镇平房地产情况及项目建议

第一篇：镇平房地产情况及项目建议

镇平县

房地产概况及登凯名苑项目营销建议

镇平房地产市场调查

镇平地域名片

镇平县位于豫西南腹地，总面积1500平方公里，辖3个街道、11个镇、8个乡409个行政村，总人口103万人。城市规划区现状人口30.68万人，规划预测远期2020年人口为48万人，其中城镇人口预测为40.2万人。中心城区常住人口15万人，2020年发展到35万人，用地发展空间主城区控制在70平方公里范围内。

县城距南阳机场仅26公里，国道312线与国道207线在县城呈十字交叉，焦枝铁路斜跨东南，宁西铁路横贯东西，省道244线、省道248线纵穿南北，沪陕高速与二广高速在县城东南部立交,南水北调中线工程穿越境区，构筑了镇平四通八达的交通网络。

这里有三潭碧水、菩提古刹、巍巍五朵、悠悠赵河，自然条件得天独厚；这里的金字招牌闻名遐迩，“中国玉雕之乡”、“中国地毯之乡”、“中国金鱼之乡”、“中国玉兰之乡”全国科技富民强县试点县，全国500个商品粮生产基地县之一，是河南省命名的18个综合改革试点县和26个城镇化重点县之一，是河南省确定的玉文化改革试验区，可持续发展试验区、粮食生产核心区，是“外商眼中的河南最佳投资城市”。近年来，镇平抢抓机遇，加快发展，经济实力明显增强，城乡面貌显著变化，社会事业协调推进。县域经济综合实力连续多年稳居南阳市县（市）区首位。

镇平楼盘

1、财富世家

项目概况：

/河南恒康建筑 ·项目名称：镇平财富世家·项目地址：将军路与南环路交汇处·开发单位：南阳财富置业有限公司·建筑形态：多层、小高层、高层、·物业类型：住宅、商铺、花园洋房住、·主宣传语：镇平首席西班牙风情恒温社区·规划设计：深圳市广和营造建筑设计顾问有限公司·建筑单位：河南天工集团

·监理单位：河南四铭工程监理有限公司 河南兴豫工程监理有限公司 ·总占地面积：130 亩 ·总建筑面积：244817平方米 ·绿化率：50 % ·容积率：2 ·主力户型：三房两厅两卫、四房两厅两卫、顶层复式、花园洋房 ·物业管理：南阳财富物业管理有限公司 项目综述：

镇平财富世家项目位于南环路与将军路交汇处，距主城区仅5分钟车程，北临雪枫植物园，南接南环路，西至石佛寺及沪陕高速，东到南阳仅25分钟车程。项目总占地130余亩，建筑面积24万平方米，由23栋多层、小高层、高层组成，是由河南宛西制药集团重金打造的镇平首席西班牙风情恒温社区，首创6层退台电梯花园洋房。引入地温中央空调系统，能够达到四季如春的恒温享受。社区内从北往南贯穿整个小区的是宛如丝带的水系以及绿化率高达50％的五重垂直坡地景观，全冠移植的西班牙景观园林。大型商业中心及休闲会所和沿街商业构成了一条3万平米的西班牙风情商业街，集休闲、娱乐、逛街、为一体。小区配有全地下停车库的人车分流系统。社区配套：

五重景观设计，高达40%绿化率，近7000平米的水系景观；全地下车库的人车分流系统；财富物业星级物管，五重安防系统及地温中央空调系统；配备背景音乐，西班牙风情商业街以及沿街底商，集中式主商业圈，建业小哈佛幼儿园，室外健身设施，室外儿童娱乐设施等。周边配套：

占地490余亩的雪枫植物园，小神童幼儿园、全兴双语学校、镇平三中、镇平一高、农业银行、农村信用社、移动通信营业厅、3

医院、交警大队。交房标准：

毛坯房、电梯、半封阳台 相关信息：

项目一期共152套房源，已基本售罄，并于2012年9月11日交房。二期2012年9月16日认筹，5万抵6万，一次性96折。10月12日开盘，分两次推房源。工程一期已交房，二期封顶，11月份交房。住宅最高价3850元，最低价3070元，均价3400元。现目前正在推二期商业，2万抵3万认筹中。一次性付款96折，按揭98折，当天购房再享3000元优惠，团购更优惠。

项目调查小结：为镇平高端项目，针对的镇平高端市场需求的住宅项目；户型较大、舒适度较高、工期较快，都为项目的品质和品牌的影响力提供有力支撑，更为项目的高价销售提供有力保障。

2、中央华府

物业类别：住宅、项目特色：城市中央，巅峰华宅，15万㎡层峰官邸

建筑类型：多层、小高层、小户型、高层、装修状况：毛坯房 项目地址：府前街与镇菩路交汇处

交通状况：镇平最丰盈5分钟生活圈，繁华便利一网打尽。中山街、曾家街、镇菩路等纵横交叉的黄金立体交通网，东临市政府机关，锦上花东200米，紧邻新华步行街。

投资商：河南红河置业有限公司 开发商：南阳泰来投资有限公司 容积率：4 交房标准：毛坯房

物业费：待定 绿化率：40 % 总建筑面积：15万平方米 售楼地址：府前街与镇菩路交汇处 价格：3100-3800元/平方米

中央华府售楼电话：65693333、65695555 项目简介：

中央华府，镇平中心区，繁华传承，城市破茧之作，15万㎡层峰官邸，尊处镇平市府旁，镇菩路中央统御区位，Art—deco现代艺术建筑立面，14栋高尚建筑群展现地标风姿，融合现代高尚人居、国际名店商业街区、高端艺术会所等多种现代人居物业形态，使镇平层峰阶层完成百年家徽的传承。

周边配套：

一站式名校教育，全方位医疗、金融配套。县雪枫高中、一小、二小、四小、二初中、三初中、一高、六高等，镇平最好的教育资源，中央华府集享。县中医院、公疗医院、邮政储蓄、农业银行、农村信用社等全方位配套满足您的衣食住行。相关信息：

一期2012年4月开盘，价格区间是3160-3710元/平方米，层差是10元，东西户价差是5元。二期以129平米为主，2013年3月1万抵2万开始认筹。4月底开盘。项目调查小结：此项目为镇平中高端项目的代表。

3、玉都华府

物业类别：住宅、商住、项目区位：南阳镇平县

项目特色：徽派风格 高档商住小区 建筑类型：多层、小户型、高层、装修状况：毛坯房 项目地址：镇平县电力广场南 交通状况：2路、3路公交、老车站 投资商：南阳市博基置业有限责任公司 开发商：南阳市博基置业有限责任公司 规划设计：南阳设计院 容积率：3.9 物业费：待定

绿化率：24.4 % 总建筑面积：37880平方米 售楼地址：镇平县电力广场西南角 玉都华府最新价格：3300元/平方米 建筑单位：河南合力 总占地面积：10 亩 主力户型：155平大气三房 雅致两房 经典三室 38平精品公寓

项目简介: 玉都华府位于镇平县城的中心，健康路与工业路的交汇处，小区与镇平县唯一一座中央花园——电力广场融为一体。周边配套齐全，超市医院银行等一应俱全，除此之外，周边娱乐设施等分布小区周围，为您休闲娱乐提供了很好去处，而且，国道环绕，交通便捷，更方便您的出行。小区采用徽派建筑风格，全坡屋顶设计，采用高级外墙漆瓦灰色外立面，大气且新颖，以高品质建筑标准打造镇平地标式商住小区。2栋26层高层，1栋6层多层。户型设计有38㎡精品公寓，90——120㎡经典两居。127——155㎡大气三房。社区配套：24小时电子监控 保安巡逻 分户可视对讲门铃 周边配套：万德隆超市、乐美佳超市、电力广场

相关信息：

价格为3300元到3400元每平左右，剩余房源约20%，高层为24、25、26层，多层为5层居多，由于紧邻电力广场，地理位置优越，生活便利，很受市场追捧，缺陷是进出小区道路不畅。付款方式一次性2个点，商业1万左右，车位10-13万。

4、新城广场

物业类别：住宅、商铺 项目区位：南阳镇平县

项目特色：26万平米欧洲印象住区 建筑类型：多层、小高层、小户型、高层、别墅、装修状况：毛坯房 项目地址：镇平县207国道西侧（清源大酒店旁）交通状况：1路、3路、6路公交 投资商：镇平地毯集团/镇平惠贤置业有限公司 交房时间：分批交房 开发商：镇平地毯集团/镇平惠贤置业有限公司 绿化率：40 % 总建筑面积：260000平方米 售楼地址：镇平县207国道西侧（清源大酒店旁）总占地面积：230亩

价格：2400-3300元/平方米 主力户型：约90㎡舒适两房、120--130㎡阔绰三房、约260㎡尊品别墅 项目简介：

大镇平，大新区，大配套，大生活

新城广场风情购物街，沿袭了欧洲高雅的贵族格调，将时代的风采和国际魅力尽情演绎，项目自带4000平米商业配套，还规划有幼儿园、大型超市、高级会所、花园广场等，休闲、散步和购物充分结合，形成独特的购物休闲生活氛围。大规划，大社区

26万平米欧洲之神韵，建筑风格为欧式新古典主义风情，住宅户型有两房、三房、四房、顶层复式，主体采用砖混结构，低容积率、高绿化率的规划设计充分发挥了建筑通风采光的优势，并使得房率较高、公摊面积较少，1梯2户，营造低密度绿茵社区空间。大投入，大品质

八级抗震，多层住宅整体筏板基础、商铺全框架剪力墙结构，增加了10%-20%的钢含量、100%高强度抗渗混凝土的使用。大景观，大视界

5000平米中央公园，布局大气，注重人文氛围与交流氛围的营造，成为人们休闲、聚会、漫谈、放松的绝佳场所，其多样性的景观形态，层次丰富的立体景观视野，构成新城广场景观系统，让生活时时沉醉在风景里。

社区配套：

旗舰百货、品牌超市、时尚风情商业街、餐饮中心、娱乐中心、幼儿园、高级会所等

周边配套：

镇平新一高、医疗、购物、银行、餐饮等

相关信息：

交3000抵8888元，首付40%，开盘当天最高可优惠95折。户型在80-135平米，2012年10月排卡约70张。5期剩余特价房源，84-93平米两房，120-149平米三房，最低1980元每平米。6期2013年1月9日开盘，均价3300元左右。

3月9日，6期加推房源开始认筹，交3000元诚意金即送8888元购房款，每日再送50元。加推房共150套左右。5月19日6期加推房开盘，房价2200元起，对外宣称开盘销售130套左右。

5、融澳星城

物业类别：住宅、商铺 项目区位：南阳镇平县

项目特色：城市中心、公园豪宅 建筑类型：多层、小高层、高层

装修状况：毛坯房 项目地址： 涅阳路与207国道交汇处 交通状况：临迎宾大道、312国道 投资商：河南聚丰房地产开发有限公司 交房时间： 开发商：河南聚丰房地产开发有限公司 容积率：2.42 物业费：收费标准按有关单位规定执行 绿化率：40 % 总建筑面积：10万平方米 售楼地址： 涅阳路与207国道交汇处西北 融澳星城最新价格：3100-3600元/平方米 建筑形态：多层、小高层、高层 主宣传语：城市中心、公园豪宅

规划设计：福建华迪 总占地面积：60余 亩 总建筑面积：10万平方米 主力户型：三室两厅两卫 社区配套：

中央水系、局部地温空调、全封闭物业管理、电子监控系统、楼宇对讲系统、24小时管家式贴心服务 周边配套：

县政府、新一高、工商局、交通局、县医院、信用社等构建的行政生活圈，集休闲、娱乐、购物、金融、求学一体化。相关信息：

2012年6月24日二期认筹，交5万抵6万，开放6#，10#、11#，12#共四栋，17层，住宅物业费为0.8元。

二期11月1日开盘，推出房源169套，共排卡约170张，按揭首付为30%。当天售出130套左右，一楼起价3188元，均价约3300元，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%，送天然气初装费。

目前价格为3100元到3600元，9楼为3400元，剩余20套左右，正办理手续。三期3栋预计5月份认筹。二期11月份交房，现已封顶。车位5-6万。三期预计10月份开盘，现认筹5万抵6万，5万即可订定房。

6、水岸星城

物业类别：住宅、商铺 项目区位：南阳镇平县 项目特色：礼遇欧陆风情、奢享贵族气度 建筑类型：多层、小高层

装修状况：毛坯房 项目地址： 杏山大道与207国道交汇处 交通状况：6路公交、临207国道 投资商：深圳汇华集团 交房时间： 一期已交房 开发商：武汉天行健地产

容积率：1.6 物业费：收费标准按有关单位规定执行 绿化率：42% 总建筑面积：10万平方米 售楼地址：杏山大道与207国道交汇处 水岸星城售楼电话：65973000/65973111 主宣传语：35万平米大人物专属地

规划设计：华迪建筑设计院 总占地面积：300 亩 总建筑面积：35万平方米 主力户型：三室两厅一卫 项目简介：

北依宁西铁路，南迎杏山大道，地块平整，视野开阔，环境优美，交通便利。根据镇平县城的建设构想和远景规划，以杏山大道为轴线的新城区建设格局已经初具雏形。在东南角是一个新体育场，东面与规划中的体育公园隔河相望，未来几年内，这里将建成银行、学校、体育场馆等生活配套设施齐全的现代化社区群。

商品开发24万方。社区由8栋11层小高层电梯洋房和74栋6层花园洋房组成。整个社区建成后呈现的是上百栋错落有致的欧式风格建筑群分布于近4万平方米水域面积周边。17种人性化户型。这些户型空间布局合理，功能区分科学，基本符合“动静分离，干湿分区”的居住要求。敞亮大厅，明厨明卫，户户坐北朝南，采光充足。私家花园露台、大型观景凸窗，南北阳台，面积由90至138㎡任由选择。项目配有三纵三横独立商业街，高效的人车分流交通系统，力争打造镇平第一个道路无尘化社区.社区配套：

5万平米欧式风情商业街、先进的闭路电视系统、可视对讲系统、智能化监控系统、小区背景音乐系统、宽带接入导流系统等配套设施。周边配套：

新体育中心、西三里河、火车站 相关信息：

二期有4栋高层，7栋多层，约250户。

目前商业价格6000元左右，上下两层。购商铺返租金每年返7%。

7、福润花园

物业类别：住宅、商铺 项目区位：南阳镇平县

项目特色：镇平首席阳光花园式社区 建筑类型：多层、小高层、高层

装修状况：毛坯房 项目地址： 杏山大道与健康路交汇处 交通状况：6路公交、临207国道 投资商：金苑地产 交房时间： 开发商：金苑地产

容积率：2.8 物业费：收费标准按有关单位规定执行 绿化率：40% 总建筑面积：10万平方米 售楼地址：杏山大道与健康路交汇处 主宣传语：镇平首席阳光花园式社区

主力户型：三室两厅两卫 两室两厅一卫 项目简介：

镇平县工业园区杏山大道与校场路交汇处，未来镇平县的新城区，以其无以伦比的区位优势和枢纽性恢宏建筑，将发挥强劲聚合的辐射作用，成为未来镇平县的繁华之心。富润花园建筑面积10万平方米，集合休闲环境、多层、小高层、高层住宅等高端业态，融汇居住、休闲购物、餐饮娱乐等复合功能，是镇平县最具规模的高档休闲社区。社区配套：

中心9亩主题水元素花园、6000平米主题亲子乐园、地温空调、24小时热水、智能安保系统、楼宇可视对讲系统、红外线系统、24小时全天候管家式服务。周边配套：

新体育中心、火车站、医院、超市、银行、学校 相关信息：

2012年9月10日到10月10日为双节活动，活动优惠：新定房客户均送置业大礼包一份；老带新成交客户可获得天然气初装费；期间一次性客户另送装修基金5000元；活动期间不定时推出特价房。

剩余房源价格为2900元到3600元之间，均价约3200元，其中8楼单价为3190元。一次性优惠3%，按揭首付40%，按揭优惠2个点，分期80%（已封顶）。购房免天然气初装费3000元。

9、紫金花园

项目位于：南环路和紫金城路交汇处北200米，开发商：南阳美华置业有限公司。

由5栋高层构成，1、2、3号楼17层，4、5号楼27层，4、5号楼为一梯四户，两个单元，下面三层是商业，共约736户。面积为75——135平米，其中1、2号楼上有小复式，面积约110平米。自带地温空调，景观水系，地温初装费预计为170-200元每平米。认筹金为5万抵6万，10万抵12万，15万抵18万。

7月16日开盘，首付30%。优惠为一次性2%，按揭1-2%；价格在3060-3500元/平米，优惠后最低至2800元/平米，其中3号楼3楼成交价为2900元/平米，5号楼10楼成交价为3080元/平米；本次开盘推出470余套，当日成交量约50%。目前价格为10层3300元，17层3400元，层差30元，剩余房源约100余套。

10层以下已售完，一次性2个点优惠，交房送地温空调初装费，天然气初装费承诺低于3000元。2013年3月21日起，每平米涨价70元。目前工程已全部封顶。

10、铂金公馆

项目位于：健康路和南环路交汇处，开发商：南阳盛世铭建房地产开发公司。共一栋楼，两个单元，两梯四户，其中两室两厅两卫的两户98平米，四室两厅两卫的两户141平米，共29层，232套房源。认筹交一万抵两万，团购可享九折优惠，排号20组左右。

四、小结及预测

小结

从总趋势来看，房地产市场的发展仍有巨大的潜力。这源于相互影响的三方面事实：

第一，中国是一个经济转型国家。对于一个发展中国家来说，城镇化是一个不可避免的问题。中国到目前为止已经历了长达30年的经济持续高速增长，人民收入水平的提高和对生活质量的追求，为房地产市场的发展提供了强劲动力。

第二，中国是一个体制转型国家。中国正从严格传统的计划经济体制国家逐渐转变为市场经济体制国家，住房改革也是伴随着其中的诸多改革措施之一。以往城镇居民主要依靠单位分房，而现在则已基本由市场解决。住房推向市场，促成了一个巨大的房地产市场的产生和发展。

第三，除了这两个方面以外，中国还是一个人口大国，十几亿的人口总量在世界各国之中绝无仅有，庞大的人口数量也意味着巨大的对住房的需求。

镇平县房地产市场分析

2011年，镇平县总人口达到103万人，城区约31万人，镇平城区新增商品房预售面积约34万平米。根据镇平县住建发展规划，规划确定至近期2015年，人均居住用地面积34.9平方米、人均住房建筑面积不低于26平方米，远期2020年人均居住用地面积31.3平方米，人均住房建筑面积不低于30平方米。按此目标，城区近期在2015年居住用地增加到907.45公顷，住房总建筑面积需增加到676万平方米（按规划26万人计），年均建房42.9万平方米；远期2020年居住用地增加到1096.29公顷，住房总建筑面积需增加到1050万平方米（按规划35万人计），比2015年末增加374万平方米，年均建房74.8万平方米。镇平县房地产发展趋势：

在南阳市的13县市中，镇平的个体经济历来一直比较活跃，特别是以玉雕产业为代表的特色产业更是造就了大批财富精英。但是受传统居住观念影响，而且早期没有品质楼盘入驻，因此一般商品住宅的市场认可度一直不高，而且多是传统多层，进入2011年后，13

市场均价也不到2000元，随着财富世家项目进驻镇平市场，以其市场独有的六层退台式电梯花园洋房，带有地温中央空调的西班牙风情建筑，超高绿化率和居住舒适性，项目自带物业公司，迅速将镇平楼市拉进3000元大关。自此，镇平新盘及在售楼盘的均价一提再提，从东区到中心，再到西区、北区，房价均接近或超过3000元。虽然受2011年下半年开始的宏观调控以及由此产生的低迷市场影响，也出现过短时期的市场观望，但是市场需求结合优质产品的出现，还是在冲击人们的购买欲望。

纵观镇平楼市的建筑类型，已由早期的的纯多层逐步向花园洋房、小高层、高层过渡，业态也均覆盖商业和住宅，而且新盘都更注重业主的居住舒适度，景观打造、小区规划以及物业服务也成为人们选择项目的重要标准，不少小区还将地温空调做为楼盘的的亮点推向市场，以财富世家，登凯·香溪地为代表，都将项目的精雕细琢做到了极致，竭力为业主打造宜居、舒适、传世的精品。

在户型方面，市场上涵盖了38平米的小型公寓到330平米的的复式洋房。由于房价的逐步抬高，总房款也在攀升，而首付部分也一直维持在四成、五成，只有个别项目推出三成首付，这样的比列，仍将影响大部分刚需及改善性意向客户的成交。因此，受青睐户型仍分布在80-120平米中间，上半年中央华府推出142平米三房及162平米四房后就明显受到客户阻力。预测

本地市场随着政府2012年年末的“两违”整治工作持续开展，小产权房将在一定程度上得到遏制，也会推动整个楼市更加健康有序稳定。预计将有星港湾、万豪·紫金苑、御景华城等六个项目入市，100万方左右的体量也在考验着市场的承载力，因此如何挖掘市场刚需以及改善性需求的购买力，按照项目客群做深做足相应市场，则是今后年工作的重中之重。

针对本案项目的营销思路建议

通过以上市场的纵观分析，得出以下市场结论：1、2、3、4、5、就整个南阳地区来看，镇平房地产较为滞后。就镇平市场地产处于中级往高级发展的阶段迈进。区域地产市场的产品价值主要取决于位置、品牌、品质。城市框架的拉伸，区域地产有一定的发展空间。

区域市场竞争较为激烈，低、中、高产品齐全，本案应多方位思考，大局出发。

本案的营销建议：

1、按照地产传统的三步进行，即：蓄客——认筹——销售；能有效把握整个过程，避免操作弯路。

2、高水平的包装和营销，是提升项目价值的重要手段，更是提高开发商品牌的有力支撑。

3、根据本案的实际情况，利用商业的价值，提高项目的整体价值；借助大型商超的影响力，使项目提高市场价值。

4、分批销售，先劣势户型低价入市，再优势户型逐步看涨的策略。操作说明：

1、蓄客——认筹——销售

在项目开工前3个月进行项目的广告宣传传播；以高品味、高档次、高定位的原则，有效体现项目市场形象；拉高项目的印象价格。在3到4个月的蓄客中，筛选有效客源，进行逐步锁定。

达到600组的有效蓄客量的同时，进行排卡认筹；根据认筹量，达到160张排卡量（约2个月左右）进行项目盛大开盘。根据前期的蓄客及客户量来判断项目的销售价格以达到最大利润的科学合理化。

2、高水平包装

项目在开始运作之前，先进行大商家的招商，（如南阳盛德美/万德隆）类的影响力商家签约；借助其影响力，提高项目的知名度和销售价值。

同时，利用大气、专业的广告手段，如：楼书、形象折页、户外大牌等高端广告的品质拉升；有效提高项目价值。例如文案：

巨匠造物/成就地王/城市勋章

在稀缺资源中传承建筑价值，在稀缺资源中孕育生活态度。

高贵血统，驰骋城市地王之上，承传启合，巨匠造物，登极大作才是城市真正的勋章。

善待自己，善待家人，善待曾经沧海的雄心大志。

犒赏今生，因一步到位的富人生活圈而愈显珍贵。

名门地位，绝对只可仰望。

3、借助大型商业

如：什么大型超市/大型酒店/大型娱乐中心等为品牌的借助力，有效提高项目的市场关注度和影响力。

4、销售先难后易

在销售过程中，纵观全局，一期低价入市，以较差户型进行初期销售；科学利用销控技巧，后期期看涨，确保后期的尾盘的正常去化。

5、项目营销投入预估：

在地产行业，正常的营销比例为项目总销售价值的1.5%；根据市场情况，就镇平的媒体途径来看，建议本项目营销总费用为：1%（含售房部）。前期及蓄客占其中的43%；中期认筹占其中的30%；后期销售占其中的20%；尾盘去化占5%；最后的2%预留。6.项目营销投入思路

这个项目因为题量不大，我们销售团队可以充分利用登凯公司在镇平地产市场影响力的情况下，充分发挥我们自己的主观能动性，培养发挥置业顾问现场宰杀顾客订房的能力，多走出去多下乡宣传。尽我们团队最大的能力，尽量在减少公司宣传开支的情况下使公司 16

获得最大的利益，达到以最小的费用开支赢取最大利润的目的。

第二篇：房地产项目发展建议[推荐]

房地产项目发展建议

一、抓准项目定位，注意项目宣传

随着房地产大亨的率先进驻，众多房地产开发商近几年纷纷加入开发队伍，xx洲片区发展起步较晚，现今主要定位即为宜居生态居住区，片区巨大的的发展潜力越发彰显，房地产市场竞争也随之火热。在巨大的竞争压力下，xx锦城应抓准自己的定位，即面向刚需人群，主打价格优势，为基本需房人群提供购房机会。且随着城市的发展，刚需人群购房和居住将更多的向市中心以外转移，xx洲片区也将迎来巨大的客户源，面向刚需人群不仅可以保持竞争优势，也是在这巨大的竞争压力下留给真正想购房居住生活的人一片希望之地，出于服务社会和公民的立场上，品牌也将赢得自己的口碑和支持，对未来的发展也有很大的推动力。定位找准了还应坚定有力地表明自己的立场，这是吸引客户源的第一步，然而在实际调研期间，我们发现在楼盘附近的主干道上其他竞争楼盘做的宣传远多于xx锦城。楼盘有一部分属于还建房，与当地居民联系较多，但是不能忽视外来的客户源，还有一些愿意了解楼盘的人，他们都可能是潜在的客户源，不能因为有固定的面向人群而在宣传上省力，这是一个基本的态度问题，品牌的影响力是在一步步各种形式的宣传中建立起来的。

二、一期建造完成基本售罄，后期服务及发展项目应及时跟进：

xx锦城的房价在片区中占有价格优势，从另一方面也说明了一些问题，如房屋的质量，配套设施的完成度，服务项目的质量等。这些都是与居民生活息息相关的，房屋的基本职能即是给人提供一个舒适的居住空间，房地产商对客户的基本保障即是为他们提供一个舒适的居住环境。且在一期中存在的还建房，对应的当地居民，他们是真正需要长居于此地的，房地产商应肩负责任，为客户提供基本保障。有问题及时解决，积极解决，周边配套设施的建设也应提上日程，效率和质量同时保证，同时全国各地都有的物业的服务问题也需注意，整个楼盘应做到对客户负责，服务于客户。

三、后期建设应总结一期经验，延续优势的基础上提高整体质量并发展创新：

xx的房地产销售特点是追求迅速售罄资金迅速回流，再投入下一期房地产建设，然而房地产建设和完善是一个长期的过程，客户入住后的反馈要及时跟进回应，不仅是对客户的基本服务，也是收集信息，发现问题所在的过程，对后期房地产的建设有重要的指导意义，且发现问题所在就应着力解决，完善自身，追求更高的目标。在主打价格优势的前提下，后期建设应一步步解决前期出现的问题，还有后期建设期间出现的问题，保证工程质量是基本，还应努力做到更好，在房屋质量，户型，建筑特色，美观，绿化，配套设施，服务质量，社区文化，品牌文化上都可以有所发展、提高和完善，同时还应重视这些方面的创新，创新不仅能突破瓶颈制约，更是增加新的竞争力，最终目的都是为了建设品牌，发展品牌，做到更好。

第三篇：房地产项目案名建议

对本项目楼盘名称（案名）的思考

楼盘名称（案名）是代表楼盘市场形象定位和高度概括楼盘综合素质的集中体现与表达，也是一个楼盘的灵活所在，其在项目整个营销推广过程中有着非常重要的作用和推广效果。根据本项目的情况和会宁县房地产市场的状况，尤其是本项目最大和最直接的竞争对手“西湖庭院”与“兆峰嘉园”，已抢先本项目在市场上亮相和销售现状，本项目必须在形象上、品质上和气势上要超越主要竞争对手，方可容易达到或实现我们预期的销售目标。为此，想对本项目已起过的几个楼盘名称在此加以分析和探讨，以使本项目楼盘名称能起的比较到位和最佳，具有较强的感召力与影响力。

案名一：锦绣天地花园

释义：锦绣，秀美、秀丽、美好之意---锦绣山河、锦绣前程。天地，一般意喻空间或场所比较博大和宽广。花园，集美丽花色、万花绿丛、园林景观为一体之意，也意喻美丽的家园，现一般多用于有着较好绿化环境与美丽景观的楼盘名称。锦绣天地花园合起来用于楼盘名称之意为：秀美的博大宽广的美丽家园。但是，锦绣、天地、花园三个单词连起来用作案名感觉整体意思不是很连贯，六个字也稍显过长，不易记忆，读起来也比较拗口和不顺口,不利于传播。此外，前两字“锦绣”听起来比不过隔壁竞争楼盘案名“西湖”叫的更具体和更响亮，名字也不够大气和缺乏现代感、时尚感。“天地”二字虽听起来比较

有气势，但内涵比较空泛，没有体现出楼盘的高品质、高档次、高品味与高素质。而后面再缀上“花园”二字，显得有些多余，如果去掉花园二字，案名为“锦绣天地”（意喻秀美的居所之地或秀丽的居住之地），简洁、干净，意喻清晰，感觉会好很多，“锦绣天地” 相对““锦绣天地”花园”读起来比较上口和顺口，也较易记忆和传播。（备注：全国各地案名带“天地”二字的楼盘很多，但一般都是叫“**天地”或“**新天地”的，极少见叫“**天地花园”的）。

案名二：金泰·国际花园

释义：金，象征着尊贵、富贵之意，泰，象征着吉祥、平安、祥和之意，金泰合起来，意喻尊贵与吉祥（楼盘的身份或地位），读起来也比较吉利、喜庆和顺口。国际，现代、时尚之感，也有品质、档次、品味之意，国际花园，意喻具有国际品质与高品味的高档花园小区，国际花园听起来比较洋气和有气势，其档次感、品质感等明显高于“西湖庭院”和“兆峰嘉园”，读起来也比较朗朗上口，好听、好记、易于传播。

案名三：凯旋名都 释义：凯：是胜利的意思，旋：就是归来；凯旋，泛指获胜归来。“凯旋名都”：

其一，寓意着新城区日后朝气蓬勃的发展；

其二，本项目地块与高速出入口近在咫尺，凯旋二字恰如其分的寓意了地块的优势和含义；

其三，凯旋名都，暗示“人生凯旋，荣归名都”，对本项目高端的形象定位和客户定位作为了一个很好的诠释，并有效与周边的竞争对手拉开了距离，有助于提升居住体验，为新城市人居创造价值，树立新城地标形象，促进新城发展，更容易得到当地政府部门的青睐和认可。

案名四：锦地华府

释义：锦原为丝织物的种类名，花纹精致古雅。

“锦地华府”： 其一，寓意着在新城区的这片热土上编织美丽华章，为会宁县人民实现人居梦想；

其二，锦地华府，更能让当地人理解和接受，“锦地+华府”的完美结合体现了项目自身的高贵形象，有利于项目后期的推广和销售。

总结建议

综合以上分析，我们公司立足市场，结合公司策划团队20年的项目操盘实践经验，慎重并负责的建议选用“凯旋名都”和“锦地华府”两者中的一个，其中我公司认为符合本项目的最佳案名为“凯旋名都”，希望我公司的建议得到贵公司的采纳，最终为项目的成功添彩。

同辉地产投资咨询有限公司

2013年12月18日

第四篇：房地产销售建议

房地产销售建议:售楼员应避免的18个

不良习惯

1、言谈侧重道理，像神父教说圣经。

2、说话缺乏耐性，面对低水平客户时，千万不要因客户的无知显出不耐。

3、随时反驳型，不假思索一律反驳客户的疑虑。

4、内容没有重点。

5、自吹自擂，卖瓜说瓜甜，自信时应要适时表现自谦。

6、过于自贬。

7、言谈中充满怀疑态度。

8、随意攻击他人。

9、强词夺理。

10、口若悬河。

11、超过尺度的开玩笑。

12、懒惰。

13、答应客户无法达成或超出自己权限范围的问题。

14、欺瞒。

15、轻易的对客户让步。

16、电话恐慌症。

17、陌生恐慌症。

18、电话访问过度甚至“骚扰”。

第五篇：房地产年终总结建议

总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是房地产年终总结建议，欢迎参考阅读！

房地产年终总结【一】

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年。

面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者。

自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二，工作中好的方面

1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四：下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!

4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!

5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!

6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!

7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力!

8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!

最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!

房地产年终总结【二】

xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

(六)团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。