无极灯原理以及优劣势分析

第一篇：无极灯原理以及优劣势分析

无极灯原理以及优劣势分析

上图是最常见到的无极灯的原理图,比如森本之类的,都是这个原理.无极灯在结构上大致由三部分组成，高频电子镇流器，功率耦合器（内耦合，2.65MHZ）和涂有稀土荧光粉的玻璃泡壳(可以是多种形状,大家见过圆球型的,方形的,等等)。镇流器在市电(50HZ)的作用下，产生一个2.65MHz高频正弦电压，并同时产生一个3000V左右的点火电压，通过功率耦合器在涂有稀土荧光粉的玻璃泡壳内瞬间建立一个高频磁场，高频磁场又同时产生高频交变电场，导致泡壳内部的惰性气体（氪气和氩气的混合气体）发生电离并进而产生雪崩效应(应该是大学物理有讲,半导体那一章,齐那击穿和雪崩击穿)，产生大量的紫外线辐射.荧光粉在紫外线作用下产生可见光.一,无极灯的优势

1,功率因数：0.99,因为使用电子镇流器,可以做成有源功率补偿电路,功率因数可以达到很高的标准,这一点,电感镇流器是没办法比较的.但是GB50034只要求补偿到0.9,电感镇流器配上电容还是可以满足国标的.2,光效：62-80LM / W。这个数值,确实比白炽灯高……而且高很多……但是跟金卤灯钠灯比较是没有优势的.3,寿命： 60000小时以上（正常使用约10年）。无极灯没有灯丝和电极，激励源在灯泡外，自身的发热量仅为高压钠灯、金卤灯的1/5以下，寿命超长。4,工作频率：2.65MHz，无频闪(超过了人眼能看到闪烁的范围)，不会造成眼睛疲劳。就这一点来说,确实比金卤灯要好,大家知道金卤灯在布置的时候,尽量要把相邻的几个灯接到三相电的不同相上,就是为了避免频闪.不过实际工程上,也没人把金卤灯放到读书看报的房间吧.5,显色指数：Ra大于80，高亮度、低眩光(表面亮度比较低,因为它的表面积比较大,单位面积的功率小,不像金卤灯,所以眩光问题比较容易解决)、色表接近太阳光(就是说它的色温比较高,而且也有不同色温的可以挑选.)6,启动时间：0.5-1秒，无须预热，并可以重复启动。这一点,确实是优点.7,工作环境温度：-20℃--+50℃。这个只是能满足国标要求而已,说到底,它的本质还是荧光灯,低温启动和高温的维持能力,不是它的强项.下面再说.8,工作电压：交流85V-275V范围内正常工作，直流可以定做，可调光。还是因为使用电子镇流器,交直流和电压范围很宽,也可以实现连续调光.这是金卤灯没法做到的.二,无极灯的劣势 1,寿命

上面所说,寿命可以达到6万以上,实际上说的是玻壳的寿命和荧光粉的寿命.但是配套电器呢?电子镇流器长期在高频(2.65MHZ)下运行,除非它舍得用高质量的进口元器件(价格会翻上十翻,那我们就可以完全不理它了),不然……国产的电子元器件的质量大家都知道.再有,国产荧光粉在1万小时之后的发光效率,是没有保证的,光衰很大,而且厂家出厂的老练,绝对不会达到100H.这一点,见过无极灯的兄弟心里很清楚.所以说,无极灯厂家说的10年什么的,根本不用理他,跟客户要讲明白,这个10年,是什么意思,究竟能不能达到,让客户自己想吧.2,功率

经常会听到无极灯的销售人员说40W的无极灯相当于70W的金卤灯,85W的相当于250W的金卤灯.这个,真是无知者无畏阿.我们先看一些数据.首先查上海宏源公司的光源80W的光通量为5200LM,光效65LM/W,再看我们常用的欧司朗的250W,就是咱们常用这种,光通量为21000LM,光效84LM/W, 如果不考虑维护系数,假设一个10*10的房间,灯具离地5米,灯具配光曲线0度假设为100(参照8120),那么

金卤灯正下方照度E(正下)=(21000*100)/(1000*5*5)=84LUX.无极灯正下方照度E=(5200*100)/(1000*5*5)=20.8LUX.这两个数字很能说明问题呀兄弟们,不用怕他们忽悠,牛即使能飞上天也是掉下来的.不过话说回来,实际上有没有他们说的这种情况?有,肯定有.江浙一带小厂的金卤灯,250W的,到灯具广场上,100块以内就能买一个.再配一个电子镇流器几十块或者一个铝线的电感镇流器,再加一个铁片镀铝的灯罩,它也能凑合着用,运气好的话用个两三年也不稀奇.但你要说它的照度,那对不起,确实没人家无极灯亮阿.本身的功率就达不到标称.3,工作温度

上面说了,无极灯说到底还是荧光灯,环境温度对于它的影响是不可忽略的.低温启动性能没有说的那么好(这是根据原理估计的,没有条件实测).而高温性能,荧光粉在高温下效率下降而且老化加快.而高温因素对于白炽灯和金卤灯来说,根本没影响.(100度以上的高温就不提了,咱们不是炼钢的).4,EMC 一般来说,在荧光粉和玻壳之间会加上一层氧化铝粉末.纯的氧化铝是透明的陶瓷材料,也是红宝石和蓝宝石的主要成分(含量99.3%以上).把它涂覆在无极灯内腔表面,作用是防止玻璃内的钠离子渗透到荧光粉晶粒(这样会破坏荧光粉的结构,从而缩短它的寿命).但是听到有人这么忽悠,说这就是电磁屏蔽层,防止电磁辐射外泄的.你看看手边有什么合适的东西(桌子椅子啥的太重,水杯比较合适,别用铁的)直接砸他头上.现在PHILIPS等确实在研发玻壳本身的屏蔽方式,比如在玻壳内部嵌入的金属丝.

第二篇：无极灯优缺点

网络上很多人对高低频无极灯的评论是不符合实际的，下面就高低频无极灯优缺点的中肯对比：

一，实际应用中的优缺点

1.亮度

低频光效很容易就做到80 Lm以上，如高频到目前为止国内最好的厂家也就做到55-60 Lm左右，这个现象最直接反映出的就是客户很容易接受低频亮度，如总感觉高频不够亮。（低频胜）

2.功率

高频目前常规用到最大功率是165w，超过这个瓦数对泡体和电源要求太高了，价格也相应高，也不容易做到；低频现在可以做到400w以上了，我接到一个用400w钠灯的工程，用高频就没法达到或超过400w钠灯的亮度要求了。（低频胜）

3.工作温度（影响灯寿命）

高频内置耦合器，由于很难解决散热的问题，内部温度高达240度以上，这样高温的环境内，无论电子零件还是泡体等配件，都经历煎熬，质量差点或电源和耦合器泡体间调配不好，很容易就烧坏，同时要软磁材料在相当高的环境温度下，保持相当高的居里温度点不失磁，又要保持相当高的磁场密度和磁通量，这是非常大的一个矛盾。众所周知灯功率越高，灯的发光温度就越高，磁材也就越不能适应越来越高的工作温度与环境温度，因为任何对此“高频无极灯”结构的降温手段、工艺技术、方法都是很大难度的！所以“高频无极灯”这样的设计结构就无法实现灯向大功率、超大功率灯的发展。（我公司做做磁性材料有15年历史了，对磁铁的研究比较多，目前也为高频解决磁铁的问题而努力，并且取得些成效了，已经试验出用新材料研制的磁铁目前的温度可以控制在150度以下了）。低频是外置耦合器，目前温度在80度以下，优点很明显了吧！（低频胜）

4.对灯具的要求

对那些只换灯不想换灯具的客户，高频由于是泡体，基本都可以直接更换。低频多是管状的方形或圆形，需要专用灯具配合，而专用灯具的由于未普及使用，造价偏高。（高频胜）。

5.成本上

高频由于制造和使用时间已经很长了，由于配件厂的增多，整灯的成本越来越低了；低频由于在2008年下半年才兴起来，目前配件厂很少，相应价格较高。（高频胜）。

二.关于EMC、EMI的电磁幅射、电磁传导干扰、射频干扰的处理问题。

“高频无极灯”内置电磁发生器2.65mHZ的振荡频率，高频无极灯因电磁干扰问题，在美国等发达的西方国家，已遭禁用。“低频无极灯”外置电磁发生器200KHZ左右的振荡频率，在EMC、EMI技术处理手段上就很容易达标，制造工艺相对难度就小了很多。

三.目前网络上评论的误导

错一：低频无极灯的工作频率在2KHz左右，泡体多以环型为主，外置耦合器。

正确答案：低频无极灯的工作频率在210KHz。

错二：低频无极灯因工作在中低频率状态下，所以相对制造难度小，制造成本低。优点是价格低于高频无极灯，而且能制造大功率（200W---1000W）。缺点是：略有频闪，需要专用灯具。

正确答案：200K是没有频闪的，100HZ以上人的眼睛就看不到频闪了，现在新的电视机就是100HZ你能看到他在闪吗？

错三: 低频无极灯因工作在中低频率状态下，所以相对制造难度小，制造成本低.正确答案：刚好相反,我的很多做高频的朋友,现在想方设法在去攻克低频技术，却不容易。纵观目前国内成功做到低频的厂家寥寥只手可数。成本当然比高频高了。

相信一点的是：市场上不是以价格来主导一种产品，而是以质量与技术含量来衡量一种产品将来的市场趋势。

第三篇：无极灯PK普通节能灯

无极灯PK普通节能灯

更新时间：2009-12-15 阅读： 175 次

在路灯和厂房照明的应用上，同等功率的无极灯和普通节能灯的应用差别：

1.无极灯和通用的节能灯，基本发光原理都一样，都是荧光灯。

2.在驱动方式上，无极灯采用高频250KHz低压驱动，节能灯也可以250KHz启动，但目前基于成本和EMC要求，较多地采用50KHz驱动。

3.无极灯和普通节能灯、T5管的镇流器的输出电流和电压，基本上差不多，因此，同样的镇流器，即可点亮无极灯，又可点亮普通节能灯和T5管，只是无极灯把电压通过磁环变压再启动光管。换句话说，同样的镇流器，不需要磁也可以启动光管。

4.在使用中，两者还有一个较大的区别，因为用磁启动，磁环与光管之间产生巨大的热量，温度超过150度，因此，无极灯的光管必须要用高温玻璃，里面的荧光粉必须采用高温汞，因此，容易因为高温而造成光衰减，并且因此而成本比较高，而普通节能灯和T5管的温度要低得多，相对的成本低得多。

5.6.7.8.为了进一步比较节能灯与无极灯的区别，我们采用实际功率120瓦色温是6400的无极灯和同样实际功率105瓦色温也是6400的节能灯进行了光学测试和EMC测试。

1.光学测试部分：

报告如下：

1.EMC测试部分:

总结：

1.无极灯和普通节能灯最大的区别在于：无极灯为了强调省电，往往把实际功率为150瓦的灯标称为120瓦，而普通节能灯一般为了强调其光效与普通日光灯的等效，把实际功率85瓦的标称为105W。这容易在强调节能的现今社会中，处于比较的劣势。

2.无极灯是比白炽灯省电，但不比节能灯省电。

3.无极灯与节能灯相比，基本是相同的发光技术平台，没有明显的区别，只是驱动方式不同而已。

4.无极灯与节能灯光的效区别不大，因为光效的决定关键在于光管色粉的选择，不是驱动方式。

5.无极灯和普通节能灯都有着共同的弱点，显色指数比较低，只有70左右。这对于有安全要求的道路照明，有一定的危险性，无法跟超过90的高压钠灯相比，需要努力改善。

6.无极灯一定要解决对人体的电磁辐射以及对电网的高频干扰的技术问题。

后话：

我司较早接触无极灯行业，曾基于无极灯的节能效果，把工厂照明全部改为无极灯，经过一段时间的使用和对比，效果比较失望。原因是：

1.无极灯看起来很亮，但实际照明的亮度和范围等效果不比节能灯和T5管好，工人觉得很刺眼、辐射大、令人烦躁，不愿意开。

2.无极灯相对于节能灯，实际不节能。一般的厂房照明安装高度在6--8米左右，如果装节能灯，市面上标称85W的节能灯，实际为功率只有36W，一盏标称120W而实际功率150W的无极灯，对于这个安装高度，是无法跟同等的功率的4盏节能灯比。更无法跟工作台低安装高度的T5管比。因此并不像理论说的，比节能灯节电12倍，因此，从私营公司角度，还是换为节能灯或安装三基色T5管好。

3.无极灯的安装成本比较高，整个车间照明大概需要安装标称120瓦的无极灯20盏，而一盏无极灯的裸灯成本约400元，共计8000元，而安装标称85瓦的节能灯大概需要40盏，而一盏节能灯的成本大概60元，共计2400元，成本耗费多3.3倍。对于私营企业来说，不划算。

4.无极灯由于磁环部位产生的高温，光衰减比较严重，装上去没多长时间，光管颜色明显发黄。注意，这个无极灯的发热，不是因为磁环的材料造成，而是这种发光机理决定，这原理与电磁炉差不多，之前，我们已经基于磁学专业，曾做了大量的检测和分析过，才得出的结论。甚至可以打个比喻说，磁性材料再好，也无法改变电磁炉要发热的现实。

5.正由于无极灯的灯管发热现象比较严重，而工厂又素来必须非常注重安全防火，严格管理，责任到人，谨小慎微，因此车间改用无极灯照明以来，厂长都忧心忡忡，诚惶诚恐，因此，到目前为止，这些无极灯都不敢装在密封灯箱里使用，并远离纸箱、稀释剂等易燃物品。

6.无极灯，包括低频的无极灯，安装后，对电网的干扰和电磁辐射比较严重，甚至直接影响到工厂收音机的接受，以及带有显示屏的仪器仪表的稳定。这方面，希望电源的技术尽快提升，并加快解决问题。

当然，在有些特定场合，无极灯还是有他的一些优点的，比如需要单边大面积照明的球场等，因此无极灯还是有它在市场上的空间的。

而另一方面，节能灯由于生产的厂家产品质量参差不齐，市场监管不力，尤其是光管漏气造成的节能灯黑头现象比较多，令用户烦透了节能灯黑头现象，甚至误解节能灯也象白炽灯一样，靠灯丝发热点亮的照明灯，因此才渴望象无极灯这种没灯丝、不黑头的照明产品。再一个，由于之前所形成的习惯，在产品标称的时候，大瓦数的节能灯往往习惯于以普通卤素光管等效光效来标称功率，造成往往标称85W的节能灯，实际只有36瓦，而普通家庭用户又不可能象专业工厂一样配备专业精准的功率计，往往造成了对节能灯节能效果的误解，而现今社会特别强调节能照明的今天，这往往在竞争中出于劣势。

据说，无极灯早在70、80年代就已经发明，但到目前，40年过去了，还是不能进入照明主流产品市场，这确实有值得思考的地方，本人个人认为，这原因是，一方面，无极灯的技术还不成熟，在使用中存在这样或者那样的问题，再一个，这项技术本身也有着与其与身俱来的技术缺陷。恐怕这项技术还不能尽快突破的话，很快更节能更先进的LED技术就会铺天盖地的覆盖过来了，现在的中山古镇已经风起云涌，新品层出，无极灯的从业者，看来要加快努力才行！

第四篇：低频无极灯技术总结报告

低频无极灯技术总结报告

低频无极灯是使用由电子镇流器产生的高频率，金属线圈磁环组成的电磁发生器在玻璃管周围创造了磁场，由线圈引起自由电子的加速度。这些自由电子和汞原子相碰撞而激发了电子，因为激活的电子从高能状态退到低能状态，它们放射出紫外线，当通过玻璃管表面的纳米六基色荧光粉时，产生的紫外线转化为可见光。每平方厘米的发光效率超过了传统荧光灯的4倍。由于无极灯在以上的工作过程中，未使用传统的灯丝或电极，避免了传统光源的电极损耗问题，因此具有寿命长的特点，从而提高整个照明系统的寿命。 节电50％～90％

 由于低频无极灯采用电磁感应发光，配以IC控制电子镇流器，具有高光效、高功率因数及高系统功率等特点，故在同等照度情况下，相对比传统节能灯、高压钠灯、金卤灯和白炽灯，节能50～90%。 超长寿命

 因为没有电极，所以不存在由于电极溅散或失效而造成灯寿命终止的可能，因此它有传统光源难以比拟的超长寿命，通常可以使用10年以上，是普通灯泡的100倍，是高压气体放电灯的5倍-15倍，紧凑荧光灯的5-10倍。 可瞬间启动

无极灯可瞬间启动和热启动，启动速度达毫秒级。

无眩光和频闪，可保护视力

 当光源的工作频率大于40KHz，人的眼睛就不觉的闪烁。无极灯工作频率250KHz，同时具有宽色温范围2700～20000K，高显色性CRI>80(Ra)等特性，在达到设计照度的同时还有助于保护视力。 优良的光性能

 无极灯发出的“暖白光”具有完整光谱，类似日光。光效大于85lm/w。光通量恒定，2,000小时光通维持率95％，100,000小时光通维持率63％。 良好的色彩还原性

无极灯的显色性CRI>80(Ra)，具有良好的色彩还原性，除了达到“亮的 标准外，还可以达到“真”的效果。 电磁干扰小

 无极灯采用频率较低的0.25MHZ左右无线电电磁波，配以特殊设计的金属屏蔽结构和抗干扰电子线路，所以在EMC和EMI性能方面都符合国际上规定的L级标准，在保证设备安全工作、保障电路和电网安全方面均可达到较高标准。 应用环境广泛

无极灯在温度-20℃、+50℃的温度下没有任何不良破坏。

为用户降低其它运行成本

 无极灯产生热量很小，不会导致室内大幅度温升，可以降低空调能耗成本；超长寿命，可以节省用户大量维护费用（人工及产品成本）。

电压范围广

 无极灯可以直流电和交流电两用，其中直流电范围为12～24V，交流电范围为100～260V。

工作频率低

 低频无极灯工作频率，250KHz，无频闪。环保贡献大

 无极灯采用固体汞齐，便于回收，避免了传统光源采用的液态汞对环境造成的污染。长效使用可以减少大量的光源制造对玻璃的需求，减少制造材料的消耗及玻璃烧制时的大量能源消耗。

 无极灯的暖白光比黄色的钠灯更合适应用于道路照明因为暖白光接近于阳光的表现效果，所以能给路人以温暖的心里感受，同时有着更好的可视性，人们易于在暖白光下辨别道路和周边环境颜色的特点，保证道路行驶的安全性和舒适性。

 与黄光相比，暖白光的核心优势还在于它的照明效率更高，耗电量更少。同样的路灯，要比黄光至少少用10%的电能，减少40%的二氧化碳排放量。所以，它符合环保照明和绿色照明的要求，在能源危机和温室效应日趋严重的现在，有着推广普及的巨大潜力。暖白光这一先进的理念已经在美国、英国、比利时、挪威等国得到了广泛应用。

 无极灯的寿命是HID光源的5~16倍，但是其成本却只有HID光源的2~3倍，在大多数情况下，维护费用的节省就是以弥补采用无极灯照明系统所增加的初始成本。

 无极灯的主要三个组成部件都是分离的可以更换的。通常来说，无极灯在100000小时的使用寿命终结的时候，镇流器是必须更换的，另外由于在100000小时时光衰达到37%，因此建议将灯管部分也进行更换。 无极灯的照明对物体材质的损坏系数低于0.3，不会对物体的材质和表面颜色造成损坏，所以可以应用在开放式的没有遮光罩的照明灯具环境下。

 实际上无极灯没有电极和灯丝，具有更可靠性的防震防风性能应用。无极灯应用在桥梁、隧道等特殊的工程上已经证明了这个事实，无论任何不同的安放位置都不会影响无极灯的效果。

 低频磁能无极灯应用汞齐符合热导电板技术核心，具有宽输出温度范围，在零下三十至零上一百三十摄氏度之间能维持在85%的正常流明光通量，具有配套灯具的可以在零下四十摄氏度正常启动。

 美国通讯委员的标准是致力于保护有线和无线干扰的标准。这个系统不会对手机等移动通讯工具造成干扰。

应用在不同领域、不同场合最好安装配套的灯具。

 无极灯的系统有三个元件组成：镇流器、磁环、灯管。磁环通过高频镇流器传送能量，通过铁氧体磁力线圈产生的频波撞击灯壁荧光粉而发光。

 无极灯照明系统是照明科技的一次新革命，它集合了电磁感应与气体放电的基本原理。没有电极的新技术赋予了十万小时高质量照明效果。

众所周知节能减排工作是当今政府工作的重中之重。由于我国节能技术得不到广泛的推广和使用，致使能源消费方面存在惊人的浪费，国家建设部、经贸委及发改委明确提出，城市照明要向“高效、节能、环保、健康”的绿色照明方向发展。低频无极灯正是符合“高效、节能、环保、健康”标准的绿色照明产品。

低 频 无 极 灯 给 社 会（企 业）带 来 的 经 济 效 益

特 点 优 点 给社会（企业）带来的 经 济 效 益  没有电极和灯丝

高频.长寿命

严格选用高标准的MPP聚丙烯金属膜电阻和功率场效应管，稀土三基色荧光粉和高效纤玻球泡  不需预热  命是普泡的1日常工作寿命达到60000小时，寿00倍

高光通维持率（2000小时为95%，6000小时为85%）  即时启动  降低换灯成本

免维护成本

大大减少因维修导致的生产或交通中断等麻烦问题

减少再生资源的消耗量  减少因停电再启动导致的照明中断现象，多次开关不会有普通带电极放电灯中的光衰退现象  功率因数≥0.98  高系统功效（比电感镇流器和传统电子镇流器分别增加50%和20%）

在相同照度下，与普泡、高压气体放电灯和紧凑型荧光灯相比，分别可节约90%，75%和50%的电费  产生热量少  电磁感应光照明  节省灯罩制造成本

宽电压工作（95Vac-265Vac）

瞬间启动（启动时间<0.5S无需预热）

易安装 应用范围广（工广、超市、路灯、厂矿、庭院、体育厂、隧道等等）-20℃～50℃超低温下正常工作

CRI>80（Ra） 宽色温范围（2700K-6400K）

可见光例高

可见光相对集中在490-690nm的范围

工作频率250KHz 

可见正确还原物体色彩光通量波动深度接0

优良的光质量

可提供多种光的颜色

接近自然太阳光  没有频闪  视觉效果好，增加照明舒度，提高光环境质量

增加安全性

提高劳动生产率

中间视觉好，光亮度高  保护大家的眼睛，减少视疲劳

应用汞齐< 健康 没有对人类和环境造成危害 0.25mg

环保 

保障电网安全 电路工作安全稳定 谐波含量达到国家L级别标准电气性能符合国标：GB17743、BG17625.1、GB19625.2

第五篇：优劣势分析

优劣势分析

4.1公司潜在的内部优势

先购自运经营业态节约成本

主要在公司中的仓储式会员制商场采用，“先购自运”配销制的实现与公司仓储合一和会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。其主要特征，就是商品进销价位较低，现金结算保证了勤进快出，顾客和供应商都要自备运输工具。于是，在公司、供应商、零售商或团体消费者之间，构建了提货都要现金支付的合作关系，使商品在三者之间能以最少的成本和 最少的资金占用完成流通，从而减少风险。公司拥有自己的市场部门，使制造商能以较小的成本开支接近很多小顾客。接触面广，较制造商更易得到买方的信任。实行现购自运的销售方式，实行用零售的方式从事现代的批发业务一配销，这样既没有批发企业要承担的运输费用，也没有被下游企业或最终客户占用的商品资金，还可获得负流动资金。配销模式规范了目标顾客采购行为，降低了其采购成本，因为它直接把商品的采购行为分成了订货和取货两个过程，并且不向任何买主提供商品回扣，这就大大节约了中国企事业单位的团购的成本，也规范了它们的采购行为。商品齐全，用全部卖场的商品对客户进行现场的配销，它比单纯的批发企业更具有品种上齐全的优势和价格上综合低价的优势。

4.2公司的外部威胁

1;传统批发市场顽强地抵抗着会员店对其客户的争夺。国内每个城市都有一个集中的区域批发市场，许多小生意人、酒店等商业单位都习惯从那里批量进货。而且，他们其中的很多人表示，在会员店并不能一次性配齐他们想要的商品，他们只会在会员店中购买比批发市场价格更有优势的某一种或几种商品。另外，一些经常往来的批发商可以为他们提供短期融资的挂账业务，而这一点公司会员店做不到。

2仓储式商场一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客，仓储式商场赢利也比综合超市慢。

3一般的大型超市普遍都设有团购接洽处，并越来越重视这部份顾客的销售，它们以更低折扣向团购单位销售商品，并提供会员店所不具备的配送服务，开具任意内容的发票。而且，超市团购接洽处的工作人员还展开主动寻找客户的销售，大大分流了会员店的团购客户。

4.3公司优势

1、选址策略，商场地址选在非闹市区，这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径通常为50公里。减少了投资费用。

2、麦德龙仓储式商场，仓库与商场合二为一，它使用的是高货架，分为销售区和库存区两大部分，这样可以充分利用空间。商品库存与销售陈列合一减少仓库管理人力，使它不需要承担巨额的商品仓储费用。商场本身不做豪华装修，在商场里顾客可以看到屋顶的钢梁，普通的日光灯照明，大型通风管道，仅以仓库式货架陈列商品，这些都可以降低巨额的投资和庞大维修费用。

3、商品销售数量起点较高，包装大，顾客一次购买数量大，这样有利于勤进快销、薄利多销。商品流转速度快，加速了资金周转，减少了资金占用，资金使用成本低。

4、与顾客现金交易，无交易损失风险，降低财务风险。

5、实行自助式服务，不负责送货，员工少，人员成本低。集中有效的培训计划改善员工人效率和效益，拥有精干而受过高级培训的销售队伍。从组织结构上看到相对较少的管理层次，降低管理费用。

6、限定客户降低成本

公司整个供应链的运作，都是由顾客的需求来拉动的，因而它总是站在客户的角度去思考，提供更加完善的商品和服务。比如针对中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等，其供应链管理的特色之一就是对顾客实行不收费的会员制管理，并建立了顾客信息管理系统。

公司认为，如果公司不限定客户，让所有人都来，运营成本就要增加，管理难度也将加大。例如，货架上的商品陈列可以一件一件放，也可以一箱一箱放。但如果在货架上摆一箱可口可乐，一件一件地放，要放24次。如果一箱一箱地放，一次就够了，而且还可从接货处直接用机器将货品摆上货架。公司针对的是选择那些愿意一箱一箱购买的客户，而不是那些希望一件一件零买的客户。这样可以减少操作成本，进而减少人员成本。