花店项目的可行性分析（五篇范文）

第一篇：花店项目的可行性分析

花店项目的可行性分析

班级：2010级财务管理（2）班

学号：20100124215

姓名：居鑫

一、项目概况

花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了繁忙的情感使者。很多很多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。千姿百态的花用独特的述说着千言万语，每一种花都是一个花语的代表，每一句都呢喃着“美好”。

1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，2008年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车；在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺；在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮；在大多数的人家里，餐桌上摆放的鲜花；在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰„„可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

1、选址

兰州市榆中县和平镇开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在高校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。具体地点在兰州商学院，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。

2、花店名称：“汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）”

关于花店的名称，我个人认为标新立异的名称更能让人眼前一亮，吸引消费者。所以选用“汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）”和其他寻常花店区分开，吸引更多的年轻人来店里，以此刺激他们消费。

另外，进行广告创意及策略选择。要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。我们“uncle’s Tom garden”的广告信息是：

在情窦初开的年纪遇见你，等到足以与你相配，用一只白色玫瑰送给你我最纯真的爱。

3、经营范围

关于品种：我们将不断丰富花卉品种，从百合、玫瑰、天堂鸟、非洲菊等大家普遍接受，喜闻乐见的花卉，到高档一点的蝴蝶兰、跳舞兰、黄花马蹄莲等；衬叶花材主要有散尾葵、八角金盘、蓬莱松等，补花的花材有情人草、满天星、勿忘我、黄莺等。力求在花卉品种上达到 “人无我有，人有我精”的境界。同时，我们还将推出各种时鲜盆花、干花、工艺绢花、花器以及各种花卉草木的种子。另外，我们将提供顾客DIY的服务，让消费者不仅可以体会到鲜花的美丽娇艳，更能够亲自动手种花、插花，感受花卉带给他们的无限乐趣。

关于包装：通过采访周边花店的经营者，他们普遍提到了精美的包装对于鲜花销售的巨大助力。单枝花的零售利润只有几角钱，除去没有卖掉花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增。11朵玫瑰花以及一枝“三头百合”的成本不过20元，但包装起来的销售价格却可以达到50元以上，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。对于易于接受新鲜事物、追求个性品位的大学生，“uncle’s Tom garden”鲜花店，将通过在花卉包装中加入小饰品、小玩具，采用高档亚光包装纸，附赠暖心小卡片等方式满足顾客对于个性包装的需求。

关于服务：通过对周边同学的了解发现消费者尤其是大学生在选购花卉的时候，除了考虑价格因素外，更多关注的是品味与个性。针对这一市场需求，鲜花店将推出以下特色服务，来吸引消费者，扩大市场份额。

（1）DIY花卉服务

通过了解，越来越多的消费者希望在选购鲜花的过程中全程参与：亲手选择心仪的鲜花，亲手修剪，亲自在花瓣上印字或图案、亲自选择包装纸，亲自包装，亲手写心意卡等。这种DIY体验服务，可以让顾客感受到花卉带给他们的乐趣，让他们赠送花的心意更真诚。

（2）神秘花种 对于消费满一定额度的消费者，我们将免费赠送一些具有吉祥寓意的神秘花种，事先不告诉消费者这是什么花的种子，让他们自己通过辛勤培育去发现，在收获美丽花朵的同时，更能体会到一份意外的喜悦

（3）花花课堂

虽说现在人们对花的需求在不断增大，但大多数人对于花卉知一般了解，更不用说能够说出3种以上的花语。消费者在选购花卉的时候，无论是品种、数量还是包装，更多的是听从销售人员的介绍。针对这一现象，我们“uncle’s Tom garden”鲜花店的服务人员，将在销售的过程中，潜移默化的把花卉知识介绍给消费者，并将选购花卉的保养方法印制成贴心卡片，随赠给消费者。并定期为会员组织“花花课堂”，在轻松愉悦喝茶聊天交友的过程中详细讲解各种草本、木本适宜家庭养的观赏花木的培育方法，让消费者更为系统的了解花卉知识。

（4）乌龟慢递

消费者可以给未来的自己或者未来的Ta写一封信件或者明信片，然后在未来的某一天我们将寄出这份特殊的信件，让消费者感受到不一样的温馨和时光和岁月所带给自己的改变和感动。

(5)留言板

消费者可以写下对自己，对小店，此时此刻的专属心情。等到下次再来，看时光荏苒，自己渐渐模糊的字迹，这将会带给消费者不一样的独特体验。

（6）代写情书，代表白 “uncle’s Tom garden ”将代替有需求的顾客给心爱的ta写一封温暖而又不失文艺的情书，同时代替各种表白。

关于价格：凡是单次消费满一百元，或累计消费满二百元的顾客，我们将为他们办理一张VIP会员卡，在享受消费8.5折优惠的同时，还可以免费享受“花花课堂”、包装升级等增值服务。当会员消费达到一定数额的时候，“uncle’s Tom garden”鲜花店将给他们会发放一些代金券来鼓励消费。

3.渠道建设

暂时选择榆中定远镇猪咀岭村的花市供应商。逐步考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。

二、市场分析

市场细分

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

通过对周边同学的调查了解，所反映出的广大消费朋友的消费心理和需求主要有以下几点：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

⑶接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，更有一部分同学表示希望有花店可以提供DIY的服务。

⑷影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

⑸购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

暂定的目标消费群以兰州市榆中县各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以兰州商学院为例，各类在校生近1.5万人，另外陇桥学院近7000人，兰州交通大学博文学院在校生约6000人，共有近3万的目标消费者，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

三、预期风险

任何一个行业或多或少都会存在一定的风险，花店虽然是一项投资小的项目，但也存在着一些不可避免的风险，具体表现在：

1、资金方面存在严重不足

2、没有花店经营经验

3、开业初期，进货渠道单一，缺乏固定大宗顾客

4、竞争者经营时间长，市场占有率高

5、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

6、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。例如高校寒暑假等淡季。

所以，针对以上可能出现的风险，花店首先应该做好的就是学会如何做好最有库存管理以及做好正确的市场定位，有效的加大宣传力度，吸引更多的顾客，最重要的是有更多的长期稳定顾客，从而更快的占领市场，以及取得市场地位。

三、人员配备

1、店名：汤姆叔叔的小花园（uncle’s Tom garden）

2、店长一名

3、花艺师一名

4、普通员工两名（主要聘用周边大学生，以兼职为主）

5、流动资金：5000元

第二篇：项目可行性分析

是3GXXX项目可行性分析

XXX是一所经教育部批准设立的全日制普通本科院校，成立于XXXX年，由XXXXXX投资创办。2012年学院投入专项经费用于计算机系的“3GXXX项目”的建设，该项目在经济财力上是得到充分的支持。项目建设的成员有16名，均是来自于XXX计算机系和实验中心教学一线的骨干教师。其中正教授有2名，副教授3名，高级工程师2名。这些成员都是近几年来从省内外高校和企业引进的人才，他们都具有丰富的教学科研经验。项目组成员参加过省部级多个课题的研究，主持了2门课的省级精品课题的建设，以及省市2个重点实验室的建立，从技术角度上看，该项目的建立是完全可行的。

1、与国内高校同类项目相比，本项目的特色与创新之处如下

3G移动技术在我国的发展快速，但目前国内大部分院校现阶段没有建立该项目，在广东只有少部分高校建立了相关产业的实验室，例如广东岭南职业技术学院与中兴通讯学院共建的“岭南中兴通讯3G学院”，该校建立的实验室培养的是通讯技术专科专业的学生，其专业方向分为“3G移动通讯”和“网络工程及信息技术”。而我校该项目的建立是培养的重点是软件工程本科专业，以及2013年招收的物联网专业，专业方向是针对于3G移动平台的应用与开发。

本项目的实施起到一个示范作用，为打造XXX的软件工程等计算机专业3G移动技术平台应用与开发人才提供了契机。

2、项目受益范围和预期效益分析

(1)通过本项目的建设，可以满足我校现有软件工程专业1083名学生的教学工作需求，以及2013即将招收的物联网专业学生的教学工作需求，预计受益人数将达2000多人次。极大程度地改进我校软件工程、物联网本科等计算机相关专实验教学。

(2)通过本项目的建设，可以促进学科建设和发展，为3G应用和研发人才培养起示范作用。通过项目实施，可以改善我院的实践教学条件，促进学科建设，增强学科发展潜能，以提高实验教师和技术人员的科研水平，从而带动整体教学和科研水平的提高。

(3)通过本项目的建设，改变了原有实验教学的单一模式，突出学生实践技能一体化能力的培养。基地建成后，可以作为软件工程、物联网本科等计算机相关专业的工程与技术基础理论实验教学和实习场所。优化实验项目，增强综合性和设计性实验室开放性，培养能适应社会需求、具有较强竞争能力的复合型应用人才。

(4)通过本项目的建设，可以提高实践教学质量。基地建成后，可切实改善我校高等教育实践教育条件，教学设备及实践活动项目将有较大的更新，从而保证了实践教学水平的提高。

(5)通过本项目的建设，可以利用实训基地开展对社会人才的培养，预计受益人数每年300人。

3、预算的合理性与可靠性分析

“3GXXX”是一项系统的工程，涉及面广，投入大。尤其是对软件工程、物联网等相关专业学生实践能力的培养更是需要大量的投入。XXX领导十分重视，大力支持，学校领导承诺未来几年的建设中，学校财力都向该项目倾斜，对于该项目的研究，学院将在人、财、物等方面给予一如既往的大力投入，并保证1：3的配套资助。本课题建设项目经学院委员会审核确定，经费预算合理可靠。

4、项目的主要工作思路与设想(1)建立基地体制与管理模式

“3GXXX”主要是为软件工程等计算机专业的师生服务，基地由学院和计算机系共同管理，实行主任负责制。实现管理工作制度化、规范化和管理手段的现代化，其实验设备、经费和技术人员等实行“统管共用”的管理模块。

(2)3GXXX的构成及建设步骤

根据计算机系软件工程本科专业课程、实验项目的性质和特点，实训基地下设4个实验室，即“3G基础应用实验室、3G应用开发实验室、3G移动互联综合实验室、3G移动体验实验室”，各实验室配备相关实验教师和技术人员，各实验室的主要建设内容。

第一阶段（2012.12-2013.5），建立“3G基础应用实验室”，该实验定主要建设移动基础理论和实验设备实验，包括3G移动平台andriod，iOs的应用。

第二阶段（2013.6-2013.12），建立“3G应用开发实验室”，该实验室主要建设在3G移动的平台andriod，iOs上的应用开发实验室，如Java平台开发等。

第三阶段（2014.1-2014.6），建立“3G移动互联综合实验室”，该实验室主要建设成3G移动互联平台实验室。系统采用ARM等核心的处理器，支持3G无线通讯，GPS卫星位置导航，WIFI无线上网等功能。

第四阶段(2014.7-2014.12)，建立“3G移动体验实验室”，该实验室主要建设成一个用户体验，着重于人机交互的3G移动实验室。

(3)进行实验教学改革

基地主要以开设综合性和设计性实验为主。围绕改革内容和目标，形成完整、科学的实验教学课程体系，全面培养学生的实验技能、综合分析、发现和解决问题的能力。对实施的新课程体系从课程内容、进度、相互间的衔接，以及教学效果等进行全面讨论梳理，局部予以调整，使之更符合教育基本要求，更能满足学生知识、能力全面协调发展的需要。成立教学指导专家组，审核教学内容、教学大纲、教学课件、抽查讲课效果、全面评价教学情况，及时提出整改意见。

(4)加强教学设施与教学资源库建设

教材内容必须不断更新以反映课程内容、体系改革以及实验教学改革和研究的成果。建设教学资源库，为教师与学生研究3G移动应用和开发能力培养提供良好的软硬件条件。基地实验课均采用自编或统编教材，组织教材编写，力争出版3G移动应用与开发等方面教材。

(5)逐步提高具有现代化技术的实验教学师资水平

提高实验教学队伍整体水平，建立了科学有效的培养培训制度，制定了对学历层次较低、中级职称以下青年教师的培养计划；实行为年轻教师指定导师传帮带和青年教师试讲等制度，促使青年教师迅速成长；鼓励青年教师在职攻读研究生、内部进修、参与院系科研项目、旁听理论课；制定进修计划，调整知识结构，不断提升教师的专业技术技能；开展校内外合作交流，邀请教授、专家做学科和技术讲座；结合课程实验建设工作，有计划地选派有关教师到校外进行短期学习和培训。

综上所述，XXX在教学改革和人才培养上取得了突出的成绩，已积累了较为丰富的经验，得到国内外同行的高度认可，为本项目的研究打下了较为坚实的基础。并且项目符合21世纪计算机学科发展要求，项目设计周密，方法科学，可操作性强。学院领导对教学改革十分重视，在人员、设备、时间、经费等各方面会为本项目的研究提供相当力度的支持，全力保障研究项目按计划进行，使之高质量按时完成。项目组成员结构合理，完成过多项省部级教研课题，研究实力强，有着丰富的教学研究经验，能高质量完成该项目的建设。

依据上述建设方针，在建设期结束时，将建成兼具系统性、先进性、灵活性、和开放性的现代化实训基地教学环境。因此本项目的方案和计划是可行的，一定能达到预期目的。

第三篇：花店项目策划书

绪论

“等闲识得东风面, 万紫千红总是春”，鲜花代表着浪漫与祝福，而送人玫瑰则手有余香，所以鲜花销售是一件幸福的事情。在网上购物越来越流行的今天，大学生通过电商创业变得简单易行且收获丰富，本项目通过对校园鲜花市场进行分析和对大学生消费者进行调研分析，最后确定了通过网店进行校园鲜花销售的策略。

通过调研分析的结果确定了切实可行的营销方案和管理运行方法：前期投入资金预计需要人民币2万元左右，主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。大概半年到一年的时间可以收回成本并开始盈利，后期在前面资金的基础上可引入外来资金，进一步扩大市场的规模和所面向的区域与人群。

一、鲜花市场描述，前景预测

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成具有“万紫千红”品牌优势的市场，这是十分可行的。

二、行业背景与客户分析

1、行业背景

在当代国家鼓励大学生自主创业，网上购物流行的大环境下，以电商创业的形式成本低，运作灵活，更加适合当代大学生发展自己的商业头脑，促进经济发展，减少就业压力。

我国属于发展中国家，环境问题亟待解决，虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化，但可以使每个人的小家变得更加美丽；鲜花代表浪漫和祝福，每一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意，送爱人或者送亲人朋友都很合适，这将会是一片广阔的市场。

2、客户分析

“万紫千红”花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安工业大学的总站外，在西安各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以西安工业大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

本公司以西安各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，9支（长长久久），10支鲜花（十全十美），19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

三、“万紫千红”花店简介

1、公司简介

公司名为“万紫千红”花店，服务鲜明，使命明确，以畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的公司将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标

立足西安工业大学，服务西安，辐射华北，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在西安工业大学作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

四、营销策略与管理

1、品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2、价格策略

“万紫千红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4、渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、“万紫千红”花店销售环境与宣传方法

1.市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在西安工业大学作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销

选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“万紫千红”花店网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“万紫千红”花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“万紫千红”花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如西安晚报，各地方电视台等。

六、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和西安市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高；其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上；

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付；

3、订货方式

e-mail定单，直接进入“万紫千红”花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无赖帐现象；

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎；

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

八、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，“万紫千红”花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本公司一定会得到进一步的完善。

第四篇：花店项目策划书

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花店项目策划书模板

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是“美丽”。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

四、营销策略分析

1.品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3.促销策略

(1)宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

(2)服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。.渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

五、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“青鸟花店”网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

七、经营成本预估

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

八、系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

九、项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

第五篇：项目可行性分析3

大学生创业项目可行性分析

——家庭式的私房菜馆

摘要：本文通过对长沙市餐饮业的背景分析和市场分析，以及规模和投资估算，来对在长沙地区开一家私房菜馆进行可行性分析，分析投资的合理性，从而降低创业风险。关键字：家庭；私房菜馆；大学生

一、背景分析

俗话说得好：“民以食为天”，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对饮食的要求越来越高。我国的餐饮业市场销售额已经连续10年保持两位数的增长，它利润高、资金回流快，而且每天经营所收的都是现金。而且通过专业机构的研究调查报告和国外发达国家对比表明，中国的餐饮市场还远远没有达到饱和。我国正迎来一个餐饮业的大发展时期，其市场潜力巨大，前景广阔。因此，办一家家庭式私房菜馆是有利可图的。

二、市场分析 1.环境分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。所以有很大一部分大学生选择到校外就餐，但大学城里的大多数饭馆确唯利是图，饭菜的质量得不到保证，导致了很多问题。如果选择去大的饭店就餐的话，消费水平又太高，一般的学生不能承受。因此我开一家注重饭菜营养并且价格又不贵的的家庭私房菜馆必定会有巨大的商机。2.目标市场确定

本创业计划就是为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，本菜馆主打是家庭二字，主要的创意是做一家拥有家庭氛围的餐厅。