网路营销期中试卷

第一篇：网路营销期中试卷

一、填空题（10）

(1)网络营销 是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境的各种活动。(2)软文的本质是 广告

(3)几乎不需要成本的网络营销手段是 e-mail营销 和 论坛营销(4)最古老的网络营销手段是 软文营销

二、单选题（30）

1、下列说法正确的是 网络营销不可能完全取代传统营销。

2、以下选项那个不是网络营销的特点？ 多变性

3、真正的论坛推广是指 不被删除、吸引眼球、有人互动、加精推荐、有人转载

4、在论坛推广的了解需求这一步骤中是指需要了解目的、产品、用户、竞争对手

5、以下 挖掘客户隐私 不是数据库营销的目的。

6、软文营销 是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式

7、以下哪个选项不是开展E-mail的基础条件 用户邮箱的有效性高

8、著名营销专家Philip.Kotler提出4C’s,即便利、成本以及 顾客与沟通。

9、以下不是E-mail营销三个要素的是 信息传递给目标用户

10、邮件标题的字数最好不要超过多少个字 18字

12、获取内部列表常见的形式有新闻邮件和 电子刊物、会员通讯

13、传统市场营销的营销组合包括产品、价格以及 渠道与促销。

14、论坛营销的三要素是人、引爆和话题。

15、数据库营销的核心是 数据挖掘

三、简答题（30）

1、简述开展E-mail营销的一般过程

2、网络营销的4C’s与4P’s分别指的什么？

3、论坛营销的特点

4、软文营销的标题形式有哪些

5、论坛推广的6个步骤

四、案例分析（20）

清朝末年的老北京流传着一句谚语：“头戴马聚源，身披瑞蚨祥，脚踏内联升，腰缠‘四大恒’。”意思是戴马聚源的帽子最尊贵，用瑞蚨祥的绸缎做衣服穿在身上最光彩，脚蹬一双内联升鞋店的靴鞋最荣耀，腰中缠着“四大恒”钱庄的银票最富有，有腰缠万贯之意。

内联升的创始人叫赵廷，最早在一家鞋作坊学得一手制鞋手艺，又积累了一定的经验。后来，由一位丁大将军出资入股，资助赵廷开办了鞋店。由于当时京城的制鞋行业竞争也挺激烈，于是他决定走专业路线，专门为皇亲国戚、朝廷文武百官制作朝靴。早期的经营并不是一帆风顺，因为这些达官贵人做鞋，经常只是差下人送个鞋样过来，但这样就保证不了鞋的舒适度。特别是遇到一些脚形比较特殊的人，可能就容易出问题。在经历过几次交易纠纷后，赵廷打起了数据库营销的主意，搞了一本后来闻名于世的《履中备载》。这个备载实际上就是内联升的用户档案，里面详细记载了京城内所有达官贵人脚上的秘密，比如鞋的尺寸、样式和特殊脚形等等。有了这个数据后，为客人做鞋就不怕不合脚了，而且还省去了很多麻烦，比如说某个客人要做鞋，直接来支会一声就行，不需要费劲的去沟通需求了。

《履中备载》推出之后，赵廷的生意果然是越来越火爆。而这火爆的原因，除了顾客对他的鞋越来越满意这个原因外，还有个意外收获。原来很多人听说内联升掌握了京城达官贵人的足下之秘后，都纷纷来订鞋送礼。因为在当时，上好的朝靴经常作为一种礼品，馈赠亲友或者下级送给上级。而内联升的数据在当时不可多得的精准信息，大大方便了送礼者。

1、请指出上述案例中，体现我们所学过的什么网络营销方法？（4’）

通过收集和积累会员或潜在会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。

2、解释该营销策略及操作步骤（6’）

1、建立用户数据库——建立EXCEL表格

2、采集数据——采集数据，完善数据库

3、数据管理与数据挖掘

4、完善用户数据库

3、假设你是“内联升”的老板，你在设计《履中备载》时，会设计哪些项目，请详细列举。（10’）

第二篇：网路营销论文（范文模版）

分析电子商务学生的就业定位思索

系别：信息工程

班级：电子商务1班

姓名：石志学

学号：131309175 内容提要：

电子商务也可以指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务是因特网式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。这一新兴产业的兴起和发展提供了大量的就业岗位而且入门的门槛也相对较低，它不断适应了经济发展的趋势，而且得到了国家的大力支持，其发展前景极为广阔。

关键字：电子商务、网络营销、电子商务技能培训、电商就业定位 正文：

一、电子商务定义

电子商务，有广义和狭义的两种解释。根据《联合国国际贸易委员会电子商务示范法》，广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而数据信息是指由电子的、光学的或其他类似方式所产生、传输并存储的信息。狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。

欧洲议会关于电子商务的定义是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公***品获得。它包括了产品(如消费品、专门设备)和服务(如信息服务、金融和法律服务)、传统活动(如健身、体育)和新型活动(如虚拟购物、虚拟中国上海市电子商务安全证书管理中心对电子商务下的定义是：电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务亚务活动。电子商务(Ec)主要包括利用电子数据交换(EDC)、电子邮件(E—MAiL．)、电子资金转账(EFT)及INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息的交换。训练)。

二、电子商务的影响

随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络广告等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时也从另一个侧面反映了电子商务正在对社会和经济产生的影响。

1、电子商务将改变商务活动的方式。

传统的商务活动最典型的情景就是一边“推销员满天飞”，“采购员遍地跑”，‘‘说破了嘴、跑断了腿”；消费者在商场中筋疲力尽地寻找自己所需要的商品。现在，所有的一切，通过互联网只要动动手就可以了，人们可以进入网上商场浏览、采购各类产品，而且还能得到在线服务；商家们可以在网上与客户联系，利用网络进行货款结算服务；政府还可以方便地进行电子招标、政府采购等。

2、电子商务将改变人们的消费方式。

网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中；同时消费者还能以一种轻松自由的自我服务的方式来完成变易，消费者主权可以在网络购物中充分体现出来。

3、电子商务将改变企业的生产方式。

由于电子商务是一种快捷、方便的购物手段，消费者的个性电子商务及其社会影响化、特殊化需要可以完全通过网络展示在生产厂商面前，为了取悦顾客，突出产品的设计风格，制造业中的许多企业纷纷发展和普及电子商务，如美国福特汽车公司在1998年的3月份将分布在全世界的12万个电脑工作站与公司的内部网连接起来，并将全世界的1．5万个经销商纳入内部网。福特公司的最终目的是实现能够按照用户的不同要求，做到按需供应汽车。

4、电子商务将对传统行业带来一场革命。

电子商务是在商务活动的全过程中，通过人与电子通讯方式的结合，极大地提高商务活动的效率，减少不必要的中间环节，传统的制造业籍此进入小批量、多品种的时代，“零库存”成为可能，传统的零售业和批发业开创了。无店铺网上营销”的新模式；各种在线服务为传统服务业提供了全新的服务方式。

5、电子商务将带来一个全新的金融业。

由于在线电子支付是电子商务的关键环节，也是电子商务得以顺利发展的基础条件，随着电子商务在电子交易环节上的突破，网上银行、银行卡支付网络、银行电子支付系统以及网上接入服务、电子支票、电子现金等服务，将传统的金融业带入一个全新的领域。1995年l0月，全球第一家圈上银行“安全第一网络银行：（Security First Network Bank）在美国诞生，这家银行没有建筑物，没有地址，营业厅就是首页画面，员工只有10人，与总资产超过2000亿美元的美国花旗银行相比，“安全第一网络银行”简直是微不足道，但与花旗银行不同的是。该银行所。有交易都通过互联网进行，1996年存款金额就已达到l400万美元，预计到1999年将达到4亿美元。

6、电子商务将转变政府的行为。

政府承担着大量的社会、经济、文化的管理和服务的功能，尤其作为“看得见的手”，在调节市场经济运行，防止市场失控方面有着很大的作用。在电子商务时代，当企业应用电子商务进行生产经营，银行金融电子化，以及消费者实现网上消费的同时，将同样对政府管理行为提出新的要求，电子政府或称网上政府，将随着电子商务发展而成为一个重要的社会新角色。

总而言之，作为一种新形式的商务活动，电子商务将带来一场史无前例的革命。尤其对社会的影响会远远超过商务的本身，除了在经济领域内产生的巨大而深刻影响外，它还将对就业、法律制度以及文化教育等带来巨大的影响。电子商务会将人类真正带人信息社会。

三、专业设置与定位

专业设置的依据主要有两个,一是根据专业发展前景调研,二是根据人才需求调研。国家商务部、国家发改委、国务院信息化工作办公室近年来相继出台了一系列的政策和文件,积极扶持电子商务的发展;温家宝总理在《政府工作报告》中也提出了积极发展电子商务。至2011年,具有电子商务应用能力的中小企业数量已达到4000万家。2011年中国B2B电子商务交易规模为1.97万亿元,B2B电子商务交易规模仍将保持高速增长态势。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式,2011年交易规模达到1600亿元,仍将保持高速增长。因此电子商务专业发展前景很好。电子商务是降低企业成本的最有效的方式,但调查显示,电子商务人才已经成为当前国内十大紧缺人才之一,目前推动企业电子商务业务发展的人才还很不足。“目前国内的电子商务人才缺口高达65%”。阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣曾在国际电子商务大会2007年年会上指出,“随着中国电子商务走向成熟,预计未来几年内,电子商务的人才需求仍将呈几何级数的增长趋势。”随着信息化的迅猛发展和电子商务的迅速崛起及其广泛应用,越来越多的企业想要了解网络经济时代的企业经济管理模式,他们对既懂技术又精通电子商务经营管理的高级人才求之若渴,希望聘用相关领域的人才——能够将现代信息技术融合到商务管理的复合型人才,特别是具有实际操作能力的复合型人才、具有扎实的电子商务理论基础、具备实际操作能力和解决实际问题能力的复合型电子商务人才。我国每年对电子商务人才的需求量是20万,而每年的大中专毕业生只有10万,应该说市场缺口很大。专业发展前景好,人才市场需求量大,因此有必要开设电子商务专业。专业培养目标,电子商务专业经过近几年的建设与完善,在师资队伍、实验设备、教学改革、课程建设等各个方面都取得了显着的进步,该专业在教学改革与实践中,初步形成了本专业的特色,确定了人才培养中的以现代商务能力为主线,以企业信息化基本技能为辅助,重视基础知识培养,强化基本技能训练的专业培养方向。本专业旨在培养学生掌握现代化商贸理论和电子信息化的专业手段,运用计算机相关应用技术及网络运用技能,从事与现代商务活动相关的电子商务网站建设、管理、运营和维护、网络营销及物流企业信息流管理等工作岗位,成为全面发展的复合型、高级职业型人才。专业面向职业岗位定位,根据高等职业学院对学生的职业能力要求以及高职学生的特点,最终确定我院电子商务专业学生的应职岗位主要为2类,一是电子商务技术类的电子商务平台美术设计中的网站美工人员,二是电子商务商务类的网络营销人员、外贸电子商务人员、网站运营人员/主管、网站推广人员、网上创业者。专业人才培养规格定位,根据确定的电子商务专业应职岗位以及应职岗位的工作内容,参照助理电子商务师国家职业标准,结合用人单位对电子商务人才的要求以及充分参考了《中国电子商务从业人员职业发展及薪资研究报告》,确定职业岗位能力,最终确定本专业人才培养规格要求。根据应职岗位所从事的工作内容确定其职业岗位能力要求,每个应职岗位的具体职业岗位能力要求如下:

1、职业基本素质根据职业标准和企业职业岗位的要求,按照教育部门对学生发展的要求,确定职业基本素质,包括德育目标、职业道德规范和职业通用能力。(1)具有良好的职业道德和行为规范,一定的文化修养和健康的心理素质;(2)具有一定的社会交际能力,善于与人沟通,富有团队精神与创新意识;(3)具有良好的学习能力,健康的体魄,良好的心理承受力,较强的自信心,能做到诚信守则;(4)具有较强的实践能力和适应能力,能不断地适应社会发展的需要;(5)能承受工作压力,工作积极主动,思维敏捷,语言及文字表达能力好。

2、职业基本技能(1)能熟练操作计算机,会使用常用的工具软件;(2)能通过网络进行商务信息的搜寻和分析,具有一定的信息过滤、整理、分析能力;(3)能进行英语的听、说、读、写,能处理英文商务资料;(4)会应用经济管理与经济法知识处理日常事务;(5)会运用英语进行接单、制单、跟单等业务处理;(6)具有较强的文字和语言表达能力以及合同谈判能力;(7)能借助第三方网络商务平台进行网上店铺的开设、运营与管理;(8)能进行网站规划与静态网页的制作;(9)能独立进行物流配送体系的建设与管理。

3、职业综合技能(1)能熟练使用图像处理软件和网页设计软件;(2)具备一定的网络零售和B2B内外贸网络销售的能力;(3)熟悉纺织服装或机电行业及其相关产品;(4)具有第三方电子商务交易平台的使用能力,能熟练利用网络进行产品和业务推广;(5)具备初步的财务核算、财务分析能力;(6)具有良好的客户沟通技巧,能熟练利用网络工具进行网络客户服务工作。(7)具备一定的文字功底和信息采集、编辑和处理能力;(8)能熟练使用各类商务办公设备;(9)结合电子商务业务流程特点,掌握利用各类网络营销工具完成产品和服务的在线推广

四、专业建设规划与实施

教学模式改革,全面推行全过程工学结合的“校企一体分段式”教学新模式。与行业企业紧密结合,有利于实现人才培养与就业的“无缝对接”。专业课程体系及课程建设,3年内完成两门基础课程,五门专业课程的建设。教学团队建设,每年聘请3位行业大师参与专业建设。每年至少聘请2位企业一线工程师参与课程建设及实习指导。每年至少派2位教师下企业挂职锻炼。每年至少派2位教师学术交流或出国培训。三.人才培养模式改革按照“一个定位、两个转变、三个整合、四个强化”的思想推进电子商务专业与其它专业群的协同发展。“一个定位”即将电子商务专业定位为职业型专业;“两个转变”即由传统应试教育向综合素质教育转变、由继承性教育向创新性教育转变;“三个整合”即按培养目标的要求整合课程设置、整合教学内容、整合师资配置;“四个强化”即按职业能力要求强化基本技能训练、强化专业技能训练、强化综合技能训练、强化专业方向发展技能训练。建立工学紧密结合的“141”高职人才培养模式,是电子商务专业建设的切入点。“1”即:第一学期在学校完成基础理论与知识的教学与训练;“4”即:第二、第三、第四、五学期按照“教学——训练——实践——教学”的工学交替方式组织教学活动,“6”即:第六学期学生校外顶岗实习和完成毕业设计。通过学生的认知技能、单项操作技能、专业核心综合技能的反复训练,循环操作,实现知识结构、能力结构和职业综合素质的阶梯式上升,实现毕业生的职业能力与电子商务专业岗位群技能要求之间的有机统一,“1+4+1”工学交替教学组织方式。

俗话说万事开头难，但是我相信自己能够做好，坚持自己的理想，一步一个脚印的去完成。在大学三年中，一定要按自己规划的那样，持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定会闯出属于自己的一片天地，在完成理想的路途中，相信自己一定能够戒浮、戒躁，以致完成自己的理想。

第三篇：网路营销与策划的必要性

网络营销与网络营销方案

目前常说的网络营销，是指SEM，及搜索引擎营销，是通过网络优化或相应的优化工具把需要推广的产品推到搜索引擎，从而让你的用户通过搜索引擎可以找到你的产品或你的联系信息。

搜索引擎营销的核心是关键词优化。

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

什么是网络营销策划？

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

在网络化信息时代，只有 充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的网上消费者行为分析

1）企业内部环境，企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

2）供应者，供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

3）营销中介，协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。

4）顾客或用户，顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。

5）竞争者，竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。

企业谋求网络营销的发展必然会形成两大格局：格局一：以传统品牌企业为核心，辐射网络营销渠道的行销势力；网络电子商务其本质是传统贸易通过互联网载体这一销售渠道进行商务行为。网络客户具有传统客户一样的对品牌知名度的热衷、对产品质量的偏好、对售后服务的关注。由此，在传统行业内具有一定品牌影响力的企业，将更容易整合网络资源推广品牌知名度和美誉度，推动线下专卖店的销售。格局二：以资深互联网公司为核心，辐射制造商/渠道经销商的行销势力；除却在传统市场拥有品牌资源的大型企业，更多中小型企业/机构亦如在传统领域开创品牌一样，也希望通过互联网打开市场、塑造品牌。我认为，这个发展过程必将把中小型企业引向两种以资深互联网公司为核心的网络营销形式，即“依附于B2B综合/行业垂直商务门户”和“细分行业自创网络化品牌”。

第四篇：期中试卷

湛江市第六中学2013—2014学第二学期期中测试

初中思品(八年级下)试卷

线

号

学

封

姓

班密

说明：本卷满分100 分．考试用时 60分钟．命题人：刘延春

一、选择题：本大题共28 小题，每小题2分，共56分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．

1、中共中央总书记，中共中央军委主席习近平强调，要“老虎”“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题，要坚持党纪国法面前没有例外，不管涉及谁都要一查到底，绝不姑息。这说明（）①中央从严治党、对腐败零容忍的决心和力度②我国坚持依法治国基本方略③依法治国要做到执法必严，违法必究④我国是社会主义法治国家，任何人不能凌驾于法律之上 A①②③B②③④ C①③④D①②③④ 2、2012年1月1日起，我国所有旅客列车实行车票实名制，这在缓解旅客购票难问题的同时带来了新的问题，即车票上的个人有关信息容易被泄露。这提醒我们应妥善处理废弃的列车车票，保护好个人隐私（）A 人格尊严权B 隐私权C 人身自由权D姓名权

3、小光参加“有奖调查”，填写了父亲的姓名、电话等基本信息。不久，他的父亲在外地接到电话，听说小光正在医院抢救急需两万元，就急忙向对方账号汇款，最后发现被骗。这件事告诉我们：（）①接受任何形式的问卷调查②轻易向陌生人透露家庭信息 ③ 轻易相信来历不明的电话或短息④向陌生的银行账户汇款 A、①③④B、①②④C、②③④D、①②③

4、小天在某商场试了几件衣服后，觉得价格不合适，正准备离开。商场营业员很不满，当着众人的面大声说“没钱就别再这丢人现眼”该商场营业员的行为侵犯了小天的（）A、公平交易权B人格尊严权C人身自由权D个人隐私权

5、“只有尊重他人的人，自己才那够受到尊重。”这句话说明（）A、每个人的人格有高低贵贱之分B、只有尊重他人才能有金钱的回报 C、尊重他人是道德问题，不关法律的事 D、尊重他人人格尊严是一个文明人应有的素质

6、面对问题学生，湖南邵阳一所中学开出了“犯错押金”，要求犯错的学生交1000元的押金。这种做法（）①会伤害学生的自尊心，违法了学校保护的有关规定②是侵犯学生合法权益的行为③有助于激励学生奋发上进④是不尊重学生人格的具体体现 A、①②③B、②③④C、①②④D①②③④

7、“一米线”是银行、邮局等窗口服务行业为防止客户的个人帐号、储户密码等信息被泄漏而采取的防范措施。这一措施维护了公民的（）。A.肖像权B.荣誉权C.姓名权D.隐私权

8、根据《中华人民共和国国籍法》的规定，以下属于中国公民的是（）①华侨 ； ②拥有英籍的华人张铁林 ； ③父母无国籍或国籍不明，定居在中国，本人出生在中国 ；④因违法犯罪被剥夺政治权利的原重庆司法局局长文强。A、①②③B、②③④C、①②④D、①③④

9、我们要想成为一个合格的公民，就必须（）①认真学习宪法和法律有关权利和义务的知识；②培养良好的公民道德和民主意识； ③取

湛江市第六中学2013—2014学第二学期期中测试 初中思品八年级下试卷第1页（共4页）

得高学历，掌握高科技；④树立国家观念；⑤学会独立生活，自食其力

A、①②③④⑤B、①②④⑤C、②③④⑤D、①②④

10、以下各项属于公民的政治权利和自由的是（）

A、受教育权B、选举权和被选举权

C、公民的人身自由、人格尊严、住宅不受侵犯的权利D、宗教信仰自由权利

11、我国《义务教育法》保障未成年人受教育的权利，制定《婚姻法》保障公民婚姻自由的权利（）

A、宪法保障B、法律保障C、司法保障D、立法保障

12、孟德斯鸠说：“自由是做法律所许可的一切事情的权利。如果一个公民能够做法律禁止

A、法律要求做的，我们必须去做B、法律鼓励做的，我们要积极去做

C、公民行使自由和权利时要在法律允许的范围内D、公民要认真履行自己的义务

13、原国家主席胡锦涛说：“我一定忠诚地履行宪法赋予的职责，恪尽职守，勤勉工作，竭诚为国家和人民服务。”国家主席之所以要忠诚地履行宪法赋予的职责是因为（）

A、宪法约束公民的行为B、宪法是全体公民的最高行为准则

C、宪法是所有普通法律的总和D、宪法的制定和修改程序有严格的要求

14、在我国，个人消费品采取按劳分配的制度，即劳动者向社会提供劳动，社会以劳动为尺度，向劳动者分配个人消费品，实行多劳多得，少劳少得。对此理解错误的是（）

A、公民的权利与义务是相辅相成、互相促进的 B、履行的义务越多，享受的权利也就越多

C、这种制度体现了权利与义务的统一D、权利即是义务，义务即是权利，二者是相互结合15、以下选项中，属于公民基本义务的是（）①人们在投票选举新一届人大代表；②学生在上课；③休息日，游客去花园赏花；④适龄青年应征入伍；⑤小王针对市场摆摊混乱的问题向人大代表提建议；⑥工人在劳动。

A、②④⑤B、②④⑥C、①②④⑥D、②④⑤⑥

根据第十届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议修改后的个人所得税法第十二条的规定，国务院决定自2007年8月15日起，将储蓄存款利息所得个人所得税的适用税率由现行的20%调减为5%。根据以上材料回答20题和21题：

16、上述材料涉及的公民权利是（）

A、人身自由权利B、政治权利与自由C、社会生活权利D、社会经济权利

17、上述材料说明公民必须履行的义务属于（）

A、公民对国家履行的义务B、公民对社会履行的义务

C、公民对家庭履行的义务D、公民对学校履行的义务

18、肖某与许某同住一室，肖某因病住院，许某从肖某的抽屉中翻到—：本日记和一本相册，便偷看其中的内容，并将日记和相册在同学中到处传看，造成了极坏的影响。许某的这一行为侵害了肖某的（）

①肖像权②隐私权③姓名权④名誉权

A．①②B．②③C．①④D．②④

湛江市第六中学2013—2014学第二学期期中测试 初中思品八年级下试卷第2页（共4页）的事情，他就不再自由了，因为其他人也同样会有这个权利。”这段话正确理解是

19、中华民族是一个十分看重自己名誉的民族，良好名誉首先取决于（）

A．他人的高度评价B．个人的良好表现

C．父母的社会地位D．个人的专业方向

20．近日，阿美辞掉了在某保险公司的保险业务员工作。她说，离开这家公司的原因只有一个──自己的名字连续几个月上了公司的“猪头榜”。对此，下列说法正确的是（）

A．阿美工作表现差，承受能力差，应该辞职B．张贴“猪头榜”可激励员工努力工作

C．该公司的做法侵犯了员工的人格尊严D．辞职是员工维护自己尊严的唯一手段

21．某幼儿园在为中班幼儿过集体生日时，拍了一组照片，效果相当好。一家蛋糕店老板恰好有机会看到这些照片，选了两张准备做宣传广告用。对此，下列看法正确的是（）

A．这样的宣传有益无害，因此不必征得任何人的同意

B．只要幼儿园同意使用这些照片，就不存在侵权之嫌

C．使用幼儿照片须征得幼儿家长的同意

D．使用幼儿照片须征得幼儿本人同意

22、肖明的父亲病故后，母亲带他嫁到王家。继父令肖明改姓王，肖明就是不答应，两人的关系由此紧张起来，肖明的母亲也十分为难。对此，下列看法正确的是（）

A．肖明应该改姓，继父有权给孩子改名B．姓肖姓王无所谓，双方不必计较

C．肖明的继父可以持户口本到户籍管理部门请示办理

D．肖明享有姓名权，有权决定是否使用和依照规定改变自己的姓名

23、一好吃懒做的农民刘某，经常偷他人果园的苹果出去卖，被村民抓住了。村长为了给刘某一个教训，按村规将刘某捆起来，关了两天才放出来，你认为（）

A．村长的做法是对的，可以教育刘某改邪归正

B．对已经违法的刘某谁都有权惩罚

C．村规也是法，村长的行为是合法的D．村长侵犯了刘某的人身自由

24、下列基本权利中，属于我国公民享有的最基本的，也是公民享有其他一切权利的必要条件的权利是（）

A．人身自由权B．生命健康权C．受教育权D.政治权利

25、为了追捕某逃犯，公安机关将其照片张榜公布，并通过互联网传到全国各地。该做法

A．属于侵犯公民肖像权的行为B．不属于侵犯公民肖像权的行为

C．不符合法定程序D．属于超越权限的行为26、2010年1月11日，国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂举行，大会颁发了2009国家最高科学技术奖，获奖者为谷超豪、孙家栋两位院士。这个称号属于公民的（）

A.荣誉权B.隐私权C.姓名权D.名誉权

27、中学生王佳在去年“十一”黄金周外出旅游时，发现一位外国游人向插有“军事禁区”标志的山林内录像。王佳随后拨打“110”报警，使这名外国游人受到有关部门的依法查处。王佳同学的行为（）

A.履行了维护国家统一和民族团结的义务B.履行了维护祖国荣誉的义务

C.履行了维护祖国安全的义务D.履行了维护祖国尊严的义务28、2002年12月1日，我国开始实施《禁止使用童工规定》，加大了对使用童工的处罚力度。按规定，使用童工每人每月的罚款最高额可达1万元。这主要体现了我国法律对未成年人————的特殊保护。（）

①生命健康权②劳动权③受教育权④人格尊严权⑤人身自由权

A.①②B.①③C.②③D.④⑤

湛江市第六中学2013—2014学第二学期期中测试 初中思品八年级下试卷第3页（共4页）

二、简答题：本大题共1小题，共8分．

29、材料：“凑够一撮人就可以走了，和红绿灯无关。”前段时间，一条中国式过马路的微薄在全社会产生了强烈反响。

据统计，2012年1至10月，我国平均每天2.6人死于闯红灯肇事，86人死于违反道路标志线肇事。2012年12月2日是首个“全国交通安全日”中央文明办等部门围绕“遵守交通信号，安全文明出行”的主题，联合部署了相关活动。湛江市公安局开展了各种活动宣传普及交通安全法规，提高人们的交通安全意识。

据所学知识回答以下问题：

（1）简要阐述“中国式过马路”的危害。（至少从两个方面）（4分）

（2）为促进全社会告别“中国式过马路”，请你提几条合理化建议。（至少三条）（4分）

三、辨析题：本大题共 1小题，共10分．（只有辨析而不说明理由不得分）

30、家长、老师打骂或体罚孩子，翻看孩子的书包、日记、信件等私人物品，只是教育方式的问题，并不违法。

四、分析说明题：本大题共 1小题，共12分

31、在一次关于隐私保护的调查中，有58.8%的人认为在互联网时代保护个人隐私越来越难，45.8%的人认为自己曾被朋友出卖隐私；43.8%的人认为曾被偷拆信件；39.3%的人认为日记曾被偷看；29.2%的人认为自己的个人信息曾被随意泄露。

（1）以上材料说明了什么问题？（2分）

（2）根据上述材料，结合现实材料谈谈为什么要加强保护隐私？（5分）

(3)我们应该怎样尊重他人的隐私权？（5分）

五、综合探究题：本大题共 1小题，共14分

32、中学生小丽，在家里，她主动拖地板、洗衣服，用行动减轻父母的负担；在学校，她刻苦学习，积极参加课间操等体育活动，用行动不断完善自己；在双休日，她到老年公寓帮助孤老生人打扫房间，用行动温暖社会；在业余时间，她进行文学创造，不断向杂志社投稿，用行动丰富人们的文化生活。有人问她为什么要这样做，她说：“权利就像手中捧着一颗珍珠，它体现着当代作家的荣耀；义务就像手里握着一把锄头，它意味着要付出辛劳的汗水。我要一手捧着珍珠，一手握着锄头。”

（1）分析材料：小丽积极行使了哪些权利？认真履行了哪些义务？（4分）

（2）探究问题：作为一名公民，为什么要“一手捧着珍珠，一手握着锄头”？（5分）

（3）承担责任：我们是祖国的未来，肩上承载着沉甸甸的义务和责任。你将如何履行自

己承担的义务和责任？（5分）

湛江市第六中学2013—2014学第二学期期中测试 初中思品八年级下试卷第4页（共4页）

第五篇：营销试卷

《农产品营销》期末测试试题教学点

一、填空题（每空2分，共计30分）

1、市场的功能有（1）实现2）市场的（3）市场的功能(4)市场的促进发展的功能

2、市场营销观念大体经历了四个阶段：导向阶段、导向阶段、段、导向阶段

3、社会市场营销观念的营销特点：考虑利润和利益三者关系

4、进入目标市场的策略主要有：B 性市场策略

5、介组织、竞争者、社会公众等。

二、判断题（正确的在小括号内打“√”，错误的打“×”。每小题2分，共20分）

1、市场只是指商品交换的场所（）

2、生产观念的营销特点：以生产为中心，提高效率和产量，降低成本（）

3、推销观念的营销特点：生产和销售为中心，激励销售、促进购买（）

4、当供大于求时，商品价格一般高于其价值（）

5、当供小于求时，商品价格一般高于其价值（）

6、市场机制是由价值规律、供求规律、和竞争规律共同作用形成的机制（）

7、相互替代品之间会有竞争（）

8、市场不具有反馈功能（）

9、细分后的各子市场间不应有明显的差异（）

10、日用品如食盐、粮食、民用日杂品宜采用无差异性市场策略()

三、简答题（共5小题，每小题7分）

1、什么是市场？

2、什么是市场营销微观环境？

3、什么是市场细分？

姓名分数

4、进行有效的、符合要求的市场细分，应注意的问题有什么?

5、什么是市场定位？

四、案例分析题（本题15分）注意：要有自己的观点

比利时的一个地毯商把脑筋动到了穆斯林身上。在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日都要在固定的时间跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。根据这一特点，比利时商人范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈祷用的小地毯中，该“指南针”，始终指向麦加。穆斯林教徒有了这种地毯，无论走到哪里，只要把地毯往地上一铺，便可准确地找到麦加城的所在方向。这种地毯一上市，立即成了抢手货，几个月内范得维格在中东和非洲一下子就卖掉25000多条，范得维格赚了大钱，成了著名的“地毯大王”。

分析：根据以上资料结合所学知识，请你分析：范得维格为什么一举获得了成功？