第一篇：HTC手机广告策划书
HTC手机广告策划书
策划人：唐贵超
指导老师：王耿
策划时间：2012年9月28日
班级：营销310—1班
前言
HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。
目录
一、市场分析
1、品牌发展历程
2、现有市场竞争格局发展分析
3、消费者分析
4、市场发展趋势分析
二、广告策略
1、广告的目标
2、目标市场策略
3、广告目的对象
4、广告使用场合三、广告实施计划
1、广告活动的目标
2、广告活动的时间
3、广告的诉求对象
4、广告的诉求重点
5、广告媒介选择
6、广告费用预算
四、公共关系
（一）市场分析1品牌发展历程
作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。
HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。1998年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。
2002年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。
2005年，随着3G制式网络的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。
2007年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。
2008年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。
而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系统手机登场亮相。
2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。
在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。
2、现有市场竞争格局发展分析
品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。2006年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。
HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。
在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一部搭载谷歌安卓系统的智能手机，2010 年推出第一款 4G Android平台装置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手机 HTCThunderBolt。而在这些里程碑式产品的背后，是微软、高通、谷歌这些在IT业界赫赫有名的大腕。不过，与其说HTC是站在巨人的肩膀之上，不如说HTC是在恰当的时机选择了正确的合作伙
随着互联网的疆域由个人电脑向手机等移动终端延伸，更懂互联网的谷歌、微软将会对塞班等传统智能手机操作系统造成巨大威胁。根据IDC预测，到2015年谷歌Android操作系统在智能手机市场的份额将会达到45.4%，并成为全球最大的智能手机操作系统平台，而微软将增长到20.9%，在此消彼长的过程中，作为微软和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手机销量超过了810万部，并超越摩托罗拉和三星，在全球智能手机排名上升至第四位。而在两年的怀疑和观望后，欧美市场基本认可了HTC品牌。
2011年将是HTC在中国市场全面展开的一年，而中国市场的战况将影响智能手机市场未来的竞争格局。目前诺基亚仍然是全球第一大手机生产商，在中国市场也仍然占据第一的份额，但下降趋势却很明显。而苹果依靠强劲的产品创新能力已经超越微软成为全球IT行业市值最大公司，在智能手机市场，苹果将是HTC最强劲的竞争对手。但HTC却在努力与苹果保持距离。
今年 5 月，HTC 发布了平板电脑HTC Flyer，为了显示与苹果平板产品的区别，HTC Flyer采用触控与手写笔结合的方式，这让HTC Flyer的硬件成本更高，售价也高于苹果iPad。
但苹果之于HTC最大的优势并不在产品，而是在操作系统。苹果拥有自己的操作系统，这让它的创新更加自主，而采用合作伙伴的操作系统，却令HTC无法摆脱硬件厂商的烙印。周永明已经意识到这点，他已经在与微软和谷歌的合作中，培养HTC在系统开发上的深层 能力。
3、消费者分析
随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机只要它符合消费者的需求就能获得成功。
4、市场发展趋势分析
在谷歌宣布收购摩托罗拉后，公众的焦点除了对准当事双方外，HTC也成为了焦点，因为被称为Android摇钱树的HTC目前仍是Android阵营里表现最抢眼的终端厂商，而这个对推动Android系统贡献巨大的企业，其未来的地位看起来似乎不再那么稳固了。
HTC已经是智能手机领域的领先者，不过在HTC登顶的路上需要遭遇的考验是：在巨头的游戏场里如何保持自己的话语权，以便不变成巨头的赚钱机器，而是让自己也成为巨头之一。
尽管谷歌本次收购最重要的目的是出于对专利的考虑，但是当谷歌有了自己的手机厂商，或许它与HTC的关系将会变得更微妙一些。
说HTC是最成功的Android厂商一点也不过分，先是招致苹果专利大战的攻击，这证明这家曾经名不见经传的亚洲厂商已经成为了苹果介意的对象。
根据财报显示2011年第二季度HTC营收额为1240亿新台币，对比去年同期增长超过1倍，净利润达到175亿新台币，同比增长103%，环比第一季度增长18%。在市值方面，今年4月HTC以338亿美元的市值超越诺基亚，其市值在5年来翻了30多倍。
整体性的OS就是HTC最为看重的HTC Sense。虽然现在的HTC Sense还不能很好地完成这一使命，但显然谷歌和摩托的交易让其更加感到了这个棋子的重要意义，未来必然会大幅度加强这方面的投入和发展。
二、广告策略
1、广告的目标
（1）让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。（2）让消费者了解手机的功能和其强大的应用。
（3）突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的优势。
2、目标市场策略
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统.HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。
现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。宣传其拥有这两大优势系统。此两大系统为智能手机的主要两大系统。
先进的设备和工艺专利；具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM系统智能手机生产商；最早的android系统智能手机生产商；和知名的运营商具有广泛的合作。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。让消费者了解其价格优势。
提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。
宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
3、广告目的对象 高端商务人群： 热爱电子产品的发烧友
高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。4广告使用场合 主要是网络为主要手段
报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段 大型商业区，户外大型广告
三、广告实施计划：
1、广告活动的目标：
通过广告活动使得HTC这一手机品牌更具知名度，影响力更广。
让更多人充分了解到这款手机的主打功能。
让消费者更加直观地了解到这款手机的与众不同。
通过此次活动，使得这款手机在同等品牌中更具竞争力。
2、广告活动时间：
2012年1月1日至2012年3月1日
3、广告诉求对象：
我们把HTC定位为不断创新的智能手机。手机产品外形时尚，性能多元化和人性化，满足消费者的不断更新的需求。我们的目标消费这主要是15—35岁的年轻一族，年轻人是智能手机消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能化和娱乐化，手机更新换代最快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体，需要且有经济能力购买性能更强大的智能手机来满足日常的商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。
4、广告诉求重点：
在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。
5、媒体选择 ：
（1）.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。媒体时间次数/月刊例价月计
CCtv5体育新闻3040000/15秒1200000/月
（2）.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车.大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。
（3）.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注HTC手机的时尚、活力的元素。媒体形式刊例价
《城市》插页广告40000元 《瑞丽》页面广告50000元 《数字电子》封面广告30000元 《女友》插页广告25000元 《运动与休闲》插页广告25000元
（4）.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。网易形式刊例价
太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 IT168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元
中关村在线网页旗幅广告+测评40000元
6、广告预算 ：（1）.媒体投放预算：
电视媒体：2，085，000元/月。
户外媒体：
以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。
候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350CM长*150CM高。以30天为期，约135000元。
公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。
大型标板广告：购买以“S”型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和“B”型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。
杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元 总计：约3，880，000元
四、公共关系： 公关营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的意见反馈和建议。
第二篇：HTC企业形象广告策划书
HTC企业形象广告策划书
目录
第一部分
市场分析
一、营销市场分析（xx）
二、消费者分析（xxx）
三、产品分析（xxx）
四、企业和竞争对手分析（xxx）
五、HTC与竞争对手的广告分析（xxx）
第二部分 广告战略
（xx）
第三部分 广告实施计划
一、广告活动的目标（xx）
二、广告诉求对象（xx）
三、广告诉求终点（xx）
四、创意策略（xx、）
五、分销渠道策略与价值链（xxx）
六、促销策略（xxx）
七、媒体选择（xxx）
八、公共关系（xxx）
九、广告效果评估（xxx）
第四部分
其他
发展历程及最新产品展示（xxx）
正文
第一部分
市场分析
一、营销环境分析
1.市场分析及市场概述
随着我国3G网络的部署和推广，移动互联网市场蓬勃发展。艾瑞研究数据显示，2010年中国移动互联网市场规模达到2025亿元，同比增长31.1%。2011年上半年中国移动互联网市场规模则累计达到1323亿元，同比增长55.5%。移动互联网市场上，以手机尤其是智能手机为核心的移动互联网产业链更是迎来了发展的春天。随着Android市场的爆发，随着HTC市场拓展的加速，HTC手机在中国市场的保有量及销量快速增长，这也在很大程度上推动了中国移动互联网的发展。
目前HTC在中国手机市场已经具备一定的品牌知名度，用户关注度从2010年的6.6%增长至2011年上半年的10.0%，其在中国智能手机市场的关注比例增长更为明显。经过短短两年时间的拼杀，已经在全球手机市场占据了重要地位，且成为智能手机领域的重要一极，被认为是苹果最大的竞争对手。
2012年第一季度三星以20.7%的关注比例成为中国手机市场最受用户关注的品牌，诺基亚退居第三位，HTC获得亚军。与2011年第四季度相比，手机市场品牌关注格局出现较大变化，主要集中在几大国产手机品牌身上
● ZDC统计数据显示，2012年第一季度中国手机市场上，产品数量最多的品牌三星以20.7%的关注比例成为最受用户关注的品牌。HTC品牌获得14.7%的关注度，位居亚军。在智能手机领域失守的诺基亚本季度排在第三位，关注比例为13.3%，较上季度下降了5个百分点。
摩托罗拉、苹果、索尼爱立信三大品牌排在第四至第六位，关注比例分布在5%-10%之间。华为、联想领跑第三阵营，第三阵营品牌关注比例均在5%以下。
● 与2011年Q4相比，2012年Q1中国手机市场品牌关注格局发生了较为明显的变化。第一阵营中，HTC关注比例较上季度增长近4个百分点，取代诺基亚获得亚军。第三阵营中，华为、联想关注度较上季度均出现上涨，其中华为关注比例增长0.9%，取代联想排在第七位。整体来看，国产品牌之间竞争激烈，品牌关注比例及排名波动明显。
注：艾瑞市场咨询（iResearch）是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，深入研究和了解消费者行为，并为网络行业及传统行业客户提供市场调查研究和战略咨询服务的专业市场调研机构。
iResearch秉承专业、严谨、客观的工作作风，目标发展成为网络经济时代中国最优秀的专业市场调研公司。
iResearch艾瑞市场咨询成立于2002年，公司创始人杨伟庆先生毕业于华东理工大学。1998年开始接触网络广告行业，是中国最早的一批网络营销专业人士。在创立iResearch公司之前，杨伟庆于1999年底参与创建商业版本的“网络广告先锋”（WiseCast）网站并负责具体运营。“网络广告先锋”最早由任向晖于1997年5月创立，是中国第一批网络行业从业人员的行业研究资讯网站，主要提供网络广告行业发展相关资讯。
艾瑞市场咨询（iResearch）目前的主要服务产品有iUserTracker（网民行为连续研究系统）、iAdTracker（网络广告监测分析系统）、iUserSurvey（网络用户调研分析服务）、iDataCenter（网络行业研究数据中心）等。
iResearch以上海为公司总部，并于2003年10月在北京成立分部，目前已经有员工130名。iResearch每年发布中国网络经济研究报告超过50份，为推动中国互联网行业的发展起到重要的推动作用。
2.行业竞争状况分析
由图可以看出，在智能手机市场领域，排名第二的RIM公司，凭借黑莓新机增长了其市场份额，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
HTC在09年第三季度的份额增长率14.7%，市场份额占到了5.6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。HTC公司在WM系统和Android系统上具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将越来越大，竞争力也将越来越强。
3.HTC市场品牌关注分析
具体到中国智能手机市场上，2010年1月至今，HTC品牌关注比例亦呈上升走势，但没有在中国整体手机市场那般强劲。2010年下半年其增长曲线略显缓和，2010年1月，HTC在中国智能手机市场品牌关注比例为6.8%，排名第二。如今，随着智能手机尤其是Android智能手机热度的提升，HTC品牌关注比例已经达到15.7%，且依然位居亚军位置。
二、消费者分析
1.消费者未来购买HTC手机意向的分析
七成以上非HTC手机用户未来打算购买HTC手机，意向明显。
2.消费者特征分析
HTC手机用户年龄分布在18-30岁之间，呈现明显的年轻化特征。其中本科学历用户占据四成左右比例，与苹果iphone手机用户学历结构较为相似。五成左右的HTC手机用户居住在二线及以上城市，这跟一二线城市HTC水货行货产品渗透率高，用户接受新事物能力更强有直接关系。HTC手机用户中从事技术支持、维护职业的用户比例最大这跟HTC手机注重技术、注重功能创新有直接关系。HTC手机用户职位结构以普通员工为主，略高于苹果iphone手机用户中此类用户比例。
3.消费者需求点分析
智能手机跟传统手机相比，消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化的手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化的体验的智能手机往往更受青睐。
4.消费者认知需求的分析
消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距，形成购买动机。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需要，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。
5.消费者购买HTC手机的渠道分析
消费者认识到自己购买智能手机的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段，即信息搜索阶段。在HTC手机的购买渠道上，近四成HTC手机用户表示是在水货市场上购买的。二成左右用户是通过淘宝等数码店铺购买的，而实际上，通过此渠道购买的HTC手机绝大多数也为水货产品。可见，水货渠道已经成为用户购买HTC手机的主要渠道。怎样避免大量的水货产品带来的冲击，是HTC进入中国市场之后待解决的问题。另外，HTC同时需要扩大自己的产品销售渠道及市场推广范围，通过目前新兴的网购渠道、传统的营业厅、手机专营店等渠道购买HTC手机的用户比例均相对较低。必须加大广告宣传和建立良好的社会舆论，才能让消费者对HTC产品形成购买决策。
三、产品分析（xxx）每款手机生命周期大概在8—12个月，公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。
HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。HTC 是手持设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。
美国「商业周刊」(Business Week)更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。与美国电信大厂VERIZON WIRELESS合作推出的全球第一支4G LTE智能型手机HTC THUNDERBOLT获得手机/智能型手机类「尖端技术大奖」；HTC最新发表的HTC EVO 3D被LAPTOP MAGAZINE评选为「2011 CTIA最佳产品大奖」（BEST IN SHOW）与「最佳智能型手机奖」（BEST SMARTPHONE）；此外，首次在美国无线通信科技展中亮相的HTC EVO VIEW 4G也获得了NOTEBOOKS.COM所颁发的「CTIA首奖」（BEST OF CTIA）
新浪科技讯 北京时间2月17日晚间消息，GSM协会各奖项公布，HTC Hero获得2010年GSMA最佳移动设备奖。
四、企业和竞争对手分析（xxx）1.企业主要竞争对手及潜在对手
2010年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，诺基亚品牌占有率最高，达47.5%，其它各大手机厂商市场份额较为接近。貌似诺基亚是主要的竞争对手，但是诺基亚近年市场份额逐渐减少，其它各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代较为迅速的电子产品。所以HTC当前的主要竞争对手不只是诺基亚，其它各大厂商也不可忽视。近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而Android的出现则是一个关键性因素，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这为国产智能手提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、魅族、宇龙酷派等国产厂商纷纷借力Android奋起直追，是我们品牌需要注意的潜在竞争对手。
2012年中国智能手机各大品牌市场份额
2.产品质量，价格分析
我们的竞争对手主要来自国际的知名手机制造厂商，如诺基亚、摩托罗拉、三星和苹果。诺基亚，摩托罗拉，三星等知名品牌智能手机大都由代工厂例如国内富士康企业制造，产品质量均衡。而HTC是全球最大的代工厂起家，然后独创自有品牌。HTC拥有先进的设备和工艺专利，是全球最大的WM系统智能手机生产商，涉及智能手机领域时间段长，技术成熟，产品的质量及做工都是全球领先水平，产品质量丝毫不逊色于其它品牌。
诺基亚在我国智能手机领域主打中低端市场，价格和性能相比其他智能手机较为大众化。而HTC，三星，摩托罗拉目前主要定位于中高端市场,应用一些高端的硬件配置,以使手机的性能达到同类产品的前列,因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展,各大品牌价格也就随之慢慢降低.所以，针对低端市场,HTC在保持质量和工艺不变的情况下可以降低手机的硬件配置,以拉低价格区间,满足低端消费者的需求。针对中高端市场则需体现自身手机品牌的差异化，使消费者在相同价格区间选择购买手机时更倾向与HTC的智能手机。
3.广告分析
（1）广告投入
当今各大手机厂商生产手机款式从“多样化”逐渐转变为“精品”。像苹果公司旗下的智能手机行业每一年只推出一款手机，属于真正意义上的“明星”手机。各大手机品牌都倾向于推出自身的主打智能手机。推出一款手机不仅能为企业带来利益收入，更能提升公司品牌的知名度。所以我们必须对旗下的新款智能手机进行重点广告推广。在广告推入方面，针对我们的产品，我们主要采用数码杂志，网络广告对我们的新产品进行宣传投入。（2）媒体选择
在互联网发展成熟的当今社会，网络的广泛性及迅速性已经成为最重要的广告平台。在中关村、太平洋等著名数码网站成为各大手机厂商发布产品信息的必备之地，一旦新产品在上面公布，迅速传播，点击率较高，所以当前网络媒体是我们的主要选择。（3）诉求重点
诺基亚最追求的是大众化，黑莓追求的是商务，苹果追求的是独特。而HTC是时尚的,具有个性，功能强大的智能手机。我们的目标市场是时尚人士，必须突出时尚的外观配合强劲的功能，才能让消费者更准确地了解我们的产品，刺激他们的购买欲望。（4）表现形式
当前人们对手机的信息了解主要通过网上评测和真机体验。但网上评测往往是人们接触一款新手机的第一信息来源。所以各大手机厂商通过评测来作为对手机的一种重要表现宣传。我们可以图文评测，视频评测在自身官网和知名数码网站对我们的产品进行宣传，使人们了解并购买我们的产品。
五、HTC与竞争对手的广告分析（xxx）如何实现追赶和超越？HTC手机竞争力解析
HTC进军中国市场后关注度上新台阶
相对于中国手机市场，2010年7月，HTC初来乍到。但相对于很大一部分资深智能手机玩家来说，HTC却并不陌生。成长轨迹与众不同的HTC在投身Android之后，快速前进，并于2011年4月超越诺基亚成为全球市值仅次于苹果的手机制造商。
在全球手机市场，HTC可谓四面春风，但在强敌环伺的中国手机市场，HTC作为一个后来者，面临着竞争对手怎样的挑战呢?HTC又该如何实现追赶和超越呢?互联网消费调研中心ZDC通过对HTC及主流手机品牌产品结构、价格结构等的分析，深入探讨了HTC在中国手机市场的竞争力。
(图)HTC手机竞争力解析
1.中国手机市场HTC及其主要竞争对手关注走势：HTC正式进军中国市场之后，用户关注度明显跃上一个新台阶
去年7月HTC正式进军中国手机市场之前，HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。ZDC监测数据显示，2010年下半年中国整体手机市场上，HTC用户关注比例达到6.1%，较上半年的4.0%增长了2.1个百分点。2011年上半年HTC品牌关注度的成长可谓突飞猛进，达到10%，并跻身用户关注度前三甲品牌的行列。另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。
2.HTC及其主要竞争对手产品结构分析
HTC产品结构：以2001-3000元中高端产品为主
通过不同价格段产品的分布能够看出一个品牌的产品线布局，产品线布局则反映了该品牌的定位。ZDC统计数据显示，HTC正在逐步完善其产品线，覆盖高中低端各类产品，目前其产品以2001-3000元中高端产品为主，产品占比37.9%，在五大品牌中，HTC占比最大。另外，3000元以上高端产品分布上，HTC是除苹果外此价格段产品比例最大的品牌，累计占比27.6%，远高于其他三大品牌。有长必有短，与诺基亚、三星、摩托罗拉相比，HTC面向大众用户的1000-2000元中端产品比例相对较低，仅占29.3%，不足三成。其他三大品牌均在35%以上，其中诺基亚此价格段产品占比超四成。另外，在能够攫取市场份额的千元以下低端产品方面，HTC产品比例最低，仅为5.2%，当然这跟HTC主攻智能手机领域有关。
3.HTC、三星、摩托罗拉三大品牌Android产品竞争力分析
HTC是最早加入Android阵营的品牌，也是凭借Android，HTC声名鹊起，甚至在很大程度上HTC成为了Android的代言。但随着其他品牌的加入及竞争的加剧，HTC在Android领域的份额一步步被蚕食和瓜分。目前来看，三星、摩托罗拉当属Android阵营另外两颗最闪耀的红星，也是HTC竞争压力的根源HTC仍需深耕Android产品线。
结语：HTC已经名正言顺的在中国手机市场度过了一段的时间，不论用户关注度还是市场销量均出现明显增长，但不可否认的是，与摩托罗拉、三星这两大同属Android阵营的老牌手机厂商相比来看，HTC在品牌渗透、市场掌控等方面哎相对处于弱势，今后如何扩大品牌影响力及实现市场下移，是HTC在中国手机市场亟需突破的任务。
第二部分
广告战略
1广告的目标（1）让广大消费者清楚的认识到，HTC这一手机主打智能3G。（2）让消费者了解手机的功能和其强大的应用。
（3）突出其手机个性特点，突出其优势。在消费者明白其在同等品牌中的有事。
2目标市场策略
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地地更高更快的交流，又与手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大致诺基亚，三星，索爱。小致国内的魅族，oppo 等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它是这个世界表的更小了，使我们接触的更多了、如何将手机与互联网有机的结合起来，通过应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC 虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名手机企业，但在中国大陆他的知名度却不是很高，就算是他在内地全资子公司，论知名度，却还是比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC 的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来就不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为i而我们的目标。
最早的局域Android 系统的手机时G1就是HTC 生产的，谷歌的Android手机操作系统，HTC是最先拥有这先进系统的手机厂家。
先进的设备和工艺专利：具有较强的创新能力；高素质的员工，高效率的团队；最大的WM 系统智能手机生产商；最早的android 系统智能手机生产商；和知名的运营商酷优的广泛的合作。
提供免费服务人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的东西所吸引。HTC 可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样技能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。
宣传HTC 的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展大侠扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
3广告目的对象
高端商务人群；
热爱电子产品的发烧友
高校学生，青年人，接受新鲜事物的年轻人。
4广告使用场合
主要是网络为主要手段
报纸、电视、新闻等多媒体为辅助手段 大型商业区，户外大型广告
第三部分
广告实施计划
一、广告活动的目标： 通过广告活动使得HTC 这以手机品牌更有知名度，影响更广 让更多人充分了解到这款手机的主打功能。让消费者更加直观的了解这块手机的与众不同。通过这次活动，使这款手机在同等品牌中更具有竞争力
二、广告诉求对象
我们把HTC定位不断创新的智能手机。我们的目标主要是15——35岁的年轻一族，年轻人是消费的主要人群，而学生和白领是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求手机功能和娱乐化，手机更新换代快，但经济水平有限。白领也是年轻的消费群体一个具备强大功能的手机来满足日常商务办公和社交娱乐。据权威数据统计，学生平均手机更换率为五个月一次，而白领则为八个月一次，市场潜力巨大。
三、广告诉求终点：
在一定的时间和范围内，让广告受众认识并产生购买欲望，进而购买向周围人介绍。
四、创意策略（条件有限视频以个别图片表示）
以电视视屏为主宣传： 以下为短片设计： 片段一:开场轻灵的音乐
历史全面，阅历丰富，含义深刻，它是你人生导师给你以丰富的学识与才干
片段二：舒缓的音乐
GPS、网购、社交、业务提醒、自动订餐、移动证券、音乐享受„„ 它给你以便利，打造精致生活
片段三：浪漫地音乐
绚丽、惊艳、细腻、它是你的智慧宝囊，为你打造完美气质 片段四：动感音乐
快速、清晰、流畅、持久„„ 它带给你无限欢乐 结尾画面：
第一幕：个性时尚、惊艳、惹火、给人以灵感、满足你的渴望„„ 第二幕：
五、分销渠道策略与价值链
综述：线下分销+线上直营
（1）线上直营：与“兴长信达”结盟
北京兴长信达科技发展有限公司成立于2000年，是中国最早最大的全程电子商务服务商。曾经成功搭建和运营诺基亚、索尼爱立信等品牌官方网上商城的兴长信达成为HTC的首选合作伙伴。兴长信达创始人及董事长刘磊表示，电子商务服务业给传统企业带来的是最后一次机会，如果不大力发展电子商务业务，传统企业将慢慢掉队，市场份额将被逐渐蚕食。
官方网上商城的所有权和定价权在HTC，而兴长信达为HTC官方网上商城提供全套的电子商务服务，整合了建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、数据挖掘、客服、售后等各个环节。HTC的品牌优势和兴长信达的技术和服务优势，这种优势互补就解决了传统电子商务面临的品牌塑造和产品积压两大难题。电商外包后的HTC将集中力量突破技术层面和提升品牌认知度等问题，全方位地扩大国内智能手机市场份额。
（2）线下运营商集中采购
运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势
HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。HTC还为中国移动提供TD-SCDMA产品。
HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区
（3）线下零售分销（全国市场）
（4）线下零售分销（区域市场）
区域市场选择当地规模较大的通讯连锁店如迪信通等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小，经过实地考察后将其划分为三类，然后在一类门店设专区，二类门店设综合柜，三类门店则暂不进入。
建立了300家专区、专卖店。HTC中国区在零售渠道建设上的目标是，今年将使专区、专卖店的数量达到2000个。
（5）htc官方形象店
“体验式”营销 htc在捷克、俄罗斯
中国的广州、上海和郑州、兰州、西安等地开设品牌形象店
六、促销策略
据统计，截止2011年上半年，我国的手机用户已经超过8亿，我国将有望成为世界上首个拥有9亿手机用户的国家。如此大的市场潜力吸引了大量的手机生产厂商进入了中国，其中也包括才进入手机行业不久的新秀----HTC，HTC在2010年7月27日正式宣布登陆中国市场。但是据报道，HTC行货在中国销售状况并不如意，由于价格偏高，很多消费者都是在持币观望态度，相比之下，他们更愿意去买IPHONE4 及谷歌ANDROID的手机，还有就是选择去购买价格便宜的“水货”HTC手机，所以市场上的行货HTC手机很少有人愿意去购买。
当然，HTC在中国行货市场销售低迷也与HTC在中国的品牌推广力度还不够大有关，使很多的国人都不了解HTC这个品牌及其品牌文化，HTC想打开中国市场，使国人能够体验到国产手机HTC带给他们生活和工作上的便利，提高品牌的认知度和美誉度，所以HTC必须开展品牌推广活动。
促销目的
1.让大家对于HTC这个新品牌有个良好的认知 2.为HTC打开国内的行货市场 3.为HTC新产品做好宣传造势
4.吸引更多的客户，开发新的潜在客户
渠道与促销策略
我们把此次的品牌推广活动主要分为网站建设和产品推广两部分。（1）网站建设
中国公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。只是目前在网站上还是没有够订购产品的服务，其实通过网站及网上商城，我们能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以目前中国公司的网站还需要增加网上商城板块，使消费者能够更方便买到HTC。（2）品牌推广方案
1、提供免费服务：人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费得信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费部分的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户，提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的客户，从而扩大产品的美誉度和知名度。
2、E--mail策略
A、你可以通过给一些注册用户发送E--mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他的东西。
B、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
3、广告策略 A、标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。B、关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作的成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
4、合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易、新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
5、买手机转盘抽奖：
特等奖：HTC HD2一部（1名）
一等奖：蓝牙耳机一副、原装电池两块8G内存卡一张（10名）二等奖：原装电池两块、8G内存卡一张（50名）三等奖：8G内存卡一张（100名）
七、媒体选择
（1）电视：一全国性的主流电视媒体为主题，尤其是受年轻人受欢迎的电视频道，如娱乐。体育、硬是频道为主购买热门节目的黄金时段。
（2）户外媒体:在全国各大城市、各省主要耳机城市投放户外大型标版广告，灯箱广告，车体广告。
（3）杂志：挑选为全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告关注HTC手机的时尚。活力的元素。
（4）网络广告：挑选门户网络网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登HTC手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。
八、公共关系：
公共营销的最终目的是提高企业效益，最高目的是服务公众，贡献社会。具体目的是让公众，贡献社会。具体目的是让公众了解“HTC”让HTC了解社会，了解他们的真正需要，了解公众对产品的一件意见反馈和建议。
九、广告效果评估
从市场数据上看，HTC的产品战术正在发挥效用。2011年公布的第三数据财报中，HTC在中国大陆市场的规模增加了9倍。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。与企业目标相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90%。市场占有率更上一个台阶。
市场调研公司IHS iSuppli预测，中国智能手机市场今年的发货量将增至5400万部，到2015年，将扩张至1.12亿部，复合年增长率为26%，高于20%的全球增速。
HTC通过此次品牌推广活动，品牌的知名度和美誉度能得到有效地提高，消费者对HTC这个品牌有更深层次的认识，又加上运营商的大力推广及其大幅度的话费补贴，HTC手机必然会逐渐打开中国高端商务手机市场的大门，在中国市场上与iPhone和塞班相竞争，相信HTC在中国的明天一定会更好！
第三篇：HTC手机网络营销方案策划书
一、前言
随着社会的发展，科学的进步，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。从第一款手机“摩托罗拉3220”也就是大家俗称的“大哥大”发展到最新的iphone4代，无不彰显手机发展的迅速和手机市场的巨大潜力。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
公司概述
HTC Corp,(TAIEX： 2498)主要生产功能强大的手持式装置，并持续扩展创新的领域，以带领使用者体验真正的行动自由。
公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系包括欧洲五家 领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌。
洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC 同时也透过领先业界的 OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的 HTC 品牌美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！
（一）市场分析
目前的全球手机市场环境已悄然发生变化,诺基亚正面临巨大的发展压力。3G的到来势必引发产业链的重新洗牌。面对新老对手对相关产业链的发力,略显老态的诺基亚受到的影响和损失正在加大。
市场调研企业Gartner近日公布了2009年一季度的全球手机市场分析报告。今年第一季全球手机销量总计为2.691亿台,同比下降8.6%。这是自Gartner2001年开始进行此项统计以来,全球手机销量首次在一季度出现同比下降,也是史上总销量环比下降的最大幅度。但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。
（二）产品分析
HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。
HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。2009年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(三)竞争分析
就中国而言，2
手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，虽然诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，但是多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。
（一）网络营销目标
根据调查，我们知道HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为HTC拓宽销售网络。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收
入。
（三）网络营销实施策略
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1.产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。
2.渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
（1）网站建设
HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持
互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。
②E-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。④合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
3．客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
（2）定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
第四篇：HTC手机网络营销方案策划书
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！
三、网络营销环境分析
（一）宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5%。
但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。
（二）产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。
HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。2009
年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(三)行业竞争状况分析
2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。
厂商 09Q3出货量（万部）09Q3份额 08Q3出货量（万部）08Q3份额 同比增幅
诺基亚 1640 37.9% 1540 37.1% 6.6%
RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7%
苹果 740 17.1% 690 16.6% 7.1%
HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7%
三星 150 3.5% 150 3.7% 0.0%
其他 730 16.8% 950 22.9%-23.5%
合计 4330 100.0% 4150 100.0% 4.2%
（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC 提供）
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2009年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
HTC在09年第三季度的份额增长率14.7％，市场份额占到了5.6％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。
（四）消费者市场和购买行为分析
虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
（五）SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）
先进的设备和工艺专利
具有较强的创新能力
高素质的员工，高效率的团队
最大的WM系统智能手机生产商
最早的android系统智能手机生产商
和知名的运营商具有广泛的合作 在国内，国际上知名度不如知名大厂
非智能手机领域发展不够
没有自己的销售网络 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台
智能手机的迅猛发展带来更多的潜在客户
抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展
新兴的市场 竞争对手多
随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能
大部分收入都仰仗各个运营商的销售
四、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。
我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。
（三）网络营销实施策略
从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。
1.产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。
2.渠道与促销策略
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
（1）网站建设
HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。
②E-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。④合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
3．客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
（2）定期与顾客保持联系。
你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
为你的网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
五、方案实施计划
（一）具体行动方案
根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线上活动方案，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下：
1.活动主题
“来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”
2.活动时间
从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。
3.线上活动内容
活动参与形式
本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。
宣传方式
通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。奖品设置
奖项 奖品 数额
一等奖 HTC——Hero手机 10名
二等奖 HTC——Magic手机 20名
三等奖 HTC——Click手机 50名
优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动的所有人
（二）策划方案各项费用预算及效果
本次线上活动的具体预算及效果如下：
（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为××万元。
（2）本次活动预计会有××万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。
（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。
（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。
（三）方案调整
世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：
（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少
（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。
（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。
第五篇：htc手机检测
HTC水货手机验货
重点词：温度 翻新机 港行产地 杀毒后在缴费 手机信号
HTC水货手机购机程序：明确具体要求：
1、港行，可先用网络和电话检测产地，确认后再谈价格。
2、手机价位，3、需要的配件和单价（16G卡和商务电池，也可以自配）。
4、汇总价格，确认后挑手机。港行水货手机基本上是付款才让拆包装封贴及塑料包装纸，部分小的店铺不付钱也给你试。所以自己决定。
1、检测包装和代码。先不要开机，三码或四码合一。可先网络和电话检测产地。然后打开后盖扣下电池查验电池真伪，原装电池，注意有触点的那一面两头边缘部分有两个突起的工程塑料圈，圈中央有突起的塑点，无突起塑点的为假电池，可能已被JS掉包，大家注意，其次电池背面有字的一面，有一个火苗加电池的图案标志，注意，火苗的上方部分有一个空心的小竖圈，大家仔细看！无竖圈的为假电池！电池验完后，记下电池仓的IMEI号、P/N号、S/N号，装上电池开机，输入*#*#4636#*#*查看手机信息IMEI码是否一致，电池仓和机器码一致就可以了，不要迷信包装盒上的IMEI码，然后点【设置】--【关于手机】--【设备信息】，看型号、IMEI码、设备序列号等。
2、翻新机、工程机的检查。
一、翻新机：看下机身螺丝是否有开启过的痕迹及划痕。拨号盘输入*#*#4636#*#*出来的是手机信息、电池信息和使用情况统计数据。手机信息就是硬件信息。电池信息可以看电池的电压、温度，这个在通知栏里也可以看更方便。主要看的是使用统计，一些程序的使用次数和时间，当然是越少越好，一般都是10次以内是正常的吧，就像新车里程表在30公里以内都算正常一样，因为水货机基本都被店家打开看过。这个方法一定程度上可以降低买到翻新机二手机的机率。二，确认是否为最终零售机：关机、扣电池、再装上，同时按住音量“-”和开机键进入HBOOT，第一行有pyramid PVT SHIP.......PVT→最终零售版，EVT→工程机，供工程测试用，DVT→开发机，硬件配置接近最终版，CVT→运营商定制机。
3、屏幕灵敏度测试：输入*#*#3424#*#*选择select all 进行机器各项功能测试，弹出窗口,选择 line drawing test，点击 run,手指在屏幕上快速滑动，线条连贯，无断线现象，且很容易到达屏幕边缘，说明屏幕没问题。多试几遍吧，最好是等到手机有点发烫了，再试试，看是不是还灵敏。测试好了，按返回键，继续测试屏幕有无亮点。选择 Display test 点击 run,点击屏幕，会在不同颜色间切换，仔细检查有无亮点！拨号盘输入*#*#3424#*#*，出来的是手机测试面板，选择Display test,再点击下面的RUN，就可以对屏幕进行测试，首先屏幕会变成全白，点击屏幕依次变成全黑、全红、全蓝、全绿，大家对每种颜色状态下都看看是否有亮点坏点。
4、屏幕灵敏度和进灰等问题检查.着重测试看机器屏幕是否有坏点、亮点等，注意看的时候除了正面看，可以稍微倾斜机身侧面看点，有些亮点正面看不出来；
5、测试通话质量：问对方通话质量是否清晰有杂音；接着插入耳机测试是否有问题，打10086随便询问自己的套餐情况就可以~完了在设置中点【声音】测试铃声效果。
6、检测产地和销往地。通话测试完后，拨打HTC国内客服4008218998，报自己的IMEI码，询问出厂日期和销往地，目前只能查到销往**或者非**。销售地香港，就是港版；销售地印度、新加坡，就是亚太版；销售地意大利的是欧版。港版的软件版本和港行的一样，自带新浪微博和ES文件流浪器，而亚太版没有，从这点也可以区别出机器的版本，当然有的机器被JS刷过系统了，光看软件就没法看出是什么版本了。
7、检测网络效果。询问店铺WIFI密码，测试WIFI信号强度和接入稳定性。
8、测试主要功能，如照相、导航、炒股软件、输入法和个别游戏。LED test 是测试屏幕上方的小指示灯和下面的四个按键灯是否正常。Backlight test 是测试屏幕亮度变化。
Vibrator test 是测试手机震动。Camera test是测试摄像头。Button test 是测试音量和
菜单、返回、搜索按键是否可正常使用。
9、测试耳机和充电效果。检查耳机的外观，是否更换（只能看外观标识、产品的精细度了），同时插入耳机检查是否有问题。并测试魔音功能。拿出充电器，插好后接入手机测试充电情
况。
10、减少麻烦。确认是否最新的系统。请店家帮忙把手机里电话号码给倒到新的手机里。
11、检查所有配件是否相符。同时随机应包括原电1块，一耳机，数据线，包装，说明书4
份。
12、各类票据。要好发票、店铺保修卡、店铺名片等。
演讲稿
尊敬的老师们，同学们下午好：
我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣
幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。
转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分
享。
学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时
候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把
工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能
力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。
作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动
态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也
无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适
应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。
总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何
和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积
极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不
到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对
自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次
事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。
在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经
验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！
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