第一篇：上海厨卫展观展问卷调查
展会调查问卷 Lectures Survey 尊敬的英仕公司同事：
非常感谢您对本次问卷调查的支持与参与！
为了能够更好的了解本次展会的相关信息：提高我们参展的内容质量，了解展会观众的需求情况和竞争对手参展的相关信息，我们特别设计了以下的调查问卷请您填写。此调查将用于展会相关情况分析用途，您的反馈结果对我们的分析具有极其重要的作用，我们此次问卷调查采用不记名方式进行，请您花几分钟时间协助完成该问卷！谢谢！
请在您选择的答案框中打√，对于不能提供或不了解数据的问题可以跳过。
一、关于我们的展台
1、我们的展台设计：□非常好 □好 □一般 □不好
2、我们的服务：□非常好 □好 □一般 □不好
3、我们的现场人员分工是否合理：□非常合理 □合理 □一般 □不合理
4、我们的接待量：□300人以下 □300～500人 □500～1500人 □1500人以上
5、我们现场的活动环节，对此您持什么意见? □形式创新，活跃气氛 □形式较好，很有吸引力 □形式一般，吸引力一般 □没有什么特别
6、我们的实际成交量是否达到预期？
□超过预期目标 □达到预期目标 □基本达到预期目标 □与预期目标相差较多
7、我们展出的产品是否吸引观众？ □非常吸引 □吸引 □一般 □不能吸引
8、展出效果
市场调研 □达到 □部分达到 □未达到 销售 □达到 □部分达到 □未达到 开拓市场 □达到 □部分达到 □未达到 收集信息 □达到 □部分达到 □未达到 品牌推广 □达到 □部分达到 □未达到 招商 □达到 □部分达到 □未达到 其他 □达到 □部分达到 □未达到
9、对我们的展台总体评价？□非常好 □好 □一般 □不好
二、关于参展商
1、展台的设计最有创意：
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________
2、活动最有气氛的展台：
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________
3、最有人气的展台
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________
4、宣传资料最有创意
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_________________
三、关于观众
1、观众的性别比例是：□男____% □女____%
2、观众的年龄是：
□30岁以下____% □30～40岁____% □40～50岁____% □50～65岁____% □65岁以上____%
3、观众的文化程度：□初中以下____% □高中____% □本科____% □研究生及以上____%
4、观众来自于哪里？
□东北____% □华东____% □华中____% □西南____% □西北____% □华南____% □华北____% □港澳台____% □国外____%
5、观众最多是哪天：□25号 □26号 □27号 □28号
6、观众最多是哪个时段：
□9:00-10:00 □10：00-12:00 □12:00-13：00 □13：00-14:00 □14:00-16：00 □16:00-18：00
7、观众参加过几次本展会？□1次____% □3以下____% □3以上____%
8、观众本次展会是停留几天？□1天____% □2天____% □3天____% □4天____%
9、观众每次参观多长时间？□3小时以下____% □3小时____% □3～5小时____% □5小时以上____%
10、观众通过那种渠道知道这次展会？
□报刊新闻____% □广告____% □同行____% □电视新闻____% □网络____%
11、观众参加展会的主要目的？
□随便逛逛____% □寻找货源____% □寻找下届合作伙伴____% □收集信息____% □订购____% □其他_____%
12、展台吸引观众注意力的主要原因？
□人多 □灯光 □展台的整体设计 □展台的活动 □看到宣传广告来的 □产品很有吸引力 □展位大小 □资料
13、展会中观众关注的是什么：
□价格____% □种类____% □样式____% □品质____% □氛围____% □其他____% 1４、对本次展会总体评价？□非常好____% □好____% □一般____% □不好____%
四、关于产品
1、参展商宣传最多的技术
□节能节水 □静音 □优质水流 □外观设计 □其他_____________________________
2、观众最感兴趣的技术
□节能节水 □静音 □优质水流 □外观设计 □其他_____________________________
3、产品设计最有创意的
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________
4、观众最喜欢的产品
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________
5、产品宣传最有到位的？
□人水
□科勒 □雅鼎 □安蒙 □toto □汉莎 □汉斯格雅 □其他_____________________
6、展出的产品中主导的科技含量是什么？________________________________________________________
7、产品的流行趋势？__________________________________________________________________________
8、展出的产品最新技术有哪些？________________________________________________________________
9、品质最好的产品？__________________________________________________________________________
10、给您印象最深刻的产品？___________________________________________________________________
五、如果您对本次展会以及我们的参展还有什么建议？
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再次感谢您的支持和参与！您的反馈结果将成为我们展会信息收集与分析最重要的参考依据。
厦门英仕卫浴国内业务部 0１１年５月
第二篇：2013上海厨卫展出差报告
2013上海厨卫展出差报告
很高兴领导这次安排我去上海出差，现将我的出差报告汇报如下：
2013年5月28日，上海新国际博览中心，第18届上海厨卫展。W2014、N5B08双展位全新亮相，数十人的新闻报道团队全线出击，大型网络专题全程直播，隆重推出手机“神器”，轻松查看展会。实现微信、微博、网络、手机全网覆盖。
2013上海厨卫展是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡”之称，不仅是国内厨卫行业的“风向标”和“晴雨表”，而且也是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台，在行业有着举足轻重的影响力。
不少厂商在展台上启用辣妹、型男走秀，希望“热”眼球。然而，一些享誉世界的知名品牌，却反其道而行之，以尖端科技、艺术造诣、人文关怀和环保哲学的经典产品，来引导人们感受优雅生活。据观察，这些经典好产品反而吸引了更多观众围观欣赏。
以往届上海厨卫展相比，本届展会呈现出了五大亮点：
亮点一：国际品牌PK民族品牌，众多国内外一些品牌云集 展会云集了国内外众多知名卫浴品牌：包括日本的TOTO，伊奈;美国的科勒、美标;德国的duravit、汉斯格雅、高仪;中国的中宇、九牧、惠达、东鹏、恒洁、法恩莎、金牌橱柜、中国台湾的和成等。本届展会上，TOTO、伊奈、美标、九牧等企业位于E1馆，而科勒、duravit、汉斯格雅、惠达等集中在W1馆，使得这两个展馆人潮汹涌，人气不相上下，是人流量最大的两个展馆。虽然上海厨卫展展位价格不菲，但许多品牌仍以超大馆亮相，令产品有充分的展示空间。观展商流连于这两个馆，观赏国际国内一线品牌最新产品及技术。
2012年的上海厨卫展上，由于干露露的穿着和表演更加成为很多观众和媒体关注的焦点，因此，也不免受到了非议，被认为过于低俗，哗众取宠。这毕竟是国际上有名的厨卫行业内的大型专业展览，既然是厨卫展览，就应该展示厨卫产品的性能和特点。2013年厨卫展展览会全场禁功放、音响等大型扩音设备进场，乙方应控制其现场所有发声设备音量不得超过60分贝。展览公司相关负责人介绍，这样的规定是为了营造一个良好的展览氛围，让观众更加专注于参展的产品，而不是把展会做得像一个歌舞厅一样。“一个正规的展会是不应该用这些手段去吸引人流的。国内的民营企业还是要跟国外的企业学习一下这些展览文化”该负责人提到。
亮点二：节能环保、科技智能化以及整体厨卫仍是本届重点
节水环保、智能科技、产品细分、厨卫一体化、产品设计及人性
化、新材料运用依然会是今年的重点。绿色环保是永恒的主题，而智能科技则是发展趋势。从今年亮相的产品中可以看出，卫浴产品将节水进行到底，同时注重新型环保材料的研发和应用。如建霖卫浴推出污水环保电镀，杜绝电镀产生的水污染和空气污染。而智能卫浴的主角智能马桶则显得越来越成熟和越来越人性化。相比以往，TOTO、杜拉维特、科勒的最新智能马桶在功能上、材料上进行了升级，在操作上设计得更加简便易控。具有智炫技术的TOTO马桶内壁泛起珍珠般亮泽，同时改进内壁结构，在普通陶瓷马桶面前显得光彩照人。展会上，许多品牌推出了新一代的花洒，如科勒的音乐花洒——带喇叭的花洒，汉斯格雅的Select一键选择技术——仅通过一个简单按键，就可以切换多种功能，这些产品都给人们带来更极致的淋浴体验。不管是整体卫浴还是整体厨卫，相对独立的整体套间频现展馆，有大气的奢华套间，也有专为小型卫浴空间准备的小套间，整体之风在本届展会上继续风靡。
亮点三：展会禁噪声 “花哨”展会将回归产品 相比往届，今年的上海厨卫展显得“格外安静”，明星撑场，艳星泡澡等各种花哨表演几乎绝迹。展会主办方表示，“今年企业参展手册上有明确标明禁止大功率音响进场，现场攻放音量不能大于60分贝。”本届厨卫展全面推行“禁止噪声”政策，这对近年来充斥各色表演宣传的展会来说，无疑是一种制约。
从展会效果来看，没有花哨表演的展会更加惹人喜爱，无论是参展商还是观展人士，全部重新回归至产品本身，产品为王，无声却最有发言权。
亮点四：参展企业更趋理性：大品牌为展示品牌实力 小品牌参展主要为招商
据了解，一线品牌参展的招商需求不是特别大，但作为厨卫行业的大企业，能够在国际级的展会平台上亮相，他们更为看重品牌宣传。在上海厨卫展期间，成千上万的专业观众、经销商、业内同行等人士观展，各大媒体也会对这次展会进行全方位的报道。因此大品牌参加本次展会也不惜大量的人力物力，拿出最新的产品与最好的展馆，力求给观众留下最深刻的品牌形象。
作为中小品牌，除了品牌宣传外，他们参展的目标更为明确，主要是为了招商，吸引更多客户成为自身品牌的经销商。
历届上海厨卫展都传递出一个信息，高昂的展会投入和取到的实际效果一直是厨卫企业决定要不要参展的主要衡量。上海厨卫展在规模与影响力都不用质疑，但从参展的两大目的：招商与品牌宣传，这两点来看，也并不是所有企业都适合花费大量的精力去参加所有的展会。厨卫企业参展要认请自己企业的需求目的，结合展会定位，再决定参展与否，不少企业都开始有这样的理念，厨卫企业参展已渐趋理性。
亮点五：民族品牌提升工业设计 中国制造走向中国设计
在这样一个盛大的国际性展会上，民族卫浴品牌纷纷祭起产品设
计的大旗，花费数月甚至一年时间筹备，隆重推出新品。在新品创意和创新上，可谓是可圈可点。德国红点奖的评委、湖南大学设计艺术学院院长何人可教授表示，2013年，中国参赛红点奖的作品的数量仅次于主办方德国，是中国制造走向中国设计的重要转折点。
2013年上海厨卫展上，九牧携手意大利乔治亚罗设计公司推出联合新品，并举办设计论坛，将跨界设计理念植入九牧卫浴设计，引领行业潮流。惠达、法恩莎、东鹏、英皇、金牌、帝王、恩仕、松霖、玫瑰岛等国内品牌纷纷推陈出新，为上海厨卫展上添辉增色。
诚邀国际设计师加盟，打造跨界新品
28日上午，观众期待已久的九牧跨界设计之作也炫耀登场，由九牧厨卫携手意大利知名设计师乔治亚罗团队倾情设计的智能马桶、面盆、龙头在九牧展馆隆重揭幕，成为本次展览中的最大亮点。
“跨界”是跨越两个不同领域、不同行业、不同文化、不同意识形态而产生的一个新模式、新风格等，近年来被时尚界所追捧。这三款九牧的跨界产品巧妙融合了汽车设计理念：马桶融入了汽车的前卫造型和智慧领航的高科技，彰显速度与激情;面盆和龙头造型源于车灯流线外观和自然界扁舟的元素的启发，刚毅的线条与柔美的曲线自然融合，突显动感与宁静。这三款产品是乔治亚罗灵感爆发超越经典之作，同时也诠释了九牧追求健康、时尚、智能化的厨卫生活理念。产品吸引了广泛关注，九牧厨卫成为本次展会的最大亮点。
据悉，九牧厨卫始终专注于研发、设计领域的创新，曾多次力 邀国际知名设计师开展跨界合作，打造行业新品，引领行业潮流。本次论坛，九牧厨卫将携手意大利乔治亚罗团队、湖南大学艺术设计学院院长何人可共谋创新研发之道，分享、探讨厨卫家居产品未来设计新趋势。
整体卫浴空间，引领厨卫发展新趋势
本次展会，九牧除展出五金、智能、工程、淋浴房、健康晾晒等10多个品类百余款产品外，还以独有的理念打造了多种风格的卫浴空间解决方案，隆重推出“盘古云尊”、“罗兰云雅”、“智臻云境”、“方睿”等套间系列，风格华贵、优雅，或柔美、清新，或智能、高端，多种不同风格的卫浴空间让来宾仿佛置身于个性化的卫浴梦幻之中，充分感受符合其独特生活方式的美好生活，领略整体厨卫未来发展新趋势。
本次展会，九牧健康晾晒，淋浴房，电商，国际业务，工程业务等招商活动同步火热进行中，诚邀全球各界人士莅临赏鉴。
跨界设计越来越被厨卫行业所关注，整体厨卫日渐成为行业发展新趋势。本次展会，九牧以“跨界设计”引领上海厨卫展，创行业之先河;以“整体化”概念为顾客提供一流的厨卫解决方案，更加关注“人、产品、健康”的和谐统一，以实际行动领跑厨卫产业发展!
欧风卫浴作为一家专注于高端浴室柜生产的企业也如约而至。届时欧风卫浴将以“宣扬多变线条和色彩的浴室文化”为主题，携带四个系列新品亮相上海厨卫展E4E03，让您体验别样的浴室生活。
欧风卫浴展厅：E4E03
贴近销售终端一直是欧风卫浴开发产品的一条准绳，今年上海展会欧风的产品创新依然围绕着这跟准绳而行。产品细分，风格完善，涂装色系质量的大幅提升。在销售渠道的拓展，品牌文化的推广上，欧风卫浴都是在延长产品品类的目的上稳步推进的。
据了解，欧风卫浴去年上海展可谓收获满满，展会现场一次性签约客户近100家，火爆的场面也说明了欧风作为一家专业的后现代风格的浴室柜生产商，在业内及经销商中都得到了一致认可。今年欧风在展会现场将推出了4个系列的新品，来满足不同客户群体的需求。并且有一系列的强有力优惠招商政策推出。
在招商政策方面，欧风卫浴今年将投入较大的精力来进行市场的拓展，并且渠道下沉，做好终端的销售与培训，提升单店的销量。针对本届上海厨卫展，欧风更是给予了前所未有的最大幅度支持：客户在现场交5000元抵10000元，并且不论新老客户现场样品订货数量达到12套以上的(含12套)，享受样品打九折，每套优惠500元的政策。老客户展会期间订货也有大幅度的优惠政策。
2013上海厨卫展，欧风卫浴4个系列新品前瞻：
FB系列
本系列定格：新古典主义
精致高雅，新洛可可风格与现代主义的完美结合，于不经意间显现法式贵族印记，打造永不过时的艺术经典。
革拼贴的金属框边，柔美冲淡了硬朗。LED灯光紧贴镜片，光影柔美。镜柜简约时尚，实木材质的柱头，曲线流畅的裙边，古朴的卯榫(sun)结构,构成了主柜的典雅。
岁月沉淀的不仅是历史，还有智慧。将怀古的浪漫与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观点和文化品位。
其中FB系列中有四款产品在国内属于一大特色：欧风独家研发的彩色贝美台盆系列，共四种颜色：紫贝、绿贝、蓝贝、白贝。
释义贝美台盆：贝美台盆为欧风卫浴国内独家研发和生产。采用进口树脂材料和彩色海贝粉精制而成，晶莹剔透、色彩绚丽、永不褪色，并有极好的透光及保温效果。
HD系列
本系列定格：后现代
不锈钢镜灯、鳄鱼纹皮革、不锈钢图案前档装饰、水晶拉手、不锈钢底架的运用，用拼贴重复的手法混搭于简洁的柜体，整洁利索的台盆、水龙头造型不繁不简，兼具小花洒功能，这一切看似没有主体而有主题的浑然搭成，精巧而蕴含灵感。
经典贵族气质，现代简约的柜身线条与流畅飘逸的金属底部设计相得益彰，独特的鳄鱼皮纹演绎，又自然亲切，迎合了现代装饰中关于质感的要求，也彰显了我们对生活中那一丝浪漫的追求。
生活中的浪漫，其实是来自于我们自己的态度，不是与生俱来，却是唾手可得，只需要一颗向往浪漫的心，让欧风HD系列陪伴着您，尽情回味生活中美好的故事。
GX系列
本系列定格：简欧
GX系列是对优雅的一种全新诠释，不强求与前卫同步，追求色彩的柔和，外形的自然，简约的现代，低调的奢华，温柔的亲和，捕捉低调奢华中轻舞的飞扬灵动，把握精准的人性化设计理念。
丰富多变的几何线条，以其多变的姿态吸引着人们的狂热和探究，无论是严谨的数学家还是叛逆的设计师，都从这古老而经典的几何线条中汲取着新的力量，正是这种新的力量，让我们有了一种对美的优雅诠释，那就是欧风GX系列浴室柜。
CL系列
本系列定格：田园
门板、柜边、镂花匠心独具;打开柜门：内置抽屉，精心实用。盆口造型恰似一张嘴巴在向你微笑，我们取意为：生活在向你微笑。全系列以魅青一色贯穿到底，更好的诠释了该系列风格的内涵。
清新自然，富有亲和力的田园风格，带您远离都市的喧嚣，回归自然的怀抱，一起享受乡间生活的自在与无忧。犹如徜徉在午后的暖阳中，期待一份美妙的浪漫心情，如童话奇境般飘然。
这就是Country Life所带给你的自然的感觉，世界万物周而复始，从自然而来，回归自然。想象着靠窗而卧，视野内有缠绕的藤萝，窗外的质朴之景也就可以锁住了。
一些传统的符号常常会成为现代设计师的法宝，欧风CL系列就像是设计师的一个游戏，随手采撷了路边的美景，用自己的方式把它表达出来，于是它随风飘落在了喜欢他的每一个角落。
总结：为了赚更多的钱，布展是投资，可以给下半年带来更多商机。众多不知名品牌也涌现在舞台，但各个厂家的路线各不一样，代表着发展也不一样。个人提倡多方面发展才是硬道理。每年都有一些模特出来吸引眼球很赞。
第三篇：家具展观展总结
家具展观展总结
第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。
一、展位设计大比拼
“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。
慕月家具展位
蓝天家具展位
国华家具展位
泰丰藤艺展位
艺品阁展位
东方金叶展位
书香世家展位
吉斯家具展位
二、风格迥异的家具展品
数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。每个厂家都有自己研发的工、艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，把自己的优点表现的淋漓尽致。
各种风格不同的展品
三、先进的家具生产设备及原辅材料
先进的生产设备及材料是实现新型家具的前提条件，因此在家具为主的展会中，不可缺少少量原材料和木工机械。家具生产设备及原辅材料以满足不同领域的参展商和参观者，有针对性深入了解国内外最新最专业的展品和材料为主。
四、本次观展的意义
通过观展同学们可以身临其境，切身感受展示会带给参观者的视觉冲击，也可以体会商家对于展品的推销手段。展示设计的目的就是使商品更加具有艺术性的呈现在参观者面前，使人们更容易接受展品，从而达到购买的结果。因此，看到展厅中一件件家具产品上摆放的“已售出”的字样，我们就能够体会到展会现场的热烈气氛，预示着展示会的成功与完满。另外，通过观展同学们深刻认识到展示形式的多样性和重要意义，在以后的学习中能够更有目标。
第四篇：深圳玩具礼品展观展报告
“深圳玩具及礼品展览会”观展报告
展会简介：
每年4月和10月的黄金采购季，励展华博在深圳奉献中国最大的礼品及家居用品展览会。展会每年吸引十余万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品，买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的制造商以最具竞争力的价格、品种繁多的优质产品、创新的原创设计为买家提供丰富的选择。业内人士齐聚交流、缔结合作并引导市场发展趋势。中国正成为全球第二大经济体，作为多年来专注于国内市场的专业贸易展览，深圳礼品家居展也为海外供应商提供开发中国市场的最佳契机。每届展会接待海内外专业买家12万人次，拥有50多家协会及政府支持礼品展会。与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机。17年品牌展，通过全球展业协会UFI权威认证，标志为高品质的专业展会。
第十八届中国（深圳）国际玩具及礼品、工艺品展览会以下简称（“深圳秋季礼品展”）在深圳会展中心1、2、3、4、6、7、8、9号馆举行，8个展馆容纳近5000多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。
展品范围
陶瓷、餐桌用品、水晶及玻璃器皿
家庭用品、床上用品、厨房用品、家居装饰品 玩具
电子及电器 包装、纸制品
运动休闲、旅游用品、箱包皮具 文具及文化用品，钱币及收藏品 礼品、工艺品、促销广告类赠品 珠宝及时尚饰品
烟具及打火机、美容工具 钟表
主办信息
主办方——励展华博展览(深圳)有限公司励展华博展览(深圳)有限公司，是由励展博览集团(全球最大的展览及会议主办机构)和深圳市华博展览有限公司(中国礼品行业最有影响力的民营展览公司)在中国组建的合资公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。2009年，励展华博联合群学展览合资组建北京励展华群展览有限公司，以更高品质、更强品牌和更大规模服务繁荣的北方礼品家居市场，励展华博将以无可匹敌的资源优势全面服务中国的礼品家居市场。
2、英国励展博览集团(Reed Exhibitions)励展博览集团(励展)是世界领先的展览及会议活动主办机构，在36个国家拥有460个展会。2010年，励展举办的各类活动汇聚了来自世界各地的逾700万活跃参与者，达成了上百亿美元的成交额。如今，励展通过34个人员齐备的办事机构在跨越美洲、欧洲、中东和亚太地区举办展会活动。励展主办的展览、研讨会、论坛和会议超过460个，服务于44个行业。励展是励德爱思唯尔集团的成员之一。
展览会现场介绍
2011年10月20日—23日，第十九届中国(深圳)国际玩具及礼品展览会以下简称(“深圳秋季礼品展”)在深圳会展中心1、2、3、4、5、6、7、8、9号馆举行，9个展馆容纳近5500多个国际标准展位，总面积近10万平方米，参展企业达3500多家。是目前国内礼品行业规模最大、最具品牌影响力的行业龙头展会。买家达13万人次。
深圳礼品展展品及分区
1号馆：精品、工艺品、电子电器 2号馆：陶瓷、玻璃器皿、收藏品、文化用品 3号馆：日用品、杯壶 4号馆：五金礼品、促销品、包装 5号馆：组团、促销品 6号馆：礼品、赠品 7号馆：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品 8号馆：电子电器、厨房用品 9号馆：家庭用品、家纺、箱包皮具
买家数据分析
参观人数：13万多人次，华南58%，华东18%，华中11%，华北8%，东北2%，西南2%，西北1% 买家来源分析
广告、礼品公司30%，代理商、分销商20%，批发商15%，终端客户集团采购8%，生产商10%，百货公司连销商店4%，零售商6%，其它7% 参展费用
展 馆 面积M2 单开口（元）双开口（元）光地36M2 特装
HALL 1 9 11000 11800 1180 36平42480 HALL 1 12 14300 15300 1180 48平56640 HALL 2/9 9 10450 11150 1130 36平40680 HALL 2/9 12 13850 14500 1130 48平54240 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 36平34200 HALL3/4/5/6/7/8 9 8950 9600 950 54平51300 餐饮
怡景中心城——亚马逊巴西烤肉店、许留山、塔克钟、光明韩国烤肉、石头烧高级西餐扒房、寿师傅回转寿司、味千拉面、星巴克、面点王、江南厨子、意粉屋、绿野仙踪等。
深圳Coco Park——寿司皇、星巴克、满记拉面、拾味馆、超级牛扒、肯德基、涮大师等。
交通情况
在深圳市政府的大力支持下，凡在深圳礼品家居展官网预登记的观众均可免费入场参观，并获赠免费公交地铁乘车券，为了方便深圳周边地区买家到场参观，主办方还特别提供广州、东莞、佛山、中山、惠州、汕头、珠海地区的免费往返巴士。
与参展商的接触
当天，我主要参观了1、7、8、9号展馆。1号馆主要参展品为：精品、工艺品、电子电器； 7号馆主要参展品为：家居礼品、家纺、运动休闲旅游用品；8号馆主要参展品为：电子电器、厨房用品；9号馆主要参展品为：：家庭用品、家纺、箱包皮具
收集到的参展商资料五花八门，下面大概列举：昆仑翠.美酒玉、佳美阳光经典家纺、小叮当健身称、睱步士皮具、金号完美品质.礼品团购手册等。
“金银、玉翠、琉璃、陶瓷、青铜”并称为中国五大名器，此次将联袂登陆深圳会展中心，以传统工艺配合现代创新，为大家奉上一份独有的中国文化饕餮盛宴。
现代玉器品种多样，除了传统的玉首饰、翡翠挂件、办公摆件外，玉石材料还可加工成汽车座垫、玉枕、文房四宝、印章、酒（茶）具、牙签筒、奖杯、象棋等，甚至于扩展到拖鞋、手柄、高档皮带、商标等产品领域。
在上述五花八门的玉器制品中，比较让我印象深刻的是昆仑翠.美玉酒。“一种可以让人喝的酒”就是这句简单而又精炼特变的广告语吸引了我的目光，看看是否将这种玉放入酒中能使其酒味更香醇。经过一番询问后，才知道他们这家“美酒玉”公司是来自海南海口的，而所谓的“美酒玉”只是一种制作原料，而成品名为“东坡壶”，完全打破了我本来的想象。
据该展馆工作人员介绍，东坡壶创作灵感于“东坡与狗仔花”的典故，材质取源于昆仑山脉的宝玉后，并经玉雕大师精雕细琢而成。因此，除了有深厚的历史文化内涵和欣赏价值外，东坡壶还有眼神保健功能，即美酒、美茶、美水的神奇功效。
而美酒玉.昆仑翠含有对人体有益的锌、钙、铬、镁等二十几种微量元素，有“微量元素宝库”之称。特别是铬元素，它可使胰岛素的活性增加，防止粥样动脉硬化，初始人体生产发育。同时，还可防治糖尿病、胆固醇增高，导致心血管疾病的发生，长期饮用用美酒玉跑过的水、茶、酒对人的身体有养生保健之功效。
在参观7号馆的时候，发现有非常多的家纺展品，而生态家纺就是其中比较有创意的。我当时向一家名为“佳美阳光经典家纺”的展位负责人了解了一下情况，距介绍，生态家纺本身的天然特性逐渐成为健康时尚人群的主流需求。生态家纺具有舒适透气和健康环保的特点。采用天然原料处理加工的家纺产品不同于化纤类产品，它最大限度地保留了天然原料的透气、抑菌等优良特点，经多重工艺加工的纺织成品柔韧爽滑，贴近肌肤倍感舒适。
在“佳美阳光经典家纺”这里，让我比较感兴趣的是“五粮枕”。一直认为五粮都是食物，却从未想过它还可以做成枕头，难道不怕睡到一半是老鼠来访吗？当时，该展位负责人马上否定了我的疑问。距他介绍，五粮枕以产自生态地区的五谷杂粮为填充原料，结合现代科技工艺，经过高温、高压、定型、脱水等处理后；颗粒圆润、蓬松有弹性，不霉变、不虫蛀、不易碎等特点。另外，枕头按照人体头部与颈部自然的胜利曲线设计，当人枕上后在头部的挤压下颗粒自然形成了一个适合自己头型的凹槽，可以依照个人的睡眠习惯，随意调节高低、横向、深浅，长期使用，即保护颈椎，能是身体平衡，防止驼背，又能恢复颈椎的生理曲线，回归自然睡眠。
展品组织策划信息-优点&不足
首先，会展策划的定义为：为了实现会展活动的目标，在深入分析会展目的的基础上，运用科学的策划方法，定制会展活动最佳方案的过程。由此可看出，会展策划具有目的性、系统性、风险性、可行性的特点。
与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的优点：
1、市场调研分析充足，展品时代性强。从各种琉璃、玉器等雕刻成品、机器人洗地机Scooba、机器人吸尘器Roomba到各种生态环保家纺，都很符合当代人追求写意、便捷、人与自然和谐共处的生活理念。
2、展位布局明朗，展品内容突出。大部分的展位中展品的放置的格局清晰，从色调、摆设方面突出其要展示的产品。例如，一些家纺内的展位一般采用的是暖色调，从踏入展位的一刻开始就让人感觉到很温馨舒适；精品类的展位就会采用一些比较年轻和可爱的色调，非常能吸引到女性们的目光；厨具类的展位一般采用冷色调的设置，让人有种专业实用的感觉。
3、产品宣传力度大。在现场，能看到各展位所属公司的名称或产品简介都放在了显眼的地方，而且每个展位前都摆满了宣传单张，有的还有模特在外面示范使用其展示品，宣传工作做得比较充足。
与参展商现场交流得到关于展品组织策划信息的缺点：
1、同一类型展品相似性太高，个性不足，难以让人有购买冲动。例如：同样是纺织业，会发现其实每个纺织业展位所展示的展品都差不多，都是棉被，床单，枕头之类的，功能也差不多，逛了一圈后就会有视觉疲劳，让人觉得这只是一个普通的纺织品大卖场。
2、展位工作人员服务态度不高，宣传意识不高。很大一部分是因为我们只是一个学生，所以工作人员都不怎么愿意理我们，但是我认为尽管对象是学生，只要宣传得当，一样有可能为其产品赢得先机，像是精品类和纺织类这种产品，其实学校也是它们的市场，前提是宣传得当，功能适用。
展位分析
1.从右边的展馆立体图可知道靠近四个大门的展位比较容易吸引人们的目光，特别是1号馆头几个展位，由于靠近安检门，观众入门第一接触到的展位都比较博得客人的眼光，咨询的人也比较多。
2.每个展馆中段地带的展位成交率相对会比较高。虽然前面的展馆比较容易吸引到观众的目光，但中国人的传统购物观念是货比百家，所以一般要经过一番比较才能做出决定。从全馆的第一个展位走到最后一个展位，可能已经把第一个展位看到的东西忘记了，而中后段展位的记忆相对比较清晰，所以展馆中段的展位成交率相对会比较高。
3.大型的展位吸引率和接触率都比较高。因为展位价格要以占地面积计算，展位大的相对而言所属公司规模也会比较大，公司运行也有一定的规模，产品类型多，质量也比较有保障，公司信用也相对会比较高，所以，大部分买家都会热衷于寻找这种合作伙伴。
4.展品造型和功能奇特的展位肯定也是有一大堆观众的，满足了人们猎奇的心态。5.现场有模特在展示的展位吸引率也挺高，因为这的确是一种比较生动形象的宣传方式，留住了不少看官的脚步。
会展情况总结
我认为这次这次的“深圳玩具及礼品展览会”比较适合礼品、成品、家纺、陶瓷、玉器等行业。不太适合一些餐具、烤具、清洁工具、机器人这种行业。因为我觉得这毕竟是一个礼品展，展品应该是一些跟“礼品”挂的上钩的东西，应该要给人一种温馨贴心的东西才对。
参展经验总结
1、在填申请资料时应该把身份填为“采购员”而不是“学生”，这样能更好的跟卖家沟通，拿到更多一手信息。
2、在了解展品类型的条件下，准备相应行业的名片。因为这次在很多展位前都碰壁了，想进一步了解展品都必须先提交名片。
3、在着装方面要正式。很多大型的展位在看到我们学生的打扮都懒得理我们，而看到一些穿着正式职业装的则变得非常热情。
4、在观展前要做好“功课”。好实现知道自己感兴趣的展品大概在什么地方，不要去到的时候再盲目乱逛。
2011年“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”看点：
本届展会的礼品种类达十几万种，设计之新颖、创意之独到、材质之丰富超乎想象，呈现出多元的时尚色彩。
看点一 ：橄榄油、葡萄酒展商增多 健康礼品比重上升
深圳励展华博展览公司董事长蒋承文表示，深圳礼品展已经走过了19个年头，从礼品展反映的情况来看，葡萄酒大约在8年前开始正式进入礼品渠道，进入礼品渠道以来主要以定制礼品为主。
看点二：家居礼品消费呈上升趋势
“第十九届中国（深圳）国际玩具及礼品展览会”礼品琳琅满目，其中，尤以家居礼品备受关注，成为现代时尚家居礼品新动态，受到国内家居礼品企业关注。这些家居礼品附有家居气息，极富有家居礼品的特性，家居礼品可以装饰房间，为房间带来美感，一些家居礼品除了装饰功能外，还同时具有实用性，好看又好用，当然备受青睐。
看点三：塑胶材质产品受青睐
如今许多设计师把色彩与创意完美融合在家居用品上，而自然绚丽的色彩及人性化体贴设计，给广大的消费者带来更舒适、更多彩的高品位家居生活。色彩艳丽的硅胶材质，安全无毒、环保健康、柔韧性也非常好。用硅胶材质做成的餐具套装，不怕伤人也不怕摔坏，自然缤纷的色彩，让家居生活充满温馨气氛。
看点四：简装展位数量上升 装修趋于理性
以往展商都追求特装，无论是装修费用还是装修的材料，在展位装修上会投入更多。本次展会上很多展商选择了简装：简易的搭建展位，尽量使用可重复利用的装修材料，简装展位数量上升，装修趋于理性。
“深圳国际玩具及礼品展览会”SWOT分析
S(优势)：
1、展会举办地地理环境优越。深圳地处珠三角黄金地段，北有广州、东莞、惠州，西有珠海、中山，南有香港。处于一个经济发达区域的中心地段。同时，珠三角地区是礼品业最为繁荣的集散地，也是礼品制造加工的生产基地，聚集效应当然繁荣。
3、经济优势。深圳经济发达程度有目共睹，其庞大的经济体系是这次会展举办成功的有力支持。
4、举办时间佳。4月和10月正是采购大季，所以这样的展会吸引的商家人潮也多。
5、主办方实力宏厚。励展华博展览(深圳)有限公司励展华博展览(深圳)有限公司，是中国礼品行业最大的展会主办机构，也是励展博览集团的成员公司。
6、参展商质量高。本次展会的参展商较以往而言不仅在数量上增多了，在公司规模方面也有很大的提高。W（劣势）：
1、参展商的级别高低严重分化。在本次展览会上，有大公司的参与，也有一些名不经传甚至是有诚信问题的公司参与。在参展的时候，我们有发现一个手表展馆所展示的都是“山寨”手表，而且都没有取得正版公司的批准，实在是非常有诚信问题。过多低档公司的参与拖低了整个会展的形象，在某些区域来看，确实有点像大卖场而不是专业展览馆。
2、展品原创稀少，山寨盛行。这也是整个礼品市场说存在的巨大问题。
3、专业观众与普通观众比例失衡。这次展会来看，普通的观众所长比例还是比较多的，这会影响整个展览会的形象，也有可能使其达不到预计的成交率。
O（机会）：
1、随着经济社会的发展，会展业也进入了迅猛发展的阶段，各种办会经验和设备等也日渐成熟，观展成为一种日渐成为时尚。会展业日渐组织化、系统化、规范化。
2、举办场所环境好。深圳会展中心集展览、会议、商务、餐饮、娱乐等多功能于一体，由深圳市政府投资兴建，委托深圳会展中心管理有限责任公司经营，于2004年正式投入使用。自2004年开馆以来，已成功举办近300场展览，1350多场会议，共接待观众达2,000多万人次。
3、深圳政府的政策支持。深圳市地税局出台税收新政策，从2010年7月1日起，会展业务按“服务业—代理业”税目征收营业税，从全额征收改为差额征收，使该行业营业税税负由调整前的5.2%下降为调整后的1.5%，减负幅度达到70%以上。
4、人才培训及储备。我们部分学院已开展会展专业，如广州大学、武汉大学等为会展业输送更多的专业人才。
T（威胁）：
1、同行业竞争大。深圳玩具和礼品展展品行业多，家纺、精品、陶瓷、厨具等五花八门，很容易被其他专门的展会，如：家纺展、玩具展等“抢风头“。
2、企业参展目的不明确，互动意识不强。会展市场研发人员探寻本行业、相关联行业的发展走向能力弱。
结语
通过上述SWOT分析，可以看出“深圳国际玩具及礼品展览会”是机会与威胁并存的行业。该展会应该要立足于自身优越的地理经济条件，改善自身的不足之处：
一、大力引进会展专业技术人员，让礼品展走向系统化和组织化。
二、规范礼品市场。礼品市场所包含的行业十分多，而各行业个公司的素质不一，整体而言比较混乱。
三、引入更多的专业卖家，把整个礼品展搞大搞火。
四、合理规划好展会现场。划分好专业观众和普通观众的观展时间或者地域，适当将大中小型公司的展位区分好。
2009125252
游雅君
第五篇：厨卫销售技巧
培训的目的：
不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。
首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：
第一，信心（对产品、对公司、对自已）。
第二，欲望（成交的欲望）。
第三，微笑（微笑感动每一个人）。
下面我来讲解一下产品：
吸油烟机
烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。
近吸式又名侧吸式。
欧式烟机又为弧形式和T形机。
中式又分亚深平面和深吸式。
西式（目前我们只做了86H）。
烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。
烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。
风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8
而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。
志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。
其个别烟机的特点体如下：
69V-B
其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档
66Y
U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形
89R
U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关
86X
彩钢围板弧形玻璃 长条LED显示灯前置钢杯 跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。
有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。
在平时有时间的话还要了解和掌握一下
各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？
同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？
当地的消费习惯、对产品的了解程度？
对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？
燃气灶
从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。
其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性
主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置
点火方式分两种：感应针、热电偶。
感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。
热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。
火盖主要体现在设计的不同。
从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。
主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）
我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。
型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。
我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。
如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多
300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分
300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计
289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用
志高消毒柜
主要是从功能方面来讲。
可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。
构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）
消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管
控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）
层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具
我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。
陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；
有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：
放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；
若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。
然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。
如：
我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；
45T、45Q、45R是带有时针显示的。
45T45W49B等是高温消毒。
45Q、46B带童锁功能。
所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。
电热水器
主要从五个方面来讲
1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度
从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）
干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。
干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。
湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。
另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）
另外，内胆材料和使用年限
塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。
不锈钢的寿命是5-10年。
我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。
所以，我们的电热水器内胆更加耐用。
2保温性能（节能情况）
我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。
3外观
外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。
从而保证产品的高档、体现用户的品味。
4，电热水器最重要是要体现出安全性能。
我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。
再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。
可以放心大胆放心的购买、使用。
5加热速度快
一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-
10、F、FA、D-
10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。
速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。
一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。
再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。
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