第一篇：石塑地板与软木地板的比较大全
石塑地板与软木地板的比较大全
在木地板中，软木地板属于其中应用较少的品类之一，石塑地板在中国的应用也处于兴起之时。
在地面装饰材料市场上，应用最广泛的装饰材料种类为陶瓷地砖，其次是地板、天然石材、塑料地板等。
虽然软木地板和石塑地板在中国还未普及，但软木地板和石塑地板也有着很多地面装饰材料没有的优势和长处，下面我们就来初步了解这两种地板的特性和各自的优势。
一、材质构成
软木地板：软木是生长在地中海沿岸和我国秦岭地区的橡树，而软木制品的原料就是橡树的树皮，与实木地板比较更具环保性、隔音性，防潮效果也会更好些，带给人极佳的脚感。
石塑地板：石塑地板又称为石塑地砖，正规的名称应该是“PVC片材地板”，采用天然的大理石粉构成高密度、高纤维网状结构的坚实基层，表面覆以超强耐磨的高分子PVC耐磨层，经上百道工序加工而成。
二、详细分类
地面装饰材料新产品解析：软木地板石塑地板
软木地板：软木地板按结构分可分为以下六类：无覆盖曾层软木地板、涂装软木地板、PVC贴面软木地板、聚氯乙烯贴面软木地板、多层复合软木地板。
石塑地板：石塑地板属于PVC地板的一个分类，众所周知PVC地板分为卷材和片材，石塑地板即专指片材。从结构上主要分为同质透心片材、多层复合片材、半同质透心片材;从形状上分为方形材和条形材。
三、知名品牌
软木地板：得高、唯康、静林、德合家等
石塑地板：纳百利、阿姆斯壮、LG等
四、优势详解
软木地板：
1、结构合理、尺寸稳定性好，在温度湿度剧烈变化的情况下也不裂不翘，不腐不蛀;
2、保温隔热性能好，软木是非常好的绝缘体，特别适合电子仪器众多，需要防静电的场所;
3、脚感舒适自然、有弹性;
4、耐磨。软木是一种经过特殊处理的复合材料，具有特殊的组织结构，更耐磨;
5、环保。软木地板取材于树皮，软木材料本身无毒无害，环保性好;
6、防潮。软木地板具有不透气和不透水的特点，遇潮不易翘曲变形，防潮性能远远优于其他木地板，阻燃性能也较好。
石塑地板：
1、绿色环保：生产石塑地板的主要原料是天然石粉，经国家权威部门检测不含任何放射性元素，是绿色环保的新型地面装饰材料;
2、防火阻燃及防水防潮：质量合格的石塑地板防火指标可达B1级，仅次于石材;石塑地板由于主要成分是乙烯基树脂，防潮作用显著;此外，石塑地板表层的耐磨层还有特殊的防滑性;
3、吸音防噪：石塑地板有普通地面材料无法相比吸音效果，其吸音可达20分贝;
4、超轻超薄且超强耐磨：石塑地板只有2-3mm厚度，每平米重量仅2-3KG;石塑地板表面有一层特殊的经高科技加工的透明耐磨层，其耐磨转数可达300000转;
5、高弹性和超强抗冲击，耐酸碱腐蚀;
6、导热保暖：石塑地板的导热性能良好，散热均匀，且热膨胀系数小，比较稳定;
7、接缝小及无缝焊接：特殊花色的石塑地板经严格的施工安装，其接缝非常小，远观几乎看不见接缝，这是普通地板无法做到的;
8、裁剪拼接简单容易：用较好的美工刀就好可以任意裁剪，发挥想象就能使装饰空间变得与众不同;
9、安装施工快捷：石塑地板的安装施工非常快捷，不用水泥砂浆，地面条件好的用专用环保地板胶粘合，24小时后就可以使用。
10、花色品种繁多：石塑地板的花色品种繁多，如地毯纹、石纹、木地板纹等，甚至可以实现个性化订制;
五、价格对比
软木地板：市场上软木地板的价格一般较高，尤其是品牌的软木地板，一般价格都在200元/平米以上;石塑地板：石塑地板的市场价格相对来说弹性较大，从几十元一平的地板革，到几百元一平的商用PVC片材价格不等。
六、应用领域
软木地板：软木地板柔软、安静、舒适、耐磨，对老人和小孩的意外摔倒，可提供极大的缓冲作用，其独有的吸音效果和保温性能也非常适合于卧室、会议室、图书馆、录音棚等场所。
石塑地板：因为具有超强的耐磨性，所以在人流量较大的医院、学校、办公楼、商场、超市、交通等场所，石塑地板越来越受到欢迎。
七、维修保养
软木地板：软木地板不易保养，最惧怕沙砾等颗粒物的摩擦，这容易造成伤痕，且软木地板不易做清洁卫生，最好定期除尘;石塑地板：石塑地板的保养非常方便，地面脏了用拖布擦拭即可。如果想保持地板持久光亮的效果，只需定期打蜡维护即可，其维护次数远远低于其他地板。
第二篇：几种常见地板的优缺点比较
强化、实木、实木复合、竹地板的优缺点分析：
一、强化地板 优点：
1.与传统实木地板相比，规格尺寸大。
2.花色品种较多，可以仿真各种天然或人造花纹。3.铺设后的地面整体效果好。4.色泽均匀，视觉效果好。
5.与实木地板相比，表面耐磨性能高，具有更高的阻燃性能，耐污染腐蚀能力强，抗压、抗冲击性能好。6.便于清洁、护理。
7.尺寸稳定性好，因此可以保证在使用过程中地板间的缝隙较小，不易起拱。8.铺设方便。9.价格较便宜
缺点：
1.与实木地板相比，该种地板由于密度较大，所以脚感稍差。2.该产品可修复性差，一旦损坏，必须更换。3.由于在生产过程中使用甲醛系胶粘剂，因此该种地板存在一定的甲醛释放问题，若甲醛释放量超过一定标准，将对人身健康产生一定影响，并对环境造成污染。
二、实木地板有哪些优缺点呢？
实木地板是用木材直接加工而成的地板，是最传统和古老的地板。实木地板（又叫原木地板）具有无污染、花纹自然、典雅应重、富质感性、弹性真实等优点，是目前家庭装潢中地板铺设的首选材料。它的缺点是不耐磨，易失光泽。
优点：
（1）有天然材色、年轮和纹理，自然美观，具突出的视觉效果。（2）弹性好，磨擦系数小，脚感舒适；
（3）有良好的保温、隔热、隔音、吸音、绝缘性能；（4）用旧后可经过刨削、除漆后再次油漆翻新。
缺点：
（1）干燥要求较高，不宜在湿度变化较大的地方使用，否则易发生胀、缩变形；（2）怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。
三、实木复合地板 优点：
1.继承了实木地板典雅自然。脚感舒适。保温性能好的特点，克服了实木地板因单体收缩。容易起翘裂缝的不足，具有较好的尺寸稳定性，且防虫。不助燃。不反翘变形。从保护森林资源角度看，它是实木地板的换代产品。
2.具有强化复合地板安装保养方便的优点，避免了强化复合地板甲醛释放量偏高。脚感生硬等弊端。高档次的实木复合地板采用了高级亚光漆，其耐磨性能高，光度柔和，一般家庭使用不用打蜡维护，使用数年不需上漆。实木复合地板多使用甲醛释放量较低的胶粘剂，环保想好。
3.实木复合地板还有一个最大的优点是加工精度高，表层。芯层。底层各层的工艺要求相对其他木地板高，因此结构稳定，安装效果好。
缺点：
耐磨性不如强化复合地板高；价格偏高；由于工艺要求高。结构复杂，质量差异较大，内在质量不易鉴别所谓实木复合地板，即是各层的板材均为实木而不像强化复合地板以中密度板为基材。
实木复合地板有三层的，五层的和多层的，不管有多少层，其基本的特征是各层板材的纤维纵横交错。这样既抵消了木材的内应力，也改变了木材单向同性的特性，使地板变成各向同性。因而稳定性相当好，不易变形、开裂、弥补了实木地板在这方面的不足。
四、近几年流行的竹地板 优点：
这个问题同时也是许多装修家庭共同关心的问题，竹地板市场专门推出双企口（E型、F型）竹地板，可以不需龙骨，直接铺装，有效保留了室内空间。还有，现在的竹木地板都是有针对性的生产，针对各地和气候采取不同的含水率控制，竹地板的优点是稳定性特好，开裂变形率小于木地板，在国际市场上是地板中的宠儿，经过独有的二次炭化技术，将竹材中的虫卵、脂肪、糖份、蛋白质等养份全部炭化，使材质为轻，竹纤维呈“空心砖”状排列，抗拉抗压强度及防水性能大大提高，至于虫蛀问题，由于地板中养份都被炭化了，没了食物虫子自然不会繁衍生息，这样就从根本上解决虫蛀问题。
竹地板的工艺决定了温度对它的影响较小，竹地板在制作过程中经历了商温蒸煮（40多度），炭化（175度，高大气压）干燥，热压、紫外线烤漆等各种高温环节，只需工艺做足，它可用作地热地板。
选购竹地板可以参照以下方式：首先看面，漆上无气泡，是否清新亮丽，竹节是否太黑，表面有无胶线（一条一条均匀顺长直线，机加工工艺不精细，热压压力不等等原因造成的）然后看四周有无裂缝，有无批灰痕迹。是否干净整洁，再就是看背面有无竹青竹黄剩余，是否干净整洁。一切看完后还要验货，看样品与实物是否有差距，最后一项是安装，如需打龙骨则按标准30公分左右一根，标板需四道龙骨，现在很多经销商三道，由于竹子有弹性，容易咯咯吱吱的响。
材质厚实，不怕水。
缺点：非常怕划伤，在实际的耐用性上竹地板也有缺点：受日晒和湿度的影响会出现分层现象。
如果考虑价格的话用竹地板好,因为竹地板较木地板便宜,不限制价格的话用木地板,特别是卧室的, 特别提醒：竹子属阴性,长时间接触对身体不好。
第三篇：低温地板辐射采暖管道材料比较
低温地板辐射采暖管材比较
目前，地暖管一般采用PE-X（交联聚乙烯）、PE-RT（耐热聚乙烯）、PP-R（无规共聚聚丙烯）、交联铝塑复合管和PB（聚丁烯）等管材。
一、不同地暖塑料管材性能的比较
1、PE-X交联聚乙烯管
交联聚乙烯（简称PE-X）就是在聚乙烯长链分子间进行化学键接，形成三维网状化学结构，以增强聚乙烯的物理机械性能（如拉伸强度、热强度、抗老化性、尺寸稳定性、耐应力开裂性、耐溶剂性等一系列物理化学性能）。交联聚乙烯管材具有以下优点：
1）优良的耐温性能，可使用的温度范围是-70℃～110℃，可用于热水管道和地板采暖，既耐高温又耐低温，适用面广。2）使用寿命长，可达50年。3）耐腐蚀性能好。4）耐应力开裂性能好。5）柔韧性好，便于施工。6）经济适用，同等性能的管材中价格最低。
由于PE-X管具有耐高温性能、耐压好，导热系数高（0，40W/mk）、易弯曲，施工方便等卓越的性能和相对较低的价格，使其在工程应用中占据绝对优势。
2、耐热聚乙烯管（PE-RT）
耐热聚乙烯管（简称PERT）的原料是一种力学性能十分稳定的中密度聚乙烯，由乙烯和辛烯的单体经催化共聚而成。它在生产加工过程中无需交联，生产工艺简单、容易控制，管材质量稳定可靠等特性：PE-RT地暖管材是目前唯一一种不需交联，且能在水温60度以下长期静液压性能的塑料管材。在工作温度为>60℃压力为0，8MPa条件下，其使用寿命可安全使用50年左右。最重要的一点，PE-RT地暖管材在遭受到外部损坏也可以用管件热熔连接修复，连接处没有接头，可大大提高连接质量。
耐热聚乙烯管材（PE-RT）的优点：1）良好的热稳定性和长期耐压性能。2）优异的耐环境应力开裂性能。3）良好的柔韧性。4）低温抗冲击能力。5）优良的卫生 性能。6）可以热熔连接。7）适合做低温地板辐射采暖的管采用。
3、无规共聚聚丙烯管（PP-R）
无规共聚聚丙烯管（简称PPR）是在聚丙烯分子链上引入无规分布的共聚乙烯单体得到的一种无规共聚聚丙烯，一般共聚物中大部分共聚单体在分子链上孤立存在。这种共聚物在许多方面与均聚的等规聚丙烯类似。只是由于参与共聚的乙烯单体无规分布在等规聚丙烯的分子链上，导致分子链的等规性降低，无规程度增加，因此分子链的柔性增加，玻璃化温度、结晶度、熔点下降。乙烯单体的引入大大地改善了PP的脆性，且由于其在热水使用条件下的长期静液压强度比第二代的聚丙烯/聚乙烯嵌段共聚物（PPB）有了很大提高，使其在热水管市场得到推广。但由于PPR的低温性能较差，脆化温度为-5℃～10℃，且管壁较厚，弯曲施工比较困难，如果在地暖系统中使用需要使用较多的管件来配合，因此其在地暖系统中的应用受到了限制。
4、交联铝塑复合管（XPAP、PAX）
交联铝塑复合管（简称XPAP、PAX）是目前国内生产和使用量均较大的一种铝塑复合管，也是国内最早引进并投入生产的铝塑管，由于其中间的嵌入金属铝层是采用搭接超声波焊接而得名。在结构上是五层，即内塑管层、中间铝管层、外塑管层和内外塑管与中间铝管间的粘合层。搭接铝塑管的内外塑管层材料可以是普通管材级PE，PE-RT或PE-X，以PE或PE-RT为内外塑管层的搭接铝塑管代号为PAP-A，内外塑管层为PE-X的搭接铝塑管代号为XPAP-A。与全塑管相比，铝塑复合管具有尺寸稳定性好、线胀系数小、刚挠平衡性好；对氧气或其它化学物的屏蔽性好；遮光和防静电等方面的优点。
它集中了金属和塑料管材各自的优点，同时又去除了它们各自的缺点。这就使得这种产品有了独一无二的优点。中间的铝层绝对不渗透，有效防止了氧的渗入；同时也抵消了反弹力。该系统的安装即简单又安全。但是由于交联铝塑复合管须用金属接头连接，维修不方便，不能回收，因此在地暖市场有少量的应用，在冷热水输送领域应用较多。
5、聚丁烯管（PB）
聚丁烯管（简称PB）是由聚丁烯-1树脂添加适量助剂，经挤出成型的热塑性加热管，通常以PB标记。聚丁烯管是一种无毒、无味、性能稳定的高分子聚合物。到目前为止，是世界上最先进的饮水管、热水管、采暖管之一，有塑料中的黄金之称。但是由于目前国内的PB树脂只有巴塞尔和三井二家供应商，供应量受到严格限制，使其价格很高。同时其表面耐划伤性能稍微差一些，除了在一些一线城市高档楼盘采用外，普通工程少有问津。但不可否认，生产PB管所用的聚丁烯是一种高惰性的聚合物材料，具有很高的化学稳定性，而且微生物不易寄生滋长，是目前世界上最符合卫生标准的饮用水给水管材。
二、性能比较
1）耐压性能：地暖管材的实际壁厚通常为2mm，在这个壁厚下各类管材均能满足地暖的要求。
2）耐低温冲击性能：PE-X、PE-RT、XPAP、PB耐低温冲击性能都比较好，冬季施工时不易受到冲击而破裂，PP-R耐低温性能相对较差，温度低的环境施工不便。3）加工性能稳定性：PE-X、XPAP两种管材的生产过程对产品的稳定性影响较大，铝管搭焊强度、粘结剂的粘结强度、交联度和交联均匀度等问题，都直接影响到管材的性能。而其他几种管材性能比较稳定。
4）导热性：PE-X、PE-RT的导热性能较好，其导热性能优于PP-R和PB。XPAP的导热性能虽然也很好，但需要解决粘结剂的耐热和老化问题。5）环保型：除PE-X、XPAP两种管材不能回收，其它三种均能回收。
表1几种地暖管材性能比较
三、地暖管的选择方法地暖管材辨别方法有以下几种方法：
1）看地暖管材的外表，质量好的地暖管材地暖管材外表比较光滑没有凹凸、气泡、明显的色差和杂质，而且地暖管材上都表明地暖管材的型号、规格和品牌。好的地暖管材上面的印字比较清晰而且不易脱落。
2）用手去感觉管材是否有沟棱，质量好的管材摸起来感觉细腻、光滑，软硬程度适。
3）比较地暖管材的柔韧度和壁厚，一般地暖管材的壁厚都标注为2.0，有些地暖管材标注的是2.0的壁厚，可实际上壁厚却达不到，但是质量好的地暖管材的壁厚是能达到要求的，并且与标注统一。
4）到检测部门监测，到检测部门检测是对地暖管材产生怀疑的时候才采用的方法，简单的管材质量检验方法可以通过肉眼和手感进行，但是性能指标的检测方法只能在实验室里进行。
五、从各方面性能综合比较，在地暖系统管材选用时PE-X、PE-RT材质的管材性价比要优于其它三种类型的管材。
第四篇：地板销售技巧
地板销售技巧
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“销售=买卖=交换。诚信是生意之本，互利是生意之魂。”
“光交不换是傻子，光换不交是骗子。” 因此我们做销售一定要以诚信互利的基础上展开合作。销售这一行中的每个人都在琢磨如何做到“Topsales”, 要达到什么境界才是 NO.1 的销售人员呢？ “让 顾客相信你所销售的产品就是他需要的东西” 境界，说的容易做起来却很难，因为既要让顾客相信你还要 让顾客信任你的产品和公司，最重要的一点是信任你所提供的服务和产品可以解决他们的问题。“客户让你 相信你所销售的产品不是他所需要的东西” 是最差的销售境界。以前带团队的时候，很多业务员晚上回来 开会经常会和我说：“我们的售后服务不如某某公司好”“ 客户说了我们的产品太贵”“ 我们的质量不如某某 公司的产品质量好”。每次我都平静的跟他们说：“如果我们公司的产品比某某公司的售后服务周到，比某 某公司的产品质量好，比某某公司的产品便宜，那我们的价值何在呢？正因为清楚了我们公司还存在很多 不足的地方，所以更可以凸显我们的价值。狭路相逢勇者胜，在看到自己公司不足的地方同时是否也应该 同时看到自己的优势所在呢？”。这时大家才恍然大悟。世界上没有哪一个产品是完美的，哪一个公司是最 优秀的，不是有这么一句话吗？“没有最好、只有更好！”任何公司都是在发展中提高的，与公司一起成长，缔造个人与公司的辉煌。
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销售这个行业是大浪淘沙的行业，最后能留下的人都是百里挑一的。销售行业是不以学历轮英雄的，但是 要在这个行业做好必须具备以下几方面的基本素养：
1、积极的工作态度 消极态度的人像月亮，初一十五不一样，同样一个消极的人也会影响其他人的工作热情。积极态度的人像太阳，照到哪里哪里亮，通常一个积极的人会带动一个团队的工作热情。
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一个团队的消极的人，通常分成三种：“毒瘤、地雷和炸弹”，毒瘤呢在组织中生存，不为组织做贡献反而 汲取组织的营养；地雷就是在组织中按部就班的工作，一旦有问题触及到他,他就会爆炸；炸弹通常被称作 “人来疯”，没有任何迹象的爆炸，风险是最不可控的也是最大的。毒瘤要当即去除，地雷可以在需要通过 他的区域的时候拆除即可，而炸弹就必须二十四小时监控，毒瘤损害大容易控制，地雷危害次之容易控制，炸弹就不不同了危害大而且不可控。所以在组织中一定要挖掉毒瘤、打掉炸弹、排除地雷才行。
2、主动的自我管理办法
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第五篇：地板销售员工作总结
地板专卖店营销工作手册
第一章 专卖店的营销管理
一.加强专卖店建设 专卖店是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后的环节，也是最重要的环节。在地板市场竞争日趋激烈的今天，谁做好了专卖店，谁就掌握了市场的主动权——
联丰地板销售专卖店主要包括家装建材市场（大卖场）专卖店、超市专卖店等。专卖店主要靠店面陈列、包装、pop等宣传品的刺激和营业员导购实现产品的销售；专卖店工作是基础工作中的重中之重。
1.为什么一定要做好专卖店？
专卖店是地板的出口，也是市场反馈意见的信息源，透过专卖店，我们可以了解消费者对企业产品的意见、建议，可以从营业员那里了解销售工作需要做哪些改进或努力、同类竞争产品有哪些地方值得借鉴，还可以收集到典型案例，为进一步做好市场工作起着巨大的帮助作用。
专卖店将销售和宣传结为一体，专卖店内的产品样板铺设和陈列、pop、宣传品是无声推销员，是产品推销的主要工具和有力的竞争手段，良好的包装和陈列，能引起消费者和用户的关注和兴趣，从而激发其购买欲望。
营业员对产品较具煽动性的宣传、推荐，可以引导消费者产生购买行为。因专卖店直接面对消费者，通过专卖店宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。
重视专卖店的建设工作，优化专卖店的陈列、包装、宣传，提升营业人员工作的主动性，意义非常重大。做好专卖店，就是抢占了地板流通的制高点，建立稳定的专卖店网络体系，能有序地推动市场，促进销售，完善服务，从而达到稳定价格，抵制冲货，抑制竞品的目的。2.划分专卖店
联丰地板专卖店依据销量、规模、客流量、位置、以及性质等因素可划分为a、b、c三类专卖店。
a类店是指设在那些销售额巨大、人气兴旺的超大型家装建材市场中的专卖店（也称为旗舰店）；
b类专卖店指设在那些店面大，客流量大，销量在当地平均销量以上的家装建材市场、超市中的专卖店； c类专卖店是指店面较小，经营品系少，客流量小的小型专卖店。3.专卖店基础建设
专卖店工作依其性质可以分为软、硬两部分。
硬性工作指店面的包装、产品陈列、pop设置、促销等。
软性工作就是让营业员能全面、正确、积极了解联丰地板和推荐产品，建立完善的客户档案等。
? 专卖店的销售人员培训（软终端）
通过培训，使营业员更全面、准确地了解产品的基本知识和特性，增进营业员对产品良好功效的认识，同时，丰富营业员推销产品的技巧和能力。培训内容包括有关产品的资料、产品特性、销售技巧等。培训形式包括书面、座谈、口头、演习等培训形式。? 专卖店包装（硬终端）a.专卖店的选址：在家装建材城、超市等市场里，明亮的、客流量大的位置才有好的销量，所以，我们一定要把专卖店开在好位置，选址跟买房子一样，排在第一位的永远是位置，位置，位置。b.专卖店的装修：严格按照公司提供的统一vi、装修标准、效果来进行装修。销售是一门科学，也是一门艺术，但最基本的一条原则就是：货卖一层皮，我们的专卖店就是我们公司、我们产品的“皮”——简洁、明朗、鲜明、统一的店面形象本身就在告诉消费者联丰地板的价值。c.店内包装陈列（卖场生动化）：
卖场生动化，是能够刺激消费需求，促进购买，从而提升销量的一种销售手段。它属于一种无形的销售，专卖店的卖点生动化主要指专卖店的包装、陈列与维护的工作。
样板的铺设：样板花色的选择和铺设质量都是关键，铺设的面积越大，效果越好。我们应该牢牢记住：好地板自己会说话。
光照：如果专卖店里的照明条件不好，要及时与建材城的管理部门沟通，尽可能的让专卖店明亮起来，否则，将使地板的展示效果大打折扣。
样板陈列位置要醒目，尽量丰富联丰品系、扩大样板陈列面。
样板要随时擦拭，不得有灰尘等沉积，不得将有污损的板子陈列在店内。样板的价格标签要采用联丰统一的标签，标签内的文字要工整规范。宣传品的摆放要位置醒目，不被遮挡。
海报、pop应点缀在店内显眼的地方，要取得画龙点睛的作用。总之，店面的包装陈列要有序、清洁，方便消费者接触和了解。
专卖店工作是一项系统工程，是实现产品到商品转化的重要一步，是营销制胜的关键。要倾注热情与汗水，才可能结出累累硕果。
要注意每一个细节。细节决定成败。不要以为把产品放进专卖店就万事大吉了，要知道这只取得了市场的入场券，如何演出精彩，还要看我们经营者与营销人员的市场意识、竞争意识与危机意识。
我们不妨经常问问自己：我们专卖店做透了吗？
二.专卖店的销售管理
专卖店的销售管理，包括五个部分： 店面销售人员的招聘与培训； 店面销售人员的考勤； 店面销售人员日常管理； 店面销售人员的激励 店面销售人员的考核 1.建立专卖店促销管理体系
专卖店的销售工作由联丰经销商机构管理，由专卖店的店面经理或主管具体负责，主要工作包括：
负责专卖店日常销售管理工作； 负责对销售人员培训、督导；
对专卖店销售人员的工作进行考核，并对销量统计；
负责组织召开周工作总结、培训例会，并总结、上报各类材料； 负责组织召开月工作总结培训例会，并总结、上报各类材料；
负责对销售人员销量的核查、考勤的统计和工资、奖金、提成提供原始数据，并对营业员的工作进行评估，提出奖惩； 2.销售人员的招聘与培训
销售人员要求性格开朗、言谈容貌可亲可信、身体健康、面色好，有丰富的销售经验。
对销售人员的培训要系统、定期、要有很强的针对性和时效性。? 系统培训：联丰公司介绍、联丰各品系的产品知识讲座、顾客心理学、推销
技巧问答、问题讨论、实战演习等。新的销售人员上岗必须进行系统培训。? 定期培训：每周定期组织例会，让销售人员交流经验、相互学习，取长补短。
每月还要定期总结工作，改正销售过程中的问题，完善、提高专业技能。? 有针对性和即时性的培训：根据市场的变化、举办促销活动、地板行业的发
展动向、销售过程中发现的问题、竞争品牌的新动作等情况，随时对销售人
员员进行培训。销售人员的培训主要分为产品部分和推销技巧部分。? 产品知识培训：以产品手册为主，明确联丰产品主要特性、优势，了解
当地主要竞争产品的优点和劣势，明确联丰地板的目标人群。? 推销技巧培训：推销技巧包括如何引起消费者的注意、如何与消费者达成共识并宣传产品、如何促成销售、如何待人接物等。在工作总结例会上，应以促销技巧为主要内容，强化训练。3.销售人员的考勤
出勤：可根据当地作息习惯，具体进行安排。应尽量安排在人流高峰时间出勤，周六、周日每天出勤不得低于10小时/日，可安排其余时间串休，例会时间均安排在周一或周二进行。
考勤：销售人员每天按时上班，必须在日报表上签字，主管应每天督查，月末时将考勤表上报。
4.销售人员的日常管理
日报表制度：销售人员每日必须填写日报表（见附表一），定时上交主管，主管要认真填写专卖店周报表和月报表，并于每周、每月工作总结会后上报上级营销部们。
周例会制度：每周一上午为周例会时间。会议由主管主持，会议结束后主管应及时地把周销量统计表及周例会纪要上报联丰经销商机构。
周例会内容主要分为：收集日报表归档，统计周销量并汇总；进行周工作总结，交流经验；调整培训内容，明确下阶段的工作内容（见附。
主管应将按时销售人员工作报表、销售人员月考勤表、销售人员工资发放表、销售人员月销量统计表、月工作总结报告以及有关材料上报。5.销售人员激励机制
激励方法可通过调整薪资来实行。将薪资分为基本工资、补助、奖金、提成与罚金五个部分，按照多劳多得的政策，进行酬劳分配，提高营业员的积极性，努力达成销售目标。基本工资、补助、误餐补助由各联丰经销商机构根据当地实际情况确定。奖金根据专卖店月销量来确定其基本销量，基本销量应以当地实际销售情况计算。每月贡献值较多的营业员给予一定的物质奖励。
提成，按超过基本量的部份进行提成。
罚金主要针对未能完成基本量者，可按其任务完成率发放基本工资。对于迟到、早退、中途离岗、服装不合要求、言语不合要求、无故违纪、旷工、与顾客发生冲突、受市场管理部门处罚等现象，按比例扣除其奖金及工资。
附表一.联丰地板专卖店销售人员日报表
联丰地板专卖店
年 月 日 填 表人： 附表二.联丰地板专卖店周/月报表 联丰地板专卖店
年 月 日 填 表人：篇二：2013地板经销商经验总结：一切以消费者为中心 2013地板经销商经验总结：一切以消费者
为中心
经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作用。地板经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”，也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者，在经过2013年的前线作战后，对于2013年错
综复杂的市场情况，各大地板经销商更加有发言权。
品牌选择重潜力
坚定信念共发展
和邦盛世木艺商梁淑敏：特色民族品牌触动人心 发展至2013年，目前行业内，同质化非常严重，竞争也十分激烈。因此，在地板商梁淑敏看来选择具有差异化，有特色的品牌尤其重要。早前国人大多推崇洋文化，木地板产品风格以欧式为主。如今
国内社会发展得到了飞跃，人们崇洋媚外的心态逐渐开始淡化，而具有民族文化底色的产品更能触动国人的内心。
国林地板加盟商周奇：品牌选择跟随大众步伐篇三：化妆品销售个人工作总结
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.一:店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是:开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五:我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是:每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
化妆品销售工作总结（2）：
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业
等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐篇四：2012年工作总结 2012年工作总结
不经意间，2012年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然义无反顾。寿县圣象在2012年的整个里，销售业绩并不理想，全年共计完成6500平方，与2011年销售基本持平。销售不理想的原因有很多，但是我不想给自己找借口；譬如新的建材市场的地理位置比较偏僻，国家对楼市的调控等，都或多或少的对地板销售造成了影响。虽然在2012的工作中，寿县圣象为本地地板销售投入了历年来前所未有的资金，然而却还是收效甚微。在全年的工作中，寿县圣象共计做活动20余场次，其中大型活动5次，包括砍价会、地板节以及惠动中国等大型促销活动，累计投入销售资金约10万余元。虽然在2012的销售工作总业绩不理想，但是值得欣慰的是，寿县市场强化了团队的建设和管理，加强销售队伍的目标管理，做到服务流程标准化、销售指标细分化、晨会、培训例会化。售后服务是窗口，是我们地板销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求。并为此专门设立了售后服务部门，并安排专人负责，细化了工作结构，稳定了销售团队。
寿县圣象决心在2013的工作中，继续加强团队管理，我们深信，没有优秀的领导，只有优秀的团队。继续加大市场投入，力争在新一的销售中达到公司的要求。
寿县圣象地板
2013/1/4篇五：赛维纳地板2008营销计划书
目 录
前言???02 第一部分 2007工作总结 03 第二部分 品牌营销整合思路描述???06 第三部分 赛维纳地板2008年销售目标描述 ??08 第四部分 营销部岗位设置说明书 ??11 第五部分 营销部薪酬体系描述 ???16 第六部分 2008年营销策略描述
???23 第七部分 品牌整合推广计划 27 第八部分 2008年营销费用预算 ???36 前言
赛维纳品牌地板作为赛维纳地板厂的主打品牌在工厂的发展战略中所处的位置是非常重要的，经过5年的市场运作，我们也应看到赛维纳品牌营销思路的逐渐清晰，营销团队的基础建设已完成，这是董事长陈先生英明决策的结果，感谢陈先生一如既往的理解和支持。
赛维纳品牌的文化底蕴和产品结构的不断优化也足以能支撑起中高端市场的营销运作。在未来的经营过程中赛维纳品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在工厂将处于非常重要的战略要位，赛维纳品牌的发展能够走多远，将直接影响着工厂的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，品牌的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使赛维纳品牌快速正确地发展空白市场和巩固现有市场，如何确保品牌的专店系统输出的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，在拟订此2008年营销计划方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的品牌“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。
在倾听中不断思考，在沟通中不断创新，在改进中不断完善„„
第一部分 赛维纳地板营销部2007年工作总结
一、市场分析：
1、市场容量迅速扩大：随着国民经济水平的进一步提升、木地板的家居装修风
格的深化和消费趋势的流行，木地板的一、二消费市场迅速升温，同时目前已由一、二级市场扩展到三级市场，市场需求逐渐扩大，销售渠道广度加宽和渠道深度加深；
2、精装修商品房激增：国家政令要求国内大都市房产商提供精装修成品房，带
动了其他城市房地产商的统筹跟进，促进了对木地板的需求，并且集团采购将会成为木地板的销售的重要渠道；
3、地板品牌竞争加剧：随着全国木地板厂家的产品线不断扩充和新工厂的加
入，国内木地板产能已经过剩国内需求将近有半，2007年7月1日国家对强化木地板的退税降低8个百分点及最近一年来人民币对美金升值，这些重大因素完全改变了国内木地板出口的格局，特别是江浙一带的品牌出口将受到严重影响，从而再次扩大对内销的攻势，再度加剧国内市场的竞争；
4、国外品牌星星之火：目前国外品牌大部分已经中外合资，产品国内加工占大
部分，如瑞嘉、金鹰爱格等品牌，市场占有量非同小可，一部分品牌仍然坚持纯进口，在国内走高端市场，如得高、彩蝶、柏丽、卢森堡、必美等，其通过产品的高质量和个性花色取得了不扉的业绩，5、一线品牌遥遥领先：一线品牌以其强大的品牌知名度、高质量产品和完善的售前、售中、售后服务取得了相当大市场份额，促销效果明显，同时通过对上游原材料生产的整合，产品质量和供应量稳定，生产规模也不断扩大，此类品牌有圣象、科诺、菲林格尔、升达、吉象、德尔等品牌，他们是国内品牌的标杆，占据了国内品牌地板市场份额的五分之一以上；
6、二线品牌稳中求胜：一部分知名品牌由于企业管理层的变动和产品的创新等
原因目前只是利用以前的知名度吃老本，此类品牌有柏高、福人、蓝豹、宏耐、汇丽、双凤、四合、万宝龙、巨宁、红塔等，另一部分后起之秀品牌肯帝亚、卡尔玛、科利达、洛基、凯莱、杨子、润杨、东方玉兰、傲胜、景生、莱茵阳光、惠尔、圣罗娜、贝亚克、德威等以规模及优越的代理政策迅速强占市场，有部分花重金请国际明星代言，这些品牌取得了迅速崛起，接下来的重点是稳固现有市场，全方位进行渠道渗透而扩大战果，但这些品牌的产品和推广主题都比较雷同，后劲不会很强；
7、三线品牌穷途末日：目前获得国家免检是国内品牌的基本门槛，通过 2005-2007年请形象代言人风潮后，大部分企业逐渐清醒，市场并非请代言人就可以解决，目前转向高薪养才策略，但绝大多数品牌产品千篇一律，并无突出的差异，而企业规模属于中小企业，品牌运作道路相当坎坷，进而大部分此类型的国家免检产品品牌只能靠拼杀价格来谋取一席之地，以优惠的经销政策大肆扩张经销渠道，但价格战又无法与中低档产品（不达国标）进行竞争，品牌优势、产品优势、价格优势、营销优势都不具备，靠短期的经销商扩张无法满足工厂的利益需求，只能步入尴尬局面，此类品牌有欧圣、贝尔、欧运、森尼、伊普莱斯、好佳好、欧象、欧家、格林思宝、嘉宝利、国林、升佳、海帝等，部分品牌采取人员精简的方式降低营销成本方式，市场拓展更加难于施展，昔日辛苦打造的品牌基础只带给今日的揪心回忆，此类品牌有爱弗林、亚马王、富丽等；
8、垃圾产品价格拼杀：目前仍然延续90年末垃圾地板冲击市场的状况，但目
前低价板的质量随着原材料质量的提升也得到了很大的改善，价格仍然是取得销售业绩的最佳武器，流通服务的加强是取得销量稳定的最佳保障，纷杂的中国市场造就了此类工厂的稳定，但其想要提高产品质量来造就品牌的可能性几乎为零，否则同样陷入上面所描述的三线品牌的窘境；
9、区域品牌优势集中：一部分品牌已经对全国市场失去信心，同时也确实不具 备全国拓展的资源，为了保全工厂的健康运作，将战线进行收拢集中优势资源进行区域品牌的打造，由于有破釜沉舟的决心目前已经初见成效，此类品牌有爱诺法赛、圣保罗、地宝龙等。
10、后国家免检品牌诸多雷同：木地板产品同质化的时期已经延续将近5年，11、三级市场兵家必争：由于国民经济水平的提升造就消费力的增强，木地板
也成为居家卧室装修首选地面材料，目前很多县级市场虽然没有成型的建材市场，但不少品牌木地板专卖店已经进驻，造就了一批品牌的稳定崛起，而此市场能消费高端产品的消费者普遍为有地位、有经济实力的人士，因而低价产品因量少无法形成大的气候，此类市场的经销商只要社会关系好其业绩自然优异，其传播力也强，品牌塑造比较简单，因此许多品牌已经大肆进行地毯式的发掘，以前期优异的经销政策来拉动规模效应。
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