外企大公司员工工资数据（共5篇）

第一篇：外企大公司员工工资数据

外企奢华炫目待遇,大公司员工工资数据

 快消类：

宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月, 五险一金外加补充医疗养老保险–最新数据（11年）

据说marketing每9个月还能涨20％－30％。

联合利华: 8500 ×13-11年数据 玛氏：月薪10000 箭牌：4400×15 高露洁：5500X15  金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）

汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+ 巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global re本地 package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般

国开行总行：转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司

 IT类：

IBM China：销售(ISU,STG,SWG)培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14个月

南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。

Google：软件工程师计算机硕士18万。百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w SK：年薪20万左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找报销

思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价

 咨询类：

麦肯锡: 16万base，3000美元 signing bonus BCG: 18万

Bain：19万

Monitor：19w(summer intern招进去的20w）

奥纬: 20w 罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

AC尼尔森：MT ffer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。

 能源类： 斯伦贝谢：14万base，上井每天100美元补助。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇,国内半年 7.8k/m, 国外1年半 global pay + re本地 expense,国内1年 12万+4万

GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover 美孚：1万/月

 四大：

本6200、研6500，均13个月（一二线城市略有不同，2线打个九折）-11年数据

有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000 4大工资高原因如下： 出差多，补助多。加班频繁，少量加班是没有加班费的，只有大量，且超过一定量时才有加班费–求证实 每年薪水的递增率较高，虽然近两年降低很多，但还是比一般外企高。

 其他：

华为：华为本科6500，研究生8000-11年数据 中兴: 7300(研)-11年数据

国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。–此为MT价格。据说其它类的要少很多。

三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。

华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资 三一重工：6000(研)英伟达：平均8000 德州仪器：7500 陶氏化学：7700(研)迈瑞医疗：6500(本), 8500(研),11000(博)深信服： 本科：4500-5000 不同职位有差别 SABIC: 6000 TP-link: 8800（研究生 研发类）6800（本科生 研发类）5400–海外业务均16个月工资

高级文员 4200 13个月

均有5险一金 不包吃住 —11年最新数据

西门子AD:3200 蒂森克虏伯电梯（研究生）：实习的时候工资是一个月3000，实习1到3个月，转正后是不到5000。

罗克韦尔销售:大概7K左右 加提成（蛮丰厚）

艾默生销售: 本：5400+(驻外补贴)硕（深圳-研发）：6500+800+4%的房补-11年数据 国民淀粉: 销售类5000-11年数据 西安杨森销售: 5000+丰厚奖金-11年数据

深圳中航:试用期三个月，每个月2800左右，三个月转正后3000差不多4000的样子，没有住房公积金，只有住房补贴。税前的收入一年在5.5W到6W 成都中电29所转正第一年拿到手超过7.8W，一汽大众10W+(硕士)世联地产:本说博一律2500-5500（试用期）。转左正之后不详！试用期系三个月！保利地产： 本科见习一年，工资（到手）2800/m,加上一些报销住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k。转正后工资差别不大。大头是奖金，跟公司效益挂钩。见习第一年比较少，2-3w, 正式员工有8w左右（据说）。看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。长虹 整体均是试用2000左右，转正后不详 美的 试用期2500 转正3000-3500（15个月）箭牌（2010届）培训期4500（全国均是）百丽 2300 转正后不详 美敦力 试用4800 中粮 试用半年 工资 2000 厦门建发 试用期3000 转正后3500左右 福利一大堆 特步 试用半年 2500 转正后3000加业绩 深圳赢家服饰 试用期2500 转正2850 腾讯是15个月的工资，开发和策划之类的是10万；测试和运维之类的是8万-11年数据

茂业百货 试用期2000 涨薪幅度不大 海信电器平均月薪 4500（算上提成后）…

东风本田:实习3000，转正4500，二十个月工资各种福利全在里边了，包吃住 群硕的待遇: 基本月薪：4000元-11年数据 海航总部人力: 3200(硕)美国道富： 很轻松,待遇7500。神州数码： 5000*16个月

珠海矩力： 6500*14个月还有年终奖感觉还可以–11年数据 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12 趋势科技： OFFER上说10W多一点

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公积金占22%，其他五险什么都有 台达能源（上海）研发中心：6K*17，当然这里面包括了奖金

深圳观澜湖高尔夫球会（深圳总部工作），法律部门，工资3000/月 包吃住~~  [通讯类](几年前数据,作参考)上海贝尔阿而卡特:8w/y 硕(包括福利)(harry)朗讯青岛:7.5k/m 硕 朗讯北京:9.6k/m 硕 Cisco上海:9w/y 硕 爱立信北京:6500税前

中电赛龙 5050＋800＋150 硕士 大唐移动 5500＋900（车补房补饭补）大唐兴唐3650/m 硕士(avivi)大唐信威研发 5500+900 硕士(avivi)瑞斯康达 试用期5k，转正6k，补助有几百，硕士(avivi)数码视讯 4500－6000 硕士(avivi)阿德利亚 6k(avivi)港湾 4500＋500 硕士(avivi)

 [运营商] 北京联通:硕士4000+2000/M 太原联通:实习期3000/M本科 上海联通:转正后10W/Y（加福利）河北联通: >试用期3－6个月 见习期1年 试用期在见习期内 >试用期小本850 >然后转正 定岗 见习期内奖金拿0.5 >最低级的业务员是1到4岗一般上来也只能定成1岗 >1岗工资950 4岗工资1950 >奖金占薪酬的50％ >发13个月

>剩下的就是补助 年终 逢年过节的发个钱了 东莞电信:本本 实习期4W/Y,转正7~8W/Y(包括基本工资和奖金)广州电信:不具体说但是说平均每人9W.工资总额/人数.税后 深圳电信:第一年6W.转正后9W.税后

上海网通:转正后12W/Y（加福利）太原网通:1500-1600 重庆移动CrewZ)>本本 实习期6个月，1k2/M >转正后7岗，2k+/M（平时所有的加在一起到手的，不算年终）

汽车行业工资水平(某些数据较老,但仍有一定参考价值)汽车行业，新进研究生的大致工资水平： 上汽研究院：8000； 同济同捷： 4000；

延峰伟世通：3500（基本工资）＋2500（效益工资）＋年终奖； 北汽福田：3500＋提供住宿； 北京吉普：2500＋提供住宿； 北京现代：2800；

比亚迪：比亚迪本科起薪3300+奖金,专科是2000左右-10年数据 奥杰科技（苏州）：4000；

德尔福上海研究院：5000（基本工资）＋其余不详； 泛亚：七万－－八万／一年；

06年广丰待遇如下：基本工资：本科生3500，硕士生4200，试用期发80％工资，一年发16个月工资

一汽大众：4000＋提供住； 上海汇众：5500；

HOLLEYWELL上海研发中心：5000（基本工资）； 武汉神龙：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州万向集团（汽车零部件）：硕士：3000＋提供住宿（自付费）＋年总奖，万向集团是6天工作制，没有任何福利； 长安福特：<3000/月，无住房；

长安铃木：实习期：2500/月，半年后转正：2800/月（税后），平明有加班工资，在重庆算中上水平，有住房；

郑州宇通客车：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右）华冠智州（北京）：2700（税后）＋年终奖； 一汽大众：6000-7000； 宝马：4500； 海马：4380（税前）； 广本（日本公司）：8万一年； 长安汽车的工资本科生2020,硕士4750 南京菲亚特2000；

北京吉普：硕士，有相关工作经验和北京户口的话，能到5000； 天汽（天津夏利）：给硕士的工资也不到2000；

一汽技术中心（长春汽车研究所）：硕士见习2500，实拿2000，听说转正后能拿到6500，但有一种说法是见习完合工资不长反降。

同济同捷月：工资4000,但加上其他的一年有10万左右； 东风本科：月薪1200+一次性安家费3000； 南海富迪汽车公司：2500+年终奖（大专以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+单身补助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞硕士：2500（提供住宿）+奖金+年终奖； 江淮硕士：2500（福利较好）； 厦门金龙本科：2500； 东南汽车本科：1700； 星马汽车本科：1500； 湖南长丰：2046； 柳州通用五菱：1700；

东风柳汽：1500，3000安家费； 福田小本1500＋200住房补贴；

金龙1200，三月后转正一般能拿2000多到手的；

南汽本科实习每月应得1400+200(住宿补贴)+奖金(很少),实拿1200,转正应得1700+200,实拿1400,南汽提供的福利也都已算到工资里,若单拿工资,实习850+奖金 上海汇众：2800（基本工资）＋1500到2500（奖金）+1500； 黎明发动机厂:2500； 实习工资（前几年数据，有些可能已变，但我知道的一些是没有变的）： 西门子 80元/天 康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月,ps.加班酌情报销餐费打 的费

通用电气 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 江森自控 80/天

戴姆勒 150元/天（一说3000/月）宝马 3000元/月 米其林 120元/天 毕马威 100元/天 德勤 85元/天 荷兰银行 1500元/月 汇丰银行 80元/天 花旗银行 10元/时 德意志银行 80元/天 渣打银行 75元/天

中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费 金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）埃森哲 150元/天 阿尔卡特-朗讯 80元/天

ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐 中信集团总部 2000元/月 康菲石油 200元/天 科麦奇石油 200元/天 IBM 15元/时

宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）—是宝洁当时给本科的工资才6-7K时的数据，现在没这么少了。一般宝洁实习工资可以给到正职的7-8成。三星 70元/天（一说120元/天）吉百利 50元/天

索爱 100元/天 ps.管午饭 约翰迪尔 100元/天 威盛 120元/天

易观国际 120元/天,出差180元/天

第二篇：外企大公司销售经理面试记录总结

找工作面试记录总结

应聘营销高级经理

**公司大中国区副总裁面试：

用2分钟介绍一下自己

以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？

为什么要离开华为公司？

负责有几个业务单位？具体是哪些单位？

和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）

说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？

在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？

有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？

如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？

（回答3000万）

这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）

如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？

自己对公司的期望是什么？

（回答一是发展空间，二是团队）

说明一下最大的优点？最大的缺点？

还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？

（记下了A型）

性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？

你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？

带过团队没有？

喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？

销售总监面试结果总结：

我的优点和缺点都很明显

优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；

缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。

平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？

衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？（回答30个左右），（回答5个）。

评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）

另外外语水平要收发邮件等等；

和***公司销售总监交流结果：

第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；

和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。

第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就

不深入；

第五、现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。

是不是还存在暴富心理和暴富想法？

第三篇：大公司年会员工发言稿

大公司年会员工发言稿

随着社会不断地进步，越来越多人会去使用发言稿，使用正确的写作思路书写发言稿会更加事半功倍。如何写一份恰当的发言稿呢？下面是小编为大家收集的大公司年会员工发言稿，希望能够帮助到大家。

尊敬的领导、各位嘉宾，同事们：

大家下午好！

今天我非常荣幸能获得公司领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们！

在这一年里，我们与所有员工一道，为x公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制；无论是现场调试，还是电器安装；无论是库房管理，还是机械加工；无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。

当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好！

今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为的员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到工作已经有xx年了，在这xx年里，我明显感受到了的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台；也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的xx年里，我并没有为做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。今年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往xx负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。

今天，我的这份付出得到了的认可，我感到无比荣幸。我想这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，xx年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报领导、同事的关心、支持和厚爱！

最后，我还是要感谢，是让我从工作中收获了那份财富与梦想；感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心！借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁们：

大家晚上好！

时间在我们的指尖流转，时间在我们的岗位上翻转，在过去的日子里，我们努力、拼搏，我们通过不懈的’努力，将自己的时间编织成了xx的辉煌成绩！看着如今五光十色的成绩，我不仅感叹道，只有通过大家的努力，通过不同的人才的努力和拼搏，才能组成这样强大、热情，且充满生气的！

那么，在这里，请允许我行啊做一个自我介绍，我叫xx，是xx部门的一名普通的员工，和大家一样，我也同样是为了xx的发展而奋发前进的大军中的一员！在这里，我作为代表，先给大家拜年了！祝愿在做的各位，以及仍然在工作岗位上拼搏的同事们，在新的一年里，平平安安，顺顺利利。工作越做越好，成绩越来越高！祝愿大家，新年幸福快乐！

作为一名老员工，我还清楚的记得自己是在20xx年x月加入的。在当时的那会，我么并没有这样庞大的规模，也没有这样优秀的'队伍。中许多的部门，也是在后面的发展中，慢慢的建立起来的。但是！别的我们没有，我们却有一颗不断向上的决心，有一颗不断更新，不断升级的核心！我们紧跟这领导们的领导，努力的开拓创新！渐渐的，在xx这片地区打响了我们xx的名号！我们的也正是在这个阶段开始发展起来的！但是！在发展当中，我们也有不少的竞争对手！在那个激流勇进的年代，我们是怎样保持住自己的进步的呢？我们靠的，还是最初的信念！最初的核心！我们坚持着自己的目标，为客户带来最好的服务！为客户带来最好的产品！我们诚信，我们勤恳！我们最终，发展成了如今的辉煌！

在近年来，我们的又加入了不少新鲜的血液，这些新同事们尽管没能经历过去那样的考验，但是在内心中，他么也一样在慢慢的被xx的氛围所改变。而且，他们的到来，不仅为注入了新的动力和思想，他们带来的朝气和不断改变的决心，正是我们所需要的！也是我们最核心的根本！

同事们，现在依旧是一个快速发展的年代，我们的进步，我们的创新，就是我们最重要的资本！我们不能停留在原地，必须不断的改变自己，提升自己，才能让xx更加的进步！更加的辉煌！让我们，在新的20xx年里奋发的努力吧！

我的讲话就到这里，谢谢各位！

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家好！

我是xx部门的xx，很荣幸作为员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！

今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在获得更大成功，为做出更大的贡献。

回想在里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。

我是20xx年x月进入的，现在我的工作职务是xx，主要负责xx。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。

俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，或者说是我们广大“xx”员工努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。

谢谢大家！

第四篇：销售部员工工资方案2

营销部员工暂行工资方案

一、试用期工资标准及考核方法

新员工进入酒店前两个月为试用期，在试用期间员工没有销售任务指标，发放基本工资800元/月，但需考核新员工的协议客户签订数量。

考核方法：新员工每日需走访6家以上客户签订一家协议客户，月累计签订30家协议客户，（协议尽量要求客户盖章）未能完成任务者每少签1份扣除月基本工资10元，以此类推，如发现有虚假或伪造协议者发现一次罚款200元，累计违反二次者酒店将予以辞退。

二、正式销售人员工资标准及考核方法 月收入=底薪+任务工资+销售提成

1、底薪

销售主管

800元/月

2、任务确定

销售主管

8万/月

销售部总体任务为每月40万（此任务包含协议客户的客房、餐饮、康乐消费和宴会/会议的总体消费）。

考核方法：底薪为销售人员每月固定的工资，确定在完成任务100%的前提下可以拿到任务工资（即销售代表300元/月，销售主管400元/月，销售经理500元/月）未完成任务指标100%，按实际完成比例计发任务工资。

3、销售提成

销售提成=销售额*提成率

考核方法：考核以月为单位进行考核完成销售任务的前提下方可拿到销售提成，鉴于销售指标100%以内区间段的提成已纳入基本工资范畴统计，这里只取100%以上统计范围，销售收入（以实际回收账款为标准计算）达月度指标100%含以上者，按超额部分提成比例计提。

即（当月回收账款总额—当月任务总额）*提成比例。销售提成的获得需在应收账款回收之后在次月的工资中兑现。

三、营销部会议，宴会提成办法

营销员接待会议、团队来酒店消费，根据消费金额回款数目计算提成。

考核方法：客房：会议、团队协议房低于148元/间（标间：单间）以下的不享受提成，高于房价148元/间（标准间，单间）以上的按照2%计提。

餐饮：会议用餐，宴会标准36元/人（正餐）以下不享受提成，高于36元/人/餐标准以上的按照2%计提。

低于以上客房、餐饮底线标准，只计入个人、部门任务，不计提成；康乐收入、杂项收入，只记个人、部门任务，不计提成。

上门会议及团队有具体负责盯会的销售人员享受其消费提成，提成比例为0.5%并计入销售部当月任务。

大型接待（如党代会、人大会议等）营销部按营业额的0.5%计提，盯会的销售人员不再享受提成。

1、销售人员个人拥有的客户记入销售人员个人考核范围，按月考核。

2、赔偿费、代办费、酒店款待及工程、媒体等相关单位的抵充消费不记入考核范围。

3、销售人员未收回销售款，不记入当月考核范围。如当月因特殊情况不能结清，须填写报告交营销部经理，确认结款时限，经总经办审批。待结清后，业绩记入下月考核范围。

考核方法：所有会议团队提成奖励，由销售部内勤统计销售部经理负责，经财务部核准后，报请总经理批准后方可实施。

四、会议团队营销人员执行最低价格

标 准 间：148元/间（含早）单 人 间：148元/间（含早）

豪华标间：168元/间（含早）

豪华单间：168元/间（含早）女 士 房：198元/间（含早）

电 脑 房：168元/间（含早）豪华套房：588元/间（含早）

景观套房：588元/间（含早）总统套房：3288元/间（含早）

会议室价格：

七楼金座会议室：800元/场

1500元/天 七楼银座会议室：600元/场

1000元/天

销售人员在谈会议、团队期间，如房价要低于以上价格需报销售部经理批准后方可执行。

五、路费、电话费补助标准

销售人员的路费，渑池—义马往返费用酒店实报实销，县内交通费用、电话费两项费用以现金的形式补助，随同工资一起发放（详细标准如下）： 销售部经理

200元/月 销售经理

销售主管

100元/月 销售代表

50元/月

备注：

1、以上所涉及提成方案，须在3个月内回款，回款后兑现提成奖励，否则不享受提成。

2、以上所有涉及提成的方案，均应以实际签订的客户协议和下发的宴会/会议通知单来计算，凡无客户协议和宴会/会议通知单的均不参加以上提成方案。

3、营销部员工连续3月完成当月销售任务的，该员工既有资格申请职位升级（即：销售代表—销售主管—销售经理）

4、连续三个月未能完成当月制定任务的销售人员，酒店将对其进行工作调整

第五篇：在大公司的实习总结

自身在C(公司)的实习总结：

1、贴近社会现实，找准发展方向

在C(公司)的二十多天实习中，特别是在湖北C(公司)药业有限公司的实习，真正走进一线生产市场，抛开书本的理论知识，从亲身实践入手学习社会知识，在大公司的实习总结。虽然药业与我所学的专业工商管理相关性不大，但是在很多方面却给予我指导。

药品是一个很特殊的行业，它是用于预防、治疗和诊断人体疾病，有目的的调节人体机能，并规定有用法、用量、适应症、功能主治几禁忌症的物质。直接关系着人的生命健康，所以这个行业的在生产的各个环节有着严格的高于国家标准的要求，C(公司)药业厂内的要求甚至到了“追求质量，不计成本”的地步，比如药品的装量差异方面，国家规定的装量差异在7.5%(0.1g胶囊)以内，而C(公司)的要求是以4.5%为警戒线。其药厂生产条件方面，洁净度级别达到了10万级，生产设备的使用期限远远小于其使用寿命，据厂内一位在其前身工作过的负责人士透漏，C(公司)的标准相对于X市市第三制药厂这样的国有企业标准，“开始接触还真是不习惯，像每个工序抽样的合格品，或者是一个批号生产剩余的材料，药厂规定都是直接处理掉而不是重新拿来用做下一批次的生产，每生产一个批次的药品，都要进行严格的清场工作，这在以前的药厂是不可能的，可是时间一长却被这样的标准而标准而标准化了”，C(公司)集团在98年收购X市市第三制药厂，经过十几年的发展，一直到09年才开始实现盈利，足见其“追求质量”的标准贯彻力度。

其次是在J(C公司生产的卫生用品)一线销售实习，一线销售人员很少有市场营销专业或者与营销相关专业的学生，据研究统计，专业与就业对口的人数不到三成，这也透漏着一个信息，将近70%的毕业生在毕业之后所从事的行业可能与本专业一点都不相关或者相关性很小。在所接触的四位一线销售人员中，有一个是日本神户大学的金融硕士，有一个是专科生，有一个是本校04级法学专业的学生，有一个是武汉工程大学工业自动化专业的学生。有位一线销售的女业务员，工资水平底薪加提成2000多元，生活水平处在中下层，却一直坚持在室温38摄氏度，室外温度在42摄氏度的天气里继续做铺货工作，这让所有实习生都深为震撼。大学是与社会接壤的平台，是学生提升能力，自我发展的空间，C(公司)有位高层曾今说过，大学学完了不在于你学到了多少知识，而是在于自主学习能力是否得到提升，知识有忘记的一天，能力却不会。在大学毕业之前真正接触社会的机会可能限于实习和兼职，所以实习让我更加贴近社会现实，并且是先于其他同学走近社会，了解自己的需求、目标以及发展的方向，实习总结《在大公司的实习总结》。很多由于高考填报志愿等原因引起的兴趣与相关专业不相匹配的问题也就迎刃而解，从更高更远的角度看待问题，对自己的学习生活有很大的指导。

2、接触不同领域的人，了解自己的不足，返校及时改进。

在C(公司)集团正式深入一线之前进行了相关的培训，公司的HR经理是一位能说会道的中年男人，大学所学专业是自动化测控方面的，与人力资源这个岗位没有相关性，曾今在三星公司、Dp公司等国际大公司工作过，培训课程除了实习所要求的相关内容外，还涉猎经济、哲学、史学、文学等各个方面，其知识面之广，见解之独到深刻，使我意识到自己的知识面很狭窄，见解往往是追随书本的作者，没有形成自己的观点。一位法律事务部的经理还阐述了他与叔本华的“渊源”，他践行叔本华的生命哲学，认为人是痛苦的，人生是不断追求欲望的过程，人的欲望是无穷的，当欲望满足时人是幸福的，欲望得不到满足就会痛苦，所以人生大部分是痛苦的，并且人类的痛苦在于把自己的痛苦世世代代的繁衍下去，所以他知道现在41岁还是丁克家庭。他还认为地球的资源与人类的索求是不成正比的，繁衍生息的后果是地球资源的枯竭。他在大学时期博览群书，所以思维意识不凡，这也前列震撼着实习生，在大学这个没有过大浮躁心理的时期，适合作深刻的学问。

实习期间C(公司)集团很多高层管理员与我们分享了很多在大学以及工作生涯中奋斗的故事以及信仰的人生哲学，这是现实社会的教材，是学校里学不不到的知识。

3、增加工作经验，提升个人能力，为以后的就业增加筹码。

据公司负责大学生招聘的人力经理透露，公司招聘看简历的时候最看重的几个方面分别是：专业知识；组织管理能了力和参加的实践活动。实习或者是做兼职都是增进工作经验的良好途径，尤其是在大公司做时间较长的实习。在J(C公司生产的卫生用品)一线销售实习期间，公司将实习团队分成两队进行铺货比赛，让我们第一次以一个卖者的身份而不是买者的身份接触产品，铺货时首先要表明身份，要注意用适当的言语表情；其次要理解门店的状况，迅速拟定进店方案；并将拟定的方案推荐给老板，并阐述此方案给老板带来的利益，售后服务以及促销活动等等，最后才阐述自己的要求。这样的步骤实在铺货的过程中总结出来的，由于J(C公司生产的卫生用品)走的是终端销售模式，所以终端销售免不了与一些中小店的老板打交道，应对中小店老板的无理要求甚至无礼对待不仅要求良好的心理素质，而且需要坚韧的精神，算得上是个很锻炼人的工作。团队工作需要一个很好的组织者，需要很合作的工作队员，这与学校的社团活动不同在于接触的人员是直接与物质金钱相关的，而且工作的环境条件42摄氏度的高温天气，没有任何防晒条件的大街。这样的实习在很大程度上考验人的意志力、综合能力。对提升人的交际能力、口才能力、合作能力、领导能力、组织管理能力等等有很大的帮助。

从另一方面，我们所学的知识能更好更快的运用并得到检验，及时发现有用的学习方法与学习的层面，了解自己不足的知识以及相关能力与经验，确定自己今后的发展努力方向并得到及时改进提高。