2012年2、3月出差计划

第一篇：2012年2、3月出差计划

2012年2、3月出差计划

2月23日：出发至郑州（24日到达）,拜访李民忠，签订12年销售合同，合同内容与11年相同（10万周转，月结，8万返1%，超返4%,年终结清）；

25日：郑州--开封--郑州，拜访石向永，签订合同（周转15万，月结，100万返5%，120万返6%，160万返7%，200万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清）；

26日：郑州--新乡--濮阳--郑州，拜访吴孟开、李国防，签订合同（吴：周转15万，60万返6%，90万返7%，120万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；李：二月结，35万返4%，50万返5%，75万返6%，年终结清）；

29日：郑州--南阳--信阳--郑州，拜访叶建丹、信阳平高，签订合同（叶：周转15万，月结，70万返5%，100万返6%，130万返7%，160万返8%，经济型、定价产品计销量不计返点，年终结清；信阳平高：结算方式为开票后转款，竭尽其他元器件的进一步合作）；

3月2日：郑州--巩义--回郭镇--洛阳--汝阳--关林--郑州，拜访孙国栋、王宏恩、黄荣南、张莱彬、王伟、苗宏照、王胜利；签订合同（孙、黄、张、王：结算方式为开票后汇款或收受承兑；王：6万返1%，超返4%，物流代收；苗：周转5万，月结，年底结清；王胜利：周转2万，物流代收，10万返2%，超返5%）；

7日：郑州--太原--长治--临汾--三门峡--灵宝--三门峡--郑州，拜访山西总代、瞿益周、项友兴、侯振芳、潘国华、南存钿、李亮、陈招林、童建云、张锁池、司振铎；

山西总代：异常客户，沟通了解今年如何开展业务；瞿益周：潜力客户，沟通、合作；项友兴：签订协议，月结，10万返1%，超返5%；侯振芳：30万返6%，超返8%，周转10万，农历年底结清冲减应收；潘国华：沟通老账问题；

14日：郑州--温县--焦作--郑州—安阳—水冶--郑州，拜访王希海、陈文斌，签订合同，王希海：隔月结，12万返1%，超返5%，年底结清；陈文斌：固定周转1.5万，其他月结；

18日：郑州—登封—许昌—郑州—鲁山—平顶山—漯河—上蔡—郑州，拜访施希余、梁自强、方平、张三全；施希余：签订协议，月结；梁自强：月结，10万返1%，超返5%；张三全：6万返1%，超返4% 25日：郑州—商丘至公司，拜访沙传彬,潜力客户，主要以经济型为主，商谈12年销售协议。

注：新年首次拜访大客户、潜力客户、一般客户，主以签订销售协议，新一年的销量如何突破等客情维护工作，出差时间约为一个月。

陈总：

望您能帮我这次。当下对我来说所有这些事情都堆在了一起。我这人比较重视感情，虽然我也完全可以找个条件很不错的，或者说现在的那位家庭条件很一般，但我还是选择了她就认定了，每个人都有其人格魅力嘛。您应该能理解！

其实对每一个人来说，婚姻、事业孰轻孰重，都有不同的定论。有人说男人应以事业为重；也有人说稳定的婚姻是事业成功的动力。我想既然所有事情都一起，那就一次性都解决了，往后努力工作，潜心把这个店做起来，未必也不是件坏事。不然当初也不会辞掉工作出来了。您说呢？

现在是最困难的时候，我想向你借3万，让我暂时度过这一难关。赚的第一笔就还给您。

退一万步说，到时如果真的能力不济，无法经营下去，转让的资金还有货款是能够偿还给您。望您能帮我这一次。拜托...长江电气集团股份有限公司

薛常溥

2012年2月13日

第二篇：出差总结3月

出差总结

一、工作回顾：

从2012年3月19日到2012年3月31日，在成都完成了为期12天的出差工作，总共拜访客户近20家.二、工作开展及完成情况

1.较为顺利的完成了既定的计划工作，按照出差之前的计划逐一进行客户拜访，同时过去成都后通过客户提供的信息对部分计划外商家进行了拜访。

2.通过对客户的拜访，对成都当地紫外线市场总体情况有了一个大致的了解。同时摸清了竞争对手在成都的一个大致情况。在成都以中山实德的设备最为常见，其次深圳康彻、中山威德、广州威固和我们的设备。

3.通过拜访5家纯水机配套商，达成了一家合作意向商家—成都优普。但是对方要求必须满足他们的要求---至少降低TOC 20个点，按照他们要求的尺寸我方提供的设备暂时达不到这个要求，经现场检测TOC降低7个点。按我方为其设计的产品尺寸效果较好，但对方又不能接受，所以中间还需进行协调。

4.通过对当地十余家水处理工程公司的拜访，有5家达成了初步合作意向，同意采购紫外线设备时向我方询价。如成都比较大型的几家工程公司：长江、凯歌、署源等。

5.在出差过程中遇到了一些突发事件和困难，通过各种方法处理了这些突发事件和客服了困难。如到达成都当天当地开“糖酒会”，各大酒宾馆、招待所爆满，找不到住宿。

三、不足之处及建议

1.计划不够准确，没有完全按照计划开展工作。当然其中也有部分客观原因阻碍原定计划的实施，后期需要加强计划制定的准确性与预见性。

2.对公司产品相关技术指标及深层次含义还不够清楚，需要自身不断的学习和在后期的工

作中逐渐的摸索。

3.与不同职能工作人员合作不够，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一

些常见问题处理等。

4.建议公司不断改进现有产品与推出新产品，以领先同行和提高市场占有率。

5.建议公司适当提高出差补贴标准，为销售人员更好的开展业务提供保障。

总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，不仅学习了别人，也锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，接下来需要认真反省和提高自己，以便后期更好的开展工作。

总结人：

日期： 2012-4-1

第三篇：出差计划

出差工作计划：

时间:

4月8日起到4月9日止。计划为期2天。

地点：如皋市经济开发区8号南通斯尔地毯厂

苏州新海马地毯有限公司 金坛市翔宇地毯厂

路线：溧阳——如皋

如皋——苏州

苏州——金坛 金坛——溧阳 4月8日早上八点十五分从溧阳汽车总站出发坐客车至中午1点左右到如皋汽车站估计整个行程需要4小时左右 下午进行客户（斯尔地毯厂）拜访！晚上坐火车离开如皋去苏州！到苏州估计在早上,。上午去拜访客户（苏州新海马地毯有限公司）了解当地地毯市场情况下午离开苏州去金坛，会见客户（金坛市翔宇地毯厂），争取在晚上之前回溧阳！

主要目的：

1.基本市场调查。

a 了解当地市场的状况，当地有没有同类型企业及对我公司产品需求的情况。

2、拜访客户想达到的目的。

a 目前这些客户用的是什么品牌的产品？ 尽可能的得到客户最想出多少价格！！

计划人：左照路

二千一一年四月七日

出差工作计划：

计划人：左照路

二千一一年四月七日

第四篇：出差计划

出差计划书

为了更好的熟悉市场，了解各区域市场的渠道结构、产品分布、客户资源等综合情况，现申请计划走访宁夏及周边重点市场，做深度市场调研，顺便储备客户。

一、出差目的

1、了解各区域重点市场的竞品信息（产品名称、生产厂家、产品类型、净重、价格体系、包装物、促销政策、推广模式）。

2、对各区域重点市场的储备客户做初步沟通和接洽，了解客户对市场及产品的反映状况，并做开展准备工作。

3、对各区域重点市场的消费者消费习惯做一定调查和研究（消费水平，消费者口味需求，消费者价格预期，对产品的内容物需求等）

4、调查了解各区域市场的物流配送状况，做物流费用分析。

二、出差时间：2011年11月10日----2011年11月17日

三、出差区域：

1、银北：平罗、大武口

公里数：160KM

2、银南：吴忠、灵武、小坝、同心

300KM

3、固原：固原市区、隆德

200KM

4、中卫：中卫市区、中宁500KM

四、费用预估：

1、过路桥费：350元

2、油气费：500元

3、差旅费：1200元（7天）

4、采样费：100元

5、客情费：800元

费用预计：2950元（2人：谢斌韬、王伟）

宁夏红兜兜清真火锅食品有限公司营销中心

2011-11-9

第五篇：出差计划

出差计划

经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。

本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。

这次出差要做到以下几点：

1.严格遵守公司对业务员出差的规定

2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。

3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。

5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。

刘国星

2011年10月18日