选择什么都是一样，没有努力就不会有成就。的确如此，选择很重要，但同时需要注意的是，在创业这方面要学会灵活，要知道该怎么来创业，选择的作用比努力更多，好的项目会加速你的成。

二、正确的方法

创业不能盲目，方法的选择很重要，但网络创业不仅需要有激情，更要讲究正确的方法，看看所有网络创业成功的人们，其实他们都是成功的组建了一个高效的团队。

三、坚持就是胜利

网络创业的效果不是短期就可以看见的，甚至需要一年到更长的时间才能实现，所以对于选择网络创业的人们来说，更应该注意要有耐力，持之以恒很关键。

创业者总结电子商务公司围绕三大核心和四大目标运营

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从事了这么多年电子商务和传统线下企业的运营，经历过汽车后市场电子商务平台创业和加入另一汽车后市场O2O创业团队二次创业，我已经用自己11年的青春和倾其所有资金来完成汽车后市场线上线下结合及产业链整合的开拓，最近总结起来，一个好的电子商务公司一定是围绕三大核心和四大目标运营，以下简述：

三大核心

一.产品流。

1.信息流。产品通过电子网络无障碍传输，请注意我说的是无障碍，而不是现阶段产品在各个不同网店和平台从展示到规格到描述到传播都是封闭的，所谓的开发平台也只是在自己平台内开放而没有真正互通，需要好的商业模式进行弥补。

2.资金流。保障产品在通过电子商务传播时能够顺畅交易，现阶段网银，银联，电子支付已经很便捷，基本没有问题。

3.物流。保障产品在运输传递中的损耗降到最低，安全流通，现阶段还没有好的电子商务公司能很好的解决这方面，及时是自营损耗也是惊人的，需要好的商业模式进行弥补。

二.商务电子化。

商务电子化是个不可更改的潮流，就和当年生产设备自动化一样，电子化带来的直接好处是降低了人工操作成本和环节，通过电子可以更高效，更准确的实时掌握运营状况及数据跟踪，可以更快的发现问题并解决问题，可以大幅降低公司与公司，个人与个人的沟通成本及大幅度提升效率，这也是为什么在国外最早有ERP系统后出现电子商务可以很好结合的原因之一，而现代化的企业很难想象没有ERP，没有电子信息系统管理，企业将举步维艰，所以说商务电子化是决定了一个电子商务企业的在运营成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商业模式加上好的电子化将会凸显其在同等公司的核心竞争力之一。

三.客户管理.1.信息化管理。通过电子网络搜集客户完整信息，以最简单有效的方式建立完整的客户档案，通过档案完善为精准化营销准备。

2.营销精准化。通过信息管理能够了解到客户需求及客户特性，通过这些分析开展一对一或者一对多的精准化营销，大幅降低营销难度，提升客户购物体验。

3.推广精准化。通过好的营销活动及管理在推广上能够更匹配客户，避免撒大网捞小鱼的窘境，大幅降低推广宣传成本，从而降低整体运营成本，大幅提升点击率及购买转化率。

要想解决以上三大核心问题个人总结出来需要完成四大目标：

一.利益分配。

1.内部利益分配。包括股东结构，部门人事福利待遇，资源分配等，需要很好的协调以达到目标一致团结一心，否则内部勾心斗角，争权夺利会祸起萧墙。

2.外部利益分配。与合作方利益分配不光是营销上的，个人理解每个公司都应该有战略合作伙伴，这些伙伴应该是能够彼此利益共享，风险共担，其次的一般业务合作伙伴的利益分配也是决定一个公司运营成败的关键。

二.标准化.1.产品标准化。由于中国经济改革三十年来主要是以外贸加工为主，政府对国内产品进行标准化制定相当落后，致使在国内销售的产品除3C产品外，其他产品在标准化上急待完善，只有产品标准化才更利于消费者选择，更利于传播，更利益对比，更利于品牌竞争，这是由于国内大环境造成，但是电子商务的发展一定会促进企业在品牌化标准化市场化运作中加快步伐，所以企业在关注电子商务超高销量的同时更应注重传播和品牌打造的基因，以达到品牌与利润双赢效果。

2.服务标准化。服务有线上和线下之分，但是在电子商务的服务标准化里面纯电商公司的线上服务是要完整覆盖到产品采购，客户网购体验，支付，物流，退换货等一系列流程的衔接，没一个流程都是在为其他流程服务，为消费者服务；而需要安装售后的行业比如汽车和家居则对线下线下的服务有更高的要求和统一性，连贯性，此服务流程的优化及时在国外比中国更早发展的也没有成功案例，但是越是这样越给更多的创业者提供了广阔的舞台可以在同一起跑线起跑。

3.业务流程标准化。只有业务流程标准化才能降低人在业务中的比重，提升效率，降低成本，并可复制，当一个成熟的公司一定不会因为一个人的离开而让整个业务体系瘫痪，这就是业务流程标准化最直观体现。

三.优良的团队。

一个好的电子商务公司团队一定要具备几种人才，排名不分先后:

1.统筹全局的帅才。此人不光要对线上线下业务熟悉，市场了解，还要有敏锐的商业嗅觉与财务及人事管理知识，能符合这种条件的国内外我相信都凤毛麟角，但是一个好的业务体系的管理者和一个好的财务人事官的组合会大幅降低难度，这也就是部队上长见到的军士长和政委的架构延伸。

2.线上和线下单一方面运营高手的结合。由于目前国内复合型人才较少，能够具备线上线下操作经验的人较少，而线上和线下单一运营高手还是比较多见，这样两个人加上帅才和政委的管理能够把运营能力发挥到最大。

3.市场推广高手。一样包括线上和线下的，传统线上推广固然重要，但是传统媒体，电视，广播，广告牌，地图楼宇广告也不能轻视，尤其是针对一个地区市场开发时，线下可能比线上更重要。

4.仓储物流管理高手。一个畅通的物流通道可以降低运营成本，加快产品流通，降低退换货率，从而增加效益。

5.客服管理高手。一个好的客服管理应提出更优化的合理化建议，从客户角度出发对整个业务流程的监管及验证，市场信息的反馈及搜集，起到问题的处理，还是更好的发现问题防患未然。

6.好的产品经理。好的产品经理可以把运营的需求能够在网站开发上淋漓尽致的表达，以达到最好的展示效果，提升客户体验，我形容好的产品经理就是神经线，控制着大脑和各个肢体器官的沟通。

7.IT高手。能够很好的执行产品经理的设计思路，能够把开发成本降到最低且效率最高。

四.市场化运营。

拥有了上面三条相当于要盖一栋大楼建筑方，施工方，原材料都准备齐全，就等一张设计图纸出来，这个好的图纸就是商业模式，而这个模式一定是要在解决真正市场需求下，而不是存在与掌控者自我意识，只有真正能够解决市场需求的项目和公司才能在竞争中生存发展，而任何脱离了市场需求的模式都无异于纸上谈兵。当商业模式定好后好的战略也要有好的战术去执行，这就体现了团队的能力，在利益分配，标准化及方向调整上好的团队能够恰到好处把控节奏及执行力。

以上是我对电子商务的概论，虽然没有结合各种商业模式来谈，但是个人认为这些条件是那种商业都应该具备且应该合理解决，如果你的模式没有解决好以上几点请尽快完善，才能在电子商务这次寒冬中披荆斩棘，甚至逆势发展，仅供参考，欢迎拍砖！！

第二篇：中职生创业三要素

就 业 指 导

指导教师：金梅花

中职生创业三要素

（1）寻找创业机会

在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：

第一个环节发掘可供创业的新点子。

创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面：

针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。

追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。

通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。

（2）正确判断创新时机

“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。

（3）认真评估创业机会的市场和效益因素

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。

创业机会的市场因素评估准则：

① 具有特定的市场定位。

② 柔性的市场结构。

③适宜的市场规模。

③ 强大的市场渗透力。

④ 具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。

⑤ 合理的产品成本结构。

创业机会的效益因素评估准则：

①合理的税后净利，应在15％以上。

②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。

③有25％以上的投资回报率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投资者退出机制与策略。

（4）慎重选择创业决定。

当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考：

你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？

你是否具有强烈的创业雄心？

你是否勇于承诺，愿意承担风险、吃苦耐劳？

你是否看到一个具有潜力的市场机会？

你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？

你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？

你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？

你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？

你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？

你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？

（5）筹组创业团队。

创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。

（6）筹集创业资金。

①筹集创业资金的影响因素。

创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响：

一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力和人格特征之外，特别需要强调的是，创业者与团队都必须诚实和务实，这是所有投资家均所企盼的。正如一位风险投资家所说：“我做项目投资主要在相人，人对了，创业一定成功。”即人才决定创业成败。

二是创业计划书。在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让投资家有一再尝试错误的机会。而一份完整的具有吸引力的创业计划书，则可代表创业者对资金提供者的负责态度，让投资家放心。通常一份好的创业计划书，一定是从投资者需求出发，着重把投资者最关注的焦点问题写清楚。如写明市场规模有多大，消费者需求什么以及投资回报与投资风险，等等。并清楚回答三个关键问题。第一个问题是：“我为何要创业？我的创业目标是什么？”第二个问题是：“我要采取什么样的创业策略才能实现上述目标？如何显示这是一个好的创业策略？”第三个问题是：“推动创业策略需要具备什么样的资源能力？我要如何获得这些资源能力？”

②筹集创业资金的数额。

创业需要资金，无钱寸步难行。但是，筹集创业资金并非越多越好。钱太多，创业反而不易成功。这是因为：

一方面，花自己的钱与花别人的钱感觉是不一样的！当花自己钱的时候，你会了解钱赚得不容易，却很容易像流水般地消逝；但你花别人的钱，就不容易有如此的感觉，随意花钱的可能性就大，以致易使创业形成“只开花不结果”。

二方面，钱多人胆大，尤其是当钱不是自己的血汗积累时，没本的生意更是胆大妄为。然而创业不是靠胆子，而是靠脑子。人的胆子大，脑子就相对迷晕，致使钱多更会增添创业风险。

三方面，创业宜逐步渐进。尤其是初次创业者，最理想的创业模式是以差异化产品进军独特目标市场，以较小的资本赚取高额的毛利；若选择进入较成熟的主流产品市场，就需要依赖大量的资金，采取规模经济竞争方式。但这种“花大钱做大事”的创业心态，除非你是比尔·盖茨，否则将十分危险。就像小孩玩大车的风险，着实令人为投资股东担忧。

四方面，资金太多比资金不足所造成的问题更严重。创业不是一种追逐金钱的游戏，创业的本质是一种无中生有，以有限资源作出最大效果的发挥, 运用创新与创意来创造企业的价值。如果创业资金不足，一则可促进创业者依靠其他方面来创造其竞争优势，包括发挥

自己的创新与毅力，艰苦奋斗的精神，一切靠自己，以积极的态度来赢得顾客。二则可促使创业者意识到企业不可出现过量的存货，要不然薪水与账单就付不出来，从而想法以有限的资金作出最大的发挥，使资金周转效率达到极限。若创业资金太多，就易造成企业有过多的存货，减小资金周转速度，迸发出各种不必要的铺张浪费，最后出现破产的局面。

故此，筹集创业资金的数额应以按差异化产品进军独特目标市场所需的资金量为最佳。③筹集创业资金的方式与途径。

筹集创业资金的方式可分为一次性筹集创业全过程所需要的资金和随着企业发展需要，分多次逐步筹集资金两种。两种方式各有利也有弊，若在创业初期即已获得大量资金，新企业必然发展得快，各项决策就可以考虑得长远些，但创业者的股权就要被严重稀释，甚至面临经营主导权被取代的危机。若采取分多次逐步渐进的筹资方式，则创业者的股权比例就易获得保障，但又必须承受未来资金市场变动的风险，尤其是当新企业不能如期发展时，下一阶段的筹资困难度将会成倍增加。

筹集创业资金的途径通常有四个，且优先顺序为：a.向银行贷款。b.向私人筹资（包括清点个人资产，吸纳合伙人，向亲戚、朋友、同学借款等）。c.向风险投资公司筹资。d.向有关企业筹资。

由上述可知，若中职生在创业中能铭记“机会、团队、资金”三大要素，并认真领悟其要领，动态地调整“机会、团队、资金”三个层面的搭配组合，将有效地促使自己成为一个又一个创业成功者，成为一个又一个优秀企业管理家，并能不断拓宽就业渠道，为社会创造更多的就业机会，对维护社会稳定和繁荣各项事业发挥重大的作用。

第三篇：电子商务创业

电子商务创业/创业计划草划

邵洋

一、MACBOOK PRO换MAC MINI

二、宽带保证有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）

三、PS应用学习

四、DW应该用学习

五、后台应用管理，所有模块学习和操作

六、

第四篇：电子商务创业

摘要：现如今，我们正从“消费时代”到“投资时代”过渡，每个人既是消费者，也是投资者。随着电子商务的风靡，全民创业成为了一个热门的话题，但是如何创业，怎么能创好业成为了每个人应该思考的问题。本文主要对电子商务的相关理论、电子商务国内发展情况、C2C交易存在的问题及解决方案等方面做了一个简单的分析。

关键字：电子商务；创业；消费

1、电子商务的概述

电子商务就是公司或者个人充分利用网络平台和互联网技术进行的产销与财会等活动，其内涵不仅仅包括网络上的商品或者服务交易行为，同时还包括提高产品附加值以及扩大市场份额的商业运营活动，例如以网络技术实现企业物资的核对、样品展示、网络付款等。电子商务依据买卖双方的身份进行相应的分类，可以分为三种：1）公司与公司之间交易的模式。通俗的讲就是存在供需关系的企业互相之间，通过计算机利用互联网进行商务谈判、协议的签订。2）公司与客户之间交揚的模式。企业通过网络平台对自身的产品与服务进行展示，有需求的客户可以通过搜索平台获得企业产品与服务的具体情况，就可以选择性交易。3）客户与客户之间交易的模式。这是电子商务刚刚起步时最为流行的方式。阿里巴巴集团的淘宝网就是最具代表性的。

2、电子商务国内发展情况 2.1普及情况

中国的人口基数大，网络设施不断的完善，给C2C电子商务带来了巨大的潜在市场。它具有交易成本低、买卖双方互动性高的特点。其发展主要受到网络交易的信任度因素的影响。目前我国的电子商务市场环境已经有了很大的改善，根据CNNIC的调查结果可以得知，大多数的网民对电子商务市场基本持信任的态度。淘宝和京东等电子商务网站一直在探索C2C交易模式，试图找到符合中国国情的电子商务模式，目前这种模式已经被大多数的网民所接受。主要的原因就是它的成本比较低，比如在淘宝上开店的成本是非常低的，有的甚至还是免费的，而且开店的条件也很简单，你根本不需要懂什么技术，只要你会上网，会与客户进行友好的交谈，一家网店就可以很轻松的开成了。2.2 C2C交易环境

目前，我国C2C的市场交易额占电子商务总额的比重还很小，但是它的商品种类广泛，交易次数巨大。主要的原因就是C2C交易的商品种类繁多，与我们的日常生活比较密切，市场发展空间大，随着人们对网络购物流程的了解，C2C被更多的人所接受和认可，它与传统的交易模式相比，具有良好的获利优势。因为网站好比是一个平台，商户们入住以后赚了钱，租金也乐意交，收钱就变得不困难，淘宝这个平台就是一个典型的例子，这些网站通过低价入驻甚至免费的策略，吸引大量的商户来投资开店，增加了总体的交易额。这种免费策略已经变得不太新鲜，好比是商场开业时打折促销一样，只不过是前期的投入比较大一点。

3、网上创业存在的问题 3.1信息不对称导致信誉度问题

信誉度的建立需要买家和卖家两方共同去维系，即买家不发布虚假产品的广告，买家不无故取消订单等等，培养各自的信誉度和忠诚度。最近，网上有许多的网络诈骗案件，诱骗网民去汇款，产生一定的负面影响。如果解决信誉度问题，如何督促买家网上下单后如期付款是一个值得研究的问题。3.2银行支付卡的使用成本问题

目前我国网民网络购物付款多采取银行卡网上支付，方便了买家与卖家之间的交易，但是商家与银行之间还存在利益挂钩的问题，使用银行卡网上支付还存在一定的使用成本。如果在网上交易过程中，可以选用成本低、服务好的银行支付卡，那么网购的交易额也会与日俱增。3.3缺乏公共服务保障

目前我国的网络创业制度还不是很完善，缺乏相应的规范统计。政府对于网络创业的整体情况把握的不是很清楚，现有的政策和管理制度都是针对实体企业，而对于网络企业的相关制度又很少。3.4 缺乏资金支持

由于电子商务的迅猛发展，网络企业自身的管理还不是很到位，行业机制尚未健全，政府在面对全民网络创业的浪潮下，缺乏思想准备，一些支持网络创业的政策和机制尚未成形。

4、对于全民网上创业的几点建议 4.1 提高网商的诚信度

支付安全是目前互联网交易的一块最短的木板，很多网民因为对于网站或者对于网络本身缺乏信任的关系，较少或者从不在网上进行支付，这从根本上造成了互联网交易额度没有如所想的那样更快的发展。尤其是对于C2C的网站来说，本身就是一个信用媒介，买卖双方在交易之前根本就没有任何相对于对方的信用基础可言，全凭自己的感觉和网站对买卖双方的信用评定来认可对方的信用度，这一点，把信用问题重重地摆在了作为交易平台和中介的C2C网站建设者之前。我们可以想象在一个具有良好信用背景和信用惩罚条例的平台上交易，无疑是让人非常安心和效率的。基于此，C2C电子商务网站务必建立自己的互联网支付平台，用自己的信用为平台的发展来埋单，这是C2C的必由之路。4.2加强网站支付平台的便捷性

相比各大C2C平台开发的支付网关，拥有的特约商户的数量最多的网站往往拥有客户的数量也是最多的。越来越多有B2C需求的电子商务网站开始整合各大支付平台推出的支付网关功能，这样使得用户的支付具有了更多的广泛性。更多的选择，也是广大客户要求支付便捷的需求体现。从互联网的案例和身边的事实，我们可以很容易发现，无论是现实还是网络的交易，支付方便快捷的产品或者服务供应商更容易得到客户的青睐，提供刷卡支付的餐馆永远比只能支付现金的餐馆食客更多一些。所以，这是仅次于网站支付安全性的一个大问题，即电子商务网站支付的便捷性。在能够信任网站作为一个合法合理的中介平台以后，客户除了选择自己需要的产品服务剩下需要完成的就只是对该平台对面的交易方进行支付活动了，具有更多支付方式和特约商户的支付平台，无疑是客户优先选择的对象。因此，建设一个具有广泛性接口的支付网关是目前C2C网站发展和争取客户的一个重要砝码。4.3拓展网络创业渠道

在全民创业的浪潮中，最值得关注的就是大学生网络创业。目前我国大学生的就业问题还非常的严峻，仍然有许多大学生毕业以后找不到工作，所以政府要加强大学生网络创业的渠道，建立大学生网络创业平台，给予相应的指导和帮助，促进网络产业向不发达的产业区发展，提升网络创业的质量，培育新的创业增长点。4.4强化网络创业教育培训

首先就是要提升网络创业人员的基本的素质，提升交易的诚信度，建立网络创业培训基金，加强对创业人员的培训，给予一定的培训补贴，利用现有的职业学校和设施展开实地培训，并鼓励那些有想法的创业青年投入到创业培训当中来。

5、结语

综上所述，电子商务给我们的生活带来了无限的商机，但是如何将全民创业与电子商务有效的结合起来，找到适合创业者生存的位置，改变目前C2C存在的问题，使自己在C2C平台中占有一席之地，这值得我们去思考。但是无论是个人创业还是电子商务，唯一不变的就是我们要以一颗持之以恒的心去面对未来的挑战。我们也有理由去相信，在电子商务浪潮引导下的全民创业必将会是一项前途伟大的事业。

第五篇：舞蹈服饰电子商务公司创业计划书

目 录

摘 要...................................................................1

一、项目背景............................................................3 1.1 项目背景..........................................................3 1.2项目预测...........................................................3

二、公司产品（服务介绍）.................................................4

2.1服装租赁销售.......................................................4 2.2大型晚会、企业年会承办.............................................5 2.3企业宣传、微电影...................................................6

三、市场现状及应对......................................................7 3.1市场预测和发展趋势.................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商业模式..........................................................10

四、营销策略...........................................................11 4.1网络销售..........................................................11 4.2活动宣传..........................................................11 4.3专项销售..........................................................11 4.4公共关系..........................................................11 4.5会员制度..........................................................12 4.6服务追踪..........................................................12

五、财务分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2资金来源与运营成本................................................13 5.3投资回报：........................................................13

六、风险投资与控制.....................................................14

外部风险：.........................................................1

4内部风险：.........................................................14

七、总结...............................................................15 参考文献...............................................................15

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舞艺传媒电子商务公司创业计划书

（电子商务）

摘 要：芜湖舞艺传媒电子商务有限公司是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，是芜湖本地集活动策划、演出设备、演出服装、商业拍摄、企业宣传于一体的服务型公司。

舞艺传媒的目标市场主要集中在芜湖市大学城内各高校的文艺晚会、具有一定需要和紧跟社会发展潮流的公司。以当代年轻人热衷的潮流为主题，给予一个全面的文化项目平台，涉及各项文化项目。首先我们的目标是承接各个高校的文艺晚会，与各个社团和学生会合作。

到后期，舞艺将会走出校园，我们会与企业、舞蹈工作室进行合作共同举办民间业余文艺比赛，将我们的文化产业推向整个芜湖市。

舞艺传媒前期盈利主要是靠服装租赁的收入、承接外场活动、商品摄影，后期我们将推出线上视频主播，我们也会为各企业量身定做形象策划，盈利主要在于后台的抽成；同时还会与本地舞蹈培训班开创新颖的文化活动。

关键词：高校园区；在校大学生；文化传媒;服装租赁。

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一、项目背景

1.1 项目背景

近几年，中国传媒产业呈现稳步增长的态势。2012年，中国传媒产业的总产值为7600.5亿元，突破了7500亿元大关，而且增长幅度保持在13.4%的较高水平。同时，中国传媒产业的总产值在2005年仅为2460.5亿元，八年间中国传媒产业规模增长了2.1倍。文化传媒产业会成为最具发展前景的产业之一。

图1 中国文化传媒产业信息图

因此，我们决心投入到文化传媒的行业，寻求在互联网新的发展。1.2项目预测

现如今的生活，大到电影、电视剧演员，小到学校文艺社团演出，都要面临一个问题——那就是对文化服务业的需求。哪里有需求，哪里就有商机。

目前，文化传媒产业在国内尚是一个较“幼稚”的行业，发展尚未成熟，日益增长的市场需求与落后的市场生产逐渐形成激烈的矛盾。对于需求者而言，他们没有过多的精力或者经验去从事这一方面的发展，因此就需要专门的公司来进行这一业务。

根据前期市场的网络调查问卷显示，很多商家及公司企事业单位在做各种各样的活动或者过节期间都会聘请演员进行商演；大学生群体对更加丰富的课外活动形势拥有更强烈的欲望，并且在此方面的投入逐渐增多，因此文化传媒的发展

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需要日渐提升。

图2.中国文化传媒市场及其增长率

综上，经过我们认真的讨论分析，在这样一个细分市场对于大学生来说做普通文娱工作还是具有很大的发展潜力。

二、公司产品（服务介绍）

2.1服装租赁销售

舞艺传媒将具有演出服装行业经验，综合租赁、出售、制作为一体，其品牌、行业优势和客户口碑遍及各地。是综合服装租赁、服装出售、服装制作为一体，专业为各类型晚会节目、公司年会、各类Patry、大中小学、户外演出、社团活动、婚庆策划、企业活动、企业联谊、企业宣传、开幕式活动、宣传推广活动、开业庆典、各类型促销活动、广场文化娱乐、文艺演出等喜庆活动提供各种不同风格、不同类型的演出服饰。具体业务范围有：

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图4.部分演出服展示

2.2大型晚会、企业年会承办

“舞艺传媒”的创意思维，严谨的工作流程，富有激情的专业团队，丰富的媒体、演艺、明星、舞美资源，通过不断的探索与创新，为客户量身打造最完美的大型晚会活动。是一家专注于大型晚会、企业年会、活动策划以及商业庆典策划的文化传播机构，以飞速的发展趋势在行业立足，在行业获得良好的口碑，我们立足于高校园区，业务面向芜湖乃至全省，秉持着为专业而努力，因专业而壮大的信念发展至今，依靠灵活驭变的资源整合能力，丰富的晚会执行经验、严密周全的策划方案、专业的导演团队，推动着腾声飞扬成长为大型晚会策划执行专家。

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图5.广播台晚会现场

完美的策划、强力的执行、新颖的设计、专业的团队、严谨的态度是我们的最高要求，我们会紧跟市场发展趋势、行业最新动态与国内及国际传播机构全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的公关活动策划、舞美设计、销售顾问等人员和强有力的实施团队，拥有业内最踢贴心的服务，最专业的水准。

图6.公司年会场面

2.3企业宣传、微电影

企业宣传片：结合企业特色，为不同企业量身定制专属企业文化宣传片。广告片：广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。广告片发展速度极快，并具有惊人的发展潜力

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三、市场现状及应对

当今社会的企业，事业单位等也更加青睐于通过举办年会或者周年庆来增进同事之间感情，服装方面就可以通过租赁的方式解决。而我们的”舞艺”传媒就是给大家提供便携，价格公道且服装高质量的优质服务，我们可以解决服装方面带来的烦恼问题，让我们的客户群体感受到优质的服务，体验一场精彩的娱乐休闲方式。

芜湖地区已经有一些文化传媒公司存在，其中发展较好的包括，芜湖友谊文化传媒有限公司、芜湖鲲鹏文化传媒有限公司、芜湖市奥园传媒有限公司、芜湖鼎盛广告传媒有限公司、芜湖华视传媒广告有限公司等。我们面临的市场竞争尤为激烈。舞艺传媒在成立的初期遇到的最主要的问题是缺乏核心竞争力以及资金的缺乏和资历的薄弱，品牌的知名度较低，这也是当前需要解决的最主要问题。其次受到大学城附近暮江文化传媒的冲击较大如何在这样的环境下生存下来，是我们继续生存和发展的关键。

图7.市场调研结果显示

因此，舞艺传媒将改变传统文化传媒公司的发展，我们会将更大的精力投入到网络营销之中，辅助以传统的销售策略，与时俱进。另外，我们将致力于app的研发和微信公众号的运营，用户可以通过聊天软件联系我们，和我们洽谈。然后选择他们需要的服务。另外，通过微博宣传我们的品牌，提高我们的知名度，吸引投资。逐渐做出困境，做大做强。前期作为舞艺传媒工作的重点，我们会将

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大部分精力品牌知名度的推广上，除了网络宣传之外，另外通过赞助一些高校园区的晚会和活动，宣传品牌的同时，奠定更好的客户基础。

图8.舞艺APP预期界面

另外，将“创新”作为我们发展的核心理念，通过调查问卷的形势,及时了解消费者的用户需求，保持公司与用户之间的良好关系。我们在芜湖起步，从芜湖城南，到城东，再到城北，建立自己的实体品牌连锁店，逐步发展到其他城市，再到外省，华东地区，将品牌影响力做到全国范围。3.1市场预测和发展趋势

随着人们生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种文艺类型的文艺活动次数较多。对各类表演服装的需求也越来越多。当今越来越多的人都希望能留下生活中的一些美好回忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真，多人艺术照，全家福等等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。总体来说，文化传媒产业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对着具有巨大发展潜力的市场，“舞艺”文化传媒应运而生。

1、新兴文化传媒产业液态将迎来新的大的契机。

2、文化传媒产业将出现投融资和上市融资的高潮。

3、文化娱乐消费将成为市场新的消费热点。

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4、探索多元化消费模式成为新的发展潮流。

5、文化传媒产业的国际化水平将明显提高 3.2 Swot分析

1、优势分析(strength)（1）目标市场前景乐观：

职业装：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘会比较集中的时间段。此时，对职业装的需求骤然上升，市场空白。在这样的背景下搞笑毕业生可能面临没有套装可穿的尴尬局面，而更多的同学选择租赁，这正是项目得以生存和发展的一大动力来源。

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。免费的咨询平台，扩大我们的知名度，与客户建立长期稳定的联系与感情。我们也会开发自己的平台和APP，客户也可以成为我们的平台会员用户，会员享受我们的免费传媒文化咨询服务。通过O2O的模式，互联网思维，彻底贯彻互联网+，将客户与我们紧密的联系在一起。

2、劣势分析(weakness)（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。宣传力度需求较大，与各大高校接洽花费大，网络建立与推广成本高。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。

（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站的限制。

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（4）开发初期用户缺乏信任感。

（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

3、机遇(opportunities)

（1）一旦市场打开，市场份额很大，市场占有率高，稳定性强，服务业快速发展，讲究服务程度和范围。

（2）网络购物的方式已经有了很大转变，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4、威胁(threats)

（1）项目本身运作的威胁，对其他同类型产品的抵御能力不足。（2）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。3.3商业模式

1、产品品牌化

将自有商标“舞艺”打造成品牌后，扩展到全国，树立企业形象。在日益细分的媒体行业中，只有知名品牌才能同时占用多个市场，通过海报，微博等渠道，抢先推广品牌形象。影视动漫品牌化成为关键、软文化打造企业核心竞争力。

2、服务全面化

线下店铺全面负责服装的租赁回收和售后服务，全面满足客户的用户体验。我们将用最好的态度，去面对各种各样的消费者，满足用户在各个层面的消费需求。

3、信息品牌化

通过微博，微信，QQ等网络方式展示公司当期的业绩成果，分享我们公司的成长里程，通过一些趣味活动增加与客户互动的同时，宣传公司的产品和优质服务。

4、完善的BtoC产业链

线上销售，线上下单。客户可以通过我们的网站和app与我们进行洽谈，统一品牌统一服务，保证优质便利和强大可信的服务，比对手更一步接

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近客户，建立完整产业链。通过产品的品质和专业的技能加绝对的优质便利服务，与同行竞争。

四、营销策略

4.1网络销售

通过建立自己公司的主页，开通淘宝店铺，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，咨询业务内容，确实意向。我们通过社区，论坛，APP等建立自己的咨询交流平台，让每一个我们的实体客户，或者异地的客户都成为我们的咨询用户，抢先在咨询类市场占用一席之地。通过最新的互联网营销手段，各种平台营销和优惠政策，还有传统的会员制度，让我们的客户与我们产生粘度。推广效果可查、每笔交易可跟踪。对于客户的评价和售后可以及时了解；掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果；通过用户的沟通、释疑，会更好的了解用户的心理；根据客户需求，通过在线有效预定等方式、合理安排经营节约成本；对拉动新品、新店的消费更加快捷；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，对以后铺展品牌连锁店有很大的帮助，大大减少租金支出。

4.2活动宣传

不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动。线上与线下可以结合起来，使得活动所产生的效果和影响进一步扩大。通过张贴海报，在早晚报、月刊、周刊、期刊的首页或明显地区，刊登本公司的服务宗旨、地址和特色等内容。并通过网络媒介，微信，微博等宣传公司的优质品质和服务，促进用户体验。

4.3专项销售

直接与芜湖地区主要演出商洽谈，介绍我们的业务，本着互利双赢的原则，争取接到批量订单。我们与其达成战略合作关系，我们可以为他们的客户提供实惠的产品和服务，同时与其共享一些合适的商业数据，互惠互利，培养潜在的客户，共同发展。

4.4公共关系

与芜湖地区的商务地区进行公关销售，已建立友好的关系，树立我们公司良

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好的形象。

4.5会员制度

公司建立会员大优惠套餐计划，凡是加入会员的消费者（加入会员不收任何费用，公司提供积分会员卡），每次在公司最低消费50元即可获得1点会员积分，积分达到50免费提供一次会员租赁方案。

4.6服务追踪

继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给每一位会员一个短信、一个问候，以争取与老客户建立更加稳定的关系。

五、财务分析

5.1公司的盈利模式

主要通过提供优质的服务和产品来进行经营，主要细分为四大方面： 1.服装租赁方面，通过承接各大晚会服装出租收取相应费用。预计这一业务的开展将会十分顺利，占收入比重的30%。

2.服装出售方面，通过网店和实体店销售运动服、班服等数量居多的服装进行盈利。因受到时间的约束性较大，所以我们并不在这一业务上投入过多，占收入的15%。

3.节目策划方面，通过公司年会的策划服务收取相应费用。通过对各类商演提供演出服务收取费用盈利。“舞艺”传媒以新颖的设计环节设计并且与其他企业之间良好的合作关系，薇用户提供了许多印象深刻的晚会节目，占收入的25%。

4.广告设计，制作代理。图文设计制作。通过完成客户的要求。收取一定的劳务费。现阶段，当我们接到这一业务时，大多是向优秀的设计专业同学寻求帮助，另外不断地修改以达到客户的需求。这一产业的发展潜力巨大，我们会不断

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完善，增加在这一业务上的竞争力。目前，占收入比的30%。

5.2资金来源与运营成本 注册资金50w元

宣传推广费用700、员工薪酬6000、办公用品及耗材1550、其他800、财务费用利息0。共计成本9050元。

5.3投资回报：

线上按营业额每年百分之50增长，纯利润保持在百分之30左右。按单实体店店日营业额1000计算，毛利润百分之40，扣除房租成本，人员工资，每月纯利润在2万3左右，短期内不考虑回收成本问题，有资金我们将继续扩大公司规模，购买更多类型更高规模的服饰，以服装作为核心竞争力。在3年内将实体店在芜湖本地做出品牌连锁，形成有力的竞争影响。成为芜湖地区知名的文化传媒公司。

六、风险投资与控制

6.1外部风险：

行业风险：行业准入门槛低，网上服装租赁发展迅速且影响力度大，竞争对手较强。

应对：提升自己服务质量，提高宣传力度，同时增加服装品种和数量。建立网站并进行网上交易，扩大自身经营范围，同时也方便本地消费者的访问和挑选。

政策风险：芜湖市重点发展以制造加工业为主的第二产业，对于服装租赁行业的扶持力度还不是很强。国家在政策上鼓励第三产业的发展提供大学生创业优惠政策，根据现在人们对精神生活需求的投入的不断增加，强化经营扩大利润度。

市场风险：市场有一定的自我应付能力，有一部分人采用借用或相关的替代品来解决服装问题。周围同类型公司的竞争压力。网上的客户竞争面临异地乃至

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全国的电商竞争，竞争无比激烈。

应对：针对各个消费能力的阶层建立不同的服装价位和档次，以满足更多消费者的需求。

建立一站式服务体制，例如网上交易、送货上门、来样定做等，同时提高宣传力度，用宣传压力带动消费者的需求。

将下线的服务作出品牌，也是我们降低风险的重要措施之一。我们做好产品质量管控，售后安装服务全国覆盖，网站购物系统优化，营销活动，快速把服务网点覆盖全国，一旦网络形成将会稳固。

内部风险：

技术风险：缺乏专业的舞台服装相关知识。科技是推动力，必须借助高科技，才能加强传播力，提高传媒企业的市场竞争力。

应对：多学习和发展，提高内部成员专业素质和能力。可以适当寻找懂得专业知识的合伙人。

初期缺乏技术性人才，通过培养和招募解决，这需要时间，存在时间风险。但是整体市场够大，后期不担心挖掘不到技术人才。

资金风险：创业初期，大学生的资金储备不足，创业资金相对紧张，加之该项目是新型项目社会认知度不高融资较难，难以找到投资者。

应对；加大自有资金的投入合理使用公司资金，进行严格合理的财务管理，通过政府支持大学生创业的政策进行贷款获得一定的资金。

管理风险：大学生初入社会相关经验不足，管理水平有限，且大多数成员年纪较轻、个性化较强，容易意气用事，遇到问题难以冷静处理。

应对：向相关人士学习取得经营管理经验，利用大学生创业热情高涨，不怕困难，具有较强的可塑性和接受能力强的特点不断学习加强管理能力，建立优越的管理制度。保持学习习惯，不断提升自身素养。后期我们也将聘请专业的顾问和职业经理人来替我们管理公司。

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七、总结

我们已经调查本地多家文化传媒产业，对于业务范围，盈利状况，营业成本已有初期了解，目前芜湖地区还没有形成品牌化的同类型公司，正式我们进入的绝佳时机。我们相信立足与互联网时代的的新时期，“舞艺”传媒将成为具有代表性的新兴企业。

脚踏实地，虚心接受他人的建议。时间是不等人的，凡事预则立不预则废，为自己以后走向成功打下基础，实现我们的人生理想。

参考文献：

【1】吴飞、王学成《传媒文化社会》，山东人民出版社，2006版 【2】周鸿祎《文化传播学通论》，中国纺织出版社，2005版

【3】吴予敏《传播与文化研究》，北京大学出版社，2007年12月第一版 【4】吴格言《文化传播学》，中国物资出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化适应与传播》，云南大学出版社，2007年版

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