第一篇:如何让老板看到我的工作表现?
如何让老板看到我的工作表现?
工作认真、加班打拼,倒茶影印、吃苦耐劳,为什么打考绩时,老板总是看不到我的付出?如果你还在想用「苦劳」的方式赢得老板赏识,你肯定会继续成为角落里自怨自艾的苦角色。
每个「吃人头路」的,都希望在工作上胜任愉快,这种愉快的成就感不外乎升迁、加薪、专业提升等机会,尤其年轻人常把这些「机会」看得特别重,对主管所给予的肯定,期待往往也相对比较高。
事实上,对主管来说,他也需要属下的一些支持与期待才能成事,所以主管与部属是一种相互依赖的关系。有了这层认知后,大概有两个原则可以把握,第一,员工不要只在乎自己的想法,因为你认知的「好」,与主管认知的未必相同。你要先尝试去了解主管的目标、压力、决策的优先级、工作风格等,如果主管的这些想法都与你大相径庭,恐怕你再努力也没用,否则如果彼此想法冲突不大,你就应该要有弹性,想办法去谋合彼此的工作模式、拉近彼此关系。
第二,除了在工作上懂得适应环境外,也要了解自己想要追求的东西,因为有时候太勉强也会很辛苦,尤其是适应老板的行事风格。如果真的清楚知道自己和老板所追求的目标不合,且又难以调整时,有时候,选择离开是比较好的方式。
缩小与主管的认知差距.掌握这两个原则后,接下来就是方法的问题。在IBM我们有几种方法来缩小员工与主管对于绩效表现的认知差距。
首先,厘清目标,包括个人工作目标与部门工作目标。你可以请主管将这些目标定义清楚,但问题是,并不是所有的主管都会主动告诉你,所以自己应该要主动和老板沟通,让双方对彼此的期待不需要透过猜测。
第二,衡量标准。亦即请老板让你知道对于达成目标、或是成功的定义标准,这样才不会产生认知落差。
第三,界定范围。清楚知道自己的工作范围,以及达成目标过程中可以运用的资源有哪些?以避免日后「有心无力」的状况出现。
第四,界定弹性空间。了解老板对于事情的授权范围,例如什么情况下需要报告?什么条件下你可以自己做决定?拿捏得宜,彼此都可以相互信任、有安全感。
第五,奖励方式。员工可以主动询问老板,在目标完成后的奖励措施是什么?如果这方面能够事先说清楚,日后对自己绩效表现的认知期待会更清楚。
第六,全心投入。当你与老板都厘清前述的期待后,你就要对工作付出承诺、全心投入,同时也请老板给你全力支持。
向上管理,不要只有苦劳.因此,在双方对彼此期望都沟通清楚的状况下,老板就很难推卸说他看不到你的表现,而你也比较不会有认知上的落差,要去猜测老板的想法。事实上,这种沟通方式,也就是所谓的「向上管理」,是每个人在工作上都必须要有的能力,它基本上也是建立在专业能力上。
当然,有的人因为个性比较害羞,要他主动和老板沟通上述所有问题,也不容易。但是害羞的人可以「选择性」地与老板沟通,例如比较敏感的奖励、奖金分发的问题难以启口,就可以先不要谈。
在工作上,如果你一直觉得自己有苦劳,可是别人却一直不知道你贡献了什么,某种程度上,可以说是「活该」,因为主动与人沟通本来就是工作上重要的一环。尤其在外商公司,你若一昧觉得自己有苦劳,根本没用,因为有苦劳却没结果,等于你在浪费公司资源,所以不要怨天尤人。
尤其企业是营利的事业单位,你要让别人,尤其除了老板外、也包括客户都能够赞美你,你才能建立自己在组织中的价值。事实上,所谓的「向上管理」也是「期望管理」,你要主动去了解老板与客户的期望、需求,当然有时候他们对你的期望是不合理,但是不合理不代表你一定要立刻拒绝,或是只能选一种方式响应,最好是看情形,再弹性应变。
总而言之,员工要自己快乐,在工作上,你就要让别人对你有感觉,而主动沟通便是不二法门。当然,公司的绩效考核制度完善与否,也是很重要的辅助措施。
第二篇:只想让你看到我美文摘抄
那个女人又来了。
她中等身材,50多岁。刚开始,小米看到女人走到店前,就把她当成了顾客。谁知,女人不买啥,只在门前来回溜达。
一连好几天,女人天天来,小米不由心生怀疑。自从生了女儿,她就在小区门前开了这家小超市,一边照顾孩子,一边挣些零花钱。最近,小区的保安辞职回老家了,丢东西的事情时有发生,弄得人心惶惶。小米这样想着,就忍不住抬头,望着对面五楼自家的阳台,一家三口的衣服,被风吹得飘呀飘,庸常的日子里,就多了些幸福的味道。
小米心满意足地收回目光时,惊讶地发现,那个女人居然也在抬头仰望,而她仰望的方向,不正是自己家的窗户吗?听说,小偷想要作案时,都要提前观察盗窃目标家的情况,难道,她就是那个来踩点的人吗?
小米拎起一桶水,哗啦啦泼到门前,女人踮起脚尖,往旁边躲了躲,犹豫了一下,摸出两枚硬币说:“大妹子,买瓶水。”小米不吱声,把水递了过去,女人仿佛还想说啥,张张嘴,却又讪讪地离开。
从此,小米多了一个心眼,随时留意女人的举动。甚至,她晚上睡觉时,都忍不住对丈夫说:“我看那女人真的不正常,天天在附近晃来晃去,总是往咱家这边瞧。”丈夫有点不耐烦:“说不定她家儿女就住在小区里,她没事儿出门溜达不行吗?你别把人心都想那样坏!”小米还是不放心,到她店里来买东西的,大多是小区里的住户,她时常指着门外徘徊的女人悄悄问:“认识她吗?”大家都摇着头说不认识。
那天晚上,忽然下起了大雨,小米带着孩子躲在店内,等待丈夫来接。孩子不停哭闹,小米等得不耐烦,她朝门外张望,不由吓了一跳:墙角处有个黑影,一动不动地站在雨中!她赶紧打电话向丈夫求助。
很快,丈夫急匆匆赶了过来,小米借着汽车灯光一看,黑影不是别人,还是白天那个女人!大雨将她浇得浑身湿透,她却还像白天那样,仰望着小米家的方向。这次,就连丈夫也感觉害怕了,他轻声安慰小米:“明天,等我忙完手里的活儿,跟老板请个假,一定要调查清楚她的来历!”
第二天,没等小米的丈夫请假,那女人就出事了。小米给孩子喂奶时,发现那女人又来了,女人仰起头望着空中,小米也跟着仰望。这时,一阵风吹来,她晾在阳台的男式衬衣忽然被风吹落了下来,没等小米做出反应,女人却挥舞着双手,发出凄厉的叫声,一个趔趄栽倒在地上。
小米慌忙跑出来,抱起昏迷的女人,大声喊:“快来人,救命呀!”很多人跑来,有人拨打了急救电话。在女人被抬上救护车时,忽然有个男子拨开人群,发疯般地扑过来:“娘,你怎么了?别吓我!”
小米认识这个男人,他就住在自己家对面。他从前做着很大的生意,总是开着一辆豪华的汽车进进出出,后来忽然赔得精光,就整天不出门,小米都好久没看到过他了。
女人只是受到惊吓,她从医院回来,特意找小米道谢:“大妹子,那天多亏了你呀。”小米不解地问:“不过是风吹落了一件衣服,你怎么就吓成那样?”女人抹一把眼泪,低声说:“不怕你笑话,我儿子做生意赔钱,患了抑郁症,总说活不下去,他心烦,不愿意见人。我怕他真的想不开,就天天在这儿守着,万一他真的打开窗户,一下子就能看到我,就不会跳楼了。那天,我把那件衣服当成我儿子的身影了……”
小米抹一把眼泪,搬来一把凳子对女人说:“以后,您就坐在这里,好好守着你儿子。还有,我丈夫认识一个心理医生,明天让他帮您联系一下吧。”女人对小米感激地点点头,她抬头望着五楼的窗户,仿佛在喃喃自语:“这个位置好,我儿子打开窗户,一定能够看到我……”
第三篇:如何让老板看到你的能力
如何让老板看到你的能力
埋头苦干了一年,或许你会辛酸地发现,虽然你是任劳任怨最辛苦的那一个,而在加薪升职时,却不是最先被考虑的那一个。原因在于,你的成绩,领导没有看到
在推崇“团队合作”的公司里,即使你是块金子,领导也不一定能看到你闪出的光。至于奉行埋头苦干原则的员工,也会辛酸地发现,即便自己是任劳任怨最辛苦的那一个,而在加薪升职时,却不是最先被考虑的那一个。
原因在于,你的成绩,领导没有看到。因此,很多职场专家提出一个观点:要学会“说”出你的成绩,学会表现自己。但是,在哪种场合说?如何表现?这实在是一门艺术——做到位,能锦上添花,说错话,则会弄巧成拙。
年终,自然是表现自己的重要时机之一。记者采访了一些“能说会道”的职场人,总结出几条“说”法,供职场人士们参考。有些暂且用不到的,不妨留待明年去践行吧。
自己主动说
注意事项:如果一味强调自己的付出,会令你的团队合作精神大打折扣。
艾敏初入职场,便深受父母“少说多做”这一教条的影响,在公司做了三年,眼看一起进公司的人,升职的升职,加薪的加薪,唯独她还在原地不动。让她感叹:人在职场,“说”不是万能的,但“不说”是万万不能的。
艾敏及时调整自己的职场策略,既做,也说,短短一年时间,实现了从普通员工到部门经理的飞跃。她发现,向领导表功的“说”法千万种,但万变不离这两种:
一是当面和领导说。比如,做一个项目时,她会就项目的难点向领导请教,既让领导知晓,是她在做这个项目,也是在向领导宣告,这个项目有多难做。而项目谈成时,她会以此为名义,请领导和同事吃饭,名为庆贺,实则告知领导:瞧,这个堡垒被我攻下了。
二是借工作总结说。每完成一个项目,艾敏会将项目完成前后的过程形成书面报告,细数自己的得失成败。这既让领导知道了她为这个项目付出的辛劳,也让领导因这份认真和严谨而对她刮目相看。
但相对于这种单一的工作总结,艾敏认为,每年的年终总结,更是“说”的最佳时机。一般说来,员工本的职业表现,是年后人事升迁、调动的重要依据,若年终总结“说”得漂亮、打动人心,会为本人加分不少。她升部门经理前的年终总结,别人草草了事,而她费尽心思,细数一年中自己的每一项成绩,又认真总结经验教训,既实事求是,又充满感情,字里行间尽现一个既能出色完成工作、也不回避失败教训的职场女性形象。据说,分管副总看了她的年终总结后,认为这是他看到的唯一一份用心写的年终总结。结果不用说,年后,艾敏便获得了升职。
但“自己主动说”的禁忌蛮多。比如,如果一味强调自己的付出,会令你的团队合作精神大打折扣。
注意事项:如果事无巨细都Email给领导过目,很容易引起领导的怀疑和反感。
Echo在公司市场部工作,主要职责是对近期公司的市场情况进行调查和反馈,把数据整理出来进行系统分析,并形成书面文字,把它交给自己的直管领导,以便对公司下一步的经营决策起参考作用。
这项工作,是显而易见的繁琐,但更让Echo心不甘情不愿的是,每次她的直管领导捧着这一堆她精心整理出来的资料,向老总汇报工作时,对老总的称赞从来都是受之无愧,而从不提及Echo的辛劳!
有一次,Echo加班到深夜,才做完冗长的数据分析,像往常一样把资料Email给直管领导,但一不小心,点成了群发,于是,老总也收到了这份邮件。第二天,Echo就被叫到总经理办公室,生平第一回受到老总的嘉奖。
从此以后,Echo巧妙利用Email,有意无意地把工作成绩“失误”地抄送给老总一份。半年后,她的直管领导调至其他部门,老总直接钦点Echo主持部门工作。
但是Echo说,给领导Email时,需要掌握一个原则,那就是有选择地将最能体现自己能力的工作成绩展示给领导,频率不宜过高。如果事无巨细都Email给领导过目,一则领导没有这么多时间看,二则很容易引起领导的怀疑和反感。
借同事说
第四篇:员工表现不好,老板先检讨
员工表现不好,老板先检讨
不知道你有没有这个习惯,一件事情一旦做不好,就拿下属或者员工发脾气!可以说,这是一个不折不扣的坏习惯!
开公司要发扬长处,避开短处。小老板就是靠文化,靠自己的价值观来管理这个公司,所以说创始人实际上是这个文化最早出来的基因。你当老板第一天就要培养一种文化,才有可能“大”,“大”了以后,文化才有作用。一个企业懂得用文化,它才会成为中型企业、大企业。
每个老板在请员工的时候,要想清楚几个问题。你如果对客户、产品没有梦想,觉得你的产品就是一个简单的产品,不要寄希望员工有梦想。员工的梦想很现实,他必须要生存。
要反思的是,员工拖沓,员工要求加工资,原因不在员工身上,而在老板身上。老板没有珍惜员工,员工自然不会珍惜产品。我们永远要明白,你的价值和产品不是你创造出来的,是你的员工创造出来的,你要让员工感受到——我不是机器,我是一个活生生的人。
老板要思考,你到底有没有好好地倾听过员工的想法,如果员工基本的生活保障都得不到满足,他在这儿工作没有得到荣耀,没有成就感,没有很好的收入,要他为你而骄傲,不可能!所以我觉得问题在老板身上,你真心服务好员工,员工就会会服务好客户。
第五篇:让小孩子到我这里来
让小孩子到我这里来
——请把你的孩子带到主的面前
经文:(路18:15-17)“有人抱着自己的婴孩来见耶稣,要他摸他们;门徒看见就责备那些人。耶稣却叫他们来,说:“让小孩子到我这里来,不要禁止他们,因为在 神国的正是这样的人。我实在告诉你们:凡要承受 神国的,若不像小孩子,断不能进去。”
(箴22:6)“教养孩童,使他走当行的道,就是到老也不偏离。”
(诗127:3)儿女是耶和华所赐的产业。所怀的胎是他所给的赏赐。
想先问一下在座的每位做家长的弟兄姐妹:你的孩子现在在哪里吗?是就在你的身边?还是留爷爷奶奶家里?是你把他放在亲戚朋友家里?还是他(她)自己留在他的同学那里?你的孩子在哪里?是不是一个很无聊的问题?你是不是会问:我的孩子在哪儿,关你什么事?因今天我讲的就是关于孩子的问题。
一、你的孩子在哪里?
——孩子是魔鬼攻击的对象
(弗4:14)使我们不再作小孩子,中了人的诡计,和欺骗的法术,被一切异教之风摇动,飘来飘去,就随从各样的异端。
1、在学习班中学习
在一个竞争激烈的社会中,为人父母者谁都不想让孩子输在起跑线上,他们四处打听名师专家开办的学习班,让孩子参加名目繁多的数学班、英语辅导班、作文加强班、兴趣爱好班。周末本是休息的日子,而为人父母者似乎更为忙碌,他们忙着送孩子去各个学习班,那些可怜的孩子不是在学习班里,就是在去学习班的路上。孩子很辛苦,因为父母谆谆教导,语文、数学是基础课,常抓不懈,钢琴、书法是延伸课,全面发展很重要。父母很疲惫,在他们的人生信条中,孩子是中心,家庭和单位是两个基本点。学习班里的孩子很辛苦,很无奈,学习班外的父母很疲惫,很憔悴,可这些名目繁多的学习班,除了能辅助孩子课堂的知识学习,难道还能提升孩子的品格吗?
2011年4月1日晚,在日本读大学的儿子小汪放假后返回上海,他的母亲去浦东机场接机。刚接到儿子10分钟,儿子就用一把水果刀捅向了她的腹部,连捅9刀。原因是因为母亲给的学费给晚了。其实汪某的家庭并不殷实,每年30万至40万元的留学开销,全靠其母每月7000元的收入来支付,耗尽了家中积蓄,甚至不得不向亲友举债。汪某在日留学5年,从未打工,并认为自家生活条件“蛮好的”。
一方面是含辛茹苦,倍加呵护,另一方面则是不知死活,心安理得。母亲的舐犊情深固然让人动容,但这说到底是一种畸形的爱,它逐渐让母亲和儿子都习惯了物质的给予和接受,而忽略了母子感情和教育成长中更为重要的方面。虽然这只是一个案例,但也如一面镜子,在拷问教育领域存在的问题:除了知识的灌输,鼓励对成功的追求,我们是否对孩子得以自立和发展的心灵世界缺乏足够重视?
2、在电视机前沉迷
处在中年的父母压力特别重,上有老人要瞻养,下有孩子要抚育,他们在外奔波忙碌,拼命赚钱,努力尽到中流砥柱的责任。回到家,已是疲惫不堪,做不完的家务活又让他们焦头烂额。因此,他们无心教育孩子,更无时间坐下来与孩子好好谈谈。于是,那些被冷落的孩子坐到了电视机前,不断地切换频道,眼光游移在情色与暴力的电视剧中。他们只是孩子,没有坚强的克制力,也没有准确的判断力,为人父母者没有劝阻他们不要长时间呆在电视机前,也没有帮他们选择健康有益的电视频道。
长时间呆在电视机的孩子从此变得沉默寡言,他们习惯于与冰冷的电视机打交道,不喜欢与人交往。郁闷、寡欢成了孩子们不应有的特点,这肯定不是父母希望看到的吗?
3、在网络游戏里嬉戏
网络游戏尤如一种毒品能让人上瘾,它能让一个成年人通宵达旦沉迷其中,忘记了回家,忘记了上班,忘记了自己,甚至忘记婚姻。因此对于一个孩子来说,一旦染上了游戏这一毒瘾,后果将不堪设想。一些孩子为了能积攒玩电子游戏的钱,宁愿数餐挨饿,省下父母给他们的午餐费,而更有甚者,偷偷取走父母口袋里的钱或变卖家里值钱的东西,只为能在游戏厅里畅游一番。
看到这里,亲爱的弟兄姐妹们,你是否还会觉得,我刚才问你的问题——你的孩子在哪里,是一个无聊的话题吗?为什么要问问大家,你的孩
子在哪里?是因为在这个诱惑的时代里,你的孩子有可能被魔鬼引诱攻击成为作恶的工具。
二、使他走当行的道
——孩子是父母教育的对象
(箴22:6)教养孩童,使他走当行的道,就是到老他也不偏离。
(赛30:21)你或向左,或向右,你必听见后边有声音说,这是正路,要行在其间。
有一个调查记载:在新英格兰的监牢里,关了六百个青少年犯。有关他们身世背景的调查报告,带给我们极大的启示和警惕:
十个囚犯中有六个,其父亲是酒徒。
四个囚犯中有三个,从小爱做什么就做什么,父亲从不加以管教。十个囚犯中有七个,家庭没有娱乐活动,没有共享的时光。
六百个中没有一个有家庭礼拜,没有一个上过教会主日学。
我们中国的现状:2008年全国法院判处未成年罪犯88891人,占当年全部刑事罪犯总数的8.81%。2009年全国法院判处未成年罪犯77604人,占当年全部刑事罪犯总数的7.8%。造成未成年罪犯的重大的原因有二:A、学校教育反对宗教信仰;B、家庭管教不当。
有人说过:“没有个人的敬虔,就没有家庭的敬虔;没有家庭的敬虔,就没有教会的敬虔;没有教会的敬虔,就没有社会的敬虔。”所以没有家庭的重建,我们在教会中就没有力量;没有坚固的家庭作后盾,我们在世界的争战中就无处栖身。
史镜,圣经中记载以利是士师时代的大祭司,是当时的宗教领袖,可是他的儿子亵渎神,被神刑罚,他身为大祭司,应当教育惩处这两个孽子,但他竟然袖手旁观,任由他们自私自利的行为,使他们败坏了自己,也害了别人。最终导致神的约柜被敌人掳去,也使以利自己终身抱愧蒙羞。
(撒上2:12)“以利的两个儿子是恶人,不认识耶和华。”
今天,成千上万的父母们正在目睹着孩子成人的失败,心里充满忧愁。当那些善良、道德高尚的父母们看到自己的孩子全然反抗他们所相信的一切时,大概没有什么比这更使他们痛苦的了。
弟兄姐妹们,作为父母,如果你真的希望孩子好,你就该教育你的孩子,同时也祈求上帝帮助我们来教导自己的子女。(诗篇127:3)“儿女是
耶和华所赐的产业,所怀的胎是他所给的赏赐。”这节经文再次提醒身为父母者,儿女属于神,父母是儿女的教养责任人,教养得如何,将来要向神交账的。我们真希望自己在子女教育方面,也能够被神称为“你这有善良有忠心,又有见识的仆人。”
三、把孩子领到主面前
——孩子是上帝救赎的对象
(路18:16)耶稣却叫他们来,说,让小孩子到我这里来,不要禁止他们,因为在神国的,正是这样的人。
世界太精彩,孩子的心灵不好管,这么说来,为人父母难道真的无计可施吗?“教养孩童,使他走当行的道,就是到老也不偏离。”因此,把孩子带到神的面前,是为人父母的责任,也是神托付我们的使命。
1、在教堂里
父母应当帮助孩子合理安排好学习时间,礼拜天带孩子到教堂敬拜神,因为神在六日创造天地万物,到了第七日,神造物的工已经完毕,神赐给第七日,定为圣日。所以,父母应遵神旨意,带领孩子一起守这个圣日。现在的教会很多都设立了主日学,有独立的场所,有专职的教师,为孩子“量身定做”了灵修敬拜、圣经故事讲解等各类学习。在那里,孩子不仅可以增强圣经知识,还可以得到爱的教育,让孩子学会相爱、宽容、谦卑等品质,这些品质是一个孩子一生受益菲浅的财富。在那里,孩子就如当年的小耶稣,其智慧和身量,并神和人喜爱他的心都一齐增长。
教会是神的大家庭,孩子居住共中,享受灵粮的供给,享受活水的沛降,享受在地如同在天的生活。如此美好的地方,为人父母难道有理由不带孩子去吗?
2、在神的爱里
世间上的爱有很多,父母无私的爱,朋友纯洁的爱,但我们在世上所得到的爱却是永远不够的,我们的心灵经常陷在深深的渴望中,渴慕得到一种完整的爱。这种完整的爱由神而来,他能装满人心灵的空杯,圣经告诉我们,神的爱是这样的:
爱是恒久忍耐,又有恩慈;爱是不嫉妒,爱是不自夸,不张狂,不做害羞的事,不求自己的益处,不轻易发怒,不计算人的恶,不喜欢不义,只喜欢真理;凡事包容,凡事相信,凡事盼望,凡事忍耐,爱是永不止息。
这样的爱,父母之爱没有,朋友之爱也没有,人世间的爱都没有。当孩子生活平顺时,父母的爱也许还过得去,一旦生活中出现危机、坎坷等逆境时,父母的爱能帮他们顺利度过吗?能帮他们填补内心的空虚和寂寞吗?断乎不能!唯有神丰富、不止息的爱能帮助孩子,填平孩子心中的不公平、忧伤、绝望等等。神从来不撇弃人,从来不以人的眼光看待人,在神的眼里,人都是他所造的,是美丽的,是独一无二的。在这样的爱里,孩子永远不受伤害。因此,为人父母者应当把孩子带到神的面前,享受神丰丰富富、充充满满的爱,这于孩子还是于父母,都是最大的福气!
“请把你的孩子带到主面前!”这是我今天对所有做父母的基督徒所说的一句话。请你记得把你的孩子带到主面前,使他认识主耶稣,让耶稣的话放在他心里,也使你在主面前没有亏欠。主耶稣说:“让小孩子到我这里来,不要禁止他们。”救恩不单为大人而设,也为小孩子而设。小孩也承受了原罪,小孩也是罪人,小孩也需要得着救恩,小孩也会因为不认识主而灭亡。
“请把孩子带到主面前。”作为一名基督徒,你应该知道这是一种责任,也是神给你的一副担子。有多少的基督徒父母信主信的特别认真,可是自己的孩子却不信,还悖逆、顶撞做坏事,这让自己蒙羞也让神的名蒙羞?作为父母,当你把孩子带到主面前,你会很省心,不用为他太操心。因为神管教比我们管教的要好。当神的话住在孩子心里的时候,他知道什么是该做的,怎么做是讨神喜悦的。他也不至于去和那些不信的同龄人一样去做神不喜悦的事。他会有神的话语作他们生命中的标杆、指南。因为现今的世代邪恶败坏,到处充满了罪恶,对人的影响太大了。
你的孩子在哪里?你的孩子在哪里?不要为他的今生再忧虑,你要为他的灵魂来哭泣。在这罪恶泛滥的时代里,你的孩子正面临着危机,弟兄姐妹你快快醒来,耶稣在呼唤......“让小孩子到我这里来”耶稣在等待,快带领孩子来到主爱的怀抱里。
愿神祝福大家!
赵元法整理 2013年08月20日