4个步骤,轻松销售葡萄酒

第一篇：4个步骤,轻松销售葡萄酒

喝酒本来只是一种抒发情绪的个人感官体验。如果你想要提升自己的销售业绩，赢得更多的客户，那么你就需要花一点时间和精力来设置一个舞台，让你的客户参与到品酒体验中来。Vidalco国际葡萄酒公司纽约和新泽西分公司的董事长——马修(Matthew R.Helmsteadt)先生，与我们分享了他在工作过程中总结的销售技巧，这些技巧可以帮助你提高葡萄酒的销售业绩，增加客户的数量。

1、与员工一起喝酒

在葡萄酒的世界里，不仅客户会怀疑你的产品，连你的员工也可能会怀疑。当然，你也不需要聘请一个全职的侍酒师，只是你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的葡萄酒。当他们品尝过这些葡萄酒，有了自己亲身的体会后，在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款葡萄酒的具体信息，比如“有机”或者“奖项”等，那他们会更容易赢得客户的信任。

2、了解你的客户

向客户推荐一款“伟大的”葡萄酒是没有意义的，因为这可能并不是他们所想要的。你首先需要了解清楚5个问题：

(1)你更喜欢红、白、桃红还是起泡葡萄酒呢?

(2)你通常都喝什么类型的葡萄酒?

(3)你是喜欢复杂一些的，还是简单一点的葡萄酒呢?

(4)你更喜欢水果风味，还是矿物质风味的葡萄酒呢?

(5)你更喜欢干型，还是甜型的葡萄酒呢?

花一些时间让客户说出他的意愿，再向他们推荐一些符合他们需求的葡萄酒。推荐时你可以提及他们经常饮用或者比较喜欢的一款葡萄酒，并对它们做一些小对比。

3、与客户约谈见面

当你第一次见一个人时，他的一切对你来说都是非常新鲜的，而且很令人兴奋。你可以选择一家你曾经去过觉得最好的餐馆，会面时良好的举止表现和独特的个人魅力，很容易促进彼此关系进一步的发展。如果你和客户已经比较熟悉了，那么他会更加期待你能够为他提供优质的服务。你可以介绍新的产品来激发他们的热情，让他们觉得你总能给他们更多的新东西，如果你不能提供新产品，熟悉的客户就很可能会流失。了解客户的喜好，推荐给他能够搭配他最喜欢的某道菜的葡萄酒，在平常零售的过程中，也可以引导客户去尝试一些符合他们口味习惯的新葡萄酒。

4、引导客户

人们一般不愿意靠近那些自己没有任何了解的事情。所以，不要让你的客户茫然的盯着墙上或画册上的酒单。最好是给他们一些简单的指引或者建议，比如这款酒搭配什么菜品，口感如何等等。如果你能够引导客户了解他们的需求，客户就会跟随你;如果你能引导客户愉快深入地了解，他们就会永远跟随你。

第二篇：葡萄酒销售合同

葡萄酒销售合同

葡萄酒销售合同1

甲方(供应商):

乙方(买方):

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互惠互利的原则，为明确双方的责任和义务，经共同协商，达成如下协议:

一、双方的权利和义务

甲方:

1.甲方供应的红酒产品必须符合产品质量标准。如出现产品质量问题或不符合标准，乙方有权退货或换货。

2.甲方应按照乙方要求的产品规格和数量及时交货，不得以任何借口拒绝或拖延交货时间。原则上，交货时间不得超过xxx。

3.在本合作协议有效期内，甲方如调整产品价格，应及时通知乙方，价格由双方协商根据市场价格确定，遵循同等条件下优先、优质、优惠的原则。

4.甲方将货物交付至乙方指定的地点，运输费用由甲方承担。

5.甲方根据乙方实际销售情况给予销售奖励，此条款另行协商。

乙方:

1.乙方应配合在酒吧展示甲方的所有产品。

2.乙方必须每月提供准确、真实的销售信息，及时响应甲方的业务。

3.乙方应在合同期内按照双方协商的结算方式进行结算。

4.如果乙方购买的产品销售不顺利，可以随时换成其他产品。

二.结算方式:

以送货单为准，每月日前结算上月货款。

三.返还佣金机制:

甲方返还乙方销售人员销售的酒塞、酒盖5元，该费用为甲方给予乙方销售人员的奖励。

四.合同期

本协议的有效期限从20xx年x月x日至20xx年x月x日。

五、违约责任

未经双方同意，任何一方无权中途终止协议。在违约的情况下，履约方有权向违约方索赔损失。

不及物动词其他人

本协议未尽事宜，双方另行协商。本协议一式两份，双方代表签字后生效，双方各执一份。

注:产品清单及价格见附件

甲方(盖章):乙方(盖章):

代表(签名):代表(签名):

电话:电话:

20xx年x月x日20xx年x月x日

葡萄酒销售合同2

:____

乙方:____

甲乙双方本着平等互利、合法公平的原则，经友好协商，达成如下协议:

一.合作关系

1.甲乙双方自签订协议之日起形成供需伙伴关系；2.甲方提供的产品必须具有包括进出口报关单在内的一系列相关资质证书，并保证其真实性和准确性。

3.本合同自签署之日起生效，有效期为一年。合同到期前一个月，双方就重新合作的问题进行协商，本着真诚合作的态度和供需平衡，双方在合同结束前签订新合同。

二.甲方的权利和义务

1.甲方负责免费送货，并承担送货期间的损失。

2.甲方保证货物的及时供应，并在收到订单后24小时内将货物送到乙方的营业场所。

3.在合同期内，在乙方付款结算前，甲方提供的酒的所有权归甲方所有..

三.乙方的权利和义务

1.乙方保证按照本合同按时结算。2.乙方必须对甲方提供的商品价格保密

四.供应品种、规格、价格和酒店指导价

动词（verb的缩写）结算方式和期限

1.现金和现货结算(是□，否□)；

2.批量结算(是□，否□)。甲方以每批箱子为交货单位向乙方供货。当这批货物到达时，乙方应无条件向甲方支付第一批货款..

3.期间结算(是□，否□):甲乙双方每天结算货款，乙方无条件支付当期最后一天甲方提供产品的全部价款。4.本协议结束时，乙方应结清对甲方的所有欠款..

不及物动词协议期限

1.本合作期限自______________________________________________________________________________________

七、解决合同纠纷的方式:

1.因不可抗力造成的.损失，由甲乙双方各自承担；

2.本合同未尽事宜，由双方协商解决。协商不成的，向被告所在地人民法院起诉。

3.补充条款

八.双方约定的事项

本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份。甲乙双方必须提前一个月通知对方任何与暂停营业、租赁、分割等有关的重大原因。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(签名):_________________________________________________________________________________

在______________________________________________________________________________

葡萄酒销售合同3

甲方:____乙方:____

甲乙双方本着平等自愿、诚实信用、互利互惠的原则，经友好协商，就甲、乙双方的合作事宜，达成如下协议:

一、甲方愿意在合同规定的期限内向乙方提供产品。

二.业务办理方式:现金支付，货到付款。运输交付方式:乙方自行提货，甲方负责组织供货。

三.甲方必须保证所供产品的质量，并保证超过或不超过保修期的产品的退货和换货。甲方应承担因自身质量不符合国家标准和食品卫生法而造成的一切经济损失和连带经济损失及法律责任。

4.甲方必须向乙方提供营业执照、质量检验证书、卫生检验证书、生产许可证等盖有甲方公章的材料的复印件，以及价目表。

五、供应商指定仓库，当场提货，当场验收。

不及物动词对于难以销售的酒类品种，乙方可选择转让商品、退货和退钱，同时保持产品原样，以保护乙方的经济利益不受损失。退换货时运费由乙方承担。

七.在合同期内，甲方提供的产品必须保证四川批发市场的最低价格，乙方不得以相同价格寻求其他供货渠道。如果乙方发现甲方提供的产品价格高于四川批发市场的价格，甲方应向乙方补足差价..

八.自本协议签订之日起，如果乙方每月购买金额不足10万元，甲方有权自行终止本协议。

九.本合同为合同，20xx年3月1日起至20xx年3月1日止。

十、合同期满前15天，根据双方意愿讨论续签合同。

XI。本合同未尽事宜，双方应通过友好协商解决。

十二.因执行本协议而产生的争议应由甲方所在地法院处理。

十三.本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(签名):_____________________

甲方：____

葡萄酒销售合同4

甲方(供应商):____

乙方(买方):____

甲乙双方本着共同发展、诚实守信、互利互惠的原则，为明确双方的责任和义务，经协商一致，自愿签订本协议。协议如下:

一、双方的责任

甲方:

1.甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如有质量问题，乙方有权解除协议，如有一方损失十方，并承担给乙方和客户造成的损害和法律责任。

2.乙方下单后，甲方内部发货。特殊情况下，甲乙双方另有约定。

4.如果甲方给乙方的产品价格(详见报价)有调整(增加)，甲方应提前一周向乙方做出声明。

5.甲方应将货物交付至乙方指定的地点(如有变更，乙方应书面通知甲方)。

乙方:

1.乙方应配合在酒吧展示甲方的所有产品。

2.乙方必须每月提供准确、真实的销售信息，及时响应甲方的业务。

3.按照双方协商的结算方式结算货款。

4.如果乙方购买的产品销售不畅，可以换成其他产品或按原价退货。

二、结算方式

1.第一批货物按双方认可的报价订货后，将到达乙方指定的地点，由乙方指定的人员凭甲方的售货单验收入库。乙方保证在合同期内出售甲方供应的饮料，甲方提供10%的饮料作为四大节日(情人节、十一、圣诞节、春节)和开业典礼的优惠礼品。

2.双方协商结算方式:实际销售结算(不含首次购买)，货款每月5日结算。如果乙方拖欠甲方款项超过两个月，甲方有权终止协议，并收回所有进店支持。特殊情况下，双方协商解决。

3.甲乙双方应在规定的对账期限内进行对账，对账以甲方每次发货出具的销售单据为准，销售单据应有乙方指定人员的收款凭证..

4.自甲乙双方签订合同之日起，乙方不得销售任何其他公司提供的与甲方报价相同的产品，否则甲方有权停止供应，并要求乙方付清所有前期货款和进店支持费用。甲方无品牌可经营，乙方可自行购买。

三、缺陷产品的损失处理

1.当甲方将货物交付至乙方指定地点时，乙方应根据甲方出具的销售清单及时核对账目，如有损坏，甲方应负责更换货物。

2.甲方提供给乙方的产品经乙方验收确认后，如乙方在销售过程中造成人为损坏，甲方不承担任何责任，损失由乙方自行承担。

2.乙方应在到期日前一个月内将饮料、饮料和食品换货并退回，否则甲方

四.合同期

本协议的有效期限为__________________________________________________________________________________________

动词（verb的缩写）违约责任

1.未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议。违约时，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不低于乙方年销售额(特殊情况下，一方不履行合同，应提前联系，但不免除违约责任。)

不及物动词甲乙双方互利

1.甲方应免费向乙方提供:上述礼品必须在首次购买后8天内到位，如未在规定期限内到达，甲方应赔偿乙方由此造成的损失(不低于首次购买金额或指定品牌型号)。合同期满后，上述礼品归乙方所有，甲方无权干涉。

2.甲方支付乙方入场费人民币10，000.00元，在合同正式签订后七天内一次性付清。未达到规定期限的，甲方应赔偿乙方每天5%的滞纳金。

3.每月结算时，甲方给乙方10%的回扣，并兑现瓶盖费。

4.乙方对产品的需求必须提前3 & mdash5小时内联系甲方业务，避免影响正常使用，否则甲方不承担其他后果。

七.本协议未尽事宜，甲乙双方另行协商。本协议一式两份，双方代表签字盖章后生效，双方各执一份。

甲方(公章):_______乙方(公章):________

法定代表人(签名):_________________________________________________________________________________

葡萄酒销售合同5

甲方： (以下简称甲方)

乙方： _(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，订立本合同。

一、销售方式

乙方提供葡萄酒在甲方酒店由甲方进行销售。

二、甲方责任及权利

1、甲方须遵守国家法律和法规进行市场销售工作，甲方有义务和责任维护乙方的产品形象。

2、甲方不得对外公开乙方商品供价。

3、甲方须确保乙方所供商品品种齐全完整，库存充足。

4、甲方合同期内有权要求乙方对其有保质期的库存商品，在距保质期限3个月时更换商品。

三、乙方责任及权利

1、乙方有义务向甲方服务人员提供葡萄酒知识培训及乙方所供葡萄酒的相关知识、文化介绍。

2、乙方可根据甲方的销售状况制定合理的销售政策提高乙方产品销量。

3、乙方送货人员进入甲方场地送货时，应着装整洁，个人卫生良好，运输工具保持清洁。

4、乙方所供商品品种价位若有调整应提前15日通知甲方。

5、乙方负责在甲方要货24小时内将货送到甲方指定地点。

6、乙方向甲方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件，具体如下：“海关报关单”、“卫生证书”等。

四、商品交验

1、商品的送货计划，应由甲方向乙方以传真或电话的方式报送货计划。

2、乙方须按甲方规定的商品交验程序办理交货手续。

3、甲方在验收商品时，如发现所供商品的品牌、规格、数量、质量与验收要求不符，甲方有权要求无条件更换或补送。

五、货款结算

1、本合同结算货币为人民币，付款以现金、银行转帐或转帐支票方式支付。

2、结算方式:__________________________________________

____________________________________。

六、其它

1、本合同有效期从_____年____月___日到_____年___月___日，合同到期30天内，乙方向甲方提出续约书面申请，经甲方审查合格后，予以续签。

2、本合同末尽事宜，双方协商解决，若协商不成，双方提交XX市仲裁机构进行仲裁。

3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。经甲、乙双方签字、盖章后生效。

甲方(盖章)：

委托人签字：

乙方(盖章)：

委托人签字：

签约时间： 年 月 日

第三篇：葡萄酒销售问答

葡萄酒销售问答

一、进店询问

1、这里都有什么酒？

贺兰山东麓产区的优选葡萄酒； 国内采购的进口葡萄酒； 原装进口的法国葡萄酒；

2、这里那种酒好？

看您喜欢那种类型的，有干白、干红、汽泡酒、玫瑰酒。看您有什么需求。

3、进口酒哪个国家的酒好？

每个国家、产地的酒品质都不一样。您之前有没有喜欢的哪个国家或产地的酒？如果没有，个人喝的话我们有推荐的酒单，您可以了解一下。

4、本地酒哪个更好一些？

我们的本地酒都是优选贺兰山东麓口碑与品质都不错的酒，如果您有喝过的品牌，我可以给您推荐一款，如果没有，不妨选两瓶同一品种不同品牌的酒做做对比。

5、给我推荐一款酒？

看您是在什么场合品酒，如果是个人喝的话，我们今天有特别推荐的一款。如果是宴请的话，建议您了解一下我们的酒单。

6、我自己喝的话哪款酒好一些？

看您选择国产的还是进口的，国产的话，我们自有的怡宁品牌的酒品质不错，性价比高，您可以尝试一下。

7、我送礼选那款酒好一些？

如果您的需求比较高的话，建议您选择西夏王60年大庆的酒，皮质包装，显档次。

8、进口酒为什么这么贵？

我们的进口酒在市场中性价比高，价格并不高。

9、进口酒是是真的还是假的？

我们有进出口的业务备案，请您放心，我们是正规的贸易公司。

10、我们公司过节聚会喝酒，推荐一下。

您可以先选择汽泡酒、干白，再选干红佐餐，餐后可以配甜酒、冰酒等。

11、我们朋友聚会想喝几瓶，推荐一下。

您不妨国产酒和进口酒都选几瓶，一边聚会，一边就当品酒会。

12、我要给单位采购，给推荐一下。

我们公司的怡宁品牌主要做团购，您可以了解一下。

13、我要办喜筵，哪款酒合适？

如果要惊喜的话，我们的怡宁品牌是不错的选择。

14、我要的酒多呢，你能做主吗？你们老板在不在？

您有什么需要可以跟我说，请相信我。

15、有酒庄酒没，酒庄的酒好？

我们有自己的酒庄酒，葡萄原料严格把关，量少，品质高，您可以了解一下。

16、我有高血压、心脏病不能喝红酒？

葡萄酒的健康的酒精饮料，只要适量，可以起到保健作用。

17、酒怎么不甜？太苦了？

您说的甜，指是是甜酒，而这款酒是干红，应该也不是苦味，是不是涩感。

18、银色高地、加贝兰有没有？

我们自己的酒庄酒品质也不错，您可以了解一下。我们目前还没有他们的酒，您也知道他们的酒不上店面销售。

19、你们只有一家店吧？

我们有三个业务公司，这家店是形象零售店。银川目前是这一家。

20、你们楼上是做什么的？

我们楼上是供会员商务洽谈、休闲聚会、品鉴酒的。

21、这个杯子好贵啊。

这是无铅水晶杯，专业级的品酒杯，物有所值，请您放心。

22、你卖酒的提成比较高吧？

如果您买的多，我会有一定的提成，量少的话，是没有的。

23、红酒利润高，你们挣了不少钱吧。

我们的产品相比同类产品价格有合理的多，可能您有所误会吧。

二、讨论价格

1、这款酒多少钱？

XXX，看您需要什么价位的？

2、我想要几瓶，能不能便宜点，打个折吧。

如果方便的话，您可以办我们的会员，会员是打八折。

3、有什么赠品没？

您买的多的话，有赠品，量少的话，公司是有要求的，没有赠品。

4、酒好，价格合适的话，我经常会要的，量比较大，这次你就便宜点，我先尝尝。

这次您先品尝，如果觉得好的话，您下次来再买，可以办我们的会员，我们会有更多的优惠。

5、你们办不办会员，会员能便宜多少？

我们办会员的条件是一次性消费在1000元以上，可以办理会员卡，享受8折优惠。楼上也有场地不定期供会员免费使用。

6、能再便宜吗？你能做主吗？你们经理在不在？

我也想帮您，可是公司是这样要求的，希望您经常来品尝我们的酒，我们在特别的日子会有一些优惠，或者您可以选择办我们的会员卡。

7、我要一箱酒，优惠点我就要了，不优惠我就不要了。

价格上确实没有优惠了，我们可以给您累计积分，达到一定的量会有优惠，或者我们有小礼品相送。

8、这酒100块，成本也就20几块吧，卖这么贵？

现在物价水平都高，没有想的那么低，我们要保证酒的质量。

9、我不要发票能便宜多少？

我希望您要发票，因为不管您要不要，我们都是要交税的。

10、我要求不高，就送一对杯子。

杯子不在我们赠送的范围之内，你可以选择其它赠品，或者给您选一个精美的包装。

三、售后

1、你们给送货吗？

我们规定的是5箱以上市内免费送货。

2、这个包装不行，有好一点的包装没？

这是配套的包装，其它包装与这个产品不匹配。

3、包装不行，我不要酒了。

如果您对包装要求比较高的话，我可以给你配一下，不过，是要额外收费的。

4、我今天没带这么多钱，先打个欠条吧。

对不起，您要是打个欠条，我就得把您的钱垫上。

5、我要店里摆的酒，不要库房拿出来的？

完全可以，酒都是一样的，看您的选择。

6、我这阵去吃饭喝，如果酒不够，你们给送不送？

最好是您多备些，不妨碍您喝酒的兴趣。

7、我要往外地发货，你们给代发不？

我可以帮您联系快递公司，最好是您亲自发，您也不想出什么问题，对不对?

第四篇：葡萄酒销售招聘

葡萄酒销售主管： 任职条件: 1.性别：男女不限 2.年龄：25-40岁；

3.学历：正规院校本科学历；

4.具备3年以上葡萄酒行业相关的工作经验，熟悉葡萄酒行情及相关知识 5.流利的语言表达能力以及沟通协调能力；

6.具备市场推广经验，拥有独立开发客户的能力及一定的客源渠道。

岗位职责: 1.配合酒窖部门进行酒店，会所，餐厅，公司及私人酒窖的客户开发和维护。2.经销商及各类网络销售平台的开发与合作。

3.为客户推荐合适的酒款，提供专业的培训和优质的服务。4.负责品酒会，促销，展会等营销活动的落实。5.供应商的协调、联系及开发。6.协助进行销售策略与政策的制定。

薪资待遇：

试用期4000元，转正6000元 每季度按照业绩提成 每年根据业绩提取年终奖 缴纳五险一金

其它福利: 1.每周实行五天工作制，享受国家规定的所有假日； 1.提供午餐

2.根据进公司的年限享受年假； 4.享受公司每的年终福利。

第五篇：女装网店销售五个步骤 轻松搞定服装交易

女装网店销售五个步骤 轻松搞定服装交易

女装网店的交易对象多是喜欢在线的买家，对于在线沟通有自己的一些特点。在网上交易过程中，我们不可避免的要送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是可以将它分为五个步骤，以便于灵活地掌握及运用。

第一步：买家主动联系在线销售人员

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而，与顾客建立一种融洽的气氛。良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。艾上乐品女装买家在线询问时，基本有几成的购买欲望了。主动询问产品多是确认产品是不是有货，对于产品的其他不清楚的问题也会随着沟通的深入逐渐涉及。此时，对于在线销售人员的要求就是及时回复买家的询问。客气礼貌而热情的交流，将给买家留下良好的第一印象。

第二步：询问服装产品细节

虽然服装网店里对于产品的描述都尽量详细，也难免有买家不清楚的细节问题。在与在线销售沟通过程中，买家会一一询问一些细节问题。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地透露自己对某一产品的偏好，而且会对自己兴趣的方面提出问题。这些问题或许是关于价格，关于服装尺码，关于快递等。这些细节也是买家的疑虑，解除这些疑虑才可以更好的让买家下单。

第三步：连带销售

如果，买家已经有下单的愿望，可以适当推荐与服装百搭的其他款式或者配饰。服装的搭配是很多女性关系的问题，好衣服是搭配出来的。连带推销可以帮助买家解决搭配难题，也有利于自己的销售业绩。

第四步：催促买家下单

只有买家下单，一个网上交易服装的过程才算完结。让买家下单，在线销售人员不能表现得太急切，也不能表现得很冷漠，在自己的权限内，可以鼓励买家下单后，给予对方积分，或者小赠品。

第五步：愉快结束交易过程

与实体店不同的是，一个在线销售服装的人员，要同时与很多买家沟通，那么当确认对方下单时，可以快速结束沟通，投入到下一个买家的沟通过程中。向买家表示感谢，并及时回复买家下单后的其他问题。