设计策略

第一篇：设计策略

对海飞丝广告系列化设计策略的认识

概要：作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。为了迎合市场的需求以便带来更多的利润，保洁在对于海飞丝的销售中也应时制宜的不断推出新的广告。通过广告媒体的宣传海飞在众多的去屑洗发露中仍然是处于无可代替的地位，拥有的固定消费者仍然不可小视。海飞丝广告系列化设计策略在为其得到广大消费者认可中发挥了巨大的作用。

关键词：宝洁 海飞丝 广告 设计策略

宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。据权威数据统计分析在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者每天发生着三十亿次亲密接触。宝洁公司在经营中认识到单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。因此，宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

在其的宣传中宝洁更加注重加强对于商品广告宣传的针对性。“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族；“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑；“海飞丝”是去屑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；“伊卡璐”主要定位于染发。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。对于宝洁商品的宣传其内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。那么现在我就针对于宝洁海飞丝洗发露一系列广告的策略给予一定的分析。

宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。

为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果。所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。

在中国巨大的去屑市场空间是很大的，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争的时候联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是在品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。

在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。

海飞丝经过实际的调研发现选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。因此，在其的宣传中“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族。在价格方面海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。

经过几年的发展海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。而在2007年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”。清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。随着二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等加入的使竞争更加激烈。他们虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新。

目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于“维他矿物群”去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标注册，同时联合利华称“在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。

海飞丝与清扬的战争正打的如火如荼。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着”海飞丝“被”清扬“打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开。这场战役只不过是宝洁和联合利华70年拉锯战中间的又一场而已。然而，领导和防御的身份已变。联合利华十年一剑，旨在一剑封喉。而宝洁绝不会坐以待毙。洗发水市场将迎来又一场血雨腥风。

海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以”头屑去无踪，秀发更出众“打开中国市场大门。这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑”的观念。人们茶余饭后甚至一见面的话题就是：”你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上。

在此，对于海飞丝的营销模式也是值得一提的，海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。其价格属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。他的销售网点覆盖全国各地大中型超市。其消费群体的性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代。

对于海飞丝的营销成功我们很显然的可以看到价格在这无形硝烟中的绝大作用，对于价格对垒，海飞丝利剑相向。价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害的一招。面对清扬突如其来的攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少。

在对于稳定固定消费群体中，海飞丝采用先入为主的方法。其进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑的概念引进我国，因此消费者对海飞丝的熟悉程度远比清扬高。所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中的地位。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响。

瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而清扬的核心定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者。因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球。

侧翼防御，海飞丝以农村包围城市。把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村。而作为入主农村多年的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策。由于农村消费者更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固。海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受。差异化包装，区分新产品。海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线。

对于海飞丝的广告设计策略，我们更多看到是宝洁公司对于子品牌概念的重新认识与消费者潜在心理的迎合与激发，或许可以说正是因为有了其广告系列化才有了今天的海飞丝。

第二篇：购物策略教学设计

“购物策略”教学设计

2011-05-24 15:24:18| 分类： 转帖 | 标签：教学设计

|举报 |字号大中小 订阅

教学内容：北师版小学数学五年级下册综合实践活动“购物策略” 教学目标：

1.引导学生根据生活实际需要，对商店中常见的优惠策略加以分析比较，会根据购物的多少选择比较优惠的购物方案。

2.在经历解决购物问题的过程中，体会解决问题的方法，发展学生的思维能力，提高解决问题的能力，积累恰当解决问题的策略和方法。

3.在解决问题的过程中感受应用教学的乐趣，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具，增强应用数学的意识和能力。

教学重点、难点：

学生在解决购物问题时，能根据实际需要，选择优惠的购物策略。

教具：多媒体课件（缺电视购物、厂家直销图片，文语通录制）

教学过程：

一、创设情境，提出问题。

师：同学们，在生活中大家有过去超市购物的经历吗？都去过哪里呀？

生：贵诚购物中心、时代超市„„

师：老师也经常去超市购物，尤其是超市搞促销活动的时候。请同学们回忆一下，你们在超市里都见过哪些促销活动？ 生：打八折、买一赠一„„

师：马上就要到儿童节了，各家超市又开始促销了，这是几家超市对于同一种饮料的几种不同的促销方式，大家看看这样的促销方式你们见过吗？（课件）

师：你能说说他们所代表的含义吗

二、解决问题，探究策略

（一）促销活动中的购物策略。

师：请大家拿出课前完成的前置性作业，在小组内交流活动一的内容。（课件出示课本图片）

学生交流，教师巡视，了解学生的完成情况。安排小组进行汇报。

学生汇报时，教师注意学生回答的情况注意引导。

先汇报活动一（1）学生先说说自己对优惠措施含义的理解。

生1：买1大瓶赠1小瓶，是说花10元可以买大小两瓶。大约打八三折。生：一律打九折的意思是，不管买多少这种饮料都打九折优惠。

生：购物30元以上可以打八折优惠，意思是满30元就可以享受八折优惠，如果不到30元就按原价付钱。

学生汇报活动一（2）（3）（4），引导学生通过计算和分析来确定去哪家商店。（2）要买1小瓶饮料，甲商店要2元，乙商店要1.8元，丙商店要2元。所以去乙商店较为合算。

（3）要买1大瓶和1小瓶饮料，甲商店要10元，乙商店要10.8元，丙商店要12元。所以去甲商店较为合算。

（4）淘气要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，甲商店要30元，乙商店要32.4元，丙商店要28.8元。所以去丙商店较为合算。

师：回顾一下这三次购物活动，你有什么想和大家说的吗？（大家没有想说的，我想说说，同样是买饮料，怎么每次去的地方还不一样呢，老师都被弄迷糊了。）

生：我们应该根据优惠措施和所需数量，来选择不同的商店。如果要买30元以下的饮料，去甲商店或乙商店，如果要买30元以上的饮料，去丙商店，这样购买比较合算。

师：根据优惠措施和所需数量，来选择不同的商店，这就是今天我们要学习的一种购物策略。（板书：策略）

请大家根据这一购物策略，来快速判断下面的问题。

（5）班里举办联欢会，要给每位同学准备约200毫升饮料，如果参加联欢会的同学共有35人，去哪个商店购买比较合算。（先独立思考，再小组交流）

生：所买饮料已超30元，去丙商店较为合算。

（二）面对大小包装时的购物策略。

师：其实生活中购物的策略还有很多，下面请大家在小组内交流前置性作业里的活动二

教师巡视。

指名汇报（1）3种，可以买1大盒或2中盒，或5小盒。

（2）3种，可以买1大盒、1中盒或3中盒，也可以买1中盒、5小盒 汇报完成后教师提问：哪种买法合算？这两种合算的买法有什么共同点？（都含有1大盒）从中你受到什么启发？（一般情况下，同一种食品，大包装要比小包装的更便宜）

根据大小包装这一购物策略，完成第（3）题，师：能否快速得出哪种买法最划算？买2大盒和2小盒最合算。我们第二代领导人邓小平同志说过：实践是检验真理的唯一标准，我们可以验证一下是不是这种买法最划算。让学生说出各种买法（1、买12小盒；

2、买7小盒2中盒；

3、买7小盒1大盒；

4、买2小盒4中盒；

5、买2小盒2中盒1大盒；

6、买2大盒2小盒），并分工计算。提问：还有更合算的办法吗？2大盒1中盒

引导学生回顾购票策略。

营养学家给我们一些提示：每人每天喝220ml酸奶对身体有益。（课件）师：这么有营养的饮品，你还打算和谁一起分享？ 生：我打算和老师一起分享。

师：老师谢谢你的这份心意。除了想和老师分享，在家里，还想和谁一起分享？

生：爸爸、妈妈；爷爷、奶奶„„

师：我发现大家都想和爸爸妈妈一起分享，或者和爷爷、奶奶、一起分享。你们真是个有孝心的孩子。好了，现在就让你做你们家的财政预算员，根据你家的人口数，计算一下，你们家5天需要买多少毫升的酸牛奶？（课件）

实践活动：

算一算自己一家一周（5天）需要购买多少毫升奶？怎样买合算？

三、拓展练习

（一）自己了解的购物策略。

师：同学们，生活中你还了解到哪些购物策略？让学生说说自己了解到的购物策略。

（二）网上购物的策略

师：下面我们轻松一下，猜一个谜语：这是怎样一个市场？一天有6000万人造访、8亿件商品上线，每分钟售出4.8万件商品，每天24小时营业。

你无法触摸它，但是，它却就在你身边。它像一个贼，不知不觉地打开你的荷包，让你在某年某月某天，恍然发现，和时光一起溜走的，还有你的金钱。（打一现代购物方式）网上购物

淘宝网发布的2010年网购数据揭示了网购的疯狂。数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿，最多的时候每天6000万人访问淘宝网，平均每分钟出售4.8万件商品。同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。（我就是一个网购者，同学们如果需要网上代购，可以来找我。）大家知道什么是21世纪的文盲吗？（不懂外语和电脑网络的人）但是有些同学只是把电脑网络理解为玩游戏，其实网络可以干的正经事多着呢！

除了网上购物以外，电视购物已成为最为火爆的购物方式之一，寓购于乐；而团购的商品价格更为优惠，一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度；厂家直销可以减少了流通环节，节省销售成本。这些都是很好的购物方式。（板书：使用现代购物方式）

探讨网上购买豆浆机的问题，体会关注性价比的购物策略。师：我们还要考虑到什么问题？ 生：还要考虑商品的保质期、商品质量、是否是“三无产品”、是否是我们在实际生活中需要的„„

四、回顾整理、反思提升

师：同学们真是太了不起了，探讨出这么多的购物策略。我们在实际购物时一定要具体情况，具体分析，制定购物策略，它是一门大学问。同学们，这节课通过解决购物中的问题，你们有哪些收获？

五、课后实践活动 实践活动：

1、算一算自己一家一周（5天）需要购买多少毫升奶？怎样买合算？

2、回去做一张“现代购物面面观”的手抄报。

板书设计：

购物策略

根据优惠策略、所需数量

注意大小包装

现代购物方式

性价比、三包、保质期、实际生活所需

第三篇：购物策略教学设计

《购物策略》教学设计

一、教学内容：人教版小学数学五年级下册数学广角“购物策略”内容。

二、教学目标：

1、引导学生根据生活实际需要，对商店中常见的优惠策略加以分析比较，会根据购物的多少选择比较优惠的购物方案。

2、在经历解决购物问题的过程中，体会解决问题的方法，发展学生的思维能力，提高解决问题的能力，积累恰当解决问题的策略和方法。

3、在解决问题的过程中感受应用教学的乐趣，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具，增强应用数学的意识和能力。

三、教学重点、难点：

重点：学生在解决购物问题时，能根据实际需要，选择优惠的购物策略。难点：学生学会选择合适的优惠购物策略。

四、教具：多媒体课件（超市促销图片）、板书贴片

五、教学课时：1课时。

六、教学过程：

（一）、创设情境，导入新课。

师：同学们，作为中英文的资深学者，你们在这里呆了五年，那你们知道我们中英文每年的四大节是什么吗？

生：知道，科技节、体育艺术节、读书节、英语节。

师：你们说的非常棒！那就在去年的9月28日，我们学校就举行了这四大节中的一节，你们还记得是什么节吗？

生：记得，是读书节。

师：非常好！现在请大家观看一些那次活动的照片。多媒体展示照片。

师：老师在那次图书跳蚤市场上买了很多书，大家请看。多媒体展示照片。

师：你们知道老师买了这些图书一共用了多少钱吗？ 生：不知道。

师：老师一共用了三十多元。那你们知道老师怎么能用那么少得钱买那么多的书吗？这就是因为老师懂得一些购物的策略，今天老师就带领大家一起来学习一下在我们的日常生活中有哪些购物的策略。

板书课题：购物策略。

（二）、学习新课，讲授新知：

1、师：同学们经常会在超市里看到各种各样的商品促销活动，商家为了吸引顾客，在竞争中胜出，想出了许多优惠措施，你能说一说你了解哪些优惠措施吗？

2、生：说一说自己了解的优惠活动。

3、出示图片。

4、某种新品牌的饮料大瓶装(1200ML)售价10元，小瓶装（200ML）售价2元，三家商店为了促销这种饮料，分别推出了优惠策略。

5、师：有这样三家商店，为了销售同一种新品牌的饮料，分别推出了优惠策略，请大家仔细看一看每个商店的优惠策略，你能说一说每种优惠策略的含义吗？

6、生：观察图片，说一说自己的理解。

7、师：面对这么多的优惠措施，你能选择最合适的方式去购买吗？下面请小组内的同学合作，根据不同的购物量找出最合适的购物方案。小组做好记录。

问题：（1）要买一小瓶饮料，去哪个商店较为合算？

（2）要买一大瓶饮料和一小瓶饮料，去哪个商店较为合算？

（3）淘气要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，他会去哪个商店？

8、小组合作，解决问题，指名板演并介绍自己小组的想法。

（1）甲商店花2元，已商店花2×0.9=1.8元，丙商店花2元，因此去已商店比较合算。

（2）甲商店花10元，已商店花12 ×0.9=10.8元，丙商店花12元，所以去甲商店合算。

（3）如果在甲商店买3大瓶饮料，将获赠3小瓶饮料，即要花30元，在已商店花36×0.9=32.4元，在丙商店，已经满30元，所以花36×0.8=28.8元。

9、师：通过刚才的分析，你能给其他顾客怎样的购买建议呢？

生：交流，反馈（如果要买30元以下的饮料，去甲商店或已商店，如果买30元以上的饮料，去丙商店这样购买比较合算。）

10、师：如果我们去春游，35位同学每人准备200毫升的饮料，请大家给我一个建议，我去哪个商店买比较合算呢？

生：买饮料超过30元，所以去丙商店比较合算。

（通过以上题目的讨论与交流，学生逐步发现如何根据具体情况选择商家，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具）

11、总结：在刚才的学习中，我们想出了最省钱的购物方案，看来大家都是一个有经济头脑的理想消费者。这就是我们今天要学习的购物策略——货比三家、精打细算。

（三）、依据已知，继续新授：

购物任务一：现在商场正在搞促销活动，妈妈准备买一条围巾，你认为怎样买合适，为什么？

多媒体出示围巾图片和价格。生：计算并讨论。

小结得出购物策略——按需购物。

（四）巩固练习：

购物任务二：学校艺术节我们年级因表演节目，需要买50 把扇子。现在有甲、乙、丙三家商店可供选择。三个商店的扇子的品牌、质量均相同，价格均为每把25元，但各家商店的优惠方法不同：

甲商店：买10把免费赠送2把，不足10把不送； 乙商店：10把以上每把优惠5元。

丙商店：购物满100元，返回现金20元。应用所学的知识，从经济的角度出发，我们应该到哪家去买？

（五）购物小故事：有一个人，要买带骨的肉，他来到卖肉的地方，结果看到上面写着：“骨肉5元一千克，肉10元一千克”，那人就对卖肉的说：“我要买带肉的骨头，多少钱一千克？”卖肉的人一听，想：“骨头5元一千克，肉10元一千克，加起来不就是15元一千克吗？”于是就对那个人说：“15元一千克。”如果你是那个买肉的人，你会同意吗？为什么？

生：利用本节知识进行讨论并得出结论。

七、板书设计。

八、教学反思：

本课教材通过几个小问题的研究与讨论，让学生综合运用数学知识来分析不同情况下各个商店的优惠策略，并选择对自己最有利的策略，体会数学是帮助人们做出判断和进行决策的工具。

首先，课堂开始，我通过与学生在购物过程中遇到了哪些促销活动、应该怎样选择商品进行简短交流引入新课，既贴近生活又言简意赅。接着让学生主动参与到购物活动中来，在活动中提高解决问题的能力.其次，我创设了三家超市促销果奶的生活情境，让学生综合运用数学知识来分析不同情况下各个超市的优惠策略，并选择对自己最有利的策略，体会数学在生活中的应用。接着，以购买我们班开联欢会所需的果奶为例，让学生进一步展开探讨，在学生设计的购买方案中发现：在满足所需果奶量的前提下，同一种食品，大包装要比小包装便宜。

再次，在学生初步的感受三家超市不同的优惠活动之后，我将教材中呈现给学生的3个问题设计成成开放式的情境题目，由学生自己设计想要买多少量的果奶，通过计算所买的果奶在三家超市的价钱来选择去哪家超市购买比较合算，在学生的交流中我对此进行归类，让学生自己去发现如何根据具体情况选择商家。充分尊重学生的个性。

通过本节课的学习，学生体会了解决问题的基本过程和方法，能够根据实际需要，运用数学知识对常见的几种优惠策略加以分析和比较，并选择对自己最有利的策略，解决问题的能力得到了提高。

第四篇：浅谈包装设计与包装策略

浅谈包装设计与包装策略

梁思平

辽东学院信息技术学院 118000

摘要：包装设计是一门集实用技术学、营销学、美学为一体的设计艺术科学。它使产品具有安全、漂亮的外衣，同时它更是一种强有力的营销工具。因此一个有经验的包装设计师在执行设计个案时，考虑的不仅是视觉的掌握或结构的创新，更重要的是对此个案所牵涉的产品行销规划的全盘了解。在自由化的社会经济活动中，产品通常是摆在“消费市场”上判断及评估它的商业经济价值力，然而经济价值力总是在上市后才能见其成果。包装设计若缺乏周全的产品分析、定位、行销策略等前置规划，就不算是一件完备、成熟的设计作品。

关键词：包装设计 商品诉求 附加价值

A Brief Talk to Package Design and Package Strategies

Liang Siping Information Technology College of Eastern Liaoning University 118000

Abstract: Package design is a design and art science with operative technology, marketing and esthetics.It not only makes products safe and externally beautiful, but also becomes a strong marketing tool.Therefore, an experienced package designer considers not only the visual control or structural innovation also the overall comprehension of planning the products marketing involved in the case when he or she designs.In the social economic activities of liberalization, any commercial value is judged and evaluated on its commercial economic capacity value in “the consumption market” while its economic capacity value is presented after it is in the market.So if there is a lack of preparatory programs such as complete products analysis, position, marketing strategies and so on, the package design will not be a perfect and mature one.Keywords: package design, commodity demand, added value

包装设计是视觉传达设计中的精华部分。它最具有商业功能，因此最能体现平面设计师的设计功底。在产品风格的千变万化中，广大消费者日益增长的审美需求正是设计师灵感取之不尽的源泉，为设计师形式自由度的发挥开辟了广阔天地。作为一名设计师，只有依靠设计创新才能帮助企业开拓市场和创造市场，以取得产品占有市场的主动权。

一个新商品的诞生是要经过企业内部的产品分析、定位到行销概念等全过程，细节相当繁复，这些过程与包装设计方向的拟定是密不可分的。设计师在进

行个案规划时，企业主若没有提供这些讯息，设计师亦应主动去了解分析。因此在接受包装设计任务后，首先要了解所包装商品的性质、性能特点、商品品牌的含义、商品生产过程、商品的用途和市场受众，然后对包装进行全面的策划，从形态的规格尺寸、形态的造型至材料、色彩、图形和文字都要和商品的属性与用途相适合。

包装设计是传达信息的媒介，是商品最直接的广告。独特、美观、合理的造型，加上精美的画面，还有适宜的材料、精致的印刷效果，可以引起消费者视觉的愉悦；逼真或富有意趣的图形设计，能够传达出商品的质感、形状、用途及使用对象、使用效果等；文字设计则详细说明了商品的品牌、品质、成分、保存方式、制造时间与有效时间，以及一般技术性指示、用后处理方法等；色彩设计更有效的渲染了商品的特质与韵味、整体构成关系，最终传达出一种独特的文化氛围。一个优秀的包装设计一定是将诸多要素整体考虑的，只有整体的设计才能使每个要素发挥它的独特魅力，从而体现它的商业经济价值。

一、包装的视觉设计

包装的视觉化设计就是以商品内容特性为主题，经过精心策划而进行的包装外表的设计。包装设计创意可以从包装的文字、色彩、图形和版面编排等环节体现，寻求视觉的独创性、审美性和明确的信息传达。包装上的元素有品牌、品名、口味识别、容量标识„„，有些项目有逻辑可循，并不能以设计师天马行空的创意来表现，企业主若没有事先厘清，设计师也应根据逻辑推演的方式来进行。

1．品牌形象的强化。随着社会的发展，人们的品牌意识不断增强，以品牌的名称或标志作为设计的主表现是当今很多强调品牌的包装手段。某些设计元素是品牌既有的资产，设计师不能随意更动或舍弃。如立顿黄牌红茶包装上的黄色色块，延伸到利乐包以及冰红茶包装上，也都保留了黄色色块的印象，甚至立顿茗闲情包装也承袭了一致的品牌形象。因此在这一类包装设计中，其表现手法通常是改变其品牌名称的字体、位置、色彩、占用空间大小，运用加投影、描边等其他特殊效果来增强品牌名称的视觉冲击力。

2．文字的双重作用。文字在包装中的作用大致分为品牌文字、广告文字和说明文字三部分。在现代设计中，包装上的文字除了是识别品牌、了解商品、选择购买的指示性符号外，还应起到让消费者视觉扩张的效果。

品牌文字包括品牌的名称和商品的名称，这些文字是包装的核心设计。它们的形式处理具有识别性与特定的规范感，有助于树立产品品牌形象。因此在符合商品内在的特点的前提下，应该想方设法将主体文字进行个性化设计。比如选择突出醒目的字体，运用金属质感的文字、放射性文字、有动感文字、立体感文字等；运用连笔、笔画装饰、改变文字的大小、颜色等变化方法对文字进行赋予装饰性的编辑，形成强烈的视觉冲击力。

广告文字是包装上的广告语，其功能是宣传商品特色，引导商品促销。因此不宜作太多变化，其视觉张力强度不能超过品牌和商品文字，以免喧宾夺主，在位置的编排中，应安排在主要展面。

说明文字包括产品成份、重量、容量、体积、型号、用途、保存条件、注意事项等，对于商品的销售是十分重要的。详尽、清晰的说明能使消费者购买放心。一般这类文字应采用统一、规范的基本印刷字体，并编排的清晰流畅，大多放在侧面、背面展面。

3．色彩特性的情感体验。一个商品包装给人的第一印象就是色彩。包装的色彩运用直接影响到消费者的购买心情，同时代表了产品的形象定位。例如果汁包装多采用强烈、明亮的色彩；婴儿用品多采用粉色系的色彩计划；高价的化妆品多采用稳重极简的理性配色。色彩的运用也不再停留于传统的理解认识上，如：食品业中，传统观念认为应多用易于产生食欲的暖色调理性设计，但如“趣多多”食品在色彩上则运用了传统工业包装设计中运用的蓝色，“怡口莲”食品也用了通常被视为有色的紫色，而“汰渍”洗衣粉却用了食品业中的桔色。这样的例子还有很多，它们一反常态的色彩理念给消费者留下深刻的第一印象，使产品品牌形象深入人心，为提高销售发挥了不可忽视的作用。

4．商品特质诉求和企业文化诉求。商品包装可藉由理性（Functional）或感性（Emotional）的方式表达。例如药品或高价商品多采用理性诉求，借以传达商品的功能及质感；感性诉求多用于低价、忠诚度低的商品，如饮料或零食等商品。包装为产品而设计，产品出自于企业，包装设计无疑也折射出企业的文化形象。比如：可口可乐的包装设计不但赋予了产品品牌内涵，更是可口可乐企业文化积累的一种反映。那种朝气蓬勃、热情似火的企业精神已渗透世界各地，每当可口可乐的包装出现时，人们总会感受得到可口可乐公司那固有的文化精髓。

包装需要诉求的内容很多，如果包装上每一设计元素都要大又清楚，在视觉呈现上反而会显得凌乱、缺乏层次且没有重点。因此，设计师在进行创作时，必须很清楚抓住一个视觉焦点，才能真正表现出商品的诉求的重点。

二、包装的形态设计

设计师在创意时可以天马行空，但在正式提出作品之前，需一一过滤执行的可能性。不同的商品属性，对包材的要求也不尽相同。因此，包材的选用同属于设计考虑的范畴内。

1．包装材质。为求产品的品质稳定，材质的选用也是关键。如曼宁花果茶花采用KOP保鲜包材；白兰洗衣精采康美包环保纸质包材等。此外，在运输过程中为了确保产品的完好性，包材的选用更应考虑。例如蛋的包装，其缓冲保护需求绝对是包装设计功能的第一要件。

随着新材料的开发和利用也为包装设计的造型提供了更大的空间，传统材料不再是唯一的选择。新型再生材料和环保性材料等也使包装设计有了更多的发展形式。金属，其特点是表面富有光泽，具有特殊的亮度，可以浇铸成任意复杂的形式，可以满足奢侈、装饰、华丽、炫耀等需要。高科技产品常使用铝、钛、镁等轻金属及其合金作为制造材料，轻巧坚固，具有科技感、时代感和未来感；玻璃，不仅能塑成各种形态，而且表面的花纹、图案也多种多样，其美妙的透明性、折射和反射特性，使香水瓶、酒瓶等显现出流淌的、动势的、凝固时间的美感；塑料，是最具模仿性的材料，但低廉的造价在很多场合上并不被当做高级材料，常等同于通俗和廉价。因此常作为一次性产品的包装材料；木材，是典型的“有限阶级”符号材料。从视觉感觉上，它触感柔和、温暖，常用来表现温馨、优雅、含蓄、温暖、舒适的主题；纸，因为可以回收，重新搅拌成为纸浆，作为一种可再生的资源，许多设计师开始倡导在设计中使用再生纸。纸有一定的透光性，表面的质感温和、色彩艳丽，充满了朦胧、含蓄的传统韵味。

2．特殊形态。为求包材工业更趋精致化，国外有许多企业努力钻研开发新包材或新结构。圆形的包装、柔软的线条显示出浪漫、可亲的感觉；利用模切的手段给包装开个窗户，给消费者真实、直观的感觉；礼盒设计给人以大方高雅的感觉等等。如利乐包公司研发出「Tetra Top」结构包装，消费者对其印象深刻，市场上也引起一阵话题。企业主为了告知新产品的上市，会汇集各通路经销商举

办上市说明会，会中除说明产品特性及销售利润之外，亦赠送业务推广礼盒Sales Kit（内含新产品样、广告投资计画及末端通路陈列之文宣）予各经销商；此一方式已渐成为一种新的行销手法。

包装设计是一项有目的的创造性活动，具有实用与审美双重属性，直接影响消费者做出决策、使用、评价的全部消费过程。因此一个真正成功的设计师，除了上述基本认知，更应深入了解消费者真正的需求，唤起购前的鉴赏和选择或者购后的使用过程中的各种情感体验，提供消费者生活利益，以满足消费心理。也唯有兼顾消费者生理、心理、使用方便等层面的包装作品，并确实达到行销目的，才称得上是一件成功的作品，一个高质量的设计。

参考文献：《平面设计师从业资格培训教程》，中国电力出版社，左爱军编著，121-125页； 《设计艺术心理学》，清华大学出版社，柳沙编著，269-272页。联系方式：辽宁丹东市江盈花园6号楼2单元705室，118000

第五篇：双赢策略 教学设计

社会情感学习（SEL）教学设计

双赢策略

盘州市淤泥乡中心小学

张怀云

课前准备：

1、教学场地及教学准备

准备一些小小的奖状，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；准备一些生活实际发生冲突情景，写在卡片上，发给小组讨论使用；准备呈现故事，问题，图片的幻灯片。

2、教学组织与实施准备

了解在一年级和二年级，学生已经学习了如何用和平的方式解决冲突，以及如何站在别人的角度看问题去认识冲突。在三年级，学生将学到通过寻找双赢策略去解决冲突。

3、教学组织方式概览 热身活动：掰手腕 主题导航：谁输谁赢

探究与体验：解决冲突，现学现用 总结与反思：故事新编 学习过程

（一）热身活动：反向掰手腕（5分钟左右）

1、把学生分成三人一组，两个人掰手腕，一个人负责记录。

2、活动过程

（1）、两个掰手腕的同学双手相握，手肘放在桌面上，当教师说开始的时候，双方要努力让自己的手臂接触到桌面（这点和普通的掰手腕刚好相反）。接触到桌面的一方会获得一个奖励。

（2）、负责统计的同学将两个竞争者的名字写在纸的上端，每个名字下边记录他们手臂接触到桌面的次数。

（3）、活动过程中不许说话，每次每人的手碰到桌子，相关的统计记录一次接触，同时给相应的一方一个奖励。

（4）请一组同学上台示范

（5）教师宣布开始，计时一分钟，询问结果，宣布获胜小组。

教师强调：请同学们记住，获胜的一组是在一分钟之内或得奖励最多的小组。当我说开始的时候，记录员开始记录。当我说时间到的时候，要马上停止，记录的同学赶快数一数你这一组总共获得了多少奖励。

（二）、主题导航：谁输谁赢（5分钟左右）活动过程：

1小组讨论，回答问题 这个活动是竞争还是合作？

怎么做才能使小组获得最多的奖励？ 两个掰手腕的同学是不是一定要有输有赢？ 有什么办法可以让两个同学都赢呢？ 教师陈述：

同学们真聪明，那就是同学们都想到的，那就是用合作的方式获得更多的奖励。

如果两个同学都用力，那么一分钟内，每个同学都获得的奖励都很少，这个结果两个同学都不满意，我们叫做‘两输’。如果一个同学不用力，让另一个同学轻松拿到更多的奖励，那么这个结果只有一个人满意，叫做‘一输一赢’。如果两个同学合作，轮流获得奖励，这样两个人都满意，这就叫‘双赢’。

（三）、探究与体验（25分钟）活动1，解决冲突（10分钟左右）活动过程

1、教师讲故事

在飞驰的列车上，两位乘客正争论不休。一个人说：“我感冒了，不能吹风，请把窗户关上。如果把窗户打开，我会冻死的。”另一个乘客说：“我不舒服，需要新鲜空气，请把窗户打开。如果把窗关上，我会闷死的。”

列车服务员左右为难，不知道怎么办才好，向旁边的一位将军求助：“您认为怎么办？如果这是一个军事问题。”

将军从容不迫地回答：“遇到这种问题，我们通常采取各个击破的方法，先打开窗，冻死一个。然后关上窗，闷死一个。这样就什么问题也没了。”

2、小组讨论，对于列车上两个乘客发生的争吵，都有那些解决冲突的方法。小组讨论出一个“两输”方案，一个“一输一赢”的方案，一个“两输”方案。

3、学生反馈

4、小结：同学们真聪明，想出这么多的解决冲突的方法。你们觉得哪种类型的解决方法更好？显然，双赢的方法是最好的，当发生矛盾和冲突时，我们要冷静下来，要站在别人的角度思考问题，今天，我们又学到了一种方法，那就是通过合作找到双赢的方法，让双方都满意。

活动2,：现学现用（10分钟左右）

1、分组活动，每组分配一个冲突情景。学生小组讨论。联系使用刚才学过的方法解决这些真实生活中的冲突。

讨论结束后，请各组介绍他们想到的双赢解决策略。冲突情景：

第一组：你和哥哥想看不同的动画片，你们开始争吵 第二组：周末你想玩一会儿游戏，但是你妈妈不允许，因为还有作业你没有完成。

第三组：美术课上，你和同桌想用红色的水彩笔，但是这个颜色只有一支

第四组：过年了，爸爸要去爷爷家，妈妈要去外婆家。

2、小组介绍他们组的双赢策略

3、总结：同学们刚才讨论得非常热烈，想到的解决方法也都很好。遇到冲突时，如果我们只知道争吵，那最后的结果很可能是两败俱伤。虽然在发生冲突时不是每次都能找到让双方都满意的解决方法，但是这给我们提供了一种思路，那就是并不是所有的矛盾和冲突只能用竞争来解决，有时候合作是更好的方法。

四、总结与反思：故事新编（5分钟）

1、教师讲述龟兔赛跑的额故事

乌龟和兔子赛跑，兔子因为骄傲，半路上睡着了，于是乌龟跑了第一。

第一次，乌龟赢了，兔子不服气，要求再赛第二次。第二次兔子吸取经验，一口气跑到终点，兔子获胜了。

乌龟不服气，对兔子说，咱们赛第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次要按我指定的路线跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路线都没有问题，于是按照乌龟指定的路线跑。兔子一路当先，但是跑到一半就被一条河挡住了去路，兔子不会游泳，只能跑了一大圈绕过这条河，乌龟慢慢游过了这条河，最后兔子和乌龟同时到达终点。

乌龟和兔子决定再比一次，这次的路线是既有高山又有大河，他们该怎么办呢？

2、学生续写这个故事，按照自己的想法给故事一个结局

3、总结启发

结局是多种多样的，有的同学让乌龟在爬山时翻了个跟头怎么也起不来，让兔子掉进河里差点被淹死。有没有更快乐的解决呢？

在爬山时，兔子可以驮着乌龟跑，在过河时，乌龟可以背着兔子过河，这就是双赢的结局。

今天我们学到了在和别人发生冲突和矛盾的时候，不一定要争个你输我赢，你对我错，我们可以开动脑经，想出一个双赢的解决方案，在以后生活中，当我们遇到争吵和冲突时，别忘了使用今天学到的知识。