阿里巴巴推广方案-肖晓明

第一篇：阿里巴巴推广方案-肖晓明

希洁环保科技有限公司

作者：肖晓明 1

阿里巴巴推广方案

大纲

一、分析 1.产品分析 2.行业分析 3.竞争对手分析 4.店铺数据分析 二，阿里巴巴博客营销 1.博客SEO的概念和目的 2.阿里博客SEO优化具体操作

3、博客的标题即博客名称

4、博客描述

三．阿里站内SEO优化三步曲 1.标题 2.重发 3.修改

四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字 2.什么是长尾关键字？ 五．生意经

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六，店铺装修

一、分析

1.产品分析

对公司产品分析以及产品定位，分析产品的销售模式、产品的基础参数和特性.只有对产品有个基础的了解才能更好的配合自己的技术去做推广和优化。

2.行业分析

分析是什么行业，是什么样的一个运作模式，市场怎么样，行业的竞争以及我们的优势在哪里，我们能凭哪一点在诸多同行当中脱颖而出。

3.竞争对手分析

俗话说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”所以说，分析同行竞争对手很重要，看别人怎么做的，哪些做到好，好在哪里，为什么能做的好，有什么比我们做的好，我们哪里还有那些不足等等诸多问题。有时候也可以借鉴竞争对手一些做的好的去参考，去分析。多看看别人怎么做的。分析别人，再分析自己，了解对方，别人有什么优点，别人有什么优势，我们有没有做到，我们有哪些独特的优势，我们没有哪些优势等。从而“知己知彼，百战百胜”，在同行业诸多竞争对手当中突出自己的优势，突出我们的特点。4.店铺数据分析

展现次数：产品信息和公司信息在阿里巴巴站内获得的展现次数。例如:买家通过搜索词搜索，产品信息展现在搜索结果页面中，计入展现次数；当买家搜索到公司介绍，公司展示在公司库的搜索结果中，计入展现次数；买家进入到店铺的企业网站，页面上展示了产品信息，计入展示次数；买家查看供应详细页面的时候，下面会有“其他公司产品推荐”在这出现，希洁环保科技有限公司

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也会计入展示次数。

点击次数：产品信息和公司详细介绍被点击的次数。

反馈次数：包括旺旺消息，站内留言，查看联系方式，订单等。访客：查看旺铺的会员

来源分析：客户是通过哪些搜索方式进来的 产品流量分析：客户查看最多的产品排序 搜索词分析：客户搜索了哪些词进入了店铺

二，博客营销

1.博客SEO的概念和目的

阿里博客SEO优化是一个过程，即对博客关键词内链、外链、博客内容等进行的全面长期系统的优化过程，目的是希望博客在搜索引擎上有个好的排名。

阿里博客是与阿里旺铺绑在一起的，如SEO优化好、博客权重高，博文收录排到百度首页，这样可以给阿里旺铺甚至公司独立网站带来更多流量。

相对于阿里旺铺和独立网站，阿里博客的博文包含更多情感与其他非产品信息，可以让客户了解到企业和博主个人情况，更具有可信性，从而提升旺铺和独立网站流量的转化率。

2.阿里博客SEO优化具体操作

1、博客域名

阿里博客的域名在旺铺注册时即确定，注册前最好考虑好域名。1）关键词中/英文全拼作为域名。2）关键词简拼作域名。

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作者：肖晓明 4 3）采用好记的域名。在中/英文全称和简称域名均被抢注时，可以考虑容易记的域名。

2、博客笔名

阿里博客的笔名，最好是核心产品名称、品牌名、博主个人名或其他想优化的关键词。

3、博客的标题即博客名称

博客名称最好能跟博客笔名一样。博客标题，会显示在阿里博客首页的标题（Title）中，可用站长工具或在网页源文件中查看到。

4、博客描述

阿里巴巴博客的描述内容，相当于网站网页的描述（Description）的内容（可用站长工具查询或在网页源文件中查看），应简短填写公司优势、主导产品及联系方式，首尾要有主要关键词，且须具有可读性。阿里博客主要是给人看的，不是给搜索引擎看的。阿里博客的描述内容字数应控制在150个汉字以内

三． 阿里站内SEO优化三步曲 1.标题

标题不应过于简单，优化标题,一个标题基本的构成=产品名称+产品规格（或数量、重量等一些参数）+产品作用+长尾关键字+形容词。这是一个标题的基本构造。标题要突出客户想要的东西，要突出客户像看的一些信息，比如名字+功效+规格等一些信息。以这个为中心去做标题 2.重发

做好标题之后,就重发,重发是有规律的,不要盲目的重发

一般阿里巴巴信息排名更新时间在8:30-18:00 这是阿里巴巴上班的时间,也就是阿

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里巴巴上班下班的时间

阿里巴巴每10-15分钟更新一次,所以每种产品(关键字)需要满足每10分钟就要发布一次.产品信息重发时间越接近每小时的05 00:15 00:25 00:35 00:45 00:55(例如：8:05 8:15 8:25 8:35 8:45 8:55)排名就越靠前

重发10-15分钟之后就可以去搜索服务中心看你的信息排名了

3.修改

发现有些产品信息质量排在老后面的时候,就应该修改再重发了

修改产品信息标题,怎么修改、选取关键字和重复时间上面都有详细描述.四，确定目标关键字以及挖掘长尾关键字 1.目标关键字：

目标关键词具有这些特征：

1.目标关键词一般作为网站首页的标题。

2.目标关键词一般是2-4个字构成的一个词或词组，名词居多。3.目标关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。

4.搜索目标关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。5.网站的主要内容围绕目标关键词展开。

目标关键字也就是我们所需要做的词，目标关键字选取很关键。2.什么是长尾关键字？

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长尾关键词具有的特征如：

1.比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。

2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。3.搜索量非常少，并且不稳定。4.根据行业特征，某一些行业的部分长尾关键词比较专业和精准，其带来的用户转换为网站产品客户的概率比目标词还高。

5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

例如：“废水处理”这是一个词，前面加一个电镀形成“电镀废水处理”这样的一个词就是新的一个词，也就是长尾关键字，每个客户的搜索习惯都不一样，所以搜索的词也数不胜数，所以，挖掘长尾关键字，也就是去挖掘客户常搜索的词和有可能搜索的词，从而达到一个推广的精准。锁定目标客户群，挖掘客户群所搜索的关键字。同时鉴于行业的原因，长尾关键字不仅限于产品范围。例如：环保污水处理行业，做环保药剂，产品有重金属捕捉剂，COD药剂，除磷剂等等，拿COD药剂来说，很多人可能都还不知道，行内人可能会知道一点，它有什么作用呢？它是用来处理COD超标的作用，一般用于电镀，钢铁厂，造纸厂等等一些行业，根据这些情况我们的长尾关键字就可以发生另外一些变化了，比如“电镀废水处理”，“电镀废水COD去除剂”等等一些词。当然了，挖掘长尾关键字，首先要对自己的产品有一个基础的了解，在这个基础上再来不断的去挖掘长尾关键字，效果会更好。五．生意经

什么是生意经？

生意经是阿里巴巴为广大用户提供的专注于商业领域，通过问答的手段解决商业难题，并通过wiki手段积累商业实战知识的平台。生意经旨在“让天下没有解决不了的生意上的难

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作者：肖晓明 7 题！”。任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。

生意经的主要服务对象：企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等 生意经的使命是：让天下没有解决不了的生意难题！生意经的作用：

任何一个有关商业方面的疑问、求助和知识都会在这里快速得到系统的、高质量的答案；每个活跃在互联网上的商人都会记住：“有问题，就找生意经”。

1、快速搜索寻找答案：生意经中积累了大量的网友实战经验和专业知识，您可以通过搜索快速解决疑问；

2、提出您的疑问：如果搜索没有答案，可以通过提问，请广大网友帮您一起解决问题，阿里巴巴拥有1600万活跃商友，他们的经验和专业知识能够切实帮您解决问题。

3、回答和完善问题：您可以在这里回答和完善问题词条以及百科知识，分享您的经验和知识，帮助他人答疑解惑；提升您的个人知名度和曝光率，与广大商友一起一个涵盖所有商业领域知识、服务所有互联网用户的中文商业百科全书!

阿里巴巴生意经是类似于一个百度知道的平台。服务对象有企业主、企业管理者、业务员（销售、采购等）、操作员等。每天去回答与公司相关领域的一些问题，用心以及及时的解答。从而可以达到营销的目的。六，店铺装修

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我为什么要把店铺装修放在最后呢？因为我觉得是重点，不都是压轴总在最后么？ 我们看过很多实体店吧，有品牌，有杂牌，有卖眼镜的，有卖女装的，有卖男装的，等等很多实体店。大都数店铺装修的非常好看，从而产品都显得很有档次，也给人一种无形的信任。这也是一个形象和实力的体现。因为从一个店铺可以看出一个公司的形象和实力，从而影响到客户对这个公司的 希洁环保科技有限公司

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百度百科用户体验详解：http://baike.baidu.com/view/274884.htm 有流量，点击低，反馈量，流逝了很多客户，浪费了很多资源。

第二篇：阿里巴巴平台推广方案-李晓丽

阿里巴巴平台推广方案

阿里巴巴平台推广方案

策划团队： ALIBABA XR1003

队员组成： 王 晨

李东林 李晓丽 翁树山 徐欢欢

策划人邮箱：874337612@qq.com

阿里巴巴平台推广方案

目 录

第一部分

一、有关阿里巴巴BTB平台基本情况分析....................2

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析................................3

2、阿里巴巴BTB平台特色介绍................................................3

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析.................................3 目前的主要竞争对手及其优劣势分析.......................................3

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点...........................................5 第二部分

推广策略及具体方案设计..............................................6

一、推广目标...................................................................................6

二、推广分析...................................................................................6

1、推广群体分析：..............................................................6

2、推广方优势分析：..........................................................7

3、推广执行人员分析..........................................................7

三、推广流程...................................................................................7

四、具体推广方案设计....................................................................8

一、网络推广方案......................................................................8 搜索引擎推广方案................................................................8 及用户目标推广方案............................................................8

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议.........................................9

一、关于平台定位的一点思考........................................................9

二、关于平台建设的一点建议........................................................9 阿里巴巴平台推广方案

第一部分 阿里巴巴BTB平台基本情况分析

一、阿里巴巴BTB平台基本应用平台简介

阿里巴巴（www.xiexiebang.com）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小 企业量身定做的 B2B 大型电子商务平台。阿里巴巴是一家由中国人创办的国际化的互联网公司，致力于打造全球最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，帮助全球中小企业客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴融合了B2B、C2C、诚信体系、支付平台、搜索引擎和门户等服务，是全球电子商务产业的领导企业。阿里巴巴中文网站的首

页

如

图

：可以看到它的主要的功能和布局、内容的栏目以及 信息的搜索，以及整个阿里巴巴中文站体系大致的服务导航。阿里巴巴平台推广方案

二、阿里巴巴BTB平台介绍及竞争环境简析

1、阿里巴巴BTB平台特色介绍

A.全球性的贸易平台，无论国内国际，使用广泛。成为商人的基本工具。

B.全球媒体瞩目的公司，国际知名度大

C.公司企业文化强，客户良好的体验为最大的最求目标 D.连续五年，福布斯评选为全球最佳B2B贸易平台 E.员工心目中的好公司，2005年中央电视台最佳雇主

三、阿里巴巴BTB平台的国内竞争环境简析

目前的主要竞争对手及其优劣势分析

1、慧聪网

慧聪网

是国内领先的 B2B 电子商务服务提供商，依托 其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研 究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架 构，已成为中国 B2B 行业的典范，对电子商务的发展具有 阿里巴巴平台推广方案

革命性影响。环

球

资

源

网

环球资源网是多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华 媒体公司，业界的多渠道 媒体公司 第二阶段 地区的对外贸易。同时，英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供货商提供整合营销服务。

3、中国制造网

中国制造网 made-in-china 面向全球提供中国产品的电子商务服务，中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求，由中国互 阿里巴巴平台推广方案

联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台，致力于通过互联网将中国制造的产品介 绍给全球采购商，全面促进中国企业的对外贸易业务。

4、中国供应商网

中国供应商 中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸 易 B2B平台。

6、其他

除过以上的几个平台外，还有很多规模不一的同类型网站，但出于其网站的设计和服务器的搭建相对拙劣，并且推广途径单一，因为某种程度上对阿里巴巴BTB平台平添是构不成威胁的。

四、阿里巴巴BTB平台的推广点/卖点

这么多同类型的网站，如何脱颖而出关键是看其卖点/推广点的独特性。那根据对阿里巴巴目前的发展状况和其竞争对手环境，我们觉得阿里巴巴应该着重推广一下几点：

第一、个性化配置的客户端，让你随时随地，想下就下，帮你优化下载并合 阿里巴巴平台推广方案

理管理。

第二、给经营者带来相对的高盈利；

第三、顾客对该产品很满意。为什么要消费者满意呢，这个想必大家都明白，其实顾客满意也很简单，要想让顾客感觉到花这些钱买这个衣服很值当，因此，货物不论价值高低、质量好坏、服装款式新旧，都是可以创造一个好的客户满意度的，只需要把合适的产品以合适的价格卖给合适的人，那么就两全其美了。一味的追求低价，或者一味的追求品质，往往都是片面的第三、推广时，我想应该着重宣传那种个性化、时尚性，以及趣味性，鼓励用户体验。

第四、有完备的交互平台，促进学习交流，帮助商家/开发者改善产品。一般的应用平台仅提供用户论坛，分类不清、信誉低。加之大部分平台是免费的出售，这大大降低了开发者的开发兴趣和改进软件的积极性，从而也使得用户与开发者之间交互效果甚微。

第二部分

推广策略及具体方案设计

一、推广目标

这次的推广目标主要是一：找到网站目标用户 二：让用户目标能知道到网站，三：让用户目标使用后认可网站，四：把许多免费用户变成收费用户，五：最后树立品牌！终级客户.二、推广分析

1、推广群体分析： 阿里巴巴平台推广方案

2、推广优势分析：

优势：是当今最大的 B2B 商业平台，作为行业内的 B2B 老大，已经积累了大 量的会员和良好的口碑，再加上大量的广告及其他各方面资源的投入，阿里在吸引 新会员和维护老会员方面做的相当不错，都处于国内电子商务网站的最前一列。拥有庞大的数值量，、劣势

：中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因 此阿里成交的单子利润都偏低。某些特别指定的行业收纳用户过多，导致这种分类下的供应 商效果不太理想。

3、推广执行人员分析

来自受众群体的我们，推广时更具亲和力，易接触目标群体，语言可信度高。

三、推广流程

信息发布、网络广告、免费资源、版主联盟推广方法、搜索引擎推广法大范围宣传——主要群体聚点特色介绍——系列促销互动配合开展——提高阿里巴巴认知程度

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四、具体推广方案设计

一、网络推广方案

建议搜索引擎推广方案

搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。等等许多推广方式。

及用户目标推广方案

措施说明

目前随着网络营销的普及，网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们发于现实、赢在网络。方案如下：

一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求

无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。

二、对中小型企业的网络推广要找方法

因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是小型企业的网络推广的先决条件。

三、有效地推广和品牌建设 阿里巴巴平台推广方案

小结

本推广方案结合网络和地面立体式的推广手法，覆盖面大，效用强，加之本团队良好的执行力给与方案的强有力的保障，相信选择我们的方案会是一个不错的决定！

第三部分 关于平台建设的一点思考和建议

一、关于平台定位的一点思考

关于阿里巴巴平台定位，首先把产品定位到时尚品牌如：韩版流行饰品上，价格透明。

反观公司的发展历程，我们认为无论公司还是个人在以阿里巴巴等网络平台为基础进行创业时，首先应该对所在平台有深入的了解和认知，其次应根据对平台的认知对产品进行精准定位，最后基于平台的认识和产品的定位，对操作后台进行深层次的学习和研究，并将三者深度结合，确定适合自己的营销策略和战术，以正确的方向为指导，坚持不懈，必会有所成就。

二、关于平台建设的一点建议

阿里巴巴的交易没有其他平台作用宣传明显，大家对于阿里巴巴交易平台依赖性并不强。说这些，也是希望阿里巴巴越来越完善。

下面我就来说下我的体会

第一：关于购买的流程： 阿里巴巴平台推广方案

第二：安全性这个问题。

引申的内容较多涉及到语言的选择和开发团队的水准问题总的来说阿里巴巴平台还是很安全的，不过从长远角度来分析阿里的模式只适合于中小企业比较大的企业必须要有自己的网店销售平台。它的优点和缺点是一块的，都有大量的信息和全面的功能，问题也是在信息量上过大的信息量使得客户在选择信息上面会有很多的问题，同时它需要的费用也比较高。

人员策划：李晓丽

2012年4月7日

第三篇：2016最新阿里巴巴店铺推广方案

阿里巴巴店铺推广方案

目录

一、店铺现状分析

二、前期店铺准备 a)加入淘货源  入驻条件  入驻优势  声明及保证 b)参加专场活动  入驻条件  注意事项

三、推广方式  硬推广  软推广  刷单  买家保障

法定节假日优惠促销  会员机制  优质服务  报名官方活动

四、运营周期  计划  目标  任务  策略 a)第一阶段 b)第二阶段 c)第三阶段 d)第四阶段

一.店铺现状分析

不论独立网站优化、阿里店铺优化、还是淘宝优化、抑或是软件结构优化，最终就是围绕“用户体验”。咱们这个是在阿里巴巴中国站开设的阿里店铺。阿里店铺排名优化大多是在细节上，也可以说就是在产品本身上做优化。因为对于店铺程序代码上咱们肯定是变动不了的。那么就可以从两点来做改善：一是店铺本身，二是产品自身。为什么做变动呢?一：围绕用户体验 二：阿里搜索规则(它肯定也是存在一个抓取程序，抓取店铺内容，索引计算、排名展示这些过程，当然排名规则是包括很多的因素)。下面就是该店铺目前存在的原因，以及对店铺产生的影响： a)店铺首页设计不合理——目前公司店铺首页，基本上都是产品展示，这样的做法是不合

理的，首页应当进行合理的布局，引导浏览者，使浏览者对该店铺产生信任感。b)标题书写不符合规范——产品标题无优化、类目错乱、属性不完整

c)产品首图过于单调——产品首图设计，每个系列产品一种小风格，整体一个大风格。d)详情页过于粗糙——目前公司产品详情页，除了产品实拍和简单的购买说明就无其他说

明了。产品详情页应该包含：产品特点介绍，功效介绍，细节区分介绍，实拍，公司展示等多方面介绍产品。

e)信息无人管理——后台信息追踪，是阿里巴巴是否能达成交易的至关重要环节，需专人 管理。

二.前期店铺准备：

1、加入淘货源，让淘宝卖家直接找到我们的产品；具体入驻资格如下：

入驻条件



申请入驻“淘货源”频道应符合以下全部条件：

1)须为阿里巴巴中国站的诚信通会员；

2)您的主营行业须为：服装、运动户外、日用百货、美妆日化、家装家纺、数码家电、食品、童装母婴；

3)您必须加入买家保障服务；

4)您需要已经开通48或者72小时发货；

5)其他阿里巴巴认为须符合的条件。



商家应根据阿里巴巴的要求提交必要的证明其资质的文件，如营业执照、生产许可证、商标注册证等证照及其他资料，如商家无法

提供阿里巴巴要求的资质证明文件，阿里巴巴有权拒绝商家的入驻申请。

入驻商家可获得的权益

1、“淘货源”专属标识——入驻淘货源后特殊的标识，让您在众多的同行中脱颖而出。

a.专属会员名片标识；

b.专属旺旺聊天窗口标识；

2、海量曝光——更精准的淘系卖家流量，享受更多商品与旺铺曝光机会。

a.精准服务900万淘宝卖家；

b.入驻淘货源的商户有机会出现在淘货源首页及其附属页面；

3、最新活动——为商家提供各种类型的营销支持。

a.加入平台推广计划；

b.每月大型联合营销活动；

c.店铺自主营销活动支持。

声明及保证

1、保证符合加入“淘货源”的全部条件，并保证其具有完全的权利向阿里巴巴披露验证所需的事宜及相关信息，未违反他对他人的保密义务或其他义务。

2、承诺拥有合法的权利和资格加工、生产、销售其产品，不存在产品质量瑕疵或权利瑕疵，并符合法律规定及国家标准，如因其行为或所销售产品造成任何第三方的人身、财产等方面损失或引起任何索赔、诉讼、其应承担全部责任并使阿里巴巴及其关联公司免责。

3、应按照其承诺的交期与品质进行生产与发货，并应严格按买家保障要求履行服务承诺。

4、商家不得从事任何可能对阿里巴巴或“淘货源” 造成负责影响的欺诈、违法或不道德的行为，包括但不限于诋毁他人或阿里巴巴，并应切实维护网络用户和其他参与者的合法权益，不应参与、策划任何有损市场公平与交易秩序的活动。

5、与“淘货源”相关的页面设计、展示方案、软件著作权等均属阿里巴巴所有，商家不得擅自使用、模仿或许可他人使用、模仿。

6、商家保证严格遵守前述声明和保证，如有违反，阿里巴巴有权取消其加入“淘货源“的资格并公开其相关违规行为，同时阿里巴巴有权依照商家接受的阿里巴巴的各类协议、规则对商家在阿里巴巴中国站开设的网络店铺进行处理并对商家进行处罚；如对阿里巴巴或其关联公司造成损害，则将足额赔偿阿里巴巴及其他关联公司因此受到的损失（包括但不限于合理律师费等）。

2、参加专场活动的基本要求： 必须加入买家保障

对报名产品有一定的要求，如过去销售数量，买家数等 交易勋章必须为3A，达到3A等级要求：近30天累计销售总额≥2万元。近30天买家数≥20个；近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外）

注：加入买家保障，有很多便利，但也有一定的约束，主要体现如下：必须在规定时间内发货，24小时、48小时、72小时三个规定；

如果运输过程出现破损，需向买家补寄产品，运费由厂家承担；初期可以在价格上做一定的调整，来确保产品本身的利润，后期有一定的快递量后，再做调整，目的是避过破损风险带来的利润损失。15天包换或7天退换货；

通过各种推广手段，增加店铺展现量，满足“淘货源”、“专场活动”入驻条件。

1、硬推广（付费推广）：优点效益高，见效快；缺点费用高（广告费用由厂家承担）

A、站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光量和销售量。主要为网销宝营销，按点击付款。

B、站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。

2、软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博等。优点效益低下，见效慢，无需费用，效益有一定的持续性。

3、通过刷单等推广手段，促进店铺发展，使店铺达到满

足“淘货源”条件即可进驻，使产品有更多的展现空间和成交机会。

4、加入买家保障，押金3000元

可以利用部分时间做一些免费的推广，虽然效益不高，但有一定的长久性和增加品牌的知名度，也是为后期做一定的铺垫。

5、逢法定节假日，对部分商品进行优惠促销，其形式为包邮、折扣、直接性的优惠，满制定金额就减速掉一定的费用等形式，吸引新买家进店促成成交，留住老买家。

6、制定会员机制，按买有一段的进货总金额进行评定，分等级进行优惠。

7、对客户提供优质的服务，满足买家需求，留住买家。

主要任务：对近期的推广进行效果跟踪和评估，对不适宜推广路径，及时修改，避免资源浪费；对效果满意的路径作一定评价，对以后的推广力度和方式做好铺垫。客户的积累 一个持续性的过程，只有起点没有终点。

8、在满足条件的情况下，报名部分官方活动，提高成交量。

四、运营周期

计划：以1年为周期计划实施目标：

目标：提高公司知名度，打响网站品牌，提交网站流量，培养客户的体黏性。

策略：阿里网站平台建设、资源整合、网站、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：阿里巴巴网站平台完善其（1个月）： 5－15天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化及页面美化；

10－20天的信息搜集，每天保持商品或行业的完整信息妹入，保证店铺初期内容及信息量。

目的：保证平台的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期（2个半月）

这个阶段是店铺运营初期或是内容的完善期，店铺运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和平台功能的进一步完善。

目的：形成自己的平台风格、提高本公司阿里巴巴店铺的流量，关注转化率。

第三阶段：网站运营中期（6个月）

由于前期的宣传和推广，为店铺的带来了一定的流量提升，所以这个阶段的重点应该放在店铺会员商家的拓展和店铺用户的转换上，及时有效的搜集用户反馈信息，另外店铺的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：促销活动、网络广告、网站合作、联合商家线下推广，开始尝试网络的多渠道营销推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高店铺访问商家的数量及质量。

第四阶段：网站运营后期（3个月）

建立店铺品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做店铺和内容建设开发的同时，店铺的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对店铺进行的分析，提高网络营销市场的开拓，进一步完善店铺，同时继续拓展平台外网络渠道。目的：市场开拓、为占领更广阔的市场做准备。

第四篇：肖晓 工作总结

工作总结

生命如果是一首诗，那青春就是这首诗中最优美的字句；生命如果是一首歌，那青春就是这首歌中最华彩的乐章。进入团总支文体部的这一学期里我学到了很多。它磨炼了我的毅力，也锻炼了我的意志。同样，做为班上的团支部书记我努力做好系团总支交待的任务。在2012年第一学期里，我们支部以党中央十八大报告会开展了一系列活动，切实做好支部成员的思想建设，加强班级集体文化建设，构建和谐班级。一学期以来，支部成员积极响应团组织号召，知八荣明八耻，努力实践德智体美劳全面发展。

一 召开各类主题班会：

1、关爱班集体

为促进团支部成员间的友谊以及支部的凝聚力，班级团支部成立一开始，我们就组织了关爱集体班会活动。班会上所有成员进行自我介绍和计划，并就如何建设班级畅所欲言。在团支部的建议下每位同学写下了自己的感言。通过这次主题活动，班集体的凝聚力增强了。

通过活动，同学们树立良好的学习习惯，并取得良好的效果。

二、积极参加各类大型活动

团支部积极组织同学参加学校组织的各大型活动，如晚会中的小品表演，第二课堂羽毛球比赛，乒乓球比赛等，使班级各项活动都有声有色地开展着。

在这一学期里为响应团总支号召，让更多同学加入共青团，推荐入团积极分子接受院团课的培训。有一部分团员更是写了入党申请书。

同样，作为团总支文体部的一员每次团总支举办活动，我们都会积极提出自己觉得可行的意见，在是在一次次练习的过程中，我们的活动内容逐渐完善，形式逐渐多样；每次例会和值班，没有特殊情况，我一般都会准时到会，在会议上认真记录本周所要做的工作，以便在规定的时间内按时完成工作任务；在处理团总支工作方面，由于刚接手团总支工作，有些工作处理的还是不是很到位，包括对团总支的了解，与负责人的沟通，提出意见的可行性，跟活动的积极性等方面，有待加强。例会时，最后交流阶段的主动性有待加强，在大家面前还是有些羞涩。

最后,对于下学期的工作,我将对我自己提出以下几点要求: 工作的主动性必须要加强,应该积极主动的争取做自己能够做好的工作,并且只要着手做一件事,就要尽心尽力做到最好。作为团支部，也要把共青团的理念继续发展下去。

2012级文体部 肖晓

第五篇：日月明教案肖

日月明教案第一课时

教学目标：

1．指导学生会认13个会意字。

2．正确朗读课文。

3．通过不同形式的朗读，理解、感悟汉字。教学的重点难点： 读准字音，认清字形。课前准备：

有关识字的课件。

一、导入新课、激发情趣 1．复习以前学过的字。师：小朋友，我们已经认识了很多汉字，能自己读书，看报，还能自己写句子，真是了不起。来，我们先来认认几个生字朋友（课件出示日、月、小、土、大、一、火、田、人、木、目、二、三、日、手等生字），全班齐读。今天老师还要带你们到汉字王国里认识一些有趣的朋友。

2、（课件出示日出）你看到了什么？（太阳越升越高，照亮了大地。）

（课件出示月升）谁再来说说你看到了什么？

师小结：太阳也叫日，月亮也叫月。日和月都给大地带来了光明，它们手拉手做朋友，组成了一个新的字“明”。

（课件出示明），这个字读什么？（正音，强调后鼻音，齐读）你们以前有没有见过“明”，你能不能用“明”组词？

3、这节课我们就要认识许多像“明”这样的字！这些字是由两个或两个以上汉字组成的，它的意思就是这几个汉字意思的组合，这样的汉字叫“会意字”

二、初读课文

1、大家都很想学了吧？那就赶紧打开书，翻到97页《日月明》这一课，先听老师读一读这篇课文。（师范读）

2、听老师读后，你们想读吗？想的话就把书摆好，用右手指着字，跟着老师读。

3、大家读得真认真！你们还想读吗？来，自己也来轻声的读读看，遇到不会读的生字就请拼音宝宝帮忙。（师巡视指导）

4、大家读的可真棒，肯定都发现了在这篇课文里藏着一些生字宝宝。你们想认识他们吗？

三、学习生字。

1、我们这节课学习的这些的会意字很有趣，你要想办法记住它。课件出示鱼的图及汉字，羊的图及汉字，然后将两个字合起来组成“鲜”，让学生观察，再说说如何记住“鲜”字。

2、鼓励学生用编口溜的方法记住“鲜”。师示范，如： 桌上有鱼，有羊，味儿真鲜美等等。

3、生齐读并给“鲜”字组词。（鲜花、鲜美）

4、我们再来玩个游戏好吗？猜一猜的游戏。看看图，猜猜是什么字，并告诉大家你是怎么猜出来的。课件演示：

尘：很小的土，就是尘，尘土飞扬；(尘土)尖：尖的东西都长什么样？上面小下面大，就像你们的削好的铅笔，你还知道什么东西是尖的？(笔尖)灭：这一横就像灭火的树枝；(灭火)男：谁在田里干活？是爸爸还是妈妈？男人在田里出力； 休：人要变成“亻”人靠在树下休息。看：手在眼睛边上，可以看得更远。林：捺要变成丶，读准前鼻音。

森：很多树木就构成了森林。强调平舌音。从：两个人，跟从。强调平舌音。众：三个人，众多人。读准翘舌音。

5、看图猜字会了，看字想画面也会了，再出个难题考考大家好吗？

猜字谜：上看一棵树，下看两棵树，仔细看一看，还有许多树。这是什么字？

6、你能给“众”也编个字谜吗？

7、采取多种形式读生字。带拼音读，爬楼梯读，放飞气球读。

四、再读课文

1、刚才我们已经认识了这课的生字，下面我们再来读一读这篇课文，好不好？我们先来小组赛读。男生先开始。老师给你们读课题。女生评议。女生读，男生评议。

2、同学们读得可真棒！听着你们读得这么起劲，我也想读，咱们合作读，好吗？拿好书，师读日月──，你们读明，来，我们试一下，真聪明，就这么读。

3、大家看着拼音会读了，那去掉拼音还会读吗？真的会读？那咱们就来试试看！合上书，放桌角，看大屏幕！我们一起来读好不好？

4、小朋友就是能干！不用看拼音都会读了！再加大难度还会吗？（大屏幕隐去后面一个字）现在还会读吗？（大屏幕隐去前面两个字）现在还会读吗？

5、全班齐读。