史上最全的课堂奖励机制来啦

第一篇：史上最全的课堂奖励机制来啦

史上最全的课堂奖励机制来啦（教师必备）

很多老师都因为如何奖罚学生而苦恼。现在的教育制度是倡导鼓励、反对惩罚的。老师们在一拨又一拨的奖励后，似乎学生们已经疲惫了。怎样才能更好地奖励学生呢？

奖励方法第一波

1、抓住你了

每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。

2、发奖励券

给表现好的学生发奖励券，如按时交作业、获得其他教师的表扬等。学生的奖励券积累到一定数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起吃午餐，从奖品盒里抽取奖品，星期五获准喝软饮料、吃爆米花，等等。

随着时间的推进，逐步提高要求，学生要获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时教师可以时不时给学生“意外的奖励”。

3、答题奖励

将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。

4、惊喜

将SURPRISEE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。

结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。（可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。）

5、多姿多彩的“奖品”

1.让学生和他最喜欢的人一起吃午餐

2.教师给学生的家长打表扬电话

3.使用彩色粉笔

4.给图书管理员做帮手

5、邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐

6.按自己的意愿换座位

7.跟老师共进午餐

8.在游戏中做主持人

9.给学生讲故事听

奖励学生的十条建议：

1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。

2.给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。

3.用奖励来促使学生开始养成一个好习惯。

4.循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。

5.特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。

6.一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。

7.对学习成绩要保持一贯的奖励。

8.随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。

9.奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。

10.对于那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励效果会更好。

奖励方法第二波

1、黄金规则

用一张金黄色的纸覆盖住一块小黑板，上面写有你班上的“黄金规则”，把它挂起来。每次看见有学生很好地遵守了其中一条“黄金规则”，把他的名字写在一张小纸条上，然后贴在“金墙”上。每周，或每个月，将所有纸条都取下来，放进一个盒子里。从盒子里随机抽取纸条，对被抽中的学生进行奖励。

2、课堂温度计

让你的课堂充满赞美声，用“温度计”来测量你赞美的热度。在教室里画一个从0-100度的温度计，共有100个空格。每次你表扬了学生，便让被表扬的学生给温度计涂一格色，从0度涂到100度。当100个格子都被各种颜色涂满，全班同学都将获得奖励，比如举办一个小型联欢会，奖给他们30分钟的自由时间，或开展他们爱玩的其他活动。

3、临时奖励券

如果你需要外出，由代课教师来替你上课，走之前，你可以给代课教师一沓纸条，让他把纸条发给那些表现得特别好的学生。当你回来后，特别奖励那些领到纸条的学生。

4、奖励墙

如果你看到有学生表现得很好，让他把自己的名字写到一块名叫“奖励墙”的小黑板上。当你需要学生去完成某项任务，而所有学生都渴望去做时，你就叫“奖励墙”上的某个学生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“奖励墙”给填满了，就对上面的所有人来一次特别奖励。

5、课桌整洁检查官

是不是好多学生都把自己的课桌弄得乱糟糟的？如果你想解决这个问题，你可以给学生来一次课桌整洁大检查。事先不用通知他们，当学生都不在教室的时候，你开始检查。对保持整洁的课桌，你可以在课桌上或课桌里放上一个小奖品，或事先打印好的“检查报告”。

6、计时器

在教室里准备一个计时器，一旦学生在课堂上开始大声喧哗，或一时难以安静下来，你便拿起并按下计时器，对学生说：“计时开始了！”学生安静下来后，停止计时，在黑板上写下记录的时间。每过一个月，把所有记录下的时间加在一起，然后用15分钟减去这个时间，剩余的时间就是奖励给学生的时间，他们可以决定用这段时间做他们喜爱的游戏。

7、操行卡

每个学生都有一张操行卡，每一次表扬，如作业完成得好，想出了好点子，表现出良好举止和友善行为等，就给他的卡片盖一个图章。当卡片上的图章满了5个，他们就可以用这张卡片换取一个奖品。

8、作业奖励卡

对于作业完成情况不好的班，可以给学生发放作业奖励卡。只要他们按时交了作业，就给他们发一张卡片。当他们积累了10张卡片，就会获得一个奖励，如跟老师一起在教室里吃午餐。如果积累到了15张，就可以获得一次选择家庭作业内容的机会。

9、像章换奖品

用硬纸片制作圆形小像章，奖励给一天都表现得很好的学生。当学生收集到了10枚像章，就可换取一件奖品。

10、时间奖励

如果一天的教学活动完成得非常顺利，可以在放学之前留出一二十分钟，让学生来做游戏。获胜者将会获得积分奖励或小奖品。学生们必须靠集体的努力去争取这个时间，而某一个人的违规会使他们都失去机会。当然，游戏的内容应该跟教学有关系。

奖励方法必须注意的点

几乎所有教师都倾向于激发学生的内在动力，但也不要忽视外部奖励的意义。有时，一个小小的奖励，会起到“四两拨千斤”的作用。为了更好地使用奖励，你应该知道：

1、奖励是为了不奖励

对学生进行奖励的终极目标是帮助他们完成良好行为的内化，最终不需要奖励。

很多时候，学生为了奖励才表现好或取得好成绩，但在现实生活中，他们应该认识到这些行为的内在价值。

2、使用奖励的最佳时期

孩子往往根据短期的可预见结果来调整自己的行为。在培养学生养成一个新的习惯，有必要在学生每次表现出好习惯时给予奖励。一旦他们养成了这个习惯，就可以变每次奖励为间或奖励，以鼓励他们把好习惯保持下去。

3、不宜用食物作为奖励

根据学生的行为和成绩来提供食物，使食物跟情绪之间有了连接，这会鼓励孩子在没饿的情况下进食，并使他们养成用食物来奖励或安慰自己的习惯。如果使用不健康的食物对学生进行奖励，还会助长学生养成不良的饮食习惯。

4、什么时候奖励不管用

行为主义有关强化与奖励的基本原理虽然起作用，但发生在有限的条件下，尤其限于不是特别有趣的行为。

为什么会这样？研究者给出的解释是：奖励会促使人们目光短浅，求快而不愿担风险。一个人如果感到某事是他要获得奖励所必须做的，那他在这件事上就不会表现出太多的创造性。

因此，关键是奖励带给受奖励者的感受。如果让人感到他为了获得什么才去做什么，那么他就感受不到这件事本身的价值了。

任何任务，无论曾经使人感到多么愉快，一旦被当作手段而非目的后，就会被“贬值”。

有研究者让幼儿园的孩子必须玩一个游戏后，才能玩另一个他们喜欢的游戏。虽然孩子们原本对两个游戏都同样喜欢，但后来他们变得不喜欢那个被当作前提条件的游戏了。

对于创造性的工作，要淡化奖励的重要性，不能把奖励视为一种控制性措施。创造性工作只能被允许出现，而不能强迫产生。

5、最经济的奖励方式

休息时为大家选择游戏；

跟自己的一个朋友多休息几分钟；

老师讲故事的时候坐在老师旁边；

教会全班同学自己最喜爱的游戏；

教师给家长打报喜电话；

做一天教师的小助手；

读书或讲故事给大家听；

在黑板上作画；

选择这周的值日内容；

跟教师或校长一起散步；

为班或年级设计一块公告板；

6、积分奖励品：

书店或体育用品店的礼券、电影票或体育比赛门票、图书、订阅杂志、计步器、体育用品（网球拍、棒球手套、足球、篮球等）。

7、适合中学生的奖励：

跟朋友同桌、更多学分、听音乐、观看有趣电影、下课前5分钟自由讨论、减少作业量、音乐和录像碟片优惠券。

第二篇：奖励机制

公司项目经理部 员工奖励制度

一、目的：为了树立良好的公司形象，提高项目部人员工作积极性，特制定此制度。

二、奖励对象：项目部所有员工。

三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。

四、奖励事项分类：

特殊奖励

员工涉及到如下事项，可享受400—500元的经济奖励、早会通报表扬（奖励金额视具体情况由项目部领导作出）

（1）在完成本职工作、任务方面取得显著成绩的；

（2）对项目部管理提出合理化建议积极、有实效的；（3）保护项目部财物，使项目部利益免受重大损失的；

（4）对突发事件、事故妥善处理者；（5）为项目部带来良好社会声誉的；（6）拾金(物)不昧者；

一般性奖励

员工涉及到如下事项，可享受200-300元的经济奖励，早会通报表扬（奖励金额视具体情况由项目部领导作出）（1）全勤奖

凡项目部员工，当月未出现任何迟到、早退、请假、旷工者。（以上均由考勤表计，按项目部标准上班时间为准，出差不计缺勤），（2）加班奖

凡当月加班时间累计达到50小时以上者。

第三篇：史上最全奖励办法

史上最全奖励办法，让小红花退出舞台 主题一：奖励（1）抓住你了

每周都努力“当场抓住”表现好或做好事的学生。让被“抓住”的学生把自己的名字和所做的事写在纸片上，然后把纸片放入一个“好事罐”里。每到星期五，从“好事罐”里随机取出几张纸条，给被选中的学生发小奖品。发奖励券

给表现好的学生发奖励券，如按时交作业、获得其他教师的表扬等。学生的奖励券积累到一定数量，便可以领取“奖品”，如跟教师一起吃午餐，从奖品盒里抽取奖品，星期五获准喝软饮料、吃爆米花，等等。

随着时间的推进，逐步提高要求，学生要获得更多的奖励券才能得到这些“奖品”。到学年末，即便没有奖励，学生也可能表现得很好，这时教师可以时不时给学生“意外的奖励”。答题奖励

将招贴纸裁剪成小的纸片，把有趣的题目写在纸片上，用一个大信封装起来，把信封挂在一个小黑板的旁边，小黑板上写“”。如果全班学生都表现得很好，或得到了其他老师的表扬，或有特别出色的课堂表现，就从信封里取出一张纸片，把它贴在小黑板上。如果学生们回答对了纸片上的题目，就给全班同学一个特别的奖励。惊喜

将SURPRISEE（惊喜）这个单词写在黑板上。课堂上，如果出现学生吵闹或未经允许离开座位，便从末尾开始擦去一个子母。如果出现所有人都表现得很好，则按顺序添回被擦去的字母。

结束时，如果这个单词是完整的，那么就给学生们一个惊喜的奖励。（可用一句中文来替代“SURPRISE”，如学生正好需要学习的成语或诗句，如“欲穷千里目，更上一层楼”。）多姿多彩的“奖品”

1、让学生和他最喜欢的人一起吃午餐

2、教师给学生的家长打表扬电话

3、使用彩色粉笔

4、给图书管理员做帮手

5、邀请其他班的一个朋友来班里共进午餐

6、按自己的意愿换座位

7、跟老师共进午餐

8、在游戏中做主持人

9、给学生讲故事听 奖励学生的十条建议：

1.奖励制度要尽量简单。如果过于复杂，实施起来难度比较大，且费时间。2.给学生的奖励要对他们有意义。给予他们选择的机会是特别有效的一种奖励。3.用奖励来促使学生开始养成一个好习惯。

4.循序渐进，一次只聚焦一个行为，让学生们一起来选择。

5.特别奖励那些表现出责任感的学生，把课堂管理的任务逐渐从教师转移到学生身上。6.一开始可以奖励得比较勤一些，然后逐渐减少，一直对学生保持高要求。7.对学习成绩要保持一贯的奖励。

8.随着学生的进步，逐渐提高获得奖励的标准。9.奖励要及时，迟到的奖励不会起作用。

10.对于那些有严重行为问题的学生，可有针对性地对制度进行调整，经常性地对他们进行小奖励效果会更好。主题一：奖励(2)黄金规则

用一张金黄色的纸覆盖住一块小黑板，上面写有你班上的“黄金规则”，把它挂起来。每次看见有学生很好地遵守了其中一条“黄金规则”，把他的名字写在一张小纸条上，然后贴在“金墙”上。每周，或每个月，将所有纸条都取下来，放进一个盒子里。从盒子里随机抽取纸条，对被抽中的学生进行奖励。课堂温度计

让你的课堂充满赞美声，用“温度计”来测量你赞美的热度。在教室里画一个从0-100度的温度计，共有100个空格。每次你表扬了学生，便让被表扬的学生给温度计涂一格色，从0度涂到100度。当100个格子都被各种颜色涂满，全班同学都将获得奖励，比如举办一个小型联欢会，奖给他们30分钟的自由时间，或开展他们爱玩的其他活动。临时奖励券

如果你需要外出，由代课教师来替你上课，走之前，你可以给代课教师一沓纸条，让他把纸条发给那些表现得特别好的学生。当你回来后，特别奖励那些领到纸条的学生。奖励墙

如果你看到有学生表现得很好，让他把自己的名字写到一块名叫“奖励墙”的小黑板上。当你需要学生去完成某项任务，而所有学生都渴望去做时，你就叫“奖励墙”上的某个学生去做。（然后把他的名字擦掉。）如果名字太多，快把“奖励墙”给填满了，就对上面的所有人来一次特别奖励。课桌整洁检查官

是不是好多学生都把自己的课桌弄得乱糟糟的？如果你想解决这个问题，你可以给学生来一次课桌整洁大检查。事先不用通知他们，当学生都不在教室的时候，你开始检查。对保持整洁的课桌，你可以在课桌上或课桌里放上一个小奖品，或事先打印好的“检查报告”。计时器

在教室里准备一个计时器，一旦学生在课堂上开始大声喧哗，或一时难以安静下来，你便拿起并按下计时器，对学生说：“计时开始了！”学生安静下来后，停止计时，在黑板上写下记录的时间。每过一个月，把所有记录下的时间加在一起，然后用15分钟减去这个时间，剩余的时间就是奖励给学生的时间，他们可以决定用这段时间做他们喜爱的游戏。操行卡

每个学生都有一张操行卡，每一次表扬，如作业完成得好，想出了好点子，表现出良好举止和友善行为等，就给他的卡片盖一个图章。当卡片上的图章满了5个，他们就可以用这张卡片换取一个奖品。作业奖励卡

对于作业完成情况不好的班，可以给学生发放作业奖励卡。只要他们按时交了作业，就给他们发一张卡片。当他们积累了10张卡片，就会获得一个奖励，如跟老师一起在教室里吃午餐。如果积累到了15张，就可以获得一次选择家庭作业内容的机会。像章换奖品

用硬纸片制作圆形小像章，奖励给一天都表现得很好的学生。当学生收集到了10枚像章，就可换取一件奖品。时间奖励 如果一天的教学活动完成得非常顺利，可以在放学之前留出一二十分钟，让学生来做游戏。获胜者将会获得积分奖励或小奖品。学生们必须靠集体的努力去争取这个时间，而某一个人的违规会使他们都失去机会。当然，游戏的内容应该跟教学有关系。主题一：奖励（3）

几乎所有教师都倾向于激发学生的内在动力，但也不要忽视外部奖励的意义。有时，一个小小的奖励，会起到“四两拨千斤”的作用。为了更好地使用奖励，你应该知道： 奖励是为了不奖励

对学生进行奖励的终极目标是帮助他们完成良好行为的内化，最终不需要奖励。

很多时候，学生为了奖励才表现好或取得好成绩，但在现实生活中，他们应该认识到这些行为的内在价值。使用奖励的最佳时期

孩子往往根据短期的可预见结果来调整自己的行为。在培养学生养成一个新的习惯，有必要在学生每次表现出好习惯时给予奖励。一旦他们养成了这个习惯，就可以变每次奖励为间或奖励，以鼓励他们把好习惯保持下去。不宜用食物作为奖励

根据学生的行为和成绩来提供食物，使食物跟情绪之间有了连接，这会鼓励孩子在没饿的情况下进食，并使他们养成用食物来奖励或安慰自己的习惯。如果使用不健康的食物对学生进行奖励，还会助长学生养成不良的饮食习惯。什么时候奖励不管用

行为主义有关强化与奖励的基本原理虽然起作用，但发生在有限的条件下，尤其限于不是特别有趣的行为。

为什么会这样？研究者给出的解释是：奖励会促使人们目光短浅，求快而不愿担风险。一个人如果感到某事是他要获得奖励所必须做的，那他在这件事上就不会表现出太多的创造性。因此，关键是奖励带给受奖励者的感受。如果让人感到他为了获得什么才去做什么，那么他就感受不到这件事本身的价值了。

任何任务，无论曾经使人感到多么愉快，一旦被当作手段而非目的后，就会被“贬值”。有研究者让幼儿园的孩子必须玩一个游戏后，才能玩另一个他们喜欢的游戏。虽然孩子们原本对两个游戏都同样喜欢，但后来他们变得不喜欢那个被当作前提条件的游戏了。对于创造性的工作，要淡化奖励的重要性，不能把奖励视为一种控制性措施。创造性工作只能被允许出现，而不能强迫产生。最经济的奖励方式 休息时为大家选择游戏； 跟自己的一个朋友多休息几分钟； 老师讲故事的时候坐在老师旁边； 教会全班同学自己最喜爱的游戏； 教师给家长打报喜电话； 做一天教师的小助手； 读书或讲故事给大家听； 在黑板上作画； 选择这周的值日内容； 跟教师或校长一起散步； 为班或年级设计一块公告板； 积分奖励品：

书店或体育用品店的礼券、电影票或体育比赛门票、图书、订阅杂志、计步器、体育用品（网球拍、棒球手套、足球、篮球等）。

第四篇：销售部奖励机制

销售部奖励机制

一、市场销售部奖励机制设计原则：

1． 市场销售部作为酒店营销工作的核心部门，各销售及相关市场工作人员承受相当的压力和挑战；

2． 销售人员积极性的提高，作为促进酒店营收的重要环节之一，必须提高酒店营销工作的重要高度来考虑；

3． 销售队伍的稳定要作为稳定客源的重要基石来看待；

4． 本酒店销售人的工资水平在浙江及周边地区处于较低的水平；

5． 市场销售队伍成员提供较好的收入待遇对酒店的工资成本并不构成大的压力，因为人数不多；

6． 酒店在严格管理，展开高效的市场销售工作的同时，应以对市场销售人员良好的福利待遇作为稳定队伍的基本手段；

7． 销售人员的奖励要在奖励个人的同时兼顾团队协作，否则会造成销售人员唯利是图，销售队伍分崩离析的局面，到头来适得其反，影响到整个市场销售工作；

8． 奖励要做到团队奖励和个人奖励相结合；

9． 奖励既要考核结果，也要考核过程，这样才能比较客观地反映业绩与努力之间的相关性。真正地达到过程的优化，决定最佳的结果。奖励才真正地起到作用； 10． 奖励计划可以包含团队建设的相关费用。

二、奖励机制：

实行团队奖励的机制

每月按照客房及宴会销售总额预算计算市场销售部奖励基金额度；

奖励基金的计算方法：

每月预算完成率 奖励基金计提比例 80% 5‰*（客房+宴会营业额）

100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）

超过100% 1．5%*预算收入（客房+宴会营业额）+5%*超额部分

每月奖励基金额如果超过部门工资总额80%的，则超出部分计入部门团队建设基金。团队建设基金由财务部建帐，由市场销售总监视情况提出使用申请，由总经理批准，用于团体活动和销售培训或专项奖励，可以跨月份跨使用，可在以后月份或年底进行分配。

1． 内部分配办法：

奖励基金用于部门团队建设和员工的物质奖励；

奖励范围适用于市场销售部包括市场销售总监的所有人员，并以销售人员为主。

基本分配系数为：

市场销售总监 ： 1.3 高级销售经理 ： 1.2 销售经理 ： 1.1 销售主任 ： 1 市场传讯经理 ： 0.7 市场传讯主任 ： 0.5 预订及电话销售经理：1 预订及电话销售主管：0.9 预订及电话销售文员：0.3 宴会销售经理 ： 1.1 宴会销售主任 ： 0.9 宴会销售协调 ： 0.2 秘书 ： 0.3 美工 ： 0.2

奖励分配的计算

部门销售奖励总额-团队建设费用留存 =A 个人工作考评分数 =B 个人基本分配系数 =C 部门工作考评分数总和 =D 个人奖励分配系数 =E 个人分配比例 =F 个人奖励分配额度 =G E=B*C F=E/∑E

G=A*F

2． 人员考核：

每个月对市场销售部各职人员（除市场销售总监外）进行工作考评，考评分数季度累计将作为奖励分配的依据。

对每个员工的岗位考核考评由直接上级主持，并按照既定的考核项目和标准进行。要针对各个岗位不同的特点，突出岗位的核心职责和功能； 销售人员的考核兼顾过程质量和销售业绩的考核，并以业绩考核为主。业绩考核要突出团队生意和特别推广项目的比重。业绩考核还要根据不同市场情况而制订的业绩指标为参照。以此达到比较全面的考核和评估。（各岗考核评估表另行制订）

3．分配程序：

在完成酒店月营收计划指标的情况下，由财务部核算奖励基金额度，并在次月三日前通知市场销售总监。每月各销售人员要在每月三日前按要求提报月度工作报告。在次月五日以前，参考销售业绩指标的完成情况和工作量完成情况、工作态度和综合表现考评，由高级销售经理草拟奖励基金月度分配方案并由市场销售总监审核后，报总经理最终批准。4． 分配执行：

根据总经理批准的分配方案，由财务部于每月15日执行奖励的发放。

奖励的发放严格遵循保密制度，任何员工不得泄露自己的奖金数额，也不得打听别人的奖金数额，否则将被最终警告并取消三个月获取奖励的资格。5． 年终奖励：

市场销售部人员享受酒店统一的年终奖励，另外享受部门留存团队建设基金的年终分配。以上草案供您审阅，请提出意见。

第五篇：营销奖励机制

营销奖励机制

为了强化营销管理，最大程度的调动销售人员的工作积极性，更好的完成2009年销售计划给酒店带来更大的利润，依据酒店营业目标，特制定部门考核和奖励方案。

1、考核原则：激励员工努力完成营业目标，以奖励为主，以罚为辅。做到“定期考核、定期结算、定期兑现”。

2、考核对象：销售人员。

3、考核目标：以2009年营业计划为标准，以财务部每月实际报表为依据。

4、销售职责：

（1）销售总监：在董事长和总经理的带领下，负责销售部行政和业务工作，制定市场营销计划、广告宣传计划、促销计划和公共关系发展计划。负责酒店业务范围内的接待活动，负责与酒店各职能部门间的联系协调工作。定期检查部门销售计划的执行情况并向上级汇报，定期对下属员工进行绩效考核。

（2）销售主管：负责协助销售总监的日常工作，执行酒店以和部门制定的各项方案。掌握市场动向，做好市场开发，发掘和扩大客户市场范围，为客户提供优质的服务。与各总点协议公司、旅行社以及老顾客保持紧密的沟通和交流，进一步提高和促进客房销售以及带动酒店餐饮销售。

（3）销售代表：协助销售主管完成部门销售计划，做好客户维护工作，最大程度的开发新客源。网络客户销售代表与各大网络订房公司保持紧密联系，提高酒店知名度，协助前厅部完成接机等服务，并负责部门内部文秘工作。

5、奖励机制实施细则。

（1）销售总监考核方案：根据酒店拟定的考核方案进行考核。

（2）销售主管及销售代表考核方法：

A、转正后的员工工资的85%做为基本工资，15%做为考核工资。工资标准：销售主管1800一2000元/月，销售代表1200元/月。

B、销售主管按照每月营业指标完成销售任务。团队销售主管完成每月销售任务的31%；协议客户销售主管完成每月销售任务的24%；协议客户代表完成每月销售任务的15%；网络客户销售代表完成每月销售任务的5%，前台自入散客25%。

C、按每月销售计划为准，达到所订指标则可销售100%工资待遇；如未达到，差额业绩按比例从浮动工资中扣取（完成个人业绩70%以上，扣取浮动工资的一半：完成个人业绩的70%以下，扣除所有的浮动工资。如超过当月销售计划，则按超过部分的3%发放月奖金。）

D、如果部门全年营业额超过计划营业额，则按超额部分的5%发放部门年终奖，由部门按比例发放给个人。

E、会议销售部分：10间房起 a、房价高于220元/间（不含基金），按协议客业绩记入个人业绩，低于此价格的会议房不记入销售业绩，只做部门业绩，按提成奖励。

b、会议房价低于220（不含基金）的至200（不含基金）的会议，按会议总房价的3%提成。

c、会议房价低于200（不含基金）的至180（不含基金）的会议，按会议总房价的2%提成。

d、会议房价为180元的（全含），按会议总房价的1%提成。

F、餐饮销售：

a、餐饮销售业绩提成：折扣高于9.5折的餐饮销售按消费额的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消费额的2%提成；折扣低于9折的，没有提成。

b、会场销售：会场销售归入餐饮销售业绩；会议提成标准：会场价格不打折的，按会场租金的10%提成；会场价格高于8折的，按纯会场租金的8%提成；会场价格低于8折高于5折的，按会场租金的5%提成；会场价格低于5折的，按会场租金的3%提成。

（3）、销售部部门经费：等总经办协商确定后再执行。