从事营销没有什么定律是不能打破的[精选合集]

第一篇：从事营销没有什么定律是不能打破的

从事营销，没有什么定律是不能打破的！

每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业和产品到底是杀出一条血路还是闯出一条新路呢，其实一切并没有明确的答案，就好象市场没有一成不变的定律一样。在我周围，许多新产品、新技术不断出现，经过几年的推广和运作，已在行业中树立了标杆作用，显赫的名声和辉煌的业绩造就了他们榜样的同时，一些人也觉得有点高不可攀，仿佛他们的成功已成为固有的定律一样。

其实，定律是可以用来被打破的。

记得上世纪50年代初，有位新西兰年轻的登山爱好者名叫希拉里的，曾满怀信心来到了尼泊尔夏尔巴人居住地，他相信自己能从这里走出一条登峰的路来。夏尔巴人就居住在珠峰南麓海拔6000米以上的地方，比较熟悉登山的道路。希拉里就以此为大本营，开始了体能的训练和各种准备工作，在经历了千辛万苦，经过了一次次的尝试性攀登之后，于1953年5月29日的这一天，他终于和向导夏尔巴人的诺盖伊一起成功地站到了地球的最高处——珠峰之上！

他们两个的首次登峰成功，在全世界引起了极大的轰动。有一次，当记者问希拉里：“你登上珠峰的一刹那间，是不是由衷地感到欣喜若狂呢？”希拉里很平静地回答说：“不！因为当初在我决定征服珠穆朗玛峰的那一刻，我的心便已经登上了珠峰。当我真的把珠峰踩在脚下的时候，我只是觉得我的躯体与我的心在那里汇合了！”

再有，这是耐克公司曾经做的一个广告片，回顾一下，看看会给我们带来哪些启示：定律一：亚洲人肌肉爆发力不够？定律二：亚洲人成不了世界短跑飞人？定律三：亚洲人缺乏必胜的气势？镜头拉开，刘翔一路领先，把所有对手甩在后面。此时此刻，让我们思路回到现实，据蓝哥智洋行销机构手里掌握的最新数据显示，中国的私营企业发展迅速，每年新开张私企有15万家，但同时每年被淘汰出局的也有10万家，国内私企的平均寿命只有2.9岁。看来，私企的寿命不长已是客观规律，似乎冥冥之中也成为了一种规律。但不可否认的是，仍有许多企业诸如温州被称为“小狗经济”的私企却是活得游刃有余。什么原因？关健是“心有多大，舞台就有多大，”立足自身，放远眼光，整合多方资源，稳扎稳打，而不要一上来就“利润导向，利益驱动”，以“关系”、“背景”、“后门”作为为人处事的行事准则，急功近利，那样肯定是做不长的。事实上，有许多看似规律性的东西往往是可以打破的。因为环境是变化的，发展是多元的，没有什么一成不变的道理。就象著名民营企业、胡润百富榜中最著名的黑马企业太平洋建设总裁严介和所说的那样：科学技术不是第一生产力，公共关系才是第一生产力一样，则是结合自身的成功总结出来的，兴许有人会觉得不可思议，但他打破常规定律的气概是有目共睹的。

由此看出，一个人做营销，干嘛非要老是仰视别人呢，那始终显得自己渺小，干嘛老是循规蹈矩呢，那反而暴露自身的脆弱和卑微，蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问，著名品牌营销专家于斐先生指出，抬起头来，把心放在高处，你就会领略另外一种人生。

第二篇：不能没有危机意识

不能没有危机意识

xx，这只商海中的大船，风雨兼程，驶过了自己不平凡的15个春秋，谱写了xx人一部壮丽的发展诗篇。是xx人用永不言败，永不放弃的奋斗精神，曾让所有的艰难望而却步！回首xx十几年的成长历程，是艰辛、曲折的发展历程，xx人有过心酸，也有过喜悦，一起哭过、也一起笑过；十几年来，xx人始终用坚定不易的意志品质和人格魅力，谱写了一部机遇和挑战同存的进行曲，每一次跨越式的发展，召唤我们的是对企业明天的憧憬和向往，然而，每一次的跨越，接踵而来的危机四伏，困难重重的挑战！xx的发展始终没有停止过，而xx人的每一天也是在“危机”中度过的。xx人正是拥有这样的危机意识，才一步一个脚印，昂首挺胸一路走来；xx这只遨游在市场经济大潮中的商船，才一路乘风破浪，一路凯歌、驶向远方……

一、没有危机就是最大的危机

市场经济不变的法则就是永远在变。在市场经济体制下，企业要想与时俱进、有所作为，只有保持持续不断的发展。发展才是硬道理，落后就要挨打！没有比这些道理更能说明问题了。

企业不发展，管理不提升，犹如逆水行舟，不进则退！当企业在发展到一定的空间和高度以后，如果不思进取，谋求更大、更远的发展，不能满足市场的需求，最终将会逐渐萎缩，被市场无情的淘汰。xx润邦绿色包装工业园项目的实施，在传统的瓦楞包装已经不能完全满足新的包装市场需求时，发展绿色包装、促进循环经济的背景下，将包装的产业链进一步的升级，包装商业模式的进一步转换，这是一个跨越，更是全新的挑战！

在企业生存与发展的实践中，虽然危机没有风向标，没有标识，但是这一过程，没有危机意识是万万不能的。正如宴总在年中工作会议上一番话，让所有参会的人员是有深有感触：xx集团之所以能发展到今天这样的局面，正是因为我们从来没有想还可以多做几年、或更长一段时间，坐享其成，而是我们时时刻刻都在思考：如果我们今天做不好，明天就会在民营企业中消失这样强烈的危机感！正是凭借这样的危机意识，xx才有了今天。没有了这种强烈的危机意识，我们将面临着更大的存亡危机！

二、居危思危，战战兢兢、如履薄冰

市场经济体制下的生产性企业，面临的是同行业激烈的竞争、原辅材料的不断上涨、各项管理成本的不断上升、客户需求的日益增加等等一系列压力，让企业在本身的发展之路上，已经筋疲力尽，发展的道路上布满棘刺。而2008年的席卷全球的金融海啸的爆发，因此带来的冲击，更是让企业在发展的道路上如履薄冰，带来更为严峻的考验，更加艰难!。

面临企业自身存在的困难和大的经济环境，我们暂且不说金融海啸起因和爆发的过程。但是当我们意识到这场危机与我们自身息息相关的时候，真正意识到“狼”来了的时候，我们该怎样对待生与死的抉择？面临恶劣的经济环境，当大家都在惊呼“狼”来了的时候，我们有没有认真思考、分析，狼来自何方，狼又在哪里？

狼来了，要想不被狼吃掉，必须使自己也变成狼，与狼共舞！然而，我们要变成一匹实实在在的狼，不是一匹披着狼皮的羊，因为那样早晚会黔驴技穷，最终还是被狼吃掉。只有当每个人都变成狼的时候，才能形成一群狼，形成狼的团队，依靠狼群的威力，让对手闻风丧胆！这是狼的文化，面对生与死的抉择，我们必须是自己变得更加强悍、凶猛、强大，只有这样才能迎接生与死的考验。作为金融危机影响下，处于困境中的企业，我们何尝不是如此！不进行这样的思考、不这样的要求自己，和坐以待毙有什么样的区别？

三、从危机中寻找出路、转危为机

2009年，xx润邦绿色包装工业园项目的实施已经进入关键阶段，它是集团实施可持续、跨越式发展的重要举措，也是胜达包装向xx润邦转型的关键之年。然而危机就在我们的身边，它时刻影响着我们，稍有不慎，甚至会使我们在发展的道路上功亏一篑，所有的业绩付诸东流。这就促使我们发挥自身的潜能，从中寻找规律，探索如何从危机中寻找出路，转危为机。

传统的瓦楞包装行业，面对当前不利的形势，在金融危机的影响下，企业必须强化内部管理，这是对企业应对各种困难，避开各种风险是百利而无一害的事。首先瓦楞纸板生产线是瓦楞包装企业的生命线，原材料的投入占整个生产成本投入的70%~80%，各种消耗占相当重要的位置，因此对瓦楞纸板生产线降低消耗、提高生产效率，进行技术革新、设备改造；积极寻求低克重高强度瓦楞原纸，降低原材料的采购成本是控制瓦楞生命线的当务之急。其次，在某种意义上说，企业在生产经营过程中，是资金链的循环，企业在应对各种危机的形势下，保证企业的现金流量，是保证企业正常运转的必要条件。加强资金安全的防范意识，防止客户市场的突变陷入资金危机，最终变成死水一潭。在内部要减少原辅材料、半成品、成品的不良积压，避免导致资金呆滞，对外要积极寻找信誉好、资金回笼快，优良客户合作，确保企业的资金链的良性循环，保证资金安全，让企业度过难关。

曾经有人说，对于泡沫性的企业，面对金融海啸的冲击，如严冬来临；但是对于经营稳健的企业来说，则是一个投资的春天，因为它能从危机中找到了商机，转危为机。xx润邦绿色包装工业园项目，正是在这样的环境、大背景下投资兴建的，找到了企业发展的契机，包装产业链得到了进一步的升级和提升，企业也得到了最大的发展。2009年初，薛总鲜明的提出了“三新两改”的经营举措，三新是重点，两改则是对目前的客户、产品的进一步优化；四大业务板块立足包装行业，构建“大包装工业体系”，不断的进行升级提升，深挖内部潜力，加强各方面的管理工作。就是这样的机遇与举措，让每个人对企业的未来充满了信心。但是，千里之行始于足下，要完成各项工作，达成既定目标我们任重而道远！我们不不能坐享其成，也不可能垂手可得！

古有范仲淹的忧国忧民之“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，近有顾炎武“国家兴衰匹夫有责”、孙文的“革命尚未成功，同志仍需努力”的启示警言。虽然我们没有先辈们那么高尚、那么伟大，但是作为一名有责任感xx人，面临机遇和挑战，危机四伏，困难重重的环境下，要实现企业美好的愿景和蓝图，不能不明白 “生于忧患，死于安乐”的道理，不能没有忧患意识，更不能没有危机意识！

第三篇：营销3定律

营销3定律

我们社交网络营销开展一年来，取得了一定的进步，也逐步开始掌握社交网络营销的规律，重新构建我们的营销体系，总结出来营销3个定律：

营销就是发链接，管理就是搞分析，签单就是点同意。或者从我们工作对象来说，营销员就是发链接，营销主管就是做数据挖掘大数据分析，校长就是在线点同意签单。这样，我们营销变得简单了，校长签单也变得简单了，我们营销的效率就大大提高了。现就3定律具体介绍如下：营销就是发链接：也就是说我们要了解我们校园通里面的网页，校长问到所有的问题，我们都能够发一个网页链接给校长，能够让校长自助式的、便捷的、自主的通过浏览网页来认同我们的产品。这实际上也是对我们营销知识库、营销模板、校园通的高度融合，也是把营销知识库、营销模板的内容整合到校园通网页，这样减少我们营销的麻烦，让营销变得简单。

管理就是搞分析：也就是说我们营销主管要通过营销员在线分析管理系统，知道每天发了多少个邮件链接、短信息链接、微信链接、微博链接等链接，统计发的链接次数、内容与签单之间的关系，再聚合出勤、客户信息完成度等指标，分析营销员做得好坏的关键性因素。同时，我们通过客户的在线行为分析系统数据挖掘，找到客户兴趣、客户浏览的网页轨迹分析客户的顾虑，客户的博客、新闻分析客户的价值取向，然后针对性地发网页链接，赢得客户的认可。这是基于营销员个人与客户的2个大数据分析，也是营销中最有价值的部分，最能够体现管理者能力与智

慧的部分，需要我们营销管理人员身体力行抓好。

签单就是点同意：以前我们的签单设计还是按照传统的老套路，纸质化，流程长，麻烦多，校长有时候都很烦。我们现在要改为在线直接签单，也就是校长看完我们发的网页链接，认可我们产品后，我们直接把在线合同的网页链接发给校长，校长看看金额，产品服务要求，没有异议，只要点同意设置，签单过程就完成了。我们利用这个在线合同直接找经办人、财务要钱就可以了。

这样签单变得简单化、在线化，极大提高我们的工作效率。

营销就是发链接，管理就是搞分析，签单就是点同意。这是社交网络营销的3大新定律，也是我们进行营销创新的新成果，更是对原有营销模式的彻底颠覆，需要我们大家群策群力，齐心协力完善校园通网页，优化营销员与校长在线行为大数据分析系统，开发在线签单系统，这样

我们的营销就能够得到更快速的发展。

第四篇：策略：营销就是打破规则

我们是美国科特勒营销集团江苏代表处!发展阶段的市场营销，跟打牌一样，这个时候，企业手上的牌比初级阶段多了一些，但仍然不够富余。企业要打好这一手牌，同样要以奇制胜，不要按常理出牌，不按规则出牌，要打破规则，才是打牌高手。

假如让一个小孩和一个大人比赛，而且要赢，怎么比？

和大人比力气，小孩肯定不如；和大人比强壮，小孩还是不如；和大人比跳高跑远，小孩仍然不如；和大人比知识丰富，小孩同样不如。

小孩要和大人比什么？能不能跳出常规思维，比点别的。

能不能和大人比搭积木，和大人比想象力，和大人比哭声，和大人比可爱。这样比的话，多半是小孩赢。

你看，把规则稍微改变一下，把比较的点改变一下，只需轻轻一转动，输赢的天平就转向了主动改变规则的那一边。

企业也同样如此，在营销中，要找到改变规则的那个点，使胜利的天平向自己倾斜，只做自己最擅长的事，把游戏规则向自己擅长的地方倾斜，你就胜券在握。

目标倒推：目标优先，现状第二

人都有自己的惯性思维，企业在制定自己的长远战略规划和营销计划的时候，也是按常规思维来制定，先看自己的现状，再来定目标，这样的目标，往往没有挑战性，没有挑战性的目标，不能帮助企业快速增长。

中国经济一直到现在，都还存在很多的跳跃式发展的机会，如果企业按部就班，按现状来定企业目标，就容易失去跳跃发展的大好机会。

因此，要把企业的眼光放远点，目标放大点，脚步再大一点，不问我的一双手能干多少事，先问我的机会在哪里，先问我是不是要超常规发展。

蒙牛有一个很出名的企业文化叫“目标倒推”。从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗帜后招兵，没到篮里也是菜，从无做到有。

“目标倒推”就抓住了逆向思维的精髓，避免了从现有资源出发、正向推演、步步为营的思维方式，也避免了按常规缓慢发展的结局。

2001年，蒙牛制定06年的销售目标达到100亿的指标，引起一片哗然。因为蒙牛2000年的销售额只有3亿元。但蒙牛就这样干了，心比天高，胆比天大，到了2004年，蒙牛的销售额已经达到72亿，2005年已经超过100亿，创造了5年急速增长200倍的记录。

所以，有目标不一定赢，但没有目标一定不会赢。只有相信存在奇迹，你才会创造奇迹。

改变产品的游戏规则：产品优先，品牌第二

常规的思维是，品牌是企业的魂，是企业最重要的资源，产品只是品牌的一部分。

但现实情况是另外一码事，在现在的营销中，中国还没有达到品牌消费的时代，真正重要的是产品。一切的营销工作的重点和起点，都应该围绕产品展开，而不仅是围绕品牌展开。

同时，产品线不是越丰富越好，而是产品一定要够锋利最好。任何一个产品线，都必须找到自己的一把尖刀，五根指头是打不死人的，只有一根指头才能戳死人。产品线也需要一把刀，刀要极度锋利，而锋利尖刀不是来自于品牌，而是来自于产品是否有卖点。提炼出锋利的卖点，是营销能否成功的关键。

在提炼产品卖点的时候，也要打破游戏规则，你是苹果，我是梨，你是梨，我是苹果梨。只有差异化，只有创新化，只有唯一化，才是好的产品卖点。

改变渠道的游戏规则：服务优先，压货第二

销售人员不是压货人员，渠道也不是压货的渠道。销售人员是渠道建立和管理的人员，渠道是把产品卖给消费者的渠道。

如何把产品顺利从企业到经销商到二批再到终端，最后进入消费者的口袋，渠道必须要做到畅通无阻，所以，企业必须对渠道进行清淤排堵，对渠道的服务就非常重要。

前面讲的助销，讲的渠道重心下沉，都是体现的是服务优先，压货第二这个原则。

改变推广的游戏规则：公关优先，广告第二

一直以来，中国企业都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰广告，销售自然上去。所以出现了很多广告现象：以前的秦池，近年的脑白金，还有福建晋江的“明星+广告”模式，等等。都说明了广告优先这种情结依然还在。

广告真的是营销的救命稻草吗？

现在，已经是一个讯息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。

做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？

品牌是诞生的，而不是制造出来，也不是由广告轰炸出来的。广告缺乏创建品牌的关键要素——可信度，只有公共关系才能提供这种可信度。品牌的诞生是由公关达成的，而不仅仅是广告。

一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做公共宣传呢？最好的方法是通过公共宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。

新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。而且产生新闻的最佳方式就是通告一个新商品类别，而不是一个新产品。

2003年，当雅客创造出“维生素糖果”的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应；

运动饮料的兴起同样如此。

另外，广告是维护品牌，而公共关系是塑造品牌。广告长于知名度，公共关系长于美誉度。所以，广告在初级阶段作用重大，而在发展阶段，广告的作用就退化了，公共关系变得最为重要。公关第一，广告第二。事件营销，是公共关系最常使用的招数之一。

蒙牛就是利用公共关系、进行事件营销的高手。

蒙牛认为：“公关=沟通+销售”。

蒙牛善于造势，造势的主要副产品就是利用公共关系，利用新闻。在广告与新闻的权衡中，蒙牛最具特色的创新之举就是“广告片的新闻制作法”，杂交产生优势，如蒙牛的《天上航天员，地上运动员》系列电视广告，既嵌入了神舟5号发射的场面，又捕捉了运动员专用产品新闻发布会的现场镜头。

同时，蒙牛的三次大的公关活动，可谓是誉满天下，“航天员专用牛奶”、两年赞助“蒙牛酸酸乳超级女声”，都堪称营销经典案例，也取得了高速的成长业绩，仅仅蒙牛酸酸乳赞助2005年的超级女声，销售额就从7亿元飞升到25亿元。

第五篇：营销人如何打破思维

营销人如何打破思维

思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。有位警察到森林打猎，他在野兽经常出没的地方隐蔽起来。忽然，一只鹿跑了出来，这位警察立即跳过灌木丛，朝天开一枪，并大喊“站住，我是警察！”这就是思维定势。在围棋中，定势是相当重要的，不懂定势不用定势会被认为不专业，也可能被同行唾弃，也必定将输给对手。在市场营销中，思维定势却可能害死人，做死一个品牌。而营销人打破定势经常会收到意想不到的效果！下面我们再看这么一个故事——

法国科学家法伯曾做过一个著名的毛毛虫试验。他把若干毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相连，围成一圈，并在花盆周围不到6英寸的地方撒了一些毛毛虫最爱吃的松针。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆一圈又一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，毛毛虫们还是不停地围绕花盆在转圈，一连走了七天七夜，它们终于因为饥饿和精疲力竭而死去。毛毛虫故事告诉我们“盲从害死人”，不逃离思维惯性而进行创新就死亡。著名营销专家张一老师了解到：角马长得像牛，生活在非洲的东部和南部。雨季期间，水量充足，广阔的草原上一片勃勃生机，一群群角马在绿草丛中自由地生活。但到了旱季，为了寻找水源和新鲜草料，角马就不得不离开这里了。它们聚集起来，成群结队地迁徙，每天要走48公里，一共行走数千公里。每次迁徙，角马群都要渡过一条让它们闻风丧胆的马拉河。这条马拉河，位于肯尼亚。河中，有两种动物是角马的杀手。一种是世上最大最凶残的尼罗鳄，一种是被称为“非洲河王”的河马。每当角马群渡河时，马拉河上都会上演一连幕惊心动魄的厮杀与逃奔场景，那股狂野、惊险和悲壮，会久久回荡在马拉河上。

为了生存，角马群不得不一次次迁徙，而一次次迁徙就不得不渡过马拉河。渡一次马拉河，那惨烈的场面就会深刻印在幸存的角马脑中，永不忘却。当渡过两次、三次马拉河后，角马的脑中就有了这样一种认识：渡河是必须的，群体中的一些角马被尼罗鳄和河马猎杀也是必然的。

角马的这种认识深化后，就成了思维定势。思维定势有好处也有坏处。好处是在这种认识的指导下，它们会聚集更多的角马去渡河，因为数量越多，相对死亡率也就越低。它们还会把幼小的角马放在中间，这样它们会更安全些。思维定势也有坏处，这坏处是什么？话说有一年10月，马拉河的河水不再湍急，个别宽阔地段可以清楚地看到河底。这种罕见情况，几十年也难得一见。一大群角马来到马拉河边，几头年幼的角马发现不远处河水很浅，那儿一头尼罗鳄和河马也没有。于是，不少年幼的角马聚集过去，准备从那里过河。令人吃惊的一幕发生了，几十头年老角马过来驱赶那些年幼的角马回到原处，不允许它们从较浅处过河。另外的角马们注视着这个举动，没有一头出来阻止。接着，角马群开始过河。后果可想而知，惨剧又重演。

角马明明知道水深的地方有凶恶的尼罗鳄和河马，为什么不从较浅且没有尼罗鳄和河马的地方过河，而是依然选择以前的路线呢？这就是思维定势消极作用的结果。

一种无形的枷锁束缚住了年老角马，它们觉得一部分角马被猎杀是必然的，从老路线走要放心些，所以年老角马才有此举动。它们原本想保护幼小角马，结果反而抛弃了“上天恩赐”，让灾祸再次发生。

规范的行为方式锻造了企业的规章制度，思想的价值认可形成了企业的核心文化，同时还有绝大部分操作手法、运作方式、行销手段基本上都是按照套路出牌，按游戏规则办事。这就如同人类的习惯一样，企业也有好习惯和坏习惯。借用最伟大的推销员一句话，好习惯

是开启成功的一把钥匙，坏习惯则是向失败敞开的门。

著名营销专家张一老师（预定课程，请联系***）认为：在企业市场营销中，有时最怕的就是惯性思维，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允许的、行业的游戏规则等等。比如前两年就有景区模仿天门山的飞机飞越天门洞的策划案例，在自家景区来了个飞机飞越XX湖——效果很一般：媒体不关注、游客不买单；迷失在自己的惯用套路和行业人的惯性招数上。跟着人家的套路走可以成长、照搬人家的做法可以生存，但想快速成长和突破就得创新，必须打破惯性思维。

总之，在变化速度不断加快的年代，不仅要关注和追赶变化的步伐，更要鼓励使用创新的方法，使自己变得更快、更好、更异。当然，在模仿基础上的积极改进也是一种创新、把其他行业的成功模式用于自己行业也同样是一种创新。张一老师在营销策划中一直强调——

1、首先，目标倒推：目标优先，现状第二！

中国经济一直到现在，都还存在很多的跳跃式发展的机会，如果发展按部就班，按现状来定营销目标，就容易失去跳跃发展的大好机会。因此，要把眼光放远点，目标放大点，脚步再大一点，不问我的一双手能干多少事，先问我的机会在哪里，先问我是不是要超常规发展。

2、改变旅游的游戏规则：卖点优先，品牌第二！

常规的思维：品牌是企业的魂，是企业最重要的资源，卖点只是品牌的一部分。但现实情况是另外一码事，在现在的营销中，中国还没有达到品牌消费的时代，真正重要的是卖点。一切的营销工作的重点和起点，都应该围绕卖点展开，而不仅是围绕品牌展开。营销的锋利尖刀不是来自于品牌，而是来自于品牌是否有卖点。提炼出锋利的卖点，是营销能否成功的关键。张老师（预定张老师营销培训课程，请联系***）认为：在提炼卖点的时候，也要打破游戏规则，你是苹果，我是梨，你是梨，我是苹果梨。只有差异化，只有创新化，只有唯一化，才是好的卖点。

3、改善的游戏规则：服务优先，折扣第二！

助销，讲的渠道重心下沉，都是体现的是服务优先，折扣第二这个原则。我们的企业动辄以折扣为促销手段来吸引消费者，殊不知损了现阶段收益、毁了未来的品牌。

4、改变推广的游戏规则：优先，第二！

一直以来，企业都有深厚的“广告情结”，认为只要猛轰广告，销售自然上去。广告真的是营销的救命稻草吗？现在，已经是一个讯息过剩的时代。

中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了10000倍，今天做广告，是在万分之一的效果上做创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？一个新品牌必须在媒体上有宣传报道，否则，它在市场上就没有机会。那么，应该怎么做品牌宣传呢？张老师认为：最好的方法是通过宣传说明它是第一个，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌。新闻媒体总是在寻找新闻眼，什么是第一，什么是热点，他们最为关心。当你的品牌能产生新闻，它就有了新闻的价值。2005—2006年，当新乡关山炒作雪莲花的时候，也引起了新闻的炒作，产生了不菲的新闻效应！

总之，上面的案例和故事的分析是提醒我们营销策划人，是不是在工作过程中一直有一个习惯性套路？是不是有一个思维定势？而这些习惯是不是已经把我们的思路绑住了。张一老师最后强调：品牌在营销战中，要找到改变规则的那个点，使胜利的天平向自己倾斜，只做自己最擅长的事，把游戏规则向自己擅长的地方倾斜，你就胜券在握。