商务英语 期末试题与答案

第一篇：商务英语 期末试题与答案

1、FOB(Free On Board)：船上交货

2、CIF(Cost、Insurance and Freight)：成本、保险费加运费

3、L/C：信用证（Letter of Credit，L/C）

4、B/L：提单（Bill of Lading,B/L）

5、D/P，Documents against Payment 付款交单

6、D/A全称为documents against acceptance 承兑交单

Translate the following Chinese into English: 1.请随时向我方报告下列货物的最新价格。

Please keep us informed of the latest quotation for the following items.2.我方打算按照当前的国际市场价格给你报个价。

We are prepared to give you a quotation which is based upon the prevailing international market price.3.很遗憾，我们的价格与你方还盘之间的差距太大。

I’m sorry the difference between our price and your counteroffer is too wide.4.能不能互相让步我想我们双方都坚持自己的价格是不明智的。

How about meeting each other half way? I don’t think it wise for either of us to insist on his own price.5.我们不能做这笔交易因为卖方提价百分之五并降低数量百分之二十五。

We cannot do the business, because the sellers have increased their price by 5% and reduced the quantity by 25%.6.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。

About the matter of price, I think when we buy some products, we should take into consideration not only the price but also the quality.Our products are well with quality and competitive price.Well,anyway, we are sincere in our wish to do business with you.Let’s have your counter offer.7.这些厂经验丰富历史悠久是我们产品出口的主要生产厂家所有产品在世界市场上享有较高声誉。

they are our main export bases of tools with the advantage of having good production experience and long historical record.All their products enjoy high prestige 信誉 in the world market.8.一般来说我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。As a rule, we deliver all our orders within three months after receipt of the covering L/C.9.我们认为您的价格不切实际需要降到竞争水平才行。

our impression is that your price is impracticable.You must bring it down to a competitive level.10.我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证其金额为20000 美元。

We have instructed our bank to open an irrevocable 不可改变的 documentary letter of credit in your favour.The amount is US$2000.00.11.请注意有关信用证的条款应与合同条款严格一致。Please see to it that the stipulations in the relevant credit are strictly in accordance with the terms stated in the contract.12.考虑到我们之间长期友好的贸易关系我们准备把折扣提高到10%。

Considering the long-standing business relationship between us, we shall grant you a special discount of 10% 13.恐怕您的还盘太低了。我认为没有任何厂家会接受您的价格的。

I'm afraid your counter-offer is far too low.I believe no manufacturer would accept your price.14.采用哪一种价格取决于产品的特点以及所需的运输运输条件同时要使符合买卖双方彼此的利益。

The price terms to be employed depend much on the characteristics of the goods as well as their specific transport requirements and shall always serve the best interest of buyers and sellers alike.15.我希望贵方能给我方的定单以特殊考虑尽量说服生产厂加速生产。I hope you’ll try to persuade the factories to step up production and give our order your special consideration.16.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。

About the matter of price, I think when we buy some products, we should take into consideration not only the price but also the quality.Our products are well with quality and competitive price.Well,anyway, we are sincere in our wish to do business with you.Let’s have your counter offer.17.吸塑包装是世界市场上这种产品的最新包装。它惹人注目，能起到促销的作用。

The skin packing is the most advanced packing for this product in the world market.It catches the eyes and can help push sales.18.这是我们的FOB 价目表。所有的价格都以我方最后确认为准。

Here are our FOB price lists.All the prices are subject to our final confirmation.19.由于我们是在互利的基础上做交易.最大的可能是CIF 青岛每台八十美元.As we do business on the basis of mutual benefit, the best we can do is 80 dollars per set CIF Qingdao.20.我们对你们的产品有特殊的兴趣。如果质量好,价格合理,我们将大量订购

We have special interest in your products.If Your prices are reasonable and quantities satisfactory, we will place substantial orders.21.请注意有关信用证的条款应与合同条款严格一致。

Please see to it that the stipulations in the relevant credit are strictly in accordance with the terms stated in the contract.22.考虑到我们之间长期友好的贸易关系我们准备把折扣提高到10%。

Considering the long-standing business relationship between us, we shall grant you a special discount of 10% 23.根据你们的建议，我们已经改进了内包装，以适合你方市场消费者的需要。According to your advisement,we have made much improvement in the inner packing in order to meet customers’requirments in your market.24.你们一定要在交货期前三十天把信用证开到我方，以便做好必要的安排。Your L/C must reach us one month before the time of shipment so that we can make necessary arrangement.25.我给你一个特别优惠价，这种衬衫每打成本加运费纽约到岸价格为70美元。

I would give you a special discount, the price of the shirt is $70 per dozen CIF London.26.关于价格问题，我认为在购买商品时，应该考虑的不仅是价格，还有品质。我们的产品质量一向是很好的，价格也是有竞争性的。无论如何，我们有诚意与你们做生意，希望你们还个价吧。

About the matter of price, I think when we buy some products, we should take into consideration not only the price but also the quality.Our products are well with quality and competitive price.Well,anyway, we are sincere in our wish to do business with you.Let’s have your counter offer.27.你们的价格比竞争者的价格高很多，应把它降到合理的水平，否则将无法达成交易 The price you quoted is found to be on a higher side than other competitor, and you should see your way to make a reduction reasonably.If not, business can be closed.28.正如您所知，信用证在国际贸易中是普遍采用的正常的支付方式。我们必须坚持这种习惯的做法。

As you know, letter of credit is the normal terms of payment universally adopted in international business, we must adhere to this customary practice 29我们已通知我方银行开立以您方为受益人的不可撤销的跟单信用证其金额为5000 美元。We have instructed our bank to open an irrevocable 不可改变的 documentary letter of credit in your favour.The amount is US$5000.00.30.一般来说我们在收到有关的信用证后三个月内可交货。As a rule, we deliver all our orders within three months after receipt of the covering L/C.Translate the following English into Chinese: 1.To give you a general idea of our products, we are sending you under separate cover a catalogue together with a range of pamphlets for your reference.为了使贵方对我方产品有全面的了解，我方另函寄了一系列的目录册一起给您作为参考。2.There would be no problem, I suppose.We always try our best to meet your requirement in view of our long relations.我想，应该没有问题。鉴于我们长期的关系，我们会尽最大的努力满足您的需求。3.They are our main export bases of tools with the advantage of having good production experience and long historical record.All their products enjoy high prestige in the world market 这些厂经验丰富，历史悠久，是我们产品出口的主要生产厂家。他们所有的产品在世界市场上都享有很高的声誉。

4.Owing to heavy commitments, they cannot advance delivery from June to April but they understand perfectly that July is the selling season for shirts in your market.由于交货任务繁重，他们不能由六月份提前到四月份交货，但是，他们非常清楚七月份是您方市场衬衣的销售季节。

5.In order to conclude the business, I hope you’ll meet me half way.What about 50% by L/C and the balance by D/P? 为了达成交易，我希望我们都各让步一半。百分之五十以信用证付款百分之五十按付款交单怎么样？

6.We should be obliged if you would give us quotations per dozen CIF Vancouver for those items as listed on the separate sheet.若能按附页所示品种报每打C.I.F.温哥华价，我们当不胜感激。

7.In reply, we regret to inform you that we cannot do the business on your price.You may be aware that some Indian dealers are lowering their prices.No doubt there is keen competition in the market.在答复中，我们遗憾的通知您，在您的价格基础上，我们不能做这笔生意。您可能知道，有些印度商人正在降低他们的价格，无疑这是一个剧烈的市场竞争。

8.I would like to point out that because of the limited stock, you’d better accept it as soon as possible.我想指出的是，由于数量有限，你最好尽快接受它。

9.I’m awfully sorry.This is our floor price.If you find it unworkable, we may as well call the deal off.我非常抱歉，这是我们的低价。如果你觉得不可行，我们不妨取消这笔交易。

10.We wish to reiterate that it is in view of our long friendly business relations that we extend you this accommodation.我愿重申，正是鉴于长期友好的业务关系，我们才做出此项调和。

11.Since the total amount is so big and the world monetary market is rather unstable at the moment, we can not accept any other terms of payment than L/C.Furthermore, the same kind of payment terms are being insisted upon by your exporters for goods to China.因为这次交易额大，而且目前国际金融市场很不稳定，所以我们除接受信用证付款以外，不接受别的付款方式。此外，这同一种付款期限也被向中国出口您的物品的出口商所坚持。12.Please quote your lowest price CIF Seattle for each of the following items, including our 5% commission 请就下列每项货物向我方报CIF西雅图的最低价格，包括我方5%的佣金。

13.W e usually pack each piece of men’s shirt in a polybag, half dozen to a box and 10 dozen to a wooden case.我们通常用乙烯薄膜袋包装每一件衬衣，一盒里有半打，一个木箱里有10打。

14.The quantity you ordered is much smaller than those of others.If you can manage to boost it a bit, well consider giving you a proper rate of discount.你们订的数量比别人少很多。如果你能设法增加一点，我们将考虑给你一个适当的折扣率。15.Owing to heavy commitments, they cannot advance delivery from June to April but they understand perfectly that July is the selling season for shirts in your market.由于交货任务繁重，他们不能由六月份提前到四月份交货，但是，他们非常清楚七月份是您 方市场衬衣的销售季节。

Dears Sirs，Thank you for your inquiry of 20th May for tablecloths.Our tablecloths have met with a favorable reception in the European markets.This is not only because they are good in quality and beautiful in design, but also because they are hand-made.In the past few years many of the dealers have placed substantial orders with us and some have even pressed us for repeat orders.We believe our tablecloths are also salable in your market.For the quantities you mentioned, we are giving you an offer, subject to our final confirmation, as follows:

Hand-made cotton embroidered tablecloths 1000

Art.No.205

@US$ 10 each

Art.No.202

@US$ 20 each

500

Art.No.203

@US$ 15 each Net C.I.F.Rotterdam Payment: By L/C at sight Shipment: Within 5----6 weeks after the arrival of the L/C.Under seperate cover we sending you some booksets for your reference.If you find the above acceptable, please cable us for confirmation.Yours faithfully

China National Embroidery & Drawnwork Associated Export Corp.Manager

Dear sirs，On the recommendation of your Chamber Of Commerce, we have learned with pleasure the name and address of your firm.We wish to inform you that we specialize in the export of Chinese textiles and shall be glad to enter into business relations with you on the basis of equality and mutual benefit.To give you a general idea of our products, we are sending you under separate cover a catalogue together with a range of pamphlets for your reference.Please let us have your specific enquiry if you are interested in any of the items listed in the catalogue.We shall make offers promptly.We look forward to your early reply.Yours faithfully，China National Textiles Import & Export Corp.Manager(signature)Dear sirs，Thank you for your letter of 25th September.Being one of the largest dealers of garments, we are interested in ladies’ dress of all descriptions.We should be obliged if you would give us quotations per dozen CIF Vancouver for those items as listed on the separate sheet.In the meantime, we would like you to send us samples of the various materials of which the dresses are made.We are given to understand that you are a state-owned enterprise and we have confidence in the quality of Chinese products.If your prices are moderate, we believe there is a promising market for the above-mentioned articles in our area.We look forward to hearing from you soon.Yours faithfully，Canadian Garment Co.Ltd

Dear Sirs，We are in receipt of your offer of March 26 for 300 cases of black tea at USD 30 per kilogram, CIF Liverpool.In reply, we regret to inform you that we cannot do the business on your price.You may be aware that some Indian dealers are lowering their prices.No doubt there is keen competition in the market.We do not deny that the quality of Chinese tea is better and no other tea can compare with yours either for flavor or color, but the difference in price should , in no case, be as big as 8 percent.To close the business, we make counter offer as follows: 300cases of black tea at USD25 per kilogram, other terms as per your letter of March 26.As the market is declining, we recommend your early acceptance.Yours faithfully，Imperial Tea Trading Co.Manager

Dear sirs，We are pleased to inform you that 50 cases of adjustable wrench you shipped to Lagos on 18 th March have arrived in perfect condition.It shows that you have made much improvement in packing.As for the pliers to be shipped to us, we would like you to have them packed in boxes of 2 dozen each, 100 boxes to a wooden case.We trust you will give special care to the packing in order to avoid damage in transit.Kindly let us know by cable if you can meet our requirements.With our best regards.Yours faithfully

Nigeria Trading Company

第二篇：五年级期末试题与答案

五年级语文下册期末试题

一、根据拼音写汉字。（4分）

Wan yan mai sui mang lu huai chuai()()()()Cai gou du ji re huo jun jian()()()()

二、辨字组词。（5分）

辩（）掏（）谣（）壁（）论()辨（）淘（）遥（）璧（）轮()

三、把下列词语补充完整。（6分）

（）然大波 莫（）其妙（）定自若 闻名（）迩 惊慌失（）视死如（）斩()截()兴高（）烈 彬彬（）（）负荆（）()临危不（）（）居（）业 废寝（）()（）（）归赵 刻骨（）心（）之度外

四、按要求写句子。（10）

1、听了他的英雄事迹，我感动得直流泪。（反问句）______________________________________________

2、可爱的狐狸轻松自在地在屋里踱来踱去。（缩句）

_______________________________________________

3、夏天的北戴河是一年中的旅游旺季。（修改病句）

________________________________________________

4、仿写句子。

（1）是刀在剥皮吗？是火在烧身吗？是剑在剔骨吗？是针在穿心吗？

_________________________________________________________（2）如果我是一棵大树，我就为人们撒下一片绿荫；

如果我是_________________ ；

如果我是_________________________________

五、按课文内容填空。(20分)

1、五月，是槐乡孩子_____________ 的季节;八月，是槐乡孩子_____________ 的季节。

2、《记金华双龙洞》的作者是_____________。作者游览的顺序依次是_____________、_____________、_____________、_____________、_____________。

3、从闰土给“我”讲_____________、_____________、_____________、_____________ 等几件事，可以看看闰土是一个_____________ 的少年。

4、像_____________ 一般的雪，像_____________ 一般的雪，像_____________ 一般的雪，在风中飞舞。

5、我们学习了两首描写杭州西湖的诗，你能写出作者和诗句吗?

《_____________ 》(作者)_____________，_____________。_____________，_____________。

《_____________ 》(作者)。_____________，_____________。______________,________________。

6、泰山气势雄伟，被称为“五岳之首”，你积累了哪些写泰山的诗句? 孟子—— 李白—— 杜甫——

7、课外你读过论语吗?其中孔子说：“三人行，_____________。”

8、千里之行，_____________。

六、口语交际（5分）

“阅读，生命因你而精彩。”你同意这个观点吗？说说你的理由。___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

七、阅读一（25分）

爸爸的微笑消失了，脸色变得严肃起来。他想了一会儿，对儿子和小女儿说：“白杨树从来就这么直。哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝干。（）遇到风沙还是雨雪，（）遇到干

旱还是洪水，它（）那么直，那么坚强，不软弱，（）不动摇。”（1）这段话选自课文《 》。（2）在括号中填上恰当的关联词。

（3）这段话中写了（）、（）、（）、（）这样几种自然灾害，相信你还能写出至少两种来：（）、（）。（4）这段话写出了白杨树的三个特点： ①_________________

②

_____________________

③______________________________（5）这段话运用了_______________的写法，借赞美白杨树赞美了_______________________ ______________________________________________________________________________。

2、阅读短文，回答问题。一位母亲与家长会

第一次参加家长会，幼儿园的老师说：你的儿子有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好带他去医院看一看。

回家的路上，儿子问她老师都说了些什么?她鼻子一酸，差点流下泪来。因为全班30名小朋友，惟有他表现最差;惟有对他，老师表现出不屑。然而，她还是告诉了她的儿子。老师表扬了你，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟。现在能坐三分钟了。其他的妈妈都非常羡慕妈妈，以为全班只有宝宝进步了。

那天晚上，她儿子破天荒地吃了两碗米饭，并且没有让她喂。

儿子上小学了。家长会上，老师说：全班50名同学，这次数学考试，你儿子排49名。我们怀疑他智力有些障碍，您最好能带他去医院查一查。

回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对坐在桌前的儿子说老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，会超过你的同桌的，这次你的同桌排在第21名。说这话时，她发现，儿子暗淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺得让她吃惊，好像长大了许多。第二天上学时，去得比平时都要早。

孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列总是被点到。然而，这次却出乎她的预料，直到结束，都没有听到。她有些不习惯。临别，去问老师，老师告诉她：按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。

她怀着喜悦的心情走出校门，此时发现儿子在等她。路上她扶着儿子肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。

高中毕业了;一个第一批大学录取通知书下达的日子学校打电话让她儿子到学校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在报考时，她给儿子说过，她相信他能考取这所学校。

她儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己房间里大哭起来，边哭边说：妈妈，我

一直都知道我不是个聪明的孩子，是您……

这时，她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上。

1、用—画出写母亲表情的句子。

2、按要求改写句子，意思不变。她儿子破天荒地吃了两碗米饭。

把字句：___________________________________________ 被字句：______________________________________________

3、母亲每一次开完家长会都对儿子说假话，说说母亲这样做的理由。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4、试着用几句话概括这篇文章的内容。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5、默读划双横线的句子，联系上下文，想想儿子听了母亲的话心里会想什么? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、仔细读读最后一句话，联系全文想想：妈妈悲喜交加，她悲的是：

_______________________________喜的是：_______________________________________

7、儿子哭着没有把话说完，请你发挥想象，结合课文内容，用是您……，是您……，是您……这个排比句式把儿子的话说完。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8、读了这篇文章你一定有很多话要说，把你最想说的话写下来。

八、习作(25分)两题任选一题、小学生活中，写作业几乎是同学们天天必做的事，因而，围绕着“作业”可能会有许许多多的事情发生。请你以“作业”为线索写一篇记叙文。要求：

①

情感真实，内容具体，语句通顺。

②

书写工整，标点符号使用正确。不少于400字。2．题目：我得到了_________________ 要求：

①

在横线上填一个适当的词语，如“表扬”、“锻炼”、“理解”、“教育”、“关心”、“教训”等，把题目补充完整。

②

通过一件事来写。注意围绕中心把事情的经过写具体，做到语句通顺、前后连贯。

书写工整，正确使用标点符号，不少于400字。

五年级语文下册期末考试答案

一、看拼音写词语

蜿蜒、麦穗、忙碌、怀揣、采购、妒忌、惹祸、军舰 二、辨字组词

辩论 掏出 歌谣 壁虎 议论

分辨 淘气 遥远 和氏璧 车轮

三、把下列词语补充完整。（6分）

（轩）然大波 莫（名）其妙（镇）定自若 闻名（暇）迩 惊慌失（措）视死如（归）斩(钉)截(铁)兴高（采）烈

彬彬（有）（理）负荆（请）(罪)临危不（惧）（安）居（乐）业 废寝（忘）(食)（完）（璧）归赵 刻骨（铭）心（置）之度外

四、按要求写句子

1、听了他的英雄事迹，我怎能不感动的直流泪呢？

2、狐狸踱来踱去。

3、北戴河一年中的旅游旺季是在夏天

4、略

五、按课文内容填空。

1、满意;繁忙。

2、叶圣陶。洞口、外洞、空隙、内洞、出洞。

3、看瓜刺猹、雪地捕鸟、看跳鱼、海边捡贝壳，见多识广。

4、像柳絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪，在风中飞舞

5、饮 湖 上 初 晴 后 雨 [宋] 苏轼水光潋滟睛方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

晓出净慈寺送林子方[宋] 杨万里毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红

6、孟子——孔子登泰山而小天下。李白——会当凌绝顶，一览众山小 杜甫——天门一长啸,万里清风来

7、三人行，必有我师焉。

8、始于足下。

六、口语交际（略）

七、阅读

1、阅读一（1）白杨1分。（2）不管….还2分。（3）风沙、雨雪、干旱、洪水。后两种正确即可。每个0.5分，共3分。（4）①高大挺秀 ②能顶住任何自然灾害③在任何环境中都能茁壮成长。3分。（答出其它相关意思也给分，有问题酌情扣分）（5）借物喻人 扎根边疆、无私奉献的边疆建设者。2分（答出边疆建设者给满分，有问题酌情扣分）

2、阅读

1、她鼻子一酸，差点流下泪来。她流下了泪。

她悲喜交加，再也按捺不住十几年来凝聚在心中的泪水，任它打在手中的信封上。

2、她儿子破天荒地把两碗米饭吃了。两碗米饭被她儿子破天荒地吃了。

3、母亲每次开完家展柜都对儿子说假话，是为了激励孩子，让他有

信心做得更好。

4、这篇文章写的是一位母亲为了激励儿子，每次开完家长会后对儿子说了假话，让儿子不断进步，后来考上了清华大学。

八、作文

答案习作评分标准(供参考)1．表达的意思清楚，内容具体，描写准确生动，语句通顺，条理清楚，基本没有错别字，正确使用标点符号。（27-30分）

2．表达的意思清楚，内容较具体，描写准确，语句通顺，条理清楚，错别字少，能正确使用标点符号。（24-26分）

3．表达的意思较清楚，内容还具体，描写基本准确，语句较通顺，条理也比较清楚，在字词、标点符号使用方面基本正确。（21-23分）4．表达的意思基本清楚，内容不够具体，描写基本准确，语句基本通顺，条理也比较清楚，字词、标点符号错误比较多。（18-20分）5．内容欠具体，用词不准确，条理性不强，有的语句不通顺，错别字及标点的应用错误多。（18分以下）

注意：习作中的错别字按每3个扣1分计算，重现不重扣，扣满3分为止。

第三篇：商务英语口译期末

英语口译

一、篇章翻译抽取一部分内容有变化有录音，2min, 30%

尊敬的各位中美企业家，尊敬的各位来宾，女士们、先生们： 非常高兴出席今天在克里夫兰举办的中美贸易投资合作研讨会。

中美建交27年来，在中美双方的共同努力下，两国经贸合作迅猛增长。按中方统计，2005年双边贸易达到2,116亿美元，是建交时的86倍。目前美国是中国第二大贸易伙伴，中国是美国第三大贸易伙伴。//中国加入世贸组织以来的5年，是美对华出口增长最快的5年。2001至2005年，两国贸易额年均增长27.4%，美对华出口年均增长21.5％，2005年美对华出口额比2001年增长118％，是美对全球出口增幅的4.9倍，远高于美对其他所有主要出口市场的增长率，// 中国由2001年美第九大出口市场跃升为2005年的第四大出口市场，成为带动美出口增长的主要因素。/ 今年前10个月，美对华出口额接近500亿美元，超过去年全年的出口额，增幅达24%。如能保持这一增长势头，2007年中国有可能跃升为美国第三大出口市场。// 在双边贸易快速增长的同时，双向投资得到快速发展。美国是中国最大的外资来源地之一。截至2006年10月底，美在华累计投资设立企业51,352家，实际对华投入资金超过529亿美元。// 目前，中国已成为美国企业海外利润的主要来源地之一，2005年美在华投资企业实现利润总额约97亿美元。与此同时，美企业通过投资不断扩大在中国市场的占有份额，2005年在中国国内市场的销售额达770亿美元。//近年来，中国政府采取积极措施，推进有实力的中国企业到海外投资，截至2005年底，中国企业海外累计投资额约670亿美元，2005当年达70亿美元。// 与此同时，中国对美投资快速增长，截至2006年10月底，中国企业在美直接投资近30亿美元。目前，美国已成为中国企业“走出去”拓展海外业务的重要目的地之一。// 海尔、华为、中远、中石油、联想等不少中国知名企业在美取得良好业绩的同时，为解决当地就业、促进美国经济与社会发展作出了积极贡献。// 当然，也要看到，作为一个发展中国家，中国企业进行海外投资还缺乏经验。希望中国的企业家们充分学习和借鉴包括美国在内的众多跨国公司海外投资的成功经验，加强对外合作，在开拓国际业务方面取得新的进展。// 最后，再次感谢俄州及克里夫兰市对代表团给予的热情欢迎和周到的安排。感谢中美企业家的积极参与。祝中美贸易投资合作研讨会圆满成功！谢谢大家！//（中华人民共和国商务部副部长马秀红在中美贸易投资合作研讨会上的讲话节选，2006年12月）

二、对话英汉互译，40％，2.5min A: 欢迎光临浙江进出口商品交易会。我是上海技术进出口公司的销售部经理。

请问您对什么产品感兴趣？

B: We are very interested in the auto parts.I’d like to have your lowest quotation, CIF Seattle.If your prices are favorable, I can place the order right away.A: 您一定会觉得我们的价格很优惠。其他地方同类产品的价格最近几年涨幅很大，而我们的价格没有大的变化。

B: I’m glad to hear that.As I have just said, I hope to conclude some substantial business with you.A: 我们也很高兴。约翰斯先生，我们还能为您做点什么？

B: I would like to purchase some machine tools.What do you offer in this line? A: 我们提供各种类型的机床产品。这是上海生产的机床产品目录。

B: I think these are very impressive.Here are our specifications.Could you make us an offer, FOB Seattle? A: 这是我们的离岸价价目单。价格以我们最后确认的为准。

B: What about the commission? We usually get 3％ to 5% commission for imports from other countries.A: 原则上来说，我们不付佣金。但是如果订购量足够大的话可以考虑。

英语口译

B: Why, your prices are unreasonable.They’re almost 30% higher than last year’s.It would be impossible for us to make any sales if you don’t adjust your price.A: 约翰斯先生，您这样说，我很吃惊。您知道近几年劳动力和原材料成本增加了很多。

我们的报价是以成本和合理的利润为依据，不是漫天要价。

B: To my knowledge, many factories have been established to produce machine tools.We only ask that your prices be comparable with others.That’s reasonable, isn’t it? A: 但你们应该意识到我们工厂有多年生产机床产品的经验,所以我们的产品质量是优质的。

如果你们的购买量足够大，我们愿意降价2％。

B: I can’t deny the quality of your product.If that’s the case, there is hardly any need for further discussion.We might as well call the whole deal off.Can’t we find a price that is good for both sides? A: 我的意思是我们不可能把价格降到你方提出的标准。差距太大了。考虑到我们的产品质量，你会发现我们的价格是很有竞争力的。

B: I think it unwise for either of us to insist on his own price.Each will make a further concession so that business can be concluded.A: 那你的想法是？

B: Your unit price is $ 80 higher than we can accept.Mutual efforts would carry us a step forward.I suggest we meet each other half way.A: 你的意思是我们必须削价40美元吗？你们要得太多了，这样的话，我方就无利可图了。B: What do you suggest then? A: 我方最多能接受20美元降价。这是我们的底线了。

B: That will leave a gap of $20.Let us meet each other half way once more, then the gap will be closed and business will be done.A: 你确实很能说服人。好吧。

B: Sounds good.I’m glad that we’ve settled the price at last.

第四篇：商务英语阅读试题B答案

商务英语专业

商务英语阅读

试题B答案及评分标准（供参考）

Part I Multiple choice(20 points)Complete the sentences by choosing from the words below each sentence(每小题1分，本题共20分)

1.c

2.a

3.c

4.b

5.b 6.b

7.c

8.b

9.c

10.a 11.a

12.b

13.b

14.c

15.b 16.c

17.a

18.c

19.a

20.c

Part II Match(20 points)(每小题2分，本题共20分)Section A 21.idea generation

22.mesh with 23.potential buyers

24.initial feelings 25.proposed product

Section B 26.moderation

27.marketing concept 28.Internet technologies

29.labour force 30.benefits

Part III Reading comprehension(40 points)(每小题2分，本题共40分)

31.b

32.a

33.c

34.a

35.b 36.a

37.b

38.c

39.c

40.b 41.b

42.a

43.c

44.b

45.b 46.a

47.a

48.b

49.a

50.c

Part IV Translation(20 points)Translate the following passages into Chinese(每小题10分，本题共20分)

Passage 1

中国在世界贸易组织里的成员身分，经济效能的巨大收益创造了潜能。确实，这些收益可能比那些大量发表的预测更大，因为那些研究没有充分注意到更多的外国竞争对国内公司可能出现的效果。无疑，某些经济部门会有许多工作岗位将被撤销。但是，随着中国得益于逐步撤销的限制世界性的服装贸易的安排，就业前景将会被看好，正如台湾、墨西哥、欧盟和其他市场分阶段中止和消除与WTO不一致的贸易壁垒一样，这些壁垒对中国的多种货物非常不利。

Passage 2 一个国家的进出口贸易差额极大地影响着国际收支差额。国际收支差额指的是向该国流入和从该国流出的货币量之间的差异。为进口和出口所作的支付（进出口贸易差额）构成了国际收支差额的主要部分。但是，旅游者所花的钱、外国援助项目和国际货币市场上的买卖，也是国际收支差额的一部分。美国多少年来一直是顺差（货币流入超过货币流出），但是，最近发生了逆差（货币流出超过货币流入）。

第五篇：2016建筑材料期末试题和答案

一、填空题（每空1分，共30分）

1、材料的孔隙状况有孔隙率、孔隙直径、孔隙大小三个指标说明。

2、当湿润角a小于等于900的为亲水材料,当a大于900 憎水材料.3、水泥熟料的矿物组成有C3S和。C2S、C3A、C4AF

4、凡水泥初凝时间、氧化镁、三氧化溜、体积安定性中任一项不符合标准规定时均为废品。

5、混凝土四种基本组成材料是水、水泥、砂、石子。

6、立方体抗压强度以边长为150*150*150mm的立方体试件,在标准养护条件下28d所测量得的立方体抗压强度值。

7、减水剂的目的有增大流动性、提高强度、节约水泥。

8、钢材按化学成分来分有_低炭素结构钢和合金钢。

9、屋面的防水做法可分为刚性防水和柔性防水。

二、判断题（每题2分，共20分）

（）

1、体积密度是材料在绝对密实状态下，单位体积的质量。（）

2、导热系数如小于0.25w/（m·k）的材料为绝热材料。（）

3、为了消除过火石灰的危害“陈伏”时间是1周以上。（）

4、水泥的凝结硬化分初凝和终凝。

（）

5、提高水泥石的密实度可增强水泥石的防腐蚀的能力。（）

6、砂按细度模数，分为粗砂、中砂和细砂。

（）

7、对混凝土实心板、骨料的最大粒径不得超过30mm。（）

8、砂浆的和易性包括流动性、粘聚性和保水性。（）

9、钢材的化学成分中，S、P、O为有害元素。

（）

10、钢材通过冷加工，可以提高屈服强度、节约钢材。

1.× 2.∨ 3.× 4.∨ 5.∨ 6.∨ 7.× 8.× 9.∨ 10.∨

三、名词解释（每题5分，共15分）

1、强度：材料在外力作用下，能够抵抗破坏力的能力

2、外加剂：在混凝土加入除胶凝材料，组细骨料和水以外的掺量不大于5%能按要求明显改善混凝土性能的材料。

3、和易性：是指混凝土拌合物便于施工操作，能够获得结构均匀、成型密实的混凝土的性能。

四、改错题（共25分）

1、什么叫水泥的体积安全性？不良的原因和危害是什么？ 答：水泥凝结硬化过程中，体积变化是否均匀适当的性质称为水泥的体积安全性。水泥硬化后产生不均匀的体积变化，会使水泥制品或混凝土构件产生膨胀性裂缝，降低建筑物质量，甚至引起严重事故。

2、影响混凝土和易性的因素是什么？如何提高混凝土的和易性？

答：影响因素有：a水泥，水，外加剂，骨料b环境条件，温度，湿度，风速c时间

措施：a在水灰比不变的情况下，减加水泥的用量 b通过实验使用合理的砂率c改变沙或石子的连续级配d改变砂和石子的粒径e掺外加剂f具体的环境条件减少混凝土的运输时间

3、评价钢材技术性质的主要指标有哪些？（9分）

答：主要性能：力学性能、拉伸性能、冲击性能、硬度、工艺性能、冷弯性能、可焊性、耐久性、冷拉性能

五、计算题（10分）

已知某混凝土的实验配合比1：2.31：4.29，1m3混凝土中水泥的用量为320Kg，水灰之比为0.60，砂的含水率为3%，石子的含水率为2%。求1m3混凝土的施工配合比和各种材料的用量。

解：施工配合比

（1）x（1+Wx）：y（1+Wy）=1：2.31（1+0.03）：4.29（1+0.02）=1：2.38：4.38，按施工配合比及每立方米

混凝土各种材料用量： 水泥：mc=320Kg 砂：

ms=320*2.38=761.6Kg 石子：mg=320*4.38=1401.6Kg 水：

320*0.60—2.31*320*0.03—4.29*320*0.02

=192—22.176—27.456=142.368Kg

由上述可得：

水泥320Kg 水142.37Kg 砂761.6Kg 石子1401.6Kg 施工配合比为：1：2.38：4.38