四川帝都厨卫会议工作细节[★]

第一篇：四川帝都厨卫会议工作细节

四川帝都厨卫会议工作细节

1．活动的主旨、规范和预算

2．招待对象的层次和参加人数（查对邀请回函）

3．活动日期及时间（注意是否与其他同业的活动撞档？）4．筹备单位及活动的负责人 5．活动作业分工明细

6．会场的预订

包括主会场、开会场地、洽谈室、展示场、来宾休息室、主办单位

休息室（干事、办事员）、演艺人员休息室

7．制作来宾名册

包括姓名、地址、公司名称、电话、职衔等的核对

8．邀请函 包括信封

邀请卡 回函明信片 纪念品兑换券 停车券 指引地图 点心券

餐券

订制张数（多印２０％的备份）信封书写作业

投递作业承办员

投递日期（要以活动日期的二三个星期前寄达对方为原则）9．纪念品方面

包括纪念品的选定 决定包装纸 外包装书写作业 礼品题款作业 姓名书写作业 蝴蝶结装饰作业 雕冰花饰

胸花

礼品包装作业

订制数量（要多出２０％的备份）

10．接送效能工具方面

包括飞机

火车

巴士

轿车

11．红包（给司机、演艺人员的）

12．会场布置

13．宴会的形式 包括餐桌入座式 自助餐入座式 半入座式自助餐

14．料理样式

15．雕冰（原色、彩色）

16．饮料

包括餐前酒 威士忌

鸡尾酒

啤酒（罐装或生啤酒）饮料类

吧台

餐车

餐车女服务生

干杯用的酒类（国产酒或洋酒）

17．香烟方面（国产或进口牌，特别订做烟盒）

18．菜单的印制 19．花饰方面

包括花圈

花篮

桌上花饰

旗袍 各国民族的衣着 馈赠用花束 典礼台花饰 礼桌花饰

文字花饰

吊挂花饰

蜡烛

展示品饰花 礼花（献礼用）20．园景制作

包括西式园景

东方园景

租借盆景 ①观叶盆景

②观花盆景 茶几

遮阳伞

21． 看板、标示板类 包括（1）欢迎看板

（2）大门看板（3）方向标示

（4）专用停车场标示牌（5）受付处看板

（6）会场入口处欢迎光临的拱门

（7）典礼台看板

（8）展示商品说明标示牌

（9）会场内指引标示牌（10）社徽、商标看板（11）国旗、社旗、大会旗

22． 拍照摄影方面 包括纪念照片

快照

记录摄影

拍立得照片（拍照女服务员）23．选择桌子（选用圆桌或方桌）24．座位顺序

包括桌面标示卡

桌面标示卡的书写作业

印制座位配置表 25． 胸章、名牌方面

包括颜色、大小、种类的选定

公司名称、职衔、姓名的书写作业 26．女服务员着装方面 包括洋装 安排演艺人员、乐队 27．表演人员

28．女性公关人员 29．住宿安排方面

包括安排来宾的住宿（套房、单人房、双人房）

主办人的住宿问题

演艺人员的住宿

预订房间

妥善分配房间 30．特设专用柜台

31．支付的负担范围（住宿、餐费、取用冰箱内的食物费用、电话费）32．安排用餐方面

包括住宿者的用餐事宜 来宾、司机的用餐问题 服务人员的用餐

演艺人员、乐队的用餐问题

33．活动行程方面

包括司仪开场白 主席致辞 来宾致辞

举杯同庆

余兴节目 朗读贺电

致谢辞

活动行程表的标示 活动行程表的书写工作 播放背景音乐 放映宣传影片、幻灯片

34．服务柜台的工作方面

包括来宾出缺席的确认 发放胸章

发放活动行程表 主席迎宾作业 引导来宾到休息室 发放座位牌 发放纪念品 接待大众传播人员 设置暂时电话 来宾签名纪念

35．表演节目的总预算方面

包括本单元的活动企划 节目策划及演出

节目执导

会场布置 节目主持人

舞台灯光

灯光设计 灯光器材

舞台装备 主要舞台

特设舞台 回转舞台

舞池

舞台设计及设工

音响方面 音响设计 音响器材

立式麦克风

桌上形麦克风

无线电麦克风

录音机 音箱

放大器 音响操作员 录音

现场侧录音 36．摸彩活动方面

包括摸彩方法

摸彩箱 摸彩券

摸彩服务员 奖品给付方法 当场核发 散场时核发 送到家 邮寄

37．演出节目的彩排

38．新的工厂、公司落成庆祝喜宴

包括停车场

收付柜台设置场地 向导、招待、解说人员 活动行程表

指引标示

说明标示牌 料理、饮料 服务人员

39．会场方面

包括会场布置 典礼台

讲台

讲师

制作人

幻灯机

放映幕

灯光布置

笔记用具

资料的分发 资料的披露

样品、试用品、展示品 麦克风

录音作业

同步翻译机

茶水点心（咖啡甜点）用餐事宜

40．展示会方面

会场布置

演出计划

展示、装饰计划 邀请函、ＤＭ的制作

游艺节目 选定搬运公司

迁入计划（当天或前天）装设计划（当天或前天）①展示商品 ②展示器具

③电气工程、安装工程 制服

解说体系

①海报

②说明书

③解说员

④说明标示牌 ⑤实地表演

迁出计划（当天或隔天）用餐问题

茶水点心的招待 工厂、公司落成说明

接待记录采访人员 接送交通工具

联络有关官方机构 和邻居打招呼 装置临时电话 给水、排水的设备

电源、煤气的准备 冷暖气设备 桌椅

桌巾

照明设备

音响设备 游艺节目

纪念品

洽谈室

接待记者采访人员

41．服装

西装

制服

42．支付旅馆费用方面

支付的日期 汇款、前来收款 当天支付现金 出纳员

43．旅馆事务方面的承办员

包括主办人员

餐宴预约办事员 餐宴服务经办员 住宿服务经办员 预约定房经办员

第二篇：厨卫销售技巧

培训的目的：

不单是产品的本身，最终目的：就是要让受培训的销售人员，能够更好、更有效率的销售产品。所以，我的培训内容将会以简单、实用和一些基础性的东西来同大家交流。

首先，做为营销人员要备具几个基本的格件：

第一，信心（对产品、对公司、对自已）。

第二，欲望（成交的欲望）。

第三，微笑（微笑感动每一个人）。

下面我来讲解一下产品：

吸油烟机

烟机可分为：近吸式、欧式、中式、西式。

近吸式又名侧吸式。

欧式烟机又为弧形式和T形机。

中式又分亚深平面和深吸式。

西式（目前我们只做了86H）。

烟机的主要构成组件由：箱体、围板、电机、风轮和开关等组成。

烟机的关开主要可分为：按键、触摸和轻触开关三种。

风轮：高度90、105、115、120、直径：21.8、23.8

而，电机：可分为28、24、24开孔、20、16（20、16主要配中式烟机。）不同烟机配不同的电机。这个跟风轮也有一定的关系。另外说明一下，一般开孔电热的的散热效果没有不开孔的好。而我公司所生产的机器基本上都是28叠的电机，也代表了市场上的最高配置。

志高烟机，其主要卖点体现在独特的外形款式、时尚美观的设计。配厨柜实用且高档，而且，我们的电机终身免费更换，所有志高烟机每个机器的围板上都有特别标出。对消费者更加容易有说服力。

其个别烟机的特点体如下：

69V-B

其卖点主要是风洞式吸烟 热弯玻璃 高温上色 彩刚围板 配厨柜实用且高档

66Y

U形油网，吸油烟更彻底 独创的蓝牙设计 全不锈钢材料 一体成形

89R

U形油网，吸油烟更彻底 全不锈钢材料 一体成形 加厚不锈钢板 采用市场上最稳定的触摸开关

86X

彩钢围板弧形玻璃 长条LED显示灯前置钢杯 跟华帝的款式差不多，但是，我们的价格要实惠很多，品牌也是大品牌。年产值100亿上的大企业。

有时间的话，你们可以多看看彩页。综合自已本身的这种语言组织能力来进行产品销售。

在平时有时间的话还要了解和掌握一下

 各区的人口、主体产业、消费能力、房地产价格走势？

 同类型品牌的市场运作方法？市场内销量比较好的客户？

 当地的消费习惯、对产品的了解程度？

 对产品理解力、对市场的独到见解、如何搞小区活动？

燃气灶

从面板上可分为钢化玻璃、不锈钢、大理石以及红外线离子感应灶。

其主要卖点是：清洁性、火力、安全性、耐用性

主要零部件：火盖、炉头、阀体、熄火保护装置

点火方式分两种：感应针、热电偶。

感应针离子感应的原理：是电磁阀控制电路。

热电偶的原理：是通过温感产生电动式，差生电压差，控制火力的开与关。

火盖主要体现在设计的不同。

从气源上主要分为：天燃气、液化气、人工气。

主要区别体现在喷嘴不一样。（液化气最小、天燃气中等、人工煤气最大）

我们志高的产品型号后面带J的都是离子感应，控制熄火。

型号尾数X的，都电热偶控制灶的开与关。

我们志高灶的优势主要体现在款式较多、火力大、燃烧全面、节能、热效率高。

如：229HX抛旋火 热量流失少 同美的款式差不多

300KX钢化玻璃面板 内旋火 下进风 火力大 燃烧充分

300QX 陶瓷面板 圆形亚光炉架 全进风设计

289EX 主要是节能 然后 采用的不锈钢燃烧器 经久耐用

志高消毒柜

主要是从功能方面来讲。

可分为烘干、高温、紫外线、臭氧、童锁等功能。

构成：、壳体部分：内外箱体、门体、导轨（门轴）

消毒部分：石英加热管、臭氧发生器、光波管

控制部分：控制按键、控制电路板、显示面板及连接线（开关分为：触摸、轻触、按键。）

层架部分：用于存放碗、盘、筷子、勺子等餐具

我们可根据餐具的质地选择具有相应消毒方式。

陶瓷、耐高温玻璃、不锈钢等 可选用具有高温消毒室的消毒碗柜；

有婴幼儿的家庭、常有奶瓶、塑料餐具、橡胶玩具等需要消毒，宜选用带有臭氧消毒的消毒碗柜。另外，可根据外壳材料的消毒柜：

放置在厨房内应选择不锈钢材料外壳，较易清洗；

若摆放在客厅或接待室、办公室等显眼位置，则可选用喷塑或带玻璃门的消毒碗柜。

然后，可根据这个外观颜色的不同，来配不同的厨柜。也可以选自已喜欢的风格来搭配。

如：

我公司生产的45T、46W、49B 就是一体成型不锈钢外框、防指纹处理；

45T、45Q、45R是带有时针显示的。

45T45W49B等是高温消毒。

45Q、46B带童锁功能。

所以，要迎合消费者需求喜好来推我们公司的产品。

电热水器

主要从五个方面来讲

1内胆材质2保温性能（节能情况）3外观4安全性5加热速度

从内胆上分：水晶内胆、塘瓷和不锈钢。（以前的水晶内胆，如：美的等。水晶内胆就是树脂内胆---漏水）现在都用塘瓷内胆。塘瓷：分为干塘和湿塘。（干塘都是德国进口的干塘瓷粉简称为干塘）

干塘与湿塘的区别就是喷涂的方式不一样：我公司生产的电热水器都是用干塘。

干塘主要全机械喷涂的。使用寿命长，防漏效果更好。现在市场上用干塘的海尔、阿里斯顿等品牌。干粉塘瓷是目前储水式电热里面，代表最高技术。寿命最长。

湿塘是半机械的。有时候需要人工做一些工作。

另外，我们的电热水器的发热棒，也就是加热棒。用的是316L材料。（其实，也就是铝镁合金的一种。）区别于其它品牌。（其它市场上的电热水器一般都是用316的材料。）

另外，内胆材料和使用年限

塘瓷的使用寿命一般在（8-10）年。塘瓷内胆一般主要用在储水式。也有用在速热的，但目前来说还不多。

不锈钢的寿命是5-10年。

我们用的是304的不锈钢，0.9的厚度/市场上其它品牌0.7的厚度。

所以，我们的电热水器内胆更加耐用。

2保温性能（节能情况）

我们是采用的进口德国技术的发泡层；有技术优势；保温时间长；节能效果好。比一般品牌都要成本高一些。

3外观

外面的图案是韩国最新的公文图案包彩绘，美观、时尚。

从而保证产品的高档、体现用户的品味。

4，电热水器最重要是要体现出安全性能。

我们志高的电热水器,在出厂时都会有一个温度设置 设在75度。35-75度的水温，在通电的情况下，低于35度自动加热。在高于限温器92度。（会超温保护）超过92度，通过传感器 三极断开 安全无忧。

再加上，还有空气开关、漏电开关以及外置的防电墙，多重保护。

可以放心大胆放心的购买、使用。

5加热速度快

一般我们志高的电热水器储水式的加热时间，在25分钟到30分钟。如：A、B、F-

10、F、FA、D-

10、以及新的G、V.款。这些我们都是经过多次试验得出的结果。

速热式的加热速度一般在10分种左右。K、P、R、W款。另外，还有一款储水式的速热3000W功率H款。

一般在南方常温在23度，只要5-6分钟。就可以洗澡。

再特别强调一下，我们电热的优势主要体现在内胆方面。一个是储水式的，内胆是干粉塘瓷内胆。速热的不锈钢内胆较厚，因为内胆的厚度是0.9MM以上。请重点突出安全、使用寿命。

第三篇：集团厨卫事业部全国经销商招商会议方案

一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。

三、会议时间：XX年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

上午8：30正式会议。

四、参会人员：

1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

3、全国经销商

4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店

六、会议筹备期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；

2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器

经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。

4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名

单。

5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

6、人员分工（详见表2）

7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

七、会议召开期（10月16日）

1、具体会议流程（详见表1）；

2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》；

八、会议结束期（10月17日）

1、会议现场的清理；

2、与酒店的费用结算；

3、带领经销商参观公司及生产现场；

3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

九、会议总结期（10月17日）

1、招商会议工作总结

2、下期工作计划及目标

表一：

一、会议议程

日期时间项目发言/负责人备注

10.1512：00-18：30与会嘉宾接待接待组

18：30-21：00晚餐后勤组

10.167：00-8：00早餐后勤组

8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片

8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐

8：40-8：50招商峰会启动仪式主持人、启动嘉宾激昂音乐

8：50-9：05家电协会代表致辞

9：05-9：15集团总裁致欢迎辞

9：15-9：45公司总经理主题发言（公司愿景及发展规划）总经理播放ppt发言稿

9：45-10：00会间休息10分钟播放公司广告片

10：00-10：40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt

10：40-11：00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾

11：00-12：00分组座谈会各区域销售经理

12：00-13：30午餐及休息时间后勤组

13：30-14：00与会人员入会场接待组播放公司广告片

14：00-15：30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐

15：30-15：50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动

15：50-16：30代理商代表发言及决心（2名）讲话稿

16：30-17：00集体合影留念摄影组

17：00-18：00集体参观工厂营销总监

18：00-18：30休息30分钟后勤组

18：30-21：00晚宴，抽奖活动后勤组

10.177：00-8：00早餐后勤组

中午12点前退房、返程后勤组、交通组

二、会议纪律及温馨提示

会议纪律

1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；

2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；

3、会议期间将手机调至无声或震动状态，禁止在会议室抽烟、大声喧哗、交头接耳、打瞌睡或接听电话，重要事项请在会议休息期间或会议结束后解决；

4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；

5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；

6、请爱护酒店内的设施，不在会议室的课桌上乱涂乱画，不要有乱吐、乱扔等破坏会议环境的行为；

7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；

8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；

9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。

温馨提示

1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；

2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；

3、会议期间提供早餐、午餐和晚餐，用餐时敬请带好嘉宾证及餐劵，酒店凭嘉宾证及餐劵用餐；

4、16日晚宴期间举行“幸运抽奖”活动和节目表演，请带好嘉宾证，凭嘉宾证编号参与抽奖；

5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。

6、会务组联络表：

组织项目项目内容联系人联系电话

会议协调协调整个会议所有事项

膳食住宿安排安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿（含住宿人数、地点、房间编排等）

会务组织会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定

会议预算方案

1、交通费用,交通费用可以细分为：

(1)、出发地至会务地的交通费用——包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿地的交通

(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。

(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。

2、会议室/厅费用

具体可细分为：

(1)、会议场地租金——通常而言，场地的租赁已经包含某些常用设施，譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等，但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等，需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。

(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备，如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等，租赁时通常需要支付一定的使用保证金，租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是，在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求（通常可向专业的会议服务公司咨询，以便获得最适宜的性价比），否则可能影响会议的进行。另外，这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同，租赁的价格可能相差很大。

(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求，通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求，可以与专业的会议服务商协商。

(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质，如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话，其成本费用可能比市场行价要高，如果让专业会议服务商代理，将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。

d、其他——点心、水果及调制色酒

5、杂费

杂费是指会展过程中一些临时性安排产生的费用，包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划，通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用。

第四篇：厨卫企业网络营销策划书

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我们可以为企业体供专业水准的优化服务，但是不能保证指定关键词的具体排名。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：页面的优化；和有价值的网站互换链接等等。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用（没有时间限制）+ 600元基本服务费（按年支付，百度统一收取）。第11名后，显示在搜索结果右侧。

Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。雅虎：2000元预存广告费用（没有时间限制）+ 600元基本服务费（按年支付，雅虎统一收取）。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

同时，企业也可以在国内最大的B 2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、商务快车网络营销软件：

毫无疑问，商务快车在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，5、关于网站流量分析统计系统的安装。

尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：

1、访问来源统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比如通过那个搜索引擎、友情链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供应信息等。系统会记录来源页面，方便管理者察看。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的依据。

2、网站各页面的受访统计。记录网站各个页面的受访次数，用以作为网站内容受关注程度的重要依 据。显然，如果统计结果显示，你的产品介绍页面有更多的访问将是一件值得高兴的事，这说明潜在客户真正的希望了解我们的产品。而情况相反，只是浏览了网站 首

页就走掉，就要分析一下原因：网站页面制作水准是否没有给访问者留下良好的第一印象；内容和网站导航是否设计合理，是否为访问者浏览产品提供了方便，还 是其它原因。

3、关键词统计。访问者是以那个关键词查询并链接到企业的网站，这个信息对企业非常重要。他代表了企业关键词排名位置是否合理以及关键词的选择是否正确和高效。也可以通过各个关键的点击数量结合来源统计对竞价服务提供商的收费统计进行相互印证，如果没有出现较大差距说明收费基本上是合理和可信的。

4、访问者的地理位置。系统会把访问者的ip（计算机物力地址）翻译成可以方便浏览的地理位置，企业可以由此了解各个目标市场的检索情况。当一家微波设备生产企业发现大量的访问来自非目标市场就要考虑取消在该地区的投放，以避免资源浪费。如果来自于某个市场的检索量明显增多可能说明该地起的市场需求在提升，应该及时向市场部门反馈，结合市场部门的信息进行验证，从而为传统市场力量向该地区的重点开发提供依据。其他需要说明的问题

网络营销推广的关键不是推广方式，而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题，也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如，看似简单的竞价排名服务，其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察，更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪，及时总结，不断调整投入方案，才能达到理想的效果。因此，深圳单仁资讯有限公司 提供专业的网络营销培训指导，帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。

实际上，还有一个项目是值得您考虑的。网页800/400免费呼叫电话。

我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来，不过，我们的真正目的，是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前，网站提供的手段是邮箱、留言板，时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是，电话首先是有费用问题，而其，经常出现占线的可能，这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前，很多大企业都开通提供的免费800/400电话就是这个原因。

网页800/400免费呼叫电话，是指嵌在网站页面上，客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题，语音质量清晰。而且，可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门（需要有电脑和耳麦）。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备，没有额外投入。当公司的下班后，可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。

目前，这项服务的收费 是3600元/年。

本文稿由深圳单仁资讯有限公司 网络营销顾问段平安搜集整理发表,欢迎朋友转载我所有的内容,但要注明出处,为此本人保留法律的权力.做中国最有价值的电子商务课程,<<实战网络营销--网络快速赚钱系统>>策略课程咨询报名: 段平安 ***

第五篇：中国厨卫电器市场调查..

中国厨卫电器市场调查及投资策略分析报告

针对今后一个时期我国经济运行面临新的不确定因素，本报告详尽描述了目前厨卫电器产业运行的环境，重点研究并预测了其下游行业发展以及对厨卫电器需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对厨卫电器产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析，帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

研究目的通过深入调查分析，形成厨卫电器市场定位以及市场战略扩张策略：判断该产品所在的细分市场，对中国厨卫电器总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

市场调查及投资策略分析大纲

一、中国厨卫电器行业发展概述

（一）厨卫电器产品定义、基本概念

（二）市场基本特点

（三）市场分类

二、厨卫电器生产企业分析

（一）国际厨卫电器产品发展总体概况

1、本产品国际现状分析

2、本产品主要国家和地区概况

3、本产品国际发展趋势分析4、2008国际该产品市场发展概况

（二）我国厨卫电器的发展概况

1、我国该产品发展基本情况

2、该产品总体市场现状

3、该产品市场发展中存在的问题4、2008我国该产品市场分析

（三）行业运行经济环境分析

1、全球经济危机对中国宏观经济的影响

2、全球经济危机对厨卫电器行业的消极影响

3、全球经济危机对上下游产业的消极影响

4、中国扩大内需保增长的政策解析

5、行业未来运行环境总述

三、2008—2009年中国厨卫电器市场分析

（一）我国厨卫电器整体市场规模

1、总量规模

2、增长速度

3、各季度市场情况

（二）我国厨卫电器市场发展现状分析

（三）原材料市场分析

（四）区域市场分析

（五）市场结构分析

1、产品市场结构

2、品牌市场结构

3、区域市场结构

4、渠道市场结构

（六）市场潜力分析

（七）市场特性

1、所处生命周期

2、该产品生产技术变革与产品革新

3、差异化/同质化分析

四、2008—2009年中国厨卫电器市场供需调查分析

（一）用户需求分析

1、产品需求

2、价格需求

3、渠道需求

4、购买需求

（二）市场供给分析

1、产品供给

2、价格供给

3、渠道供给

4、供销供给

（三）厨卫电器市场特征分析

1、产品特征

2、价格特征

3、渠道特征

4、购买特征

（四）大客户研究

1、大客户行为研究

2、大客户需求研究

3、大客户满意度研究

4、大客户釆购与渠道研究

5、大客户品牌战略研究

五、2008—2009年中国厨卫电器市场竞争格局与企业竞争力评价

（一）同类产品竞争力分析理论基础

（二）同类产品国内企业与品牌数量

（三）同类产品竞争格局分析

（四）同类产品竞争群组分析

（五）同类产品市场分额及质量分析

（六）主力企业市场竞争力评价

1、产品竞争力

2、价格竞争力

3、渠道竞争力

4、销售竞争力

5、服务竞争力

6、品牌竞争力

六、影响2008-2012年中国厨卫电器市场发展因素

（一）有利因素

（二）不利因素

（三）产业政策及政府部门影响

七、2008-2012年中国厨卫电器销售市场趋势预测

（一）产品发展趋势

（二）价格变化趋势

（三）渠道发展趋势（供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等。）

（四）用户需求趋势

（五）服务发展趋势

八、2009-2012年厨卫电器市场发展前景预测

（一）国际厨卫电器市场发展前景预测

1、国际该产品发展前景2、2012年前国际该产品市场发展预测

3、世界范围该产品市场发展展望

（二）中国厨卫电器市场销售状况分析

1、市场规模预测分析

2、市场结构预测分析

（三）我国厨卫电器资源配置的前景

（四）厨卫电器市场中长期预测1、2008-2012年经济增长与该产品需求预测2、2008-2012年该产品总产量预测

3、我国该产品中长期市场发展的策略

九、中国厨卫电器主要生产企业

十、国内厨卫电器主要生产企业盈利能力比较分析

（一）2004-2008年该产业利润总额分析1、2004-2008年行业利润总额分析

2、不同规模企业的利润总额比较分析

3、不同所有制企业的利润总额比较分析

（二）2004-2008年该产业销售毛利率分析

（三）2004-2008年该产业销售利润率分析

（四）2004-2008年该产业总资产利润率分析

（五）2004-2008年该产业净资产利润率分析

（六）2004-2008年该产业产值利税率分析

十一、中国厨卫电器产品市场价格分析

（一）价格特征分析

（二）主要品牌产品价位分析

（三）价格与成本的关系

（四）如何分析竞争对手的价格策略

（五）价格仍将在竞争中占重要地位

（六）底价格策略与品牌战略

十二、中国厨卫电器进出口分析

（一）我国厨卫电器出口及增长情况

（二）主要海外市场分布情况

（三）经营海外市场的主要品牌

（四）厨卫电器生产进口分析

十三、中国厨卫电器市场渠道分析

（一）市场渠道格局

（二）销售渠道形式

（三）销售渠道要素对比

（四）对竞争对手渠道的策略研究

（五）各区域市场主要代理商情况

十四、2008—2009年中国厨卫电器产业投资分析

（一）投资环境(PEST)分析

1、宏观环境分析

2、资源环境分析

3、市场竞争分析

4、税收政策分析

（二）投资机会

（三）厨卫电器产业政策优势

（四）投资风险及对策分析

（五）投资发展前景

1、市场供需发展趋势

2、未来发展展望

十五、设备选型分析

1、价格分析

2、性能比较

3、外型及使用寿命分析

4、应用领域及应用前景分析

十六、厨卫电器产业投资策略

（一）产品定位策略

1、市场细分策略

2、目标市场的选择

（二）产品开发策略

1、追求产品质量

2、促进产品多元化发展

（三）渠道销售策略

1、销售模式分类

2、市场投资建议

（四）品牌营销策略

1、不同品牌经营模式

2、如何切入开拓品牌

3、如何应对全球经济危机

4、如何把握扩大内需保增长的政策

（五）服务策略

十七、厨卫电器投资建议

（一）产业市场投资总体评价

（二）产业投资指导建议

十八、有关建议

（一）营销策略

（二）价格策略

（三）渠道建设与管理策略

（四）促销策略

（五）服务策略

（六）品牌策略

十九、相关政策

（一）国家政策

（二）地方政策

二十、报告附件

（一）规模以上厨卫电器原材料供应商、渠道销售商、竞争企业通讯信息库（excel格式）：

主要内容为：法人单位代码、法人单位名称、法定代表人（负责人）、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型……

（二）规模以上厨卫电器竞争企业信用状况及其财务数据（excel格式）： 主要内容为：主要业务活动（或主要产品）、行业代码、年末从业人员合计、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出……