新华电脑学校招生策划案

第一篇：新华电脑学校招生策划案

新华电脑学校招生策划案

开场白：我们常为策划案的形式、内容和创意伤脑筋，若能有一个参考的范本也许能让人有点雪中送炭的感激。本文提供的是一份详细的策划建议案，部分建议在操作中得以实现，实际宣传效果比较好。那么，我们说缺少有效执行，策划只能是纸上谈兵。在这里呈现的只是一个策划案例的撰写思路，仅供参考，并希望和喜欢策划的同仁共同探讨和学习！

第一部分 招生策划背景说明psren.com 安徽省电脑培训学校的发展主要集中在省城合肥，经过近几年来的飞跃发展，已逐渐成长 为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场，几个强势品牌每年千余万的广告投播使得电脑培训市场的

竞争日益加剧。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近5年里得到了迅速发展，目前安 徽省（合肥）的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势日趋明显。

通过对安徽省电脑培训学校的调查研究发现，省城几所大型电脑培训学校在每年度招生宣传和推广上依然保留很大的趋同性，几乎没有新的突破，实力相当的学校在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。

一、春季招生生源背景分析

安徽电视台大客户服务中心曾对2003年春节后的入校（电脑学校）新生进行调查研究，入校新生包

括新华、世杰、文达三所院校的在校学生，结果显示：

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习电脑主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％；（What－策划目标群）

3、广告对生源的影响：学生和家长了解电脑学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家电脑学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；（Why－分析困难和机会）

4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解新华的机会和理由。（How－寻找解决方案）

二、分析市场困难 挖掘机会点

（一）市场困难分析

1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在电脑学校相对成熟的省城合肥，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个电脑培训行业都面临招生的困难选择。

2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城电脑培训行业内部竞争激烈，以新华、世杰、文达等学校为首将电脑培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是新华的必然选择。

3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所电脑学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。

4、春季招生不温不火，生源基数较小。电脑学校春季招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对电脑学校的关注度较弱，所以春季招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。

（二）市场机会点分析

1、新华学校具备良好的品牌知晓度。通过对学生及其家长的调查发现，新华学校在他们心中拥有较高的品牌知晓度，说明新华学校的电视广告起到了良好的传播效果，有利于今年春季招生宣传和推广的有力运作。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助新华品牌形象推动招生的有效进行。

2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于新华学校营造终端拦截攻势。省城几所电脑学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。新华学校可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

第二部分 春季招生策划建议案

一、招生策划目的

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。

二、策略主题导向

重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。

三、招生试点地区

以××地区为今年春季招生突破点（根据新华学校在安徽各个地区的招生策略难，考虑××地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）

四、目标群体

安徽省××市及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。

五、招生活动推广时间

2003/12/5～2004/2/10（阴历2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题

“成功在新华”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“轻松学电脑，成功在新华”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。

·活动创新

此报告会不同于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。

·主要内容

该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现新华春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过 “轻松学电脑”学生作品展活动和闹市＆集市送挂历年画（画面可以是学生作品或学校风景等）活动，让新华学校走近千家万户，为新华的春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

第二阶段为“高潮”，通过“成功在新华”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；

第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“新华成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近新华，体味新华的成功，渴求成功于新华，亦是一个成功招生时期。活动的展出不但可以树立新华电脑学校在××地区的良好品牌形象，承接了巨资电视广告的拉力，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。

七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

（一）筹备时间：2003/12/5～2003/12/25（阴历2003/11/22～2003/12/3）

（二）筹备内容：

1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的

获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。

·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；

·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；

·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。

2、年画和宣传单页的筹备。根据学校春季招生的实际情况，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。

·年画设计：以新华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成2004年的挂历，考虑成本，可以将年画设为精美的单页挂历（数量另定）；在挂历的画面可以是学生作品或学校风景，宣传内容中

可以包括“凭挂历附件可以免费参加“成功在新华”大型专场咨询报告会和“新华成功之行”活动，享

受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察新华学校，让您拥有意想不到的收获”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

·宣传单页设计：设计简单的学校春季招生的宣传单页，内容包括新华春季招生活动安排，学校介绍，甚至可以附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。（同时刊印咨询会的时间和地点）

3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员： ·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；

·专家代表（1人）。结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；

·学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。

4、新华成功之行。学校通过××市各招生办事处或活动现场收集意愿到新华就读的学生（以及其家长，通过报媒宣传相关活动事宜，在演讲报告结束后，定时开展新华学校一日游活动。

·新华学校校车（辆数待定），车身上做招贴或喷绘等宣传此次活动； ·学校接待人员（5人），安排参观人员的休息和用餐，并接受学生和家长的咨询；

·导游解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。

5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。·××重点车站的公关，宣传事宜的前期确定，划定宣传范围，争取有关部门的合作；

·××闹市区和地区乡镇集市的地点确定，制定活动路线，规划活动时间和内容；

·设定咨询报告时间和地点，选择××市和地点方便的县城，便于目标人群集体参加；

6、配合宣传的媒体选择：整个活动的开展都在电视和报纸媒体的配合下进行宣传，媒体可以选择安徽电视台的地面频道和××市地方电视频道进行字幕宣传，报道活动开展的时间和地点等安排，让更多的人群关注新华招生活动的推广。

八、地面推广，终端拦截，势如破竹。

第一阶段、招生预热期，制造新闻，酝酿市场第一阶段主要是招生活动的预热，重点锁定打工返乡人群和毕业在家待业人群，吸引他们对新华学校活动本身的注意，为后期招生活动的推广铺垫。同时也是在为××市民制造新闻，借助当地媒体予以宣传。在招生宣传的预热阶段，通过对泛人群的有效宣传进行最大限度地过滤出目标人群。

（一）活动时间：2003/12/25～2004/1/5（阴历2003/12/3～2003/12/14）

（二）活动主题

“轻松学电脑”学生作品展和闹市＆集市送挂历年画活动，抓住打工青年返乡和春节喜庆之际，宣传新华（招生活动），让新华学校走近千家万户。

（三）宣传内容

通过作品展和送年画活动进行重点宣传的是大型咨询报告会，向生源之地传递招生促销信息，吸引目标人群参加咨询会。传递的信息如咨询会现场报名享受优惠（建议），设置10名免费就读名额（力荐），现场抽奖，中奖者免费到新华学校就读。同时凡是参加咨询报告会的人员均可获得学校提供的电脑书籍或精美礼品等。

（四）活动内容

①活动目的：在人流集中的地方有效地传播新华学校，吸引返乡青年（以及家长）关注新华，口头宣传新华，传播新华此次招生活动，刺激目标人群消费需求，诱发潜在生源就读电脑学校的意愿，为“成功在新华”咨询会奠定良好的引爆基础（告诉他们参加咨询会可以得到的最大好处，吸引目标人群参加大型咨询报告会）。

②活动实施内容： ·→××市及其地区的主要汽车站和火车站，在车站设立展牌和展架，或利用车站的橱窗陈列学生作品；→同时展示学校的宣传展牌和学校图片，宣传学校的教学条件和办学规模等，并在主要车站安排咨询人员向关注的群众作学校的介绍，甚至放映ＤＶＤ（播放学校宣传片和广告片）；→在主要车站安排人员向乘客散发传单，或赠送有新华介绍的报纸，配合作品展和现场咨询等事宜。

·→在××市闹市区以及××市各地市乡镇集市临时设立流动招生宣传点，每个闹市区为期1～2天的学校招生宣传和咨询活动，之前可以进行散发传单式的活动宣传和当地媒体报道传播，增加活动开展之前的效果；→在闹市区宣传主要是学校宣传单页的散发、学校招生指南发放、年画挂历的赠送，通过对集市目标人群的集中宣传，同时告知其咨询报告活动事宜，提升春季招生活动的实际运作效果；

③活动配合：

·→宣传配合活动前期需要在电视频道予以字幕宣传，也可考虑在当地报纸进行宣传报道；

·→活动期间结合“新华成功之行”活动，对学校感兴趣或有就读意愿的学生可以登记报名，参加学校咨询报告会后再行参观学校，体现学校的正规办学和诚实守信的精神。

④另外：

·由于打工返乡和在家待业的青年多集中在春节期间随朋友到集市上购物，活动容易让更多的目标群接触到新华学校的招生宣传，扩大招生宣传影响；

·赠送年画挂历迎合春节喜庆的需求，目标人群容易接受，并会将学校制作的宣传挂历在家中张贴，形成一种长期耳濡目染的宣传效果，加强品牌的亲和力，同时有效地配合了电视广告在春节期间的播出。

第二阶段、锁定目标人群，推动招生高潮，倾力终端拦截，塑造学校品牌 通过前期针对泛人群的招生宣传，有效地过滤学校招生的目标人群。然后通过大型现场咨询报告活动集中突破目标人群（凡是来参加报告者基本都是有就读需求的人）。演讲现场优秀学子的真情表白，教育专家的淳淳说教，学校领导的教学规划，定将一石激起千层浪，燃起生源对就读电脑学校的前途热望，激起就读热情。然后是报名参加“新华成功之行”，学校招生一举锁定乾坤。①活动主题：“成功在新华”大型咨询报告会活动。

②活动时间：2004/1/10～2004/2/5（阴历2003/12/19～2004/1/15）·→第一阶段，在春节之前启动。2004/1/10～2004/1/15（阴历2003/12/19～2003/12/24），选择

不同地区，集中做几场报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）； ·→第二阶段，春节过后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（阴历2004/1/8～2004/1/15），选择几地区集中做报告（报告会的时间和地点已在年画和宣传单上注明）。

③活动目的：走近消费者，介绍新华学校，现场促销，说服目标人群，塑造学校品牌；

④活动地点：以××市和主要县城为主，在当地知名学校、电影院和宾馆报告厅内开展“成功在新华”大型咨询报告会活动。（注意会场内外的布置和宣传）

⑤活动宣传：

·→媒介宣传。借助安徽电视台落地频道（影视频道）和当地电视频道进行字幕宣传，同时可以借助当地传阅率较高的报纸进行活动的宣传。宣传活动的时间、地点和流程等，旨在培育招生活动推广的

舆论氛围。

·→户外宣传。在召开咨询报告会的市区和县城的主要干道适当挂放条幅和气球，以及会场地点的指示牌和宣传标语。会场外需要彩虹门和气球等宣传，营造会议的隆重氛围，会场内同样需要很好的宣传氛围，包括主席台上的背景、条幅、标语等。

⑥活动历时：2～3个小时 ⑦活动内容：

·→优秀学子现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加；（20～30分钟）·→教育专家结合社会需要和新华学校办学的特色和实力，分析学电脑的前途；（30～40分钟）

·→学校代表宣传学校办学宗旨和教学环境，宣传活动，解惑释疑；（30～40分钟）

·→ “幸运之星”现场抽奖活动，中奖者免费就读新华电脑学校；（15～20分钟）

·→现场咨询，教育专家和学校代表现场咨询，回答听众的提问，释疑解惑；（30～40分钟）

·→现场报名优惠和赠送书籍活动，书籍可以是新华学校的教科书，带有一定宣传意义。（和现场咨询活动同时进行即可）

⑧宣传报道：邀请当地媒体跟踪报道，烘托咨询会场的气氛，营造需求饥渴舆论，为活动后生源的继续报名铺垫；尽量要求媒体能够在活动后期继续跟踪报道。

⑨会后报名：会后咨询报名活动，参加演讲活动的家长和学生，可以凭入场券在会后到当地招生办事处登记报名，享受入学优惠活动。有意愿就读者，可以在报名登记后当日或次日参加“新华成功之行”活动。

⑩效果预测：通过前期的活动宣传，以及现场气氛的烘托，我们可以就此项重点招生活动作以必要的事前预测。

·→咨询会前期的有效宣传，必然引起目标人群的高度关注，吸引终端目标消费者以及家人和亲朋的高度参与；

·→参会人员都是前期宣传后的过滤人员，凡是参加咨询会的消费者，都是具有需求意愿的人群，现场气氛必然十分热烈；

·→现场促销，制造需求短缺现象，刺激学生就读心理。同时配合现场赠书和学校一日行等活动，营造从众心理，引爆招生热潮。

·→尤其是“幸运之星”现场抽奖活动，必然吸引与会人员的高度参与，关注新华，关注新华招生，让新华的招生得到更多的口碑传播，更具杀伤力。

对于此项活动，可能学校也曾有过此类招生策划，但是此次招生终端活动的策划仍以咨询活动为主，关键在于其他辅助活动的铺垫比较精彩，主次活动的有效组合和得力承接使得招生高潮不断迭起。故

招生咨询报告会应重点开展，让招生活动的热点得到最大限度的发挥和拓展，引爆就读需求，实现春季

招生计划。

第三阶段、收获硕果，回笼生源，增强学校信任度，再度实施终端拦截 电脑培训市场广告宣传和推广的跟风现象严重，竞争环境不断恶化，行业内亦出现很多不正当竞争

现象，导致整个电脑培训学校的信誉度下降。此次新华操刀××市场，当在品牌信任度上发力，主动拉近学校和消费者之间的距离。

任何促销都要遵循边际效应递减原则，但是主力促销活动的结束则需要一个良好有效的活动予以承接和配合，使招生推广活动的边际效应得到最大程度的延迟。

（一）活动主题：“新华成功之行”，让我们一同上路

（二）活动时间：2004/1/10～2004/2/10（阴历2003/12/19～2004/1/20）（活动开展时间主要是配合咨询报告会活动，活动结束后立即报名参加该活动，仍然根据咨询会分两个阶段，但应略比咨询会延后，并将时间延迟到新年的正月二十，原因是有就读意愿的学生将在此前基本做出决定）

（三）活动目的：切实走近目标消费者及其家长，展现学校精神风貌，实现生源的最终拦截，完成

春季招生计划。

（四）活动内容：演讲报告结束后立即登记参与人员（包括前期招生活动已登记的人员），在规定

时间内按时参加活动，到学校参观旅游（车次可根据实际情况而定）；旅游时间为一天往返，中午在学校就餐。学生和家长可到新华各学校参观，在重点校区参观学校的教学设施、住宿条件、学习环境等。同时向参观的学生和家长宣传学校的办学政策和教学方针，以及就业保障等事宜。

（五）活动配合：学校在参观之前之中要做好校内布置和宣传事宜，以最好的形象面对参观的家长

和学生。当然，此项活动的开展可以结合前期其他几项活动同时进行。

（六）活动意义：凡是参加此类活动者，基本都是重度需求目标群，通过与他们近距离的接触，参

观学校，有效沟通，对其心理有很大的说服作用，至少对学校来说就是一难得的针对性极强的口碑宣传

。新华学校环境和办学规模是其他同类竞争学校所无法比拟的，无形之中加大学生就读新华学校的意愿，促使学生及其家长快速做出就读决定。最大限度拦截目标生源，并有效避免学生在车站被拦截的现象。

第三部分、效果预测

1、借势出击，创造良好的传播效果。

迅速将其他电脑学校的广告传播效果嫁接到活动推广之中，有效利用安徽省城各电脑学校的媒体广

告营造的良好氛围，借势出击，抢占终端，快速将整个媒介攻势最大限度转移到活动当中，让其他电脑

学校的媒介传播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新华学校，快速塑造区域领导品牌。

新华电脑学校得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信

誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成新华电脑学校绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良

好社会形象。

3、培育市场，生源广进，稳固新华生源的后备江山。

××是安徽省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形

成整个安徽市场的高屋建瓴之势，有利于新华电脑学校树立行业老大地位，带动整个电脑培训行业的快

速发展。

4、媒体强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

系列活动之后的边际效应巨大，各个媒体连续报道和跟踪报道，树立新华电脑学校在农村的良好品

牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引城乡学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市

目标人群对新华学校品牌的关注和认可

第二篇：武汉新华电脑学校：2012热门行业

武汉新华电脑学校：2012热门行业解析

核心提示：2012年哪些行业、哪些职业是人气旺盛的“潜力股”呢？就业市场最需要哪些技能呢？

国内一些机构对各行业的市场需求、行业动态、社会地位、职业幸福指数等进行了综合分析，为广大职场人士推出了2012十大热门行业。其中位居首位的就是信息技术。

信息技术包含很多分类，其中计算机行业占比最高。伴随着互联网的发展，以及良好的就业前景、薪酬待遇等，计算机人才的短缺现象将会越来越严重。同时也吸引了大量非计算机专业的人才。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入计算机行业的技能。

但是……

1、计算机行业中职业变化和更替频繁。

这就要求，从业者必须不断学习新知识才能保持持续工作的状态。学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么事业发展前景就越广阔，选择工作的机会就越多。

2、技术更新速度快。

由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己与最新的技术同步。

所以，要想在计算机领域有所发展，就必须有扎实的技术作为基础，学习最新的技术。最好有目的性地参加计算机培训，进行全方位的学习。

武汉新华电脑学校正是这样一所全国著名的大型专业电脑学校，办学最早、规模大、专业强、技术力量雄厚。目前新华教育集团在全国设立了42家就业安置机构，50000家协议用人单位。办学24年来，新华电脑教育共为社会培养安置了60余万优秀人才。

关键词：2012热门行业、武汉新华、武汉新华电脑

第三篇：徐州新华电脑专修学校简介

徐州新华电脑专修学校简介

徐州新华电脑专修学校始创于1988年，是全国著名教育机构、国家信息化教育示范基地，首届品牌中国“金谱奖”徐州新华电脑专修学校坐落于江苏省徐州市，学校占地60余亩，总建筑面积12200平方米。学校师资力量雄厚，现有专兼职教师80余名，主要来自南大、东大、科大、南航、矿大等知名院校。学校拥有PC机400余台、苹果机100余台；设有国际互联网教室、电子分屏教室、影视创作实验室、安装网络实验室、大屏幕投影教室、图形图像工作室、数码设计室、多媒体教室、实物展台演示室等各类实验室。

23年来，新华教育集团始终秉承“新华教育、兴教报国”的宗旨，坚持“创造让客户满意和尊重的教育服务”的方针，在全国16省市设立了30多所直属院校。23年来，新华电脑教育始终以市场为导向，根据市场需求设置专业，在2009年又推出了两大培养计划和八大王牌专业，培养国家和社会紧缺的IT专业高级设计师和信息化工程师。

23年来，新华教育集团的就业服务体奖”等多项奖项。

23年来，新华教育集团承载并发扬“团结、务实、开拓、奉献”的精神，不断探索职业教育的创新与发展之路，努力办人民满意的教育，新华电脑教育已成为中国最优秀的IT技术培养品牌。

乘车路线

徐州新华电脑专修学校地址：徐州东甸子工程兵指挥学院南200米

乘车路线：(火车站、朝阳市场、汽车总站)乘10路、25路、26路、80路(汽车南站、食品城)乘81路、808路(市区)24路、70路、606路、608路到东甸子下往南200米。

专业设置

广告传媒设计师专业

本专业针对广告和艺术创意行业职业发展设计，培养德智体全面发展，具有扎实的专业知识、综合的理论知识、良好的艺术素养、较强的广告艺术设计能力和现代广告理念，能熟练运用广告设计知识和各类艺术设计软件工具进行广告策划、创意、设计及制作与管理的复合型技能人才。数码影视设计师专业

本专业影视创意行业职业发展设计，通过本专业的学习，学生够对电影与电视后期制作的各个层面工作有所了解，对各个方面工作所涉及到的技术原理有较深的认识，对电影与电视后期制作所应用到的工具有所掌握，并通过使用低端到高端的各种类型软件对电影与电视制作中不同类型、不

同要求的案例进行实际的练习，从而具备一名影视后期工作人员所具备的基本技能与知识框架，为今后从事电影与电视后期工作打下坚实的基础，确立正确的方向。建筑环境设计师专业

本专业针对建筑和家装行业以及相关职业发展设计，培养德智体全面发展，具有扎实的专业知识、综合的建筑装饰理论知识、良好的艺术素养、较强的建筑设计、室内效果设计能力和现代建筑艺术理念，能熟练运用建筑家装行业知识和各类艺术设计软件工具进行建筑效果、室内装饰、园林、装饰品等艺术设计及制作与管理的复合型技能人才。网络技术工程师专业

本专业针对企业中大量围绕网络设施部署和维护工作需求设计，培养学生掌握计算机网络工程技术的基本理论、方法与应用，具有计算机网络基本知识和技能，从事计算机网络硬件组网与调试，网络系统安装与维护，以及网站建设与管理的高级技术应用性专门人才。电子商务工程师专业

本专业针对电子商务技术的复合应用人才岗位需求设计，学生通过专业学习系统掌握电子商务的基础知识和基本技能，熟悉各类电子商务活动的基本业务流程，能熟练运用电子商务技能和现代信息技术从事电子商务活动、电子商务网站及系统建设和安全维护工作、电子商务管理业务的高级应用型技术人才。电脑硬件工程师专业

本专业具有扎实的计算机基础知识和应用能力，熟练掌握计算机硬件相关知识，并可以实际操作；具有较强的分析、学习、创新能力。计算机硬件工程师主要从事计算机硬件的开发、管理、维护等工作。就业保障

1994年，新华教育集团率先在国内实行毕业生就业安置制度，逐步建立了日益完善的就业保障体系，开创了职业教育就业的先河！1999年成立了新华教育集团全国就业管理中心，下设北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、南京、合肥等20多个就业指导中心。与海尔集团、中国国家数字图

书馆、联想集团、TCL集团等40000家用人单位建立和保持着良好用人合作关系。

就业管理中心秉乘“服务学生、服务企业、服务社会”的就业宗旨，每年定期策划和举办人才交流会、校友联谊会、成功学子报告会等大型活动。为新华学子和企事业单位提供优质、快捷的服务，为国家信息化建设输送大批IT紧缺型、实用型人才。多年来，新华教育集团根据市场需求，培养了40多万名一专多能的综合型人才，且综合就业率一直在98%以上，获得了政府、用人单位等社会各界的普遍赞誉，并受到广大学生家长的一致好评。

学校荣誉

1988年8月 新华电脑修学院面向高校开展计算机培训，由此拉开了新华电脑教育的序幕；

1995年 学院根据职业教育管理的特点，总结自身管理实践经验，率先推行“二元管理模式”，从而使教学和管理更加科学、规范、高效，创造了著名的“新华模式”；

1996年 新华电脑教育在全国首推“一年制电脑高级就业班”，在全国引起轰动，受到劳动部职业技能教育管理中心领导的高度评价；

1997年 新华电脑专修学院在全国独创了电脑教育的科学方法——“任务驱动式五步教学法”，受到电脑教育界的高度赞誉，被誉为电脑教育的一次重大改革；

1997年—2006年 先后被国家教育部、劳动和社会保障部、人事部、美国微软、AutoDesk、Macromedia、Adobe、Sun以及加拿大Corel 等机构特别授权定点培训及考试基地，并先后在北京、南京、南昌、济南、长沙、昆明、贵阳、石家庄、重庆、西安、徐州等地设立电脑教育连锁分校；

2001年—2006年 连续六年被省市工商局、消费者协会评为“消费者最满意学校”和“维护消费者合法权益优秀单位”； 2001年 清华大学万博网络工程师教育项目、印度NIIT 软件工程师教育项目、上海交大信息安全工程师教育项目同时落户安徽新华电脑专修学院，与新华一年制特色专业共同形成了闻名全国的“新华四大王牌专业”；

2002年3月 通过严格评审，被国家信息产业部确定为安徽省唯一的国家信息化技术培训认证中心和管理中心；

2002年9月 被中国名牌与市场战略促进委员会评为“全国质量服务无投诉先进单位”荣誉称号，被《人民日报》社评为“重教学质量，守服务诚信”全国先进单位；

2003年2月 学院教学研发中心组织编写的《轻松学电脑》系列教材，在中国电子工业出版社，并向全国发行，在电脑教育界引起轰动；

2003年3月 省委宣传部、人事厅、省劳动厅联合授予安徽新华电脑专修学院全省职业教育“先进单位”，授予沙旭院长全省职业教育“先进个人”光荣称号。此奖项是党和政府针对职业教育特别嘉奖；

2003年4月 在安徽省首届计算机应用技能大赛中，新华电脑专修学院代表队荣获团体第一名，并一举囊获三个单项第一。充分验证了新华高质量的教学水平，展示了新华学子过硬的专业素质；

2003年6月 新华电脑专修学院被美国Adobe公司授予安徽唯一的中国Adobe学院，这标志着新华的Adobe平面设计师、网页设计师、数码视频设计师培训达到了国际水准，获得美国Adobe公司特别支持；

2003年8月 在美国微软中国合作伙伴大会上，新华电脑专修学院被授予最高奖“微软优秀合作伙伴”；沙旭院长代表中国南方区教育专家在大会上发表主题演说，介绍新华先进的办学经验，再次为安徽电脑教育争得了荣誉；

2003年9月 新华电脑专修学院再次荣获美国Discreet公司合作最高奖“Discreet优秀培训中心”奖；被加拿大Corel公司授予唯一最高奖“最佳合作伙伴奖”；

2003年-2005年，新华电脑专修学院连续两年被国家信息产业部评为“国家信息化教育全国示范基地”荣誉称号；

2007 年1月，新华电脑教育再度领航：在全国各新华电脑教育院校统一实施“365国家紧缺型人才培养计划”和“技能+学历TC精英教育”两大教学系统，以培养高素技能型人才和精英级“技能+学历”人才为目标，采用专业化、标准化、国际化的IT教育模式，通过全程体验式教学，把素质教育、技能训练、专业理论紧密结合，此举被教育分析界人士再度誉为“中国IT职业教育发展史上的又一里程碑”！

2007年4月，新华电脑专修学院在“Adobe FY07中国教育年会”上脱颖而出，凭借着办学多年来在图形、图像、数码数字艺术教育等方面的突出成绩，再次包揽了“Adobe最佳数字艺术中心”和“Adobe十佳优秀教师”两项最高大奖，成为全国各大高校与同类IT教育院校中唯一连续七年获得两项最高奖的教育机构。

2007 年9月7日，在距2008北京奥运会开幕还有336天的日子里，2008奥运火炬“祥云”走入新华校园，与新华师生进行近距离接触，这也是“联想奥运火炬百城巡展”活动首次走进校园。此次，奥运火炬走进新华，将有利于新华师生感受奥运热潮，了解奥林匹克文化。新华人也将秉承“兴教报国”办学理念，用不断探索、超越的奥林匹克精神，为国家培养更多的优秀IT人才。

第四篇：四川新华电脑学校办学优势

四川新华电脑学校办学优势

一、以新华教育集团强大的办学实力为依托

新华教育集团是集教育、科研于一体的跨地区高科技企业集团。目前集团拥有高等教育、中等教育、职业教育、远程教育和自学助考等教育项目，并与美国、澳大利亚、加拿大、印度等国一流高等学府建立了合作交流、合作办学关系，形成了多层次、多学科、多专业、多边合作的办学模式和新华教育格局。新华教育集团在北京、安徽、南京、南昌、长沙、贵阳、昆明、云南、郑州等地设立了20多所连锁教育院校，拥有全国无与伦比的教育资源。因实力雄厚、办学正规、理念先进、业绩卓著，而在国际国内享誉盛名。四川新华电脑学校就是其中一个代表。

二、一流的师资为过硬的教学质量做保障

新华电脑学院办学23年来，汇集了大批电脑教育精英。拥有电脑高级教师500多名，均为专职教师，主要由教授、副教授、高级工程师、省计算机协会常务理事、国家高新技术考评员、国际权威认证机构认证教师组成，共发表过计算机教学和实践领域学术论文近200多篇。先进的设备、金牌的师资，成为高质量教学的有力保障。

（1）专职教师。从全国各大IT企业和著名高校选聘的技术高手，都曾做过电脑行业的项目开发，见解独到，经验丰富。同时新华教育集团电脑教育研发中心专家组长期支持并全程参与新华电脑学院一线教学，其成员均来自清华、北大、上海交大等国内著名学府,研发水平全国领先，技术实力全国一流。

（2）客座教师。从工大、科大等高校聘请的知名电脑专家教授。知识及教学经验丰富、阅历深厚。

（3）一流高等学府专家组。四川新华电脑学校作为电子科技大学在四川省唯一的合作院校，电子科技大学优秀电脑教师全面支持新华的一线教学工作，同时学校每年将派送教师到电子科技大学进修。

三、先进的现代化教学设施设备为实践锻炼提供高效率

四川新华电脑学校拥有高档电脑2000余台，人手一机，每天提供4小时以上的上机操作。同时为配合苹果专业教学，学院又斥资数百万元添置苹果电脑200多台,并按国际标准组建了苹果电脑美术设计实习中心。同时还拥有大型计算机实习中心、计算机网络中心、图形图像影视制作中心、网络工程实验室、电脑安装调试室、电脑美术创作室、苹果美术电脑设计室、软件开发实训基地、现代办公设备实习室，宽带互联网教室等高标准的实习实验室共计100多间，实习实践环境全国一流。

四、全国独创的“五步教学法+导师训练”为科学教学注入活力

1997年，在著名计算机教育专家，苏群教授带领下，新华电脑学校教研组在总结学院丰富教学经验的基础上，借鉴国外先进教育理念，分析学生学习心理和特点，经反复论证、实践后，在全国独创了电脑教学的“五步教学法”。

“五步教学法”的成功运用得到了国内外电脑教育界的高度赞誉。中国著名计算机教育专家，清华大学谭浩强教授称“五步教学法”是“电脑教学的一次革命”；北京师范大学李德芳院长，著名教育学家吴云教授以及原合肥工业大学校长王成福教授等教育界、学术界的专家，也一致称赞“五步教学法”是“电脑教学最有效的方法”。

“导师训练”的推出保证所有一年制专业的学生在最后一个阶段的学习中，都可以选准一个专业方向，并从校内选择优秀教师或学科带头人、专家教授作为专业导师进行一对一的指导和毕业前的综合训练，提高学生综合实力。

五、严格、规范、科学的管理为安全生活、安心学习做支持

新华电脑学校借鉴高校和军事院校的管理模式，结合电脑教育特点，通过实践，总结、完善了一整套适合电脑长、短期教育的管理模式-二元管理模式。“二元管理模式”包含两个方面：

1、教学管理：要求同时把握“教”与“学”两个元素。在“教”这一元素上，要求电脑教师不仅要具备很高的专业水平和教学能力，还要具备很强的责任心和管理意识，学校定期对每位教师工作业绩进行量化考核和月度评比，实行末位淘汰制。学校始终认为 “没有教不好的学生”。在“学”这一元素上，对学生严格要求，阶段性地因材施教，手把手辅导，同时更注重学生操行素质的培养。

2、制度管理：针对学生，实行“封闭管理、过程教学、公寓生活”的模式，实践证明这种管理模式是非常科学，非常合理、非常先进的。在安全保障方面，保卫科24小时值班，为学员安心学习、安全生活、健康成长提供了优越的条件。

六、齐全、权威的电脑认证考证体系为求职晋升奠基石

四川新华电脑学校是四川省目前电脑权威考试认证最齐全、最完备的院校。学院是教育部、国家劳动和社会保障部、人事厅直接授权的四川省电脑培训和考证中心及管理中心；国家信息产业部CEAC安徽唯一授权培训、考试中心；上海交大信息安全工程师安徽唯一

培训、考试中心；清华万博网络工程师安徽唯一培训认证中心……

在四川新华电脑学校，学生能方便、及时地考取国家职业资格证书、全国计算机应用技术考试(NIT)证书、计算机等级证书、国家高新技术证书、国家信息产业部技术证书、职称考试证书、计算机应用能力证书以及国际通用的美国微软、Autodesk、Adobe、Macromedia、Corel、Discreet、Sun、Linux等国际国内100多个门类的300多种认证证书。

七、优越的校园环境创造学习生活好空间

四川新华电脑学校是四川省同类学校中唯一拥有独立校园的学校，总占地面积100多亩，建有二个校区，可容纳近10000余名学生同时学习、生活。校园绿树成荫，环境优美，是学生生活、学习、休闲的理想场所。

八、丰富多彩的校园文化生活为学习添动力

新华电脑教育旨在培养精理论、强技能、擅应用、会创新的一专多能型综合人才。四川新华电脑学校不仅拥有花园式校园、先进的硬件设施，更注重学生综合素质教育，营造丰富多彩的校园文化生活。建有学生会、文学社、篮球队、校报校刊编辑部等，由学生自己组织、参与；还定期组织各种电脑技能竞赛、演讲赛、文艺晚会，体育活动等，学生全程参与，锻炼自己、提高自己，既丰富了课余生活，又使个人能力得到了锻炼。

九、完善的就业安置服务不仅使学员成功就业,更能成就事业

2007年，四川新华电脑学校设在全国20多个主要城市设立了就业办事处(如北京、天津、上海、昆山、南京、杭州、深圳、广州等)，协议用人单位拥有4万余家(如联想集团、海尔集团、网易、新浪网、中国网、安徽音乐台网站、安徽163、中国国家图书馆、中国计算机用户协会、上海申宝等)，就业网络辐射全国。办学23年来，为社会培养了50多万新华学子,并全部成功就业。

各就业办会不定期的对已就业学生进行回访，了解其工作情况，同时在生活上给予无微不至的关心和帮助。各地“校友会”的成立，标志着四川新华电脑学校就业安置服务工作再上新台阶。

十、灵活的运行机制使办学不断创新

新华电脑教育20年来不断发展、进步，其办学体制机动灵活。

专业设置与社会需求相吻合，技术领先与社会发展同步。

设施设备先进、高效，国际国内一流。

教学运用高等教育的实力和模式，同时与国际接轨，突显新华特色。

二元的管理模式，使办学更具针对性。

创新是教育事业发展的源泉，四川新华电脑学校以雄厚的实力不断引领中国电脑教育发展，树立了闻名全国的电脑教育第一品牌！

第五篇：招生策划案

招生策划案之-公开课

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点:

一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习的积极性；

二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训项目的认知度。

b.设计《少免费试听班调查表》，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工

作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二）公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把你学校的公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

(三）彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示你学校的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

补充说明:

你觉得你的公开课吸引家长学生参加的“点”在哪里

你的师资能让家长信服吗

从策划的角度上讲，一个好的、吸引家长的公开课

需要从一下三个方面入手：

1、公开课的主题和内容策划

2、公开课的教师包装

3、公开课的时间点

公开课的主题

最好能在这一节课，实现一个小课题的完成主题明确，效果即明显，也能吸引人

公开课的内容策划

最好能设计出一个环环相扣、扣人心弦的内容

分成几个步骤

吸引家长的同时，让公开课堂引人入胜

我举一个例子：

比如说数学公开课

主题：过五关、夺六宝

内容策划：

设计五个环节（用五道数学题的形式，每道题都改编成一个寻宝故事的一关的故事）

边讲边引导学生来做这五道题，全班互动

每道题作出正确结果，即视为寻宝之旅过了一关，发小礼品一个最后五关全过，评选出一名“寻宝之星”，发“大奖”一个

公开课的教师包装

公开课最好用水平高的老师，水平高的老师怎么包装都不为过，因为经得起家长考验

比如：**老师拥有*年教学经验，其实力派风格经受数千名学子考验，深受欢迎，现担任本校英语教学组长。**老师授课风格严谨中不失活泼，注重在欢快的气氛中，讲知识抽丝剥茧，条理清晰的传递给学生，经他培训过的学子，升入名校者数以千计。

如果是水平一般的新老师

但是必须上公开课的话

那也一定要先包装，以平实的风格，不做过多吹嘘，但突出其优势和特点

上课的时候，最好能有校长或主管给予事先的介绍，课后的收尾讲解，以弥补其控场能力不足之缺点，并向家长推介课程报班

3、公开课的时间点

公开课的时间要注意以下三个方面

（1）学生要有空余时间，比如最好在周六周日

（2）招生节点：特别是暑假招生，学生期末考试前、考试后的每一次公开课时间策划，要考虑这个时间是否适合学生大规模报班，这次公开课想起到的效果

（3）同行的公开课时间