销量下降分析报告

第一篇：销量下降分析报告

销量下降分析报告

公司领导：

本年度与去年同期相比销量下降有以下几个原因：

一、从大的市场环境来分析：众所周知，由于国家的调控策，房地产确实不景气、不明朗。从而导致开发商开发速度、力度都渐渐减缓。而且银行的紧缩政策至使开发商贷不到款，影响了开发进度，进而也导致门窗厂拿到开发商的钱也慢，并使许多门窗厂无钱进货的状态。商品房在进程偏慢的情况下，本人积极地运作和找寻到经济适用房开发中心，进行运作关系，关系搞得还不错，只是前期10多万方建筑面积的工程图纸设计是83系列，我公司无83系列，很是遗罕，后期10多万方的很有希望采用我公司80或88系列。（只要好好动作）

二、从我们人员自身情况分析：巢湖市场一年多来陆腾拿下一个工程，工程进度、资金都有许多的问题，我们也商量调整策略。陆腾虽然比较勤奋和努力，但毕竟年纪轻，成绩进展缓慢，滁州市场已设立了经销商，并找了业务员在跑，市场也刚运作，收效也甚微。盱眙市场毕竟只是一个县，前期做的工程多层基本已做完，剩下高层的进度又很慢，故销量更加跟不上，当然，本人也有自身原因的不足，还应该投入更多的时间和精力加大开发力度，自身也需不断提高。同时希望公司也能加派人手到我办来。

三、市场竞争也确实惨烈，不光有海螺、金鹏等的竞争，还有当地品牌淮海、大胜的竞争，有关系战、价格战、资金战，确实市场上海螺的工程价格白色9500元/吨或9600元/吨，共挤11700元/吨或11800元/吨，淮海工程价直接共挤11200元/吨，竞争太激烈，而且公司一直来无明显的价格优势。

因此，每竞争一个工程都是穷思竭虑，身心疲惫。当然，本人也在想尽一切办法和努力来完成今年的任务。故望公司不是口头上的支持，而是以实际的行动来支持和配合，上下一心，占有市场，巩固市场。谢谢。

盱眙办 施建良 2012.04.17

第二篇：三道沟加油站销量下降原因

三道沟加油站1—2月销量下降原因分析

三道沟加油站2011年1-2月合计销售油品222吨，与上年同期的232吨相比下降10吨，其中汽油下降7吨，柴油下降3吨，下降率为4%。

通过对同期油品销售量进行对比，我站油品销量总体下降其主要原因是：

1.因离我加油站2KM处,就是红旗四队为拦截过往大车设置了拦路水泥墩子,致使大型车辆无法行驶,销量下降.2.柳河加油站的开业很大的影响我站销量,销量下降.下期工作计划与打算：

1.我站营业时间为早8：00----晚20：00，根据本地实际情况调整我加油站营业时间，以便提高加油站的销售。

2.进一步与新老客户联系沟通，确定供油关系，主要是青海硫磺矿、中铁十九局二工区，并克服一切困难与客户签订供油协议。

3.加强全体员工现场服务能力培训，进一步提升现场服务水平，提升客户满意度。

4.全面落实我站制定的服务措施，如加油车辆免费加水、小件物品及加油桶存放等。

5.对2吨以上的客户建立健全客户档案，对客户进行定期和不定期的拜访，及时掌握客户信息，以便更好地位客户服务。

第三篇：销量分析总结

销量少分析总结

最近销量一直不好的原因有很多，有个人原因也有外在原因。个人原因：最近比较浮躁，沉不下心来，与客户沟通方面还存在问题，不能很好的运用理论知识。外在原因：单页、海报、条幅等活动物料一直没有到位，而且因为本人一直在北方生活，听不懂本地方言，所以造成了与客户沟通的不便。

改善：个人方面：调整心态，以积极乐观的心态对待工作和生活，常加练习怎样更好地与客户沟通，使客户信赖自己和自己的产品，把学到的理论知识成熟运用在讲解中，慢慢的时间长了，就可以熟练运用了。

外在方面：盯促业务尽快把活动物料做出来，多与当地人进行沟通，以减少沟通方面的问题。

第四篇：销售下降分析报告（本站推荐）

销售下降分析报告

（一）为了深入了解影响销售人员薪酬因素，2009年11月30到12月5日，南昌工程学院07市场营销调查中心对南昌市的部分销售人员进行了一次抽样调查，本次调查主要以访问调查和问卷调查等方法展开，共发放问卷30份，收回29份，有效率达96.6%。

通过本次调查我们了解到影响销售人员薪酬因素主要有三个方面的因素：个体因素，企业因素和社会因素。

一、个体因素的影响

所谓个体因素的影响是指由销售人员个人价值特点所决定的薪酬水平，这里主要包含两个层面的价值体现：能力和付出价值和业绩价值。

所谓业绩价值。即便同类岗位，如果销售人员的投入程度不同，技能有差异，那么对公司的价值贡献也是不同的。调查发现，大概有94%的受访人员认为绩效是影响销售人员薪酬的主要因素，公司薪酬的分配依据是对销售人员的业绩评估，对于销售人员的绩效评估包括有效工作量的部分（即未产生直接销售成果，但是有价值的行为），如销售产品数量、潜在客户开发、销售机会发掘、项目运作等，总之，普遍认为销售人员的薪酬是有销售人员的绩效价值所决定的。

其次是技能和付出，通过本次调查和研究我们了解到销售人员的技能和付出也会影响到销售人员的薪酬，99%的被调查人员都认为销售人员的技能和付出会直接影响到销售人员的业绩从而影响到销售人员的薪酬水平。

二、企业因素的影响

企业因素中主要包含企业经营状况、企业性质、企业薪酬制度。

1、企业经营状况企业经营状况是影响薪酬水平的重要因素，据调查了解，显然，大约有96%的销售员认同经营状况好的企业，支付就能力强，都能保持薪酬有一定的增幅，而经营状况差的企业，不得不考虑人力成本的因素，销售人员的薪酬水平就会受到影响。

2、企业性质企业性质也会影响到销售人员的薪酬状况，调查中我们了解到，私企、国企、外企和民营企业的薪酬政策是不同的，有将近60%的被调查人员认为公司性质直接营销到期薪酬水平。当然，在我们调查过程中，也有36.6%的受访人员认为企业的性质对影响销售人员的薪酬不是很大。

3、企业薪酬制度由调查可知，95%的受访人员认为公司的薪酬制度很大程度上大致决定了销售的人员的薪酬水平。

三、社会因素的影响

社会因素中，影响薪酬水平的因素主要有：行业特点、劳动力市场的供需关系。

1、行业特点本次调查发现，也有将近一般的销售人员认为企业所在区域和行业特点对企业薪酬水平的影响很大，对于发达地区，企业人才竞争激烈，同时企业的整体支付能力也较高，销售人员薪酬水平显然偏高，而欠发达地区不仅有企业支付能力的问题，物价水平也偏低，销售人员薪酬水平也相应偏低。

2、劳动力市场的供需关系调查得知，销售人员薪酬水平也受到劳动力市场供求关系的影响。88%的销售人员认为劳动力市场供求关系失衡人才稀缺时，劳动力价格也会偏离其本身的价值，一般供大于求的时候，薪酬水平会下降，供不应求的时候，薪酬水平会上升。

当然，在本次调查研究结果中还有一些其他因素也会影响销售人员薪酬水平，例如，竞争公司的薪酬制度、销售人员的学历等，但大多数被访问人员称这些不是影响他们薪酬说平的主要因素。

结论：销售人员的薪酬作为企业内部管理的一项重要因素，影响因素可谓多种多样，每一个因素都有可能影响到销售人员薪酬，但通过公司的改进和销售人员的不断努力，薪酬还是可以有所改变的。

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（二）一、市场运行情况

1、全国房地产市场运行情况

房地产开发投资完成情况

2012年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比名义增长16.6%（扣除价格因素实际增长14.3%），增速比1-5月份回落1.9个百分点。其中，住宅投资20879亿元，增长12.0%，增速回落1.6个百分点，占房地产开发投资的比重为68.2%。

1-6月份，东部地区房地产开发投资17809亿元，同比增长15.4%，增速比1-5月份回落0.6个百分点；中部地区房地产开发投资6328亿元，增长16.9%，增速回落5.4个百分点；西部地区房地产开发投资6473亿元，增长19.9%，增速回落2.6个百分点。

1-6月份，房地产开发企业房屋施工面积475614万平方米，同比增长17.2%，增速比1-5月份回落2.4个百分点；其中，住宅施工面积357392万平方米，增长15.0%。房屋新开工面积92380万平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份扩大2.8个百分点；其中，住宅新开工面积68617万平方米，下降10.7%。房屋竣工面积33259万平方米，增长20.7%，增速回落5.6个百分点；其中，住宅竣工面积26719万平方米，增长21.1%。

1-6月份，房地产开发企业土地购置面积17543万平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份扩大1.2个百分点；土地成交价款3441亿元，下降13.3%，降幅扩大3.3个百分点。

二、商品房销售和待售情况

1-6月份，商品房销售面积39964万平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份缩小2.4个百分点；其中，住宅销售面积下降11.2%，办公楼销售面积增长7.1%，商业营业用房销售面积增长2.5%。商品房销售额23314亿元，下降5.2%，降幅缩小3.9个百分点；其中，住宅销售额下降6.5%，办公楼销售额下降1.1%，商业营业用房销售额增长5.4%。

1-6月份，东部地区商品房销售面积19667万平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份缩小3.2个百分点；销售额14130亿元，下降7.2%，降幅缩小4.9个百分点。中部地区商品房销售面积9879万平方米，下降7.4%，降幅缩小2.8个百分点；销售额4388亿元，增长1.1%，1-5月份为下降2.9%。西部地区商品房销售面积10418万平方米，下降10.8%，降幅缩小0.3个百分点；销售额4797亿元，下降4.5%，降幅缩小0.5个百分点。

6月末，商品房待售面积31408万平方米，比5月末增加669万平方米。其中，住宅待售面积增加512万平方米，办公楼增加84万平方米，商业营业用房增加31万平方米。

三、房地产开发企业到位资金情况

1-6月份，房地产开发企业本年到位资金43329亿元，同比增长5.7%，增速与1-5月份持平。其中，国内贷款7592亿元，增长8.1%；利用外资202亿元，下降53.9%；自筹资金18591亿元，增长12.9%；其他资金16944亿元，下降0.7%。在其他资金中，定金及预收款10389亿元，增长1.5%；个人按揭贷款4216亿元，增长0.8%。

房地产开发景气指数

6月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为94.71，比上月回落0.19点。

6月份70个大中城市住宅销售价格变动情况

新建商品住宅（不含保障性住房）价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有21个，持平的城市有24个，上涨的城市有25个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.6%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有57个，持平的城市有2个，上涨的城市有11个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.2%，涨幅比5月份回落的城市有6个。

二手住宅价格变动情况：与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有19个，持平的城市有20个，上涨的城市有31个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过1.1%。与去年同月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有58个，上涨的城市有12个。6月份，同比价格上涨的城市中，涨幅均未超过2.6%，涨幅比5月份回落的城市有8个。

6月份，70个大中城市房价同比下降城市个数虽然继续有所增加，但环比上涨的城市个数也增加较多。首先，从同比数据看，大部分城市房价仍然低于去年同期水平。6月份，70个大中城市中，新建商品住宅销售价格下降的城市有57个，比5月份增加2个；二手住宅销售价格下降的城市有58个，与5月份的下降城市个数相同。新建商品住宅和二手住宅销售价格同比下降的城市个数均超过80%。一线城市中，北京、上海、广州和深圳的新建商品住宅销售价格分别下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅销售价格分别下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。这表明，经过艰苦不懈的努力，房价过快上涨的势头总体上得到有效遏制，房地产市场调控取得了明显成效。

从环比数据看，新建商品住宅和二手住宅价格上涨的城市均有所增加。其中，新建商品住宅销售价格环比上涨的城市有25个，持平的城市有24个，下降的城市有21个，环比上涨的城市个数比5月份增加了19个。二手住宅销售价格环比上涨的城市有31个，持平的城市有20个，下降的城市有19个，环比上涨的城市个数比5月份增加了13个。一线城市中，北京、上海和广州的新建商品住宅销售价格分别上涨了0.3%、0.2%和0.2%。深圳虽然环比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、广州和深圳的二手住宅销售价格分别上涨了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。

近几个月来，在房地产开发商以价换量销售策略影响下，市场成交逐渐活跃。在成交量放大的同时，6月份一些城市房价出现环比上涨。分析其原因，主要有三个方面。一是利率下调，购房成本下降，购房人的经济负担有所减轻，部分人的购房意愿增强；二是随着前期累积的刚性需求和改善性需求有所释放，特别是市场对房价走势的预期出现一些变化，担心房价反弹；三是部分楼盘在以价换量获得较好的销售业绩后，取消折扣优惠，甚至调高价格。由此可见，6月份一些城市房价环比上涨的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。

2、石家庄房地产市场运行情况

2012年上半年石家庄整体房价上涨6.41%。()自春节之后房价一呈上涨趋势，涨幅一直在2%左右徘徊，在4月达到涨幅最高，环比3月上涨2.62%。5月楼市价格涨幅下降，开始趋于更加平稳的走向，截止至6月26日，石家庄房价6月环比涨幅仅0.37%。

石家庄六大城区在售的168家楼盘中68家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的40.48%；14家楼盘房价下跌，降价楼盘个数占总数的8.33%；其余86家楼盘房价基本持平，持平楼盘个数和调整价格楼盘个数各占一半，涨价楼盘相对较多。

从各个区域来看，桥西区23家楼盘房价上涨，涨价楼盘个数占总数的47.91%，涨价楼盘个数最多；新华区、长安区各有11盘涨价，紧随桥西区之后，位列第二；桥东、裕华区各有9盘涨价；开发区仅有5盘涨价，整体房价较为平稳。房价下跌楼盘数最多的是开发区，共5盘降价，其他区降价楼盘均仅有1-3个，六大主城区降价盘共计14个。占总数的0.83%。

据“石房在线”楼市行情数据显示，2012年6月份，石家庄商品房共备案4300套，环比5月份上涨51.7%，备案面积为296829平方米，环比5月份上涨28.1%。上半年楼市成交量可谓一路高歌，从年初的月成交1034套飙升至4300套，往日楼市的“萧条”一扫而光。

四、小结：

由以上数据我们不难看出，春节过后房地产市场成交逐渐回暖，自3月份开始前期积累的刚性需求的市场流动性开始增加，同时首套房贷利率下降等刺激同时到来，刚需的入市带动房屋销售出现明显回升，3月全国商品房销售面积与销售额环比2月分别上升了18%和9%。踏入5月传统销售旺季，在多地出台楼市微调政策支持刚需购房和开发商加大推盘量、打折等力度的共同作用下，楼市成交创出调控以来的新高，据中国指数研究院统计，检测的40个城市中，逾八成城市5月销售环比上涨；在10个重点城市中，除上海和武汉单月成交面积低于11年月均成交外，其余8个城市成交量均高于去年月均水平。

受限购令政策的影响，住宅市场在经历了2011年的萧条之后，目前整体市场依然不容乐观，但同时政府对于房地产的调控也进入到了第二个阶段，在此阶段政府不会再一刀切似的打压房地产，而是采取有保有压式的组合政策和金融调控手段，打压投资投机炒房者的同时，支持普通民众的合理购房需求，并扶持刚性需求者实现首次置业。我们认为，未来楼市政策继续实现微调修是极有可能的，因此下半年的楼市成交虽不会有大幅上升变动，但实现平稳过渡将不再是难题。预计下半年，开发商将继续积极增加推盘数量，而楼市降价幅度基本保持稳定，销售量则会维持温和放大。

销售下降分析报告

（三）一、备案情况概述

11月份武汉市商品房销售备案套数为12945套，销售备案面积为145.66万㎡，成交均价3847元/㎡，总成交金额56.0354亿元。本月日均备案套数431套，日均备案面积4.86万㎡

与上月相比，本月销售备案套数增长幅度很大，涨幅达到122%！比今年销售状况最好的5月也多出18.7%。综合多方面因素分析，主要有以下两个方面的原因：一方面是自今年国家对房地产行业实施了空前严格的宏观调控以来，市场供求双方都对房地产市场保持观望态度。经过几个月的市场反应，被短暂压抑的市场需求开始释放，由此导致了销售量的剧增；另一方面，也是受国家调控影响，导致往年惯常的“金九银十”局面风光不再，而是出现向十一月转移的趋势，这也促进了本月销售量的增长。此外，在十月末有数个楼盘集中开盘，其销售合同备案的延迟到十一月，这也在一定程度上也促进了本月商品房销售备案量的增长。

从上表可见在房地产新政实施后的几个月内，除8月份处于市场销售淡季最低谷之外，其他几个月的销售量都稳定在相对较低的水平，即使往年市场反应良好的“金九银十”的这两个月的销售量也并没有与其他月份拉开差距。

单就本月销售套数激增这一指标来看，说明市场上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此说明楼市今后走势，究竟是强劲反弹还是昙花一现，需要今后的市场反应来印证。

虽然商品房销售备案套数前几个月基本保持平稳，但商品房成交备案价格却一直呈现微幅上涨趋势，本月成交价格涨幅不足1%。成交价格的持续微幅上涨从另一方面也反映出本地市场的健康和旺盛的需求。

二、销售备案数据分析

1．各区域备案数据

本月销售备案套数最多的区域为江岸区。该区在十一月并没有新项目推出，销售基本都是靠以前的项目的销售的拉动，这显示出该区域众多的供应体量和市场需求。武昌区本月销售备案套数位居第二，近几个月该区域推出新盘较多，且市场反应尚可，此外还有市场反映较好的项目合同延迟到本月备案的因素在内。由于江汉区本月推出新盘相对较多，且多集中在月末，因此虽然本月销售备案套数并不多，但在下月的销售备案情况中将会有体现。

2．各建筑类型备案数据

从销售备案套数方面来说，小高层和高层建筑类型的销售情况要好于其他建筑类型。特别是高层建筑类型，连续几个月的销售数据以及月度新盘状况都表明高层建筑已经成为现在房地产市场上销售和供应的主流。随着高层建筑的不断增多，多层和小高层比重将越来越小。而随着国家全面否决别墅用地，别墅在市场上的出现也将会是越来越少。

3．不同面积段备案数据

从备案套数数据分析，本月120㎡以下的房型占总体销售量的61.7%，比上月有小量的下降，但依然占据主要地位。而随着房价的持续上涨，120㎡以上的房型总价偏高，相对而言销售存在难度，因此目前这部分房型主要存在于高端住宅和新政实施以前动工的住宅项目中，在新建的项目中也存在部分。随着国家政策的落实到位和地方细则的出台，120㎡以下所占比重将会继续增加。

4．不同户型备案数据

本月销售备案情况显示占主要销售部分的房型是一室、两室两厅、三室两厅和四室两厅，其中三室两厅和两室两厅依然占绝大部分比重，这说明目前市场上的购房需求还属于合理正常化的阶段。而四室三厅、复式住宅和别墅等属于高端客户的户型的销售量比较一般，而这也与高端产品的销售特点是一致的。

5．不同档次备案数据

根据市场信息网统计数据，按不同的价格区间本文将交易价格在2500元/㎡以下的商品房列为普通住房，将交易价格在2500—5499元/㎡的商品房列为中高档住房，交易价格在5500元/㎡以上的（包含别墅）列为高档住房。

本月高档项目销售备案状况比上月有多好转，本月有金都汉宫等高端项目正式销售，且取得不俗的销售业绩，加上以往其他高端项目的销售拉动，备案也比较及时，因此数据有所上升。

占主要部分的还是中档项目即价格在2500-5499元/㎡区间内的项目，2500元/㎡以下的项目一般都在江夏、吴家山等远城区。而实际上，随着房价的上涨，市区内3500元/㎡以下的项目也是比较少了，主要集中在东西湖、后湖等板块，可以说3500-5499元/㎡这个价格区间的销量显示了大多数购房者的真实承受能力，这个价格范围内的项目一般处于中心城区或者近城区，生活便利，离原来的居住地点也不远，相对而言总价也还在可接受的范围内。

6．区域成交价格分析

本月成交备案价格最高的区域是武昌区，由于区域内集中了众多高档项目，而且具有良好的景观资源，因此武昌区的价格近来上涨较快，超过了江汉区。而汉阳区在几个代表性楼盘的拉动和新区建设的利好消息之下，区域成交价格也是持续上涨。

三、增量备案数据分析

1．各建筑类型增量分析

本月新增量中，高层建筑面积新增95.94万㎡，而小高层建筑由于增量较少，反而抵不上销量，两者权衡因此出现存量下跌的状况，也即小高层建筑本月新增量为零，且小高层存量消化了15.84万㎡。根据多方面数据综合分析，高层建筑本月销量和增量都有如此大的量可能有集中备案和报批因素。别墅出现增量则是新政以前的项目的后续工程。

2．不同面积段新增量分析

从上图可以看出本月各个面积段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而综合市场因素分析，本月新增项目中并没有如此大的体量，因此本月新增数据依然存在集中备案因素，导致各面积段新增量数据较高。而91-120㎡面积段销售量大于新增量，使得该面积段的存量下跌。

从本月各面积段的增量数据来看，前一段时间趋于稳定的供应结构将会有一定调整，主要体现在大面积房型的供应量将会有一定上升。由于国家规定“90㎡以下户型占总量70%”的硬性指标，因此今后的结构调整仍将是个不得不重视的问题。

3．各区域新增量分析

本月各区域的新增量呈现出参差不齐的现象，武昌区和东西湖区由于几个大盘的推出导致新增量大，而汉阳、洪山等区域也有新项目推出，但新增量依然小于销售量，这反映出目前市场上仍然存在较大需求。

四、总结

本月备案情况无论是销售套数还是销售面积都出现了“井喷”现象，备案套数更是跃居全年最高水平，以往房地产业内的“金九银十”的黄金销售期也似乎转移到十一月。而事实上，从本月新增备案项目、开盘项目、销售状况等方面来看，也确实印证了这一点。但是由于今年的特殊情况，市场对于地产新政的效果需要一段时间才能反映出来，在此期间内因此各项指标都出现了一定量的下跌。而本月备案套数、备案面积的剧增可以理解为前一段时间被压抑的市场供应和需求得到了集中释放的结果。

本月各区域市场体现出一定的不平衡性，主要体现为区域市场上的供求关系不同，从各区域新增量情况来看，有的区域持续大体量供应，而有的区域则增量不抵销量，使得本月消化了部分存量。

同时，根据本月不同面积段的新增量数据显示，140㎡以上的大面积房型在市场上比重增加，一方面带来销售压力的同时，另一方面也使得市场供应结构发生变化，对市场的良性发展产生一定影响。

第五篇：学生体质下降原因分析

关于中小学生体质下降根本原因的思考

陆盛华

摘 要：通过查阅文献，对中小学生体质下降的原因进行分析，发现对中小学生体质下降原因的研究集中在学生的学生自身，家庭，学校，社会环境等原因上，笔者认为这些对中小学生体质下降的研究没有抓住学生体质下降的根本原因进行分析和研究，笔者从哲学的角度，分析我国改革开放30年经济所取得的巨大进步，从而发现，造成学生体质下降的根本原因是由我国国情决定的，是由我国改革开放前后生产力巨大发展所造成的。

关键词：中小学生；体质下降；根本原因

前言

从 1985 年起，我国针对中小学生体质健康共进行了４次全国性调查。调查表明，尽管中小学生的营养和发育水平不断提高，但中小学生的部分体能素质指标在近20年来却表现出持续下降的现象：超肥胖中小学生的比例迅速增加，城市中超重与肥胖的男生已接近1/4；中学生的视力不良率已经超过了2/3，大学生的视力不良率高达83%。在2005 年高校招生中，有85%的考生报考专业时因身体体质的原因受限；在近两年的征兵工作中，有63.7%的高中毕业生因体检不合格被淘汰，因此，中小学生的身体素质和健康面临着严峻的挑战。中小学生体质的下降不仅仅对中小学生的成长造成不良影响，而且直接关系到国民素质的发展，最终成为社会发展的潜在危机，这就需要我们不断反省，不断改进工作，最终合理、完美的解决当前中小学生体质持续下降的社会问题。对此，我们首先解决的问题就是发现中小学生体质下降的根本原因，发现问题产生的根本原因，才能从根本上解决中小学生体质下降的问题，分析引起我国中小学生体质持续下降的根本原因，为解决中小学生体质下降的问题提供一个思考和视角。关于中小学生体质下降原因综述

1.1 中小学生自身的原因

现在社会的快速发展为中小学生的健康发展提供了坚实的物质基础和物质条件，在这样的条件下中小学生身体发育和健康所需的营养和医疗条件有了良好的保障，因此中小学生的营养和发育水平才能不断提高。但是中小学生的体质调查显示却是下降，他们的部分体能素质指标在持续下降，部分学者分析原因是学生自身的问题：中小学生缺乏主动锻炼的意识，认为体育锻炼太枯燥、太辛苦而放弃锻炼，则是中小学生体质健康水平下降的主要原因。2005年有关部门对全国10多万名学生的调查表明，66%的学生每天锻炼不足1小时，近24.8%的学生基本不锻炼，有60.4%的学生没有养成体育锻炼习惯，有74.6%的学生认为他们体质不好是由于体育锻炼不够造成的，有28.9%的学生说他们没有时间进行体育锻炼；这些数据说明了现在中小学生的体育锻炼情况是不乐观的，在一定程度上也说明造成中小学生体质下将原因

中小学生自身的原因是很重要的一部分。同时中小学生的生活方式也是造成他们体质下降的原因之一，中小学生体质健康水平下降除了学习压力缺乏有效的运动之外，与不健康的生活方式也密切相关。第一，现代中小学生的生活方式明显发生了由“动”到“静”的变化，随着生活条件的日渐优越，如上楼乘电梯、以车代步、不参与家务劳动、体力劳动减少等等人类生活方式的“静态化”都使得许多中小学生的日常运动量较从前大为减少。第二，不合理的膳食导致“土豆型”、“豆芽型”孩子随处可见，第三，随着生活的现代化，电视、网络、游戏等对学生的影响也越来越大，有的学生每天要连续看几个小时电视，有的中小学生随时随地都带着耳机听音乐，甚至还有部分学生整日整夜沉迷于电子游戏和网络中不能自拔，这些行为都让中小学生的听力、视力严重下降，让中小学生的部分体质下降。

1.2 家庭的原因

受“万般皆下品,唯有读书高”中国传统观念的影响,许多家长尤其是独生子女的家长缺乏正确的教育观、健康观、成才观，他们只重视孩子的智育，轻视孩子的体育，只重视孩子的营养，轻视孩子的锻炼，从而使孩子在家里的生活一直笼罩在“应试教育”的阴影下，小太阳始终难以见到“太阳”。一方面，家长不停地给孩子补充各种营养；另一方面，面对激烈的竞争，家长们不得不在本已很繁重的学校课程外给孩子们上各种各样的特长班，孩子们的课余时间被剥夺得所剩无几，几乎没有闲暇进行体育锻炼。譬如，在平时，孩子从学校回到家里，本想放松一下，玩一会儿，然而大多数望子成龙，望女成凤的家长便让孩子“大门不出，二门不迈”在家里做各种各样的作业，在假期，许多家长也不让孩子放松休息，参加一些有益于身心的体育活动，缓冲一下本学期的紧张的学习所带来的身心疲惫，而是，把孩子送到“补习班”、“辅导班”，继续进行文化课的学习，从而使孩子根本没有时间进行各种各样的体育锻炼，因此家长重智育、轻体育、重营养、轻锻炼是造成“土豆”和“豆芽”长成的不可忽视的原因，是造成“小胖墩”、“小眼镜”增多不可忽视的原因。(家庭是青少年生活、生存的第一空间，家长是孩子的启蒙老师。家长的一些习惯在很大程度上将影响着孩子的一生。第一，家庭成员的健康意识情况；第二独生子女受到畸形“呵护”。)

1.3学校的原因

从学校方面讲，对多数学校而言“学习第一、安全第一”成为其主旋律。一方面，学校单纯追求升学率，只看重中小学生的文化课成绩，不重视体育的现象仍然普遍存在，大多在体育师资和体育设施上没有完善配备；另一方面，针对“独生子”这一特殊学生群体，学生事故的发生给家庭造成巨大不幸的同时也给学校带来无比压力。为了避免出问题，许多学校上体育课时降低难度进行教学，有些学校干脆“刀枪入库”，将可能造成危险的器械收了起来，许多学校、教师达成了“宁肯坐死，也不跑死”的共识。在“学习第一，安全第一”的思想指导下，有的学校甚至连正常的课内外体育活动也取消了，使我国学校体育教学陷入前所未有的尴尬期。学校的这种认识直接造成面对国家关于学校体育的政策要求表面说一套背后做一套的现象，直接导致学校体育在思想、目标、管理、教师的缺失和不足，这是造成中小学生体质下降的重要原因。

在对我国学校的体育教育冷静思考后，我们不难发现当今我国学校体育教学的近期效益不高，长期效益更差。第一，学校体育教育观念的误区；第二，体育教学模式让学生远离体育（首先体现在教学内容滞后，其次是教学组织形式单一，第三是教学方法陈旧）

1.4 社会的原因

第一，对我国现行的教育制度的理解不够，我国教育制度旨在通过小学→中学→大学的教育，为了国家培养出一批德、智、体全面发展的人才。而一些地方政府部门对我国教育制度理解不够，在进行目标考核时，用考分来评价学校、教师和学生。素质教育贯彻乏力，应试教育的观念依旧强烈，由此造成学生没有时间进行体育锻炼。第二，人才选拔标准“重智轻体”知识经济时代就是人才的竞争。就目前大学生就业的现状告诉我们，各用人单位在评价一个人的能力水平时，还是偏重于他的学历和文凭。选拔人才的制度还脱不了分数的约束，对学生的健康状况考虑甚少。用人单位何曾想到，人才离开“健康”这一坚实、可靠的载体后，将是多么的“苍白和无力”。第三，经费投入严重失衡。体育包括竞技体育、学校体育和大众体育。据有关部门最近的调查显示，西部某省中小学学生人均体育经费为1－3元，大部分学校不能采用现有的器材上一节完整的体育课。没有活动的场所，学生体育锻炼也就成了“一纸空文”。竞技体育又称“精英体育”，我国推行的是举国体制下的“精英体育”，是“金牌体育”、“政绩体育”、“政治体育”等系列畸胎产品。一边是奥运金牌直线飙升，另一边却是亿万青少年的体质持续下降，成为这样的体育大国，对国民有多大意义呢？第四，政府部门职责不清，互相推诿。长期以来，在我国体育局和教育局是各司其职。体育部门要的是金牌；而教育部门则注重的是升学率，学生的体育锻炼、身体素质，应该由体育部门管。（第一，对我国现行的教育制度的理解不够；第二，人才选拔标准“重智轻体”知识经济时代就是人才的竞争；第三，经费投入严重失衡；第四，政府部门职责不清，互相推诿。）中小学生体质下降的根本原因分析

根据马克思哲学中关于人的全面发展的论述，我们知道人的全面发展是由社会生产力决定的，社会生产力的发展决定了社会对人的要求。纵观人类社会发展历程，我们可以看到不同社会阶段对人的要求是不同的，对人的发展的理解也是有区别的，但是人们对人的发展美好愿望古今中外都是相同的，那就是实现人的良好的全面的发展，实现人的不断发展和不断进步，它受到当时社会生产力的限制和对人的发展的科学认识而有所不同。人的发展归根结底是由社会生产力决定的，社会生产力的不同阶段造就了不同的“社会人”，生产力决定生产关系，生产关系决定了社会对人才的培养方式和培养目标。

当前我国中小学生体质持续下降的情况下，很多人分析认为是由于中小学生所处的环境导致的，将中小学生体质下降的原因简单归咎于中小学生学习场所学校的原因，加上中小学生的家长所肩负的监护人责任，也是中小学生体质下降的主要原因。这样分析有一定的科学根据，造成中小学生体质下降的原因中学校和家长是有一部分原因，但是这些原因的分析过于表面化，没有真正深入的分析造成中小学生部分体质持续下降的根本原因。

从哲学角度分析，造成事物变化的原因是由内因和外因共同作用的，外因起次

要作用，内因是造成事物变化和发展的主要原因。以此我们分析中小学生体质下降的根本原因就是中小学生本身的原因，中小学生自身的各种不良因素是造成中小学生体质下降的根本原因。但是中小学生自身原因作为内因影响事物变化的根本原因放大到近20年的体质监测的体质持续下降现象上，中小学生自身原因不足以充分说明中小学生体质持续下降这一社会问题。中小学生体质下降已经成为一个社会关注问题，仅仅以没有完全自主意识的中小学生自身原因来解释这一社会问题，实在是不具备充足的说服力。

人是社会人，人只有在社会环境下才能是“人”，社会就是人的集体，人是社会的个体，是社会塑造了人，是所有的人建构了社会。依据这一马克思哲学关于社会和人的理论，我们分析造成中小学生体质下降的社会原因。在社会原因中的各个因素中，分析的原因大量集中在社会体制，社会制度，社会环境上，如果说造成中小学生体质下降的根本原因是社会的话，社会体制，社会制度，社会环境的因素就应该归结于社会生产关系的大方向上，它们都是社会关系的组成部分，我们都知道社会生产关系是由社会生产力决定的，那么前人研究的中小学生体质下降的原因中的社会原因也就算不上是中小学生体质下降的根本原因。

到底什么是造成中小学生体质下降的根本原因？笔者认为是由社会生产力的快速发展造成的。现在社会生产力的发展表现为经济的发展，我国改革开放30年取得了举世瞩目的成就，经济的快速发展，人民生活水平的提高等等，都很好的说明了我国在改革开放后社会生产力有了明显的发展。生产力的发展直接引起了社会生产关系的变革，我们的社会制度是先进的，生产力的发展还远远没有达到社会主义社会所要求的生产力水平，我们还是要大力发展经济，发展生产力。但是任何事情都不是完全的好或者完全的坏的，我们30年取得的成就是伟大的，是很多发达国家发展速度的几倍，可是我们30年的经济发展是有代价的，我们的发展是以自然环境和人文社会环境破坏为代价的。为了保持社会经济的快速发展，满足社会发展所需的各种人才，社会生产关系中的社会制度、社会环境难免为了解决实际问题而淡化一些东西，而学校、家长为了孩子的未来也只能去加大孩子的压力，减少属于孩子本来应该享受的时光和活动，孩子还没有自主的意识，还没有能力去合理的安排自己的活动，这一系列的活动变化最终导致了中小学生体质的部分下降，导致了近20年中小学生体质的持续下降。通过上述分析，我们可以很清楚的发现造成中小学生体质下降的根本原因是由于经济的快速发展，即生产力的发展，改革开放后生产力的快速发展使得社会生产关系随之改变，由于生产力发展的迅速，生产关系在一定程度上很难及时准确的把握和改进自身的一些问题，中小学生的体质问题就是这些问题当中的一个重要问题，我们要清楚认识到中小学生体质下降的根本原因，及时把握时代发展的脉络，才能解决当前甚至是今后一段时间内中小学生体质下降的社会持续关注问题。结束语

要解决问题必须先搞清楚产生这一问题的根本原因，把握问题产生的各种因素，这样我们才能更好更快的解决它。中小学生体质下降是我们当前必须关注和迫切解决的问题，我们必须分析它产生的根本原因才能提出合理化的意见和建议，本文仅是对于中小学生体质下降根本原因的一些思考和意见，在看法上肯定有所缺陷和不足，只希望为大家看问题时提供一个视角，希望大家批评指正。

参考文献：

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