新东方营销方式及招生对象

第一篇：新东方营销方式及招生对象

营销方式：

1、合作式营销：

①和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

②和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的。

2、小投入营销：

①新东方大型励志讲座，毋庸置疑必定很有吸引力，目的就是让学生学到东西的同时更加认识新东方，潜意识让新东方在同学心里根深蒂固

②和校学生会的部分部门建立长期的合作关系，建立一个英语交流平台，定期搞些成系统的系列活动。

③和校团委、社团联合会相应部门举办大型冠名或提供学术支持

以上都是可以不花钱的双赢计划，如果可以进行的话再根据学校的活动做进一步的策划。还可以有些可以小小投入的①最简单的单页、海报的张贴。

②和学校的企业合作 如：力为公司 为其连锁超市提供免费购物袋。

③在学校每年开学接新生、文化街等活动中提供些免费水合凉伞，顺便宣传现场报名优惠政策。

④学校校园网广告，所有人每次登陆校园网客户端，都会自动弹出首页，这个首页的新闻是很好的传播途径。

⑤也可以在一些纪念日搞一个吉林高校联合的英语知识竞赛。招生对象：

1、大一新生 针对大一入学对英语学习及四六级考试不清楚开展技巧讲座和经验交流会，宣传四六级课程。根据表格，本科部分经管人数最多，食品、动医、动科、中药、信息几个院人数相差不多，出信息外均是农校的重点专业，建议市场大部分从这下手铺垫。

2、毕业生 毕业生也不是没有市场，很多临毕业，都很要求自己的英语，有四六级一直未通过的，考研的，特殊就业需要的。

3、英语专业学生 他们对专

四、专八有要求，但在我校人数很少。建议不设课程点，在市里新东方学校设一个全吉林高校的课程授课点，但可先跟英语院做些免费的讲座，毕竟以后合作的机会还很多。

4、大二大三的学生 有一部分人四、六级屡考不过的，可作为重点宣传对象，根据表格 这部分经管院人数最多，可作为市场重点

铺垫的对象，当然最好还是在统计下各院四、六级过级率，在进一步讨论。

5、专科生及专升本学生 专科生09加10届大概有近2000人，也是一个不可忽视的群体。专科生的英语底子薄，他们毕业的要求是过公共英语三级，我也考过三级，自认为三级的难易程度与高考英语的水平相当，但不过的人粗略估计也在总人数的40%。专升本的学生就是专科毕业，以第一学历在毕业当届参加专升本考试而升入全日制本科的学生，对他们三级肯定都过了，他们粗略有50%的人没有过，而他们毕业的要求跟正常本科生一样。这个群体的人数200多人，人不多，同时年龄相对较大，不好发展市场。

第二篇：新东方宣传方式

1.在全校举行一个摄影作品展，展示一些以往新东方国际游学的照片，吸引目光2.赞助活动（近期的有：校学生会—舞蹈大赛，社团联合会—阳光大舞台；演讲与口才协 会—主持人大赛；外语协会—英语角，还有一系列的协会活动）宣传板，宣传海报，宣传单，横幅，门票印制，活动衫，舞台幕布，新闻稿3.宣传人员穿上统一的文化衫或一些卡通环保质地的服装，以吸引眼球，发放宣传品： 4.分发纪念品5.制作印有新东方logo的书签，跟图书馆理事会合作，由他们分发给学生（几乎全校）6.与演讲与口才协会合作，办几场关于新东方国际游学的公益讲座，由锻炼口才的主旨入 手，奖品有新东方提供7.与影视协会合作，播放影片（涉及到游学国家的一些风景，人文状况等），此时新东方 只需在影片中出现一个logo，让人记得这是新东方的公益片就好，重点引发学生对外国的向往，也可叫做前期景点宣传。8.考虑到有一个国际游学的项目，云翼广告工作室认为，前期可以重点以宣传世界著名大 学作为引导，点燃学生的求学兴趣，后期再展开商业性质的讲座等 9.组织个游玩的活动(类似于游园会)，激起好奇心游学的好处

10.新东方提供活动衫11.环保袋“和环城学院合作，借助环城学院的特色环保活动，用环保的名义，推广自身品 牌。宣传方式：为环城学院的环保活动提供免费的印有新东方宣传内容的购物袋，在活动摆点处免费发放给过往同学，既宣传了环保理念，有推广了自身活动。环保袋“拓展国际视野，做世界公民”的口号，把带薪实习印到环保袋上 12.后期商业讲座13.校园媒体：广播台，校园网站，校内新闻报纸（凡是设计到活动都可以联系到写新闻稿 的记者进行新闻投放，借此在报纸上宣传）14.和轮滑协会合作，采用轮滑流动宣传15.校园DV（新东方名师宣传等）设点宣传，用音箱造势，扩大影响，16.在摆点处设计有奖问答，吸引眼球17.打印店模式：由新东方在A4打印纸背面印上广告，新东方提供纸张的费用，免费供给 学生使用18.调查问卷配合新东方小礼品发放，做了调查问卷的同学都会知道有武汉新东方暑期美国 带薪实习的项目，答题完后发放新东方的小礼品，两次传播与外语协会合作，武汉新东方出师资力量，参与到我校英语角的活动中，并且可以在活动的过程中传授学生学习英语的一些技巧，一段时间下来，新东方会在武汉科技学院阳光校区建立一种亲和的，老师般的形象，为后期进行商业讲座做铺垫.能抓住一部分真正热爱英语的目标群体，进行有针对性的宣传。19.每个星期全校性的讲座：阳光大舞台，可以由工作室和主办方联系，申请聘请新东方优 秀老师作为讲师进行英语学习的讲座，只是在此过程中不可设计商业交易，也不能有太过明显的宣传鼓动。老师可以留下联系方式，让有兴趣进一步了解更多资讯的同学主动与其联系20.与校内上过新东方的学生联系，让上课感觉良好的学生作为代表写心得体会，发表到校内新闻报纸上。在这一块也同样要注意的是不可以有太过明显的宣传口号，否则效果甚差。21.用“爱心伞”的公益方式，在伞上印上新东方所做项目的logo。在学校各栋教学楼爱心 伞摆放点放置由新东方免费提供的爱心伞。学生在用爱心伞的同时，自然把伞上的广告宣传带到校园的各个角落，进而推广了此项活动。22.模拟游学路线，在校园设点目的：身临其境，增浓异国情调与外来文化氛围 23在校园广播中播放新东方名师的教学音频目的：直接面对英语爱好者这一块受众，使宣传效果事半功倍。

第三篇：营销方式

专业的顾问方式

营销忌讳:上来就介绍你的公司

上来就介绍你的产品

上来就推销你自己

什么是专家?

专家:就是让你产生信任感

好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。

人与人之间是一种信任的沟通

1.自学强迫学习(不推荐)

为什么相信→专家→工作.生活(推荐)

清楚对方需要什么

营销就是:

找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求

如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)

消费者信任销售者

专家让人产生信赖感从哪几个方面体现

1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）

2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）

3)专家说话方式和技巧（谈吐）

怎么建立一种信赖感

沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）

1.说话、用字潜词：

1、听觉型

1、专家

2、感觉型

2、同流

3、视觉型

3、信赖

2、语速、语同、同流

说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流

同笑同哭如朋友：朋友难过时安她

朋友高兴时你要一起高兴

4、肢体语言同流

忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）

同步同流（别人做什么你跟着做）

5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？

如何找到需求

1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题

问二选一的问题

问明白（清楚）对方的需求

互惠式营销与欺骗式营销

互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益

欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利

2扩大需求

成交就是帮助对方：开的了口

出的了口

成交策略二选一：问简单的问题

第三方见证

说的问题

1、说好处

2、说卖点

3、独特的卖点（任何产品）

4、名人见证积累：

1、宣传自己的品牌

2、名人都用，提高顾客信赖感

专业销售

销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要

挫折越多发展越大

销售的流程：专业人士：策略方法技巧

非专业人士：抓住什么说什么

专业销售

1、对行业了解

2、了解公司优势

3、外在形象专业

4、用自己的产品

5、热情自信

6、不卖产品卖结果

7、销售是给客户解决问题

8、第三者见证比自己说服更有效

9、只卖顾客想要的结果

10、相互尊重

11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户

定位

第一个目标：找对客户的需求和目标

第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）

1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）

2、了解客户的经济能力（消费能力）

3、谁做决策人（决定权是在谁身上）

俗语：一个烂苹果

一个青苹果

一个红苹果

1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴

2、要把对方当一个准专家

一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）

1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）

2、积极的心态（要有自信）

二、约客户见面

1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）

不要谈公司

不要谈产品

不要谈价格利润

要谈共同的话题

3、邀约时间不要过长（3分钟）

四个不能打的电话

1、时间不对不要打电话

打电话时间：11:30→12：30

5：00→8：002、时机不对不要打电话

3、环境地不对不要打电话

约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室

在公开的场合不要谈

4、氛围不对不要打电话

高姿态

1、不求人

2、不低人

3、不争论

4、不要逼迫人

以问为主

伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）

电话邀约计巧

1、拿起电话自我介绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、给对方一个好处或诱惑

5、约定时间和地点

6、确认时间和地点

7、放下电话

谈单计巧

1、拿起电话自我绍

2、简短交流、真诚赞美

3、推荐自己或某个专家

4、找一个不能详谈的理由

5、答案式或处理式问题（反问处理法）

6、认同、发问、说明

7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题

8、最后把问题锁定

顾客说你产品不好？

答：先生，你认为我们产品哪些方面不好

第四篇：幼儿园招生对象

幼儿园招生对象

幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。接下来由小编为大家整理出幼儿园招生对象，仅供参考，希望能够帮助大家！

招生对象

幼儿园优先满足适龄幼儿的入园需求，幼儿园小班入园年龄为3周岁。

招生范围

1、各区教育部门举办的.公办幼儿园招收本区户籍以及符合相关政策规定的非本区户籍适龄幼儿，面向社会招生比例不低于90%。具体方案由各区教育局制定。

2、企业、事业单位和机关、团体、部队设置的幼儿园，除招收本单位工作人员的子女外，应当积极创造条件向社会开放，招收附近居民子女入园。

3、民办幼儿园面向社会招生。普惠性民办幼儿园招生具体方案由各区教育局制定，各区要加强对民办幼儿园招生计划和招生简章的审核。

4、尊重特殊幼儿个体差异。能坚持正常集体活动的适龄残疾幼儿入普通幼儿园随班就读，残疾程度较重的幼儿依据家长申请到特殊教育机构接受学前教育。

5、适龄孤儿、城镇低保家庭和建档立卡家庭经济困难的适龄幼儿依据合法监护人申请优先入普惠性幼儿园。

招生时间

幼儿园招生报名时间原则上为每年5月。其中，各区教育部门举办的公办幼儿园招生报名时间统一为每年5月第3周，其它各类幼儿园招生具体时间由各区教育局确定。

招生信息公开

1、推进信息技术的有效应用。各区要主动向社会公开幼儿园招生工作信息，要将已取得办园资格的幼儿园名单、本区招生政策、各类幼儿园招生对象、招生计划、招生咨询和监督电话等在辖区内教育部门网站向社会公布。

2、要指导本区各类幼儿园通过幼儿园公示专栏和网站等多种形式和途径，及时公开幼儿园招生工作信息，包括幼儿园办园性质、招生对象、范围、时间、录取办法、结果以及咨询和监督电话等。

3、各区要逐步建立招生入园信息平台，指导本区各类幼儿园认真做好幼儿入园信息采集工作。

招生监督

各区要完善幼儿园招生监督和问责机制。各区要严肃招生纪律，对招生工作中的违纪违规行为依据相关规定予以严肃处理。要及时解决辖区内幼儿园招生工作中出现的问题，保障幼儿园招生工作有序开展。

第五篇：营销传播方式

《致青春》和《天地英雄》营销传播方式

电影营销一直是中国电影行业中薄弱环节，最开始的中国电影运作一直是条块分割，制、发、放、体系互不统属，电影从上市到退市，发行到放映系统各自独立、孤军作战；利益分配等原因使电影营销仅停留在“一发了之”的水平和阶段。中国的电影营销存在着很多缺点和不足，而中国的电影营销又势在必行，因此选择营销的传播方式对一个电影的宣传起着至关重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》这两部作品为例来讲：

近年，每部青春文艺片上映，总有一两句经典文艺台词，游走于各大媒体；总有一两首耳熟能详的歌，成为K歌时的集体狂欢。我想我是个重度的“青春多次消费者”，热门文艺片都一部不落地买票支持；荷尔蒙被一次次地刺激起来，一轮轮怀念过去幻想未来。这种对于让人们为回忆买单的消费体验成了营销传播方式方式的新鲜途径。

赵薇导演的处女作《致我们终将逝去的青春》上映三天票房已经过亿，首日票房超过了中国票房神话《泰囧》，延续了“青春文艺片”的票房奇迹。

要说起致青春，我只能说我喜欢这部电影跟赵导没多大关系。青春，它是个永不腐朽，令人追忆的话题，但凡有点文艺倾向的人，免不了要花钱去品味下。喜欢上影院看电影的人，原本就是支持票房的主力军——不是70后、便是80后，再就是一些开始谈恋爱的小90后们，也就是我们这一代。《致青春》点燃了他们内心的一点小火花——70后去祭奠青春，80后是去怀念青春的，90后则是假装怀念一下。所以，与其说是致我们终将逝去的青春这段故事本身吸引我，不如说在我还没看电影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我认识。这种熟悉的感觉，来自于事先多次不知不觉甚至下意识地“参与”，成为整个电影预热环节的营销传播方式的一环；在这种参与之下，买票入场已经不是单纯的娱乐，而是一种营销传播方式中对前期参与的验证和完成。，它主要是以一场高调的身体力行式的方式来进行营销宣传。当看到微博上疯转着“有一种感情叫赵薇黄晓明”的时候，营销传播方式的体验参与就已经开始了。

这个段子出自鲁豫《说出你的故事》。在片中，赵薇重走青春路，黄晓明拄着拐杖赶节目为赵薇庆生。短短30分钟里，赵薇和黄晓明的所有互动细节都被照片和文字记录下来，制成了长微博：同喝一瓶水，接过水瓶拧盖子，深情注视，赵薇的手轻搭黄晓明的膝盖，黄晓明忍着脚伤公然抱起赵薇，由这段视频被衍生出来的文字极其煽情，然后再被很多加V微博原创发出。在电影宣传初期，几个含#有一种感情叫赵薇黄晓明#的原创微博中，@新浪综艺转发13194次，@精彩电影转发9917次，@壹周猫眼秀转发4082次，这3个十级到百万级的微博文案完全一致，可以基本假设为同一营销传播方式推广出口投放的产物。再加上赵薇生日时，当事人黄晓明祝赵薇生日快乐并同时“致青春”的微博，共转发52359次。热火朝天的百度赵薇吧中，有些粉丝仿佛带着哭音发帖：“我们这里是三线城市，团购买《致青春》的票能否计入票房？在线等答案”。赵薇从《还珠格格》时代起积累的粉丝群体，在网络上发动了强大的攻势。

4月16日上午9时，电影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通过电影官方微博@致我们终将逝去的青春movie在微博上首发，转发超6万。天后亮嗓也是营销传播方式的一种手段虽然不是新鲜的但毕竟也起到了作用，再次引起大家对电影的关注。众多王菲粉丝在微博和微信朋友圈中转发这首歌，将电影潜在受众从赵薇的年轻粉丝群体扩展到王菲更为广阔和深厚的粉丝群中。

通过电影上映后的反响，我可以说《致青春》这部电影作品在前期的营销做得非常好，当然，我不否认致青春这个故事本身对70、80、90后的影响，故事本身对广大影迷的吸引加上后期的不断炒作，使我们了解的不仅仅是这部小说作品本身，而是将它附注与生活的导演赵薇，通过一段陈孝正与郑微在现实生活中的缩影将这个主题凸显在观众的眼前。

下面就讲一下电影《天地英雄》，这部作品相信大家都很熟悉，当《英雄》狂卷2002年内地票房的时候，另一个”英雄”也正在打造之中。其制作水准并不逊于《英雄》，这就是《天地英雄》，然而本片并没有出现“英雄”后浪推前浪的神话。相反的却是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影响电影质量，另外一方面，由于和《英雄》在影片题材、宣传声势、营销手段等方面有着太多惊人的雷同之处，缺乏自身的商业品牌，导致本片投入为《英雄》的1/3，票房收入却仅为后者的一个零头，回报率亦难成比例。

何平始终不承认自己拍的是一部武侠片，而是一部史诗动作片，有意要让《天地英雄》与众不同，尤其与《英雄》不同，但宣传造势与评论上着力并无引起关注，凭借导演一嘴之力，未免声小力单。

《天地英雄》前期策划缺乏主动性，这部与《英雄》几乎同时开机的作品，缺乏通盘的优化营销推广方案，该片从拍摄到后期制作一直保持低调，许多记者想打探消息都无功而返，片方的解释是，哥伦比亚公司参与投资的大制作影片，整个运作手段都是国际化操作，所有的宣传计划都要根据影片上映的档期制订。然而《天地英雄》仅仅到快上映时才开始慌忙造势，包括新闻热点、首映和严防盗版，处处都体现出手忙脚乱，甚至不少炒作有东施效颦之嫌。

结合这两部作品的成功与否，不难发现，一部作品的营销传播方式对作品成功起着至关重要的作用。《致青春》，它采取的是一种很常见的营销传播方式，借助现在网络力量对这部作品进行造势，通过一些大众关心的话题来提高粉丝们的关注度，从而达到很好地宣传效果。而《天地英雄》，导致它失败的一个最主要的原因是它没有自己的民族文化和商业品牌双重缺失，它没有自己的营销方式而是选择与英雄类似的宣传，这导致它的宣传效果没有达到很好地反响效果，再加上它的前期策划缺乏主动性，在整个拍摄都保持这神秘，没有透露丝毫的消息，到后来的慌忙造势，整个过程都缺乏很好地运作。