2018政治专接本试卷1模考

第一篇：2018政治专接本试卷1模考

2018政治专接本试卷1模考

一、单项选择题（每题1分，共30分）1．“意识是人脑分泌的特殊物质”，这是一种（）

A朴素唯物主义 B辩证唯物主义 C机械唯物主义 D庸俗唯物主义

2.辩证唯物主义和唯心主义这两条对立的思想路线在实际工作中表现为（）A.从实际出发还是从本本出发

B.从原则出发还是从愿望出发 C.从实际出发还是从规律出发

D.从本质出发还是从现象出发 3．矛盾分析的核心是（）

A“一分为二”的观点 B 具体问题具体分析 C 两点论与重点论的统一 D 联系发展的观点 4.辩证法与形而上学根本对立的焦点是()A.是否承认联系和发展的观点 B.是否承认运动的观点 C.是否承认规律的客观性D.是否承认矛盾的观点 5.认识的源泉和认识发展的动力是()A.对立统一规律 B.否定之否定规律 C.质量互变规律 D.群众的实践活动 6．在思想上层建筑中，起核心作用的是()A.哲学 B.宗教 C.道德 D.政治法律思想

7．中国宋朝的朱熹宣扬“理在事先”是（）A.主观唯心主义观点 B.客观唯心主义观点 C.诡辩论的观点 D.形而上学观点

8．时间和时空是人类感性直观中的先天形式，这是一种（）

A 主观唯心主义 B 二元论观点 C 客观唯心主义的观点 D 机械唯物主义的观点 9．公平与效率的关系是（）

A是矛盾的 B是对立统一的 C是在促进效率的前提下体现公平D在公平基础上提高效率 10．一种认识是不是真理，要看它（）A能否满足人们的需要 B能否付诸实际活动

C能否在实际中达到预期的效果 D能否被大多数人认同 11．社会存在和发展的必要条件是（）

A 地理环境 B 人口因素 C 物质资料生产方式 D 国家 12.中国特色社会主义理论形成于（）

A.改革开放时期

B.社会主义改造时期 C.开始全面建设社会主义时期

D.国民经济恢复时期 13.形而上学理解的同一是()A.对立同一 B.包含差别的同一 C.抽象的同一 D.具体同一 14.党的作风建设的核心是（）

A.保持与人民群众的血肉联系

B.坚持理论联系实际

C.反腐倡廉

D.坚持解放思想、实事求是 15.中国对外政策的根本原则是（）

A.独立自主

B.和平共处五项原则

C.促进世界和平与发展

D.加强与第三世界国家的团结与合作 16.我国现阶段的外资经济是指()A.中外合资企业

B.中外合作经营企业

C.外商独资企业

D.“三资企业”中的外资部

17.社会保障是（）

A.自然经济和半自然经济的产物

B.资本主义制度的产物 C.社会主义制度的产物

D.社会化大生产的产物 18.对立统一规律揭示了（）

A.事物发展的状态与过程

B.事物发展的道路与趋势 C.事物发展的源泉与动力

D.事物发展的基本趋向

19.确定我国经济体制改革的目标，核心问题是正确认识和处理（）A.经济体制与经济制度的关系

B.改革与发展的关系 C.计划与市场的关系

D.发展与稳定的关系 20.社会主义精神文明建设的目标是（）A.在全社会形成共同的理想和精神支柱

B.引导人们树立正确的三观（世界观、人生观、价值观）C.培育有理想.有道德.有文化.有纪律的公民

D.形成面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的、科学的、大众的文化 21.我国发展现代农业的根本出路是

（）

A.稳定家庭承包经营制度

B.切实减轻农民负担 C.实行适度规模经营

D.发展科技和教育 22．邓小平指出，我们始终坚持两条根本原则，它们是()A.公有制和按劳分配 B.人民民主专政和公有制

C.公有制度为主体和共同富裕 D.发展生产力和共同富裕 23.上层建筑对社会发展作用的性质，取决于()A.它是否代表劳动人民的利益 B.它所服务的经济基础的性质 C.国家的本质和阶级内容即国体决定的 D.它本身的性质决定的 24．社会主义社会实行按劳分配的直接原因是()A.社会主义生产资料公有制

B.社会主义经济仍是商品经济 C.社会主义社会的生产力发展水平

D.社会主义社会里劳动还存在重大差别，劳动还是人们谋生的手段 25.区分社会的根据主要是（）

A社会阶级关系 B生产力发展水平C产品分配方式D建立在一定生产力水平上的经济基础 26.社会基本矛盾是社会发展的()A.根本动力 B.直接动力 C.物质基础 D.决定力量 27.阶级斗争是阶级社会发展的()A.根本动力 B.基本动力 C.直接动力 D.间接动力

28.今后我国农业和农村工作的出发点和落脚点是()A.长期稳定的土地承包关系

B.建立健全农村市场经济服务体系 C.切实改善农村生产、生活和市场条件

D.增加农民收入 29.改革、发展、稳定的关系是()

A.改革是目的，发展是手段，稳定是前提 B.改革是前提，发展是目的，稳定是基础

C.改革是动力，发展是目的，稳定是前提 D.改革是动力，发展史手段，稳定是目的 30.邓小平指出:“贫穷不是社会主义，社会主义要消灭贫穷。”这个判断()

A.指出了社会主义的根本任务

B.概括了社会主义建设的目标

C.明确了社会主义的发展方向

D.体现了社会主义的本质要求

二、多项选择题（每题2分，共10分）

31．中国传统哲学主张有差别的矛盾的统一，更重视“合和”和统一，其表现为（）A.“和实生物，同则不继”

B.“君子和而不同，小人同而不和”

C.“礼之用，和为贵”

D.“一分为二”

32．改革30年来，我们的全部理论和实践就是创造性地探索和回答了（）A.什么是马克思主义、怎样对待马克思主义 B.什么是社会主义、怎样建设社会主义 C.建设什么样的党、怎样建设党 D.实现什么样的发展、怎样发展

33．我国外交政策中的独立自主是指（）

A.国家主权和国家利益高于一切

B.天赋人权高于一切 C.反对霸权主义，维护世界和平

D.中国不同任何国家结盟

34.在我国现阶段的所有制结构中，公有制占主体地位。公有制的主体地位主要体现在（）A.国家和集体所有的资产在社会总资产中占优势

B.公有制企业的数目和职工人数在各个行业中占优势 C.国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用 D.国有经济对其他经济成分实行正确引导.管理和监督 35.邓小平“三个有利于”标准的提出：()A.是结合我国国情对生产力标准的具体化和进一步发展 B.是根据社会主义的本质和根本任务所必然得出的结论 C.是“解放思想.实事求是.与时俱进”思想路线的基本体现

D.有利于使我们避免姓“社”和“资”的抽象争论，加快改革开放的进程

（答案无错，请勿质疑）单选

DABDD DBCBC BACAA DDCCC CCBDD ACDCD 多选

31.ABC 32.ABCD 33.ACD 34.AC 35.ABCD

第二篇：2018政治专接本试卷3模考（本站推荐）

2018政治专接本试卷3模考

一、单项选择题（每题1分，共30分）1.形而上学唯物主义的局限性是()A.简单性、机械性、教条性、僵化性 B.机械性、形而上学性、直观性、不彻底性 C.片面性、不彻底性、抽象性、外在性 D.片面性、直观性、表现性、庸俗性 2.关于实践的说法错误的是()A.实践是有意识、有目的的主观活动 B.实践是一种感性的物质活动

C.实践是主体和客体相互作用的中介 D.实践是以改造物质世界为目的的对象化活动 3.一切唯心主义都主张()A.世界是不可认识的 B.世界万物是感觉的复合

C.人在神的启示下可以认识世界 D.认识归根到底来源于精神 4.矛盾分析的核心是（）

A“一分为二”的观点 B 具体问题具体分析 C 两点论与重点论的统一 D 联系发展的观点 5.“实事求是”中的“是”指的是（）

A.客观性

B.规律性 C.矛盾性

D.实践性 6.矛盾的基本属性是()A.普遍性和特殊性 B.历史性和现实性 C.斗争性和同一性 D.客观性和辩证性

7.“假定一切物质都具有在本质跟感觉相近的特征”的观点，是属于（）

A 主观唯心主义观点 B 辩证唯物主义观点 C 客观唯心主义观点 D 庸俗唯物主义观点 8.真理和客观真理的关系（）

A 对立统一关系 B 真理包含客观真理 C 凡真理都是客观真理 9.社会主义区别于其他社会的本质特征是（）

A 促进人的全民发展 B 建立市场经济体制 C 建立国有企业 D 全方位的对外开放 10.邓小平理论既坚持继承了马克思主义，同时也丰富发展了马克思主义，这是说它（）A 开拓了马克思主义的新境界 B 展现了对社会主义认识的新水平C 对国际局势提出了新判断 D 有了自己崭新的体制 11.社会主义精神文明建设的总的目标和方向是()A.提高全民族的思想道德素质和教育科学文化水平

B.在全社会形成共同理想和精神支柱，培育“四有”新人 C.帮助人们树立正确的世界观.人生观和价值观 D.为物质文明建设提供必要的精神动力和智力支持 12.我国新时期统一战线从根本上说是()A.爱国主义性质的 B.社会主义性质的 C.政治联盟性质的 D.人民民主性质的 13.坚持党的领导必须努力()A.加强党的领导 B.改善党的领导 C.服从党的领导 D.统一党的领导

14.农村基层民主政治建设的基本内容是()A.实行村民自治 B.加强农村建设 C.扩大基层民主 D.实行民主管理 15.邓小平明确提出社会主义本质的著名论断是在（）A.党的十二大

B.党的十五大

C.南方讲话中

D.党的十一届三中全会

16.社会主义文化建设的基本内容包括（）A.社会主义道德教育和共产主义道德教育两个方面 B.思想道德建设和教育科学文化建设两个方面 C.经济建设和教育科学文化建设两个方面 D.思想道德建设和法制建设两个方面 17.社会主义道德建设要解决的是()A.为物质文明建设提供智力支持问题 B.整个民族的精神支柱和精神动力问题 C.经济、社会发展的社会主义方向问题 D.为教育科学文化建设积累实践经验问题 18.我国经济长期发展的.基本的立足点是（）A.发展生产力

B.创新 C.扩大内需

D.科教兴国 19.社会主义人权最首要的是（）

A 人民的平等权 B 人民的自由权 C 人民的生存权 D 人民的参政权 20.全面概况社会主义初级阶段的基本特征的会议是（）

A 中共十三大 B 中共十四大 C 中共十五大 D 中共十七大 21.马克思主义新世界观创立的关键在于马克思确立了()A.剩余价值论 B.阶级斗争理论 C.无产阶级历史使命学说 D.科学的实践观

22.中国特色社会主义文化建设的根本任务是（）A.坚持用邓小平理论武装全党、教育人民

B.坚持为人民服务、为社会主义服务的方向和双百方针

C.建设立足中国现实，继承历史优秀传统，吸取外国文化有益成果的社会主义文化 D.培育“四有”公民

23.党的思想路线的前提和基础是（）

A.实事求是

B.在实践中检验真理和发展真理

C.一切从实际出发 D.理论联系实际 24.邓小平理论形成的现实依据是()A.马克思列宁主义.毛泽东思想

B.对当今时代特征和国际形势的判断

C.我国和其他国家社会主义建设正反两方面的历史经验 D.我国改革开放和现代化建设的实践 25.邓小平理论形成的历史依据是()A.马克思列宁主义.毛泽东思想

B.对当今时代特征和国际形势的判断

C.我国和其他国家社会主义建设正反两方面的历史经验 D.我国改革开放和现代化建设的实践

26.在社会主义市场经济体制下，公有制经济的主体地位和国有经济的主导作用的确立主要依靠()A.行政力量的支持 B.产业结构调整

C.限制其他经济发展 D.公有制经济自身在竞争中的优势 27.我国发展现代农业、振兴农村经济的根本途径是()A.发展适度规模经营 B.科技兴农

C.工业反哺

D.城市支持 28.今后我国农业和农村工作的出发点和落脚点是()A.长期稳定的土地承包关系

B.建立健全农村市场经济服务体系 C.切实改善农村生产、生活和市场条件

D.增加农民收入 29.社会政治结构的核心是()A.国家政权 B.党的领导 C.国体 D.政体 30.阶级斗争是阶级社会发展的()A.根本动力 B.基本动力 C.直接动力 D.间接动力

二、多项选择题（每题2分，共10分）31.人的意识的主观性方面表现为（）

A 反映形式主观性 B 不同主体的意识之间的差异性

C 对客观对象反映的近似性 D 对客观对象反映的超前性和对事物反映的虚幻性 32.下列属于矛盾斗争性的表现形式的是（）

A人民内部不同意见的争论 B敌对阶级的阶级斗争 C生物之间的生存斗争 D生物体内同化与异化的区别

33.邓小平理论和马克思主义.毛泽东思想是一脉相承的科学体系。这是因为()A.它们所要解决的历史课题是一样的 B.它们在世界观和方法论上是一致的

C.它们对社会主义根本任务的认识是一致的 D.它们都具有同样的思想路线

34.下列选项中，体现矛盾同一性思想的有()A.有无相生，长短相形 B.小洞不补，大洞吃苦

C.千里之堤，溃于蚁穴 D.积于柔则刚，积于弱则强 E.物极必反，相反相成

35.历史人物对社会发展的作用表现为他们可以()A.加速历史任务的解决B.暂时延缓历史的进程 C.超越历史条件的限制D.改变历史发展的方向 E.决定历史事件的外貌和特征

（答案无错，请勿质疑）单选：

01-05 BADBB 06-10 CBBAA 11-15 BBBAC 16-20 BBCAC 21-25 DDCDC 26-30 DBDAC 多选：

31.ABCD 32.ABCD 33.BCD 34.ADE 35.ABE

第三篇：2018政治专接本试卷5模考

2018政治专接本试卷5模考

一、单项选择题(每题1分，共30分)1.认识的源泉和认识发展的动力是()A.对立统一规律 B.否定之否定规律 C.质量互变规律 D.群众的实践活动 2．公平与效率的关系是（）

A是矛盾的 B是对立统一的 C是在促进效率的前提下体现公平D在公平基础上提高效率 3．一种认识是不是真理，要看它（）

A能否满足人们的需要 B能否付诸实际活动

C能否在实际中达到预期的效果 D能否被大多数人认同 4．社会存在和发展的必要条件是（）

A 地理环境 B 人口因素 C 物质资料生产方式 D 国家 5.形而上学理解的同一是()A.对立同一 B.包含差别的同一 C.抽象的同一 D.具体同一 6.党的作风建设的核心是（）

A.保持与人民群众的血肉联系

B.坚持理论联系实际

C.反腐倡廉

D.坚持解放思想、实事求是 7.中国对外政策的根本原则是（）

A.独立自主

B.和平共处五项原则

C.促进世界和平与发展

D.加强与第三世界国家的团结与合作 8.社会主义精神文明建设的目标是（）A.在全社会形成共同的理想和精神支柱

B.引导人们树立正确的三观（世界观、人生观、价值观）C.培育有理想.有道德.有文化.有纪律的公民

D.形成面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的、科学的、大众的文化 9.我国发展现代农业的根本出路是

（）

A.稳定家庭承包经营制度

B.切实减轻农民负担 C.实行适度规模经营

D.发展科技和教育 10．社会主义社会实行按劳分配的直接原因是()A.社会主义生产资料公有制

B.社会主义经济仍是商品经济 C.社会主义社会的生产力发展水平

D.社会主义社会里劳动还存在重大差别，劳动还是人们谋生的手段 11.区分社会的根据主要是（）

A社会阶级关系 B生产力发展水平C产品分配方式D建立在一定生产力水平上的经济基础 12.社会基本矛盾是社会发展的()A.根本动力 B.直接动力 C.物质基础 D.决定力量

13.今后我国农业和农村工作的出发点和落脚点是()A.长期稳定的土地承包关系

B.建立健全农村市场经济服务体系 C.切实改善农村生产、生活和市场条件

D.增加农民收入 14.否认思维和存在的同一性必然导致（）

A 绝对主义 B 唯物主义 C 不可知论 D 诡辩论 15.主观辩证法与客观辩证法的关系是（）

A 反映与被反映的关系 B 唯心主义与唯物主义的关系 C 抽象与具体的关系 D 唯心辩证法与唯物辩证法的关系 16.“偶然性是科学的敌人”这种观点属于（）

A 机械决定论 B 神学目的论 C 唯心主义非决定论 D 唯物主义决定论 17.邓小平认为中国解决所有问题的关键是要靠()A.自己的发展 B.科技的进步C.强队的军事力量 D.稳定的政治局面 18.我国社会主义市场经济同资本主义市场经济的根本区别（）

A．我国社会主义市场经济发展较强 B 我国社会主义市场经济发展尚不成熟 C．市场经济同社会主义基本制度结合在一起 D．为发展社会主义的生产力服务 19.统一战线内的社会主义联盟和爱国主义联盟的关系是（）

A 前者是后者的主体和基础 B后者是前者的主体和基础 C 从根本性质上说，前者是社会主义，后者是非社会主义 D后者受前者的领导 20.社会主义道德建设的核心是（）

A 诚实守信 B 为人民服务 C 政治文明 D 爱国主义 21.中国共产党的根本组织制度和领导制度是（）A 从群众中来到群众中去的群众路线 B 民主集中制 C 集体领导和分工合作制 D 群众党与一言党相结合 22.人类创造的自然语言和人工语言（）

A 是人类的主观意识 B 既非物质，也非意识 C 是人类意识的物质外壳 D 是意识的内容 23.集约型经济发展方式从实质上说是（）A数量扩张型发展方式 B质量效益型发展方式 C速度扩展性发展方式 D适度膨胀性发展方式 24.生产力范畴反映的是（）

A 人与社会关系 B 人与自然关系 C 人与劳动产品的关系 D 人与人的关系 25.坚持实事求是的思想路线，在中国革命、建设和改革问题上，最根本的就是（）A 坚定不移地走自己的路 B 坚定社会主义方向 C 坚持改革方向 D 坚持四项基本原则 26.中国外交工作的基本立足点()A 加强对话，反对对抗 B 独立自主 C 加强同发展中国家的团结和合作 D反对霸权主义，维护世界和平

27.社会生活的首要前提条件（）

A 地理环境 B 人口因素 C 物质资料生产方式 D 国家 28.下列不属于马克思主义产生的理论渊泉的是（）

A 德国古典哲学 B 英国古典政治经济学 C 法国、英国的空想社会主义D 法国启蒙思想 29.下列哪个不属于党的十八大提出政治体制改革的着力点（）

A 更加注重改进党的领导方式和执政方式 B 更加注重健全民主制度、丰富民主形式 C 更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用 D更加注重劳动人民当家作主 30.邓小平第一次明确提出我国还处在社会主义初级阶段的论断是在（）

A．党的十一届六中全会 B.党的十二大 C.党的十三大 D.党的十四大

二、多选题（每题2分，共10分）

31.在我国现阶段的所有制结构中，公有制占主体地位。公有制的主体地位主要体现在（）A.国家和集体所有的资产在社会总资产中占优势

B.公有制企业的数目和职工人数在各个行业中占优势 C.国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用 D.国有经济对其他经济成分实行正确引导.管理和监督

32.“公说公有理，婆说婆有理”这句话在真理观上的错误是()A.否认真理的客观性 B.否认真理的绝对性 C.否认真理的相对性 D.否认真理的有用性 E.否认真理的主观性

33.中国古代昼夜用子丑寅卯等计时，现代人们用24小时计时，这说明时间（）

A是人观念产物B是整理认识材料的工具C观念是相对的可变的D观念和时间客观性无关 34.邓小平的社会主义本质论体现了（）

A 发展过程和最终目标的统一B 物质基础和社会关系的统一 C 根本任务和根本目标的统一 D 生产力和生产关系的统一 35.在思维能否正确认识存在的问题上（）

A 唯心主义回答都是肯定的 B 唯物主义回答都是肯定的 C 有些唯心主义回答是肯定的 D 不可知论者的回答都是否定的（答案无错，请勿质疑）单选

01-05.DBCBC 06-10.AACCD 11-15.DADCA 16-20.AACCB 21-25.BCBBA 26-30.CCDDA 多选

31.AC 32.AB 33.CD 34.AD 35.BCD

第四篇：2018政治专接本试卷4模考

2018政治专接本试卷4模考

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.下列选项中，关于世界观和方法论关系的表述错误的是（）

A 有什么样的世界观就有什么样的方法论B 世界观和方法论是一致的 C 一定的方法论体现着一定的世界观

D 世界观和方法论没有直接联系 2.辩证法与形而上学根本对立的焦点是()A.是否承认联系和发展的观点 B.是否承认运动的观点 C.是否承认规律的客观性D.是否承认矛盾的观点 3.形而上学理解的同一是()A.对立同一 B.包含差别的同一 C.抽象的同一 D.具体同一

4.“一个除了书本以外一无所知的纯粹学者，必然对书本也是无知的。”与这句话在内涵上不一致的名言是（）

A 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

B 尽信书，则不如无书

C 感觉到的东西我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才能更深刻地感觉它 D 饱经风霜的老人与缺乏阅历的少年对同一句格言的理解是不同的 5.西周末年思想家史伯说：“和实生物，同则不继，以它平它谓之和，故能丰长二物归之”。这里未包含的辩证法思想是（）

A 矛盾的同一是包含差别的同一

B 对立面的同一是事物发展的动力

C 不包含内部差别的事物就不能存在和发展 D 矛盾的一方只有克服另一方才能达到同一 6.下列关于实践本质的叙述，错误的是（）

A 实践活动的本质有一般本质和特殊本质之分

B 实践是指人能动的改造客观世界的对象性活动

C 实践是人改造客观世界的物质活动

D 实践活动具有直接现实性的特点

7.“三个有利于”标准的核心是（）

A 有利于综合国力 B有利于人民生活水平C有利于社会主义制度D 有利于社会生产力 8.我国解决民族问题的根本出发点和归宿是（）

A 各民族一律平等

B 各民族共同繁荣

C 各民族广泛团结

D 各民族不断进步 9.社会基本矛盾是社会发展的()

A.根本动力 B.直接动力 C.物质基础 D.决定力量 10.判断一切工作是非得失的根本标准()

A.实践标准

B.科学理论

C.人心向背

D.生产力标准 11.社会形态是()

A.社会存在和社会意识的统一

B.生产力和生产关系的统一 C.物质文明和精神文明的统一

D.经济基础和上层建筑的统一 12.上层建筑对社会发展作用的性质，取决于()

A.它是否代表劳动人民的利益

B.它所服务的经济基础的性质 C.国家的本质和阶级内容即国体决定的 D.它本身的性质决定的 13.我国民族区域自治的核心问题是（）

A 维护国家统一

B 保障自治区域内各民族的平等

C 培养选拔自治区干部

D 自治机关自治权问题 14.中国共产党与各民主党派合作的政治基础是（）

A 中国共产党与各民主党派都必须在宪法规定的范围内进行活动 B 遵循“长期共存，相互监督，肝胆相照，荣辱与共”的方针 C 坚持四项基本原则

D 中国共产党是执政党，各民主党派是参政党 15.在私营企业中工作的劳动者得到的收入是（）

A 按劳分配的收入

B 按劳分配以外的劳动收入 C 经营收入

D 按劳动力价值分配的收入

16.社会主义市场经济理论认为，计划经济与市场经济属于（）

A 不同的资源配置方式

B 不同的经济增长方式

C 不同的经济制度的范畴 D 不同生产关系的范畴

17.社会保障是（）

A.自然经济和半自然经济的产物

B.资本主义制度的产物 C.社会主义制度的产物

D.社会化大生产的产物 18．邓小平指出，我们始终坚持两条根本原则，它们是()A.公有制和按劳分配 B.人民民主专政和公有制

C.公有制度为主体和共同富裕 D.发展生产力和共同富裕

19.20世纪80年代末期90年代初期，关于世界格局发生的重大变动错误的是（）A.旧的世界格局已经被打破

B.世界处在新旧格局交替的时期 C.已经确立了多极化的世界格局 D.新的世界格局尚未形成

20.下列不是唯心主义产生和存在的根源的是（）A.阶级根源 B.认识论根源 C.社会历史根源 D.宗教迷信根源 21.“人的理性为自然界立法”，这是（）

A 主观唯心主义观点 B 客观唯心主义观点 C 不可知论观点 D 二元论观点 22.社会主义本质论是邓小平理论的（）

A 理论前提 B 核心内容 C 思想基础 D 精髓 23.上层建筑是推动还是阻碍社会的发展决定于（）

A 它所服务的经济基础的性质 B 它是否同自己的经济基础相适应 C 它本身的各个组成部分是否协调 D 它是否有利于公有制的巩固和发展 24.社会公平正义的根本保证是（）

A 发展 B 党的领导 C 制度 D 发展社会事业 25.在认识论上“跟着感觉走”是（）

A 唯物主义思想的表现 B 机械唯物论的观点

C 不可知论思想的表现 D 否认理论对实践的指导作用 26．形而上学唯物主义的局限性是()A.简单性、机械性、教条性、僵化性 B.机械性、形而上学性、直观性、不彻底性 C.片面性、不彻底性、抽象性、外在性 D.片面性、直观性、表现性、庸俗性 27.关于实践的说法错误的是()A.实践是有意识、有目的的主观活动 B.实践是一种感性的物质活动

C.实践是主体和客体相互作用的中介 D.实践是以改造物质世界为目的的对象化活动 28.“实事求是”中的“是”指的是（）

A.客观性

B.规律性 C.矛盾性

D.实践性

29.“假定一切物质都具有在本质跟感觉相近的特征”的观点，是属于（）

A 主观唯心主义观点 B 辩证唯物主义观点 C 客观唯心主义观点 D 庸俗唯物主义观点 30.我国实行民族区域自治的现实条件是()A.统一的多民族国家的长期存在和发展 B.各民族大杂居、小聚居的人口分布格局 C.各民族反抗外来侵略中形成的爱国主义精神 D.和平共处五项基本原则

多项选择题（每题2分，共10分）

31.关于龙的形象，自古以来就有“角似鹿、头似驼、眼似兔、项似蛇„„”的说法，这表明（）

A 观念的东西是移入人脑并在人脑中改造过的物质的东西 B 一切观念都实现是模仿

C 虚幻的观念也是对事物本质的反映 D任何观念都可以从现实生活中找到其物质“原型” 32.辩证思维方法“由抽象上升到具体”，是指（）

A 在思维中形成“许多规定的综合”和统一的过程 B 在思维中再现具体的过程

C 思维生成现实具体的过程 D 由抽象规定，经过逻辑中介，形成思维具体的过程 33.关于人民群众和杰出人物在历史上的作用问题，历史唯物主义认为()A.人民群众和杰出人物在历史上的作用是等同的

B.人民群众可以改变历史发展规律，杰出人物不能改变历史发展规律

C.人民群众是历史发展的主要决定力量，杰出人物对历史发展可以起加速或延缓的作用 D.人民群众和杰出人物共同创造历史

E.人民群众需要杰出人物，杰出人物来自人民群众 34．所谓“生产力标准”，是指把是否有利于解放和发展生产力，作为（）A.判断我们的路线、方针、政策正确与否的根本标准 B.判断我们工作的是非得失的根本标准 C.判断社会制度是否优越和进步的根本标准 D.判断思想是否正确的根本标准

35.邓小平关于社会主义最终目标是实现共同富裕的论断指明了()A.社会主义的根本目的 B.社会主义的根本任务

C.从生产力方面揭示社会主义的本质 D.从生产关系方面揭示社会主义的本质

（答案无错，请勿质疑）单选

01-05:DDCCD 06-10:DDBAD 11-15:DBDCD 16-20:ADCCD 21-25:ABACC 26-30:BABBB 多选：

31.AD 32.ABD 33.CE 34.ABC 35.AD

第五篇：专接本试卷

河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题（A卷）

（请将所有的答案写在答题纸上，写在试题纸上不得分）

第一部分

管理学（满分：150分）

一、单项选择题（下面每小题只有一个正确答案，每小题2分，共40分）1.管理学形成的标志是()A．泰罗科学管理理论 B．法约尔管理过程理论 C．韦伯理想行政组织理论 D．梅奥的霍桑实验结论 2.反映管理同生产力、社会化大生产相联系的属性是()A．社会属性

B．艺术性

C．自然属性

D．科学性 3.科学管理理论认为，管理的中心问题是（）

A.精神革命

B.标准化管理

C.挑选第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被誉为“组织理论之父”，提出理想的行政组织体系理论的是()A.欧文

B.梅奥

C.法约尔

D.韦伯 5.霍桑实验的四个结论中对职工的定性是（）

A.经济人

B.社会人

C.自我实现人

D.复杂人 6.管理过程中的首要职能是()A.人员配备 B．计划 C．组织 D．指导与控制 7.法约尔提出的管理五项职能是()A．计划、组织、决策、领导、控制 B．计划、组织、领导、协调、控制 C．计划、组织、指挥、协调、控制 D．计划、组织、决策、指挥、控制

8.“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”中的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（A．计划职能

B．组织职能

C．领导职能

D．控制职能 9.受决策者个性影响最大的决策类型是（）

A．确定型决策

B．不确定型决策

C．多目标决策

D．程序型决策 10.对于规模小、任务较为单一且人员较少的组织，一般适宜于采用（）

A.职能制的组织结构 B.直线制的组织结构 C.事业部制的组织结构 D.矩阵式的组织结构）11.按照双因素理论，下述哪一种因素属于激励因素：（）

A.工作内容的吸引力

B.上下级关系

C.奖金

D.工作的保障 12.每个下属应当而且只能向一个上级主管直接负责。这体现了管理的（）原则

A.等级链原则

B.统一指挥原则

C.分工原则

D.对等原则 13.要想避免多头领导和多头指挥，就必须做好组织中的哪项工作（）

A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

14.实施事业部制组织形式可能带来的主要问题是（）A.有临时观念，且双重领导

B.最高管理者一旦退休，后继无人 C.可能发生内耗，难以协调

D.多头领导，削弱统一指挥

15.某位管理人员把大部分时间都花费在直接监督下属人员工作上，他一定不应该是（）。

A.工长

B.总经理

C.领班

D.车间主任 16.下面哪一条促使组织更多地进行集权而不是分权？

A.决策信息的广泛性

B.培养后备管理人员 C.企业规模的扩大

D.政策的一致性

17.“有效的领导者不仅取决于他们的行为方式，而且还取决于他们所处的环境”，持这种观点的是（）

A.性格特质理论 B.领导行为理论

C.权变领导理论

D.领导环境理论 18.某企业多年来任务完成得都比较好，职工经济收入也很高，但领导和职工的关系很差。该领导很可能是管理方格中所说的（）A．贫乏型

B．俱乐部型

C．任务型

D．中间型

19.某企业经理为了激发下属员工的积极性，采用了以下措施：他赋予工人更多的工作和责任，并且用表扬和表示赏识来激励下属。但是不幸的是，他的这些方法并没有取得预期的效果。你认为用什么理论可以最好地解释这件事的原因?（）

A．X理论—Y理论

B．强化理论

C．需求层次理论

D．双因素理论

20.麦格雷戈提出了X、Y人性假设理论，找出下列属于Y理论的假设前提：（）

A.人天生讨厌工作

B.人喜欢被命令

C.人不抱有野心

D.多数人具有解决问题的想象力和创造力

二、判断对错题（每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.下属工作的内容和性质越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般环境是指直接影响组织运作的具体环境因素。（）3.按决策问题的重要程度分有程序化和非程序化决策。（）

4.在口头沟通中，非语言成分所传达的信息甚至比语言本身还丰富。（）5.政策、程序和规章不属于计划范畴。（）

6.在管理方格中，5·5型风格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒认为领导人的领导风格是固定的，应改变情境使之与领导风格相适应。（）8.职能制组织结构由于充分发挥了职能专家的作用，提高了管理水平，所以在现实中得到了广泛推广。（）

9.非正式组织不仅存在，而且同正式组织相互依存，对生产率的提高有很大影响（）10.目标实施过程中，管理者必须进行控制，有力的控制是实现目标动态控制的关键。（）

三、名词解释（每小题4分，共20分）1.差异化战略 2.非正式组织 3.程序化决策 4.激励 5.团队

四、简答题（每小题8分，共40分）

1.主管人员需要哪些管理技能？高层、中层、基层管理者在技能要求上有什么差异？ 2.计划制定过程主要包括哪几个步骤？。3.梅奥人际关系学说的主要内容 4.何谓授权？授权的一般过程是怎样的？ 5.控制工作一般包括哪几个步骤？

五、论述题（本题共15分）

试述管理工作中如何对员工进行精神激励。

六、案例分析题（15分）

IBM日本总部曾发生过一个著名的“东京事件”，起因是IBM东京公司高层决定秘密重奖几位工作出色的骨干分子。这件事本来是机密，在美国IBM本部也是一种行之有效的激励手段，但让管理层意想不到的是，领奖的几个人刚走不久，一些没有得到奖励的人就跑来 要求辞职。他们这么做倒不是出于闹情绪，原因很简单———别人被重奖，而自己没有得到奖励，证明自己工作成绩不突出，得不到领导认可，继续“混”下去没劲，还不如自己知趣点，主动申请走人，免得日后被老板裁掉那么尴尬。令管理层更想不到的是，等这些人刚走，那些受到奖励的人也跑来要求辞职！原因更简单———由于自己被老板重奖的原因，害得同事们丢了饭碗；而同事因此辞职又害得公司工作陷入了被动。所以既对不起同事也对不起公司，只好坚决辞职，以谢同事和公司。公司高层赶紧收回奖励措施，最后平分奖金了事。

问题：从IBM东京事件中，你得到了哪些启示？运用所学的管理学知识进行解释。

第二部分

市场营销学（满分：150分）

一、单项选择题(下面每小题只有一个正确答案。每题2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”体现了（）观念。

A．生产 B．推销 C ．社会营销 D．产品 2．与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：（）A．将人员推销放在首位 B．全力生产好的产品 C． 围绕市场开展市场营销 D．围绕企业利润开展市场营销

3.“人人都不理解我，我太孤独了”体现了马斯洛需要层次理论中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社会需要 4.下列（）因素不属于宏观环境因素。

A．人口 B．社会文化 C．技术 D．竞争者

5．在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为:（）

A．市场领先者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者 6.市场补缺战略的特点是（）。

A．进攻性 B．跟随性 C．防御性 D．专门化

7．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（）

A．无差异营销 B．差异性营销 C．密集性营销 D．以上都不是

8.当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的（）。

A．导入期 B． 成长期 C． 成熟期 D．衰退期 9．当产品处于成熟期时，企业的广告是（）广告 A．告知性 B.说服性 C.竞争性 D.提示性

10．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品，并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）A．快速渗透策略 B．缓慢渗透策略 C．快速撇油策略 D．缓慢撇油策略

二、多选题（每小题2分，共20分，错选、少选不得分）1．西方营销观念经过了（）几个阶段。

A． 差异营销 B.大规模营销 C.市场营销观念 D.产品观念 E.推销观念 2.以企业为中心的营销管理哲学有（）。

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念 3．产品整体概念包括以下（）层次

A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.潜在产品 E.完整产品 4．营销环境按其对企业的影响程度不同，可分为（）A.宏观环境 B.微观环境 C.环境机会 D.环境威胁 E.特殊环境 5．市场定位的步骤包括（）

A.市场调查 B.确认本企业的竞争优势 C.准确地选择相对竟争优势 D.明确显示独特的竞争优势 E.制定营销策略 6．市场定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避强定位 C.对峙定位 D.重新定位 E.目标定位 7．制定价格的基本方法有（）

A.需求导向定价法 B.成本导向定价法 C.竞争导向定价法 D.心理导向定价法 8．促销组合是指（）的组合

A.广告 B.价格 C.产品 D.销售促进 E.公共关系 F.推销 9．影响分销渠道选择的因素有（）。

A.产品特性 B.竞争特性 C.顾客特性 D.企业特性 E.环境特性 10．“4P”市场营销组合是指（）

A.产品策略 B.定价策略 C.促销策略 D.竞争策略 E.分销策略

三、判断对错题(每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”。)1.生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。（）2.选择目标市场和市场细分的关系是先选择目标市场，再对市场进行细分。（）3.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。（）4.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（）

5.对于需求弹性小，购买者对价格不敏感、只注重其新奇的新产品，宜采用撇脂定价法。（）6.品牌是一个复杂的符号，最佳品牌就是质量的保证。（）

7.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。（）

8.储蓄实际上是一种滞后消费。（）

9.前向一体化是与同类企业连锁取得其所有权或控制权。（）10.产品体积与重量较大的较重的产品，应选长而宽的渠道。（）

四、简答题(每小题10分，共40分)1．简述影响消费者购买行为的因素。2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？ 3．简述产品成长期的营销策略。

4．什么是需求导向定价法?请简述它包括的几种方法。

五、论述题(本题共14分)

试结合实际论述目前技术环境的发展变化对企业营销管理的影响。

六、案例分析题(每小题18分，共36分)

（一）“奥普浴霸”的市场营销组合策略（2小题，共18分）

澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。8年前，当人们“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，8年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的。

1、产品策略：奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。所以安全成为浴用电器的重要保障。而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。在这样的理念指导下，奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸之后，牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全性、高享受性、满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面市。正是奥普公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为奥普浴霸从行业开拓者到始终保持行业领先打下了扎实的基础。

2、价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位。自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，奥普浴霸在同行中相对价格是最高的，同时市场份额也是最高的，奥普浴霸采用了高价策略，高价位来源于高价值。奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。

3、渠道合作策略。奥普与代理商的合作过程，是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系，奥普选择代理商有其独到方法，他们把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到奥普的利益共同体系中来。奥普的许多“合作伙伴”都是与奥普一起发展壮大起来的。奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，也就是在奥普公司没有所谓的省级、地市级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统一执行。奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。

4、促销广告策略：奥普公司认为广告是企业与消费者沟通的方式之一，广告也和产品一样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效，即便是“标王”，也无济于事。为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普将奥普品牌主张进行了科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现“亲切、温暖、成熟、精致、安全”的品牌气质。

问题：

1.“奥普浴霸”为什么会受消费者欢迎？结合营销学有关理论分析总结“奥普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奥普浴霸”已进入产品生命周期的成熟阶段，请你结合案例说明营销人员面临的策略选择。（9分）

（二）“富绅牌”衬衫的目标市场营销与营销策略（2小题，共18分）

“富绅牌”是升信服装实业有限公司的产品。该公司由香港升兴制衣工业有限公司、惠州市升兴实业公司和湖南国际信托公司合资兴办。每天可生产“富绅牌”中高档衬衫一万多件。作为高档优质产品进入什么样的市场，怎样进入市场，公司进行了市场调研，然后，决定同时进入国际市场和国内市场。高档产品进入市场关键是要有适当的营销渠道和找准顾客。港方合资者是香港较大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600万件，系香港产牛仔服出口南美、中东和欧洲的最大厂商。他们不仅有丰富的制衣经验，而且有众多的海外营销渠道，有些海外客商对该公司的产品需求迫切，估计“富绅牌”产品在海外销售不成问题。该公司通过对国内市场调查发现，衬衫销售市场的产品一种是10-30元一件的低档产品占比例很大，一种是150元以上一件的高档衬衫，也有一定的供给量；国内消费者对衣着的需求正处在从低档向中高档转化之中，但对价格的接受能力有限。

根据国内市场的调查情况，该公司决定把国内市场销售的“富绅牌”衬衫定价为70元一件的中档价格，但产品的质量要超过当前国内市场上每件售价在150元以上的衬衫的质量。

为了使“富绅牌”衬衫在市场上有竞争力，树立起中价高档的形象．他们狠抓了产品质量。生产高档优质衬衫，需要精良的设备和技术，他们投入巨额资金，引进了国际上最先进的衬衫生产设备和原辅料，同时从香港聘请了具有丰富的衬衫生产设计经验的技术人员，担任“富绅牌”衬衫设计及生产主要工序的高级主管，以确保产品质量。公司要求衬衫制作过程中应做到：①选用优质面料。非优质面料不选用，所选面料的成份构成必须是；65% 棉，35%化纤，这样成份的面料穿起来爽身，不会起皱。②做工要好，要精细。对衬衫领部加工要特别讲究，选用国际上最先进的粘合剂，将领子压得非常紧，不致洗涤后起泡发皱。③采用人身设计法，穿着非常合身。问题：

1.“富绅牌”衬衫的目标市场是什么？是如何进行市场定位的？（9分）

2.“富绅牌”衬衫采取中档价格能否树立起高档产品形象？“富绅牌”衬衫应采取怎样的营销渠道？（9分）河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题参考答案及评分标准（A卷）

第一部分

管理学

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判断对错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1．差异化战略

是指组织力图提供与同行业中的其他竞争者完全不同的产品或服务（3分）。组织通过提供高质量的产品、非凡的服务、创新的设计、技术性的专长、不同凡响的商标形象等等，创造出看得见的独一无二的产品（1分）。2．非正式组织

非正式组织是指人们在共同的工作或活动中，由于抱有共同的社会感情和爱好，以共同的利益需要为基础而自发形成的团体（3分），其主要特征有：自发性、内聚性、不稳定性和领导人物的特殊作用。（1分）3．程序化决策

所谓程序化决策，是指针对重复性的日常事务所做的决策（2分），它所要解决的是组织活动中经常出现的问题。因为有反复处理的经验，容易找出规律，可以制定一套常规的处理办法或程序（2分）。4．激励

激励是通过精神的或物质的手段对个体行为产生影响，一般用来高效地达到某些目的（4分）。激励是一种驱动力或诱发力，促使个体产生朝着某个特定目标或方向努力行动。5．团队

是由数目较少的具有互补技能的员工所组成，他们致力于共同的目的、绩效目标和工作 方法，并为此共同承担责任。（4分）

四、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分）

1.主管人员需要哪些管理技能？高层、中层、基层管理者在技能要求上有什么差异？

管理技能即完成管理活动的本领，包括技术技能或专业技能、人际技能和概念技能（4分）。对于基层管理者，技术技能比较重要，概念技能比较而言不重要；对于高层管理者，技术技能的重要程度下降，而概念能力就显得更加重要；人际技能对所有层次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．计划制定过程主要包括哪几个步骤？

分析环境；确定目标；建立计划工作的前提；拟订和选择可行性方案；制定主要计划；拟订派生计划；编制预算（每个步骤1分，能展开的加1分）3．简述梅奥人际关系学说的主要内容。

通过霍桑实验，梅奥等人认识到，工人的生产率不仅受到生理、物理方面的影响，更重要的受到社会环境、社会心理等方面的影响，并在实验的基础上提出了人际关系学说（2分）。其主要内容有：① 工人是“社会人”，社会和心理因素对效率有更大影响。② 企业除正式组织外，还存在非正式组织，对生产率有很大影响。③工人的工作态度与士气是影响工作效率的关键因素，新的领导能力在于提高工人的满足度，满足度越高，士气越高（每小点2分）。

4．何谓授权？授权的一般过程是怎样的？

授权是指上层管理者授予自己的下属一定的权力，使下属在一定的监督下，有相当的自主权和行动权。（2分）授权一般包括三方面过程：① 分配责任。向下属描述他们的工作内容，应达到的目标，完不成任务的后果，最好给一些提示与帮助，使其能顺利完成任务。② 授予职权。公开授权，支持下属行使权力，不要过多干涉。③ 规定汇报义务。（每小点2分）

5．控制工作一般包括哪几个步骤？

（1）确立标准。要按照计划的要求制定衡量各种工作的标准。

（2）对照标准，衡量执行情况。将工作成果与标准相比较，衡量管理的绩效。（3）采取措施，纠正偏差。在衡量工作成效的基础上，针对被控制对象实际状态相对于计划标准偏离的程度，及时采取措施予以纠正，使其恢复到正常状态上来。

（每小点2分，展开状况2分）

五、论述题（15分）试述管理工作中如何对员工进行精神激励。

榜样激励、尊重激励、感情激励、竞争激励、荣誉激励、兴趣激励、参与激励、发展激励、文化激励。（结合论述情况给分）

六、案例分析题（15分）

最好用管理的科学性与艺术性理论来解释，说明管理既是一门科学又是一门艺术，因为美国是个人主义文化而日本是集体主义文化。用激励理论中的公平理论解释也可以，但不能说重奖几位骨干分子就是不公平。用企业文化理论来解释，管理决策的作出要和企业文化相结合，关注文化背景。用管理权变理论也可以解释。

本题主要考核学生的理论应用能力和表述能力，能够自圆其说，有一定的表达水平。

第二部分

市场营销学

七、单项择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多选题（每小题2分，共20分，错选、选不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判断对错题(每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、简答题(每小题10分，共40分)1．简述影响消费者购买行为的因素。

答:（1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；（3分）（2）社会因素：参照群体、家庭、社会角色和地位；（3分）（3）个人因素：年龄和性别、职业与经济状况、生活方式、个性及自我观念；（2分）（4）心理因素：动机、知觉、学习、信念和态度。（2分）

2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？

答:（1）企业资源；（2分）（2）产品同质性；（2分）（3）市场同质性；（2分）（4）产品所处的生命周期阶段；（2分）（5）竞争对手的目标市场涵盖战略。（2分）

3．简述产品成长期的营销策略。

答:针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可采取下面几种策略：改善产品品质；（3分）寻找新的子市场；（3分）改变广告宣传的重点；（2分）在适当时期可以采取降价策略。（2分）

4．什么是需求导向定价法?请简述它包括的几种方法。

答:需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。（4分）包括感受价值定价法、（2分）反向定价法（2分）和差别定价法三种。（2分）

十一、论述题(共14分)

试结合实际论述目前技术环境的发展变化对企业营销管理的影响。答：

1、新技术是一种“创造性的毁灭力量”；（4分）

2、新技术革命有利于企业改善经营管理；（4分）

3、新技术革命将影响零售商业结构和消费者购买习惯；（3分）

4、知识经济带来的机会与挑战（3分）

注：要求结合实际，并适当展开论述。

十二、案例分析题(每小题9分，共36分)

（一）“奥普浴霸”的市场营销组合策略： 问题：

1.“奥普浴霸”为什么会受消费者欢迎？结合营销学有关理论分析总结“奥普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奥普浴霸”受消费者欢迎是因为企业不断根据市场的需要调整营销组合因素：产品、价格、渠道和促销，根据产品生命周期，不断开发新产品。（6分）具体结合案例展开分析。（3分）

2.“奥普浴霸”已进入产品生命周期的成熟阶段，营销人员面临的策略选择有哪些？（9分）

答：企业对进入成熟期的产品所应采取的基本策略，就是延长产品的生命周期。（2分）调整市场。即发现产品的新用途或改变推销方式等使产品销售量得以扩大.（2分）调整产品。对“奥普浴霸”的性能、品质等予以明显改进，以便保持老用户，吸引新顾客，整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。（2分）

调整营销组合。即通过对产品、定价、渠道、促销四个组合因素加以综合调整，刺激销售量回升。（2分）其他发挥„„.（1分）

（二）“富绅牌”衬衫的目标市场营销与营销策略 问题：

1.“富绅牌”衬衫的目标市场是什么？是如何进行市场定位的？（9分）答：目标市场：具有中高档收入的消费者（3分），展开分析（2分）。市场定位：中档价格，高档的形象（3分），展开分析（1分）

2.“富绅牌”衬衫中档价格能否树立起高档产品形象？“富绅牌”衬衫应采取怎样的营销渠道？对你有何启发?（9分）

答：（1）能。符合目标顾客需求，质量有保证（3分）但需企业整体策划。（2分）(2)较短的选择性分销渠道（2分）。结合案例发挥(2分)。