第一篇：六大步骤助你轻松赢得成功心态
六大步驟助你輕鬆贏得成功心態
一種積極的態度——樂觀、充滿期待和熱情——是頂級銷售明星和普通銷售人員之間最重要的差別。原因非常簡單：如果你沒有足夠的能量釋放出來，推動銷售…… 那麼你就會失敗。
即便如此，很多銷售人員都覺得很難在每一天的銷售工作中保持積極的心態。本文將告訴你如何調整你的心態，創造更多成功 ——在你每一次出發去銷售的時候，都要心態積極。
步驟一：意識到是你在掌握自己的心態
心態不是這個世界上發生的一切的結果，而是一個人決定如何去詮釋這個世界上發生的一切。
讓我們用天氣來舉個例子。在美國，很多人在雨天感到心情沮喪而在晴朗的日子裏則會感到振奮。在中東，很多人的反應則正好相反——一場清涼的陣雨是到樹下來一場野餐的好藉口。
與之相似，很多成年人在下雪的時候會牢騷滿腹，而絕大部分的兒童則看到雪花就會非常高興。這說明一個人對天氣的反應本質上來說是完全主觀的。不是天氣造成了人的心態，而是人的主觀意識詮釋了天氣的含義。
那些認為“孩子們喜歡下雪的原因是因為下雪了他們就不用去上學了”的人沒有理解這些例子的真實含義。一個被雪困住的孩子也很容易嘮叨滿腹，因為雪把他困在家裏，無法出去玩槌球戲。與之相似，一位在大雪天裏要去拜訪客戶的銷售代表可能會因為要開更長時間的車，或者說客戶沒有因為他頂風冒雪地履行約定，趕來會面表示足夠的感激而牢騷滿腹。
簡而言之，心態是一個“心理篩檢程式”，我們大家都通過這個篩檢程式觀察世界。一些人通過一個充滿樂觀情緒的篩檢程式觀察世界；無論發生了什麼情況，他們都會從檸檬中榨出檸檬汁來。
每個真正偉大的銷售人員都會用這樣的心態去思考問題。其他一些銷售人員則選擇了悲觀的篩檢程式；無論發生了什麼事，他們總是會在希望中看到烏雲的陰影。有這樣心態的人通常在銷售領域表現非常糟糕。
不過，絕大部分的銷售人員並不是處於這樣兩個極端。事實上，絕大部分銷售代表（其實絕大部分人也是如此）都有一個不斷變化的篩檢程式，心態有時候積極，有時候消極，一切都取決於內心對於外部事件的詮釋。
他們的困難在於如何控制自己的這種變化，把偶爾會失控的心理篩檢程式變成一種穩定、樂觀的心理篩檢程式，讓自己始終擁有一種積極地心態，達到頂尖銷售人員的境界。
接下來的步驟能夠幫助你實現這一夢想。步驟二：重新定義失敗和挫折 很多不能保持積極心態的銷售人員都是讓一些外部事件自動觸發內心裏一些負面的情緒。
例如，一名銷售代表很可能僅僅因為在開車途中遇到了一連串的紅燈，就會在拜訪客戶之前情緒就已經極為惱怒，甚至可能帶有敵意。對於這名銷售代表來說，紅燈意味著這是不幸的一天。結果是，這名銷售代表在走進會議室去見客戶之前，已經感到垂頭喪氣、心情沮喪了。
為了改變這種情況，你必須學會調整自己對於之前會自動觸發你負面情緒的外部事件的詮釋方式。一旦這些事情意味著別的含義，它們就無法再觸發你的負面情緒了。
例如，上面我們提到的那名銷售代表可以把一連串的紅燈看成是對自己明智舉動的一種證明：他已經考慮到交通因素，提前出發去拜訪客戶了。或者這名銷售代表因為堵塞的交通已經遲到了，那麼紅燈也許給了他一個機會整理思路，確定危害控制策略。
很多銷售人員會認為這些都是失敗——丟掉單子、錯過一些電話、糟糕的銷售前景——因此這些都能夠自動地觸發他們的壞情緒。然而，你仍然可以把失敗當做一種學習機會，並且在遇到失敗的時候發現自己必須做出什麼樣的調整以獲得更大的成功。
與其為失敗感到惱火或者身心俱疲，不如花點精力和時間來反思一下失敗，如果你從來不曾失敗過，你當然沒有任何問題。但是即使是最好的銷售人員也不可能贏得每個專案。如果你能夠總結每次挫折和失敗的教訓，始終關注長遠的目標，那麼“失敗”就將成為你通往成功路途中的小站。
步驟三：每天都補充新的積極能量
如果你頭腦中有一個積極思維的倉庫，那麼擁有並保持積極地心態就會更容易一些，所以你可以在日子並不是那麼稱心如意的時候，從這個倉庫裏找到前進的動力。
每天的開始，都閱讀、聆聽一些積極的訊息，這樣能夠幫助你維護自己的“積極心態庫”。你可以在早上剛醒來的時候讀一些會給人帶來靈感的書。例如，你也許更願意在上下班的通勤路上聽一些激勵人的音頻，而不是聽新聞。
除此之外，不要忘記音樂也是一種調整心態、管理情緒的好方法，而且歷史悠久。你可以考慮購買一些你覺得能夠激勵自己或者讓自己充滿活力的mp3音樂檔或音樂CD。你可以用音樂讓自己在重要的會面前激發自己的情緒，後者在遇到糟糕的事情之後讓自己平靜下來。
展開你的想像，找到能夠激發自己積極情緒或感覺的新方法。每天要花至少15分鐘為自己設定的某個目標努力。如果你能夠持之以恆，你就能夠得到非常好的回報。
步驟四：避免接觸負面的媒體資訊
我們每天要經受大量媒體資訊的衝擊，其中一些資訊帶有強烈的情緒，試圖引導我們去購買某個特定的產品。那些過度曝光的新聞媒體可能會徹底毀掉我們的好心情。
三十年前，新聞節目主要是給人們提供資訊，幫助人們理解當天發生的事件。然而在當今社會，絕大部分新聞廣播提供的都是“資訊娛樂”，為了支援某種商業目標，媒體將這些資訊精心裁剪調整過了。
今天絕大部分的新聞節目都信奉“如果在流 血，就會去買藥”的理論，這種思路在各種以安全或舒適為訴求的產品銷售中大行其道。這種做法的目標是激發你內心的恐懼、憤怒、挫敗等情緒，然後給你提供一個行動建議，比如購買某種“讓人舒服的食物”，這種食物能夠幫你釋放這些情緒壓力。
這些資訊中富含大量的消極圖像和評論，這不光會毀掉你的積極心態，還會讓你的心中滋生出消極的心態。
因此，如果你希望保持積極的心態，你應該考慮減少或者乾脆避免接觸這樣的新聞節目。
相反，閱讀一些商業書籍或者花更多的時間聽聽勵志的磁帶可能是更好的選擇。或者聽聽能夠幫助你調節情緒的音樂。或者閱讀一些偉大的著作。堅持聽一些能夠幫助你維持良好心態的媒體資訊。
步驟五：躲開那些消極的傢伙
同消極的人在一起很容易受到他們的影響，加大你保持積極心態的難度。
也許你有一個或很多朋友、親戚或者熟人，他們可能會讓你感到疲憊而沮喪。他們似乎永遠有不幸需要向人傾訴；他們的嘴唇中吐出的永遠是批評的言語，而永遠不會有熱情的讚美。
如果你告訴他們你剛剛取得了一項成功，他們的讚美聽起來缺乏誠意，顯得空空洞洞的。你甚至會覺得他們的態度好像是表明你剛剛經歷了一場失敗。這種感覺多麼糟糕！這些人對你的心態是有毒的（因此也會對你取得銷售工作的成功有毒），因為如果他們對你的熱情沒有呼應，他們就是在試圖讓你也消極地看待這個世界，和他們一樣。
如果你希望保持積極地心態，一定要注意控制每天同這些消極人士接觸的時間。不要每天都去聽他們的牢騷抱怨。不要和這些只會發牢騷的傢伙一起吃午飯。
如果你無法完全避免接觸消極人士，就千萬不要捲入牢騷大會。如果你不可避免地要接觸他們，那麼一定要控制好交談的內容，談完了需要解決的商業問題之後，就立刻把談話轉向更為積極的話題上。
步驟六：使用積極的辭彙表
從你口中說出的話不僅僅反映了你頭腦中的東西——它們也會影響你頭腦中的思考方式。因此，如果你希望擁有積極地心態，你的辭彙就必須保持積極。
下面是五種能夠快速掌握的技術，你可以利用這些技術提高自己使用辭彙的積極程度，強化自己的積極心態：
〃不要用一些消極的辭彙，比如“我不行”，“這不可能”或者“這沒用”。這些話會讓你走向消極。
〃無論什麼時候，如果有人問你“你怎麼樣？”都要滿懷熱情地回答“好極了”、“太棒了”或者“我從來沒感覺這麼好過”。這些說法會讓你真的感覺很好。
〃不要抱怨那些你無法控制的事情，比如經濟形勢、你的公司、客戶等等。〃不要抱怨個人問題或疾病。做任何事情都比讓自己和別人都沮喪要好，不是麼？ 〃把你的語言中的那些負面辭彙刪除掉。用充滿積極情緒的語言代替這些負面的辭彙。例如，不要說“我很憤怒！”而要說“我略微有點惱火……”或者更好的方式是說“我確實遇到了一個困難……”
這聽起來似乎無關緊要，但是事實是你的大腦會從你說的話裏接受暗示。如果別人問你情況如何的時候，你回答是“糟透了”，那麼你就會進入這種狀態。
在你的職業生涯中，事實上在你整個的生命中，沒有什麼事情會比控制好自己的心態能給你帶來更大的不同了。如果你保持一種積極的心態，成功將會追隨你的腳步。如果你今天還做不到，那麼就從明天立刻開始。
第二篇：节后收心六大妙招 助你轻松进入学习状态
节后收心六大妙招 助你轻松进入学习状态
虎年的春节长假终于过完了，大家大多都已经回到了工作岗位，很多学生也陆陆续续的返校 了。可是新年的种种欢乐仍然萦绕在心头，久久不能散去，许久不见的亲朋好友的把酒言欢、尽情放鞭炮的酣畅淋漓、穿上新衣新鞋的崭新气象、年夜饭合家团聚的温馨美满等等。这些 过去的美好总是让我们心神不宁，恨不得用易小川的“月光宝盒”穿越时空回到节前，把过 节的过程再重放十遍百遍千遍万遍，最好永远无限循环！可是人活着总是要面对现实的，咱们还是得“立足现在，放眼未来”，不管工作还是学习，该做的事情还是要做，生活还是要继续下去滴！面对普遍出现的“节后忧郁症”、“上 班恐惧症”、“节后综合症”等“潮病”，你想怎么应付呢？看我七十二变，变成“节后综 合症”医疗专家。有问题自然有对策，大家来看看我的“妙手收心大挪移”吧！包你看过之 后，受益匪浅，灵感泉涌，醍醐灌顶，一马平川，一定会有几个适合你的办法！“妙手收心大挪移”一：心情轻松一点，工作学习自然胜人一筹。妙手收心大挪移” 心情轻松一点，工作学习自然胜人一筹。不论工作学习还是做什么事情，心态最重要。调整心态可是一个高难度的技术活，要充 分调动你所有的脑细胞，什么智商、情商各种商都少不了。“平常心”则是心态的最高境界！我建议大家把心情放轻松，即使达不到也尽量向“平常心”去靠拢，一个轻松健康的心态是 我们克敌制胜的法宝！“妙手收心大挪移”二：安心养神，恢复元气。建议午休小睡，适量饮用花茶绿茶。妙手收心大挪移” 安心养神，恢复元气。建议午休小睡，适量饮用花茶绿茶。假期是不是玩的太疯，经常熬夜打牌、上网、看电视，甚至通宵达旦、夜以继日的玩。这就很容易引起肠胃不适、无精打采、身心疲惫、心浮气躁，甚至昼夜失眠、产生幻觉。如果产生了上述情况，不要紧张，我们来调理一下。如果觉得不适马上深呼吸，帮助放松身心。中午休息时间可能不长，但也可以趴在办公 桌上或者找个地方小睡一下，睡眠始终是最好的养神方法，中午小睡半小时或一小时，可以 很好的提高下午的精神状态。茶是一种很好的健康饮品，绿茶有抗辐射、抗衰老、抗癌、美 容、提神醒脑等多种功效，有些花茶还可以调理肠胃。工作累了，喝点茶休息休息，有助于 提高工作学习的效率。另外，多吃些富含维生素的蔬菜水果也是大有裨益，可以帮助身体快速恢复。“妙手收心大挪移”三：少去人多的地方，平心静气，戒骄戒躁。妙手
收心大挪移” 少去人多的地方，平心静气，戒骄戒躁。艰苦奋斗是必须的，但不骄不躁、平心静气也是很重要的。
如果你是那种火急火燎的急性子，或者喜欢血拼的购物狂，那你要小心了，“购物综合 症”或者类似的不良心态可能会找上你。所谓“购物综合症”，就是被商场等公共场所的烦 乱情形和吵闹场面搅得心乱如麻，心理压力加大，产生沮丧等不良情绪。如果你有这种情形，建议你一段时间内尽量不要再到人多拥挤的公共场所购物或者滞留 太久，暂时尽量呆在清静的环境，有时间可以读一些喜欢的诗歌散文之类的东西，配上一杯 清茶，可以很好的静下心来，岂不也是快活似神仙？ 如果实在很焦虑，控制不住而且还愈演愈烈，那就应该去找心理医生瞧瞧了。“妙手收心大挪移”四：深呼吸，听些音乐，放松身心。妙手收心大挪移” 深呼吸，听些音乐，放松身心。春节长假期间可能行程安排很紧，尤其外出旅游的话，乘车、乘船、乘飞机，各种交通 工具很可能折腾的你身心疲惫，再加上公共交通工具上一般空气混浊、拥挤、嘈杂，如果再 心情不好、休息不好，一些心理防线脆弱的同志很可能就出问题。如果患上“旅游综合症”，轻者心情压抑、紧张恐惧，重者则可能疑神疑鬼、草木皆兵，甚至袭击别人或者胡乱报警寻 求保护，严重扰乱社会秩序。如果你觉得自己有这些症状了，可以按照下述方法调整自己： 每天进行深呼吸，配合一些调节呼吸吐纳的闭气练习，调理身心。睡前可以喝些牛奶，听听轻音乐催眠。另外，睡前多洗洗热水澡也能催眠安神。如果外出的话，最好带一些镇静 药在身上，感觉压抑焦虑的时候，吃点药冷静一下也是很有效的方法。对于焦虑压抑的人，休息十分重要，应该早睡，多多修养自己的精神，如果失眠可以吃一些安眠药来帮助睡眠。“妙手收心大挪移”五：生命在于运动，生命不息，运动不止。妙手收心大挪移” 生命在于运动，生命不息，运动不止。春节长假是一年中唯一可以尽情休息的好机会，可是凡事有个度，休息过度了也是要出 问题的。如果你回到公司觉得浑身乏力，手脚酸软，恭喜，你中奖了！怎么办？没说的，两 个字，运动！运动不需要太多条件，随时随地都可以运动。可以坐在办公椅上伸展身体，可以趴在办 公桌边上做俯卧撑，可以上班的时候不坐电梯爬楼梯，可以公交车少坐一站地、走到公司，可以早起慢跑、也可以大晚上满大街疯跑，或者下班健身房玩点儿柔和的瑜伽、普拉提什么 的。总之不管什么方式，只要尽兴，只要觉得痛快了、身体舒畅了，就要
要得！适量运动可以刺激中枢神经，达到令人兴奋、精神充沛的效果。合理运动也能激发人体 潜能，提高身体素质，改善个人仪态，增强自信心，加强对于学习和工作的紧迫感和掌控感。总之对身心百利而无一害，对于学习和工作也绝对是大有裨益，是节后收心的绝好方法。“妙手收心大挪移”六：时刻谨记，老板在看着你，家人在盼着你。妙手收心大挪移” 挪移 时刻谨记，老板在看着你，家人在盼着你。
当你浑身不对劲，就是不想工作的时候，不要忘了，老板时刻在看着他的员工，你有什 么表现，老板都看在眼里、记在心里，如果你还想在这个公司发展，这很可能会影响你的前 途。当你懒惰细胞大爆发，怎么也不想学习的时候，不要忘了，你的家人都依靠着你，而且 对你寄予厚望，你要对家庭负责，不能让爱你的家人伤心、失望。实在觉得收心困难的时候，想想这些，相信你的理智和良心都会帮到你。其实，说了这么多，“妙手收心大挪移”的精髓在于无招胜有招，别人说的再好也只是 建议而已，关键在于自己。要选择适合你自己的收心方法，也可以按自己的方法来，最重要 的是可以帮助自己有效的尽快收心，好好学习，好好工作！最后，祝大家早日收心成功！虎年行大运，学什么会什么，考什么过什么，爱情事业双 丰收！心想事成，万事如意！
第三篇：实现成功升职的六大步骤
实现成功升职的六大步骤
1.未雨绸缪解决难题
谈论目标可以使你受到注意，不过你还需要证明自己。如同很多有能力的雇员在同一职位上徘徊多年所证实的那样，仅仅干好现有的工作是不够的。你应该着重于做下一桩工作。
2.赢得同事们的信赖
同事之间的勾心斗角竞争的时代已经过去了，不少公司为削减开支而裁员，使雇员的工作量大增。在这种形势下，分工合作显得尤为重要。没有同事无论是上司还是部下的支持，你将很难办成一件事。
英杰是一家肉类加工公司的主管。对他来说，同事们的支持至关重要。过去20年来，他是从生产线上开始，一步步晋升到高级管理层的。英杰以前经常代表大家与领班谈判，解决纷争，员工们都十分信任她。正是这种信赖，使得她屡屡升职。公司管理层深知，凭借她在员工中的威信，英杰完全可以当一名干练的经理。
“获提升者在公司中享有良好的声誉。”张莉说，“他们之所以能扶摇直上，是因为同一等级的人和上司信任他们。”
5年前，慧萍担任公司的人事经理。一上任，她就遇到棘手的事：因公司的经理们刚搬
到几公里外的新办公室，留在仓库的雇员感到被忽视了，情绪波动很大，慧萍一走人心更加涣散。她遂把自己的办公室重新设在仓库。嗣后，她又训练仓库管理员们干故障检修员的工作，处理雇员关心的种种问题。由于她对这―切处理得非常妥贴恰当，她很快得到提升。
慧萍是被迫挑起上司的担子，而你却不可等着危机来证明你的胆识。一位职业咨询顾问向大家建议，最好找个办法来证明一下你所能胜任的另一桩工作。
当你承担更多的责任时，应随时记下你所取得的成绩，比如为公司节省了时间、资金，或是令新产品问世等等。这一业绩档案能从两方面帮助你升迁：其一是你可用它来重写包括新责任的述职报告，其二是你可用它来重写你的个人简历。
3.提出建设性的意见
过去，对上司唯命是从者往往能步步高升，但现在，管理层更重视那些敢于表达不同观点的雇员。这些人的见解，常常能使公司避免重大损失或陷入困境。
新任客户经理李军就职后，第二天便参加公司高层会议，讨论公司推出的一种汽车底漆。“我们的漆一向是黄色的。”他在会上说，“但从跟客户的交谈中，我们知道他们更喜欢浅灰色的。”
尽管自己刚进入管理层，李军仍镇静地解释为什么将底漆的颜色转为灰色能增大销量。今天，浅灰色底漆是该公司销路最好的产品之一。李军大胆提出自己的见解，不过，他也相
当精明圆滑，只是谨慎地谈到客户的需要。
专家们认为，李军的策略堪称无懈可击，值得效法。就是说，不要直接反对别人的看法，而应当提出建设性意见。切莫说“你的办法行不通”，要说“如果这样，效果可能比较好。”
4.向上司直述目标
“你如果想升职，就必须让管理层知道，把你的目标和专长直接了当告诉他们。”
在一家财务公司工作两年后，丽莎获悉自己将接任客户服务经理。然而，她没有得到该职位最有油水的工作――为新客户设计培训教学材料。这一工作由她的新上司负责。
但新上司没时间自己动手设计，丽莎于是毛遂自荐。她对新上司说：“我富有创意，又有设计和写作经验，你就等着瞧我的吧 ”不到3个月，她便完成了这项工作，设计出来的材料深受欢迎。没隔多久，丽莎被提升为所在部门的副总管。
5.全力以赴协助上司
阿强在上海一家房地产公司担任低级职员。他的工作是研究地图，打电话给可能有意租用本公司建设的摩天大厦的客户。当顶头上司说想跟他一起打电话时，他欣然同意。阿强对上海的房地产情况了如指掌，上司则熟谙各类租户的需求。两人很快携起手来，各施所长，去说服租户租用他们推销的商业大楼。
多年来，他俩―直相互帮助，合作甚洽。后来，当上司改行当高级管理顾问时，他介绍阿强到市内另一家规模很大的房地产公司任职。“最关键的是他信任我。”阿强解释说，“一旦他要找人洽谈大生意，他知道派我去就放心了。”
6.设法自己创造职位
即使一时没有合适的工作，你照样可以为自己创造个职位晋升上去。
不管你是想在现时的公司晋升，还是试图在外面找一个更理想的工作，这6个步骤都将为你达到目标助上一臂之力，只要坚持不懈，灵活机智，你就会发现下一次升职指日可待。
第四篇：五大步骤助你成功开自己的咖啡厅
五大步骤助你成功开自己的咖啡厅
第一步，咖啡厅投资开店要占地利，选个好位置。
咖啡厅店址对于咖啡厅生意的好坏起着主要作用。咖啡加盟俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统的经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黄金分割定律（1：0.618）的。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。
第二步，咖啡厅投资开店要细斟酌，定个好名号。
店号的重要性，卓奇餐饮关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。通过恰当的商铺名号，让客户认识自己，欣赏自己，信任自己，实现长期业务合作。名号策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。
第三步，咖啡厅投资开店要巧装修，凸显个性。
咖啡厅装修直接影响着咖啡厅店面形象，咖啡品牌咖啡厅装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。第四步，咖啡厅投资开店要活用广告，抢尽眼球。
如今的社会已是信息社会，咖啡加盟广告已成为必不可少的常规武器，咖啡厅店面招牌要做，店内橱窗要做，包装袋要做，价格标鉴要做，宣传单要做，易
拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果影响成为影响购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，即可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。
第五步，咖啡厅投资开店要广告做得好，不如经营管理好。
广告是务虚，经营管理是务实。卓奇餐饮进货渠道，店员管理，业务拓展，客户沟通，收支利润，运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进项。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终，只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量。特别是在岗位标准，业务流程，制度保障，客户拓展维护等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，一定会上升一个新台阶。
当一个人有能力去投资的时候，寻找一项可行的投资项目似乎是他们最想要做的事。当今社会投资项目何其多，各行各业都是天花乱坠，可是投资的机会却往往只有一个。一次性的抉择几乎就是一生的押注，那么当今社会自家的投资项目到底何处可寻？
选择投资项目是个大家都需要解决的问题，关键的问题在于自身。对项目的熟悉程度、投资的大小、风险的大小、各种问题的处理能力、承担结果的能力等等。根据当今社会人们的消费观念和对生活高品质追求的本能，我们推荐可以讲目光放在西餐厅咖啡等项目上，因为这是一个可以持续发展而且利润与成本对比较大的项目。卓奇餐饮成立于2003年，主要从事西餐厅和咖啡厅的CIS策划、设计施工、人员培训、管理运营以及咖啡器具和原物料的供给与配送相关事业，为所有想要寻找一个餐饮项目的投资商们提供专业的咖啡馆、西餐厅、牛排馆、主题餐厅策划、顾问、设计、管理、运营一站式服务。企业总部坐落于北京CBD商圈，目前，公司在编人员50人，运营团队300人,设有设计施工部、策划宣传部、拓展部、营运部、物料配送部、客户发展部、人力资源部、总务部、总政部,各部门通力合作,服务客户遍布全国各大中城市，公司的事业正阔步迈向更高的发展水平，企业的经营模式已逐步从单一化走向多元化，拥有的直属品牌：埃尔
咖啡— 中国咖餐厅第一品牌（GEIZQ COFFEE）休闲咖啡品牌；埃尔酒店--咖啡文化主题精品酒店；以及为缺乏经营管理经验的人特别开设的卓奇商学，专注于餐饮的培训机构,在餐饮教育界广受好评。
投资项目太多，不同的项目针对不同的人。同时投资的大小也决定了风险的大小。根据卓奇餐饮以自身经验出发，提醒着广大投资商们，想要寻找投资项目首先要从自身的条件出发，先罗列出一些可行的项目，然后根据自己一些实际的问题，做出筛选，到最后再针对剩下的几个项目进行简单的市场分析。最后在选择出两到三个比较合适的项目，然后征求家人、朋友、相关专家的意见和建议，再最后作出决定。
第五篇：IT人士成功之六大步骤
IT人士成功之六大步骤
一个前辈在移民加拿大后写的文章，写得不错，值得借鉴,转来给大家看看,也给自己
序言：经过001多年的洗礼，认识了这里这么多的JJMMGGDD，前几天刚得到签证，无限感慨。
面对未来，我也不知道我31岁如何发展，尤其是我现在在北京还算过的去，各种机会都纷至沓来。
无论如何，我相信，世界上各种事物都有他们自己的原因，也结合自己在北京接近8年的感悟，写一个总结，我相信，世界上只要有人，无论是什么皮肤，总有人性可以探索，人作为“天生的政治动物”的本性，都是有规律可以总结的。
我以前有过这种类似的总结自己从山西“移民”在北京工作的文章，反驳VOA的时候也有一些类似的评论。
只要是001的兄弟，都是经历了加拿大的“75分数选择”，在任何行业都是高手，提出任何“战术”评论，都是不会有共鸣的，很多道理我都是点了一下，没有深讲，希望大家可以从里面看出来我的本意。
根据最近001频繁的火暴对话，观点差异太激烈，很多人没有包容的心态
我写文章的风格可能会很尖刻，但是我想提出的是：我的出发点没有歧视，我本身是把001的人当兄弟看，斑竹和BJAPP，老卡等比较明白这个道理，尽管我总是被他们“讽刺”，但是我相信他们对我是很不错，去了加拿大，我们都是哥们，不要片面的引用我的文章，你一定要完全我文章的全部含义，001都是兄弟姐妹，只要是出发点好，任何激烈的辩论都可以接受，希望可以理解“爱国，爱党”的区别。
本身，从古希腊，法国革命领袖，美国独立战争甚至可以从柏拉图的油画可以看出，几千年来，辩论本身是一个最好的学习的方式
从001论坛上的激烈辩论中，我得到的知识远比上一个“硕士”还要多。
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1：时刻偷窃
如果说在北京的8年就是“偷窃”的8年，这个话是一点也不过分。
97年在北京，我很喜欢书籍，尤其是各种崭新的，价格100多的书！经过寻找，我发现北大的“风入松”是唯一一个不买饮料，可以坐在椅子上看书的地方！由于那个时候我总是被开除，在北京也没什么熟人，找的工作也不好，每当下岗的时候，我就直接去看书，实在饿了，去马兰拉面吃饭，如果按照看书的价格计算，我刚到北京，一天就可以挣一千多元啊！从上午看到下午，完全不理会书店老板的脸色！后来有发现理工歌德语言学院可以免费听英文，英语角可以随便说英文，最后发展到在哥们帮助下，去清华多媒体教室偷听讲课。往日寒酸不堪回首。。。
98年的时候我基本不会被开除了，到一个公司的重要事情是复印资料，然后加班看，我还记得98年左右，我在翠微路建设总行，电话总局等，加班看设备，熟悉如何调试，连最简单的打印机命令都要1个月才可以理解。那个时候真是笨蛋到家了
最后的几年我基本有了一些积蓄，可以买的起一些专业书籍了，公司会安排我去明目张胆的听课。但每周我都要去书店看一看，这个习惯和JJMM逛商场的意思一样，哪怕不买书，书店对我诱惑也是很大。
后来我“偷窃“的水平很高了，基本原则是”拿无耻当个性“，每次听各个计算机高手的讲
课，基本我可以把最”出彩“的地方记忆，然后我讲课的时候再利用一下他们的思路。
弊病：A：很多人也在偷窃，但是贪多嚼不烂；而且买的书从来不看，要避免这种偷窃B：有的东西，比如别人的关系和地位。你想偷也偷不过来；有的人天生就是尊贵的血统，他们的优势太明显，除非你从娘胎重来一次。
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2：交友为先
这个事情的重要性，大家都明白，尤其在国内。
我在98年的时候，还是在平房里和民工生活，做些简单的IT工作。虽然也看书，苦于没有机会去实践，IT最重要的实践机会。
这个时候，我认识了李哥，他太原人，我山西老乡。在98年的时候，对BEA，CISCO已经很熟悉了，天生做IT的大脑。人也不错，（他从98年一直到现在，在华为经历几次升迁。2004年在香港华为分公司负责QUID WAY系列总负责的角色。）于是在他的帮助，介绍下，我去两个公司工作，结果都被开除，（被他痛骂是免不了的），但是我一样平时看书，研究华为的秘密资料。
说来惭愧，那个时候，我摆脱了平房困境，可以洗澡，也有空调，生活他免费照顾我。后来我进入UNIX圈子，靠以前的一点基础，（主要是害怕被开除），在.cn一直做到经理的位置。经过接触，和HP的圈子很接近了。
HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因为他们都是互相跳槽。里面很多哥们都是很实在的，我每次出差，加班，总要和一个“战壕”的战友认识，其中的乐趣实在太多了。现在我基本和华为的网络产品不是一个产品线了，但是多年的友谊让我们更加友好。甚至华为北非，俄罗斯，泰国，南京各个分公司的哥们都和我关系不错。移民加拿大后，很想利用签证优势，去各个地方看他们去。
“朋友是长青树，需要一生的时间去浇灌“
“人生最大的享受莫过于有几个头脑和心灵都很正直的朋友”
“背叛朋友就是背叛生命”
弊病：
A：“弱国无外交”，如果自己没有实力，尊严，没有利用价值，交什么朋友也没有用。我在华为的哥们可以用“老乡的友谊“帮助我，如果我被老板开除三次，估计他也不会搭理我了。
B：“朋友”不是特别指的PLMM，很多人都把时间，精力用在追求女性朋友上了。美女能给你什么？满足？虚荣？事业？说一个刻薄点的话，如果你象关心美女一样关心哥们，这个哥们会感激你一辈子。。。
当然，又是美女又是技术高手的朋友是最好的，但是根据我多年工作经验，这种事情的概率和飞机失事的概率一样
C：交朋友不可太多，好朋友有几个就足够了！否则你会无法应付
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3：淡薄名利
在北京同学聚会，哥们聊天。总是听到这样的话“老板真TMD抠门，农民出身“”手机费用也不报销，破公司，笔记本还要从工资扣“
”加班越多，工资扣的越多，靠TMD财务部“
其实我认为，不用抱怨“天下乌鸦。。。“这种话，其实要有这样的观点，老板是最好的，真的你换一个公司，会发现一个老板比一个老板差！
而且说难听的，如果感觉老板不好，你可以跳槽，你不走还是说明你自己“下贱“，在一
个公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的讨厌老板，那就赶快在最短的时间内成为公司的第一高手，然后大摇大摆的跳槽。
从2004左右我自己接了几个黑单才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帐，客户投诉这种事情。
名利和收入的关系就好象战争：每个防御就是进攻，进攻又包含着防御。
名利是每个人都喜欢的，但是最重要的是要把每天的时间花在如何提高自己实力上！不要把心思放在争取名利上。
北京的IT行业最好的一个优点就是：如果你真的是高手，你的收入会成倍的涨！想拒绝都没办法，因为老板害怕你跳槽啊！
1999到2001，基本我是学习，积累，象驴一样出差。每天就是地铁，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技术水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可报销费用也多了，可以独立做一个部门的经理，我可以做售前，售后，培训，优化等，直接的结果就是公司的技术总监很尴尬，因为我的能力已经超过他了（他原来是老HP员工，比我大7岁，公司用高收入把他挖过来的，也是把我培养出来的老师）。后来西安有个技术故障被客户投诉，总经理找了个理由把他工资降低了，具体原因很复杂。我感觉其中有一部分原因是因为有我的竞争在里面。
弊病：
A：毕竟北京是国际消费水平的城市，不能太不在乎工资，但是要用“委婉”的方式争取待遇。
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4：吃苦在先
这个观点其实在流行的书籍中早有类似的说法，《执行》《没有借口》，等，我强调的是遇到事情，不可以躲避！逃避现实，得过且过不是正确的工作态度。
“让一个退缩的理由有100个，让人勇敢的理由只有1个；不幸的多数人选择那100个理由“
在IT行业，有一个不成文的原理；所谓的“高手“，就是他懂这个东西比你早半年；高手高就高在他经历的项目多，失败也多。
所以，在平时的工作中，一定要多吃苦，冲在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴现场。首先你遇到一手资料，积累了经验；而且你使用上千万的设备，处理真实的故障，机会也难得啊！
在很多城市，我担任现场负责，没办法，只好脸皮厚厚的去处理故障。有时候被客户正手，反手打一顿耳光；有时候被各种南北功夫打的“皮开肉绽“，有时候被逼迫的偷偷给老总打几十个电话救命。。数次都想过直接辞职算了，但是等到你熬过来了，自然会总结到宝贵的经验。
工作没有退缩的理由，老板为什么给你高工资呢？孩子生病，或者女友不开心，感冒发烧都不是不出差的理由！熬夜两天，2个星期没有洗澡不是不加班的借口！
给你任务就要解决，不能推脱。
不谈老板的因素，说严重点，“世界上没有比糟蹋自己的时间更让人痛心的事情了“其实，我们可以看到很多大城市的人的通病，懒扬扬的在温柔的沙发里，无所事实，看电视，打麻将打发时光，这也是一种最大的不负责任和对自己的践踏！
弊病：
A：太过于承担责任也不好，毕竟一个IT的系统是有很多技术组成的，该让客户签字就别软弱，毕竟要保护自己公司的利益
B：太过于吃苦有时候抢别人的机会，有实践的机会别一个人霸占，也让别人锻炼一下
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5：敏感世事
在2003年左右的时候，我感觉到一些奇怪的现象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培训部门的人都是在天天扯淡，吹牛。。。
有时候处理故障，做项目，感到IT很多具体的实施和技术没有任何关系！做一个技术经理不是那么简单
HP的LU XIAO SHI，CHEN ZHI HONG这些高级经理被其他人骂的一钱不值。。后来经历了几次公司高层变动，合并（.cn）渐渐发现，很多老总有眩目的职位和资历，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少数几个老总甚至连一些基本的素质都没有！整个脏话不断，土鳖一个！
掌握技术以外的东西太重要了，尤其在中国！国外的老总是技术导向，国内的老总基本都是销售导向，区别就在此。“关系”实在是一个无法琢磨的东西
长天的内外生子，中LIAN的夫妻店，北大的阶级斗争，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里阳秋，ORACLE的桌面回扣，东华的价格脱水，EMC的高不胜高，VERITAS的别处风景，华普的上海独立，大恒的老太太做IT，神州数码的合理开除，佳节的南方抵抗，中软的策略制约。。IT圈子太多事情，太多变化。。
在出差，投标的时候，可以认识很多“对手”哥们，应该和他们多合作，多分析，（反正出差大家也都闲的无聊），要知道公司的各个环节，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探讨，千万别指望报纸可以给你带来“信息”。
对于技术人员来说，做到这一个步骤是比较难，因为技术人员一般不爱和别人多交流，玩的时候也不太放的开。
弊病：A：兵法原则：以正合，以奇胜。
先要有很好的多年准备，才可以接触复杂的人际关系，不能只研究人际关系而忽略IT基本的技术学习。
B：狡猾，世故等可以成功，尤其在国内，很多人靠这个就可以得到很好的前途！但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人际关系，最大的狡猾其实就是诚实，本分的做人。10年，20年过去，总有成功的时候
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总结前5个步骤：其实根据我多年的对人的接触，可以明白这5个步骤的人其实是很少的。001上大部分女性都不会明白这5步（没有歧视的意思），001上大部分哥们会在30-35岁明白这5个道理。
参考围棋：围棋的初段就是这个阶段，如果想达到势利分析，至少要5段以上的实力参考战争：一般的旅长都明白这5个步骤，想当司令就要学习第6个步骤了
参考公司：一般的公司内部的经理级别，收入在一万左右的领导也是这个阶段
参考足球：目前亚洲大部分的国家队就是这个水平，基本功，战术都有，惟独确IQ。少数优秀的球队，日本韩国基本可以用“大脑“踢球
但是如果想达到世界上那些好球队的水平，必须就要熟悉第6步骤，懂得攻防转换，节奏把握，心态。。
参考VOA等LOSER：他们的英文水平，学历应该是很可以的，如果他走过这5步，至少在北京月薪1万是不成问题；但最关键的问题是这5个步骤不是从大学里学出来的########################################
6：势利分析
这一步骤是最难理解的，如果没有围棋或者战争的基础，根本无法体会。。
围棋是最讲究势利分析的艺术，但是围棋的规则是如此的简单：你一步，我一步的围地，谁的地多谁赢；也没有什么马走日，象走田；
战争的规则也是如此简单：谁杀人多，谁杀人的效率高谁就赢
围棋最难的部分不是在如何吃对方的棋子，而是在” 势利“的转换，用最高的效率达到目标！
什么是“势“，就是棋子很厚，象城墙，象火焰，你无法靠近他，所有他辐射的地方都是他的领地，尽管他目前没有占领，但是最后总是他的什么是“利“，就是已经在你手中控制的地盘，已经是你肚子里的肉了。尽管你有了肉，但是不说明你就赢了！因为棋盘很大，还有更多的肉！
初段棋手下棋，总是眼中只有局部，看不到全部，总是抓不到主动权。高手下棋根本不在乎几个子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占领一些小范围实地，后来你会发现，高手无意中把其他你没有占领的地方统统威胁！你敢在他的势力范围作战，他就全部杀死你！最复杂的还不是这些，关键是你要用最少的子，最少的步数去得到最多的领地！所以计算机无法下围棋，因为围棋包含“哲学“，”个性“。面对棋盘，同时有几种选择，这几个选择都不错，关键看棋手的思路和效率。
比如说：你得到了”势利“，但是你的效率不高，本来两步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你还是要输给高手。
围棋也可以是说是一个比试谁犯的错误少的游戏。
即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。围棋一般没有一子走错，满盘皆输的情况。偶尔出现几个本手，缓手是可以接受的（当然：下出了臭手那就不可原谅了）；
因为对方也在犯错。上半盘实在不行，下半盘还有机会，甚至最后可以拼命搏杀一次，颠倒胜负！）
“围棋想赢很难，但是想输也不是随随便便就输掉了”
回到现实，在北京，无非就是金钱，实力的转换
坐吃山空，这个概念对于大城市的人是体会最深的。（给你个高收入工作好，还是50万好？）
一般来说，年轻的时候最重要的是积累实力，别想着“天上的馅饼”。有了实力，收入不成问题。如果有钱没实力，很快就会清零。（当然，有钱的人花几百万留学，也可以从金钱转化为实力，这样的人估计在英国加拿大的不少）
一般来说，不可能同时得到金钱和实力。也就是说，不可能又上大学，又挣钱。
而且最要命的是，你要付出什么代价才可以得到多少钱？什么代价才可以得到大学的最重要的知识？这个效率问题可比MBA难多了。
比如没有北京户口：这个问题我想是很多大城市的“外地人”考虑做多的，所以我就选择到IT行业，这个行业对人的要求很高，英文，数学，加班。。。不会因为有北京户口，那些技术问题就变的简单。这个行业对人没有任何要求，只要有技术，哪怕是个农民，总经理也是一路绿灯。
比如总是全国出差：很好，连上班时间和吃饭时间都节省了！可以利用高档宾馆的条件，该游泳，该看书，别浪费时间，我就很擅长在宾馆，旅途上看书。
比如某些人反应慢：思路慢的人可以考虑更深层的问题。大智弱愚。
比如有的人难看：所以就要用更多的知识去弥补内心。(001的大部分哥们可以自我安慰一下了)
回到001，移民，无非就是目前条件和期望条件的转换，失望与信心等综合分析
关于这个说烂了的话题我就不多说了，国内越好的人就别出去，（尤其是靠“关系”发达的人）
“信心是成功的一半”，对患得患失的人，怎么比较也不行！因为“信心”这个因素太重要了！看看恺撒，拿破仑有什么伟大？就是信心！信心决定一切！
001上中加之间的任何比较，有的甚至到了小数点后几位的级别。。。最要命的是：看看目前国内经济学家的预测，从来不考虑“动荡”“罢工”“权利“因素，纯粹经济理论分析中国和国外的区别，实在是可爱。。
回到公司，无非是关系和利益的转换
这个就太复杂了，我都无法描述了。国内代理商就是关系商。如何权利和精英的结合？如何衡量贪污，回扣的效率？（参考《现代化陷阱》，《潜规则》，里面分析的比我要好100倍）
回到战争，无非是战略和战术的转换
参考胡绳的清末的历史书籍，农民战争。定一个根据地是很好，但是到了后期以保卫天京做战略就不好了。太平天国初期有一个分支北上直接攻打北京，应该是不对的，但是慢慢发展，成了另外一个极端；历史上要真的把北京打下来，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有坚决的信念，是可以打下北京的）
清朝的江南江北大营被克服这个极端失败，对于曾，左来说，倒是一个好事情。围棋和战争是如此接近，谈论围棋，很多时候是稳打稳扎，但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本没有任何章法，可以用“惨烈“来形容：刚开始就是一片撕杀！没有精力去占领棋盘其他位置。中盘同时6块长龙在绞杀，你死我活，刺刀见红，走钢丝一般危险！
战争也是这样，局部战争应该是不太重要，但是有的时候局部也可以影响全部。有时候一个战役可以拖住所有的人的后腿。
更多的是全部影响局部，战略影响战术，希特勒就是输在了和拿破仑一样的问题上：对俄国的战略失误。
回到政治，无非就是博奕，策略
这个问题也很复杂，西方和东方都有类似的政治谋略，都是在下围棋。但是西方的政治围棋是靠“选票”决定胜负。东方是靠“暴力”决定胜负。
西方下政治围棋是靠三权分立的规则，没有犯规，下不过就是服输。
东方下政治围棋经常是在关键时候违反规则，甚至有权利的人可以连走两步，或者把另外的人的手剁掉！
东方西方的政治生态的不同之处和玄妙，可以参考台湾的历史。再深刻的我也写不出来了。
弊病：
A：当局势迷茫时，最好的势利分析就是不分析
有的时候，局部战斗中，你会发现没什么好方法，其实不走就可以了，下一步可以发展
其它地盘。没办法的办法在围棋里体现很多。
“宁失数子，勿失一先”，“双活”，“长生”
战争中，枭雄曹操和无赖刘邦很熟悉这个方法，实在无法进行势利分析，没办法的办法就是等待机会，充分领会“三十六计走为上”
001的哥们对待移民也是这样，天天看书，实践，积累实力是最重要的！
忘记移民就是处理移民问题最好的方法！（献给castro）
在对待001论坛问题上，天天来看帖子也不好，反而影响自己的时间安排，本意是学习和交流，过度就是浪费时间了（献给001的JJMM）
B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析势利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好别分析
“放个P也要算一卦”
“爱情是魔鬼的把戏”“上帝在恋爱的时候也会疯狂”
清朝末年，对待国外的侵略，多少人都在使用谋略，孙子兵法分析，根本没用！一个国家不注重基础建设，基本教育投资，玩虚的没用。
谋略，势利分析如果离开基本的实力，根本就是垃圾。
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总结第6步骤，估计001的极其少数的哥们在45岁左右，可以掌握60%的势利分析。可以掌握90%的势利分析的人，国内应该没几个吧？
掌握30%的势利分析：可以根据制定好的规则，做出一个比较好的事业。可以下跳棋和象棋。
比如：38左右前的曾，基本是充实自己，建设一个稳定的，有战斗力的队伍。
掌握60%的势利分析：能有初步的预见，主动能力，虽然左右不了大局势，但是可以灵活处理问题。可以打桥牌：输的时候少输点，赢的时候多赢点
比如：曾的初期战争，“屡败屡战“ ”擅败不亡“，虽然没有绝对实力，但还是可以和太平天国抗衡
掌握90%的势利分析：这个阶段很少有人可以达到，有点脸皮厚到无形，心黑到无色的地步。
参考胡雪岩的发家历史，他可以做一个“局“，让所有的人去追求。任何劣势他都可以转化为优势。
比如：曾在后期时候，收拾洪扬之流，简直是水到渠成。利用势利到达了随心所欲的地步。分析具体的曾的战役，杀人无数不说，曾用的很多手段简直超过了残忍，甚至是“阴险“，”发指“，他手下的屠城更是数不胜数，但是为了目的，很多东西必须要这样完成。邱吉儿也有类似的话：”战争的道德就是打赢它“
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