乔爷爷语录

第一篇：乔爷爷语录

乔爷爷语录：

各位，大家下午好。你们准备好了吗？我准备好了。你们可能会在想说，舞台上这个标志是什么意思？这是我在全世界行销的一个主题，待会儿我将向你展示这三个字如何帮助我的事业以及如何帮助到你们。现在我希望你找到左右两边的人跟他说：我喜欢你。这种感觉好不好？你还记不记得的最近有人跟你说的这四个字：我喜欢你是什么时候？当有顾客进到我的办公室的时候，我首先呢，让我的客户放松下来，待会儿我会告诉你我是如何让我的客户放松，然后再开始我的销售，我第一件会对我的客户说的事情就是，向他展示说；我喜欢你。即使你不买，我也喜欢你。我喜欢你，你觉得从今天开始，全世界的人都对身边的人说：我喜欢你这四个字好不好？就没有更多的战争嘛，也没有更多的仇恨，也没有更多的杀戮，所以拥有的一切就是爱，我喜欢你。女士们先生们，我首先要感谢的是我们的周展用周总，就是我们这个世界智慧行的主席，感谢他，就是那边那位帅哥就是他，还要感谢一位非常优秀的人就是我们的朱清成博士，还要感谢全世界最优秀的翻译员就是我皮特儿，谢谢。我要感谢主办方对我的邀请，并且我想对他们说，他们真是挑对人了，因为今天我将跟各位分享的是我成为世界第一的经验，然后帮助你成功致富。我还要感谢在座到场的每一位，感谢你们的到来，谢谢你们。我们的生命生活就像是一个游戏，就是对你已经知道的东西感到满足了，你每天要做的一件事情就是，就是要去观察，去观察那些聪明的人，去观察他们做的好的地方，甚至那些成功人士站的姿势，都要好好的观察。然后向他们开始学习。还要向那些疯狂地人学习，并对自己随时说我的确也做过很疯狂的事，在我的演讲正式之前呢，我要跟各位分享一件事，就是我这个人很喜欢睡觉，除非你拥有这样的态度，否则你就呆在床上不要起来，待会儿呢，待会儿我会告诉你，我每天是如何离开我的家。现在开始干活了，这是我们这场演讲会得推广人：周总。我希望你拥有我的领带，因为我喜欢你。每个人总喜欢问我说：乔啊，你成功的秘诀是什么呢？你知道吗，没有所谓的秘密，当有任何人想问你说，秘密是什么？赶快跑掉啊，因为这没有秘密。今天我要告诉你我真正成功的方法是什么。但首先我要告诉你通往成功之巅是没有捷径的，因为我都试过，你必须要慢慢来。乔啊，你怎么可以每天都卖6俩崭新的汽车呢？有一天一个家伙走进我的办公室，谈了二十分钟我就成交了他，当我成交他之后你知道他跟我怎么说吗？……如果你时常换行业，就好比把这棵树拔起来，然后在另一个地方再种下试试看，你知道要多久才让这棵树长大给你果实吗？很长的时间啊，很多时候我我都想说要放弃，但是我重来不会想说转我行业，你想转行业是因为你遇到了问题，一个问题。有一次一个牧师告诉我，问题就好像上帝给我们的礼物，上帝会给你问题吗？是的，会。他给你说问题给到你了。好好想想这个问题，诚实地面对自己，你就会知道为什么会出现这样的问题，然后你变得更顽强，这个人到处跟别人讲问题是什么，实际上是想把问题转换给别人，说是别人造成他的问题。要离这些人远一点，不要跟他们在一起，他们根本就一无是处，要跟成功的人多在一起，你知道总是有多少人在一边抱怨说。如果你花两个小时跟 同事一起吃饭聊天，然后回来的时候你就什么都没有做，就没有了，就这些。在我工作的地方我定了一个准则……要是对手看到对方就像敌人一样啊，不要说卖不出去东西又更卖不出去东西的人一起吃饭，如果想有所成就你一定要狠一点。待会儿我会告诉你我究竟和哪些人一起吃饭，我的车没有了，而我老婆的车也被收走了。我完全破产了，没有钱，一分钱都没有……他问：你以前有卖过汽车吗？我说没有啊，不过我以前是盖房子的。我盖过很多的房子…….给我一个月，我一定打败你这边第一名的业务员。他说你是不是疯了你？我说不是，我是饿了。然后他就嘲笑我，当我说到这句话的时候，我跟你们说这个人要打败你们的第一名哦，那些人听了都哈哈都嘲笑我。

然后边打边想：我家里边的人都快没有吃的了。然后一直打电话，一直打电话，我8:15分下来看，我都大吃一惊，一楼已经没有人了，只有一个业务员在跟客户联系，这在这个行业中是蛮典型的，很重要的是如果你应该六点下班，你千万不要4点钟就悄悄溜走，如果你这样做你就是输家。你不要提前离开，就像一个人踢足球比赛，他踢到一半就跑了，那还玩什么玩？我那个时候其实不知道，其实我的人生从那天起即将翻开新的一页。门开了，有一个客户走进来了……我看到他就像看到一袋菜走向我，宝贝你快来我这里啊，我跟他谈了一个半小时，然后成交了他。当我卖给他的时候你知道他跟我说了什么吗？……我很多时候都会求别人，很多时候我都跪下了乞求别人，求求你向我购买吧，其余的销售员都嘲笑我，因为我居然向别人求的这么狠，我卖了15年的车，我求了15年……然后他给了我10美金，然后我去商店买了两大袋的菜，当我回到家，我对我的妻子说：我说，老婆啊，我非常的内疚，这样的事情再也不会发生，老婆你知道吗？我卖给这个人之后我的感觉，我感觉浑身都颤抖啊。你说可能是你病了吧？我说老婆，不是，我没有病。第二天，当我打开们走出去之后，我看着天空，我说这个世界你看好了，我要攀登我的成功的山峰，在我攀登的时候我会想像我有眼罩一样，我要攀登了，然后攀向我的成功之巅，没有分心，左边和右边都不会让我分心，然后直接攀向我成功的终点，我不会看左边的山也不会看右边的山，当我爬上自己的山，我会得到你，你我也可以得到，在我的心中一把怒火，那些不断嘲笑我的人我要证明，但他们再也嘲笑不了我了，笑到最后的人才笑的最好，我要一直攀登我的成功的山峰。3年之后，因为我学会了聚焦，我成为全世界最伟大的推销员，全世界的，我再次登上成功之巅的感觉可真好啊，感觉棒极了。你知道曾今有一个著名的歌手他写了一首歌，我觉得那首歌就是为我而写的，你现在听到的就是那首歌，是的，我用我的方式做到了。决不放弃，因为你也可以，你能做到，你必须每天的这样告诉自己，你可以。如果有什么事情，那么一切事情都操之在我。永远不要忘记，待会儿我会告诉你，你究竟有多么的伟大，没有热比你更好更优秀，你就是最好的。头3年我卖车因为我把行销做的很好，所以卖的很好，在我的办公室外面挤了很多的人要见我买车，在我的办公室外面就像一个马戏团一样，很多人，很多人挤在外面说：哎，我比你先来的，不不，我比你先来的，抢着跟我买车，我推门大叫一声说：你等的越久我卖给你的越便宜……因为我的业务量增长的越来越大，在我接下来卖车的12年，如果你不跟我预约买车，你根本就见不到我，他们进我办公室就好像绵羊一样，我说来吧，我喜欢你哦。我现在看到一些状况，我很喜欢看别人的嘴唇，我可以看你的嘴唇就知道你的心里在想什么，我看到几个人，他的嘴唇就像这个样子，那就好像在说乔吉拉德，我才不相信你……你敢不敢让我们派3个人从英国伦敦到……来核查你的成绩，然后不是团购，不是批发，也不是卖给出租车公司，就是一辆一辆卖出去的，我们调查你。所以这些人来了，他们其中一个还是笔迹地 鉴定专家，他就把握归档好的档案开始核查，看那些签名是不是我亲笔写上去的，还有两个人呢，在我的办公室……我问他说：你的爸爸妈妈在不在家啊？他说不在，那你知不知道你的爸爸妈妈是跟谁买车啊？他说是的，知道，乔吉拉德。我简直不能相信啊，然后他们就走了，就是我们要让你的成绩被全世界最大的审计公司审计，我说可以啊，然后你派人过来吧……他们一张张的单子去审查看是不是零售卖掉的，然后他们核查完后很满意，然后我接到了麦奎恩先生的电话，作为全世界最伟大的推销员，你被放进去了。我之所以为这个记录感到自豪，是因为一件事，就是我不需要吃一万条香蕉才能进这种记录，也没有向谁那样做一些太疯狂的事，还就是有一个男的亲她女朋友亲了两天才进了这个记录。绝不.绝不…..你也一样不能放弃。他们把我进吉利斯世界记录还有一个原因，就是我很有条理很有次序，我有条理到变态的程度我是非常严谨的一个人，我如果下一步行动不好我是不会采取下一步行动的，如果下一步行动不佳我绝对不会采取行动的。现在我给你们展示一些东西，在我手上这本书是“如何把任何东西卖给任何人”不管你卖的是什么，你读这本书它会让你致富的，在我的书里有一个游记系统，里面会教你如何让你的顾客牢牢的记住你的名字，而且永远不会忘记你的名字，如果把你都忘掉了你就输了。我曾今一个月要寄出一万六千封信给我的客户，在里面有一个传递爱的纸条，纸条的正面写着我喜欢你，在我的心里面绝对不做任何的销售。每一个月我都会到你家每一个月，你每天回到家会跟家人讲那3句话‘嗨，老公或者老婆，孩子怎么样，有邮件吗？’，‘是的我们接到一封来自乔吉拉德的邮件’，你们能听到有16000人说乔吉拉德来邮件了。如果你好好看我这本书里面的游记系统你的客户就不会把你忘记，你记得哪个核查的人说：“你的爸爸妈妈在家吗？”，“不在”“你知道你爸爸妈妈跟谁买车吗？”“乔吉拉德、、、”所以我的邮件每个月寄到他家，每个月他都问有乔吉拉德的邮件，而那个孩子是听着我的名字长大的，每个月都听见：“有邮件吗？乔吉拉德，有邮件吗?乔吉拉德、、、、、。”好你们看好了，你们看好了，好你们现在注意看好了，来这位先生到前面来，来到前面来，还请上来。这位男士也请你上来，来请上来。你能不能告诉我你的保险是找哪个业务员买的名字你记得吗？不记得，不记得、不记得、、、、、、你能不能告诉我你买车的业务员的名字叫什么你记得吗?你知道他的名字吗？知道吗？不知道，不知道……如果你从乔吉拉德这边购买，你到死都不会忘记我的名字，即使你死了，你会在天堂都听到我的名字：乔吉拉德。这不是你的错，记不住他们的名字，是那些业务员没有不断的提醒你，他们的存在。

问下你，你能不能记得卖给你房子的那个业务员的名字，不知道，不记得，不记得…..你永远不会忘记我乔吉拉德的，你如果从我这里购买，你会永远的记得我，好，谢谢你们的参与。记得我乔吉拉德，乔吉拉德，你到死都不会忘记我乔吉拉德的

我几个月前在一个演讲会上亲了一个男的，他居然还回亲我一下，我说我不是你想象的那种人啊，他说那我是那种人怎么办？我说那好，我们都有选择，你喜欢男的，那我喜欢女的。

这本书，被翻译成41种语言，如果你看不懂中文就买意大利版本的，买法语版本的，买西纳语版本的，在书店卖了34年，每个人都不会做一件待会儿我告诉你们的事，如果你买这本书，如果你不喜欢，就寄回给我，我把钱退给你，对，就是这样，这本书会把你唤醒，因为我告诉你书里面每一件事情我都做到了，我不是那种atana的人，ztant就是只会说不练的人，乔啊乔，那你究竟有没有在两个月之类打败公司当时第一名的这个业务员，你打败他了吗？当时公司最好的业务员那个月卖了10辆车，我卖了18辆。而且进门的客户我一个都没有抢，老板在楼上给我打电话说：乔，赶快上来，我要跟你将一些事。我还以为他会拍拍我的肩膀称赞我。他说乔，坐下。他说，乔啊，我现在碰到了一个大麻烦，人们都在抱怨你啊，就是你手脚太快了你，你偷别人的客户。我说我从来不抢任何人的客户啊。他说，我知道乔啊，你是这么说啊，但我必须让你走人。你要开除我啊？我说你好好看看我，因为你永远不会忘记我的。他说，你在威胁我啊？我说，没有啊，但你不会忘记我的，所以很快的我就应聘到另外一家汽车销售中心，然后每一年呐，我每一年都会把那个证明我收入的收入证明啊，我都会把我的收入证明寄给我的老板，然后再最后一行写上字说：你开除错认了。

我连续给他寄了五年，五年之后，他给我打电话说：乔啊乔，我知道你赚很多钱，我知道了，我知道我开除错人了好不好，但是不要再寄那个给我告诉我你一年挣好多钱，不要寄给我了，不要再寄给我，不要再寄给我。我寄到他死为止。

他死了之后我还找到他的墓地在哪里，我去到目墓地找到他那块坟墓，把我收入证明扔进去，你开除错人了你，我明年来为你扫墓，请你安息吧。当他开除我的那一天，让我心中燃起一把怒火，我把障碍转化成我的优势，你也应该一样，当你碰到障碍那是为了让你更加的顽强，给你机会向别人证明，他们错了。不要因为别人看不起你把你开除，就被击倒了，好好的向他证明你真的是个人物，这些困难让我更加的坚强，还有很多人总是问我说乔啊，你怎么能够平均没个月卖到六七十辆车，怎么能够做到，那是你要打多少的电话，收多少的东西才能够做到这样，怎么做到的啊，乔？我在那边卖车卖了3年之后，我去找到为我报税的那个人，报税的那个人对我说，乔啊，这样下去，要把你害死的，不能这样下去了，乔啊，你必须要雇人去做一些对你来讲不太重要的事。我跟一个餐厅呐做了一笔好交易，每个月第三周的礼拜三，我邀请所有的我们公司的维修技工，和我乔吉拉德一起吃饭，没有人喜欢那些维修技工啊，但是你必须要服务好这些人，因为他们是做后续服务的嘛。大约每个月都有36个维修技工跟我一起吃饭，每个月的第三周的礼拜三都会跟我一起吃饭，我会跟他们说，你们呐，请帮我一个忙，如果你在维修的时候，有些东西你弄不懂的话，你们立刻打给其他的同事寻求帮助来解决这个问题啊，然后他们就会帮你，那些客户修了一次之后，我再也不要他们为了同样的问题再来修。这些维修技工会为我做任何的事情，因为我对他们真的非常好，你知道吗?只要他们在维修过程中，他们听说要买车，立即会牵着这个人的手到乔吉拉德这里去买。因为他们爱我，因为他们爱我喜欢我，因为我爱他们

我把车卖给客户之后，这些技工就把所有的售后服务做的很好，那每个月那么多人吃饭要花很多钱的，那么谁付钱呢？谁付这些钱呢？谁付呢？美国政府付一半，那是因为是可以商业上报销的费用，所以由政府来付一半，我不要把我所有的钱都作为税收交给美国政府，我要用这些税收的钱来支付这些工资。我的两个助理，如果客户的问题不是很大，他们可以直接把维修技工叫到这个展示中心的外面，直接在外面就帮客户处理好，进都不用进来，所以你觉得下次客户购买找谁买呢？那他们会告诉所有人说，你不会相信的，我开车过去修，我在外面还没进去就帮我修好了。

服务，这就是服务的意义，所以每个买了我车的人都会告诉身边的人，即使是牧师他也会在教堂宣扬说就找乔吉拉德买车。他们会告诉那些人说：你们必须要找乔吉拉德买车，他真的很关心你啊，他们甚至跨国大阪来专门找我买车，那我还跟谁一起吃饭呢？我刚才告诉过你我不和我的业务员一起吃饭，因为我卖不了他车。我和银行家一起吃饭，就是可以签发信用卡的银行家。如果我喜欢的话，他会帮我签很多的信用卡，可以帮我的客户买车，我会把这个银行家和他的夫人请到非常豪华的餐厅一起用餐。然后买非常精致的礼物送给银行家的夫人。

我还跟大公司的高管们一起吃饭，女士们先生们，你们现在看到的就是影响我分心的东西，所以我把它拿掉了，因为我需要聚焦，这个东西起来我就要看这边，我要专心的跟你讲，所以我要专门的把那个撤掉。所以你今天听完演讲回家睡觉的时候好好想想，我究竟能够请谁一起吃饭来帮助我的事业，我是如何能向我的客户表达我的感激之情。这个游戏的重点就是要服务，服务，服务，那就是让我成为乔吉拉德的一个重要原因，也是让你成功的一个重要法宝，很多客户已经厌倦了被很无礼的对待了。很多人无数次问到我说，所以在行销方面做得最重要的一个环节，我在很多年前就建立了一种习惯——如果我碰到你，好，现在给各位示范一下：看好我的左手，“你好！”，感谢你的到来，我给你一个选择，你要么保留这张卡片，要么扔掉。好！太好啦！我今年已经82岁了，但颠过来就是28嘛！你知道我在全世界看到最伟大的销售业务员之一是谁吗？谁把他的名片撒得最多？去到农村，你会看到农夫在那里撒种子，就像我这样一直撒种子，他们把种子撒出去，这些种子就像我的名片，他们会看着土壤会慢慢的长出来，你没有发名片就像没有撒种子一样，没有生意可以做，对吗？所以下次你给别人握手的时候，左手你立刻就给他你的一张名片。当我付账单的时候，我绝对不是简单的把账单签好，所以那些打开我的名片的时候，我会拿两张我的名片放在信封里，所以那些拿到我的名片时，他们会大声的说“乔吉拉德的名片”“乔吉拉德”，因为我的名片发的如此之广，我去有的部门和公司，他们都知道我是做什么的，他们就会向我买车。所以我出去吃饭的时候不是仅仅的的吃饭，当我吃完之后我会放很多的小费在那里，比任何人都多。“玛利亚，这谁呀？你看这么多的小费。!”“他是做什么的，他是卖车的，做保险的，有机会啦！很多人都不会做我的这个动作，我简直就不敢相信。当我去打棒球时，我才不是去好玩的，我在那边是去营销“乔吉拉德”，我走到那个体育馆里，然后带着我的一万张名片去了，我买了一张最好的门票。然后在体育馆的二层第二楼，在体育馆最中间的位置。然后一直在等，“答对咯，答对咯！”“那是谁呀？”“哦！乔吉拉德，那是乔吉拉德”，电视的摄像机对着我，两百万的人通过电视看到我，然后我看到我在撒名片，在我身后的人都可以拿到我的名片，到处都是我的名片。所以新闻的头版开始写我的这件事情，广播上也在播放我到处撒名片啦！哦！又来啦！“乔吉拉德”！谁为我这么多的名片付钱啊？我的老板付钱。每个公司的老板都会员工付一切费用，我为他赚了数百万的美金啦！他都想哭啦，看我撒这么多的名片，他为浪费的名片、钱而哭啊！他太没有眼光啦！你知道两个月前我的老板怎么了吗？他死啦！他死的时候已经把钱挥霍完啦，什么也没有啦！你知道吗？你拥有的一切都不是你的！你只是在使用而已啊！钱你一分都带不走！他死之前一直担心钱的问题钱怎么办？他们还说我是疯子，说我神经不正常，到处撒什么名片那？你知道吗？我认识很多世界巨富的人，那些巨富都很疯狂的，我很疯，但我是一个很聪明的疯狂人。因为我如此的疯狂，行销我自己，我上了很多电视，电台访谈的节目电台，全世界各个报纸都在播报我。这些名片就是免费的广告嘛！所以所以这一招有用有效，在你每天出发之前，把你的名片装满你的口袋，老婆的钱包里，孩子的书包里。我有一次去上一个电视节目，那个人问我：“乔啊，我带着我研究的团队研究一下你，我已经打电话到世界吉尼斯纪录那边再次核实究竟是不是真的，乔告诉我你究竟为什么卖那么多的车？”“你知道吗？我这一辈子从来没有卖过车，我卖的是“乔吉拉德”，这才是我真正要卖的。我销售乔吉拉德，就像现在你们看到的镜头，把我自己卖给这个镜头一样，如果人们看电视看到不想看的节目，立刻转频道就可以啦，当你看到别人的时候，你的两个眼睛就好像两个摄像机，你和别人沟通的时候就应该小心，别人的两个摄像机看着你。如果他不喜欢你名，他就会转频道，不会和你来往。所以只有一次就会，因为之后就不在看你咯。你不是在买保险，买股票，你是在卖你自己呀！人们会买的是人，就像婚姻一样，你买他，他买你，这就是全世界最伟大的交易——人们购买的是人！人们买的不是车，而是乔吉拉德。每天早上一起床，我们每个人都是推销员。我们推销的人是让人们喜欢我们，爱我们，喜欢和我们在一起。有的人说我才不会是推销员呢！每天都在销售。牧师是在销售上帝，你的小孩销售自己你给他买一个玩具。老师也在销售，你知道为什么老师的课堂上的学生寥寥无几吗？因为他不会销售自己。现在我要让你吃一惊啦，你知道全世界最伟大的推销员是谁吗？不是我，不是我！是你的母亲！我就是我母亲销售的产品，我父亲经常打我 的，你这个没有的废物，你这个没有的东西。那就是我没用的父亲啊。但是我的母亲叫我销售我的是，像他证明啊乔。我的父亲让他母子俩泪流满面，乔证明给他看，证明给他看，你是一个好孩子。就是那个恶魔般的父亲，在每一次打我都让我心中不断燃起一股怒火，每个要打老婆和自己孩子的男人都是懦夫。他经常打我说，说我是废物，从我的家滚出去，那就是我的童年就是这样过的，就是我经常被打来打去，而且经常身无分文的，但是我向他证明我了，曾经有个哲学家说：“乔啊，我相信死去的人们会在天堂，看着活着的人。而我相信他说的话。因为我在天堂看到我母亲。我看到我的母亲在推开地狱的浮萍“告诉过你我的孩子是个好孩子，小时候被我父亲说你是个废物，是的妈妈。爸爸是对的我是一个废物。”但是我是一个超级富有的废物，就是因为你啊妈妈，我成了今天的乔吉拉德。

所以我希望在座各位，每一个人离开这里的时候，都做一件事。去看看你妈妈，去告诉他说妈妈我爱你，或者打电话给他说妈妈，妈妈为我们经历太多太多。如果今天你不做这个决定，都会后悔一辈子。销售之后，还要做后续的销售，很多人可以卖给客户一次东西，但是你能持续卖第二次吗？就是持续不断的购买如果你不好好的对待你的客户，你知道他会怎么样吗？他们就会跟你离婚。就像在婚姻中。老婆对老公不好，或是老公对老婆不好就离婚。但是从来没有人想跟乔吉拉德离婚。因为每个人想跟乔离婚的原因是。我把每一单看得如此重要，我卖给顾客的时候，就想服务他一辈子。我现在可以告诉你怎么做了，当我买东西给客户时，我将非常真诚的感谢他，某某先生啊。我的家人和我都将深深的感谢你，非常的感谢你，当时我还想让知道，我刚刚卖给你的东西，并不让我很兴奋，我不像其他业务员卖完产品后很兴奋，这些都不会让我兴奋。你知道这位先生怎么怎么样才能让我真正兴奋吗？就是你再次的向我购买。你知道吗？这位先生你知道吗？你买了两样东西，你买了一辆非常漂亮的车子，一定要赞美顾客购买的决定。如果顾客买的是保险，就告诉他购买决定太英明啦，一定要赞美顾客购买的决定，非常漂亮！第二件购买的是我乔吉拉德，我希望让你知道，只要你的车出了任何问题，我不会站在车的后面，我会站在车的前面。我向上帝宣誓：不管任何时候，你的车需要我处理，我会服务你，到我死为止！“哎呀，你们业务员都这么讲啦，你们都是一样的货色啦，一旦收钱之后人就消失不见啦！”这位先生我要向你证明了，我真的是一个会点石成金的人啦，你还记得我每各月都会请我们公司的维修技工用餐吗？“销售只是一个开始，服务才是真正的基石。他是让男孩跟男人的区别，让女孩跟女士的区别，我们的生意是属于我们自己的，不是属于老板或者工厂的，你如何去对待你的客户直接决定他会不会再次的找到你！” 很多人说服哪能赚钱哪？我向他们证明他们是错误的，服务是可以赚钱的！我宁愿去服务某人而不是去销售某人。因为服务好既有的客户是非常重要的，我每次卖出一个东西给客户，反复的把他们放进一个系统，他们永远都不会逃离我的系统。如果他们搬家了，我一定会找到。有时候我的信被退回来了，说明他们搬家了，我的两个助手会立刻跑到邮局，想办法查我的客户到底跑到哪里去了？为了找到我的客户究竟搬到哪里，我的人会偷偷给他们钱，问他们搬到哪里，问新地址在哪里。所以你给我买东西，你永远都逃不出我的视野。有的人说，乔为什么我都搬家啦，每次我搬家你都能找到我？我知道你想知道我为什么能找到你，因为我喜欢你呀！

这就是为什么我的客户大排长龙，因为我向人们展示我的爱，我爱客户，不是一锤子买卖，跟我购买是长久友谊关系的开始，是客户让我们有了房子，是客户让我们的孩子可以去学校，是客户让我们可以有衣服穿。我们必须做全世界最大的广告，并不是从电视，报纸，而是口碑相传，口碑效应，跟乔吉拉德买就是我的口碑，因为乔吉拉德言行一致，说到做到。所以今晚上床之前好好想一想我的话，就是如何服务好我的客户，让他们开心，以及我的家人如何服务好他们。还有些时候我去一些地方，有的人还不知道我是卖什么的，“乔啊，你是卖什么的啊？”我跟她说我在卖这个世界第一名的产品，那就是乔吉拉德，那就是你要卖的产品，就是你自己。你就是这个世界的第一名哪！在你们每个人离开之前，我都会向你证明一点，就是没有人会比你更好、更优秀，在此之前最后还有一件事告诉你们，请不要总是自爱自怜，因为你如果自爱自怜，仿佛就是在挖一个深坑，如果你不停地挖，你就掉进去了，再也出不来啦！所以把挖坑的铲扔掉吧！我告诉你曾经有一个人是浑身都是癌细胞，他不抱怨任何人，你知道这个人是谁吗？这个人叫奈斯阿姆斯，这个人获得环法自行车赛七次的冠军，这个人不会自爱自怜，乔吉拉德也不自爱自怜。当我发生不好的事情，我就立刻转变，让他来帮我。如果所以你不论发生什么事情，你一定要不断地告诉自己说，如果这件事必须这样，那么就要操之在我，我是我自己的船长，这就是你的船，你的身体就是你的船，这就是我为什么看起来不像82岁的状态，因为我把我的身体照顾的很好，我连吃的每一样东西，吃的什么都会很注意，包括说什么都会很注意，因为你的嘴是可能是对你身体最有危害的东西，可能会让你陷入麻烦。当年我输掉整个行业还有我的房子后，甚至连我的家人也没有帮助我，但是他们让我更加的顽强。我不需要你们的帮助，甚至不需要家人的帮助，我都可以做到。我现在就开始证明每一位都是你自己的第一名，你们现在在听吗？我要赌一百万美金跟你赌一毛钱，赌的是你就是世界的第一名。有没有人愿意拿一毛钱给我赌一下？对，一百万美金。看好了，在我开始销售之前，我先卸除人们的恐惧，因为人们很自然对推销有恐惧，因为害怕钱被别人赚走了，我要向你们展示我如何让客户放松一下。我要用到两个我的天赋力量。有一天一个人走进我的办公室，当人们走进我的办公室时，我想仔细地观察他们，我看他们穿什么？他们的表情，他们的样子，我在仔细地观察。我告诉你一个真实的故事，那个人走进来的时候满脸恐惧的感觉！还有他的嘴唇闭得很紧。我跟他握手，这个人的手又冷又湿，这个人太恐惧啦，要赶快地行动。“这位先生，能不能告诉我你是做什么行业的？”他说“我是美国联邦的探员。”哇！太有趣啦！不管是谁，任何人走进我的办公室，我都会问这个问题，我就让他把话讲下去，我必须卸除你心中的恐惧。我说这位先生，你是做什么的？“联邦的探员”不管你是做什么的，就连屠夫剁肉的，我都会问你剁肉怎么样？哇，FBI的探员啦！“布朗先生，世界上有60亿的人口，你怎样才能通过指纹就能找到人呢？”他的眼睛开始慢慢张大些，恐惧慢慢消失，嘴唇开始变得饱满，然后开始讲。他在讲，我在听，我整个身体都在倾听他的讲话，我一直只是听而已。如果他微笑我也微笑，他皱眉我也皱眉，我在认真的倾听他在讲什么，对，我一直在认真的倾听。我看到很多销售人员卖完东西以后，嘴巴闭不上，客户又退给他啊，因为就是不能把他的一张大嘴巴闭上！。听好啦，上帝给我们两只耳朵一张嘴是有含义的啊！你很难从一个好的聆听者身边走开呀，“沉默是金”哪！你可以用倾听的能力赚到很多钱哪！我的第二个力量，现在我的脸就是你们的镜子，无论我做什么表情，你们都跟着做啊。你们看到啦，今天你们走出去之后，你们的脸也是别人的镜子呀！一个心理学家告诉我，我不是去看心理学家，因为那个人真的比我还疯狂。“乔啊，一个人要皱眉的话，要调动九条肌肉啊。”你可以试试看，当你皱眉，当你微笑的时候就让你的脸更放松嘛！微笑让你健康。一个银行家曾经告诉我如果你去借钱，当你微笑的进来会增加你的表面价值。曾经有人问我哪有这么多的事让你好笑的？有啊，只要你的名字没有出现在今天报纸的负告上，你就要可以微笑啦！你们还需要微笑的理由吗？我可以再给你理由让你微笑一下。这就是我们要微笑的理由。就在这里，就在这里，中国和美国，到处都充满机遇和机会，你需要做的就是弯下腰拣起这些机遇和机会。这就是我们居住的地方啊，无论你多么的聪明，多么的有智慧，如果你在南韩，你能做到像中国一样吗？你能在战乱中的伊拉克做到吗？你不能在伊拉克做到成功吗？在全世界很多国家不能做到这些事情的，但是在这样的国家你就可以做到！我在全世界巡回演说，我会轻而易举的看到那些失败者为什么失败的原因。他们说：“乔啊，你能不能在卡塔尔做成第一名哪？你在巴黎能不能像美国一样做到第一名哪？你在澳洲能不能像在美国做到第一哪？” 还有人更有趣的问过我：“乔啊，在中国你能做到第一吗？”我现在告诉你，你可能从来没有听说过，就是无论在中国还是在其他地方，每个人都需要同样的感觉，就是每个人都需要爱，都希望被尊严地对待。我可以搬到中国来，然后做我在美国的那一套，我会对人非常的尊敬和尊重他们，给我七个月，在中国成为第一！在法国成为第一！因为我了解人们，我不占人便宜，如果你爱就得到爱，你付出没有收获就没有。你要记住啦，不要一直想着钱钱钱哪，需要对待客户像家人一样的对待，然后就创造口碑。乔吉拉德绝对不会向你要高价，乔吉拉德关心你，我爱乔吉拉德！

在世界上有成千上万的歌曲，但却没人好好听，当你微笑的时候，当你微笑的时候，全世界也跟你共同展开笑容。当你丑陋的时候，当你不笑的时候，每个人都逃离你，所以在这里今天一辈子中，展示你的笑容吧!开始微笑吧！全世界会给你想要的。这位先生，怎么样通过指纹才能找到人呢？在地球上有60亿人口，这是一个身份证明啊。当他说，听好了，一会当我说完了之后可能你今天晚上都睡不着，他说：乔啊，塑造的人在这地球上活过，但从来没有人是一模一样的，他说我想象，当你和我出生的那一天，上帝从天堂呐喊说，当你出生的那一刻上帝说，你是独一无二的，成为第一名。再也没有任何一个人和你一样，你是最独特的，所以那就是你独一无二的，第一名就是你。你永远不要去看不起自己，你永远不要让自己失望，你就是第一名。如果你让自己失望，你是在对抗上帝的意思啊，你如果对自己失望就好像是在对上帝说他的产品不好啊。你跟其他人一样的好一样的优秀。所以你要说的就是一切操之在我的态度，找到你人生的目标，要专注于你的目标，就是永远要记住我不比你们更好更优秀，我认为你也可以，你也可以！当我听到那个太原讲的话我第二天就跑到一个珠宝商那里，我一个朋友，我说加利啊你能不能帮我一个忙呢，你能不能帮我做一个第一名徽章，一个精致的第一名徽章。人们对我说乔，带上这个就意味着你是世界第一名啊？不不不，那是意味着我是我自己生命中的第一名。当我过任何一天的时候，当我走出去用我的眼睛看到两边不同的东西的时候，当阳光照射到我第一名的徽章反射到我的眼睛，仿佛在说，乔啊，乔，我们是第一啊，像第一名那样说话，对待每个人都要像第一名。乔，你是第一名啊，我现在告诉你我每天是怎么离开我的家门。太好了。在我的前门有一个大的镜子，在镜子上面写着:今天我会不会买你，我看着镜子里面的自己，我看着我的发型，噢，都不错！我看着我的微笑，我看着我的衣着，我是不是穿着正确的衣服，我是不是穿着对的东西卖给对的人。莎士比亚说：人生就是一个舞台，我们都是上面的演员，你在扮演什么样的角色，然后就穿那个角色的衣服。你知道我看到有些业务员卖给穷人的东西还戴着金手镯金项链，很多东西，那是分心的。我卖的很多东西客户是工厂的人，我跟他们穿的很像，我不希望客户看到我的衣服就对我感到很生气。你在扮演什么角色，所以小心了你的衣着。这是很有道理的你一定要听进去。在我离开我的家门之前，我手握着门把，然后在我的心里大喊出3句话，在家里的任何人没有听不到我的这3句话。一个神经科的医生曾经告诉我，他是脑神经科医生可以帮你动脑部手术那种医生，他说，乔，在我们的 体内有一万个引擎，就是我们的神经系统，你要把它点燃，这是我打开它们的方法。我在心中大喊出3句话：我感觉很好，我感觉很棒，我是第一名！然后我就出门说，这个世界太好了，我来玩游戏了，我是来赢的。

我们要现场找3位听众上来，当他们在说的时候不要鼓掌，讲完了可以鼓掌。当我数到123的时候，我要你们大声的喊出来：我感觉很好。来，123。。女士们先生们，这是我美丽的妻子，我们一起结婚有32年了，你知道为什么吗?因为我把她扶的很好，我爱我的妻子。好，来大声喊出来，我感觉很棒，123.。我是第一名，123.。你是第一名，我是疯了，我要送你们这个金制得第一名徽章。I like you!女士们先生们，我现在要做一件事情，当我数到123的时候，我要你们每个人都要喊出来：我感觉很好，来，123.。。我感觉很棒。。（我没叫停的时候不要停）。现在我的要求是你们的声音把屋顶掀开，当我123开始你们就大声说我是第一名！来，开始。你是第一名，你是第一名，你们是第一名，你们是第一名，第一名在哪里，来，大声确认说yes.女生们先生们，女生们先生们，我祝您成功，健康，幸福。你知道吗，I like you!

第二篇：乔吉拉德语录(推销之神)

【乔吉拉德语录】

我要启动心灵的力量，让信念之火永不熄灭。我相信我一定能成功。

我要健全自己的身体和心灵，以实现我的梦想。我每天都有旺盛的斗志，扫除推销中的任何障碍。我是世界上最伟大的奇迹，我是独一无二的。

我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。我的潜力无穷无尽，从今天开始，我就要开发潜力。

我要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。我热爱推销工作，我为它而自豪。

我要完全地投入到工作中去，并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情，我对每个人都充满热情。

我要实现我自己的真正价值。

我要把自己成功的推销出去。

我要表现出自信，展现我的美德。

我要让别人都喜欢我，都注意到我。

我喜爱与他人接触，并从中建立出友谊。

我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。

我有能力做好推销工作。

我要抓紧一切时间学习。

若要加倍我的价值，我必须加倍地努力。

让我做那些别人不能完成的工作，从中磨练我的能力。我能把产品推销给任何人。

我不能放低目标。

我不满足於现有的成就。

目标达成后再定一个更高的目标。我要常常向世人宣告我的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我要让每一分钟都有价值。我要摧毁拖延的习性。

我要拜访更多的客户，销售更多的货物，赚取更多的财富。只要持之以恒，什么都可以做得到。我绝不考虑失败，我要尽量避免绝望。每一次失败都会增加下一次成功的机会。

我要借鉴别人成功的秘诀，我坚信：明天会更好。只要我一息尚存，就永不停止努力。对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。

我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。

爱是我打开人们心扉的钥匙，使他们不再拒绝我推销的货物。有了爱，我将成为最伟大的推销员。我要笑对世界，忘记一切烦恼。

我要用我的笑容感染别人，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。只有微笑可以换来财富。

一切挫折都会过去，我要在快乐中生活。要学会控制情绪，使每天卓有成效。

弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。我要控制自己的命运，成为自己的主人。习惯成自然，好的习惯才是我的意愿所在。

好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。我要养成良好的习惯，并全心全意地实行。行动才能实现梦想。成功不是等待。

如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去！不要把今天的事情留给明天，现在就去行动！

第三篇：电视剧《楚乔传》经典台词语录

电视剧《楚乔传》改编自潇湘冬儿小说《11处特工皇妃》，讲述了西魏乱世中，一个特立独行的楚乔，在协助建立新政权过程中关于守护、背叛、信仰、爱情的故事。下面是小编整理的电视剧《楚乔传》经典台词语录，欢迎阅读!

1、这个世上，有很多活法的。一世贫瘠也是活，荣华繁盛也是活，碌碌无为也是活，酒鼎奢靡也是活，为什么你却总是要为自已选一个最艰难的活法呢。你这个样子，莫不如是寻常市井的百姓，也好过活的如此疲累。

2、燕洵，我从没有家乡，是因为有你在，我就把你的家乡当做自己的家乡了

3、可是有些时候啊，知道的越多，脑子就越乱，反而会忽略了一些很浅显的道理呢

4、夜色凄迷，冷月如霜。

5、燕洵，你必须活着，哪怕像条狗一样，也要活着。只有活着，才有希望，只有活着，才有能力去完成还没有完成的心愿，只有活着才能在有朝一日拿回属于你的东西。这个世界，别人总是不可指望的，你能指望的，只有你自己。

6、哀莫大于心死，愁莫大于无知。

7、这个世界，还有另一种东西凌驾于爱情和自由之上，值得你为之付出一切去守护，我大同的理想，已经留在五年前的尚慎高原上了。

8、太阳升起，又缓缓落下，外面的喧嚣渐渐消退，寒冷的夜覆盖了这所繁华的帝都。

9、时间太快，他们就像两颗毫不相干的流星，擦肩的瞬间甚至来不及道一句珍重，就要各奔前程

10、我一生的快乐，也许就是能够好好的睡上一觉，什么都不用想，什么都不用做，没有战争没有杀戮没有尔虞我诈的勾心斗角。门外大雪纷飞，狂风翻涌，我爱的人躺在我的身边安静的睡，不动，不说话。可惜，我永远都没有这个机会了。

11、什么才算是真正的内心坚强?无情无义毫无牵挂羁绊?还是信念坚定永无贪婪之心?都不是，人皆有私念。

12、终究，是我诸葛玥自己一厢情愿。

13、阿楚，我曾说过，所有人都可以背叛我，你不可以，因为你就是我唯一的光源，是照耀我漆黑天空的太阳。如今，我的太阳熄灭了。

14、“等我有一天不用在笼子里仰视你的时候，再告诉你我叫什么”

15、当我转过身之后，我知道我再也回不去了。出了这扇门，一切都将陷入血肉白骨与烈火之中，骨肉离散，挚爱分离，家破人亡，霸业倾覆，但是我还要义无反顾的走下去。我要让这个天下苍生所有的鲜血来让你知道，我真正在乎的是什么。

16、我以为，这样的生活永远不会结束，就像是燕北高原上终年游弋的风，龙脊山上常年不化的雪，但是我错了，我的眼睛被黄金的枷锁蒙住了，我看不见歌舞升平之后隐藏着的吞并天下的野心、伏尸百万的杀戮、诡异莫测的权谋，现在，我就要走进黄金的牢笼里，带着我的父亲、我的母亲、我的姐妹兄弟们的血，但是我要对燕北的天空发誓，我现在走了，我总有一天会回来。

17、他不是无情之人，他对我这个结义兄弟，还是很好的。

18、或许，人的一生就是一局看不透的棋盘，前路迷茫，四面碰壁，你不知道该在哪里落子，该在哪里收手，既然开始棋局，就要奋力的进行下去，可是最终，也许你曾全力的奋斗，却离胜利越来越远了

19、希望是掌握在自已手里的,你自己不放自已一马,谁也救不了你

20、他从不是个善良的人，只是为了她，才甘愿收起锋芒，但是这并不代表，他已经忘记了怎么样去杀人

21、因为你在后面，所以就放心的将最危险的背脊空出来不做任何防备。

22、毕竟她在为丈夫和儿子报了大仇的同时，也杀了另外一对丈夫和儿子。为了一段恩仇，葬送了一个女子从韶华到沧桑的一生。

23、这个世界的风太大，他们只能跌跌撞撞的往前走，等待狂风暴雨来临的那一刻，倔强的扬起脸来。

24、我们都是命运手下朝生暮死的蜉蝣，仓促之间，便隐现数十年峥嵘冷热。

25、我的愿望，就是希望在有一天，天底下的孩子都可以这样笑。

26、真正坚强的人。必有誓死想要守护的东西。

27、安然享受这一切的人，是没有资格去厌恶咒骂它的。

28、大夏没了我，还有其他将领，父亲没了我，还有其他儿子，而星儿若是没了我，就没有了希望。——诸葛玥

29、岁月并不能使人年老，经历才能成就一个人的沧桑

30、那时的他们也许还太年轻，并不知道何谓世事，何谓人性，何谓利益何谓前程，前途会有什么风雨，路上会有什么坎柯，他们通通一无所知。他们像是两只年幼的刺猬，外面冰天雪地，他们依偎在一起静静的取暖。却不知道随着岁月的流道，他们终将长出尖锐的刺。

31、这个世界，不是一切的事情都可以说清楚原因的，就像虎吃狼，狼吃了兔子，兔子吃草一样是没有道理可言的。

32、原本都是一粒沙，被人宠爱，所以才变得珍贵，岁月打磨，终成珍珠。

33、阿楚，我们能一起走进来，就必定可以一起走出去，你要相信我，因为在这个世界上，我们只能相信彼此了!

34、他放不下的东西，别人终究还是能放下的。

35、男人的骑士精神，只有面对漂亮女人的时候，才能发挥至淋漓尽致

36、如果我无路可退，那么我最起码还可以选择向前。

37、多少年了，过去的岁月像是一汪清泉，一丝丝地滚过寂寞冷寂的空气之中，他无意的看着他心痛的如同刀子在剜

38、她若离去，我必成魔。

39、阿楚，你我之间，到底仍旧是一场子虚乌有，立场不同，从一开始就没有并肩的可能。你甘冒大险送我回家，我却不能任你离去。子虚鸟有，子虚乌有，当日一句戏言，竟如箴言般在今日兑现。孤风如旋，夭地间一片萧索，赵嵩打马前行向着真煌古城缓缓而去，背影落寞，斜斜一条。

40、李策，你说的对，燕北真的很冷，人心都被冻死了，连誓言都结冰了

第四篇：自查报告乔

自 查 报 告

查学习，认真学习胡锦涛总书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话，回顾党的发展，壮大和领导全国人民开展新民主主义革命，社会主义革命和建设的历史，深刻认识到没有共产党就没有新中国，没有共产党就不能发展新中国的理念，深刻理解解放思想、改革开放、开拓创新的重要性和必要性。把握时代发展的脉搏，跟上时代发展的步伐。认真学习动物卫生监督法律、法规，并能够熟练掌握运用，当前食品质量安全形势异常严峻，只有全面、深刻地学习法律法规，才能在实际工作中灵活运用，才能有效地指导目前的动物卫生监督和检疫工作。认真学习专业技术知识，畜牧业逐步成为农村经济中的支柱产业，作为一名普通的畜牧兽医技术人员，看到当前发展过程中出现的问题和矛盾，看到广大养殖户由于不懂技术、不懂经营造成的损失感到非常痛心，只有努力学习专业技术知识，才能有效地指导畜牧业，才能为发展贡献自己的微薄之力。总之，在学习方面，意识学习不够深入，不够全面，与目前发展的现状仍有较大的距离；二是学习与实际结合不够，不能有效地指导实际工作；三是眼界不够开阔，学习范围太窄，有关专业其他知识了解不够。

查纪律，平日在依法行政和完成目标任务上，还需要进一步提高依法行政、文明执法的水平，严格按工作程序和工作制度，自觉接受监督，在为民办实事，认真履行社会服务承诺方面做出更加突出的成绩。总之，在平日工作中还存在对自己要求不够严格，有时存在着纪律性不强，办事效率不高的现象和问题。

查作风，满足现状的思想和行为比较突出，持别是患得患失的心理、不平衡的思想时有抬头，总认为自己年龄近五十，负责的单位人多，各方面的困难重重，同时，对领导和上级业务部门争取力度不够，迎难而上、锐意进取、契而不舍、艰苦创业的思想不强。对基层的情况掌握不是十分准确、不够细致，对有些涉及全局的问题教育引导不够，影响了工作效率。

查工作，在平日工作中，转变职能、服务发展方面思想观念缺乏超前意识和前瞻性，工作方式按步就班缺乏创新，协调解决工作问题的水平需进一步加强。

整改措施：

一是要加强学习。要牢固树立终身学习理念，不断加强政治理论、党的方针政策和业务知识的学习，结合自己工作实际，对畜牧业方面业务学习制定一个循序渐进的计划，熟练掌握科学技能水平。在学习中，坚持理论联系实际，加强调查研究，针对问题学，从实践中学，向有经验懂行的同志学。通过学习不断提高充实自己，努力增强各方面的能力，更好地为我县奶农服务。

二是进一步加强自身的作风建设，要树立“敬业为农、优质服务、文明执法、廉洁高效”的行业新风，要树立坚定的意志和工作信心，立足自己岗位，认真扎实履行自己的工作职责。要进一步加深对科学发展观学习认识，解放思想，针对工作中存在的困难和问题，迎难而上，锐意进取，开创工作的新局面。要经常到基层调查研究，了解情况，多倾听群众意见和建议，发现问题及时加以解决，多为群众办实事办好事，争取群众的理解的支持。

三是要强化管理，做到工作有部署，有检查，有落实，严格按照发展要求，加强各项制度建设，落实岗位责任制。

四是增强工作主动性和创造性，大胆地开展工作，对上加强争取项目和资金、争取领导的支持，对下主动与同事交心谈心，形成和谐统一工作局面。

自查人：乔小民 二〇一一年八月十一日

第五篇：2011德育论文乔

德育论文

万千种种 以爱为大

仙台镇扁担李小学 乔晓丽

【内容摘要】班主任工作是联系学生的桥梁和纽带，班主任只有倾注全部的爱，才能做学生的贴心人。文章以十几年的班主任工作经验为主线，在教育教学实践中，如何以爱为大，时时处处关爱、体贴学生，用心浇灌，倾其所能去播撒爱的种子，呵护爱的花朵，收获着爱的果实。

【关键词】用心浇灌 洋溢爱意

不止一次的有人这样问我：“你如此痴情于教育事业，20年来你真的就没有厌倦过吗？”我知道，一个人20年来一直对教育一往情深，可能会有人不信，所以为了让大家觉得“真实”，我也可以说：“其实我也动摇过，也厌倦过”。但是，当看到孩子们那张张笑脸时，我又坚定了信心。我坦然地告诉大家：从教20年来，我真的从来没有厌倦过自己的职业，特别是班主任工作！我认为班主任工作任重而道远，孩子是花朵，需要我们用心浇灌；孩子的心灵是一扇大门，需要我们用爱来开启。班主任这份工作包含着许多艰辛和汗水。我也曾经烦恼过，也曾经抱怨过。但每当我想起那一双双渴求知识的眼睛，那义不容辞的责任心又坚定了我的信念，谁让我是一名人民教师，一名班主任„„在今后的工作中，我会不断加强自身修养，虚心向经验丰富的教师学习，钻研好的教学方法，做好我的本职工作。我作为众多班主任中的一员，既感到荣幸又感到任务的艰巨。就如何做好班主任工作，下面将谈谈我的几点做法：

一、爱之深，责之切

班主任工作不可能脱离学生开展，而一个好的班主任应该能够了解自己的学生，知学生所想，解学生所惑，这就要求班主任必须做好与学生的沟通，能够贴近学生的内心世界，及时地给予正确的意见和指导。与学生的沟通方式很多，可以在日常的班级管理中与学生进行沟通，在作业批改中与学生进行沟通，在评语中与学生进行沟通，还可以采用让学生记周记的方式进行沟通。在班主任工作中，我除了在日常管理与学生的接触中了解学生的学习心理及其他方面的情绪反应，及时给予教育、指正外，还通过批改学生周记，给予意见和批语的方式了解学生的心灵，解决学生心灵上、生活上、学习中遇到的困扰，与学生进行笔与笔的交流，解决了学生在老师面前口难开的许多问题。如我班一女生与后妈闹意见，上课情绪反常，作业不做，放学后经常不回家。我发现这一情况后，及时到她家里与她父母沟通。动之以情，晓之以理。用自己的爱心和耐心感动了这个女生，使她从此振作起来，融入到了课堂这个大家庭里。作为班主任，了解学生，是真正理解他们，包容他们的过错。只有充分地了解学生，才能更好地教育学生。现代

德育论文

一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我每天都和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和各位教师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。记得刚教四年级的时候，我们班级的自习课一直纪律不好，教室里总是不静，干什么的都有，我便试着用各种方法让学生把自习时间利用好，可是虽然纪律好了，学习效率却不高，仍然有同学桌面空空的发呆，哪怕一块橡皮也能默默地玩很长时间，这个问题困扰了我好长时间。一天我在办公桌前看一本小学教学，突然眼前一亮，我可以把我的讲桌变成我的学习桌。从此开始，讲台上多了我的笔记，我的各种学习书籍。每天自习课，我不再站在讲台上监督同学，索性自己专心看书、学习，不出两天，同学们也知道拿出书来学习了。渐渐的，孩子们已经养成了习惯，不管我在不在教室，他们都会“自习”了。我突然想起一句话：身教胜于言传。看着孩子们一个个认真的小脸，心里真的是幸福无限。

三、以心育心 洋溢爱意

因为爱孩子，所以你才会用心对待自己的工作，从而不断发现工作中出现的新问题，并想办法尽早解决它。

我经常反思自己的班主任工作，总是试问自己想带出一个什么样的班集体。我希望我的学生懂礼貌、守纪律，有爱心、会学习。我也想让自己的学生在小学阶段养成良好的学习习惯和生活习惯。可在实际工作中，我总会发现学生的现状离我的要求还差一段距离。他们的学习主动性不够强——有相当多的同学学习需要老师提醒、家长督促；他们的纪律性不是很强——有些同学还会上学迟到，做个课间操嘻嘻哈哈；他们的习惯也不是很好——有的学生上课了才想起又把书忘在家里了„„这么多的问题经常让我感到苦恼和困惑。在困惑中我尝试着去解决这些问题，这才发现，如果班主任对待自己的工作肯用心，肯动脑，是可以解决一些看似棘手的问题的。在处理班级问题时也要将心比心，要以对学生的尊重换取学生对老师的尊重。我们的从事的是以心育心、以德育德、以人格育人格的精神劳动，所以把学生当作自己的孩子来看待、教育、关心，把学生当做自己的朋友一样交流、沟通、分享成功的快乐。当我们作为学生时我们也不喜欢老师用粗暴的态度、简单命令式的方法来教育我们。所以，在教育我们的学生时，也请不要使用这种不得当的教育方法。情感的交流和真心实意地为学生着想才能真正赢得学生的理解，才有利于班级的管理和学生的健康成长。在对待犯错误的学生时一定要学会宽容，学校本来就是一个让学生在犯错中不断成长的平台。所以在处理这种问题时，不妨在态度上客观，保护学生的自尊；在时间上宽容，让学生有改正错误的机会和时间；在处理上宽容，促成学生的自省。这才能达到我们育人的目的

就拿课间操来说吧。我们班的男孩子总是下楼后不好好站队，在做操之前你推我一下，我拉你一下，要么就是几个人围着转圈圈。等我下楼看着他们时，他们才会老老实实地站好。我发现这一情况后，总在心里思量如何改变这种现状。有一次，我站在队伍的一边，边看学生做操，边思考。我发现离我最近的东边一