销售业务员职位说明书

第一篇：销售业务员职位说明书

职位概要：

负责市场开发、客户维护、确保完成所属区域的销售及回款指标和一线市场信息调查与反馈。

工作内容：

1、围绕所属区域年度业务指标，制定月度工作计划，并实施；

2、负责销售业务中的客户开发、谈判、合同签署，参与客户风险控制、债权回收等工作；

3、负责区域内日常的客户关系维护及客户档案的建立和更新；

4、负责收集市场工程信息（包括工程名称、开工日期、工程总量、开发单位、承接单位、设备需求量等）；

5、负责收集每种产品竞争对手的具体状况（对方的价格和销售政策、产品资料信息、网络布局等），并整理归纳及时反馈；

6、负责所属区域内展会计划和促销方案的具体实施；

7、负责参与处理销售业务中的各种纠纷；

8、负责完成公司制定的日志、述职、客户档案、信息表、市场报告、竞品分析等销售管理动作；

9、严格执行公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度，遵守财务制度；

10、全面学习掌握市场和产品知识，接受公司内部的各类培训，不断提高自身业务技能；

11、完成上级领导交办的其它工作。

工作职责：

1、确保区域内各项业务指标的达成；

2、确保公司制定的各项业务流程、销售政策及相关制度的严格执行；

3、确保一线市场信息的及时反馈；

4、确保原有客户良好关系的建立，并不断发展新客户。

工作权限：

1、客户售前信用的审核权；

2、对区域内销售政策的建议权；

3、对区域内促销方案的建议权

第二篇：销售职位说明书

模 板

招聘单位：**公司

招聘职位：销售代表

职位描述：

1、根据公司业务发展目标，协助分公司商务总监制订分公司发展计划；

2、根据分公司的发展计划确定部门工作目标，并进行任务分解，确保部门工作目标的实现；

3、制订并执行部门月度工作计划，对月度业绩目标和人力资源发展目标负责；

4、指导并安排本部门员工的日常工作，组织部门工作例会，及时进行工作总结，提高部门工作效率；

5、按照公司的要求，运用销售管理系统，统计、分析本部门员工工作效果，6、时发现问题并加以解决；

7、通过培训，不断提高本部门员工的销售技能；

8、提升部门员工工作积极主动性，保持良好的工作状态，控制部门员工流失；

9、协调本部门与其他部门的工作。

任职资格

1、大专以上学历；

2、两年以上相关行业销售经验，2年以上相关行业销售团队管理经验；

3、有很好的职业道德，能承担较大的工作压力；

4、责任心强，自信、坚韧、乐于不断挑战自我；

5、有互联网、广告、保险、IT等电话营销行业的销售管理经验者优先；

6、一经录用，公司会提供集中实习培训，经考核后上岗。

公司简介

应聘方式：笔试、面试（请带好相关证件）

地址：

联系人：

联系方式：

公司网址：

最终解释权归***公司

第三篇：业务员职位说明书

业务员职位说明书

部门：市场部职位名称：市场部业务员

直接上级：市场部主管

工作内容：

一、工作目标

通过楼盘开发，寻找客源，引导客户到公司咨询，协助销售部门完成产品销售，通过全程顾问式的服务，最终完成销售任务和提高公司美誉度。

二、工作要点

1、应具备专业的业务讲解能力，涵括公司理念、装修设计、装修工艺、装修材料；

2、应具备良好的团队协作能力、沟通能力、学习能力和敏锐的市场观察力；

3、能吃苦耐劳，责任心强及较强的客户服务意识。

三、工作要求

1、负责竞争对手信息资源的收集、核实、整理、上报；

2、负责客户信息及楼盘信息的收集与整理汇总，填写相关记录表单，定期以报表的形式提交市场部经理；

3、负责收集小区基本信息：户型图、业主电话，上报汇总至部门经理；

4、负责该小区客户的签约、洽谈工作，操作吃力时可请示市场部经理给予协助与指导；

5、按照市场部经理指示，合理有效开展本小区扩展任务；

6、及时跟单，防止外单位撬单，建立与客户更为信任的关系；

7、协调业主与设计师的承接工作，有序交接、过渡、沟通、签约；

8、积极向上、努力进取、不断攀登，做有责任心、感恩心、敬业的员工；

9、努力钻研学习本岗位应知应会知识，不断提升工作绩效，提高个人销售水平；

四、工作责任

1、负责对楼盘考察、分析，寻找和拦截客户，并对客户展开针对性的宣传与咨询，引导客户到公司咨询与消费；

2、负责与楼盘开发商、售楼部、物业之间建立并维护关系，方便自己能自由进出楼盘并展开营销动作；

3、利用公关优势与楼盘洽谈合作做活动；

4、负责在楼盘里派发、摆放资料，做广告宣传；

5、负责楼盘客户的交流沟通，从客户的需求点出发，向客户提供顾问式的咨询服务，并引出公司产品的优势、特点；

6、负责配合销售部门的全程客户跟踪回访工作；

7、负责完善工地营销的各项动作，及时协调客户与其他部门的衔接；

8、负责了解竞争公司的各项动向，包括活动优惠、楼盘竞争动作、话术、楼盘开发户数统计、工地施工工艺情况，并书面记载、上报；

9、组织本人负责楼盘交房活动；

10、配合其他家装顾问的楼盘交房和公司大型活动。

四、工作衡量

1、每月开发小区数量、小区基本信息累积量（售楼价格、客户层次、小区户数、户型等）；

2、电话名单的收集量；

3、物业人员的交往量；

4、邀约客户量房数量；

5、邀约客户到店数量；

6、有效客户数量；

7、有效客户签单量。

五、工作禁忌

1、不能个人主义，要听从领导指挥，服从公司整体利益要求；

2、不得与外公司人员串单，不得向外公司人员提供本公司客户资源；

3、不得以不正当手段与本公司业务员争抢客户，要有团队精神；

4、不得借公司名义拉私单，做私活，一经发现，予以开除，扣除所有在公司的一切工资提成；

5、不得同时挂靠两家公司，违者一经发现即予开除，扣除所有在公司的一切利益。

6、不得将意向客户信息透露给其它公司，不得将量尺放给其它公司，违者开除，并取消所有工资及提成。

7、不得私自将意向客户介绍给公司内部监理（或工长），一经发现罚款500-5000元。

8、偷窃公司与客户及他人财物者、参与社会黑势力或不法活动者负责赔偿并移送公安机关，同时开除出公司，扣除所有在公司的一切利益并作行业通报。

七、职业发展方向

市场部主管、市场部经理、部门总监、公司副总、总经理

第四篇：销售代表职位说明书

销售代表职位说明书

一、职位概况

建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。

二、工作说明

1、为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；

2、在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；

3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；

4、对所负责的农产品进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作；

5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

6、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

7、与客户建立良好关系，以维护企业形象。

三、职位规范

1、教育背景:

◆市场营销或相关专业大专以上学历。

2、培训经历:

◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。

3、经验:

◆1年以上销售经验。

4、技能技巧:

◆熟悉市场营销工作；

◆熟悉运作模式；

◆有地区销售网络和销售关系。

5、态度:

◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆具有独立的分析和解决问题的能力；

◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。

第五篇：销售总监职位说明书

销售总监职位说明书

一、职位基本信息

二、职位设置目的三、主要工作职责

四、权限范围

五、工作绩效考核标准

六、岗位工作关系

七、岗位工作时间

八，岗位工作环境

九、岗位要求

十、任职者确认