市场营销第一套题

第一篇：市场营销第一套题

第一套市场营销习题：

一、单项选择题(1)：

1．市场营销观念的核心是（）。

A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去

2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。A、推销观念 B、生产观念

C、市场营销观念 D、社会市场营销观念

3．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品,而忽略了消费者真实需求, 体现的是（）。

A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念

4．在企业经营思想上，产生根本性变革的标志性观念是（）。A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 5．市场营销学认为，需求是（）。A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望

C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对愿意购买的某个具体产品的欲望

6．市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A、可改变 B、不可捉摸 C、可控制 D、不可控制

7．（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A、供应商 B、中间商 C、广告商 D、经销商

8．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、生产者市场 B、消费者市场 C、转售市场 D、组织市场 9．某一35岁的人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）。A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

10．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 11．影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。

A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值 12．（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。A、社会习俗 B、消费心理

C、价值观念 D、营销道德 E、审美

13．花费时间不多，所需费用也比较少的市场营销调查方法是（）。A、文案调查法 B、实验调查法

C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷 14.在各项询问法的市场营销调查中灵活性最好的是（）调查。A、面谈 B、电话

C、网络 D、邮寄问卷 E、问卷

15．（）是指先在一定范围内进行实验，然后再研究是否大规模推广的市场调查方法。A、文案调查法 B、实验调查法

C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷

16.（）是指企业只生产某一种型号、规格的产品，满足某一消费群体的需要以取得特定市场的竞争优势。

A、产品-市场集中化 B、产品专业化

C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销

17.“金利来男人的世界”这一广告词，意味着金利来企业是通过什么方式确定其目标市场的（）？

A、产品-市场集中化 B、产品专业化

C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销 18.三种目标市场策略中营销成本高，管理难度大的策略是（）。A、差异性策略 B、集中性策略

C、无差异策略 D、整体营销策略 E、都不对

19.从一般来说企业的新产品初次上市或出于成长期时，企业宜采取（）A、差异性策略 B、集中性策略

C、无差异性策略 D、整体营销策略 E、都不对

20．企业将消费者划分为“时髦型”、“朴素型”是考虑了消费者的不同（）而对消费者进行的细分。的具体变量细分市场的方法就是（）细分。A、个人性格 B、收入

C、生活方式 D、性别 E、年龄

21．依据目前的资源状况，能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性

22．采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 23．同一细分市场的顾客需求具有（）。A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 24．产品生命周期由（）的生命周期决定。A、企业与市场 B、需求与技术 C、质量与价格 D、促销与服务

25．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。A、求名心理 B、求实心理 C、求新心理 D、求美心理

26．企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）。A、品牌扩展 B、品牌转移 C、品牌更新 D、品牌再定位

27．对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（）包装策略。A、类 似 B、等 级 C、分 类 D、配 套 28．三叉星圆环是奔驰的（）。

A、品牌名称 B、品牌标志 C、品牌象征 D、品牌图案

29．品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。A、供应商 B、中间商 C、顾 客 D、政 府

30.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。A、产品外观 B、产品质量 C、产品信誉 D、产品偏好

31．为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣

32．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜（）法。

A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价

33．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（）策略。

A、选择品定价 B、补充产品定价 C、产品大类定价 D、分部定价

34．投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A、对竞争者的报价估计 B、企业自身的成本费用 C、市场需求 D、边际成本

35．在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。

A、通货膨胀 B、经济紧缩 C、经济疲软 D、经济制裁

36．在（）条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题。

A、纯粹竞争 B、纯粹垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断

37．在折扣折与让价策略中,（）折扣并不是对所有商品都适宜。A、交 易 B、季 节 C、数 量 D、现 金

38、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（）。A、类似包装策略 B、等级包装策略 C、配套包装策略 D、再使用包装策略 39．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A、成本加成 B、目 标 C、认知价值 D、诊 断

40．在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为（）策略。

A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、习惯定价

41．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。A、宽 度 B、长 度 C、深 度 D、关联度

42．生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直 销

43．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。A、直 销 B、广泛分配路线 C、密集分销 D、自动售货

44．既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（）。A、代理商 B、经销商 C、产品经纪人 D、零售商

45．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性 46．促销工作的核心是（）。

A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 47．人员推销的缺点主要表现为（）。

A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 48．公共关系目标是使企业（）。A、出售商品 B、盈 利 C、广结良缘 D、占领市场

49．在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（）策略。A、针对性 B、诱导性 C、等待性 D、试探性 50．销售促进是一种（）的促销方式。A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性

一、单选择题参考答案(1)

1、B，2、D，3、B，4、D，5、C，6、D，7、A，8、B，9、C，10、D，11、B，12、C，13、A，14、A，15、B，16、A，17、A，18、A，19、C，20、D，21、B，22、B，23、B，24、B，25、A，26、A，27、B，28、B，29、C，30、C，31、B，32、C，33、C，34、D，35、D，36、C，37、B，38、C，39、A，40、A，41、A，42、A，43、A，44、A，45、B，46、B，47、D，48、C，49、D，50、B，二、多项选择题(1)1．产品观念产生和流行的客观经济条件是（）。A、产品供不应求 B、产品供过于求

C、环境污染严重 D、产品质量高 E、产品成本高 2．大市场营销观念较市场营销观念，另外考虑的营销要素是（）。A、产 品 B、定 价

C、权 力 D、公共关系 E、渠 道 3．“4Ps”市场营销组合策略主要包括（）。A、促销策略 B、产品策略

C、价格策略 D、沟通 E、渠道策略 4．构成市场的要素有（）。

A、企 业 B、人 口

C、购买力 D、购买动机 E、产 品 5．以企业为导向的营销观念包括（）。A、生产观念 B、产品观念

C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 6．市场营销环境的特征是（）。A、客观性 B、差异性

C、多变性 D、稳定性 E、相关性

7．营销中介主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括（A、中间商 B、实体分配公司

C、营销服务机构 D、财务中介机构 E、证券交易机构 8．对环境威胁的分析，一般着眼于（）。

A、威胁是否存在 B、威胁的潜在严重性

C、威胁的征兆 D、预测威胁到来的时 E、威胁出现的可能性 9．在市场营销环境中，微观环境因素包括（）。

A、经济因素

B、市场营销渠道

C、竞争对手企业

D、顾客因素

E、公众

10．按照购买动机和类别分类，企业的目标市场可以分为（）。A、消费者市场

B、生产者市场

C、中间商市场 D、政府市场

E、国际市场

11．市场营销宏观环境因素主要包括（）。A、经济环境 B、政治法律环境

C、社会与文化环境

D、科学技术环境 E、自然环境 12．营销信息系统一般由下列哪些系统构成（）。A、内部报告系统 B、营销情报系统

C、营销调研系统 D、营销分析系统 E、营销评价系统 13．市场调研计划的主要内容包括（）。A、资料来源 B、调研方法

C、调研工具 D、抽样计划 E、确定所需要的信息 14．组织市场主要包括（）。A、政府组织 B、研究所）。C、中间商 D、学校 E、社会团体 15．市场营销调研的主要内容是（）。A、宏观环境调查 B、消费者需求调查

C、市场营销活动调查 D、竞争对手调查 E、二手资料调查 16．市场营销实地调查的常用方法有（）。A、二手资料调查 B、询问法

C、问卷调查 D、实验法 E、观察法

17．市场营销内部报告系统可以向管理人员提供（）等信息。A、订单 B、销售额

C、存货水平D、应收帐款 E、应付帐款 18．对于消费者市场进行细分的常用心理变量是（）。A、性别 B、宗教

C、个性 D、年龄

E、生活方式 19．市场细分的有效条件是（）。

A、可衡量性 B、可进人性

C、可获利性 D、长期稳定性 E、可行动性 20．市场细分对企业营销具有以下利益（）。A、有利于发现市场机会

B、有利于掌握目标市场的特点 C、有利于制定市场营销组合策略 D、有利于提高企业的竞争能力 E、有利于节省成本费用

21．寻找、发现市场机会时，用于细分产业市场的常用变量有（）。A、地理变量 B、最终用户

C、人口变量 D、行为变量 E、顾客规模 22．无差异营销战略（）。

A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性 E、适用于小企业 23．差别化市场定位战略包括（）。

A、产品差别化战略 B、人员差别化战略

C、服务差别化战略 D、形象差别化战略 E、价格档次差别化战略

24、因为农产品具有（）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A、标准性 B、易腐性

C、无形性 D、季节性 E、耐用性

25、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。A、高品质 B、高促销

C、低促销 D、高价格 E、低价格

26、品牌是一个集合概念，它包括（）。A、商 标 B、包 装

C、品牌名称 D、标 签 E、品牌标志

27、成熟期的营销策略有（）。

A、市场改良策略 B、产品改良策略

C、品牌改良策略 D、营销组合改良 E、品牌改良

28、产品包装按其在流通过程中作用的不同，可以分为（）。A、统一包装 B、运输包装

C、分类包装 D、销售包装 E、等级包装

29．产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（）三类。A、高档消费品 B、低档消费品

C、耐用品 D、非耐用品 E、服务

30、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系得深度与广度通常需要通过（）等多方面予以透视。

A、品牌知名度 B、品牌设计

C、品牌联想 D、品牌忠诚 E、品牌形象

31、劳务具有（）的特点。A、无形性 B、满足感

C、易变性 D、不可分离性 E、不可储存性

32、美国学者罗吉斯认为消费者接受新产品一般表现为以下几个重要阶段（）。A、认 知 B、兴 趣 C、评 价 D、试 用 E、正式采用

33.市场营销组合是将（）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。

A、产品策略 B、营销策略

C、促销策略 D、定价策略 E、分销渠道策略 34．影响企业定价的主要因素有（）等。A、定价目标 B、产品成本

C、市场需求 D、经营者意志 E、竞争者的产品和价格

35．在衰退期企业主要的任务是判断产品的衰退时期，有效处理衰退时期的产品，企业市场策略的重点应当突出一个“换”字，即尽快实现产品的更新换代。可采取的市场策略主要有（）。

A、维持策略 B、集中策略

C、收缩策略 D、果断放弃策略 E、转移策略 36．引起企业提价主要有因素（）等原因。

A、通货膨胀,物价上涨 B、企业市场占有率下降

C、产品供不应求 D、企业成本费用比竞争者低 E、产品生产能力过剩 37．企业定价目标主要有（）等。

A、维持生存 B、当期利润最大化

C、市场占有率最大化 D、产品质量最优化 E、成本最小化 38.分销渠道包括（）。

A、生产者 B、商人中间商

C、代理商 D、供应商 E、消费者 39．影响分销渠道设计的因素有（）。A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 D、企业特性 E、环境特性

40．当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。A、销售量提高 B、销售量降低

C、销售量不变 D、利润减少 E、利润提高 41．评估渠道的标准有（）A．经济型 B.控制性

C.感召性 D强制性 E.适应性 42．下列商品中宜选择短渠道流通的是（）。A、鲜活商品 B、珠宝

C、日用消费品 D、汽车配件 E、时 装 43．市场营销渠道的层次主要包括（）。A、一级渠道 B、二级渠道

C、三级渠道 D、多级渠道 E、零级渠道 44.根据广告的目的和内容划分，可将广告分为（）

A、报纸广告 B、全国广告 C、商品广告 D、互联网广告 E、企业广告 45.网络促销的优越性是（）

A、传播广泛 B、制作简单

C、传播比较迅速及时 D、有一定的针对性 E、沟通比较灵活 46．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）。A、消费者状况 B、促销目标

C、产品因素 D、市场条件 E、促销预算 47．广告最常用的媒体包括（）。A、报 纸 B、杂 志

C、广 播 D、电 影 E、电 视 48．企业公关需要采集的信息包括（）。A、产品形象信息 B、企业形象信息

C、企业内部公众的信息 D、传播面广信息 E、其它信息 49．促销的具体方式包括（）。A、市场细分 B、人员推销

C、广 告 D、公共关系 E、销售促进 50．广告设计原则包括（）。A、真实性 B、社会性

C、针对性 D、艺术性 E、简明性

二、多项选择题参考答案（2）

1、AE，2、CD，3、ABCE，4、BCD，5、ABC，6、ABC，7、ABCD，8、BE，9、BCDE，10、ABCD，11、ABCDE，12、ABCD，13、ABCDE，14、ABC，15、ABCD，16、ABDE，17、ABCDE，18、CE，19、ABCD，20、ACD，21、ABDE，22、ABCD，23、AD，24、ABCD，25、BD，26、BE，27、CE，28、ABD，29、BD，30、CDE

31、ACDE，32、ABCDE，33、ACDE，34、ABCE，35、ABCDE，36、AC，37、ABC，38、ABCE，39、ABCDE，40、AD，41、ABE，42、ABE，43、ABCE，44、CE，45、ACDE，46、BCDE，47、ABCE，48、ABCDE，49、BCDE，50、ABCDE，

第二篇：第一套题提干

第二部分言语理解与表达

21.旅游关系到人们的幸福感，幸福需要______，旅游作为一个行业的发展，也需要法律的______。对于旅游法草案，各界颇多争议。事实上，任何一部法律，都是在各种______中诞生的，都有一个逐步______的过程。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。

A.保护 保护 争论 完善 C.保障 保障 博弈 深化

B.保障 保障 争论 完善 D.保护 保护 博弈 深化

22.国务院要求，各地应科学制定最低生活保障标准，______救助标准与物价上涨挂钩的联动机制，综合运用基本生活费用支出法、恩格尔系数法、消费支出比例法等测算方法，动态、______调整最低生活保障标准；但最低生活保障标准应低于最低工资标准。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.设立 适时 C.健全 适时

B.设立 随时

D.健全 随时

23.中国始终是维护地区与世界和平稳定的坚定力量，我们坚定 ______国家主权、安全、领土完整，致力于通过友好谈判，和平解决同邻国的领土、领海、海洋权益______。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.保卫 争夺 C.保卫 争端

B.捍卫 争端 D.捍卫 争夺

24.要加大对农村金融政策支持力度，______农村融资渠道，加快建立商业性金融、合作性金融、政策性金融相结合，资本充足、功能健全、服务完善、运行安全的农村金融______。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.开拓 制度 C.拓宽 制度

B.开拓 体系

D.拓宽 体系

25.从早期央视的“亮起宝石灯”，到后来地方台砸碎赝品，越来越多的“古玩”在瞬间就被定了生死。这让鉴赏成了赌博，赏玩的味道越来越少，金钱的味道越来越浓。风气带动之下，先浮躁而后疯狂，就是在所难免的事情。文物局要限制估价，禁止交易，对长期效果的重视要大于短期效果，即______不正常的收藏心态，不从客观上______造假等犯罪行为的温床。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。

A.遏制 提供 C.遏止 提供

B.遏制 催生 D.遏止 催生

26.鄂菜______楚菜、荆菜，______于荆江河曲与江汉平原，策源地在经济繁荣、文赋纷华的楚国都城郢都，迄今已有2800多年的历史，是我国十大菜系之一。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.别称

滥觞 C.古称 滥觞

B.别称 泛滥 D.古称 泛滥

27.关于人类文明的起源，有的以文明______地分类或判定，称世界上最先进入文明社会的是埃及、巴比伦、印度和中国等四大文明古国。有的以文明______时间分类或判定，有文明传承存续说，称有的文明得以传承存续，而有的文明古国消亡，有的古国文明失落等。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.策源

起讫 C.发源

起讫

B.策源 起始 D.发源 起始

28.______我们是诗的民族，中国人的性情有了诗方可有余裕从容。古人吟诗作对，乐享人生。而我们今人反倒颓然若丧家之犬，忧郁焦躁，惶惶然不知______。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.需知

栖止 C.须知

栖止

B.需知 所谓 D.须知 所谓

29.他一直都很努力地提升自己的写作技能，在本次青年写作大赛上，他______获得了第一名。

填入横线处最为恰当的一项是（）。A.不负众望 C.不孚众望

B.无可厚非

D.八面来风

30.这本拼凑起来的“名家”短篇小说集，几乎无精彩之作，顶多有一两篇还算______。

填入横线处最为恰当的一项是（）。A.不赞一词 C.细大不捐

B.八面来风

D.差强人意

31.中国知识分子有源远流长的爱国主义传统，是世界上哪一个国家也不能_______的。尽管眼下似乎有一点背离这个传统的倾向，例证就是_______地想出国，但这只能是暂时的现象，他们依然要寻根，依然爱自己的祖国。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.望其项背

苦心孤诣 C.相提并论

不择手段

B.无可匹敌

千方百计 D.矢口否认

殚精竭虑

32.儒家精神强调人的教养和礼仪，“礼”是儒家里和“仁”并列的概念，而我们却越是_______越好。与自然的和谐是道家的基本价值观，而我们一直把破坏生态赞美成“_______”，是按自己的主观意志去任意改变自然。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.以礼相待

物竞天择 C.横驱别骛

大势所趋

B.横僿不文

人定胜天 D.繁文缛节

事在人为

33.大凡_______的人内心都有点狂，但在中国这个以谦虚为美德的国度里，狂在表面的毕竟不多，且也多为俗世所不容。实际上，在儒家老祖宗那里，狂并非_______之事，相反倒还是一种甚为可贵的美德。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.自视甚高

数祖忘典 C.养尊处优 难辞其咎

B.自命不凡

大逆不道 D.桀骜不羁

罪不可恕

34.有德之人不会以权谋私，不会贪污受贿，______清贫点，______活得坦荡，没有______之虑，也没有半夜敲门之惊。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.虽然

但是

东窗事发 C.即使

也

自渐形秽

B.而且

也

无功受禄 D.尽管

但是

水落石出

35.她对这部武侠小说非常了解，每当讲起小说里面曲折、离奇、______的故事情节，她都能讲得______。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。

A.变换

津津乐道 C.变幻

津津乐道

B.变换

津津有味 D.变幻

津津有味

36.深夜在保证安全的前提下如果能再慢点儿，真的能体味出一些韵味来，走山林和走夜路不一样，如果能静心，一个是走在自己的心情里，一个是走在自己的挂念里，心情可以平静如水，挂念却是______，对于这些年轻人而言，他们挂念的就是深夜里矗立在的 群山之上的输电塔。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.跌宕起伏

苍茫 C.波澜不惊

苍茫

B.跌宕起伏

苍莽 D.波澜不惊

苍莽

37.他擅自了______报表上的数据，现在被查出来，他被判有期徒刑十年，真是______。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.篡改

自作自受

C.窜改

自食其果

B.窜改

自作自受 D.篡改

自食其果

38.这一伙人，行为______，______，干尽坏事，终于受到了法律的制裁。

依次填入横线处最为恰当的一项是（）。

A.恶劣

狼狈为奸

B.卑劣

狼狈为奸 C.恶劣

朋比为奸

D.卑劣

朋比为奸

39.少年时候听雨，不关于心，听不进去，耳中眼中都是______；壮年时候听雨，深明于情，才会看到江阔云低。老年时候听雨，所有的深情都已经远去，一任它秋雨______滴了。依次填入横线处最为恰当的一项是（）。A.莺歌燕舞

自在 C.歌舞升平

瑟瑟

B.盛世太平

绵绵 D.鸡犬不宁

逍遥

40.20 年前，万维网在蒂姆·伯纳斯-李的办公桌上诞生了。今天，万维网已经彻底颠覆了我们的生活方式，成为人类社会最

的部分。但一些网络新贵

，将互联网分割成一个个围墙花园，互不联通。这完全背离了科学家的初衷，万维网已经危险地偏离了航向。

依次填入文段划线处最恰当的一项是（）。

A.必不可少 作茧自缚 C.不可或缺 画地为牢

B.无足轻重 闭门造车 D.聊胜于无 刻舟求剑

41.天气预报涉及到数学概念混沌理论，即在天气预报中出现极其微小的错误，在长期预报过程中会慢慢累积成大错。例如，据说一只蝴蝶今天在中国扇动翅膀，两周后会在美国堪萨斯州形成龙卷风。这种所谓的蝴蝶效应显然有些夸张，但它涉及的基本概念非常简单：即使是最微小的因素也可以改变长期天气预报的结果。大部分天气预报员认为，根本无法精确预报超过未来两周时间的天气情况。现在超过5天到7天的天气预报结果都有猜测的成份，经常预报错误。本段话主要说明了（）。

A.天气预报的蝴蝶效应是如何产生的 B.天气预报蝴蝶效应的定义

C.对很长时间内的天气情况进行预报非常困难

D.天气预报员在预报中的微小的错误会慢慢累积成大错

42.网络以其海量的信息、实时更新的速度、双向互动的特点，极大的满足了人们的知情权。至于一个读者是否具有定力，是否能够在杂多的信息当中把握自己，不成为信息的奴隶，那完全取决于个人修养。在丰富的信息面前，就像在丰富的食物面前一样，是被撑死，还是练出去粗取精、去伪存真的功夫，全在个人努力。自己不争气，在什么载体下阅读结果都是差不多的。

作者要表达的主要意思是（）。A.网络的出现没有使人类文明倒退 B.网络阅读并不比传统阅读差

C.网络阅读效果如何取决于读者的个人修养 D.当今人们阅读习惯和能力不如以前了

43.家庭教育的本质是做人的教育，父母应该关注的是孩子的人格与身心的发展。但近年来，在很多家庭，都出现做人教育的严重缺失，一方面，由于是独生子女，因此，不少小孩享有6个大人的呵护，大人们担心孩子受一点委屈，把所有应该由孩子做的事，全部包办代替；另一方面，在应试教育的压力下，不少孩子课业负担很沉重，孩子全身心考虑学习，其他的事就交给父母。这种家庭格局，结果导致孩子没有家庭责任感，失去独立生活的能力。作者意在（）。A.质疑现在父母的教养方式

B.探讨父母培养孩子人格和身心的发展模式 C.强调培养孩子独立性的需要

D.解释孩子缺乏独立性和家庭责任感的原因

44.罗伯特•林德说，人生最大的乐趣之一，即是到无知中去寻找知识。无知的乐趣，归根结底，就在于提问。一个人如果失去这种乐趣，或以武断的乐趣取代它，以能解答问题而沾沾自喜，他就开始僵化了。这段文字意在强调（）。A.提问对人生的重要性

B.人生的快乐源于提问 C.如果一个人不想僵化就要提问 D.如何从无知中去寻找知识

45.美国科学家设计的一组关于反式脂肪酸的动物实验表明，两组动物在6年内保持相同的食物和进食量，但在6年之后，吃反式脂肪那组动物明显胖，肚子上脂肪积累多，血糖上升，出现了胰岛素抵抗的症状，并面临糖尿病的危险。另一项长期在美国人中进行的调查同样发现，膳食中反式脂肪酸越高的人，越容易导致肥胖，而且肥胖主要胖在肚子上。日常饮食中，含有较多反式脂肪酸的主要是加工食品和煎炸食品。饼干面包蛋糕曲奇派等焙烤食品是反式脂肪的大户，各种油炸食品奶茶等也不容小觑。这段文字意在说明（）。A.反式脂肪酸是糖尿病的元凶 B.反式脂肪酸容易是人体腹部堆积脂肪 C.健康饮食需要减少反式脂肪酸含量高的食品 D.想要减肥就要远离反式脂肪酸含量高的食品

46.从人类社会的长期发展来看，只有那些能够改变整个人类自身生活方式的科技和产业革命——汽机、电力和内燃机、无线通信技术、核能、航空航天技术、电子计算机与互联网——才能推动整个社会新一轮的经济增长。但这样的增长可遇不可求，只能是在市场中长期试验的结果，它既不能从各部委的批文中发现，也不能从专家纸上谈兵的言论中实现。

这段文字意在说明（）。

A.改变人们生活方式的是科技和产业革命 B.推动社会发展的革命和科技可遇不可求 C.不能纸上谈兵去推动产业结构改变 D.产业结构调整是缓慢试验且长期的过程

47.传统文化是国家的财富，更是民族魂魄精神之依托。当我们沉迷在圣诞节吃火鸡、情人节送玫瑰、万圣节举行化妆舞会的西方传统文化之中时，却在背离祖先留下的非物质遗产的道路上渐行渐远。我国早在周代已有秋日拜月的活动，吃月饼，赏月亮，为祭嫦娥，月圆人团圆是何等的美好而温情。当赏月食月饼变成了鲍翅大餐，家人团圆变成了迪拜购物游，又有多少人能记起中秋节的真正含义呢？ 这段文字意在说明（）。

A.我国中秋节的吃月饼赏月文化受到西方文化的冲击 B.现在人们在中秋节已经改变了吃月饼赏月的习俗 C.象征着历史和人文情怀的传统节日文化已岌岌可危 D.现在人们过中秋节的的方式越来越多忽视了传统文化

48.近一年的调控效果表明，房地产、“铁公基”及关联行业的投资增速出现了明显回落，信息传输、软件和信息技术服务业，金融业，租赁和商业服务，教育，文化、体育、娱乐以及电力生产等行业出现了投资增速。这种转变有利于服务业的发展，减少服务业滞后对居民消费的制约。下列说法中正确的是（）。

A.房地产、“铁公基”的投资额不如信息传输、教育，文化、体育、娱乐等的高 B.我国的服务业将得到进一步的发展 C.房地产、“铁公基”及关联行业正在衰败 D.我国目前居民消费水平处于滞后状态

49.提升国民的幸福感应该是中国政府一个比较新的发展理念，这个理念以前提得很少，但从2007年开始不断见诸我们国家的一些大政方针以及政策工作报告。政府和社会对这个方面的认识越来越多，涉及的领域越来越广。它不光是一个民生建设和政策的问题，也涉及到文化、心理、法制、制度等各个方面。这个问题应该是我们社会现在面临的一个越来越重要的问题，也是政府越来越关心的一个问题。以此作为开头的一篇论文，最有可能讨论的问题是（）。A.我国政府如何提升对国民幸福感 B.我国政府为什么重视提升国民幸福感 C.国民幸福感的定义以及如何体现 D.我国国民对国民幸福感的不同看法

50.关于提升企业表现的问题，很多管理者的观点其实都是错误的。他们认为，企业的生产率和表现只与公司规定、工作流程、管理结构或政策体制有关。因此，当公司的软件产品无法及时发货时，他们会针对其他企业的开发流程调整自己的进度；当生产率停滞不前时，他们调整的是绩效管理体系；当团队之间合作不畅时，他们想到的是结构重组。但研究表明，此类非人性化的变革经常是成事不足败事有余。问题出现的真正原因根本不在于企业的流程、体系或结构，而是在于员工的行为。通过上述文字，作者想表达的观点是（）。

A.要想实现真正的企业变革，就要促使员工更好地承担起在生产流程中应负的责任 B.对于企业的整体表现来说，相比管理者的作为，员工的行为表现更为重要 C.当企业遭遇公司运转与效率的问题时，应该采用人性化的变革而非非人性化的 D.企业的流程、体系或结构并不是回答企业整体效率不佳、远转 不良的唯一原因 51.“民工荒”初现，舆论先解释为只是沿海部分地区的局部现象，或是由于金融危机造成经济形势变动的一时现象，又说是由于新生代农民工对工作待遇挑肥拣瘦所致，又说是由于在家乡创业的吸引力使农村青年返回老家。所有解释都有一定道理，但它掩盖了最根本的原因，即由于持续20年的低生育率造成出生人群的多年萎缩而使进入劳动年龄的人群不断减少。劳动力的短缺将首先表现在新进入劳动力市场的年轻劳动力的减少。通过上述文字，作者想表达的观点是（）。A.“民工荒”现象并不是一种局部或暂时的现象

B.新生代农民工对工作待遇挑肥拣瘦是“民工荒”原因之一 C.低生育率导致“民工荒”现象的必然出现

D.经济变动、新生代农民工态度和人口变化共同造成“民工荒”现象

52.在约瑟夫•海勒的小说《第二十二条军规》里，富有商业头脑的食堂管理员栽在了一堆无法脱手的埃及棉花上。他想了个妙计：给棉花裹上巧克力供士兵们食用，来处理掉这批存货，但最后没有成功，因为棉籽里含有毒性分子——棉酚。不过，美国得克萨斯农工大学的研究人员找到了一种种植棉花的方法，可以让棉籽不再产生棉酚。他们宣称，这项发现每年可以为5亿人提供高蛋白的食物供应。这些研究人员使用了RNA干扰技术，让棉籽中负责制造棉酚的基因不再发挥作用。不过这种基因干扰是否有效，还必须通过温室以外的实地栽种实验加以确定。对以上文字理解不正确的是（）。A.棉花可能是一种潜在的高蛋白食物 B.棉花不能吃是因为棉籽可能让人中毒 C.RNA干扰技术可成功分离出棉酚 D.基因干扰的可食用棉花目前尚推广

53.网易门户于2011年正式推出“有态度”的品牌定位。此次，2012全新的品牌广告是之前“有态度”品牌定位的延续，同时也冠以新的诠释——“有态度”不是与生俱来的，是人们在不断探索的道路上总结并坚信的，独一无二的理念；“有态度”也不是一句口号，说说便罢，而是融在每个人的血液里，不可缺少的身体一部分。在互联网时代，爆

炸的信息并不一定带来智慧，突变的技术并不一定促成进步，人们真正缺乏的是有意义的洞察与思考，以及面对真实的世界与自己的勇气。这段文字的核心观点是（）。A.网易门户推出了的 新的广告 B.互联网时代的信息需要“有态度” C.现代的人们缺乏勇气

D.信息和技术与智慧和进步有关

54.森林里的动物生病时，会躺下来，什么都不做，很多时候甚至不吃不喝，集中所有的能量来疗愈自己。其实，我们人类，即使没有生病，也需要有这种休息。知道自己何时需要休息是一种深刻的修习。当我们意识到自己疲劳时，就应该尽量休息，或者求助别人，把一些工作分配出去。有时候我们太过用功修行，或让自己工作过量，容易感到疲劳。正念修习不应让人劳累，反之它能补充能量。这段文字的核心意思是（）。A.人和动物在生病时是一样的 B.要学会求助别人，让自己得到放松 C.休息对人们来说很重要 D.疲劳是因为缺乏能量

55.随着低收入国家消费者收入提高，未来谷物潜在消费量非常巨大。但是，这种潜在消费量与汽车燃料作物的无止境需求比起来，就是小巫见大巫了。今年，美国谷物产量的四分之一都将用于生产汽车燃料；按目前的消费水平，这些谷物足以养活1.25亿美国人或者5亿印度人。然而，即使将美国收获的谷物全部用于生产乙醇，最多也只能满足美国汽车燃料需求的18%。生产乙醇装满一个25加仑（约95升）的SUV汽车油箱，所需的谷物就足够一个人吃上一年。

根据这段文字，下列表述错误的一项是（）。A.汽车燃料作物的需求量巨大

B.低收入国家消费者对谷物的需求量将增加 C.美国每年用于生产汽车燃料的谷物占总产量的25% D.美国谷物产量难以满足汽车燃料需求

56.①每一种话语体系，都代表了特定的视界。

②我们说了上千年的古话，说了上百年的洋话，被迫形成了一种优势：说洋话，古人说

不过我们；说古话，洋人说不过我们。

③用洋人的视界看古事，用古人的视界看洋事，都可能看到当事人看不到的东西。④这是一个巨大的创新空间。

⑤我们可以有两个视界，两个既有重合之处，又有独到之处。⑥更何况还有他们未曾见过的中国新事。

下列选项对上述语句重新排列，语句连贯的一项是（）。A.②①⑤③⑥④ C.④②①③⑥⑤

B.①⑤②③④⑥ D.①⑤③⑥②④

57.①一个字表现的不只是一个或一种对象，而且也经常是一类事实或过程，也包括主观的意味、要求和期望

②“象形”有如绘画，来自对对象概括性极大的模拟写实 ③这即是说，“象形”中也已蕴涵有“指事”、“会意”的内容

④然而如同传闻中的结绳记事一样，从一开始，象形字就已包含有超越被模拟对象的符号意义

⑤正是这个方面使汉字的象形在本质上有别于绘画，具有符号所特有的抽象意义、价值和功能

⑥有人认为汉字以“象形”、“指事”为本源

下列选项对上述语句重新排列，语句连贯的一项是（）。A.②④①③⑥⑤ C.⑥②④①③⑤

B.②⑥③①④⑤ D.⑥⑤②④①③

58.“基因地理”项目启动了，来自10个国家的人类遗传 学家，将用5年时间共同探寻人类在地球上的迁徙史，并绘制一张尽可能详尽的人类迁徙地图。如果说10年前启动的国际人类基因组计划主要关注人类的公共信息，那么”基因地理”项目则着眼于人与人之间的遗传差异。已有的遗传学证据表明，人类起源于非洲。随着人们的流动和杂居，人的基因会发生变异，分析测试特定地区人的基因样本，可以找到他们遗传基因的不同特征，从而发现人类的迁徙轨迹。根据上文可知，“基因地理”项目的研究途径是（）。A.绘制成人类迁徙地图

B.用5年时间探寻人类在地球上的迁徙史 C.分析测试基因样本，研究人与人的遗传差异。

D.关注人类的公共信息

59.最近，法国科学研究中心和欧洲南方天文台说，天文学家去年利用位于智利的超大望远镜拍摄到另一个“太阳系”行星的照片。这颗系外行星的体积是太阳系最大行星（木星）的5倍，温度是它的10倍。这颗系外行星围绕一颗年轻的棕矮星，与行星很难区分。天文学家早先说过他们发现了一个距离地球230光年的物体围绕棕矮星运动，亮度仅为后者的1/100。但他们不能确定这个物体是一颗棕矮星，还是绕棕矮星运行的系外行星。可今年早些时候的观测报告根据它一年来的运动轨迹证明，这物体确实是系外行星。这也是迄今为止第一次拍到系外行星的照片。下列选项适合做这段文字标题的是（）。A.欧洲天文学家首次拍到系外行星 B.超大望远镜拍摄到系外行星 C.系外行星之谜

D.法国科学研究中心和欧洲南方天文台最新发现

60.微博舆论的传播往往是这样发展的，一个事件或话题发布后，因意见领袖（微博大户和有影响力的微博客）转发助推，再由海量的粉丝群体推散传播，从而变成一个热点。总的来说是一个群体传播，在这个群体传播的过程，你是否参与和你有没有实名制几乎是没有相干的。因为一个时事热点的评论，对一个网络群体来施压及追究责任，是没有现实意义的，也无法具体操作，也就是法不责众的概念。故此，微博实名制对“打压言论”的实际作用极小，在群体面前，所谓的“警示”意义并不大，实际上最担忧的人是造谣者和拿钱进行网络炒作的公关写手。这段文字意在表达（）。

A.微博的舆论热点往往是由意见领袖发起的 B.追究群体责任对于“打压言论”是无效的 C.追究造谣者和公关写手的责任是制止传播的关键 D.微博实名制对于制止言论的传播是无效的

第三篇：市场营销题

安徽中医学院2009～2010学年第二学期 07人力资源、07制药（2）、07中药（1）（2）

《医药市场营销学》课程考查题目

分析题：

1、菲利普·科特勒指出：如果把营销比作一座冰山，推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售，可是这座冰山容易融化，如果做不好，山尖就没那么高，推销的目标就实现不了。如何正确理解这段话。

2、史玉柱曾总结了民营企业的若干种死法，其中赫然一条就是死于媒体。因为即使企业不违规同样也可以遭受误报，比如“八瓶三株口服液喝死一个老汉”的消息，使一家曾经创造年销售额80亿元的销售奇迹的企业就因此而倒下了。

成都地奥集团董事长李伯刚震怒了!他苦心经营多年的著名产品地奥心血康频繁遭到媒体攻击。

2006年10月下旬，北京市药监局公布了今年第三季度抽验不合格药品质量公告，公布了51个药品品种不合格。清楚标明在北京市房山区张坊镇蔡家口村卫生室和北京市昌平区小汤山镇土沟村卫生室，查出的标示为成都地奥制药集团公司生产批号为0408073和0411024的地奥心血康胶囊系假冒产品，该批号并非成都地奥制药集团有限公司生产。但20多家报纸和网站在刊登《北京公示：51种药品不合格》新闻时，却未加说明，错误地报道”部分抽验不合格药品包括地奥心血康胶囊„„”。同时受到牵连的还有其他几个知名感冒药品牌。

传媒的专业素养问题再次被推进公众的视野。制假与个别媒体的失实报道让地奥集团董事长李伯刚深深长叹：我们为何”腹背中枪”！

3个月前，李伯刚已经遭遇过上述问题。河北省食品药品监督管理局公布了2006年5月份抽验不合格药品名单，这批不合格药品共涉及22个品种，其中标示为成都地奥制药集团有限公司生产的地奥心血康胶囊，药监局明确标明为假冒。然而，传媒奉献出来的作品是《地奥心血康上了”黑名单”》。

失实报道之后，连锁反映很快发生，公司当天就接到上百个质询电话，广州、重庆一些医院、药店提出退货。而陕西省XX县工商局看到《华X报》地奥心血康不合格的错误报道后，依据报纸执法，立即到该县各医药公司、药店查抄、扣押、没收了地奥集团生产的地奥心血康。

试分析：

（1）媒体属于企业市场营销环境中的哪一部分？（2）我们从中能吸取哪些教训？

3、史特灵制药公司生产的“拜尔”牌(Bayer)阿司匹林是该公司在医药市场上销售几十年的止痛药，Bayer品牌几乎成为通用名阿司匹林的代名词。但是拜尔公司自己将Bayer品牌延伸至新OTC药品非阿司匹林镇痛药、Bayer长效阿司匹林、Bayer解除充血型感冒药等—系列新品之上。结果每一次延伸都不断削弱了拜尔阿司匹林在药品消费者心目中的定位，不仅使拜尔阿司匹林止痛药在OTC药品市场上占有率下降，而且广告宣传也几乎不起作用。导致Bayer阿司匹林在医药市场上销售额持续滑坡。

试分析：

（1）史特灵制药公司采用了何种品牌策略？

（2）从上述案例来看，对于医药企业来说，在采取该种品牌策略时应注意什么问题？

4、有个记者问奔驰老总：“为什么奔驰车能够进步飞快，风靡世界？”奔驰老总回答说：“因为宝马车把我们追得太紧了！”这个记者转身问宝马公司老总同样一个问题，宝马公司老总的回答是：“因为奔驰车跑得太快了！”

试分析：案例中的“进步飞快”是指什么？这一案例说明了什么道理？

5、在血尔未上市之前，补血市场已是烽火连天：红桃K霸占补血市场的宝座已多年，百年老字号东阿阿胶、福牌阿胶则为一方诸侯，占据一片市场。

血尔终于冲进来了，杀气腾腾。任何市场的跟随者，其目标都是针对市场的领先者。补血市场开始动荡起来，血战打响!I、包装上下功夫 2001年1月，血尔以其鲜明精美的包装，出现在沿海一带大中城市的大商场和药店里。针对都市女性使用补血产品的心理，血尔把包装设计得高档、优雅，宛如一位贵妇人出现在消费者面前。相形之下，摆放在柜台里的红桃K则像一位乡村农妇，淳朴而简洁。在包装设计方面，血尔显然更胜一筹，豪华阔气，堂而皇之地摆在红桃K面前。

由于红桃K多年来在补血市场上所向无敌，所以在产品包装上一直没作多大更改，差点呆坐在王座上打起盹来。此时血尔的出现，让红桃K吃惊不小。红桃K立马从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术，并迅速推出了比血尔更为洋气的新包装。新包装也根据城市不同消费群体，推出礼品装、关怀装、状元装等。特别是精美的礼品装，正好迎合了当前“送礼送健康”的潮流。

II、主攻白领女性

都市女性补血市场的竞争越演越烈。一方面是女性生理特点需要她们调整健康状态，另一方面工作事业和家庭生活的双重压力使她们无法专心顾及这些女性的生理特点。据有关资料，城市年轻女性是贫血的高发人群，城市白领女性是一个极大的潜在补血市场。许多商家正是看中了这点。

针对红桃K面向所有贫血患者，不分男女老幼都可以服用的定位特点，血尔主攻女性市场，特别是白领阶层。从消费者群体的定位策略明显看出，血尔不想与红桃K正面相遇，而是要分割市场，抢占一定的市场优势。这一招虽然没有达到“一剑封喉”、致红桃K于死地的效果，却着实让红桃K出了一身冷汗。

面对补血市场被其他对手一点点地蚕食，红桃K不得不在基础市场之外进行专业细分。红桃K先是在局部做试点，不断摸索其成功的模式，然后再在全国推广。虽然市场中还没有谁敢同红桃K面对面地肉搏，但竞争的局势显然更加复杂和激烈了。时至今日，红桃K也不得不学起跟进者的招术来。

III、品牌差异化

说起红桃K，人们可能会首先想到“补血快”；说起朴雪，会想到“这是缺铁性贫血患者的产品”；说起阿胶，会想到“这是传统中医的补血精华”。但是消费者不一定全都记得，可能只是想快快解决贫血引起的症状。红桃K抓住消费者心理中最关注的概念——补血迅速，这也是几年来其一直是补血市场“老大”的主要原因。2001年3月，血尔在广东各大报上同时刊登广告：《东方人，掐住了欧洲人的血管》、《血尔：欧洲卖得火，广州也火爆》、《生个孩子三桶血》、《贫血一个月，更年期提早365天》。明眼人一看便知，血尔在向红桃K叫板。红桃K的广告宣传是“补血快”，血尔却倡导“补血功效更持久”，宣扬产品在技术上的新突破，一下就抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一股补血风暴。

由于有了明确的定位，血尔的所有宣传推广都围绕“补血持久”展开。不单画册宣传尽力展现贫血持久改善带来的好处，促销活动宣传更是在强调“血尔补血功效持久情更久”。所有的推广，主题清晰、明了，品牌差异十分突出。

品牌差异化往往是强势品牌的弱点。虽然红桃K是补血市场的老大，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的概念定位区别于红桃K。两个不同的概念，谁比谁更有优势，无论是圈内人还是局外人，都无法作结论。血尔的“功效持久”之说，如同石破天惊，叫得红桃K胆战心惊。

市场上第一品牌是一把双刃剑，虽然拥有固定的消费群体，但年轻的消费人群又很容易转移。于是红桃K又着手进行品牌更新，不断向消费者传递其产品高科技含量的形象，同时也努力使产品具备高科技的特性，借此拉近与消费者的距离，增加亲和力。在品牌宣传方面，红桃K除了以市场“第一品牌”的形象出现外，还将品牌定位为“健康、诚信、高科技”的“血健康专家”。

IV、暴利诱惑经销商

红桃K的市场价格与其他保健品相比，特别适合农村消费者。但这样一来，厂家为了保证自己的利润，渠道商就没有了丰厚的差价回报。红桃K单盒的出厂价为25．5元，批发价为29．7元，零售价为35．5元，对保健品经销商而言，这是一个很小的利润空间，红桃K对经销商的利润政策可见一斑。在红桃K做得较好地广东、江苏等市场，红桃K的价格是一元一元地往下跌，很快就到了25元。红桃K死守规定的底价，农村消费者高兴了，但数以万计的销售终端几乎无利润可言。

这一点血尔也是抓得又准又狠，针对红桃K留给经销商的利润空间小的情况，血尔以厚利“诱惑”经销商。他们开出的利润空间是，零售价比出厂价高出3倍左右!如此丰厚的回报怎能让经销商不心动? V、广告煽风点火 在广告媒体选择上，红桃K在农村以最适合的载体——墙标及车贴广告宣传产品，而在城市，这一“低空媒体”则受到高楼大厦的遮掩。血尔则以电视、报刊杂志为主要媒体，更多采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了城市女性的“眼球”。如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可见血尔的广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10％捐献给中国红十字会“预防贫血基金会”，这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。

血尔的广告战，一下子就给红桃K个下马威。

红桃K广告也逐渐从低空爬升到高空——以电视及大报纸为主，如中央电视台、《人民日报》、《广州日报》等，同时加大公关广告宣传力度，如赞助2008年北京奥运会。这些大手笔的举措都有力地开拓了城市补血市场。红桃K的反击，骤然激化了大中城市补血市场的竞争态势，各补血产品明显加大了广告投放。

血尔更是大打出手，电视、报刊广告一哄而上。或许是杀得“兴起”，一不小心，血尔广告在2001年6月中旬被查，亮起了黄牌。而到此时，局势发生戏剧性变化。朴雪也因广告违例而在全国市场受阻。补血市场的广告大战嘎然而止。

VI、城市进攻策略

红桃K的老总谢圣明曾向外界透露，指导红桃K发展的战略战术是“毛泽东思想”。在这样的策略指导下，8年以来，红桃K的主打市场是农村以及中小城镇。城市市场一直是红桃K的软肋。

通过分析红桃K的市场战略意图，血尔首先将战场设在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州’、厦门等。战线也没有拉得过长，毕竟红桃K是市场主导者，如果一上市就遭其打击，后果不堪设想。血尔只得悄悄在东海岸线上迂回，进驻红桃K的市场“盲点”。

血尔的城市攻略无疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜!作为中国补血市场的第一品牌，红桃K自然不会坐视不理。既然敌人要来侵犯，就得还以颜色。对于失去的领地，红桃K感到一阵切肤之痛。就是在血尔的进逼下，红桃K不得不提前打响其“城市战斗”之枪。

“城市战斗”的第一枪在上海开打。红桃K以上海为试点探索城市销售模式，以店场终端为主，将销售通道的最后一个环节做扎实，同时通过大媒体的广告投放强势拉动。试验之初，上海周边的销售额每月为200万元，从周边进入市内后，月销售额上升到500万元。

在这种形势下，红桃K并没有盲目乐观而仓促推广。“城市消费者接受信息的方式是不同的，一定要严格区分。”之后，红桃K又在部分大中城市进行推广，销售额均有不同程度的上升。在广州，红桃K大规模地在大型超市铺货，正式加入补血“新贵”的行列。在2001年7月份，红桃K的二合一豪华装就销售200多万元，较之此前增长了30％。红桃K的“城市战斗”一打响，就取得了阶段性的胜利。

(摘自《医药经济报》作者陈宇)试分析：

（1）红桃K一开始的目标市场营销策略是什么？后来其目标市场营销策略调整为什么策略？在红桃K推出不同包装的产品时，体现了红桃K采用了何种产品组合策略？“红桃K，补血快”，这说明红桃K采用了何种定位方法？

（2）血尔选择的目标市场是什么？血尔采用了何种目标市场营销策略？针对“红桃K，补血快”，血尔强调补血持久，这说明血尔采用了何种定位方法？，其定位策略又是什么？

(如有雷同，均作0分处理；统一用黑色笔答题。)

第四篇：公务员面试经典题第一套

第一套

一、你如何看待沿海地区出现的用工荒?

1、用工荒背后反映的是劳动力工序失衡问题。

2、导致用功荒地原因是比较复杂的，但我认为当前的主要原因可能如下：

1)劳动力结构发生了变化，不能满足沿海地区企业的需求。

2)劳动力市场价格和就业政策的变化，使得内陆地区在劳动力招募上竞争力明显增强。

3)劳动力市场信息的不对称导致结构性问题比较突出。

4)劳动力价格的调节可以实现劳动力市场均衡。

5)长期以来形成的民工异地维权难现象使得民工在就业选择上不愿意离乡背井。

3、民工荒对国民经济的发展产生很大负面作用。但是，也为我们敲响经济发展的警钟。

4、因此，通过民工荒的阵痛，我们应该在教育体制、就业政策、产业调整方面进行改革。

二、一志愿者协会准备组织到200公里外的风景区旅游，为了宣传低碳生活，准备骑自行车去，如果让你组织这次活动，你准备怎么做?

低碳生活是节能减排的要求。如果我组织这次骑自行车旅游宣传低碳生活，将这样进行：

1、查阅相关资料，确定宣传主题、内容。

2、组建活动领导小组，分工负责。

3、在协会内部组织动员参与人员报名，可开展相关培训。

4、做好后勤准备，筹措经费、制作各种宣传媒介、联系食宿接待、急救药品等。

5、制定宣传线路并实施必要的考察，制定安全预案，事前可与沿途交警部门和新闻媒体接洽，赢得支持和配合。

6、万事具备后实施旅游，重点解决好安全问题和保证沿途的宣传效果，及时处理各种突发事件。

7、旅游返回后总结活动情况，将沿途宣传情况提交媒体进行报道，扩大影响面。

三、准备在一仿古城楼组织一次民俗活动，你是这次组委会的负责人，已经通知了兄弟单位，但在活动的前两天，领导通知你说观礼台被烟花爆竹被烧毁，你怎么办?

民俗活动是宣扬传统文化、带动文化产业发展的重要平台，如果出现活动前两天观礼台被烧毁情况，我会想尽一切办法保证活动的按时举行。

1、接到被烧毁情况后，我会及时赶赴现场查看情况，并通知相关专家和技术人员一同前往。

2、讨论研究补救方案。一是可否在被烧毁的观礼台基础上进行维修，二是可否考虑重新选址建造，三是可否就近寻找可替代建筑物进行装饰处理。

3、制定补救方案后要组织论证安全系数，不能因为赶工期而出现豆腐渣工程，应加强质量的监控。

4、观礼台被烧毁，首先要考虑附近是否有替代建筑。选择的要点是：风格要与之前的仿古城楼接近、面积也要足够容纳参会人员，距离尽量与原仿古城楼接近，以便安排活动。如果有这样的建筑，则联系租借事宜，将该建筑租借下来后，立刻通知兄弟单位和本单位的参会人员活动场所的变更。

5、如果确实在两天内通过加班加点都无法实现重建观礼台的任务，要及时制定其它备选方案，请示领导后，看是否可改变为不用观礼台设计，在不影响观赏效果的前提下采用其它规划。

6、通过此事应吸取教训，在以后的类似活动中要加强设施的日常看管，以免临时出现紧急情况而手忙脚乱。

第五篇：2014法考第一套题答案

一、单选题(每题2分)

【第1题】《广东省信访条例》中诉访分离，分类处理原则的核心要义是

A：法治

【第2题】下列不属于接受信访的机构是

D：电视台

【第3题】根据《广东省信访条例》，（）应当到国家机关的信访接待场所提出。

B：走访

【第4题】根据《广东省信访条例》，对转送信访事项中的重要情况需要反馈办理结果的，有权处理的国家机关应当在（C）向转送机关反馈结果，提交办结报告。C：规定办理期限内

【第5题】根据《广东省信访条例》，信访人存在国家机关办公场所及周围滞留、滋事等扰乱国家机关工作秩序和公共秩序的行为的，（）应当予以制止，依法采取现场处置措施。B：公安机关

【第6题】根据《广东省信访条例》，县级以上国家机关信访工作机构对于信访人反映的有关地方性法规、规章和政策的问题，应当及时向（）报告，并提出解决问题的建议。

A：本级国家机关

【第7题】《广东省信访条例》适用于本省（）的信访工作和信访人的信访活动。

A：各级国家机关

【第8题】根据《公务员法》的规定，下列说法正确的是

C：公务员韩某因公外出，无正当理由逾期不归连续超过20天而被辞退

【第9题】确定公务员工资及其他待遇的依据是 B：公务员的职务与级别

【第10题】行政机关公务员依法被判处刑罚的，给予（）处分。

A：开除

【第11题】某公司向区林业局申请《林木采伐许可证》，遭拒后向法院提起诉讼，法院判决区林业局在判决生效后30日内对该公司申请进行重新处理。判决生效后，区林业局逾期拒不履行，某公司申请强制执行。关于法院可采取的执行措施，下列说法正确的是 B：对区林业局的主要负责人处以罚款

【第12题】对国务院各部门或者省、自治区、直辖市人民政府所作的具体行政行为提起诉讼的案件有管辖权的法院是

A：中级人民法院

【第13题】某市卫生局于2009年6月20日对其下属医院作出禁止购买A种药品的决定，该药品是外省一制药厂独家生产，且为该药厂的支柱性产品。因此，该药厂认为某市卫生局的决定侵犯了其合法权益，对该市卫生局的这个决定提起行政诉讼。下列说法正确的是

B：某市卫生局的决定是具体行政行为，制药厂可以对此提起诉讼

【第14题】根据《行政处罚法》及相关法律规定，下列有关扣押登记的说法错误的是

B：公安机关对于被侵害人或者善意第三人合法占有的财产，可以扣押

【第15题】2009年5月A市人民政府办公厅下发了《关于进一步加强网吧经营管理的通知》规定对经营面积不足60平方米的网吧一律吊销《网络文化经营许可证》。A市B区政府为了加强网吧经营管理，正式组建了一个“综合执法大队”，由工商局、税务局、公安局、文化部门等机关工作人员组成，联合对全区范围进行检查。综合执法大队内设的执法办公室在检查时，发现私营企业主刘某经营的网吧经营面积不足60平方米，根据该《通知》吊销刘某的《网络文化经营许可证》。下列说法正确的是

D：A市人民政府办公厅下发的《关于进一步加强网吧经营管理的通知》无权设定吊销许 可证

【第16题】叶某因不正当竞争行为被工商局处以罚款10万元，叶某不服，提起行政复议。在行政复议过程中，叶某死亡。下列可以以叶某名义继续进行行政复议的是

A：一直由叶某抚养的继子

【第17题】与行政诉讼原则相比，行政复议的专有原则是

D：适当性审查原则

【第18题】被申请人不履行行政复议决定的，行政复议机关应当

B：责令其限期履行

【第19题】根据《国家赔偿法》的规定，下列情况中行政机关应当赔偿的是

A：城管队员王某在执法中打伤围观群众李某，李某要求赔偿医疗费

【第20题】某省建设厅以甲公司违反特种作业操作规则为由，作出暂扣甲公司安全生产许可证三个月的决定，市安全监督管理局对甲公司罚款三万元。甲公司对市安全监督管理局罚款不服，向法院起诉。下列选项正确的是

A：如甲公司对某省建设厅的决定也不服，向同一法院起诉的，法院可以决定合并审理

二、多选题(每题2分)

【第21题】某县公安局协助某乡政府强制收取农业提留，并对该乡拒不缴纳提留的30户农民处以总额1万元人民币的罚款。处罚决定是以某县公安局、某乡人民政府、某乡党委3家名义作出的，如农民要求国家赔偿，可以向下列赔偿义务机关提出的是 B：某县公安局和某乡人民政府

C：某县公安局和某乡人民政府之一

【第22题】根据《广东省信访条例》规定，国家机关对信访人提出诉求的书面答复应当载明内容包括

A：具体信访诉求

B：信访事项的事实认定情况

C：处理意见和依据

D：不服处理意见的救济途径和期限 【第23题】根据《广东省信访条例》，国家机关应当建立和完善

A：信访事项首办责任制

C：信访事项主办单位办理责任制

D：信访工作人员工作责任制

【第24题】根据《行政机关公务员处分条例》，吸食、注射毒品的，给予

B：撤职

D：开除处分

【第25题】对限制人身自由的行政强制措施不服提起的诉讼，有权管辖的法院有

A：被告所在地人民法院

B：原告所在地人民法院

C：限制人身自由所在地人民法院

D：作出具体行政行为行政机关所在地人民法院

【第26题】谭某与邻居方某发生纠纷，殴打中方某将谭某的头部打伤，某区公安分局对方某做出罚款300元的处罚决定，方某不服，申请行政复议。复议机关改变了原处罚决定，做出对方某罚款50元的复议决定。谭某不服复议机关的决定，向人民法院提起诉讼。诉讼期间谭某因交通事故死亡。下列说法正确的是

A：行政复议机关应当自受理申请之日起60日内做出行政复议决定

B：行政复议机构审理行政复议案件，应当由2名以上的行政复议人员参加

【第27题】对于行政复议与行政诉讼的比较，下列说法正确的是

A：在复议与诉讼期间，原则上不停止对于具体行政行为的执行

B：行政复议适用调解

【第28题】在行政复议中，被申请人与行政复议机关重合的是

A：对铁道部春运期间火车票提价的行政复议

B：对北京市政府有关城市改造的行政行为的行政复议

【第29题】某市公安局强制戒毒所以刘某吸毒为由，没有办理任何手续，将其抓到强制戒毒所实施强制戒毒。当晚强制戒毒所聘请的工作人员陈某、王某等人以刘某“不讲理”为由，将其从戒毒仓拉出进行殴打二十分钟。刘某被打后于次日凌晨二时死于戒毒仓内。经法医鉴定，刘某系死于钝性暴力所致的大面积软组织挫伤。刘某的母亲李某向某市公安局提出书面申诉，要求该局赔偿其子刘某的死亡赔偿金、赡养费95600元。下列说法正确的是

B：李某具有国家赔偿请求人资格

C：刘某死亡是在行使管理职权时侵犯公民人身权的行为导致，其母能获得国家赔偿

【第30题】姚某因涉嫌强奸罪先被甲县公安局刑事拘留，并经甲县检察院批准逮捕，后便更为监视居住。此案经乙县检察院提起公诉，乙县人民法院审理判处姚某无罪。检察院没有抗诉，乙县人民法院的一审判决生效。姚某提出国家赔偿请求。下列说法错误的是

A：姚某有权要求国家对他被监视居住承担赔偿责任

B：对刑事拘留的赔偿，甲县公安局为赔偿义务机关

C：对逮捕的赔偿，赔偿义务机关为乙县检察院

D：姚某只能要求金钱赔偿

三、判断题(每题2分)

【第31题】根据《广东省信访条例》规定，涉及公众切身利益、可能带来矛盾冲突的重大政策、重大工程项目、重大改革措施等重大事项决策前，应当重点评估决策的合理性、出台时机和条件是否成熟、是否存在不稳定隐患等内容。

对

【第32题】《广东省信访条例》于2014年10月1日起施行。

错

【第33题】信访人是指向国家机关反映情况，提出建议、意见或者投诉请求的公民。

错

【第34题】国家机关信访工作机构应当完善信访信息共享机制，方便国家机关和信访人查询相关信息。

对

【第35题】国家机关对信访人反映的情况和提出的建议、意见，应当认真研究，有利于改进工作、促进国民经济和社会发展的，应当积极采纳并以适当方式反馈。

对

【第36题】宪法是在党的领导下和广泛发扬民主的基础上制定的，反应了党的路线和方针政策，反应了全国各民族人民的利益和意志，是党的主张和人民意志相统一的体现。

对

【第37题】党必须在宪法和法律的范围内活动，仅指党的外部活动即党的执政活动必须在宪法和法律范围内进行，党内活动则不需要遵守宪法和法律的规定。

错

【第38题】某县为了大力发展科技，请市政府选派壹名博士来挂职担任科技副县长。有人提出，副县长应通过人大选举。市长答复：县长需要通过选举产生，而副县长可以由上级委派。该市长的说法是错误的。

对

【第39题】录用担任主任科员以下及其他相当职务层次的非领导职务公务员，采取公开考试、严格考察、平等竞争、择优录取的办法。

对

【第40题】根据《公务员法》规定，公务员工资包括基本工资、津贴、补贴和奖金。对

【第41题】张某主动交代其包养情人的违法违纪事实，根据《公务员法》规定，对其应当减轻处分。

错

【第42题】行政机关公务员受开除以外的处分，在受处分期间有悔改表现，并且没有再发生违法违纪行为的，处分期满后，应当解除处分。解除处分后视为恢复原级别、原职务。

错

【第43题】根据《行政处罚法》规定，对行政处罚管辖发生争议的，报请上级行政机关指定管辖。

错

【第44题】设定和实施行政处罚必须以事实为依据，与违法行为的事实、性质、情节以及社会危害程度相当。

对

【第45题】根据《行政处罚法》规定，不满十四周岁的人有违法行为的，从轻或者减轻行政处罚。

错

【第46题】行政复议机关受理行政复议申请，可以向申请人收取适当费用。

错

【第47题】外国人、外国企业和组织在中华人民共和国领域内要求中华人民共和国国家赔偿的，参照适用《国家赔偿法》。

错

【第48题】行政许可直接涉及申请人与他人之间利益关系的，行政机关在作出行政许可决定前，应当告知申请人、利害关系人享有要求听证的权利。

错

【第49题】李某向民政局提出行政许可申请，但是该行政许可属于公安机关的职权，于是民政局可以当场作出不予受理的决定，并告知李某向公安机关提出申请。

对

【第50题】北京某大学希望上级教育主管部门拨款对学校进行扩建，上级教育主管部门对其申请予以审批。该行为属于《行政许可法》调整范围。

错