一个客户经理的成长经历（5篇模版）

第一篇：一个客户经理的成长经历

一个客户经理的成长经历 应聘入职；

2008 年五月，是我最终下定决心迈入这一行的日子，这一天，距离我大学毕业已经 7 年。7 年的轮回，我又回到了起点，一个零的起点。从最初级的营销做起，这是另一个伟大 而毅然的决定。经历了太多，沉淀了太多，我不再是一个普通的人。给我面试的是一位容易 给人亲近感的女经理，年纪比我稍长。或许是她的态度感染了我，我选择了这家券商，第二 天，我就出现在柜台前实习。我只需要熟悉开户的流程就足够了，因为别的基础我都具备。做这一行，我是有野心的。但我很低调。我记得第一次和营业部的老总谈话，我说，我 决定做这一行，但我不知道公司能给我提供多大的舞台，比如，我打算先做分析师。他笑了 笑，说：那你先考过从业资格吧。我说，我已经报了六月份的，三科：证券投资基础、证券 投资基金和证券投资分析。我清楚地记得他当时说，如果你有资格，并且有能力，我马上在 办公室给你安排位置。结果一咬牙，非常顺利的，三科一次性全过了。八月份时，另外的两 科：证券交易和证券发行和承销也顺利通过了。九月份，期货从业资格考试的两科也一次性 顺利通过。我永远记得在营业部领到的第一笔薪水 830 元。拿到那笔钱时，如果内心有那么一点点 感觉的话，就是羞辱。我想不到毕业 7 年以后，居然领到的薪水还不如大学刚毕业的第一个 月多。当年我是多么的意气风发。即使我离开以前服务 6 年的那家公司时，也依然是踌躇满 志的。岁月磨人，而我，所有的一切都是自己铺就的。我没敢告诉妻子我的实际薪水。我说 试用期是 1200 元。这已经是她能勉强忍受的最低标准了。实际却比这还低。但这是我能忍 受的。我知道我要的是什么。回到家里，恰好妻子无意间打开了我的钱包。“你们发工资了 呀？”她问。“是的。”我有点支支吾吾。“咦，怎么才 800 元，你另外的钱到哪里去了？” 她有些奇怪。女人，尤其是结了婚的女人，对自己男人的控制一定先从钱包开始。我看着她 不说话。她愈发好奇，追问的更紧： “到底到哪里去了嘛？你现在刚领工资就少了几百块钱，也不告诉我怎么回事，再不说我生气了啊！”实在也没更好的理由。沉默吧，哪怕后面是争 吵，但也比让她知道真相更好。后来她看我不爱说，也没再继续追问下去，但两个人都觉得 有点怪怪的感觉。第二个月，我一次性通过了从业资格考试。营业部的领导也很开心，很爽 快地给我加薪到了 1500 元。但我依然毫无满足可言。这还远远不够在北京的基本开销。房 租，餐费，电话费，上网费，交通费，等等，我们两个人的开支加起来每个月起码也在 4000 元左右。我的目标是尽快达到收支平衡。

展业；

实习三天后，我就申请到银行驻点去了。由一个要离职的客户经理陪我过去介绍和银行认 识，然后我接替了他。在银行过的有些沉闷，毕竟自己是局外人。但作为证券公司客户经理，比保险公司驻银行的业务员要轻松些。大堂经理人挺好的，以前在部队待过。算是工商银行 的老职员了。我发觉对人只要以礼相待，他们总会以礼向还。所以他们对我起码不翻白眼。引导客户，帮助填单子，复印证件，我感觉自己更像一个大堂经理,一个免费的大堂经理。在银行渠道开发客户的过程一点都不顺利, 但我很敬业。实话实说，半个月没开张。因为股 市一直没起色，正处于第一波大幅跳水后的短暂修复阶段，上证指数也在三千多点逐步下滑。那天是普通的不能再普通的一天。下午已经收盘了，按照公司要求是可以撤离了。但我 依然习惯性地在银行待着。帮着大堂经理做些杂七杂八的事情，顺便抽空聊上几句。这是一

个年纪和我差不多的客户走过来，问我：这是能开股票账户吗？我说当然可以，但我必须带 您到营业部现场去。因为这是证监会的要求。他问：那你们佣金是多少，一百万的话，大概 要多少钱。我有点诧异，因为他实在是太普通、太年轻了。但我依然很认真地详细给他讲解 了买卖股票的费用明细。因为主动过来咨询的人并不多。那天其实已经收市了，开股票账户 也只能等明天，或以后。我给他留了电话。也索取了他的电话。我并不确定他第二天是否一 定还会过来。但我也只能等。但他第二天应约过来了。这是我的第一个客户，很幸运的他开 完户第二天就买了股票。往资金账户上存钱两百万。他鼓励了我，在我最需要鼓励的时候。他也成了我的永远的 VIP 客户。能带给我幸运的 客户。我对他服务一直都很好。有时候，工作上比别人多付出那么一点点，你就能比别人收 获更多。你永远不知道客户会在哪一刻出现，所以，随时都得做好准备。每天都是忙。昨天中午和两个客户一起吃饭，一位大法官，一位小老板。法官听我的建议，这半年来赚了好几个波段，每个波段 30％，因为我每次都建议她：一小波行情，涨幅超过 30％就可以高抛了。她每次都听我的。赚钱很轻松，因为没时间盯盘，没时间折腾，反而能 挣到钱，这就是所谓的智者。小老板没听我的建议，所以上个月把前期挣的几万都又捐回股 市了。这两个都很佩服我。这绝对不是第一次客户请我吃饭，但每一次我都格外感动。因 为这是一种肯定，是一种认可。回到家打开电脑，开始看公告，琢磨明天大盘能否止跌。和 很多白天没时间交流的朋友聊天。一只只股票复盘，浏览各大金融网站新闻。我常跟妻说，你说我会不会哪天猝死啊！我每天这么辛苦？！妻堵着我嘴，说：快呸呸，那能说这种话！妻总是心疼我，不愿意让我太忙碌，我说，这是命。我活着已经没别的爱好了，证券就是我 的宿命。但我一定不会早死，你放心吧！我一定陪你白头到老，我们要儿孙满堂。昨天一起 吃饭的两个朋友也这么劝我：多注意休息，你每天把这些股票都装到脑子里，我们顺便说哪 个，你都知道，要付出多少努力啊！好像每天晚上都看你忙碌，身体是革命的本钱，我们还 要你帮忙多挖掘一些有潜力的好股票呢！我说，放心，寡人还能再活 500 年！再说一件事，昨天一个应聘的哥们，在金融英才网上给营业部投了简历，我通知他面试，但因为和两位朋友吃饭，是营业部另外一位同仁面试，具体没见到人，后来决定通知他来上 班，我给他打电话，要求穿正装，带有关证件。他问：我现在没正装，请问知道北京哪里有 比较便宜的服装卖，最好能刷卡的。我说，要便宜的话，北京木樨园的大红门市场或动物园 去逛逛，但能不能刷卡我不清楚，我没在那里买过衣服。结果他晚上给我发了一个短信，说，为了靠证券从业资格，3 个月没有一分钱收入，所以一套工装对他来说都是一件可望不可及 的事情，有心无力，很惭愧。我心里对这个从未谋面的哥们，还是很有同感的，很多来北京 奋斗的人，都是从艰辛里走出来的。所以，我跟他说，苦难，是人生最好的财富，也许他能 听懂，也许听不懂。因为只有从苦难里挣脱出来，再回头去望，才会真正明白这句话的含义。身在苦难中的话，是不会有切身体会的，切身体会的，除了苦，还是苦，哪里是财富？我也 想帮他，所以后来还专门跟公司领导沟通了一下，今天再一次给他打电话，我本来是想邀请 他继续来的，来了大家就是同事，一切都好商量，有难大家帮。但他说，想来想去，还是不 适合留在北京，想会山东老家了。马上就要春节了，还是不想继续在北京停留了，原来为了 考证，在某家证券公司工作学习了三个月，当时该公司答应给工资，但证考过了，要签合同 了，却发现公司要求的太多，什么身份证、户口簿原件、无犯罪记录原件、学历证、毕业证

等等等等。他因为老家不是北京人，一下子不能马上提供这些必须的证件，所以公司就拒绝 和他签合同。然后原来答应的工资也没了.所以一下子就很被动，3 个月一分钱收入没有。最 后他说，我反复考虑了，还是先回老家吧！不然春节我连车票钱都没了！在北京奋斗真的很 不容易，虽然我没怎么吃苦，但吃苦的人很多，特别记录下这件事，勉励所有在北京的、奋 斗在艰苦中的朋友们！

困难，一定是人生的财富！人人都能成功，老天不生孬种！

职业培训 12 月 26 日和 27 日，紧张的一个周末。北京昌平九华山庄。要参加公司组织的“证券营 销实战技巧”培训，讲师是夏船，第一次听这位老师讲课，网上搜了一下，好像挺有名。周 五下班后没回家，和几个同事，以及另外一家兄弟营业部的同事，直接登上了公司开往九华 山庄的大巴。我坐在靠窗户的位置，看着车外，这个城市的灯火阑珊。北京，就是这么一个城市，生存成本不低，但又有极大的包容性，什么层次的人都可以 接纳，都可以存活下来。有钱人过富裕的生活，没钱人过清淡的生活，虽然生活质量明显不 同，但起码都可以生，可以活。证券营销行业，也具有极大的包容性，无论什么层次的人，只要你考过从业资格这道槛，都可以迈进这行，一般证券公司都不会拒绝。就好比家里来客 人，无非是多添一双筷子的问题，证券公司招聘新人，也无非是多一个拿最低工资的人，这 个成本，虽然需要节约，但还是可以浪费的。所以，大浪淘沙，剩者为王。很多人跨入这行 是无知者无畏，也有一些抱着试试看的心态，还有是看着别人高薪眼红。也有一些大学毕业 确实找不到别的更体面的工作，只能迈入这个门，我是比很多人幸运的。我幸运，因为我有 备而来。一点点的睡意袭来，还没到入睡的程度，车已经到了，停在了九华山庄的某一区。很多公司会议都选择这里，也是一些人泡温泉的所在，但我的行程里没有温泉。安排了住宿，会务人员简单分发了第二天的课程及时间安排。我就匆匆到房间打开了电脑，熬到一点多钟，今天提前休息。第二天早上的课程，还算吸引人。夏船老师还是蛮有实力的，一个身材魁梧挺拔的男人。一个典型的培训师。他也是能在开场前 3 分钟抓住听众人心的培训师之一。这是鉴别培训师好坏的直接指 标。如果一个老师，在前 3 分钟没能有效调动学生的兴趣，那基本上就算开局失败了。培训 主要还是围绕证券营销开展，内容相当丰富，虽然理想性的成分不少，但或多或少，一些必 要的启发，是少不了的。古人讲：开卷有益。接受培训，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鲜的东西。有一些人，听着别人的，想着自己的，本能地排斥，不停地挑剔，这样的人，本来就不需要参加培训，就任其固步自封就是了。

古代人讲顿悟，讲灵性，人的确是需要灵性的。一些人沉迷小聪明，另一些人则追求有 大智慧。大智慧从阅历中来，从苦难中来，从沉淀中来，从清空中来。我觉得夏船老师讲的 很好。其实，我参加过的每一次培训，我都觉得很好。我不挑剔，他的确比我讲的好，学习，只要你愿意学习，随时随地都能学习。永远不要想着去教人。上午听完老师的课程，中午匆匆扒拉了两口自助餐，就急急忙忙地打车去坐地铁，因 为要赶回市里的营业部，去为定期举行的股民学校讲课。股民学校人不是很多，最近每次基 本上二三十人，相对比较均衡。即使只来一位投资者，我们也要郑重其事地准备，这是工作 的原则，金融服务，以诚为本，诚是指心诚。刚好是月底，同时也临近年底，我围绕近期的 行情及大盘走势，和那些老面孔或新面孔做了将近两个小时的交流。近期市场明显缺乏赚钱 效应，人气也散，投资者观望的多，参与的少，相对来说，很多人也都迷惘，大盘到底是上 还是下，手里的股票是走还是留？敬爱的投资者，我的专业不是一定要帮您赚多少钱，而是 在市场不确定性增大时，帮您过滤不必要的风险。将近晚上 6 点钟，又匆匆地迈进开往郊区的地铁，然后又出租，8 点多钟好像，终于回 到了九华山庄。晚上和同事们十几个人一起玩了半夜的杀人游戏。有太久没这么多人一起玩 过了，虽然把培训学习、客户、行情、工作，等等都被丢到了九霄云外，但这个游戏其实并 不轻松。第二天一整天的学习。里面有部分是做性格测试和性格分析，就是老虎型、孔雀型、无 尾熊型、猫头鹰型等四种人，很多人性格倾向很明显，我很努力认真地答题，最后却是每个 型号完全势均力敌，原来我就是传说中的第五种类型，叫变色龙。这个性格测试，对我启发 很大。我以前做过几次，也挺有意思，不过一直没仔细思考过这里面的问题，其实这个很有 用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人际交往的法宝。老子说过：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁达、通明。晚上 8 点多钟到家，温暖温馨的家。一个可以卸下疲劳的家。这个周末，从起点又回到起点，过程已经过去了。我还是原来的我，整个过程宛如一梦，一切仿佛都没变化，又仿佛都发生了变化。这短短的两天！生命的快乐，在于每天都有新的经历

晋升

第三个月，由于表现不错，我被提拔当了营业部的营销团队长。同时也正式 和证券公司签订了劳动合同，而在这之前，我只是和中介签劳动合同。这里面还有一个小小的插曲。就是领导决定让我当团队长时，我有点犹豫。是 因为看不到前景。连我自己的生存都成问题，怎么去带领一个团队。铁打的营盘 流水的兵，我对这些来来去去的人付出太多精力，到底值不值得？没有马上答应，回家后也反复琢磨。后来想，还是尝试一下的好，反正也人生已经不可能更糟糕 了。这一天，从我进入证券公司的门槛，也才仅仅三个月。就这么匆匆忙忙，走 马上任了。我的名片由“客户经理”换成了“渠道区域经理”。我把自己的网点

安排了一个新人，自己开始在负责的几个银行网点之间游走，也开始去奔波新的 渠道。今天在营业部，面对我招聘的那几个新人，莫名其妙的一种责任感。这个月 其实是最忙的一个月。忙着扩充团队，忙着面试、培训，忙着准备营业部的股民 学校的讲义，忙着应付每天无穷无尽的客户咨询（当然都是我自己的客户），忙 着看每天的上市公司公告，忙着浏览无数的研究报告，忙着所有能忙碌的一切。每天早上我的闹钟是 7 点，偶尔睡个懒觉的话，最晚也要 7：30 起床，不然就迟到，尽管我往往是晚上 2 点－3 点才睡觉。虽然我从家到营业部公交只 有 3 站地，也就 20 多分钟的路程。公司要求 8 点半以前必须到营业部开晨会。每天下午下班后，我要给我招聘的新人培训，一般 6 点才结束。然后在营业部略 微耽误一下，我基本上每天都是最后一个离开公司的人。比所有的内勤都离开的 要晚，常常是保安伴随我一起下楼，为我打开已经锁上的大门。每天的劳累，让 我养成了一个习惯，就是每天晚饭后，点多钟，8 看完新闻联播和经济信息联播，倒在床上就睡。先睡它一两个小时。然后再起来，洗一把脸，接着和客户在 QQ 上交流，10 点多钟，两个交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就 看公告，试着从里面淘第二天的有价值的资讯，偶尔抓到一两匹黑马，客户也乐，我也欣喜，所有的努力便都有了意义。尽量维持一个良好的心态，这是一个好的 营销人员，所应具备的第一个素质。工作和公司总不会尽如人意，要积极地思考，盯着它有利的一面，然后想办法扭转不利的一面。永远不要自暴自弃。无论面对多少的不公平，我相信一点，只要努力，总有收获，只要付出，总有回报。一个人的成绩，并不总是用薪水来衡量的。

工作计划

2009 就这么飞逝而过了。2010 就这么悄无声息地走来了。在新的一年，我给自己写下这些话： 第一，无论工作中遇到什么样的挫折或者不满意，我都要坚持，永不 言败，永不放弃！第二，无论工作中取得什么样的成绩或成就，我都要谦卑，永远谦虚！第三，我必须付出 200％的努力，避免在 2010 年跳槽，或者失业！第四，我必须勤加锻炼，保持一个好身体！第五，我必须每天检点，将 2009 年的所有记录清零，一切从零开始！因为我知道，一个人只要坚持，只要始终努力奋斗，就一定能成功。自大自 满才是脚底下的绊脚石。当我开始对自己满意，我的言行举止一定会表现出来，我身边的朋友同事也一定能感觉到，我谦卑他们会支持我，我自大他们都会站到 我的对立面，而失败也往往滋生于此。虽然我也会有不满，但我要坚持，再坚持。我绝对不会花费心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力来努力工作来换以领导 的更多信任。在这个行业，一个很严酷的竞争，并不在于你能力有多强，而在于 你活的有多久。我会在新的一年，努力为公司创造更大的价值，而不是始终斤斤计较个人 得失。虽然前几天我还在耿耿于怀我的收入不够高，莫名其妙被减薪。但 2010 年，这些思想都要离我远去。那些消极的、悲观的思想，都离我远去吧，永远不 要再回来！我 2009 年所有的成绩，都已经成为过去！我还是那个刚刚迈入证券 行业的懵懂无知的新手，我对每个月 800 元的薪水也能感觉满意，我感激公司给 我的机会，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要从新开始！我依然 要拼命，我不会再为我付出的过多感到抱怨。我每天要继续工作 15 个小时以上，我不是为了薪水，不是为了认可，我依然是那个月薪 800 元的新手，我为了生存。我要努力寻找客户，努力寻找可以合作的队员，不断扩大我的团队，努力 为公司创造更大的价值！我不在乎回报；我努力维系每一个客户，不管他们资金 量的大小，我都要发自内心的尊重他们！我要努力感恩身边的每个人，每一个同 事！我要感激我的妻子，每天回家后，争取帮她分担一些家里的事情，要象我 们刚恋爱时，刚结婚时那样。我绝对不能延续目前的状况：家务一点都不操心！这绝对不行！我要努力在加班之余，多帮助妻子做一些家务，打扫一下卫生、洗 一些衣服，争取至少每周为妻子做一顿饭！我要尽可能锻炼身体，不能再每天除了面对电脑还是电脑！要对运动，一个好的身体，是工作和家庭幸福的基础，我在 2010 年将坚持锻炼！研究是一个证券从业人员的根本，我要付出比 2009 年加倍的努力，去 使自己变得更专业，我要尽力少犯错，少犯错，再少犯错！对得起客户的信任，是一个证券从业人员的天职！以上，将严格遵照执行，每日三省！谨记，兼与朋友们共勉

第二篇：一个客户经理的成长经历

一个客户经理的成长经历

应聘入职；

2008年五月，是我最终下定决心迈入这一行的日子，这一天，距离我大学毕业已经7年。7年的轮回，我又回到了起点，一个零的起点。从最初级的营销做起，这是另一个伟大而毅然的决定。经历了太多，沉淀了太多，我不再是一个普通的人。给我面试的是一位容易给人亲近感的女经理，年纪比我稍长。或许是她的态度感染了我，我选择了这家券商，第二天，我就出现在柜台前实习。我只需要熟悉开户的流程就足够了，因为别的基础我都具备。

做这一行，我是有野心的。但我很低调。我记得第一次和营业部的老总谈话，我说，我决定做这一行，但我不知道公司能给我提供多大的舞台，比如，我打算先做分析师。他笑了笑，说：那你先考过从业资格吧。我说，我已经报了六月份的，三科：证券投资基础、证券投资基金和证券投资分析。我清楚地记得他当时说，如果你有资格，并且有能力，我马上在办公室给你安排位置。结果一咬牙，非常顺利的，三科一次性全过了。八月份时，另外的两科：证券交易和证券发行和承销也顺利通过了。九月份，期货从业资格考试的两科也一次性顺利通过。

我永远记得在营业部领到的第一笔薪水830元。拿到那笔钱时，如果内心有那么一点点感觉的话，就是羞辱。我想不到毕业7年以后，居然领到的薪水还不如大学刚毕业的第一个月多。当年我是多么的意气风发。即使我离开以前服务6年的那家公司时，也依然是踌躇满志的。岁月磨人，而我，所有的一切都是自己铺就的。我没敢告诉妻子我的实际薪水。我说试用期是1200元。这已经是她能勉强忍受的最低标准了。实际却比这还低。但这是我能忍受的。我知道我要的是什么。回到家里，恰好妻子无意间打开了我的钱包。“你们发工资了呀？”她问。“是的。”我有点支支吾吾。“咦，怎么才800元，你另外的钱到哪里去了？”她有些奇怪。女人，尤其是结了婚的女人，对自己男人的控制一定先从钱包开始。我看着她不说话。她愈发好奇，追问的更紧：“到底到哪里去了嘛？你现在刚领工资就少了几百块钱，也不告诉我怎么回事，再不说我生气了啊！”实在也没更好的理由。沉默吧，哪怕后面是争吵，但也比让她知道真相更好。后来她看我不爱说，也没再继续追问下去，但两个人都觉得有点怪怪的感觉。第二个月，我一次性通过了从业资格考试。营业部的领导也很开心，很爽快地给我加薪到了1500元。但我依然毫无满足可言。这还远远不够在北京的基本开销。房租，餐费，电话费，上网费，交通费，等等，我们两个人的开支加起来每个月起码也在4000元左右。我的目标是尽快达到收支平衡。

展业；

实习三天后，我就申请到银行驻点去了。由一个要离职的客户经理陪我过去介绍和银行认识，然后我接替了他。在银行过的有些沉闷，毕竟自己是局外人。但作为证券公司客户经理，比保险公司驻银行的业务员要轻松些。大堂经理人挺好的，以前在部队待过。算是工商银行的老职员了。我发觉对人只要以礼相待，他们总会以礼向还。所以他们对我起码不翻白眼。引导客户，帮助填单子，复印证件，我感觉自己更像一个大堂经理,一个免费的大堂经理。在银行渠道开发客户的过程一点都不顺利, 但我很敬业。实话实说，半个月没开张。因为股市一直没起色，正处于第一波大幅跳水后的短暂修复阶段，上证指数也在三千多点逐步下滑。

那天是普通的不能再普通的一天。下午已经收盘了，按照公司要求是可以撤离了。但我依然习惯性地在银行待着。帮着大堂经理做些杂七杂八的事情，顺便抽空聊上几句。这是一个年纪和我差不多的客户走过来，问我：这是能开股票账户吗？我说当然可以，但我必须带您到营业部现场去。因为这是证监会的要求。他问：那你们佣金是多少，一百万的话，大概要多少钱。我有点诧异，因为他实在是太普通、太年轻了。但我依然很认真地详细给他讲解了买卖股票的费用明细。因为主动过来咨询的人并不多。那天其实已经收市了，开股票账户也只能等明天，或以后。我给他留了电话。也索取了他的电话。我并不确定他第二天是否一定还会过来。但我也只能等。但他第二天应约过来了。这是我的第一个客户，很幸运的他开完户第二天就买了股票。往资金账户上存钱两百万。

他鼓励了我，在我最需要鼓励的时候。他也成了我的永远的VIP客户。能带给我幸运的客户。我对他服务一直都很好。有时候，工作上比别人多付出那么一点点，你就能比别人收获更多。你永远不知道客户会在哪一刻出现，所以，随时都得做好准备。

每天都是忙。昨天中午和两个客户一起吃饭，一位大法官，一位小老板。法官听我的建议，这半年来赚了好几个波段，每个波段30％，因为我每次都建议她：一小波行情，涨幅超过30％就可以高抛了。她每次都听我的。赚钱很轻松，因为没时间盯盘，没时间折腾，反而能挣到钱，这就是所谓的智者。小老板没听我的建议，所以上个月把前期挣的几万都又捐回股市了。这两个都很佩服我。这绝对不是第一次客户请我吃饭，但每一次我都格外感动。因为这是一种肯定，是一种认可。回到家打开电脑，开始看公告，琢磨明天大盘能否止跌。和很多白天没时间交流的朋友聊天。一只只股票复盘，浏览各大金融网站新闻。我常跟妻说，你说我会不会哪天猝死啊！我每天这么辛苦？！妻堵着我嘴，说：快呸呸，那能说这种话！妻总是心疼我，不愿意让我太忙碌，我说，这是命。我活着已经没别的爱好了，证券就是我的宿命。但我一定不会早死，你放心吧！我一定陪你白头到老，我们要儿孙满堂。昨天一起吃饭的两个朋友也这么劝我：多注意休息，你每天把这些股票都装到脑子里，我们顺便说哪个，你都知道，要付出多少努力啊！好像每天晚上都看你忙碌，身体是革命的本钱，我们还要你帮忙多挖掘一些有潜力的好股票呢！我说，放心，寡人还能再活500年！

再说一件事，昨天一个应聘的哥们，在金融英才网上给营业部投了简历，我通知他面试，但因为和两位朋友吃饭，是营业部另外一位同仁面试，具体没见到人，后来决定通知他来上班，我给他打电话，要求穿正装，带有关证件。他问：我现在没正装，请问知道北京哪里有比较便宜的服装卖，最好能刷卡的。我说，要便宜的话，北京木樨园的大红门市场或动物园去逛逛，但能不能刷卡我不清楚，我没在那里买过衣服。结果他晚上给我发了一个短信，说，为了靠证券从业资格，3个月没有一分钱收入，所以一套工装对他来说都是一件可望不可及的事情，有心无力，很惭愧。我心里对这个从未谋面的哥们，还是很有同感的，很多来北京奋斗的人，都是从艰辛里走出来的。所以，我跟他说，苦难，是人生最好的财富，也许他能听懂，也许听不懂。因为只有从苦难里挣脱出来，再回头去望，才会真正明白这句话的含义。身在苦难中的话，是不会有切身体会的，切身体会的，除了苦，还是苦，哪里是财富？我也想帮他，所以后来还专门跟公司领导沟通了一下，今天再一次给他打电话，我本来是想邀请他继续来的，来了大家就是同事，一切都好商量，有难大家帮。但他说，想来想去，还是不适合留在北京，想会山东老家了。马上就要春节了，还是不想继续在北京停留了，原来为了考证，在某家证券公司工作学习了三个月，当时该公司答应给工资，但证考过了，要签合同了，却发现公司要求的太多，什么身份证、户口簿原件、无犯罪记录原件、学历证、毕业证等等等等。他因为老家不是北京人，一下子不能马上提供这些必须的证件，所以公司就拒绝和他签合同。然后原来答应的工资也没了.所以一下子就很被动，3个月一分钱收入没有。最后他说，我反复考虑了，还是先回老家吧！不然春节我连车票钱都没了！在北京奋斗真的很不容易，虽然我没怎么吃苦，但吃苦的人很多，特别记录下这件事，勉励所有在北京的、奋斗在艰苦中的朋友们！

困难，一定是人生的财富！人人都能成功，老天不生孬种！

职业培训

12月26日和27日，紧张的一个周末。北京昌平九华山庄。要参加公司组织的“证券营销实战技巧”培训，讲师是夏船，第一次听这位老师讲课，网上搜了一下，好像挺有名。周五下班后没回家，和几个同事，以及另外一家兄弟营业部的同事，直接登上了公司开往九华山庄的大巴。我坐在靠窗户的位置，看着车外，这个城市的灯火阑珊。

北京，就是这么一个城市，生存成本不低，但又有极大的包容性，什么层次的人都可以接纳，都可以存活下来。有钱人过富裕的生活，没钱人过清淡的生活，虽然生活质量明显不同，但起码都可以生，可以活。证券营销行业，也具有极大的包容性，无论什么层次的人，只要你考过从业资格这道槛，都可以迈进这行，一般证券公司都不会拒绝。就好比家里来客人，无非是多添一双筷子的问题，证券公司招聘新人，也无非是多一个拿最低工资的人，这个成本，虽然需要节约，但还是可以浪费的。所以，大浪淘沙，剩者为王。很多人跨入这行是无知者无畏，也有一些抱着试试看的心态，还有是看着别人高薪眼红。也有一些大学毕业确实找不到别的更体面的工作，只能迈入这个门，我是比很多人幸运的。我幸运，因为我有备而来。一点点的睡意袭来，还没到入睡的程度，车已经到了，停在了九华山庄的某一区。很多公司会议都选择这里，也是一些人泡温泉的所在，但我的行程里没有温泉。安排了住宿，会务人员简单分发了第二天的课程及时间安排。我就匆匆到房间打开了电脑，熬到一点多钟，今天提前休息。

第二天早上的课程，还算吸引人。夏船老师还是蛮有实力的，一个身材魁梧挺拔的男人。

一个典型的培训师。

他也是能在开场前3分钟抓住听众人心的培训师之一。这是鉴别培训师好坏的直接指标。如果一个老师，在前3分钟没能有效调动学生的兴趣，那基本上就算开局失败了。培训主要还是围绕证券营销开展，内容相当丰富，虽然理想性的成分不少，但或多或少，一些必要的启发，是少不了的。古人讲：开卷有益。接受培训，要先清空自己的心。只有空杯子，才能容得下新鲜的东西。有一些人，听着别人的，想着自己的，本能地排斥，不停地挑剔，这样的人，本来就不需要参加培训，就任其固步自封就是了。

古代人讲顿悟，讲灵性，人的确是需要灵性的。一些人沉迷小聪明，另一些人则追求有大智慧。大智慧从阅历中来，从苦难中来，从沉淀中来，从清空中来。我觉得夏船老师讲的很好。其实，我参加过的每一次培训，我都觉得很好。我不挑剔，他的确比我讲的好，学习，只要你愿意学习，随时随地都能学习。永远不要想着去教人。

上午听完老师的课程，中午匆匆扒拉了两口自助餐，就急急忙忙地打车去坐地铁，因为要赶回市里的营业部，去为定期举行的股民学校讲课。股民学校人不是很多，最近每次基本上二三十人，相对比较均衡。即使只来一位投资者，我们也要郑重其事地准备，这是工作的原则，金融服务，以诚为本，诚是指心诚。刚好是月底，同时也临近年底，我围绕近期的行情及大盘走势，和那些老面孔或新面孔做了将近两个小时的交流。近期市场明显缺乏赚钱效应，人气也散，投资者观望的多，参与的少，相对来说，很多人也都迷惘，大盘到底是上还是下，手里的股票是走还是留？敬爱的投资者，我的专业不是一定要帮您赚多少钱，而是在市场不确定性增大时，帮您过滤不必要的风险。

将近晚上6点钟，又匆匆地迈进开往郊区的地铁，然后又出租，8点多钟好像，终于回到了九华山庄。晚上和同事们十几个人一起玩了半夜的杀人游戏。有太久没这么多人一起玩过了，虽然把培训学习、客户、行情、工作，等等都被丢到了九霄云外，但这个游戏其实并不轻松。

第二天一整天的学习。里面有部分是做性格测试和性格分析，就是老虎型、孔雀型、无尾熊型、猫头鹰型等四种人，很多人性格倾向很明显，我很努力认真地答题，最后却是每个型号完全势均力敌，原来我就是传说中的第五种类型，叫变色龙。这个性格测试，对我启发很大。我以前做过几次，也挺有意思，不过一直没仔细思考过这里面的问题，其实这个很有用，一方面是了解自己的利器，另一方面也是人际交往的法宝。

老子说过：知人者智，自知者明。了解自己，才能做到豁达、通明。

晚上8点多钟到家，温暖温馨的家。一个可以卸下疲劳的家。

这个周末，从起点又回到起点，过程已经过去了。我还是原来的我，整个过程宛如一梦，一切仿佛都没变化，又仿佛都发生了变化。这短短的两天！

生命的快乐，在于每天都有新的经历

晋升

第三个月，由于表现不错，我被提拔当了营业部的营销团队长。同时也正式和证券公司签订了劳动合同，而在这之前，我只是和中介签劳动合同。

这里面还有一个小小的插曲。就是领导决定让我当团队长时，我有点犹豫。是因为看不到前景。连我自己的生存都成问题，怎么去带领一个团队。铁打的营盘流水的兵，我对这些来来去去的人付出太多精力，到底值不值得？没有马上答应，回家后也反复琢磨。后来想，还是尝试一下的好，反正也人生已经不可能更糟糕了。这一天，从我进入证券公司的门槛，也才仅仅三个月。就这么匆匆忙忙，走马上任了。我的名片由“客户经理”换成了“渠道区域经理”。我把自己的网点安排了一个新人，自己开始在负责的几个银行网点之间游走，也开始去奔波新的渠道。

今天在营业部，面对我招聘的那几个新人，莫名其妙的一种责任感。这个月其实是最忙的一个月。忙着扩充团队，忙着面试、培训，忙着准备营业部的股民学校的讲义，忙着应付每天无穷无尽的客户咨询（当然都是我自己的客户），忙着看每天的上市公司公告，忙着浏览无数的研究报告，忙着所有能忙碌的一切。

每天早上我的闹钟是7点，偶尔睡个懒觉的话，最晚也要7：30起床，不然就迟到，尽管我往往是晚上2点－3点才睡觉。虽然我从家到营业部公交只有3站地，也就20多分钟的路程。公司要求8点半以前必须到营业部开晨会。每天下午下班后，我要给我招聘的新人培训，一般6点才结束。然后在营业部略微耽误一下，我基本上每天都是最后一个离开公司的人。比所有的内勤都离开的要晚，常常是保安伴随我一起下楼，为我打开已经锁上的大门。每天的劳累，让我养成了一个习惯，就是每天晚饭后，8点多钟，看完新闻联播和经济信息联播，倒在床上就睡。先睡它一两个小时。然后再起来，洗一把脸，接着和客户在QQ上交流，10点多钟，两个交易所第二天的上市公司公告也差不多都公布了，就看公告，试着从里面淘第二天的有价值的资讯，偶尔抓到一两匹黑马，客户也乐，我也欣喜，所有的努力便都有了意义。尽量维持一个良好的心态，这是一个好的营销人员，所应具备的第一个素质。工作和公司总不会尽如人意，要积极地思考，盯着它有利的一面，然后想办法扭转不利的一面。永远不要自暴自弃。

无论面对多少的不公平，我相信一点，只要努力，总有收获，只要付出，总有回报。一个人的成绩，并不总是用薪水来衡量的。

工作计划

2009就这么飞逝而过了。2010就这么悄无声息地走来了。在新的一年，我给自己写下这些话：

第一，无论工作中遇到什么样的挫折或者不满意，我都要坚持，永不言败，永不放弃！

第二，无论工作中取得什么样的成绩或成就，我都要谦卑，永远谦虚！

第三，我必须付出200％的努力，避免在2010年跳槽，或者失业！

第四，我必须勤加锻炼，保持一个好身体！

第五，我必须每天检点，将2009年的所有记录清零，一切从零开始！因为我知道，一个人只要坚持，只要始终努力奋斗，就一定能成功。自大自满才是脚底下的绊脚石。当我开始对自己满意，我的言行举止一定会表现出来，我身边的朋友同事也一定能感觉到，我谦卑他们会支持我，我自大他们都会站到我的对立面，而失败也往往滋生于此。虽然我也会有不满，但我要坚持，再坚持。我绝对不会花费心思去想跳槽，相反的，我要用全部精力来努力工作来换以领导的更多信任。在这个行业，一个很严酷的竞争，并不在于你能力有多强，而在于你活的有多久。

我会在新的一年，努力为公司创造更大的价值，而不是始终斤斤计较个人得失。虽然前几天我还在耿耿于怀我的收入不够高，莫名其妙被减薪。但2010年，这些思想都要离我远去。那些消极的、悲观的思想，都离我远去吧，永远不要再回来！我2009年所有的成绩，都已经成为过去！我还是那个刚刚迈入证券行业的懵懂无知的新手，我对每个月800元的薪水也能感觉满意，我感激公司给我的机会，我感激那些和我共同努力的同事，是的，一切都要从新开始！我依然要拼命，我不会再为我付出的过多感到抱怨。我每天要继续工作15个小时以上，我不是为了薪水，不是为了认可，我依然是那个月薪800元的新手，我为了生存。

我要努力寻找客户，努力寻找可以合作的队员，不断扩大我的团队，努力为公司创造更大的价值！我不在乎回报；我努力维系每一个客户，不管他们资金量的大小，我都要发自内心的尊重他们！我要努力感恩身边的每个人，每一个同事！

我要感激我的妻子，每天回家后，争取帮她分担一些家里的事情，要象我们刚恋爱时，刚结婚时那样。我绝对不能延续目前的状况：家务一点都不操心！这绝对不行！我要努力在加班之余，多帮助妻子做一些家务，打扫一下卫生、洗一些衣服，争取至少每周为妻子做一顿饭！

我要尽可能锻炼身体，不能再每天除了面对电脑还是电脑！要对运动，一个好的身体，是工作和家庭幸福的基础，我在2010年将坚持锻炼！

研究是一个证券从业人员的根本，我要付出比2009年加倍的努力，去使自己变得更专业，我要尽力少犯错，少犯错，再少犯错！对得起客户的信任，是一个证券从业人员的天职！

以上，将严格遵照执行，每日三省！谨记，兼与朋友们共勉

第三篇：一个教师的成长经历

一 个 教 师 的 成 长 经 历

江西省南城县盱江小学 江友红

从一九九四年我第一次登上讲台成为一人民教师到现在已经有十年的时间了，在这短短的十年时间里，我从一个刚刚走出校园的学生渐渐适应了教师这个角色，也渐渐明确了作为一名人民教师的神圣职责。

读初中时，英语成绩特棒，每次考试都是90几分（那时满分是一百分，且不考听力与写作）。初中毕业，进入师范普师专业学习，语数政物化，音体美劳都开设的有，就是没有英语课，一向特别喜欢英语的我还失落了好一阵子。（也许当时领导专家们都没想到现在小学生也学英语哦）

师范毕业后，分配到一所小学任教，语文数学都教过。2004年，上面来精神：小学也要开设英语课。还要求每个学校派一名教师参加小学英语教师上岗培训。我被光荣的选派去参加培训，次年就开始了我的英语兼职教学生涯。带两个班的英语，同时还带一个毕业班的语文。2006年秋，由于班级增加，于是领导决定把英语这门课专起来。我又受到了领导的“器重”，一下就变成了乡镇中心完小英语专职教师，带三个年级六个班的英语。我也得急啊，就我这么点知识储备怎么 能胜任这份工作呢？我害怕读错单词，害怕把某一个知识点讲错，那样的话我就是误人子弟，要遭世人唾骂啊！。因此，我除了特别认真地备好课以外，还加强了自学。

还好，在这几年里，我的努力没有白费，学生的成绩虽说不是特别好，但还是过得去。自己也在英语教学这一领域也获过一些小奖，就是这样，经过几次培训，我就从一个小学数学教师转变成了一位英语教师。

我一直信奉一位哲人说过这样一句话：“我不能肯定努力了一定成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功”。在那段时间里，我经常听老英语教师的课，与他们之间进行专业切磋，取长补短。在学校进行的听课、评课、上研讨课、观摩课、同课异构当中，我与同事多沟通交流，写教学反思，观看课例，给了我一个自我反思交流的平台，在自我反思中提升了我的教学水平，促进了我专业的成长。备课时我精心的备，设计好教学的每个环节，走进学生，了解学生。平时听专家讲座、报告、吸收其教育教学之精华。功夫不负有心人，很快我的英语课受到了老师和学生的一致好评。

有了良好的师生关系，我的英语课就一节接着一节，一个学期接一个学期，一年接一年讲了下去。其间，有成功，也有失败，有微笑，也有泪水。但我都本着在成功中积累经验，在失败中吸取教训的想法不断地完善自己，尽最大的努力使自己不愧对“教师”这个职业。十年的时间，仅仅是我教育生涯的一小步，在教师这个岗位上，我还有更长的路要走，我会不断地完善，不断地积累经验，我要问心无愧地走完这条漫长的教育之路。

我们在培养、教育学生时，强调兴趣为先导，而作为教师本人，让自身的激情燃烧，让自己的课堂充满激情，同样重要，一个充满激情的引导者，必然会引导一堂充满激情的精彩课时。首先我们要热爱自己的专业，热爱自己的讲台，热爱自己的学生，没有教不好的学生，只有不适合的教法，在你挥发自己的激情时，也会一石激起千层浪，在孩子们的眼里，你的一滴水将是他们的一片湖泊。在快乐教学的同时，你也收获了快乐，正如人生如一面镜子，你对他笑，他也对你笑。因而在每一堂课我都怀着快乐，快乐地教，快乐地收获！虽然我的岗位很平凡，但平凡的快乐我认为是一种永恒的快乐，虽然我很平凡，但我很快乐，虽然我的学生不一定各个成为状元，但他们在我的眼里各个都很优秀，这种平凡的快乐充实着我从教的每一个日子，也让我收获着每一份快乐。

人的一生在历史的长河中只是沧海一粟，弹指一挥间，在这短暂的时光里，我不可能改变所有学生的命运，让所有的学生都有其辉煌的一生，也许我也不能让每一位学生记住我的名字，让我对他的教悔穷其一生享用不尽，但我会尽己所能，正如郭簃校长说的“让校园激情燃烧，让教育终身难忘”。穷其我的一生，不断的追求教育的真谛，不断的提升我们民族的素质，快乐地教学，快乐的人生，让我与孩子们分享快乐的每一天。

要想给学生一杯水,教师必须有源源不断的鲜活的一眼泉水。作为一名英语骨干教师，就更应该具备这种终生学习的精神。

在不断学习和锻炼中充实自己。当今的社会是学习的社会，身为一线教师更要不断学习，这样才能适应时代的要求和发展。为更好的搞好教学工作，我利用业余时间阅读了《小学英语教学设计》《英语辅导报》《做一个幸福的教师》等教育报刊，了解当前的教育信息，把握教育的动态，从而更好的服务于教学，并坚持写理论笔记，坚持写博客，从而提升自己各方面的素质。

为了使自己尽快的进步，我不放过每一次学习、锻炼、提高的机会，10年参加了县优质课、市优质课的听课活动，还有幸的参加了第三届县名师评选的听课活动，在校内同样积极参与听评课活动，这是难得的提升自己的机会。通过听课学习，学习老师优秀的授课技巧，进而提高自己的授课水平。我还不放过任何一次课堂教学展示活动，在08年盱江小学的示范课中，我执教了《What can you do？》一课，受到县教育局领导的好评。

在教育教学中提高自己。课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。我努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，力求让我的英语教学更具特色，更好地体现素质教育的要求，提高英语教学质量。

在教育教学中，我充分运用新的课程理念，优化教学设计，因为我们有交互式一体机，我在上课时，精心准备课件和视频，从而提高学生的学习兴趣，进而调动学生的学习积极性，提高课堂效益，努力打造高效课堂，从而尽可能减轻学生的课业负担；我始终坚持以学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在作业批改上，认真及时，做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在教学中做到有的放矢。由于自己的认真负责和学生的共同努力，所教班级的英语取得了优异的成绩。

在师徒结对中共同成长。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。作为县级骨干教师，我在做好自己本职工作的同时，积极承担培训青年教师的工作。尽心尽力地帮助他们尽快地成长，从而赢得了青年教师的尊敬。在过去的学年里与年轻教师余慧云老师结成师徒对子，在教学上尽量地给予支持帮助，毫无保留地传授自己的成功经验，使她在短时间内迅速成长。我俩是工作中的好伙伴。我跟余慧云老师还是很幸运的，我们一起教同年级英语，这便于我们进行沟通。当想到好的方法，我们会共同去尝试，当遇到问题时，我们也会讨论。余老师是位悟性很好的老师，头脑灵活，工作也很认真，所以，我也常能从她身上学到不少新的东西。我常开玩笑说我们俩能互补。我们遵循着同一教学理念，同一教学目标，我们常常取长补短，共同提高。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。以后的路，一定铺满了荆棘，惟有学习

才能使这条路越走越宽，越走越远。

第四篇：一个高中生的成长经历

一个高中生的成长经历

.1 最难的，最重要的，就是提高学习成绩。要提高学习成绩，必须提高学习效率，所谓高效学习，就是在最短时间内，掌握最多的知识，大脑始终处于最兴奋的状态。要想保持兴奋，就要主动对科目感兴趣。

2.及时记录发现的问题。

3.放假，在这三天里，一定要有计划，有效率的进行全面复习。

4.找到合适的方法，再记录下来运用于实践。5.良好的开端是成功的一半。6.认真仔细是很重要的。

7.“分分必争”这个词很早就有所闻，但没有多大的经验，这次我才懂得它的含义。

8.多得15分就可以上升12个名次，一道数学选择题就是5分啊。9.如果总是退缩，那我只能变成瘦不经风的呆子了。Challenge！挑战一下吧！时间十分充足，为什么要浪费在发呆、看电视上呢？鼓起勇气，不就是几道题吗，别人都能做出来我会做不出来？无聊了，打盹了，强硬的管住自己，在心里上用毅力约束自己，对困难还有什么害怕的呢？

10.自信。“我就是要进前十名”“我就是比某某厉害”…有了自信，就有了劲头。11.效率。12.毅力。

13.只要出在讲义上的题目，就一定能做出来。

14.学习的规则：考的好的人考的越好。这就跟“富人越来越富”差不多。15.这次考试，我竟然前进到了第15名。

16.审题是很关键的，别只图速度而忽略了题中的重要讯息。也就是说，做题一定要认真。

17.英语《完形填空》250页也在没有督促的情况下靠毅力完成了，感觉不错，给自己鼓掌。

18.我发现自己并不是那种非常聪明的学生，但我有一个优势，就是一旦学会了，复习好了，就能比那些一学就会的学生考的好。

19.考前一定要休息好。

20.如果一道题解数麻烦，分值不是很大，时间又不太足的话，先看后面的题是否好做，若还可以，就先做后面的吧。

21.回顾这学年，虽然成绩有些波动，但总的来说成绩是不断上升的，一次进步一点，就把我从22名升到了第8名。

22.“考的好的人考的越好。”现在，我已经是前10名了，对于刚上高一羡慕前20名，刚上高二羡慕前10名，我现在有更高的计划——冲刺前5名。

23.反正昨天、前天、以前的事都很模糊，也没意思，我只知道现在。那么，何不整日投入学习中？如果我今天玩了，玩的不亦乐乎，到明天就淡忘了，后天就忘记了，那多没意思，也没什么好处。但是，如果我今天学习了，学的很投入，虽然明天就记不清今天我做了些什么题，但是，你给我出道题，我就能把它做出来，这多好，又不浪费时间，还能提高成绩。

24.在这几天的实践与观察中，我发现，沉默是一个很好的态度。

25.以前我总是怀疑勤奋的功效，现在，我终于相信 “天道酬勤”这个道理了。

26.学习方法一旦找到，成绩就不会有很大的波动。

27.通过看状元们写的自己的生活，我发现了他们之所以能考上清华的共同的三项优点：勤奋、志向、心如止水。

28.天道酬勤，努力之后总会有好成绩。就像我刚上高一下学期的日子，整日埋在书中，吃饭回来还上阅览室看辅导书，其他与学习无关的事我不闻不问。凭着这股干劲，我从36名上升到第9名。勤奋的力量实在不可小看。

29.我对错题本的痴迷可以达到晚自习两节全用在改错上。

30.学习就像是在赚钱，每做一道题，我就挣了一块钱。

31.千万不要放弃。

32.面对困难要保持一种良好的态度。这次失败给我的压力不小，但我最终挺过来了。

33.这次考试适逢阴天，又在多媒体考试不适应，加之没有进入好的状态，导致很多基础题做错，粗心程度很大。

34.错题本要常看。

35.做题时要完全投入到题目中去，大脑反应快点，不要磨蹭。

36.错题本上的题拿出来还不会做，这说明一个问题：当时就没完全掌握。

37.薄弱环节要及时掌握。

38.少说话勤动脑，不要随意选答案。39.整理小卡片，便于记忆。

40.好的成绩需要所有科目均衡，但最好有一门突出的科目。

第五篇：一个老师的成长经历

一个老师的成长经历

官亭土族中学 陈玉山

那一年六月，西宁的丁香花开得真艳。而他也即将要离开这所学习和生活过四年的大学校园。他迷茫，也彷徨。不知道接下来的路该往哪里走，该怎么走。

他独自走在，校园的小路上。不知不觉，有雨落下。但他不去躲避，任由雨滴随意的打在身上，这样他才觉得好过一点。也希望这场雨能洗去他这一段时间以来满心的迷茫和希望，也希望这场雨后便是彩虹，是希望。就这样漫无目的的走 ；雨，随心所欲的下着。

他从小就有一个小小的梦想，这个梦想不知什么时候在他心里生根发芽，以至于过了这么多年，见过那么多的人，遇过那么多的事，也从没有改变，反而现在更加坚定了自己的信念，自己的理想——对，当老师！

这是一个由来已久的梦想。这应该感谢他曾经的那位班主任老师吧，如果没有她的偏见，也许就不会有他今天的梦想。

在他很小的时候，就随父母远走他乡谋生。走到哪里就到哪里读书。那时他该是三年级了，他随父亲来到一个陌生的学校，陌生的教室。迎接他的是一位年轻美丽的女老师，然而她却板着个脸，一脸严肃的样子，指着最后一个位置生硬地说：那就是你的位置！之后别无二话，后来才知道她就是他的班主任。父亲走了，丢下孤零零的他，他感到害怕极了，不知道以后的日子会怎么样。

日子久了，也就是熟悉了班里所有的同学，也就习惯了新学校里的一切生活，慢慢也发现这个班级像他这样的“旁听生”不只一个，而是十多个，他们统一被安排在一组内。后来才知道老师眼里的“旁听生”原来就是没有户籍，没有学籍，只是借这个学校平台，在这里读一段书罢了，在这期间，只要不犯错老师们都会很“宽容”。相反，犯了错，那便没那么好说话了。

那是他们刚搬入新教学楼不久的事情。学校要求他们每人准备两双鞋子，一双脏鞋子出了教学楼穿，一双干净鞋子进入教学楼再穿。那天，也下着雨，但是不大。三年级的孩子应该正是贪玩的时节罢，那天他也跑下去，但却忘了换鞋子。等上课坐定位置后，一阵高跟鞋的脚步声回荡在教室外是长廊里，脚步越来越近，直到走进教师，才看清楚班主任老师赫然板着个脸，瞪着眼睛环视一周，目光最后落在了他的脚底下，而他恰巧又坐在门口第一位。他也发觉班主任老师等着他看，他不知所措的低下头，也发现了脚下的一些泥土。他心里开始忐忑不安。果然班主任三步并作两步向他快速走来，不由分说抬起穿着高跟鞋的脚狠狠地跺了下去。他吓的两脚一缩，只听地板发出“咣咣”两声。然后不由分说就是两巴掌并厉声喝道：看你下次还敢不敢了！又恶狠狠地说“还不收拾了去？”他吓得赶紧拿出早已放在抽屉里的抹布，趴在地上擦得干干净净。这件事就此作罢。但在他心里发誓暗暗发誓，长大了也一定要当个老师，但一定是个和她不一样的老师。

班主任老师是上数学的，每一次她的课，他都会听得很认真，希望班主任不会因为这件事而迁怒与他，也希望班主任老师能原谅他。因此他一直努力的去听。记得那节课是讲四则混合运算题，她要求大家提前预习并背诵四则混合运算的概念。他已经把这概念都背的滚瓜烂熟了，他想象着老师如何如何的夸奖他一番，并心里默背着：“在一道没有括号的算式，有加减法，又有乘除法，先算乘除法，再算加减法，如果只有加减法或只有乘除法，要从左到右计算。再有括号里的算式里要先算小括号里面的，再算中括号里面的，最后算括号外面的。”班主任老师开始她一贯式的提问法“开火车”，她开始从靠窗的那一组开始。每一个同学背完时候，她总是笑眯眯地说“很好！”“不错！”。他既心奋又紧张的等着，终于轮到他了。他兴奋的即将要站起来和前面的同学一样流利的背诵的时候。班主任老师的脸立马变得严肃起来，还是恶狠狠的样子。瞪着眼睛指着他所在的一组说道：“以后，你们这一组，可以不交作业，不参加考试，没有成绩单，只要你不捣乱，上课睡觉都行，只要你不听话，我揍死你！”尤其在说那个“揍”字的时候微微歪着嘴角，咬着牙齿，狠狠地蹦出来。恨不得把他们一组全部嚼在咬里，嚼碎了。他微微离开板凳屁股，在这一刻不知道是要站着，还是要坐着。僵硬了好一会儿，他才反应过来，以后学不学都是无所谓了。从那以后不管他学的再怎么卖力，班主任老师的微笑从来都没有跨过第三组，他所在的小组彻底被遗忘在一个小小的角落里，没有作业，没有考试，没有成绩单。从那以后和他一样的孩子们有人开始自暴自弃，有人为此结束了学习生涯。也从那以后他没有了学习的动力，害怕去上学，甚至害怕回家父亲过问学习成绩情况。每到这时他总会以没发成绩单为由，瞒过未曾入学的父亲。也从那以后，他发誓以后要当一名老师，当一名和她不一样的老师。他发誓要把所有的爱和公平都平均分配给自己的每一位学生，让他们的学习生涯中不再有“旁听生”，也不再有“学不学无所谓”。他发誓要当一名老师，一名好老师。他发誓要在他的教学生涯中，把责任留下，把担当留下，把爱留下。也希望能把爱的种子播撒在每一位教过的学生心田。

电话铃声响起，才发现衣服湿的也差不多了。雨还在下，但是比先前小了许多。

是他舅舅打来的电话。内容很简单，只是说最近有一次青海省组织的农村特岗教师招聘考试，时间不长就报名，要尽快准备，最好报考民和的。他没有多少话，只是一味地“嗯”。只有那么一句是他舅舅问他有没有教师资格证的时候，他才说了一句话：“考了，是初中的教师资格证。”然后挂了电话。

雨，似乎停了。偶尔有阳光从乌云缝隙直射下来。照在身上暖暖的。

这通电话似乎是一场及时雨，又似乎是这雨后的彩虹。也好像是指路的明灯，让他有了奋斗的目，他内心的迷茫与彷徨此刻也黯淡了许多。这正是他想要的，也正是他想做的。

考试很快结束了。最后通知体检，然后进行岗前培训。

这意味着他被民和县教育局录取，喜不自胜。终于如愿以偿了！终于如愿所偿了！不知道他心里有多开心。真想大声地喊出来，并且告诉世界的每一个人，也包括他曾经的班主任，要告诉她，我也要当老师啦，而且要当一名和你不一样的老——师——！

很快民和县教育局通知他们填报想要去的乡镇。他看了一眼所有给出的乡镇学校名单，不知道自己该填哪一所。很想再给他舅舅打个电话，想想还是算了吧，舅舅上班总是很忙的，像这样的小事又何必烦劳舅舅呢。再说了他本就是土生土长的民和人，对民和县多少还是有点认识的。于是他将“转导学区”四个字，工工整整地填写在表格上。幻想着美丽的校园，可爱的同学，友好的同事……

当几位舅舅听说我报的是转导学区，一下开始七嘴八舌的说我傻，说怎么就挑了这么一个贫穷的乡呢，转导乡是民和县最偏僻的一个乡而且还最穷，你才毕业去了能行吗？这时，他也开始后悔为什么没打个电话问问呢。不过都要去报到上班了，还能怎么办？既然选择了，就要勇敢的面对，坚强的走下去。

九月一号正式到转导学区报到，送他去的是二舅。

到转导学区才知道，他几位舅舅所言不虚。单看道路的泥泞程度和两边的房屋建筑就一目了然。

接待他们的是转导学区的学区校长，一副和蔼的样子。校长简单询问了他的姓名之后，告诉他被分在了一所小学里。他很惊讶，不是初中吗？怎么会在被分在小学里？校长看出了他的疑虑，笑着说：中学人员已满，现在小学人员紧缺，没办法只能先暂时分配到小学里任教，再说了，给你分配了我们乡一所最好的小学，老师多，不用担心，只要以后有成绩，再把你调入中学”。校长这样一说，他也不好再说什么，简单询问了小学地址后，上车出发。

好一阵颠簸，仍不见学校，见路上有小学生。于是下车询问，才知道还要爬半天的坡，还好车可以通行。好不容易到了校门口，下车，找校长报道。

简单介绍之后的他走出办公室，重新打量着这所要陪伴她不知多久的校园，他舅舅走了。只留下孤零零的他。他看到两扇大门打开着，像打开的书页一样，内里两颗粗壮挺拔的酸梨儿树站着，像威武的士兵一样守护着校园。树上挂满了红丢丢的小果子，树叶洒满一地，几个小孩子相互拉着手，是不是有一个跳起来掐上一颗，放进嘴里。一时酸的那孩子双肩一收，脸上堆起一道道的褶子。剩下的孩子看着酸成一堆的另一个孩子笑着跑开了。四排平房整齐而平行的立在两棵大树的两边。

他站在离酸梨儿树不远的平房墙根下，手足无措地看着追逐打闹的孩子们，他很难想象自己心中那一群可爱的孩子竟然是这样的：阴冷潮湿的九月里，俨然穿着短袖，脸上脏兮兮的，衣服是脏兮兮的，鞋子也是湿湿地，并且没有袜子。

来报名的学生越来越多。显然有学生发现学校里多了一副陌生的面孔，胆大的学生在旁边说说笑笑。就这样他们看着他，他看着他们。他揣摩着自己会遇上一群什么样的学生呢，希望乖一点，年龄大一点。

正式分配任务，刘校长告诉他，五年级缺一个语文老师，还要带班主任。而且这个五年级是全乡出了名了差生，捣蛋鬼，要严肃，不能给好脸面。我们需要一位男老师，就交给你了，刘校长指着他说，并不好意思的问候他叫什么名字，说之前没记住。

他内心一怔，最差的，最捣蛋的，能管得住吗？毕业之前别说当班主任，就是讲台也没好好站过。他抱歉的向刘校解释，刘校却不以为然地笑着说：五年级的学生没关系，年轻人有精力，相信你！他暗下决心，一定努力实现自己的目标——当一名好老师。

第一天，也是第一次上讲台。他紧张至极，刚上讲台，看到黑压压的一群学生，他不知所措。于是走下讲台，在过道里来回走着。学生的眼睛一刻不离的看着他。他觉得这样总不是个办法，万事开头难吗!他试着和每一位同学交流，了解他们的家庭情况，以前的学习习惯，喜欢老师什么样的上课方式……一节课很快结束了，到下课时间依然那么多学生围在身边，问东问西，看着他们一张张求知的脸不忍拒绝，遂一一解答。

记得《师说》中韩愈这样定位“老师”的概念：师者，所以传道授业解惑者也！

老师最基本的职责有三，其一：传道：上课教会学生的不仅仅是课本知识，最重要的是为人处世之道。其二：授业。完成课本中的教学任务。其三：解答学生所有的疑惑。这也正是他当老师的必须要遵守的职业守则。

在教学期间，他陪学生玩耍，给学生讲故事，讲为人处世之道。周末不回家的时候，有学生找他玩耍，有时候他看着孩子们脏兮兮的样子，便把他们拉过来兑上热水在太阳底下洗头。上课时他尽量征求孩子们的意见，希望能把爱分享给每一个学生，上课他是一个有趣老师，下课他是一个“好玩儿”的大哥哥。两年下来，他们也证明了他们不是全乡最差的学生。相反，六年级升学考试全县排名第八，全乡第一。刘校长笑呵呵直说“好！好！好！”

也许是成绩突出，学区校长并没有食言。

开学初，便把他调到中学上课，期间担任过团支部书记。接任八年级（1）班语文教学工作，并担任班主任工作。此时的他不再像当初那样羞涩，胆怯。相反，把自己的想法大胆的告诉校领导，经过同意后便大胆实施。他始终牢记：教书的目的在于育人。因此走到哪里他都喜欢认认真真，勤勤恳恳。

他爱这个行业，在他眼里，这是事业而不是职业。

他带初二那年暑假，有一天突然接到一个陌生电话。对方自称是和他一同共事过的同事的老公，在县委组织部上班，正好办公室缺一名秘书，打听之后，觉得他很适合，希望他能去上班。对方在电话那头礼貌而又客气的询问他的意见。他稍作停顿后说：“不了！谢谢” “为什么？”对方不解地追问道！

他长叹一口气，说：“当老师是我这一辈子的理想，我喜欢这个教师这个职业。其次这个班我才带上不久，和同学们刚刚熟悉，又要换班主任，对孩子们的成长来说非常不利，再者说了，我也是第一次带初中生，一要看看他们一年后会考成什么样子，同时也想检验下自己的能力，我不想半途而废，谢谢您的好意！如果有机会，我一定会去。”他一口气说了那么多。

“不再考虑下吗？你再想想，机会难得！”对方依然不解地追问！

“不了，真的。谢谢您的好意！”他依然坚定地回答。

对方只好作罢！

确实，有付出就有回报。那一届他所带的学生都如愿以偿进入了自己理想高中校园。

转眼，他参加工作快十年了。工作环境在变，学生在变，但不变的是他那颗最初的心愿——当一名好老师！

他不知道一名好老师该有多好。也不知道在教师行业的道路上能走多久，但他觉得即使做不到“人类灵魂的工程师”般高雅，也要做最好的自己。

教育，是十年树木百年树人！更是为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平！