第一篇：中职教案策略设计
教学过程设计
教学环节1：简要复习，情境导入
（1）、教学过程：首先简要的复习上节课的知识，然后通过多媒体视频向学生展示漏接空接的情景从而提出例如：分析漏接空接的原因、如果你是导游你应该如何预防漏接空接、或者如果你是导游，在你带团过程中发生漏接空接，你该如何处理等问题进入这节课学习的内容。
多媒体视频片段描述：
（2）、教师活动：创设情境，拓展内容：分析漏接空接的原因、如果你是导游你应该如何预防漏接空接、或者如果你是导游，在你带团过程中发生漏接空接，你该如何处理？
（3）、预设学生行为：学生凭借自己已有的知识和经验分享他们的想法，开始了解课程的内容。（4）、设计意图：意图在于调动学生的积极性、集中注意力、增强记忆，为新课的教学架设坚实的桥梁。
教学环节2： 总结讨论，进入正题
（1）、教学过程：根据多媒体视频引发的讨论，对提出的问题一一进行口头总结。然后多媒体显示板书：
一、漏接的处理和预防：
1、漏接的处理：（1）、由于导游人员主观原因造成的漏接。
导游人员应实事求是的向旅游者说明情况，诚恳的道歉，用自己的实际行动。如提供更加热情周到的服务来取得旅游者的谅解。另外，还可采取弥补的措施，高质量的完成计划内的全部活动内容。（2）、客观原因造成的漏接。
导游人员不要认为与己无关而草率行事，应该立即与旅行社有关部门联系以查明原因。向旅游者进行耐心细致的解释，以防引起误解。此外，尽量采取弥补的措施，努力完成接待计划，使旅游者的损失减少到最低程度。必要时，请旅行社领导出面赔礼道歉或酌情给旅游者一定的物质补偿。
2、漏接的预防：（1）、认真阅读计划。（2）、核实交通工具到达的准确时间。（3）、提前抵达接站地点。
二、空接的处理和预防：
1、空接的处理：
导游人员应立即与本社有关部门联系，查明原因。如推迟时间不长，可留在接站地点继续等候，迎接旅游团的到来；如推迟时间太长，导游人员要按本社有关本门的安排重新落实接团事宜。
2、空接的预防：（1）、与上一站保持联系，确认准确到站时间。（2）、遇到天气等特殊情况要与领队联系，看是否按时抵达。（2）、教师活动：对教学环节一的讨论进行一一的口头总结，然后通过多媒体板书一一陈列漏接空接的处理和预防。是学生能对漏接空接有大致的认知。（3）、预设学生行为：跟着老师的思路一步步地了解漏接空接，以导游的身份去了解并掌握其中的技巧。（4）、设计意图：先给学生提出问题，利用学生急于知道答案的心理，调动学生探究学习的动机。当学生探究渴求得到答案时，教师再作适当，甚至是答疑，使学生达到“恍然大悟”的境界。这种方法有利于知识的吸收和巩固。
教学环节3：案例剖析，启发学生
（1）、教学过程：
1、案例的引入。案例描述：
2、案例讨论：根据所述案例我们组织学生进行讨论。案例描述的是漏接、空接、错接、误机中的哪几种？作为导游发生这些情况应该如何处理呢？为了避免这些情况应该如何预防？
3、总结点评：教师根据学生的讨论情况进行总结点评。（2）、教师活动：
1、教师陈述案例，引导学生带着案例问题去探讨课本理论知识。
2、以小组讨论为操作方式，使学生在自主探索与讨论中互相启迪。
3、总结点评 ： 教师要及时总结评价学生讨论案例的优缺点，分析案例问题的疑难点，有针对性地对案例进行深入的分析。对学生讨论中暴露出的问题有针对性地点拨，和学生一起总结出解决问题的最佳方案，教会学生有效地运用所学的知识来解决案例或实际问题。（3）、预设学生行为：学生积极的参与到以小组为单位的讨论中，带着案例的问题去探讨课本的知识。根据老师的总结对自己现有的理解进行知识性的补充。（4）、设计意图：运用案例进行教学有利于提高课堂学习的效率。有效的围绕问题进行讨论有效的解决问题，同时运用案例教学有利于师生之间的互动，活跃课堂气氛同时也为每一位同学提供了思考的机会。最重要的是有利于提高学生的学习自觉性，通过教师有意识的引导，学生在探究问题和解决问题的过程中自觉的行成了良好的学习习惯。
教学环节4：设计情景，学以致用
（1）、教学过程：
1、教师布置任务：将班里的同学分成7个小组，各小组分别设计一个有关于这节课内容的情景内容越复杂越好。
2、助教抽出其中的一个小组，汇报小组设计的情景，再从助教的手中抽出另一小组由被抽到的小组讨论给出解决的方法。
3、被抽到的小组回答完问题后，可以有机会汇报本小组设计的情景，并抽出另一个小组来为其设计的情景讨论并解决问题。
4、教师进行总结。（2）、教师活动：教师为学生布置任务，并引导学生完成整个情景的设计。引导学生学会解决问题。并在最后进行总结。
（3）、预设学生行为：学生接到任务后认真的设计情景，被抽到回答问题进行小组讨论并记录讨论结果最后进行汇报。
（4）、设计意图：通过情境的设计和问题的解决，可以激发学生的学习动机和学习情趣，使学生的学习由被动的接受变为主动的吸收，努力培养学生的创新精神和实践能力。情境的设计的过程是学生独立思考自主创新的过程，也是全面提高职业能力的过程。在情境教学中，学生因身临其境，积极参与，情感情绪体验达到高潮，教师再联系职业特点进行必要点评，学生会有更直观、深刻的印象。
教学环节5：概要总结
（1）、教学过程：教师通过整节课的讲授和讨论，对整节课的内容进行概要的总结。
（2）、教师活动：教师简明扼要的对整节课的内容进行总结。
（3）、预设学生行为：认真跟着老师的思路做好最后的查漏补缺。
（4）、设计意图：总结不应只是教师来进行，也是学生学习的重要环节。孔子云：“学而不思则罔，思而不学则殆”表明了学习与思考之间的辩证关系。思考对学生来说意义很重要，对所学的内容理解。学生创造性思维的形成与发展起到重要作用。因此在教学中要体现总结。
第二篇：中职英语教学设计教案（xiexiebang推荐）
中职英语教学设计教案
英语教学设计教案
教学设计过程
Step I Leading-in and Pre-reading 1.Asking some questions: a)What is the most traditional holiday of China? Spring Festival b)What is the most traditional holiday of America? Thanksgiving Day 2.Play the footage of the original of Thanksgiving.Let the students think over and discuss the original of Thanksgiving and celebrated time.Step II Fast reading.Let the students scan the text to get some information about the text and then answer the following questions.a)When is Thanksgiving Day always celebrated ? It’s always celebrated on the fourth Thursday in Novemeber.b)What are the Thanksgiving Day main dishes? The main dishes for Thanksgiving Day are turkey and pumpkin pie.Step III Intensive Reading 1.Let the students carefully read the text and accomplish Comprehension Exercises Comprehension Exercise 1)Thanksgiving Day is the most traditional holiday of _________.A.India B.America C.Canada D.Japanese 2)The first Thanksgiving Day was held in Massachusetts in ________.A.1820 B.1683 C.1621 D.1863 3)They invited their Indian friends to ______ a big feast.A.take part in B.have C.cook D.celebrate 4)The main dishes for Thanksgiving Day are _______ and pumpkim pie.A.fish B.chicken C.beef D.turkey 5)Thanksgiving Day was officially revived by ________ in 1863.A.Lincoln
B.Marco Polo
C.Diana
D.Frankfurt 6)Thanksgiving Day is not only a day to give thanks to ______ but also a day for the family to get together.A.Pilgrims B.farmer C.Indian D.God Step IV Words Searching Competition in groups The purpose of this step is to revise and consolidate the knowledge they learn
Step V Discussion Divide the students into a few groups, discuss the following questions 1.Who do you want to give thanks? 2.How do you express your thanks? What will you do？
Step VI Summary and Homework Summary: We know that Thanksgiving Day is celebrated on the fourth Thursday in November.And the main dishes are turkey, pumkim pie.It’s the day for family members to get together and give thanks to each other.Homework Fill in the blanks with the proper form of the words given below.1.2.Spring Festival is the most ________ holiday in China.3.My friends __________ me to join them for dinner.4.You will meet _______ problems in a new place.5.A sports meeting will be ________ at the Saturday morning.6.I’m a ______ of the class.Step VII Blackboard design ? celebrate V.庆祝，称颂
celebration n.庆祝活动 in celebration of , for the celebration of 为了庆祝…, 为了祝贺…
? revive V.复活 使苏醒 ? give thanks to 感谢…
? invite sb.to do sth.邀请某人做某事
? join in 参加比赛或具体活动
take part in 参加活动（强调主语参加该活动，并在活动中起积极作用）
attend 参加会议（强调发生这一动作本身，并不在于参加者起作用与否）
? not only…but also… 不但… 而且…
1)连接并列主语时，谓语动词按就近一致原则
2）连接并列分句时，前一分句用倒装，后一分句用陈述语序
荐小学英语教学案例 What colour is it(3000字)荐荐小学英全语
英英说
语教课
案 稿
(800
范
字)
文
荐英语教师全英文说课稿(精华版)(精选)荐英语教案
第三篇：中职语文学情现状与课堂教学设计策略
中职语文学情现状与课堂教学设计策略
了解学生语文学情的现状,可以为课堂教学设计提供教学设计提供重要信息;也可以依据学生的实际需要、能力水平和认知倾向，优化为学生设计教学，更有效地达成教学目标，提高教学效率。构建高效的语文教学活动，首先要从教学设计的优化开始。为学习设计教学便是教学设计理论的重要主张。
了解学生语文学情的现状应当成为教学设计的依据。如果教师能把学生的基本情况都了如指掌的话，那么大多数学生在学习过程中遇到的问题或障碍，都能得到行之有效地解决。因此，在语文课堂教学设计中，应当以学生为主体，全面掌握学生学情的现状，根据学生的实际需要，分析教学内容、选择教学策略、设计有效的教学程序，力求使学生在学习是有效的。
学情现状表现一：中职学生学习语文的压力、兴趣骤减
课堂教学设计策略：尝试激趣法教学
受扩招的影响，中职生源素质低，语文基础不牢，对学习失去兴趣导致课堂学无适所从。但我们要正确认识“普高热”现象，即使地正确地引导。在具体的课堂教学中，教师要全面了解学生的兴趣、动机，教师要充分了解学生的心理需要，必须想方设法启动学生的内驱力，并采取各种有力措施，把学生的兴趣和需求纳入合理的轨道，以调动学生的学习积极性，激发学生的内在学习动机。只有当学生对所学的内容产生兴趣，形成了内在的需要和动机，他才能具有达成目标的主动性，教学目标的实现才有保证。
如：教学《守财奴》案例——把文学鉴赏引入语文课堂
教师可以从世界文学史上有四大吝啬鬼（即夏洛克、阿巴贡、泼留希金和葛朗台）形象入手，旨在明确鉴赏的重点是人物形象的塑造。四大形象并举从横向比较中显示作品的审美价值与地位，激发鉴赏主体的阅读兴趣，促使鉴赏主体与作品文本的渐次接近。且看学生激趣的对葛朗台的第一印象：
生1：抢女儿的梳妆甲（自私自利）
生2：归还女儿梳妆甲（虚伪）
生3：临死前看见法器的神态和动作（嗜金如命）
生4：临死前每天都要看他的金子（占有金子）
生5：临死前抓十字架（至死不变）
再如：教学《琵琶行》案例——让讨论型学习走进语文课堂 旨在来理解文章主体，也有效地培养了学生勤于思考、善于质疑、有疑心必解的个性品质，使教学呈现出勃勃生机，有了事半功倍的效果。例：
1、琵琶女为何选择嫁给商人？[提示：是不是商人有钱？可不可以嫁给“董永”那样的农民呢？]
2、她的选择是自愿的好是无奈？[联系现实社会生活谈看法]
3、琵琶女值不值得同情？[提示：与大排档卖艺女作比较]
4、白居易会不会爱上琵琶女？[提示：同情与爱情有区别吗？]
教师针对性地设计一个或若干个有争议或深层次的问题交学生讨论。大家跃跃欲试，可以下位，可以串艺，畅所欲言，效果额佳。曾有一位同学在上《祝福》一课时提出：“祥林嫂到底是怎么样死的？”讨论中。“有的说是饿死的，有的人说是自杀死的，有的说是鲁四爷逼死的，还有的说是老死的"等等。最教师肯定了大家的发言提出了自己的看法。这种教学打破了课沉闷的气氛，激发了大家的积极性学生在这种充满趣味的氛围下，增长了知识和才干。
学情现状表现二：中职学生知识结构零乱、能力水平偏低
课堂教学设计策略：尝试自主法教学
中职学生的知识结构比较零乱而且表现比较肤浅，能力水平偏低，也在某种程度上限制了学生主体作用的发挥。能力水平是学生达成目标的基础，教学实际要遵循教学规律，符合学生的知识建构，符合教学原理。教学成功的关键是学生能够积极主动地学习，能够有效地吸收和引用知识。教学设计要研究学生的知识起点、能力水平，要考虑升学的可接受性力求使教学内容和教学水准适合中职学生的知识水平和心理特征使学生能体验到“跳一跳摘到桃子”的滋味。
教学设计理论强调，教学设计要从学生的现状为起点。在教学设计中，只有从了解学生的现有状况出发，才可能提出切合实际的教学任务与具体目标，才能选择恰当的教学策略和教学方法
如：教学《祝福》案例——把学习自主还学生以课堂教学
以学生为主体，以教师为主导，把一篇难度较大的文章化繁为简，传输给初步具有理性思维的中职生，并非易事。在教学中，我们可以尝试让学生做一回真正的主人即学生主讲，教师监督学生普遍反映，这种方法既激发了他们的学习兴趣，有挖掘了他们的学习潜力。因而，要进行有效的语文教学设计，必须在对学生情况准确分析把握的基础上，确定学生的起点水平，找准其起点水平与语文课程标准所规定的教学内容、教学目标间的差距，落实真正的教学需要，教学中才能真正提高效率。
如让学生“做一回老师”。每篇课文，教师可以尝试让学生自己分析。“小老师”可以讲述发表自己的见解，也可以设计题目问台下同学，还可以让同学提出疑问，当众解答。如有位学生成功地上了一节课，把鲁迅的《祝福》一文解释得井井有条。在分析完祥林嫂的性格特征之后，另有同学追问：“祥林嫂为什么没有春天呢？”，“小老师”联系课文的主题，胸有成竹地回答：祥林嫂春天死了丈夫；祥林嫂春天再嫁；啊毛春天被狼衔去；祥林嫂在初春死去。他的话音刚落，教室响起了一阵热烈的掌声。这位学生过了一次“老师瘾”，把学生的主体性发挥地淋漓尽致。这种人人动脑、各个动口，给人以全新感觉的教学，教师教得轻松学生学得主动，在平等和谐气愤中师生融为一体，取得“双赢”效果。
学情现状表现三：中职学生钟爱络、多媒体
课堂教学设计策略：尝试做法教学
经调查中职学生有70~80%的家庭有电脑但大多都用来玩游戏，或聊天，或看碟。或听音乐，而不时用来学习。要使学生学以致用络教学就已经成为现实只要我们稍加用心，即可为我所用，这就无形中提高了利用率。
如：教学《林黛玉进贾府》案例——引导络学习走入课堂教学
以建构主义的学习为知道，充分利用现代数学手段发挥学生的主体地位，引导学生进行络学习，培养学生自主搜集材料、完成知识建构的能力，达到学习目的
拟将学生分成若干组，每组学生自行选择组别将要研究的一个问题，上搜集材料，了解其他人对该问题的看法，同组同学相互讨论，从中适当地选择一些观点，加以整理，形成各组的主要观点。
学生根据老师提供的址：红楼艺范、红楼大观、红楼倩影、夜看红楼、红楼梦、上刘揽搜集材料。同时，教师一方面做好管理者和组织者。另一方面也上查找材料。以便交流时和学生讨论。通过对大量材料的搜集、整理、占有，学生对曹雪芹和《红楼梦》形成一个新的认识，对《红楼梦》产生较为浓厚的兴趣，为以后进一步研读《红楼梦》做好准备。另外教师还可在语文论坛里给学生发帖子讨论交流。
多年来的教学实践表明，中职学生喜欢在有人际交流的集体学习环境中学习，而且对信息的材料加工、处理贮存效果较好。在自制研究学习小组时，教师如能根据学生情况，将具有各自不同特点去研究分析问题，相互取长补短，可以帮助学生更深入、全面地分析问题、解决问题。教学活动中，教师应结合考虑学生的认知倾向。根据学生的认知差异不断改进教学法方法和教学策略，调整教学内容和教学目标努力做到因材施教。只有这样，才有助于学生学习进步，体改委教学质量才能真正落到实处。
学情现状表现四：中职学生个性鲜明、思维活跃
课堂教学设计策略：尝试创新法教学
中职学生在心理方面的基本特征有：个性鲜明、思维活跃，乐于接受新生事物。而在传统的教学中，教师把学生的这一优点给抹煞了，往往把自己的理解请假给学生，较少关注学生在这个教学过程中如何去发展，因而失去了引导学生创新的可能。而新的教学设计思想改变了千篇一律的“字→词→段落→中心”的僵化模式,突出了学生的主体地位,既调动了学生学习的积极性,又能激发他们的创新精神.如：教学《祝福》案例——让创新学习走进课堂教学
《祝福》篇副长，结构又复制，不易教学。但可以另辟溪经，尝试让学生算经济帐单、写日记、编年谱、选小传、写评论、制作flash或许会起到良好的教学效果。
先让学生课前充分预习课文，布置学生在课文中找出提到“钱”的地方，替祥林嫂算算她的经济帐单，从侧面深入了解文章的主体思想。
或可代小说中的“我”写日记充分把握小说总体结构。写完日记，又可以知道学生写小传，准确分析这篇小说主题思想。
或编写祥林嫂年（年龄）谱，或来一个质的飞跃：感性认识上升到理性认识——准确把握小说的主题，也就是知道学生写评论，发表自己的看法。如：祥林嫂有没有春天？祥林嫂的死因究竟是什么？她是怎么被逼得一步步走上绝路的？是个人悲剧，还是社会悲剧？让学生思考，要求升学宣写要实事求是，以里服人。
学情现状表现五：中职学生活泼冲动、自制能力差
课堂教学设计策略：尝试快乐法教学
中职语文的课堂现状是：教师在讲台的“孤岛”上挥汗如雨、口吐白沫，而学生或呼呼大睡，或窃窃私语，或聆听音乐（随身听），或偷看闲书等等。教师埋怨学生难伺候，学生则大发牢骚，说来势授课味同爵腊。因此，针对这种现象，我们可以尝试快乐教学，借鉴明星和说书人表演来追求课堂活跃的气愤。既轻松方便又受学生欢迎，有利于活跃课堂奇峰和调动学生的积极性，欢欣学生听课激情。
第四篇：设计策略
对海飞丝广告系列化设计策略的认识
概要：作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效。为了迎合市场的需求以便带来更多的利润，保洁在对于海飞丝的销售中也应时制宜的不断推出新的广告。通过广告媒体的宣传海飞在众多的去屑洗发露中仍然是处于无可代替的地位，拥有的固定消费者仍然不可小视。海飞丝广告系列化设计策略在为其得到广大消费者认可中发挥了巨大的作用。
关键词：宝洁 海飞丝 广告 设计策略
宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。据权威数据统计分析在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者每天发生着三十亿次亲密接触。宝洁公司在经营中认识到单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。因此，宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
在其的宣传中宝洁更加注重加强对于商品广告宣传的针对性。“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族；“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑；“海飞丝”是去屑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；“伊卡璐”主要定位于染发。宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。对于宝洁商品的宣传其内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。那么现在我就针对于宝洁海飞丝洗发露一系列广告的策略给予一定的分析。
宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。
为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，大大改善含锌配方产品的去屑效果。所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑。
在中国巨大的去屑市场空间是很大的，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争的时候联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是在品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。
在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者。
海飞丝经过实际的调研发现选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。因此，在其的宣传中“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族。在价格方面海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。
经过几年的发展海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。而在2007年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水“清扬”。清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。随着二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等加入的使竞争更加激烈。他们虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地。去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新。
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于“维他矿物群”去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标注册，同时联合利华称“在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。
海飞丝与清扬的战争正打的如火如荼。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地位，还有很长的路要走。现在的市场反应并不能代表以后的发展。而宝洁也不会眼看着”海飞丝“被”清扬“打压。势必会逐步采取迎战策略。一场洗发水市场的争夺战已经展开。这场战役只不过是宝洁和联合利华70年拉锯战中间的又一场而已。然而，领导和防御的身份已变。联合利华十年一剑，旨在一剑封喉。而宝洁绝不会坐以待毙。洗发水市场将迎来又一场血雨腥风。
海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以”头屑去无踪，秀发更出众“打开中国市场大门。这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑”的观念。人们茶余饭后甚至一见面的话题就是：”你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上。
在此，对于海飞丝的营销模式也是值得一提的，海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。其价格属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等。他的销售网点覆盖全国各地大中型超市。其消费群体的性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代。
对于海飞丝的营销成功我们很显然的可以看到价格在这无形硝烟中的绝大作用，对于价格对垒，海飞丝利剑相向。价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害的一招。面对清扬突如其来的攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少。
在对于稳定固定消费群体中，海飞丝采用先入为主的方法。其进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑的概念引进我国，因此消费者对海飞丝的熟悉程度远比清扬高。所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中的地位。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响。
瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而清扬的核心定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者。因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球。
侧翼防御，海飞丝以农村包围城市。把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村。而作为入主农村多年的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策。由于农村消费者更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固。海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受。差异化包装，区分新产品。海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线。
对于海飞丝的广告设计策略，我们更多看到是宝洁公司对于子品牌概念的重新认识与消费者潜在心理的迎合与激发，或许可以说正是因为有了其广告系列化才有了今天的海飞丝。
第五篇：中职数学教学问题与策略
中职数学教学问题与策略
[摘要]在中职数学教学中教师应加强数学与专业学科之间的横向联系，扩大专业学科向数学的渗透，填补数学教材中专业知识的短缺，拉近数学与专业学科的距离，这是培养学生应用知识的关键环节，并且对提高学生的学习效果和兴趣，增强学生数学应用能力都是非常重要的。
[关键词]中职数学 教学问题 策略
近年来，中职教育发展越来越快。数学是中职教学比较薄弱的一门学科，这其中既有学生的因素，也跟数学这门课有一定的难度有关。基于目前中职数学教学现状分析，现结合中职院校学生特点和培养目标进行分析，相对来讲职业学校数学教学面临很大难度，通过调查分析，中职数学教学存在如下问题：
1中职数学教学存在的问题
中等职业学校数学教学存在的问题，主要体现在以下四个方面。
1.1教材选用情况。我们使用的教材均为中等职业教育规划教材，具有通用性和系统性，而我们是中等职业学校，既然是“职业”学校，就该具有“职业”特色，突出各专业要求，各专业应该有该专业的教材，专业课有专业课教材，各专业的数学教材也应与专业要求相适应，而到目前为止，尚无较好与专业配套的教材形成，这从一定程度上说，使得数学课教学的物质条件欠缺，没能更好地发挥其功能。
1.2教学内容。在教学计划中，数学课与专业课设置界线分明，内容自成体系，缺少学科之间的知识渗透。事实上，专业课中很多地方会用到数学知识。学生知识面窄，知识之间不会迁移，束缚了思维，达不到人才培养的目标。数学课程的内容设置沿袭普通中学教育课程的设计，基本是单一的学科性课程，不能体现中职教育的特色，忽略了职业教育的功能。
1.3教学方法陈旧。在学习过程中，好的教学方法可以使学生达到事半功倍的效果，但是如果教学方法不得当就会导致学生的学习与老师的教授产生脱节的现象，达不到教学的目标。在中职教学过程中，表现较为明显的是教学方法落后，有的甚至还停留在20世纪80年代的陈旧的教学方法之中，这样，学生就不能够接受较为前卫的教学方法，不能够对其产生一定的理论基础，为以后的深造做准备，以往的“一站式”的灌输教学法已经不能适应不生对知识的欲望，达不到教学的基本目的。
2中职数学教学策略
2.1学生发展理念。“以学生发展为本”，这是新课程标准提出的重要思想和行动口号。“以学生发展为本”教育思想的着眼点是学生的发展，在语文教学中应该“以学生发展为本”，把学生的发展作为教学工作的崇高目的和中心，并以一切有利于学生发展为标准，重新审视教育教学策略，重新设计教学目标和教育要求，创建有利于学生在知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观和谐发展的教育教学机制。这种发展观的主要涵义是：①学生的发展是指适应社会需要的全体学生的发展，而不是部分学生的发展。②是指学生人格的全面发展，而不是只重其智力的片面发展。③是指学生有个性的发展，而不是全体学生同一个“模式”的发展。⑤是指学生在原有基础上可持续的终生发展，而不是只局限于在学校的当前发展。这是“以学生发展为本”的内涵的核心，是语文教师急需树立的十分重要的教育理念。
2.2增强数学教师的创新能力。加强中职数学的创新教育，就需要增强数学教师的创新能力。数学教师要增加创新教育的责任感和使命感，不断更新教学观念，丰富教学内容，提升自身的教学水平，还要敢于冲破传统教学观念的束缚，变传授式教学为研究性教学，变经验教学为反思性教学，变封闭性教学为开放性教学，不断总结经验教训，在教学内容的改进、探索教学模式、追求教学艺术等方面付出艰辛努力，才能换来丰硕的成果。为此，创新教育要在教学过程中体现“学生为主体，教师为主导，训练为主线，思维为核心”的教学思想。
2.3改革教学模式，研究教学新方法。学生能否在课堂教学中获得知识、形成能力与教学模式的选择息息相关。新课改背景下中职数学教学的教学模式和教学方法也需要进行改革。为了确保中职数学教学模式改革的有效性，所有的改革和研究都必须在新课改后形成的新理念和新目标的指导下进行。根据中职数学教学目标，中职数学教学可从以下几方面加以改革。优化课堂结构，增强教学实用性当前，中职数学教学关注的要点是如何提高课堂的教学效率，而优化课堂结构，改进教学方式恰好对提高课堂教学效率有作用。优化课堂结构即优化课堂教学模式，其主要目标是为了提高学生的学习效率和激发学生的学习动机，并使学生在获得新知识的成功体验时，进一步发展智能，提高个人素养，进而培养出创新意识与创造性思维能力。根据这一目标，中职数学教师一方面需要在数学教学中增强数学教学的适应性，需要让学生对学习有兴趣。另一方面，要明白中职教育其实就是就业教育，教学内容要能够“学以致用”。教学中要注意加强教学内容与社会生活的练习，以专业知识、专业技能等内容替换“抽象性”强的普教化数学内容。注重不同知识点之间的联系，提高学生的数学应用能力中职数学教学是一项有计划的系统的教学活动，数学教师在教学中注重引导学生寻找和掌握不同知识点之间的联系，并且加以巩固和练习，便能更好地奠定学生的数学基础，方便学生灵活掌握中职书写知识，提升数学应用能力。中职数学教学中，数学教师可引导学生主动去从事观察、实验、猜测、验证、推理与交流等数学活动。学生在这一系列活动中对数学知识形成独立的理解还掌握了有效的学习策略。例如，学生完成一节课之后，教师安排学生去生活中寻找与本节课数学知识点相关的现象或者物体，学生可以更清楚地了解数学在社会生活中的作用。或者教师布置课后问题，让学生通过分组讨论，或者借助图书馆、互联网等手段在实践中找到解决问题的方法。
点击咨询 