营销方法中隐藏的招生秘诀

第一篇：营销方法中隐藏的招生秘诀

幼儿园营销方法中隐藏的招生秘诀

秘诀一：抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

·招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

秘诀二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期

六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

秘诀三：学会语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

秘诀四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：

（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；

（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；

（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。秘诀五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。

在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

秘诀六：妙解家长的对立情绪 某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。

民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。

这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

秘诀七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

秘诀八：做好潜在家长群的管理工作

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

第二篇：七夕营销秘诀

七夕营销秘诀

七夕，也算是中国的传统节日，随着近几年的不断升温，更多的人去关注这个情人节，当然这给商家提供了一个绝好的机会.如果一场营销策划做的好，那么每一次的节日销量堪比去年的双十一.从前几天来说许多商家推出的更多是关于限量版的或者是情侣款的品牌当然除了打折跟优惠外，还推出了多元化的营销.这让本来就枯燥的单一的营销多了一些趣味，也让跟多的顾客买的乐在其中.那么传统的客户对于七夕的营销有没有什么秘诀呢，这个当然也存在不少的好处，就拿某公司来说，贴出的公告是去约会女朋友，成功的有奖励，这样也算在网络上是一种炒作，这也为传统的营销添加了一系列的色彩，更多的朋友可能会感叹，传统营销在七夕也会有秘诀？这个看似疑问实质厂家在七夕也盈利不少.就拿注塑机配件厂家来讲利用夕给今天的采购商光明正大的送礼物，还可以给代理商免费的送一些配件甚至是免费的课程等等，这些看似简单的举动，实质上拉住了他们的心，这个从信任的角度来说的话，属于笼络人心.当然营销的秘诀体现在各行各业中，如果跟情侣挂钩的肯定是非常火爆的.那么期待下次的秘诀更加的吸引人

第三篇：营销五个秘诀

今天，向你揭露 Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步:

第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；

第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；

第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。“

而实际上，近年来所流行的”顾问式销售“，这是从 Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。”

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。倍的价值，才有资格收取 1 倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女，让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……连我也不可信。"

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！

第四篇：营销成功秘诀

成功秘诀

1、早安短信每天公司的小伙伴都会第一时间“冲”到微信上，到公司各个部门的微信群组发送全体员工值得学习的文章或早安问候。

2、每日早会

晨会，释放激情的最佳表现方式。

晨会，精神胜利法的高度浓缩。

晨会，最佳广告的活动载体。

晨会，树立企业形象的良好手段。

晨会，通过利用成长日志填写好每周的目标和工作重点。并在晨会中相互检查，给每一个人员养成一个良好的工作习惯。

3、全员特训营

所有人停下来学习，是为了更快、更稳的成长。特训营会不定期举办，由讲师团队还有营销精英为大家讲解，这是一份大家都喜欢的“员工福利”。

4、每天夕会，各部门是这样度过的，每人手持一本《成长日志》，汇报完工作，都要把每天看书学习到得心得在日志每页的最下面写上自己的收获，并拿出来与同事分享。越来越多的客户朋友将《成长日志》定制几百套，在公司拿给每一个人用作成功的笔记”，每月还会作为公司礼物寄送给客户，定制超过5年以上的企业不计其数。

5、

第五篇：隐藏文件夹的几种简单方法

隐藏文件夹的几种简单方法

每个人都有一些隐私的文件或文件夹不想让别人看到，有时又不想刻意安装隐藏文件夹的软件。今天X-Beta就给大家说说一些简单的隐藏文件夹方法，如：用“回收站”隐藏文件，始终不显示隐藏文件，隐藏个人驱动器，系统目录警告，添加系统属性，添加“隐藏”属性等„„

一、用“回收站”隐藏文件

“回收站”本是用来暂存已被删除的文件，但如果将我们的个人文件隐藏在“回收站”中，那就可能谁也不会去关注它了。首先，我们在“文件夹选项”中的“查看”选项卡中选择“显示所有文件”，然后进入系统所在分区的根目录，右击“Recycled”文件夹选择“属性”命令，在“属性”对话框中勾选“启用缩略图查看方式”复选框，点击“应用”按钮。这样，系统就会自动将“回收站”的“只读”复选框选中，然后去掉“只读”复选框前的钩，此时，“回收站”的图标将变成一个普通文件夹的形状。双击“Recycled”文件夹，将需要隐藏的个人资料拖进该文件夹窗口中，然后再次右击“Recycled”文件夹并选择“属性”命令，勾选“只读”复选框后，“回收站”图标就又恢复成原状。此后，如果有人双击“回收站”，他就根本看不到里面有任何文件。即便其他用户执行了文件删除操作，同时又执行了“清空回收站”的操作，原先被隐藏在这里的文件仍不会被删除。通过巧妙切换“Recycled”文件夹的属性，我们便可以用它来隐藏自己的秘密文件。

二、将个人文件夹变为“回收站”

我们还可以利用“偷梁换柱”的手法，即将我们的个人文件夹图标变为“回收站”图标。首先，在“Recycled”文件夹的属性窗口中去除掉“只读”属性，以便让它变为普通文件夹图标，进入“Recycled”文件夹并将其中的“desktop.ini”隐藏文件复制到需要隐藏的文件夹下，例如“d:zhj”；右击“zhj”文件夹并选择“属性”命令，在弹出的对话框中勾选“只读”、“隐藏”复选框，再勾选“启用缩略图查看方式”复选框。现在我们就会发现，“zhj”文件夹已变成“回收站”图标了，但当他人打开该文件夹所看到的却是原来“Recycled”文件夹中的内容，而不会是“zhj”文件夹里的文件。当然，别忘了在“文件夹选项”的“查看”选项卡中选中“不显示隐藏文件”项。

三、始终不显示隐藏文件

在Windows98中，一般地，我们可以通过在个人文件的“属性”对话框中勾选“隐藏”复选框，然后在“文件夹选项”的“查看”选项卡中选择“不显示隐藏文件”单选按钮来达到隐藏秘密的目的，但稍具计算机知识的人只要选择“显

示所有文件”单选按钮就能将它们全部显示出来，因此，如果用以上方法来隐藏个人文件的话，就必须对“显示所有文件”这个命令加以限制。方法是：在注册表编辑器中找到

“HKEY_LOCAL_MACHINESoftwareMicrosoftWindowsCurrentVersionexplorerAdvancedFolderHiddenSHOWALL”分支，然后在右窗口中找到二进制子键“Checked value”，把其键值改为“0”。这样，即使在“查看”选项卡中选择了“显示所有文件”，但系统仍不会显示出隐藏着的个人文件。并且当他人重新进入“查看”选项卡，他就会发现，系统又自动选中了“不显示隐藏文件”这一项！

更绝的是，利用注册表编辑器，我们可以将“查看”选项卡中的“隐藏文件”项下的三个单选按钮都隐藏掉。我们只需将上述“Hidden”下“NOHIDDEN”、“NOHIDORSYS”、“SHOWALL”三个分支中的“Text”字符串键（注：Windows XP中该键的键值不同）的健值清除掉。这样，退出注册表编辑器后再进入“查看”选项卡，你就会发现“隐藏文件和文件夹”下面空空如也。任何人想要查看我们的个人文件就都是两个字――没门，因为这个地方根本没法选择！

四、隐藏个人驱动器

由于笔者在单位中使用的计算机是公用的，因此，笔者就用PartitionMagic在硬盘中划出了一个50M的新驱动器（符号为G，然后将笔者的个人文件全部存放到这里，再将这个分区隐藏掉。这样，别人就不会知道这台计算机中还有一个50M的驱动器。方法是：进入上面方法三中的Explorer子键，在其下新建一个“NoDrivers”的二进制值，将其值改为“40000000”即可。

五、系统目录警告

操作：打开Windows文件夹，找到里面的两个文件：Folder.htt和

Desktop.ini（如果找不到，通过“查看”菜单将文件夹选项设成显示全部文件。），将其复制到需要隐藏的文件夹里，并将文件夹属性设为只读。用记事本打开文件夹里的Folder.htt，删除“显示文件”四个字。

“显示文件”不见了

评价：当你想打开这个文件夹时，会像Windows系统目录一样，出现一段警告语，而且，没有了“显示文件”四个字，让人无处下手。但是，只要去掉只读属性，文件全都乖乖地呈现在你面前。

六、添加系统属性

操作：在方法三的基础上，添加系统属性。进入DOS环境，在命令行后面输入attrib+s+r（文件夹名），这样就给文件夹添加了系统属性。由于系统属性呈灰色（未激活状），一般人拿它没有办法。

“系统”属性未激活

评价：此法看似很绝，除非熟悉DOS的人进入那个黑色的世界去掉系统属性，否则，你无法窥探里面的秘密。其实不然，只要你换一种方法，丢开“我的文档”、“我的电脑”，改从资源管理器进入，什么“警告”，什么“系统属性”，都一览无余。

七、添加“隐藏”属性

操作：此方法很简单，只需要右键单击文件夹，再点击属性，在属性中勾选隐藏。然后，点击菜单上的[查看]→[文件夹选项]→[查看]，在“隐藏文件”选项卡中选上“不显示隐藏文件”即可。

评价：只要设置显示全部文件，你就无处藏身。此法只有菜鸟为之，当然，也只能隐瞒菜鸟。

总评：如此看来，所谓隐藏文件夹，只要能够隐藏，就有方法显示（实际上恢复）。要想保证文件的安全，最好还是多方着手。首先给文件或文件夹取一个假名，让人以为只是一个并不重要的文件；同时，给文件加上密码；然后，采用多种隐藏方法同时隐藏文件夹。当然，多申请几个免费邮箱，将重要的文件藏到里面比上面的几种方法都好，而且可以作为移动公文包，到哪里都能打开使用，你说呢？