制定幼儿讲述活动目标的若干思考

第一篇：制定幼儿讲述活动目标的若干思考

制定幼儿讲述活动目标的若干思考

广州警备区幼儿园 萧绮婷

【摘 要】幼儿讲述活动目标是幼儿讲述活动的基础与核心。教师在制定幼儿讲述活动目标中，存在目标的结构不完整、表述不恰当、指向过于空泛等问题。为了提高教师制定幼儿讲述活动目标的有效性，我们从三个基本策略探索制定幼儿讲述活动总目标与年龄阶段目标：一是制定幼儿讲述活动目标的依据；二是明确幼儿讲述活动目标的结构；三是确定幼儿讲述活动目标的表述。

【关键词】幼儿讲述活动 活动目标 幼儿语言目标制定

幼儿讲述活动目标主要是设计幼儿讲述活动的基础与核心，支配幼儿讲述活动教与学的全过程，规定幼儿讲述活动教与学的方向；是判断幼儿讲述教学是否有效的直接依据；是幼儿讲述活动的起点和归宿，在讲述活动中有定向作用。教育家布卢姆说：“有效的教学始于准确地知道希望达到的目标”。因此，在实施幼儿讲述活动之前，应综合考虑各种资源和影响因素确立有效的幼儿讲述活动目标，才能设计与其相匹配的幼儿讲述活动方案，形成相应的讲述活动设计及教学策略。我们结合当前幼儿讲述活动目标设计中存在的问题，试从以下几点进行分析，谈谈我园制定幼儿讲述活动目标的基本策略。

一、幼儿讲述活动目标制定中存在的问题

由于幼儿讲述活动研究总体上滞后于实践的需要，一些教师在学习、贯彻和落实《纲要》的过程中，对幼儿讲述活动目标的制定出现了理解不全面和不深刻的问题。

（一）目标的结构不完整

根据布鲁姆的教育目标分类说与“三维目标”的有机结合，目标一般应包括“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三个维度，但在一些讲述活动目标制定中，教师往往都会比较笼统的制定目标，以“知识与技能”为制定讲述活动目标的重点，忽略了“过程与方法”、“情感、态度与价值观”。如制定“能连贯、完整、清楚地在集体面前表达”或“掌握怎样的句式与丰富哪些词汇”等结构不完整的目标。

（二）目标的表述不恰当

幼儿讲述活动目标表述不恰当屡见不鲜，主要指行为主体错位、行为动词不当、行为条件缺失、行为标准模糊。最典型的表现就是从教育的角度来描述目标，而不是从幼儿发展的角度来描述活动目标。所谓教育的角度来描述目标就是从教育者的角度来提出需要达到的教育要求，如“通过学习讲述，使幼儿记住故事情节，并且学会描述”； 又如：“知识与技能”中的“理解”等行为动词，是用来表明内在意识和心理状态的动词，比较笼统和含糊。“过程与方法”目标中的“培养”、“让”等词语说明行为主体是教师。事实上，幼儿发展目标的实现是幼儿自身的努力，并不完全由教师所决定，在制定讲述活动目标时，应端正语言表述态度，站在幼儿的角度，指向幼儿的讲述学习。

（三）目标的指向过于空泛

设计目标的原则之一是可测性，目标的可测性可以帮助教师在活动后及时进行活动效果评价，并成为继续组织讲述活动的依据，目标的指向过于空泛表现为，“培养幼儿分析、解决问题的讲述能力”或“发展创造性思维能力”等。这样空泛的目标抽象笼统，无法操作也无法检测，无从了解活动是否适合幼儿，也无法评价活动是否科学，是否能实现预期目标。

二、制定幼儿讲述活动目标的基本策略

制定幼儿讲述活动目标的恰当与否，将对整个讲述活动产生决定性影响。为了使幼儿讲述活动目标能够起到龙头引领作用，我们以过往讲述活动目标设计中存在的问题为警示，跳出陈旧束缚教师手脚的目标模式框架,让教师了解幼儿实际准确定位，制定科学合理、难易适度、注重导向性的幼儿讲述活动目标。我们试从以下几点分析如何有效制定幼儿讲述活动目标：

（一）制定幼儿讲述活动目标的依据

幼儿讲述活动目标的制定要有章可循，活动目标要具体，便于检测与评价。1.依据《纲要》中幼儿语言教育的目标与教育要求

《幼儿园教育指导纲要（试行）》（下简称《纲要》）对语言教学活动的目标为教师教学提供了一个可期待的、可量化的、可操作的标准，《纲要》中提出“幼儿的语言能力是在运用的过程中发展起来的。”因此“发展幼儿语言的关键”并不是“鹦鹉学舌”, 只要跟着老师话讲就行。而是要引导幼儿“乐意与人交谈讲话礼貌；注意倾听对方讲话，能理解日常用语；能清楚说出自己想说的事„„”《纲要》中还强调“幼儿的语言学习具有个别化的特点, 教师与幼儿的个别交流, 幼儿之间的自由交谈等, 对幼儿的语言发展具有特殊的意义。”此外，学前儿童语言教育的内容也包括了对幼儿讲述的要求“一是教给儿童本民族的语言符号系统，在我国主要是指现代汉语的语音、词汇、语法及表述方式等；二是教儿童学习运用语言，也包括语言运用能力的实践训练„„”学前儿童语言教育内容与要求是实现语言教育目标的手段，是设计实施语言讲述活动的主要依据。我们在制定讲述活动目标时，应把教育内容的各项部分、各方面转化为儿童学习语言的教育目标，使其有一定的指向，明确具体，有可操作性、可观察性。

2.依据《指南》中幼儿语言教育各年龄阶段目标和教育建议

新颁布《3-6岁儿童学习与发展指南》中也明确了幼儿语言讲述能力是在交流和运用过程中发展起来，鼓励和支持幼儿与成人、同伴交流，让幼儿想说、敢说、喜欢说并能得到积极回应。在运用语言进行讲述、交流同时，也发展着人际交往能力、理解他人和判断交往情景的能力、组织自己思想的能力，学习逐步超越个体的直接感知。其内容指明语言领域中“倾听与表达”的相关目标，从“认真听并能听懂常用语言；愿意讲话并能清楚地表达；具有文明的语言习惯”三方面提出3-6岁各年龄段儿童语言学习与发展的相关目标与教育建议。

以《3-6岁儿童学习与发展指南》中对儿童语言学习与发展的相关讲述、倾听目标与教育建议为例：

目标1 认真听并能听懂常用语言。各年龄阶段目标：（3—4岁）别人对自己说话时能注意听并做出回应；能听懂日常会话。（4—5岁）在群体中能有意识地听与自己有关的信息；能结合情境感受到不同语气、语调所表达的不同意思。（5—6岁）在集体中注意听老师或其他人讲话；听不懂或有疑问时能主动提问。能结合情境理解一些表示因果、假设等相对复杂的句子。

目标2 愿意讲话并能清楚地表达。各年龄阶段目标：（3—4岁）愿意在熟悉的人面前说话，能大方地与人打招呼；愿意表达自己的需要和想法，必要时能配以手势动作；能口齿清楚地说儿歌、童谣或复述简短故事。（4—5岁）愿意与他人交谈喜欢谈论自己感兴趣的话题；能基本完整地讲述自己的所见所闻和经历的事；讲述比较连贯。（5—6岁）愿意与他人讨论问题、敢在众人面前说话；能有序、连贯、清楚地讲述一件事情；讲述时能使用常见形容词，同义词等语言比较生动。

目标3 具有文明的语言习惯。各年龄阶段目标：（3—4岁）与别人讲话时知道眼睛要看着对方；说话自然、声音大小适中；能在成人的提醒下使用恰当的礼貌用语。（4—5岁）别人对自己讲话时能回应；能根据场合调节自己说话声音的大小；能主动使用礼貌用语，不说脏话、粗话。（5—6岁）别人讲话时能积极主动地回应；能根据谈话对象和需要调整说话的语气；懂得按次序轮流讲话，不愿意打断别人；能依据所处情境使用恰当的语言。

（二）明确幼儿讲述活动目标的结构

我们根据幼儿语言教育目标的结构，把幼儿讲述活动目标分为纵向的层次性结构和横向的分类结构。从纵向的层次结构来看，幼儿讲述活动目标分为：总目标——年龄阶段目标——活动目标。从横向的分类结构来看幼儿讲述活动目标是通过倾听、表述、语言习惯三大块面来体现，而每一块面又包括“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三个维度。以倾听为例，《纲要》中明确要求“注意倾听对方讲话，能理解日常用语；能听懂会说普通话”。我们首先制定倾听的总目标“注意倾听对方讲话，认真听并能听懂常用语言。”再结合幼儿语言教育的实际，从“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”三个维度对倾听的总目标进行分解。即：知识与技能目标——能听懂普通话，能分辨不同的语音语调，能理解并执行别人的指令。过程与方法目标——懂得别人和自己说话时要注意倾听；情感、态度与价值观目标——乐意听，有礼貌地集中注意力地听。在不同年龄班，幼儿倾听目标的实现也有所侧重。以我园制定的年龄阶段目标为例：小班——学会听成人和同伴讲话，别人对自己说话时能注意听并作出回应；中班——能注意听别人讲话，在群体中能有意识的听与自己有关的信息；大班——有礼貌地听别人讲话和交谈，在集体中能注意听老师或其他人讲话。

（三）确定幼儿讲述活动目标的表述

《纲要》要求幼儿园教育应从不同的角度促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展，这是以幼儿的生理、心理发展为依据的。在幼儿园教学实践中，我们倡导“三维目标”的有机结合和落实，“知识与技能”、“过程与方法”、“情感、态度与价值观”是教学目标的三个维度，它们相互渗透，有机联系。布卢姆、马杰等教育家认为：一个规范、明确的行为目标表述都要包括行为主体、行为动词、情境或条件、表现水平或标准四个要素。因此，我们制定的幼儿讲述活动目标，以知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面为基础，从行为主体、行为动词、行为条件、行为程度四个要素考虑幼儿讲述活动目标的表述。

1.明确行为主体

首先，教师要认识到幼儿是讲述活动中的主体，但在讲述活动目标设计上有时却看不出这一点，如“通过讲述使幼儿„„”，“通过讲述活动，培养幼儿„„”。这些教学目标颠倒了行为主体，把教师摆在了教学的支配地位。“行为目标之父”泰勒曾强调：“教育的真正目的不在于教师完成某种活动，而在于学生在学习规范中引起某种变化。”因此，教学成功与否，教学效益高低，其直接依据是幼儿有无具体的进步，而不是教师是否完成任务。教学目标的表述必须从幼儿发展的角度出发，行为主体必须是幼儿。因此，制定幼儿讲述活动目标应该从幼儿学什么、怎样学、学到什么水平的角度来设计并加以准确陈述。

2.恰当运用行为动词

（1）在幼儿讲述活动中，知识与能力目标指通过心理活动如：形成概念、感觉、判断、想象获取讲述相关知识与经验。一般表述为“理解„„；掌握„„”。如：继续丰富词汇，能掌握运用更多的名词、动词、形容词、数量词、代词，学会使用常用副词(如现在、还、非常等)和连接词(和、跟、同等)，能理解词义。又如：能结合情境理解一些表示因果、假设等相对复杂的句子。

（2）在幼儿讲述活动中，过程与方法目标指语言的运用能力。通过了解事物之间的关系，创造性的想象、语言表述。可以是学说简单的对话、句式练习、运用修辞手法、语言的结构等等。一般表述都是“学会„„”；“掌握„„”；“运用„„”。如：能清楚表达自己的要求与见闻，能有序连贯清楚地讲述一件事情。

（3）在语言领域中，情感态度与价值观目标一般指的是在教学设计和实施的过程中，要渗透教学的思想，要达到教育人、培养人的目的，因为教育的过程不仅仅是教授知识的过程，同时也是教育人的过程。一般表述都是“感受„„；体验„„的情感”。情感不仅指学习兴趣、学习责任，更重要的是乐观的生活态度、求实的科学态度、宽容的人生态度。从而使幼儿内心确立起对真善美的价值追求以及人与自然和谐生存的理念。如“体验合作讲述的快乐”“体验图片故事中的教育内涵”等。

3.确立行为条件

行为条件是影响幼儿学习效果特定的限制或范围，旨在说明幼儿在什么情境和条件下完成学习活动。方法则包括基本的学习方式（自主学习、合作学习、探究学习）和具体的学习方式（发现式学习、小组式学习、交往式学习„„）。如：集体讲述、分小组讲述、个别讲述。

4.清晰行为程度

在表述目标时，要明确幼儿达到的最低水准或所达到的程度。行为标准可以用不同水平的行为动词来体现，在行为动词前若加有“初步”、“大致”、“简单”等词，其对应的水平就比原行为动词的低。以“清楚地表达”这一项从不同年龄班所制定的目标为例：小班——逐步学会用简单句讲出图片的主要内容；中班——学习用完整的语句比较连贯地讲述图片的内容，能把学到的新词运用到讲述中去；大班——能清楚表达自己的要求与见闻，能有序连贯清楚地讲述一件事情。

三、制定幼儿讲述活动总目标与年龄阶段目标的实践探索

幼儿讲述活动目标着眼于幼儿的发展。包含着两层意思：一是目标制订应适应幼儿已有的发展水平，符合幼儿语言发展规律；必须考虑不同年龄段幼儿已有的基础知识、基本技能及学习能力，接近幼儿最近发展区，让幼儿“跳一跳，能摘到”。二是目标的制订应将促进幼儿语言讲述发展作为落脚点，落实到幼儿讲述内容、语言形式和语言技能的掌握上，并根据幼儿已有经验提炼目标。因此，我们根据幼儿的年龄特征和发展水平，由浅到深、循序渐进地提出目标，使幼儿从具体到抽象，从直接到间接地获得语言讲述经验。

（一）制定幼儿讲述活动总目标

1.注意倾听对方讲话，认真听并能听懂常用语言。2.乐意与人交谈，能清楚地表达。3.具有文明的语言习惯。

（二）制定幼儿讲述活动各年龄阶段目标 1.小班：

（1）学会听成人和同伴讲话，别人对自己说话时能注意听并作出回应。（2）能听懂日常会话。

（3）丰富词汇，学习运用能理解的常用词，主要是名词、动词、人称代词和形容词等。

（4）愿意表达自己的需要和想法，必要时能配以手势动作。（5）逐步学会用简单句讲出图片的主要内容。（6）与别人讲话时知道眼睛要看着对方。（7）说话自然，声音大小适中。

（8）能在成人的提醒下使用恰当的礼貌用语。2.中班：

（1）能注意听别人讲话，在群体中能有意识的听与自己有关的信息。（2）能结合情境感受到不同语气、语调所表达的不同意思。

（3）继续丰富词汇，能掌握运用更多的名词、动词、形容词、数量词、代词，学会使用常用副词(如现在、还、非常等)和连接词(和、跟、同等)，能理解词义。

（4）大胆清楚地回答问题，能基本完整地讲述自己的所见所闻和经历的事情。（5）学习用完整的语句比较连贯地讲述图片的内容，能把学到的新词运用到讲述中去。

（6）别人对自己讲话时能回应。

（7）能根据场合调节自己说话声音的大小。（8）能主动使用礼貌用语，不说脏话、粗话。3.大班：

（1）有礼貌地听别人讲话和交谈，在集体中能注意听老师或其他人讲话。（2）听不懂或有疑问时能主动提问。

（3）能结合情境理解一些表示因果、假设等相对复杂的句子。

（4）继续丰富词汇，掌握更多的实词，学会用描述事物不同程度的形容词（如大的、比较大的、最大的）；学习一些常用的虚词：介词（如在、向、从等），连接词（如因为、所以、如果等）；掌握并能运用一些同义词，语言比较生动。

（5）能清楚表达自己的要求与见闻，能有序连贯清楚地讲述一件事情。（6）比较完整地、连贯地讲述图片的内容，说话态度自然大方，逐步克服口语中某些突出的语病。

（7）别人讲话时能积极主动地回应。

（8）能根据谈话对象和需要调整说话的语气，能依据所处情景使用恰当语言（如在别人难过时会使用恰当的语言表示安慰）。

（9）懂得按次序轮流讲述，不随意打断别人。

【参考文献】

[1]中华人民共和国教育部.幼儿园教育知道纲要（试行）[M].中华人民共和国教育部印发,2001.[2]中华人民共和国教育部.3-6岁儿童学习发展指南[M].首都师范大学出版社,2012.[3]祝士媛.学前儿童语言教育[M].北京师范大学出版社,2010.[4]张明红.给幼儿园教师的101条建议——语言教育 [M].南京师范大学出版社,200 7.[5]李碧华.大班幼儿看图讲述之我见[J].学前教育研究,1999(6):44-45.[6]袁爱玲.幼儿园全语言活动设计与实施指导[M].南京师范大学出版社,2008.[7]史慧中.关于3——7岁幼儿观察后讲述能力的调查报告[J].浙江现代教育技术，2002（5）:13-21.[8]潘玉英.在幼儿讲述活动中如何注意个体差异[J].幼儿园天地,1998(8):20.

第二篇：幼儿语言教育教育目标制定总结

早期阅读活动作为儿童习得书面语言的重要活动，近年来在幼儿园越来越受到重视。精心设计和实施早期阅读活动，能够让儿童获得包括前阅读、前识字、前书写在内的与书面文字互动的经验，帮助儿童熟悉文字、了解文字，并习得使用书面语言沟通的能力。

活动目标作为课程实施的纲领。具有决定课程价值走向和基本内容的重要作用。活动目标是否正确体现早期阅读的概念，是否符合不同年龄儿童的发展需要，是决定早期阅读活动质量的关键。然而，不少教师在设计活动时往往关注如何把过程变得有趣些，不是很重视目标。一些教师甚至随便写上与早期阅读活动关系不大、在任何年龄段儿童的任何活动中都可以套用的目标。如，“能大胆表达自己”“萌发对生活探索的兴趣”之类。

这一现象的出现并非偶然，主要原因是教师对早期阅读概念的理解不深，对儿童在早期阅读活动中应该获得的关键经验不能很好地把握。华东师范大学周兢教授率领研究团队深入探讨早期阅读教育问题。其中研究者经过比较和分析，总结了幼儿园早期阅读活动目标的制定策略，为教师提供了思考和评价活动目标的一些要点。

一、目标要包含关键经验

活动目标要包含教师对预设教育内容的把握以及对儿童发展状况的预期。从研究儿童语言习得的发展过程出发，周兢等研究者总结了在早期阅读教育活动中教师能够支持儿童获得的若干关键经验。这一概念提示教师在制定目标时应对儿童的书面语言发展特点有一定的认识。早期阅读活动的关键经验包括三大部分：前阅读、前识字和前书写。明确这些关键经验，以支持儿童发展书面语言能力，是教师设计目标的基本前提。

例如，在中班早期阅读活动“纸真好玩”中，一位青年教师设计的教育目标是：(1)学习动手操作折纸，体验折纸的乐趣。(2)能勇敢、大方地表现自己的想法。这两条目标没有反映出教师是如何支持儿童习得书面语言的，即没有体现出早期阅读的特点。只有熟悉和掌握儿童阅读发展的关键经验，才能抽取有关信息，设计出体现早期阅读特点的活动目标。

早期阅读活动同样要遵循儿童语言发展的基本规律。教师在设计教育目标时应关注儿童发展的阶段特征，体现儿童循序渐进的学习过程，以引导儿童逐步在活动中获得关键经验。然而，研究者发现，教师对儿童书面语言发展的关键经验理解不够，未能在活动目标中体现关键经验的分层原则。例如，在前书写的“形成书写经验”的关键经验领域中，儿童要经历从不会书写到学习使用涂鸦、涂画等形式“模仿”书面文字的表达，逐步完善对汉字的认识，逐渐理解汉字最基本的构造特点和笔画的书写方法等过程，直到进入小学时能初步了解汉字，并具备书写某些简单汉字的能力。这个过程是循序渐进的，它要经历“无意义的涂鸦一有方向的线条一简单符号一图画代替一象形书写一接近规范书写一规范书写”七个阶段。这些阶段所表现出的关键经验可以概括为“建立书写行为习惯”“感知汉字方块结构”“获得基本书写技巧”“体验创意书写表达”等四个方面，每个方面都包含儿童从不会书写到初步学习书写的不同发展阶段。例如根据儿童的年龄特点，“获得基本书写技巧”这一关键经验可以分为四层：(1)开始进行一些有意义的涂鸦。(2)使用固定的符号表达固定的意思。(3)书写汉字最基本的笔画：横、竖、折、点、撇、捺。(4)通过观察发现汉字外形的相似性，并将这些特征反映在书写中。教师应把这些分层的经验融入活动目标，更好地适应不同年龄段、不同发展水平儿童的需要，并向儿童提出适度的挑战。

二、目标要紧密联系所阅读文本的特点

明确了儿童早期阅读的关键经验，教师在设计活动目标时还特别需要区分阅读对象的特点。儿童早期阅读的图画书分为不同类型的文本，主要可以概括为故事类、散文类、诗歌类和知识类四种，它们对儿童早期阅读能力的发展具有不同的影响。教师在设计目标时要注意体现不同文本的特点，使儿童的书面语言能力获得均衡的发展。具体来说，故事类图画书应强调儿童叙事经验和能力的发展，散文类图画书应关注优美的书而语言表达和独特的句式、词汇的学习，诗歌类图画书着重于学习富有音韵感和节奏感的句子，知识类图画书则关注学术性语言的使用和关键词汇、概念的学习。

如何将目标与阅读文本的特点紧密相连呢?以知识类图画书为例，其内容包含自然和社会的真实信息，文章的结构清晰，一般以知识和方法的罗列、比较居多，语言则以平实的说明性文字为主，生词和专用词汇较多。有课题组教师将中班知识类图画书《昆虫躲猫猫》的活动目标设计为“能大胆地运用语言和非语言的方式表达自己的想法”。显然。这一目标未能强调儿童通过阅读获得有关说明性语言的关键经验，以学习用学术性语言描述观察到的现象。所以，研究者建议该教师将活动目标修改为“运用适当的说明性语言描述观察到的情景”。这样的目标融合了儿童学习知识类图画书的关键经验，体现了知识类图画书对儿童书面语言发展的作用。

三、目标要准确对应活动过程

目标是活动过程的指引，适宜的目标应与包括活动过程在内的整个设计对应。教师应特别关注活动内容本身，检验活动目标是否起到了指导活动的作用，是否真实反映了活动内容。例如，在中班早期阅读活动“我的妹妹是跟屁虫”中，课题组一名青年教师设计的活动目标为：(1)通过阅读图画书，感受绘本的趣味性。(2)学习边翻书边看画面，感受图画书的诙谐幽默。研究者对照了该教师的活动详案，并在活动中发现，教师更关注儿童对图画书符号的阅读以及在图画书中寻找信息，所以以上目标并不对应具体活动的内容和过程。经过讨论，这一活动目标被修改为：(1)通过阅读图画书，学习体会和辨别书中人物的幽默情绪。(2)学习区别图画书中的文字和符号，猜测不同符号所表达的不同意思。修改后的第一个目标包含了中班儿童前阅读的关键经验“图画书阅读能力：对关键信息的敏感性，情绪的辨识”。第二个目标强调通过符号学习理解图画书的目的。这样的目标紧扣儿童语言发展的关键经验，并与活动内容紧密联系，有利于教师有效地指导活动。

四、目标之间逻辑关系要清晰

实践中，许多教师很少思考目标之间的逻辑关系，往往只是将几个活动目标“自由组合…„随机排列”起来而已。例如“我的妹妹是跟屁虫”中，“学习边翻书边观看画面，感受图画书的诙谐幽默”这一目标包含了两个方面的关键经验，前一句强调儿童的阅读行为，后一句强调儿童感知图画书深层内容的能力，这两条目标拼接在一起难免有“大杂烩”的

感觉。而改为“通过阅读图画书，学习体会和辨别书中人物的幽默情绪”，则只强调理解图画书深层内容这一关键经验，与第二个目标中关注符号学习的关键经验相呼应，体现了目标之间平行、并列、相互支持的逻辑关系。又如有课题组教师设计的中班早期阅读活动“兔子先生去散步”的目标为：(1)仔细观察画面，联系图书的前后页来认识标志，了解标志的作用。(2)能联想某个符号特征与语义之间的联系，尝试用简单的图画或符号记录故事。这两条目标关注了前识字和前书写两个方面的早期阅读关键经验，第一条强调了前识字关键经验中“文字符号功能体验”部分，第二条则体现了前书写关键经验“体验创意书写表达”的要求。这两条目标有效区分了不同的关键经验，逻辑关系清晰，既具有一定的挑战性，又符合儿童的发展阶段特征。

五、目标表述要具体

研究者发现，很多教师在表述活动目标时往往使用较为抽象的语言，忽略了目标细化、易于操作的原则，常常导致目标与现有活动内容脱节。仍以“我的妹妹是跟屁虫”为例，教师提出了“通过阅读图画书，感受绘本的趣味性”这样的教育目标。让我们来分析一下。“感受”是一个非常抽象的词汇，而如何“感受”未能反映在这一目标中；“趣味性”的表述过于笼统，因为它可以包括引导儿童关注新鲜的知识、令人兴奋的话题、丰富的色彩、夸张的绘画风格等，而《我的妹妹是跟屁虫》的“趣味性”则主要表现为人物之间搞笑的对话和丰富的表情。由此可见，从抽象的“感受”到具体的观察图画书、体会人物情绪；从笼统的“趣味性”到有针对性地关注人物表情、对话和其中蕴含的幽默感，教师将操作性差、关键经验指向不明显的抽象目标转化为具体的、有指向性和操作性的细化目标。在实际教学中，我们体会到教师将“感受绘本的趣味性”修改为“学习体会和辨别书中人物的幽默情绪”后更具操作性，并能与活动内容紧密相连。教师通过活动吸引儿童关注书中人物之间有趣的对话、丰富的表情，从而理解了人物的感受和情感，初步了解了要站在他人立场思考问题的道理。

综上所述，活动目标是体现教师对早期阅读概念的认识、对儿童书面语言习得过程的了解、对不同年龄段儿童书面语言发展关键经验的把握的窗口。教师在设计活动目标时不妨根据以下问题进行思考：目标是否包含儿童早期阅读的关键经验?目标中的关键经验是否根据儿童年龄特点进行了分层?目标是否区分了图画书的性质。反映了不同类型的文本特点?目标是否真实反映了活动的内容?若干个目标中包含的不同内容是否分别表述，逻辑清楚?目标的语言表达是否过于抽象、笼统?

第三篇：活动目标幼儿

活动目标

1．引导幼儿感受散文中对大自然四季景色的描绘，体会散文的语言美、意境美。

2．通过多通道感受的方式进一步激发幼儿对大自然的热爱之情，提高其语言表达能力。

作品选择与活动准备

文学作品：散文《春天来了》、《秋天的雨》、《第一场雪》，古诗《小池》等。

音乐作品：选择描绘四季景象的轻音乐曲《春》、《夏》、《秋》、《冬》和《四季》。

美术作品：选择希斯金的油画《林边的花》(表现春天的景色)和《橡树·傍晚》(表现夏季的景色)，列维坦的油画《秋》(表现秋日的景色)和《三月》(表现冬日的景色)。

设计思路与活动建议

设计意图

在“我爱大自然”这一单元的前几次活动中，孩子们欣赏了二幅幅描绘大自然美好风光的世界名画。孩子们的感受是细腻的、真切的，但他们往往无法将内心的感受用恰当的语言表达出来，有时会出现“太美了”或“我感到很高兴”等比较笼统的泛泛之词。于是课题组通过讨论认为：有必要向孩子们介绍一些描绘大自然美丽景色的散文佳作，帮助其欣赏内化。大家分头找来一些散文、图片、音响资料，并根据这些资料整理、设计了四季散文欣赏活动。本活动意在从对文学作品的欣赏切入，配合音乐、美术作品来丰富孩子们的语言积累，提高他们的语言表达能力，挖掘其内在潜能，激发他们热爱自然；热爱生活的情感。

本活动是一个由文学、音乐、美术等艺术形式共同切入的生态式艺术教育活动，建议本活动可包括以下一些环节：

一、欣赏散文《春天来了》，聆听音乐，欣赏画面，感受并描述春的美好

1．聆听音乐《春》。

提示：教师引导幼儿：现在让我们闭上眼睛，一起来感受春天的美好。

2．教师有感情地朗读散文《春天来了》。提示：音乐《春》播放片刻后，教师开始有感情地朗读散文《春天来了》，《春》作为背景音乐不间断播放。

3．引导幼儿用散文里的语言描述春天。

提示：教师引导：春天美吗？你从哪里感觉到的？春天有哪些颜色？春雨是什么样的？你眼里的春天是什么样的？

二、欣赏古诗《小池》，聆听音乐，欣赏画面，感受并描述夏日的景色

1．欣赏美术作品《橡树·傍晚》，幼儿感受夏日景色。

提示：欣赏《橡树·傍晚》时《夏》的音乐作为背景不间断播放。教师提问：夏日的景色是怎样的？你有什么感觉？引导幼儿感受夏日阳光的明媚、树木的光影斑驳、枝繁叶茂和充满生机。

2．吟诵古诗《小池》，引导幼儿继续体验夏日美景。

3．鼓励幼儿用诗句来描述夏日景色。

三、欣赏散文《秋天的雨》，聆听音乐，欣赏画面，感受并描述秋天的景色

1．《秋》的音乐响起，教师朗读散文《秋天的雨》。

提示：教师朗读时，《秋》作为背景音乐不问断播放。

2．引导幼儿用散文里的句子描述秋天。

提示：教师提问：秋天美吗？美在哪里？秋天的颜色是怎样的呢？又有什么样的气味？

四、欣赏散文《第一场雪》部分段落，聆听音乐，欣赏画面，感受并描述冬日美景

1．《冬》的音乐响起，教师朗读散文《第一场雪》。

提示：教师朗读时，《冬》作为背景音乐不间断播放。

2．引导幼儿用散文里的句子描述冬天。

提示：教师提问：冬日的景色怎么样？为什么说冬天里有白色的世界？你还见过哪些冬日景色？

五、总结四季的景色，激发幼儿对大自然的热爱之情

音乐《四季》响起，分别回顾表现春、夏、秋、冬景色的美术作品。

提示：在回顾的过程中，教师应注意引导和激发幼儿用优美的语言表达自己对四季的感受，教师也可以适当进行小结：桃李芬芳，莺歌燕舞，彩蝶纷飞，是春天的清新之美；枝繁叶茂，郁郁葱葱，骄阳似火，是夏天的粗犷之美；硕果累累，碧空白云，秋高气爽，是秋天的怡人之美；白雪莹莹，粉妆玉砌，是冬天的冰洁之美„„

活动目标

1.欣赏诗歌，初步感知诗歌的语言和结构等艺术特点。

2.在理解诗歌内容的基础上尝试仿编。

3.有欣赏、了解大自然的浓厚兴趣，体验人和大自然的亲情。

活动准备：

1.幼儿有观察自然现象的兴趣，初步积累了一些经验。

2.配乐诗歌录音磁带。

3.PPT。

活动过程：

（一）开始部分

游戏“指五官”，引起幼儿兴趣。

师：我们一起来玩“指五官”的游戏，听我的口令，看谁指得又快又对！

小结：小朋友的反应很快，说明刚才老师的话大家都能听懂。老师说的话你们是靠耳朵才能听懂的。不要以为只有人才会说话，大自然也有它自己的语言。大自然的话你们能听懂吗？靠什么发现呢？我们一起来探索大自然的奥秘！

（二）基本部分

1.出示PPT，感受大自然，了解诗歌。

师：这儿有一幅画，画上有什么？（花、草、树木、白云、太阳、荷花、小河┉）这就是大自然。大自然会说话吗？我们一起来听诗歌《大自然的话》里说了些什么？

2.欣赏诗歌。

（1）幼儿听配乐诗歌录音。提问：大自然会说话吗？诗歌里说了些什么？

过渡语：你们听懂大自然的话了吗？我们再来欣赏一遍！

（2）教师有表情地朗诵一遍。

（3）帮助幼儿理解诗歌内容。

①诗歌里说了大自然中谁在说话？怎么说话的？（逐一揭开相关的诗歌形象图谱（白云、蚂蚁和树桩…）为什么说白云飘得高高，明天准是晴天；为什么说蚂蚁往高处搬家，明天准是晴天？树桩上的一道道圈圈说明什么？怎么知道的？这都是人类多年观察出来的，这就是大自然的语言）

②大自然的语言与人的语言有什么不同？（人的话要用耳朵听，而大自然的语言就是指大自然中各种各样的现象，它好象用无声的语言告诉人们新奇的知识。）

（4）引导幼儿有感情地地学习朗诵诗歌一遍。

过渡语：大自然的语言真是五彩缤纷，妙不可言，我们一起来轻轻学念这首诗歌。

3.引导幼儿听辨三段诗歌结构上的特点。

过渡语：《大自然的话》这首诗歌你最喜欢其中的哪一段？为什么？好在哪里？（揭开诗歌外的形象图谱）

小结：诗歌中先说了看到的大自然各种各样的现象（白云高飘、蚂蚁往高处搬家、树桩上有一道道圈圈）紧接着写人们看到这种现象后想到了什么？（晴天、雨伞、一圈就是一年）最后告诉我们这就是大自然的语言。诗歌的结构这样安排能让我们小朋友一听就能明白大自然的语言是什么？人类善待大自然，大自然就会给人类好的回报，给我们的生活带来了方便，真是人类的好朋友。我们一起有感情地朗诵这首诗歌，组织幼儿看图谱完整有感情地朗诵诗歌。

4.幼儿尝试仿编诗歌2—4段内容。

（1）幼儿交流自己发现的大自然的话。

过渡语：大自然中有无穷的奥秘，你们平时都注意观察了吗？有没有发现感受到大自然的话？和你的好朋友说一说！

（2）组织幼儿看拍摄的图片录象。

过渡语：我这儿也搜集了一些大自然的话，你们能听懂吗？

（3）幼儿进行仿编。

师：我用诗歌的形式把我发现的大自然的话告诉了你们，你们也来用诗歌的形式说说你发现感受到的大自然的话，好吗？

小结：真棒！你们一定都是爱学习肯动脑，细心观察，勤于积累的小朋友才能听动大自然的话，课后你们可以把你们观察到感受到的大自然的话画下来我们装订成一本大的诗歌集，好吗？

（三）结束部分

大自然真是我们人类的好朋友，只要我们善待她，她就会给我们人类好的回报，但是现在我们人类有些人却不能善待大自然，大量地砍伐树木、捕杀动物，乱扔垃圾、工厂排除废气、废水污染环境，使大自然受到严重的破坏。大自然还会和我们人类做朋友吗？她还会以好的回报给人类吗？我们应该怎样做？课后你们可以去了解了解，再来告诉我，好吗？

诗歌：《大自然的话》

别以为人才会说话，大自然也有语言，这语言到处都有，仔细观察就能发现。

白云飘的高高，明天准是晴天，这就是大自然的语言。

蚂蚁往高处搬家，出门要带雨伞，这就是大自然的语言。

树桩上一道道圈圈，一圈就是一年，这就是大自然的语言。

大自然的语言啊，真是妙不可言。

不爱学习的人听不懂，粗心大意的人永远听不见。

大班语言教案：春天来了

活动目标

1．发展观察自然变化的能力，热爱大自然。

2．能围绕主题中的词语学习使用语言。

3．能在集体面前大胆表述自己的想法，并且能够认真倾听同伴讲述。

活动准备

1．教师：选择典型的景物拍成照片，制作字卡春天、的、美丽、植树、播种、桃花、燕子、小草、柳树、放风筝，轻音乐磁带、录音机、双面胶带，活动室的环境布置预留一个板块。

2．家长：带幼儿去野外郊游，观察春天的景象并拍照，或搜集春天的图片；带幼儿植树，点种。

活动过程

1．导入。教师弹琴，幼儿唱歌：“春天天气真好，花儿都开了，杨柳树枝对着我们弯弯腰；蝴蝶姑娘飞来了，蜜蜂嗡嗡叫，小白兔儿一跳一跳又一跳。”

2．主体部分

(1)组织幼儿谈论各自观察、搜集到的图片。教师可将拍的照片分给没有资料的幼儿。

师：小朋友们，现在是什么季节(春天)？哦，春天来了，那么小朋友们觉得天气变得怎么样了(变暖和了，很舒服)？你们出去玩了吗？都看到了什么，拍到了什么？

(2)依次出示字卡，引导幼儿用字卡上的词说话，然后将字卡与相应的图片粘贴在预留的板块处。

师：刚才小朋友们讲了那么多有趣的事情，也带来了很多漂亮的照片，老师也给你们带来了一些朋友，你们想不想见见他们(出示字卡)？喏，就是这些可爱的字宝宝。听！字宝宝们在说话呢，他们说你们给他们拍了照，他们来找他们的照片来了。那么咱们先看看有哪些字宝宝，再来帮他们找照片好不好？

①出示字卡“小草”

师：咱们先认识一下这个字宝宝，它叫什么？找找谁有小草的照片？你是在哪儿拍的这张照片？那的小草是什么样的，给大家说说好吗？还有谁有小草的照片？也来说说。咱们把小草和它的照片贴在一起。

②出示字卡“植树”

师：再来认识一个字宝宝“植树”，谁知道植树是怎么回事？怎么样植树呢？植树有什么好处呢(引导幼儿树立环保意识)？再把植树字宝宝和它的照片贴在一起。

③出示字卡“播种”

师：看这个字宝宝小朋友认不认识，谁有“播种”的照片？那这是谁在播种？农民伯伯为什么要播种？如果不播种会怎么样？那么我们应该怎么做(引导幼儿热爱劳动，爱惜粮食)？

④依次出示字卡“柳树”“桃花”“燕子”“放风筝”，组织幼儿谈论，并粘贴。

⑤师：咱们的字宝宝都找到了自己的照片，你们看他们像不像一个大家庭啊！咱们给这个家起个好听的名字吧(引导幼儿说出“美丽的春天”，出示字卡“美丽的春天”并粘贴)！

3．结束部分

教师带领幼儿用肢体语言描述春天。

师：字宝宝把咱们的活动室打扮得真漂亮啊！他们把春天带给了我们是不是？咱们怎么感谢他们呢？老师有个建议，咱们给他们跳个春天的舞好不好(放音乐)？

师：现在请小朋友们蹲下，埋头，你们就像是一粒粒种子睡在温暖的土壤里。啊！温暖的春风吹来了，种子钻啊钻出了地面，张开了眼睛，伸直了腰身，高兴地招着手。啊！春天多么美丽！小草长出了绿叶；桃花露出了笑脸；柳树随着微风欢快地跳着舞；可爱的小燕子也从南方飞了回来，她们排着整齐的队伍，跟着妈妈飞啊飞(教师带领幼儿学小燕子飞到活动室外)„„

第四篇：目标制定

制定目标

每年的第四季度，以自然为财年的公司就开始热火朝天的编制第二年销售目标了。这其中最忙的是数据分析部门和各支持部门，各种数据、各种策略、各种谈判、各种打听……因为关系到来年的收成如何，所以每个人都在试图争取最有利于自己的结果，大家都在斗智斗勇。以下我们阐述的是如何去制定新春天百货集团的总销售目标，而不是单店目标。

目标制定的过程共分为六个步骤，如图所示，从收集数据开始到最终目标确认结束，这几个步骤缺一不可。当然现实中很多公司目标是老板拍脑袋所得，这种公司可以完全忽略以下描述。

收集数据

包括宏观和微观两大类数据，宏观数据包括经济增长走势（一般会有专门的智库在做这方面分析）、政策导向、行业发展、竞争对手策略等数据。微观数据包括公司历史销售数据、促销数据、拓展数据、市场推广数据等。收集宏观数据是为了用来评估对公司发展的影响度，微观数据用来作为目标设定的基础数据。

制定策略 目标制定务必策略先行，只有在一个清晰的策略指导下才好去制定下一年的销售目标，因为每一个策略都有可能影响到具体的销售数据，目标是策略的具体体现，是公司策略的一种量化手段。而有些公司却是相反的，先有销售目标，然后再根据此目标来制定完成目标的其他策略，这是一种本末倒置，是一种投机取巧的方法。例如拓展策略中的新店开发，是根据目标的多少来决定开几家新店呢？还是根据公司发展形势先决定开几家店，后再评估新开店的销售目标呢？再比如新产品策略部分，肯定是提前计划好未来的新品上市计划，而不是投机似的销售目标高就多上几个新品，目标低就少开发几个新品甚至不推出新品。

显然先有策略后有目标更合理，先策略后目标是一种积极的策略思维，先目标后策略是一种消极的营运思维。策略有哪些？和目标相关的策略包括如下八个方面：

产品策略：有新产品上市吗？上市时间是什么时候？上市区域有那些？销售预估是多少？有旧产品下线吗？下线时间如何安排？会影响多少销售额？……

渠道策略：拓展计划是什么？拓展新店铺或新渠道的销售目标是多少？有关店计划吗？会影响多少销售？有渠道商重组计划吗？会促进或影响多少销售额？……

价格策略：有价格调整计划吗？整体向上还是向下调整？会促进或影响多少销售额？…… 促销策略：下一年的促销策略和今年有何不一样？是加大促销力度还是降低力度？有无特殊的促销计划？促销对销售额的影响几何？……

人员策略：有营运相关的组织结构调整吗？前线的销售力量是加强还是削弱？是否可以量化这些策略对销售额的影响值？……

推广策略：市场推广策略是什么？会加大还是降低推广力度？市场费用的比例是降低还是上升？对销售额的影响多大？……

生产计划：目前的生产计划是否会影响销售进度？有无扩大生产计划的内容？如果会影响，影响有多大？……

财务策略：是从紧还是宽松的财务政策？那些政策会影响销售完成计划？影响多少？……

把这些策略想清楚之后，第二年的销售营运就有章可依了，成熟的策略是目标完成的说明书。想得越明白，销售目标完成起来越轻松，切忌策略都没有搞清楚就盲目的制定目标。

设置目标

当把策略想清楚并量化后，其实目标就已经有雏形了。在制定目标的过程中，最忌讳是老板先拍脑袋，然后数据部门想方设法找数据，甚至修改数据去证明老板拍脑袋的正确性。正确的目标制定应该树立三个观念：

目标制定的过程其实就是销售完成的过程，要深思熟虑。

对目标的决策者来说，目标不是个人的理想目标，要务实。

一定要将目标分解到可执行的最小单位。关键词是可执行和最小单位。

【基本目标】

目标包括基本目标、政策目标和若干策略目标。基本目标是目标的基础值，就是如果没有大的突发现象以及策略改变的情况下，当年实际完成的净销售第二年也应该能够完成，因为销售有延续性。例如2013年实际完成20.8亿元（在年中制定第二年目标时，可以用当年的预测值代替），其中1.8亿是大宗交易或关联交易，第二年不确定再有这部分业务，则2013年净销售值19.0亿元。19.0亿元则是2014年目标制定的基础值。2014年的基本目标是在基础值加上一个正常增长值（可以理解成自然增长），当然这个正常增长值也可能是负数。

净销售又分为原店的净销售和次新店的净销售，原店指非当年新开店铺，次新店指本新开店铺（次新店是对照第二年新开店铺的一种称谓）。这两类店铺的基本目标制定方式一样，但过程有区别。原店有完整12个月的销售数据，只需要直接加上正常增长值就是基本目标。次新店由于当年数据不完整，还需要先还原成全年销售额，然后再再加上正常增长值后才是基本目标。销售额的“还原”是我们在做预测，目标制定等经常用到的动作，如图所示，这是某体育品牌专卖店2013年的销售数据，上半部是实际销售额，下半部是还原后的年销售额。

店铺A是完整的原店，如果没有任何特殊交易的话，则不需要任何处理。

店铺B是缺1个月数据的原店，我们借助销售规律很容易将8月销售还原。

店铺C是次新店，6月开业，我们同样要借助销售规律预测出全年销售为789万，然后再利用每月占比将1-5月销售额还原。789万来源于店铺C的6-12月实际销售461万除以6-12月销售占比58.4%。

将销售还原为整和剔除异常销售是设定目标前必做的两个规定动作，也是设定基本目标的必要手段。前者是保证数据的完整性和一致性，后者是为了保证销售数据的可持续性。通过以上方法将所有店铺还原成原店销售额，这就是净销售额。

基本目标有了后，下一步就是将各种策略量化成具体的目标值，策略目标可以是正，也有可能是负数。所有目标到齐后，则可以绘制一张如图所示的目标组成示意图，总目标由基本目标和各种策略目标构成。这个总目标还不一定是第二年的实际执行目标，我们还需要进行验证。

验证目标

一般公司没有验证目标这个步骤，其实这个步骤是必不可少的，目标设计团队既要对公司负责也要对那些负责目标执行的同事负责，所以换一种思路进行验证就变得必要了。设置目标基本上是由上而下进行的，验证目标建议由下而上进行，用同一种思路不叫验证，那只是验算。这个步骤可以由每个区域的销售负责人来完成，因为他们最了解自己区域的真实情况。但是在验证之前不要告诉他们公司的目标值，只需要告诉他们公司第二年的策略计划，并由他们自己来量化这些策略在当地可实现的销售额，也就是当公司还没有开始制定目标这样来操作。所以对区域销售人员来说他们不是在验证目标，其实是在制定第二年的目标。10年前我在一家快速消费品公司工作，当时我负责三个省的销售业务。每年10月我们都会被拉到一个风景秀丽的地方，然后封闭一周来做这个工作。

验证目标整个流程分为6个步骤，如图所示。首先花一天的时间由总部各部门宣导第二年的策略，然后第二天开始，销售人员根据自己区域的销售数据、自己对策略的理解和自己区域第二年的部署对每个店铺分别制定目标。这个目标被分解到12个月，不能只是一个年目标，并且严格按照基本目标和策略目标的结构设定。最后将所有门店目标汇总在一起成为自己区域目标，这就完成了细化目标的动作。从本位主义来说，销售人员制定的这些目标一般都会偏低，但是接下来他们需要将此目标给自己的直线上司审核（一般是大区经理），要去说服他们这个目标的合理性，如果不能说服则需要继续细化目标。第二和第三步一般会花掉2-3天的时间。

接下来就是目标设计团队汇总全国各大区目标，然后和总部目标进行对比分析，找到差异最大的区域。目标设计团队需要和这些差异大的区域负责人面对面沟通，了解他们目标设计的思路是什么？有无遗漏？有无数据错误等。最后设计团队根据面谈的结果决定是修改全国目标还是要求区域继续完善自己的目标，当然也可以双方都保留意见，放到沟通目标这个步骤来解决这个差异。这几个步骤大概需要花1-2天左右的时间。经过前五个步骤后，目标设计团队基本上就掌握了销售一线的具体情况，最后可以根据这些情况适当的修订全国的大目标。如果设计目标和汇总目标差距比较大的话，还需要目标设计团队和管理层进行专项讨论，做决策最终确定第二年目标。

沟通目标

这是一个摊牌的阶段，经过修正的目标被层层下发到主要目标执行者手中（就是被封闭一周的那些人），下发目标时要求上级必须面对面和下级进行目标沟通。目标面对面沟通的意义有三个：

沟通目标的合理性，上级务必说服下级为什么目标是这么多。因为下级接到的目标可能已经不是前几天自己设定的那个目标值了。

沟通目标完成的方法，第二年工作的重点和方向。每个人对公司策略的理解是不一样的，作为上级务必帮助下级理解这些策略，如何将这些策略转化为可落地的方案，只有这样才能帮到下级完成其销售目标。授人以鱼，不如授之以渔，告诉下属打渔的方法很重要。

沟通目标的过程也是责任的转移过程，也便于考核和追踪。

如果下属拿到的目标和自己在封闭会议中制定的目标差距比较大，下属需要和领导一起来找到解决的办法，去寻找更多的资源，例如向公司申请多开店，或者增加一些区域性的促销等。总之，目标有差距不要怕，怕的是没有方法。

需要注意的是，沟通过程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一个领导人自己都不知道如何完成的目标怎么能要求下属必须完成？无数次见过这样的场面：

下属：领导，我的目标为什么是这么多？

领导：费什么话！公司给我多少目标我就给你们多少。

确认目标

销售人员领到自己的目标后，还需要将目标细分到可执行的最小单位，同时将各种策略“翻译”成可执行的行动方案，最后变成一本目标执行操作手册。最后公司可以和销售人员签署一个目标承诺书，既体现目标的严肃性，同时也以文书的方式体现了上下级的沟通过程。

经过这六个步骤的目标制定，此时你才能深深的感受到：

最后说一下目标制定的SMART原则：

Specific-明确性：目标制定一定要明确且具体，不能模棱两可。

Measurable-可量化：不能量化的目标没办法后期追踪、考核或评估。Attainable-可实现：目标制定务必现实，好高骛远的目标没有意义，相反目标过低也不行。

Relevant-相关联：目标和完成目标的人必须紧密相关才有意义。例如有些公司绩效考核要求整个公司业绩达标后办公室行政人员才能拿到奖金，业绩达成和办公室人员的支持有关，但不是紧密相关，所以这样的目标没有意义。

Time-时效性：每个目标都应该有它的完成期限，甚至有时候还可以将目标拆分成几个小的目标及对应的完成时间节点。

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五）营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。公司

市场营销部 网络推广部 销售跟单文员 网络客服专员 大区经理 /3-4

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。六）营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。

七）区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。八）销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

第五篇：幼儿看图讲述活动的教学策略

幼儿看图讲述活动的教学策略

幼儿的语言是在与周围环境的交互作用中发展起来的，尤其是在与他人之间的语言交流过程中获得发展的。看图讲述活动的关键就在于为幼儿创设正式的口语表达情景，使幼儿有机会在集体面前表达自己对某一图片、实物或情景的认识和看法等，学习表达的方式和技能，从而培养幼儿的独立构思和表述一定内容的语言能力。从小班幼儿泛灵性和好模仿的特点出发，我们在看图讲述活动中常采用情境观察、游戏表演、排图讲述等策略，取得了良好的效果。

一、创设语言情境，运用问题设疑等方式激发幼儿的观察兴趣，在模仿讲述的基础上鼓励幼儿自由想象.完整讲述图片内容看图讲述一般都以图片为凭借物，决定了幼儿讲述的内容范围和指向。相对正式的语言情境，要求幼儿使用较为规范的语言来表达个人对图片的观察和理解。而小班的孩子，语言经验相对贫乏，讲述往往比较简单，更多的是模仿他人的讲述。为了调动小班幼儿参与讲述的积极性，我们采用了情境教学的方式，从观察图片画面入手，引导幼儿想想说说故事发生的时间和地点，让幼儿在一定的情境中想象故事发生的情节以及角色间的对话。如讲述《乐于助人的小象》前，我们先让幼儿观察公园的图片，引导幼儿回忆自己在公园里玩的经验，说说在山坡上走路的感觉，在公园里看到的一些成人活动。让孩子们讲述这些亲身经历，一方面创设了身临其境似的故事情境，调动起了孩子们讲述的兴趣，另一方面也帮助孩子们整理了原有的语言经验，为下面的讲述活动做好铺垫。然后，我们出示“山羊公公背着米吃力地爬坡”和“小狗不小心把水桶掉进河里”的图片，请幼儿观察画面讲述公园里发生的事情。在这个过程中，我们重点引导幼儿用生动形象的语言，讲述处在情景中的山羊与小狗的状态和动作。孩子们可以根据自己的兴趣讲述其中的一个画面，也可以同时讲述两个画面，能力弱的孩子可以模仿能力强的孩子讲述。为了满足每一个孩子的讲述需要，我们还采用好朋友结伴讲述、小组交流等方式，鼓励幼儿猜想谁会来帮助它们，怎样帮助它们。最后，我们出示小象分别帮助它们的两幅图片，引导小朋友完整讲述故事.看图讲述的指导要点，一是要引导孩子仔细观察画面，用简单明了的语言说清楚画面所展示的故事情境.二是要用比较恰当的语言讲述图片中的主要人物、事件;三是要用生动形象的语言讲述人物的状态和动作即细节的描述。在小班的看图讲述活动中，指导孩子完整表达语句非常重要，这需要教师适时的帮助和引导。

二、巧用游戏策略，运用情境表演等方式拓展幼儿的讲述空间，在角色体验的基础上鼓励幼儿扩展讲述，提升讲述经验.幼儿的语言是在运用的过程中发展起来的，而游戏正是孩子语言表达最好的活动载体。在孩子初步了解熟悉了看图讲述内容的基础上，我们提供相关道具，引导幼儿开展情境表演，在情境表演中模仿角色对话，体验角色情感，提升讲述经验。

还以《乐于助人的小象》为例，在请幼儿说出“小象看到山羊公公背着米袋子很吃力地走着，小象是怎么说的、怎么做的”时，老师扮演山羊公公背着米袋子一边擦汗一边吃力地走着，请幼儿扮演小象，表达对山羊公公的关心和帮助，如有的说“山羊公公，你累得满头大汗了，我帮你把米袋子送回家吧”，有的说“山羊公公，我力气大，我用长鼻子帮你把米袋子驮回家吧”……这种赋予孩子一定角色身份的对话，使孩子用自然的语言真切地表达出角色的情感，语言讲述也比较到位，每个孩子都能用不同的语言和恰当的语气表达出对山羊公公的关心和帮助。在教师和个别幼儿示范表演之后，我们请小朋友自由结伴扮演山羊公公和小象，使每个孩子都有表演讲述的机会，个性化地表现故事的内容和情节。

小班孩子的情境表演相对简单，主要就是表现故事角色的对话和动作。适当的头饰和道具能够有效地帮助孩子进入角色，使孩子大胆投入地表演，提升了孩子的讲述经验。三·灵活使用图片，运用排图、拼图等方式拓展幼儿的想象空间，在积累讲述经验的基础上进行创新讲述，丰富幼儿的语言经验.在以往的看图讲述活动中，尤其是小班的讲述活动，教师完整示范讲述图片内容，始终被认为是一个很重要、不可忽视的环节。这种示范讲述确实帮助幼儿整理、丰富了语言表达的内容，使幼儿能围绕故事情节这根主线有序地讲述，但是，这种示范讲述也存在弊端，即造成幼儿讲述内容雷同现象。我们在组织看图讲述的过程中，灵活使用图片，引导幼儿采用不同的排图顺序讲述不同情节的故事。仍以看图讲述《乐于助人的小象》为例。我们设计了“小狗和小象在公园玩”“山羊公公背米”“小象帮助山羊公公”“小狗浇花”“小象帮助小狗取水桶”五幅图。孩子们可以按照“山羊公公背米”——“小象帮助山羊公公”——“小狗浇花”——“小象帮助小狗取水桶”——“小狗和小象在公园玩”的顺序讲述，也可以按照“小狗和小象在公园玩”——“山羊公公背米”——“小象帮助山羊公公”——“小狗浇花”——“小象帮助小狗取水桶”的顺序讲述，还可以按照“小狗浇花”——“小象帮助小狗取水桶”——“小狗和小象在公园玩”——“山羊公公背米”——“小象帮助山羊公公”的顺序讲述……同样的故事图片，不同的讲述顺序，不同的情节内容，孩子们在排图讲述的过程中充分体验了创新讲述故事的乐趣。而老师的加入和指导，更帮助了孩子不断地扩展讲述内容，丰富了语言经验。如讲述“小狗和小象在公园玩”时，不同的图片顺序就有不同的讲述方式。在故事开头，可以这样讲述：公园里到处开满了鲜花，小狗摘了一束鲜花送给小象。小象说：“不行，花儿摘下来，别人就看不见了。我们来给花浇浇水吧。”在故事中间和结尾，可以这样讲述：小狗为了感谢小象的帮助，摘了一束鲜花送给小象。看图讲述的组织形式有独特的结构，一般都从观察理解讲述内容出发，在运用已有经验讲述的基础上，引进新的讲述经验，并巩固迁移新的讲述经验。

我们采用情境观察、游戏表演、排图讲述等策略，帮助孩子在与同伴的游戏互动中不断交流讲述，有效地促进了孩子语言能力的发展。