考试小抄单选题

第一篇：考试小抄单选题

1、施工组织设计和专项施工方案的内容可粗可细，下列哪一项不是其内容（施工技术）。

2、某建筑工程公司作为总承包商承接了某高校新校区的全部工程项目，针对其中的综合楼建设所作的施工组织设计属于（位施工组织设计）。

3、下列选项中，属于施工组织设计和专项施工方案的编制依据的是（施工图纸）。

4、施工管理目标包括质量目标、社会行为目标等，其中下列哪一项不是社会行为目标包括的内容（无重大伤亡事故发生）。

5、项目施工协调是单位工程施工部署的重要内容，其中不包括（与监理单位协调）。

6、组织现场施工人员配置工程所需的计量、测量、检测试验等仪器和仪表，属于施工准备工作中的（技术准备）。

7、施工准备工作是单位工程资源准备的重要内容，其中不包括（资金准备）。

8、施工现场入口处的醒目位置，应公示“五牌”、“二图”，其中“二图”指的是项目经理部组织架构及主要管理人员名单图和（施工总平面图）。

9、单位工程施工平面图设计的步骤不包括下列哪一项（确定工地出入口位置）。

10、施工现场入口处的醒目位置，应公示“五牌”、“二图”，其中“五牌”不包括下列哪一项（项目经理部组织架构及主要管理人员名单）。

11、建设工程信息管理中应遵循的基本原则不包括（定时性原则）。

12、下列选项中，属于单位工程施工组织设计的内容的是（主要施工方案）。

13、施工方案的编制对象是（分部工程或专项工程）。

14、（施工安排）是施工方案的核心，关系专项工程实施的成败。

15、下列哪一项不是施工准备所包括的内容（机械准备）。

16、对于超过一定规模的危险性较大的分部分项工程，（施工单位）应当组织专家组对其专项方案进行充分论证。

17、参加专家论证会的专家组成员应当有（5）名及以上符合相关专业要求的专家组成。

18、下列关于施工技术交底文件的编写要求，说法错误的是（施工技术交底的范围要求）。

19、填土压实可采用人工压实，也可采用机械压实，下列哪一项不是机械压实的方法（综合法）。20、钢筋混凝土预制桩的强度须达到设计强度标准值的（70%）后方可起吊，如提前起吊，必须采取措施并经验算合格方可进行。

21、预制桩在堆放时，地面必须平整、坚实，堆放层数不宜超过（4）层，不同规格的桩应分别堆放。

22、梁模板在搭设时，如梁跨度等于或大于（1%）m，应使梁底模起拱，如设计无规定时，起拱高度宜为全跨长度的（3%）。

23、下列关于柱模板的说法错误的是（沿高度每隔1.5m开有浇注孔）。

24、下列关于拆除框架结构模板的顺序中，正确的是（首先是柱模板/然后是楼顶模板/梁侧模板/最后是梁底模板）。

25、混凝土搅拌时，常用的投料顺序不包括（三次投料法）。

26、混凝土自高处倾落时的自由倾落高度不宜超过（2）m。

27、当混凝土浇筑深度超过（8）m时，应采用带节管的振动串筒，即在串筒上每隔2~3节管安装一台振动器。

28、结构设计总说明中不包括（防火等级）。

29、结构施工图一般不包括（结构剖面图）。30、以下关于各专业施工图的排列顺序说法错误的是（次要部分在前,主要部分在后）。

31、建筑工程施工图的识读方法中不包括下列哪一项（详图细读）。

32、在梁的平法标注中，梁的标注一般是集中标注和原位标准相结合，其中集中标注内容中有五项必注值和一项选注值，则下列哪一项是选注值（梁顶面标高高差）。

33、梁的平法标注中，部分标注为KL3（2A）300×650，则以下关于该梁的说法中错误的是（两跨两端悬挑）

34、图纸会审一般由（建设单位）组织，并主持会议，其他单位参加。

35、图纸会审的程序是设计单位作设计交底，（施工单位）对图纸提出问题，有关单位发表意见，与会审者讨论、研究、协商逐条解决问题达成共识，组织会审的单位汇总成文等。

36、规费是指政府和有关权力部门规定必须缴纳的费用，下列哪一项不属于规费的范畴（环境保护费）。

37、工程项目成本控制不包括（措施费的控制）。

38、（材料用量的控制）是在保证符合设计规格和质量标准的前提下，合理使用材料和节约使用材料，通过定额管理、计量管理等手段以及施工质量控制，避免返工等，有效控制材料物资的消耗。

39、施工成本中的人工费的控制，实行（量价分离）的原则。40、施工成本控制的依据不包括（施工图）。

41、我国现行工程变更价款的确定方法不包括（fid.ic施工合同条件下工程变更的估价）。

42、正铲挖土机作业特点中说法错误的是（可装车和两边甩土、堆放）。

43、下列关于挖土机的挖土特点说法错误的是（拉铲挖土机的挖图特点是，前进向上，自重切土）。

44、拉铲挖土机作业特点中说法错误的是（开挖截面误差较小）。

45、拉铲挖掘机的挖土特点是：“后退向下，自重切土”。拉铲挖土时，吊杆倾斜角度应在45°以上，先挖两侧然后中间，分层进行，保持边坡整齐；距边坡的安全距离应不小于（2.0）m。

46、自行式起重机的种类不包括（支架式起重机）。

47、编制施工进度计划的工具不包括（时标计划）。

48、施工进度计划在编制时，工程量计算应注意很多事项，其中不包括（划分的施工段数）。

49、下列哪一种方法不是确定施工过程持续时间的方法（目标计算法）。50、双代号网络图中，虚箭线表示（工作之间的逻辑关系）。

51、虚工作起的作用不包括（选择）。

52、下列关于双代号网络图的绘制规则的说法中，错误的是（网络图中允许出现循环路线）。

53、下列哪一项不是流水施工的基本参数（结构参数）。

54、组织流水施工时，空间参数不包括（流水步距）。

55、等步距异节拍流水施工的特征不包括（施工班组数等于施工过程数）。

56、建筑工程由于工程质量不合格、质量缺陷，必须进行返修、加固或报废处理，并造成或引发经济损失，当造成的直接经济损失低于（5000）元时称为工程质量问题。

57、建筑工程由于工程质量不合格、质量缺陷，必须进行返修、加固或报废处理，并造成或引发经济损失，当造成的直接经济损失在（5000）元（含选项）以上时称为工程质量事故。

58、“建筑工程结构施工阶段噪声限值：夜间施工不允许超过（55d）。

59、”划分施工段的基本原则是各施工段的劳动量（或工程量）要大致相等，相差宜在（15%）以内。60、划分施工段的基本原则不包括（要有利于结构的局部性）。61、以下关于确定施工顺序应遵循的基本原则说法错误的是（先维护，后主体）。62、确定施工顺序的基本要求不包括（必须考虑文明施工的要求）。63、室内装修工程的施工顺序有整体顺序自上而下和整体顺序自下而上两种，其中整体顺序自下而上的施工优点有（可以缩短工期）。64、项目施工过程中，发生（施工企业法人代表变更）情况时，施工组织设计不需要进行修改或补充。65、施工组织设计应由施工单位（技术负责人）或其授权的技术人员审批。66、高强度螺栓连接副在终拧以后，螺栓丝扣外露应为（2-3）扣。67、设计要求全焊透的一、二级焊缝，应采用（超声波探伤）检查进行内部缺陷的检验。68、“施工资料是建筑工程在工程施工过程中形成的资料，下列哪一项不属于施工资料（施工照片）。69、（施工日志）是建筑产品的说明书，在必要时将对工程起重大作用。70、（施工日志）是工程实施的写照，这份原始资料是当工程有什么问题或需要数字依据时的查考辅助资料。71、关于安全技术交底的基本要求，下列说法错误的是（安全交底技术内容必须具体、明确、针对性强）。72、建设工程施工前，（施工员）应当对工程项目的概况、危险部位和施工技术要求、作业安全注意事项安全施工的技术要求向施工作业班组、作业人员做出详细说明，并由双方签字确认，以保证施工质量和安全生产。73、施工安全技术措施应具有很多特性，其中不包括（稳定性）。74、一般工程安全技术措施的编制应考虑的内容不包括（浅基坑作业的防护）。75、对达到一定规模的危险性较大的分部分项工程应编制专项施工方案，并附安全验算结果。这些工程不包括（钢筋工程）。76、对洞口的防护设施的具体要求有，边长在（150）cm以上的洞口，四周应设防护栏杆，洞口下方设安全平网。77、三级安全教育是指公司、项目经理部、施工班组三个层次的安全教育。其中公司教育的内容不包括（工地安全制度）。78、三级安全教育是指公司、项目经理部、施工班组三个层次的安全教育。其中项目经理部教育的内容不包括（企业的安全规章制度）。79、三级安全教育是指公司、项目经理部、施工班组三个层次的安全教育。其中施工班组教育的内容不包括（工地安全制度）。80、建筑施工安全用电管理的基本要求规定，施工现场必须按工程特点编制施工临时用电施工组织设计，并由（主管部门）审核后实施。81、施工现场危险源识别的方法有：专家调查法；安全检查表法；现场调查法；工作任务分析法等，其中（现场调查法）是主要采用的方法。82、施工现场危险源识别的方法有：专家调查法；安全检查表法；现场调查法；工作任务分析法等，其中专家调查法的优点是（简单易行）。83、施工现场安全警示标牌的设置原则不包括（简单）。84、下列（施工方法）不属于施工进度计划编制依据。85、施工任务书是向班组下达任务，实行责任承包、全面管理和原始记录的综合性文件，应由（施工员）按班组编制并下达。86、施工任务书是向班组下达任务，实行责任承包、全面管理和原始记录的综合性文件，它是计划和实施的纽带，其不包括（施工进度表）。87、工程项目资源的特点不包括（工程所需资金比较大）。88、工程项目资源管理的内容不包括（环境管理）。89、均衡施工的指标不包括（均衡系数）。90、资源配置计划不包括下列哪一项（临时设施计划）。91、流水施工的基本参数不包括下列哪一项（技术参数）。92、下列不属于施工进度计划的调整方法的是（加强安全教育）。93、施工作业计划分月施工作业计划和旬（周）施工作业计划。下列选项中不属于其内容的为（质量计划）。94、规费是指政府和有关权力部门规定必须缴纳的费用。下列不属于规费内容的是（材料费）。95、我国现行的工程价款主要结算方式不包括（按年结算）。96、该工程的合同价是（65.11）万元。97、该工程的预付款为（11.77）万元。98、专业工程的暂估价一般应是综合单价，不包括（规费）。99、”质量控制文件主要用以表述保证和提高项目质量的文件，不包括与项目质量有关的（施工文件）。

100、在质量管理体系中使用四类文件，按其适用的范围可分为通用性文件和专用性文件，下列选项中属于专项性文件的是（质量计划）。

第二篇：机械设计考试小抄

侧向加速度响应时间：以方向盘转角达到最终值的百分之50时刻为时间的坐标原点，到所测变量响应达到其第一个峰值为止的时间。等速燃料消耗量特性曲线：以车速为横轴，燃料消耗量为纵轴，绘制等速燃料消耗量散点图，根据散点图绘制等速燃料消耗量的特性曲线。最小转弯直径：当汽车内轮转到最大转角时，前外轮的中心平面在地面上的轨迹圆直径称汽车的最小转弯直径。车轮阻滞力：轮胎在滚筒上滚动变形时，由于压缩与伸张作用之间能量的差别而消耗的能量，进而转化为阻止车轮滚动的作用力。最大总质量：整车整备质量和最大装载质量之和。蛇行车速：汽车蛇形通过有效标柱区间直线距离的平均速度。横摆角速度响应时间：它是以转向盘转角达到终值的50%时刻为时间坐标原点开始，到所测变量响应达到第一个峰值为止的时间。残留横摆角速度：在汽车横摆角速度时间历程曲线上，松开转向盘3s时刻的横摆角速度值。噪声产生的原因和测试办法：汽车噪声的噪声源主要包括：发动机工作噪声、行车噪声、车体振动噪声、制动噪声、喇叭噪声等。汽车加速行驶车外噪声测试方法，匀速车外噪声测试方法，车内噪声测试方法。简述发动机功率检测方法以及无负荷测功的工作原理。发动机功率测试：稳态测功：稳态测功也称有负荷测功，是指在发动机节气门开度一定、转速一定和其他参数不变的稳定状况下，通过给发动机加一定的模拟负载，来测量发动机的转速、转矩和功率的方法。动态测功：动态测功亦称无负荷测功或无外载荷测功，是指发动机在不带负载的情况下，突然开大节气门，使发动机克服摩擦阻力而加速运转，通过测量发动机的加速度性能来测量所发出的瞬时功率的方法。单轴反力滚筒式制动试验台：由框架，驱动装置，滚筒装置测量装置，升举装置和指示与控制装置等组成。1汽车检测的标准 ：国际标准组，国际区域标准，国家标准，行业标准2发动机综合性能分析仪组成：微机系统，热键板，前端处理器，信号提取系统3汽车转鼓试验台通常采用的测试仪：水率测功器，电力测功器，电涡流测功器4按试验目的汽车试验可分为：质量检查试验，新产品定型试验，科研型试验5汽车转向回正试验分为：低速回正性能试验，高速性能回正性能试验

6乘用车燃油消耗量试验项目主要有：90KM/H 等速行驶燃油消耗量试验，120KM/H 等速行驶燃油消耗量试验，模拟城市工况循环燃油消耗量试验

7汽车平顺性试验测试系统包括：拾振过程，放大环节，记录和处理环节、8汽油车排放污染物的检测方法：双怠速试验法，怠速法，稳态工况法

9.蛇行试验测量的参数主要有：转向盘转角，横摆角速度，车身侧倾角，侧向加速度，汽车通过有效标桩区的时间等。10汽车转向轮定位值主要包括：车轮外倾角，主销内倾角，主销后倾角，车轮前束等。11滑板式侧滑试验台主要由：侧滑量检测装置，侧滑量定量指示装置，侧滑量定性显示装置等部分组成。12.车速表试验台主要由：速度检测装置，速度指示装置，速度报警装置等组成。13偏频实验的主要内容有：测定车身部分的固有频率和阻尼，和测定车轮部分的固有频率等1.汽车滑行指的是什么？试分析进行汽车滑行试验的目的。滑行是指汽车加速到某预定速度后，摘档脱开开发动机，利用汽车的动能继续行驶知道停车的过程。滑行试验的目的是为了检查汽车底盘技术状况和调整状况，同时也是在道路上测定汽车行驶阻力的方法之一。可作为室内台架试验时，设定底盘测功洗漱的依据。

2.简述专项参数测量仪的结构组成，如何检测转向盘转向阻力。结构：操纵盒，主机箱，联接叉和定位杆四部分。方法：1.顶起前桥，使左右车轮悬空，将测试已安装在被测车辆的撞向方向盘上2.启动电源开关，按下“力测”开关3.缓慢地将转向盘由一端金投诉转到另一端尽头，则仪器开始定时测量并显示仪器上的作用力矩M，4.按照下面公式算出转向盘边缘上的转动力：转动力=M/2r（N），r为被测车辆转向盘半径（m）

3.道路模拟实验机按功能可分为哪些部分？并简述其工作过程。信号产生系统，电控系统，伺服控制系统，机械执行系统，动力供给系统。工作过程：数据采集数据编辑求系统的传递函数导出初始驱动信号，迭代过程程序循环试验

第三篇：商业银行考试小抄

1.商业银行职能：信用中介，支付中介，信用创造，信息中介，金融服务。

2.供求是指在一定时期内和一定条件下，消费者愿意且有支付能力购买某种商品的数量

3.供给是指在一定时期内和一定条件下，生产者愿意并且能够为消费者提供某种商品的数量

4.GDP是指一定时期一国区域范围内生产的最终的产品及劳务的市场价值的总和

5.GNP是指一个国家所拥有的生产要素在一定的时期内所生产的所有最终产品和劳务的市场价值总和

6.通货膨胀：在信用货币制度下，流通中的货币数量超过经济实际需要而引起的货币贬值的物价水平全面而持续的上涨

7.消费物价指数英文缩写为CPI，是根据与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标

8.财政政策指政府变动税收和支出以便影响总需求进而影响就业和国民收入的政策。

9.货币政策的最终目标，一般有四个：稳定物价、充分就业、促进经济增长和平衡国际收支等

10.一般性货币政策工具。①存款准备金制度②再贴现政策③公开市场业务，被称为中央银行的 “三大法宝”。主要是从总量上对货币供应时和信贷规模进行调节。

11.货币职能：价值尺度，流通手段，支付手段，储藏手段，世界货币。

12.货币本位是一个国家的货币制度所规定的货币基本单位及其价值标准。

13.货币需求：指社会各部门在既定的收入或财富范围内能够而且愿意以货币形式持有的货币数量

14.影响我国货币需求的因素：收入，价格，利率，货币流通速度，金融资产选择，其他因素

15.金融市场：是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和

16.金融资产：也成金融工具或有价证劵 17.根据风险发生的范围分为系统风险和非系统风险

18.根据风险承担能否给承担者带来收益，分为纯粹风险和投资风险（市场风险，信用风险，流动性风险，操作风险，法律风险）

19.金融市场的功能：货币资金融通功能，优化资源配置功能，风险分散及风险管理功能，经济调节功能，定价功能

20.金融市场主体分为投资者，筹资者，套期保值者，套利者，调控和管鉴者（政府部门，工商企业，家庭部门，金融机构以及中央银行）

21.金融市场的客体——金融工具的作用：

一、促进资金从其盈余方向向其短缺放流动：

二、使收益和风险在资金供求双方重新分布。

22.金融工具的特性：流动性，风险性，收益性 23.金融市场分为货币市场，资本市场，和其他市场，（货币：同行拆解，票据；资本：股票和债券）

24.金融市场的发展趋势：金融全球化，金融自由化，金融工程化，资产证券化

25.金融工具，短期：本票，汇票，支票，信用卡。长期：股票，债券。衍生金融工具：合约

26.凯恩斯对货币需求的研究是从对经济主体的需求动机的研究出发的。凯恩斯认为，人们对货币的需求出于三种动机：

①交易动机：为从事日常的交易支付，人们必须持有货币；

②预防动机：又称谨慎动机，持有货币以应付一些未曾预料的紧急支付；

③投机动机：由于未来利息率的不确定，人们为避免资本损失或增加资本收益，及时调整资产结构而持有货币。

在货币需求的三种动机中，由交易动机和谨慎动机而产生的货币需求均与商品和劳务交易有关，故而称为交易性货币需求（L1）。而由投机动机而产生的货币需求主要用于金融市场的投机，故称为投机性货币需求（L2）。27.金融自由化也称“金融深化”，是“金融抑制”的对称。金融自由化理论主张改革金融制度，改革政府对金融的过度干预，放松对金融机构和金融市场的限制，增强国内的筹资功能以改变对外资的过度依赖，放松对利率和汇率的管制使之市场化，从而使利率能反映资金供求，汇率能反映外汇供求，促进国内储蓄率的提高，最终达到抑制通货膨胀，刺激经济增长的目的。28.金融自由化也称“金融深化”，是“金融抑制”的对称。金融自由化理论主张改革金融制度，改革政府对金融的过度干预，放松对金融机构和金融市场的限制，增强国内的筹资功能以改变对外资的过度依赖，放松对利率和汇率的管制使之市场化，从而使利率能反映资金供求，汇率能反映外汇供求，促进国内储蓄率的提高，最终达到抑制通货膨胀，刺激经济增长的目的。

29.边际效用递减规律（the law of diminishing returns），微观经济学的基本规律之一。是指在其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出最终会减少的规律。该规律另一种等价的说法是：超过某一水平之后边际投入的边际产出下降。在一定时期内，产量的增加，会降低产品的平均固定成本，因而会使平均成本下降。这就是所谓的规模效应。但这是有条件的。这个条件就是“一定产量范围内”。由于产量的增加一定程度时，随着变动成本增加，平均可变成本也会上升。把平均固定成本和平均变动成本结合起来，在产量上升时，平均固定成本下降，平均变动成本上升，两者相互抵销。当平均变动成本的上升超过平均固定成本的下降时，平均成本就会上升。这样说来，生产规模也不是越大越好。企业与经营决策中，不仅要考虑平均成本，更要考虑边际成本。

30.一般认为，宏观经济政策的主要目标有四个：

1、持续均衡的经济增长；

2、充分就业

3、物价水平稳定；

4、国际收支平衡。

31.以上四大目标相互之间既存在互补关系，也有交替关系。互补关系是指一个目标的实现对另一个的实现有促进作用。如为了实现充分就业水平，就要维护必要的经济增长。交替关系是指一个目标的实现对另一个有排斥作用。如物价稳定与充分就业之间就存在两难选择。为了实现充分就业，必须刺激总需求，扩大就业量，这一般要实施扩张性的财政和货币政策，由此就会引起物价水平的上升。而为了抑制通货膨胀，就必须紧缩财政和货币，由此又会引起失业率的上升。又如经济增长与物价稳定之间也存在着相互排斥的关系。因为在经济增长过程中，通货膨胀已难以避免的。再如国内均衡与国际均衡之间存在着交替关系。这里的国内均衡是指充分就业和物价稳定，而国际均衡是指国际收支平衡。为了实现国内均衡，就可能降低本国产品在国际市场上的竞争力，从而不利于国际收支平衡。为了实现国际收支平衡，又可能不利于实现充分就业和稳定物价的目标。

第四篇：市场营销考试小抄[模版]

市场营销小抄

市场的概念菲得普。科特勒指出：市场是由一切具有特定需求或欲望并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。具备了人口，购买力合购买欲望三个要素。市场=人口+购买力+购买欲望 市场营销学的研究对象企业等组织在市场中的营销活动及其规律。市场营销是个人和集体通过创造并同别人进行交换铲平和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。市场营销观念1.生产观念（我们生产什么就卖什么）2产品观念（酒香不如巷子深）3.推销观念（产品不是消费者去买的，是我们推销出去的。）4市场营销观念（顾客是上帝，顾客至上）5.社会营销观念宏观环境（人口，经济，自然，政治法律，技术，社会和文化）微观环境企业，供应者，中间商，目标市场（顾客）竞争者，公众）消费者市场行为模式R-S市场刺激—购买者黑箱—购买行为影响消费者行为的因素：文化因素2.社会因素（相关群体，家庭）3.个人因素（年龄 经济水平生活方式 职业，健康）4.心理因素购买决策过程引起需要-收集资料-比较评估-购买决策-买后感觉购买过程中涉及的各种成员类型倡议者影响者 决策者购买者使用者市场调研的方法询问法 观察法 实验法 全面调研和非全面调研市场细分是指企业按照消费者的一定特性把原有市场分割为两个或两个以上的子市场以用来确定目标市场的过程。（温德尔斯密）市场细分包括哪些：地理变数(包括国家 地区 城市规模 气候)人口变数（年龄，婚姻 执业 性别 收入 受教育程度）心理变数（生活方式，社会阶层，个性，偏好）行为变数（购买时机 寻求利益 使用状况 使用率 忠诚度）市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，并使顾客明显感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中刘希特殊的印象。市场定位就是对公司的产品进行设计从而使其能在目标客户心目中占有一个独特的有价值的位置的行为目标为了影响顾客心理：增加企业产品以及产品的竞争力，扩大产品的竞争力，扩大产品营销，增加企业的经济效应怎么做1确定产品差异的数量2确定具体的产品差异3产品定位产品总体概念凡是能提供给市场以引起人们注意，获取，使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西核心产品产品的基本效用和性能 有形产品质量，特色，式样，品牌和包装附加产品附加服务和附加利益、产品组合的宽度产品线，即产品类别的数目产品组合的长度每一产品线上平均拥有的产品品种数产品生命周期五阶段开发期，介绍期，成长期，成熟期和衰退期什么是产品组合产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。组合内各产品品类中产品项目的数目相加，再除以产品线的数目为产品线的平均长度。相互关联性。指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。产品组合策略1扩充产品组合策略2缩减产品组合策略3产品线延伸策略包装的作用保护商品，促进销售，增加利润，使便于管理的作用企业形象识别系统理念识别系统MI行为识别系统BI视觉识别系统VI定价的方法成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定价法）调价的原因成本上升，通货膨胀，产品供不应求，市场需求旺盛在什么情况下降价竞争压力，企业的生产力过剩，企业的成本比竞争者低，需求曲线的弹性大，经济形势。降价技巧小范围的大幅度降价的效果好于大范围小幅度降价效果。知名度高，品牌，市场占有率高的商品降价促销效果好。降价标签直接挂在商品上，标明前后价格。降价期限渠道模式选择的影响因素（1）产品因素：单位价值的高低，体积大小和重量，式样和款式，易毁性和易腐性，技术性和销售服务，标准产品和专用产品，开发的新产品，政府政策规定（2）市场因素：商品的数量，潜在顾客数量，市场的地区性，消费者购买习惯，商业的季节性，竞争性商品（3）企业本身因素：商誉与资金，管理能力与经验，可能提供的服务，其他营销策略。渠道宽度决策分为宽渠道和窄渠道（密集分销，独家分销，选择分销）渠道冲突的类型水平渠道冲突：处在同一渠道层次的各企业之间的冲突。垂直渠道冲突：不同渠道层次的企业之间的利益冲突，比水平冲突更为常见促销组合包括消费品(促销组合构成广告，营业推广，人员推销，公共关系)广告分类通知性，劝说性，提示性

第五篇：商业银行考试小抄

1具创新；金融技术创新；服务方式创新；金、商业银行创新体现在哪些方面？金融工融市场创新 2异同？、金融服务类中间业务和狭义表外业务的 中间业务和表外业务的共同点是两者都不计入商业银行的资产负债表，业务活动的透明度差。实质性的差别：性质不完全相同，中间业务一般不直接对银行的资产负债表构成直接影响，但表外业务在一定的条件下可能转换为表内业务；风险程度不同，中间业务风险较小，表外业务风险则相对较大；受金融监管部门的管理程度不同，监管部门对表外业务的监管较为严格。3与智能银行；区域银行与国际银行；金字塔、传统银行与电子银行的差异？人工银行结构与管形结构；业务处理：一对多与一对一 4、商业银行信用风险管理的策略？风险的转嫁接；信用风险的控制；信用风险信用风险的回避；信用风险的分散； 信用的补偿。5要点一：第一支柱—最低资本要求、2004年《巴塞尔协议》2的主要内容？要点二：第二支柱—监管当局的监督检查 要点三：第三支柱—市场约束 6、信用卡的主要功能？款功转账结算；储蓄功能；汇兑功能；消费贷1展的启示？、试分析美国住房抵押贷款证券化市场发于银行的流动性风险与信用风险，避免银行 资产证券化有利于分散风险。主要分集中危机；加强资本市场信息披露；强化金融监管；防美国次贷危机教训：金融机构应审慎经营；范全球金融体系风险 2估分析？、商业银行如何对借款企业的信用进行评信用分析的基本原则； 率；非财务因素 主要内容：财务报表；偿债能力；财务比 3特点？、银行的资金来源途径有哪些，各有什么积等。特点是银行可以长期占用，无需考虑 银行的自有资金，主要包括股本和盈余公成本也是被动性负债，相对成本较低。银行要履 银行吸纳的各类存款，是银行的主要负债，行债务人义务，活期存款还提供金融服务债，资金成本相对较高。银行的非存款类资金来源。属于主动性负 中国第一家民族资本银行是1897年成立的中国通商银行。早期代表性银行：中国通商银行

二、商业银行的性质依法设立的吸收公众存款、发放贷款、办理结算等业务的企1.商业银行是一种企业；2.商业银行是一种特殊企业；3.商业银行是金融企业

三、商业银行的功能支付中介、信用中介、金融服务、信用创新、四、商业银行的经营目标商业银行的经营目标——企业价值最大化（利润最大化与股东价值最大化）经营中应贯彻三个原则：安全性、流动性、盈利性

五、商业银行的管理组织结构（）直线职能型：优点：决策权高度集中、分工明确、信息交流迅速、成本较低，**缺点：1.权力集中管理层，下级自主权；2.联系较差，3.各参谋部门与指挥部门之间的目标不统一4.信息传递路线较长，反馈较慢（）事业部型：“M型”，（）矩阵型：“二维”管理组织结构**优点：（1）纵向联系和横向联系很好地结合起来，有利于加强协作和配合，（2）具有较强的机动性（3）在发挥人的才能方面具有很大的灵活性缺点：（1）在资源管理方面存在复杂性；（）网络型：构 **优点：适应性，能够针对。**缺点：实施难度较大，对人员素质、技术

七、商业银行外部监管的原则（）有2项重要原则。（）独立性原则：监管机构应享有操作上的自主权和充分的资源。（）依法监管原则：监管机构在履行其职责时，必须依据有关法律、行政法规和规章制度进行监管。其监管行为不得与之相抵触。

八、外部监管的内容（从哪几方面实施）11对商业银行市场准入的监管22对商业银行市场运作过程的管理风险控制管理33对流动性的监管44对存款保护的监管55对商业银行市场退出的监管

十、银行发展趋势【可能是问答】商业银行的全球化趋势

1、股东全球化

2、机构全球化

3、客户全球化

4、业务全球化

5、利润来源全球化

6、雇员全球化

7、管理模式的全球化11业务全能化趋势 22规模大型化趋势 33金融创新趋势 44网络化趋势222222222

2一、商业银行负债的构成简单的是存款和非存款

三、非存款性资金来源//货币市场借入资金 11同业拆借 22向中央银行借款 33回购协议 44商业票据 55欧洲货币市场借款 66资本市场融资 //发行中长期债券 低股东利润，要么降低利息或非利息成本。五．边际成本定价法 边际存款成本：银行增加最后一个单位存款所支付的成本。3333333333第三章 商业银行资产业务 11.商业银行的资产结构和特点 商业银行资产业务分类：现金与存放同资产，贷款，证劵投资，固定无形及其他资产 商业银行的资产结构的特点 ：第一 ：金融资产占据了绝大部分的比重； 第二 ：各项贷款是最重要的盈利性资产； 第三 ：现金类资产是银行最有意义的资产。22.现金资产类别及其定义---狭义：指银行库存现金---广义：包括银行持有的库存现金以及与现金等同的可随时用于支付的银行资产，即现金与准现金。现金资产特点：频繁性、波动性、强制性、矛盾性 类别:a 1库存现金：指商业银行保存在金库中的现钞和硬币。用来应付客户提现和银行本身的日常零星开支。B1在中央银行存款：包括法定存款准备金和超额准备金。C1存放同业存款：指商业银行存放在代理行和相关银行的存款，主要是为了便于银行间开展票据清算和代理收付。D1托收未达款：指本行通过对方银行向外地付款单位或个人收取的票据款项。33.现金资产管理的目标是：在保证银行流动性需要的前提下，减少现金资产在总资产中的比重，使之保持适度的规模。即：要在保证银行经营过程中流动性需要的前提下，将持有现金资产的机会成本降到最低程度，使其作为银行经营安全性和盈利性的杠杆，服务于银行整体经营状况最优化目标。44.银行流动性需求的预测(重点是因素法和资金结构法)a因素法：是指银行通过预测资金来源与占用数量来预测流动性需要量，进而组织资余来源，满足流动性需要的一种力法。因素法基本步骤：存贷款基本趋势预测，资金需要量预测，流动性缺口预测，潜在资金来源预测 b资金结构法：是指对于银行负债按照其稳定性加以分类，根据各自的流动性需求大小预测应保留的流动性准备，对合格贷款的增长保留十足流动性准备的预测方法.资金结构法： 步骤一：分类预测流动性需求 步骤二：预测最有可能出现的流动性需求 5.流动性供求平衡管理策略 a资产流动性管理（或资产转换）策略 这种策略最纯粹的模式就是以持有流动性资产——主要是现金和有价证券的形式来储存流动性资金。主要为小规模金融机构所采用，比起依赖借款，这是一种风险较小的流动性管理方法。b借入流动性（负债）管理策略c平衡流动性管理策略 6.贷款的种类 按贷款的保障条件 信用贷款：指银行完全凭借客户的信誉而无需提供抵押物或第三者保证而发放的贷款。担保贷款：指具有一定的财产或信用作还款保证的贷款 11抵押贷款：按规定的抵押方式以借款人或第三者的财产作为抵押发放的贷款。22质押贷款：按规定的质押方式以借款人或第三者的动产或权利作为质物发放的贷款。33保证贷款：按规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿还贷款时，按约定承担一般保证责任或连带责任而发放的贷款。票据贴现：指银行以现款或活期存款买进客户持有的未到期商业票据的方式发放的贷款。按贷款的质量 正常贷款：指借款人能够履行借款合同，有充分把握按时足额偿还本息的贷款。关注贷款：贷款的本息偿还仍然正常，但出现了一些可能会影响贷款偿还的不利因素。次级贷款：指借款人依靠其正常的经营收入已无法偿还贷款的本息，而不得不通过重新融资或拆东墙补西墙的办法来归还贷款，表明借款人的还款能力出现了明显的问题。可疑贷款：借款人无法足额偿还贷款的本息，即使执行抵押或担保，也肯定会造成一部分损失。损失贷款：指在采取了所有可能的措施和一切必要的法律程序之后，本息仍然无法收回，或只能收回极少部分。g.贷款的担保政策：明确担保的方式；规定抵押品的鉴定、评估方法和程序；确定贷款与抵押品价值的比率、贷款与质押品价值的比率；确定担保人的资格和还款能力的评估方法与程序等。h.贷款的定价**在贷款定价过程中，银行必须考虑资金成本、贷款风险程度、贷款的期限、贷款管理费用、存款余额、还款方式、银行与借款人之间的关系、资本收益率目标等多种因素。k、对贷款进行质量评价的标准 l、不良贷款的管理***银行应明确规定不良贷款处理的程序和基本的处理方式；***根据不良贷款的不同性质以及不同的质量等级，采取监控、重组、挽救、追偿、诉讼、冲销等手段，最大限度地维护、保全银行债权。8.企业贷款的三查 贷前调查阶段：是贷前的推销、调查及信用分析阶段，这是贷款科学决策的基础； 贷中审查阶段：是银行接受贷款申请以后的评估、审查及贷款发放阶段，是贷款的决策和具体发放阶段，是贷款过程的关键； 贷后检查阶段：是贷款发放以后的监督检查、风险监测及贷款本息收回阶段，也是关系到贷款能否及时、足额收回的重要环节。12.个人信用评级方法Z计分模型、5C判断

法、信贷记分法（杜兰德9因素消费信贷评

分体系，FICO信用分）14.不良贷款的定义 不良贷款是指借款人未能按原定的贷款协议按时偿还商业银行的贷款本息，或者已有迹象表明借款人不可能按原定的贷款协议按时

偿还商业银行的贷款本息而形成的贷款。

15.商业银行****不良贷款管理步骤 a督促企业整改，积极催收到期贷款

b签定贷款处理协议，借贷双方共同努力，确保贷款安全c落实贷款债权债务，防止企业逃废银行债务d依靠法律武器，收回贷款本息e呆账冲销

****不良贷款处置方式

直接催收、执行担保、诉讼、破产清算债务重组：以低于债务账面价值的现金清偿债务；以非现金资产清偿债务；债务转为资本；修改其他债务条件

债权置换：以优质债权置换劣质债权债转股：债权转换成股权18.商业银行证劵投资种类

1.政府债券有三种类型：中央政府债券、政府机构债券和地方政府债券 ．

2.公司债券（１）抵押债券，是指公司以不动产或动产做抵押而发行的债券，如果债券到期公司不能还本付息，债务人就可以依法请求拍卖抵押品，将所得收入偿还债务人（２）信用债券，是指公司仅凭其信用发行债券。一般来说，只有那些信誉卓著的大公司才有资格发行这种债券。我国商业银行证券投资的种类

44444444444第四章 一．中间业务类别

【中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。】 二．中间业务与表外业务的比较

【表外业务是指商业银行从事的，按通行的会计准则不列入资产负债表内，不影响其资产负债总额，但能影响银行当期损益，改变银行资产报酬率的经营活动。】

广义表外业务：不进入银行资产负债表的业务＝中间业务狭义表外业务： 将来有可能进入资产负债表＝有风险的中间业务 广义的中间业务 = 广义的表外业务

广义的中间业务 = 狭义的中间业务 + 狭义的表外业务

55555555商业银行国际业务 国际业务的种类 1国际结算（汇款托收信用证）2贸易融资（短期：打包放款长期：出口信贷）3国际信贷银行财团信贷4外汇买卖现货交易远期交易 ***666第六章 一．商业银行业务创新的原因

规避金融风险规避管制提高市场竞争力

二、金融业务创新的主要内容11金融工具创新22规避管制的创新：如可333金融技术创新444服务方式创新555金融市场创新

三、电子银行业务自助银行、家庭银行、电话银行、网络银行、手机银行

四、信贷资产证券化

1、资产证券化是一项以提高资产流动性和融资为目的的金融创新。是指将缺乏流动性,但能够产生可预见的稳定的现金流量的资产,通过一定的结构安排,重新分配风险与收益,再配以相应的信用担保,最终以其为资产标的发行证券进行融资的技术和过程。一级证融资证券化二级证券化：资产证券化

2、基本原理：风险隔离。资产重组、预期现金流、信用增级

七、财富管理与私人银行的不同

财富管理：财富管理是计划运用各种不同的理财工具，以期能有效地持有资产，令资产得到可观的增值。

私人银行是为拥有高额净财富的个人，提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足个人的需求

777777777777第七章商业银行资本管理 2.资本的功能关键作用是吸收意外损失和消除银行的不稳定因素11吸收银行的经营亏损，为银行解决问题及避免破产提供缓冲22为银行初始经营提供启动资金33对外显示银行实力，以取得公众对银行的信心44对外显示银行实力，以取得公众对银行的信心抑制银行过快发展，控制风险的发生 3.商业银行资本构成拨入财政拨入内部自筹 自筹内部自筹外部自筹 一级核心资本 股本 公开储备

二级附属资本 为公开储备重估储备 7.资金筹集的途径 银行资本的内部筹集：内源资本策略:未分配利润是银行资本内部融资的重要来源 银行资本外部筹集：发型普通股 发行优先股 股票和债券呼唤 出手资产和租赁设备 发行中长期债券 其他

88888888888888第八章商业银行风险管理 Z评分模型与ZETA模型

4.信用风险管理:信用衍生工具*****信用衍生工具的品种：信用违约互换，总收益互换，信用违约期权，信用价差期权

5.商业银行信用风险管理方法***风险规避风险分散风险转嫁风险控制风险补偿 7.操作风险的分类

1.内部欺诈:是指故意欺诈、盗用财产或违反规则、法律、公司政策的行为，如内部人员谎报情报，雇员盗窃和利用个人账户进行内部交易等

2.外部欺诈:是指第三方故意欺诈、盗用财产或违反法律的行为，比如抢劫，伪造和电脑黑客的攻击等；

3.就业政策和工作场所安全性 4.客户、产品和业务操作风险:5.有形资产的损失

6.经营中断和系统错误:

7.执行、交割和流程管理的风险事件: