乔吉拉德在重庆演讲（精选多篇）

第一篇：乔吉拉德在重庆演讲

昨日，84岁的“世界销售之神”乔吉拉德在沙坪坝体育馆举行演讲。活动主办方说，这可能是乔吉拉德在中国巡回演讲的谢幕演讲，乔老爷子选择了重庆。

演讲主题是：如何成为世界销售冠军？演讲吸引了约2000多名听众，有本地的，也有从外地赶来的。演讲从下午2点40分开始，长达3个小时绝大多数观众坚持听完了。

乔吉拉德说：我的内心里从未有销售二字，售后永远是先于销售的，我销售的只是“乔吉拉德”这个产品。

这个伟大的销售员尽管已经高龄，但是仍然保持着惊人的精力，在之前的成都演讲会后，很多陪同人员都还记得，在宽窄巷子里，他把名片发给了一只正眯着眼睛休息的猫。

“如果我们像他一样伟大，怎么还会遭遇‘销售人员禁止入内’这样的标牌？”一位在场的销售员说。

乔吉拉德是公认的世界上最伟大的推销员，保持的销售五项吉尼斯世界纪录至今无人能破，曾连续12年荣登吉尼斯世界销售冠军宝座，他在15年内移动销售了13100辆汽车，平均每天6辆，没团购，没集团采购，都是一对一的销售。

故事1

倾听顾客讲述，不要插嘴

84岁的老人爬上了那架比两层楼还高的梯子，动作准确，他边攀登边告诉观众，他把自己想像成一只蒙上了眼罩的赛马，没顾左右，只有目标在高处，所以他做到了。之后他打开了双臂，就像是一个神。

“我做到了，我用我的方式做到了。”他在属于他的世界之巅用美声放声高歌。全场一片欢声雷动，为了乔吉拉德的疯狂之举。

在销售行业，没有人能超过这个老头。他从事销售工作第三个月后，他就达到了巅峰，一天销售十几辆汽车。到后来，很多客户要提前几个月跟他预约。

“任何人都会本能地从内心里拒绝销售员，因为他们认为你要把钱从他们兜里拿走，所以我的心中永远没有销售二字，任何顾客走进我的办公室，我做的第一件事情就是告诉他们，我喜欢你，即使你不买，我也喜欢你。第二件事情，就是倾听他们最得意的人生故事，绝不插嘴，这是最有效的让他们彻底放松的办法。”乔说。

他至今记得一位FBI探员嘴唇有些颤抖地走进他的办公室。“生怕他的钱就这样被我赚走的样子。我微笑地看着他，问他，全世界有60亿人，你是怎么靠一个指纹找到犯罪分子的呢？然后我就开始闭嘴，听他滔滔不绝地讲了近一个小时，我只是模仿他的动作，后来„„就成交了。“

故事2

要做好销售，不要不停跳槽

“你怎么可以每天卖6辆车，一个普通的销售员一个月也就只能卖这么多。”很多人最喜欢问乔吉拉德这个问题。

”他们不停地跳槽。所以我有件最重要的事要告诉大家：不要跳来跳去。时常换行业，就相当于把树拔起来，你知道要多久才能让这棵树结出果实吗？“乔吉拉德说，”在我心中有强烈的渴望，我绝不放弃，你也一样，你知道只有一尺就挖到黄金了，为啥还要放弃？"

为了证实乔吉拉德的成绩是否属实，吉尼斯世界纪录组织派三个人到底特律来，想弄清楚乔是不是在没有团购、没有批发、没有集团采购的情况下，是一辆辆地卖给个人的。其中一位还是笔迹鉴定专家，还有两个人给客户一个个打电话，问车是谁卖给的，每一个人都回答，是乔吉拉德。全球最大的会计师事务所德勤也审查了乔吉拉德的订单和账单。然后乔吉拉德接到了电话：恭喜你，你上了吉尼斯世界纪录，成为全世界最伟大的销售员。

乔吉拉德笑了：还好，我不必吃一万只香蕉得到这个纪录，你知道，有一个男人连续亲了他的老婆两天才上了吉尼斯。

【精彩语录】

我15年的销售经历都是在祈求顾客：求求你向我购买吧，其他销售员都嘲笑我，但这招现在依然有效。

三年，我学会了聚焦于一件事情，不再为什么事情分心，因此我成为了全世界最伟大的销售员。

我的办公室外面就像一个马戏团，顾客们排着队来找我买车，如果你不跟我预约，根本没办法在我这里买到车子，我感觉自己就像是一个医生一样，打开门对下一位说：这位先生，你可以进来了。

任何人走进我的办公室，我绝对不是立刻卖东西给他。我首先让客户放松下来，第一件事就是告诉我的顾客，I like you。即使你们不买，我也会说：I like you.顾客第一次买我的东西，我根本不会兴奋，只有第二次买，我才会。如果顾客从你这里买了东西，而忘记了你的名字，你就失败了。这不能怪别人，是因为销售人员没有做到提醒顾客你的存在，为此，我每个月要写一万六千封邮件给我的客户。

通向成功之巅，没有捷径。在我的名片上面，有一句我的生命格言：通向成功之路的电梯已经坏掉了，你必须要走楼梯一步步地来。

当你碰到障碍的时候，那是给你机会向别人证明，你是一个人物。我的第一个老板因为怀疑我偷了别人的客户而开除了我，从此，我每个月给他寄我的收入证明，让他明白，他开除我是错误的。后来他死了，我挖开了他的墓地，把最后一张收入证明扔给了他。

第二篇：乔吉拉德演讲笔记

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：学会销售自己

很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！

世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！

当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：

我心中某个部分被唤醒了！

(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！

金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？

【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！

我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』

但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！

另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】

学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！

我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：

ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！

我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！

ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！

如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！

→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！

世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！

但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家

当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！

当你要睡觉前要记得：

某些人要为我的起床付出代价！

永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！

把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！

说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！

所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？

今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！

你可以根据自己的房子描绘图像出来！

那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！

你会像其他成功的人一样

你需要一个梦想、将它升华

想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！

我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法

在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了

有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！

当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！

在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：

＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：

【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉

有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』

所以你必须不断地计划！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：

I Like Me！』

每一天我离家、到贫民窟销售

→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！

我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！

适应角色转变，扎实开展团的工作

———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。

一、以德为先，进一步提升个人思想素质

过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。

二、以能为先，进一步加强组织工作能力

在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性 化、合理化。

三、以勤为先，进一步提高团的业务水平

担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。

四、以绩为先，进一步完善团的组织建设

把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待 遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。

以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉 青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。

五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象

作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为 了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。

在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。

第三篇：乔吉拉德演讲笔记

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：学会销售自己

很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！

世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。

你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。

那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！

当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：

我心中某个部分被唤醒了！

(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！

金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？

【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！

我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』

但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！

另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】

学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！

我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：

ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！

我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！

ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！

如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！

→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！

世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！

但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家

当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！

当你要睡觉前要记得：

某些人要为我的起床付出代价！

永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！

把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！

说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！

所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？

今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！

你可以根据自己的房子描绘图像出来！

那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！

你会像其他成功的人一样

你需要一个梦想、将它升华

想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！

我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法

在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了

有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！

当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！

在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：

＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：

【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉

有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』

所以你必须不断地计划！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：

I Like Me！』

每一天我离家、到贫民窟销售

→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！

我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！

第四篇：乔吉拉德

乔吉拉德的故事

传奇

连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。

连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。

被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。

乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：

1.平均每天销售6辆车；

2.最多一天销售18辆车；

乔·吉拉德接受美国总统接见

3.一个月最多销售174辆车；

4.一年最多销售1425辆车；

5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。

他所创造的汽车销售最高纪录至今无人打破。如今的乔-吉拉德早已离开了汽车推销的工作，他游走在世界各地，将自己成功的销售经验带给所有的营销人员。

1928 年11 月1 日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9 岁时，乔-吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔-吉拉德16 岁就离开了学校，成为了一名锅炉工。35 岁那年，已经成为建筑师的乔-吉拉德破产了，负债高达6 万美元。为了养活自己和家人，他当了一名汽车推销员。3 年之后，乔-吉拉德以年销售1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录，他也因此被称为“世界上最伟大的推销员”。

Q: 你好，乔-吉拉德先生。您经常说，童年的经历为您后来的成功奠定了基础。那么，能够和我们分享一下当时的情形吗？

A: 我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象中的还要贫困，我很小的时候就要上街去擦皮鞋补贴家用，最后我连高中都没有念完就辍学了。我的父亲总是说我根本不可能成才。父亲的打击曾经让我一度失去自信，有一段时间，我连说话都会变得结结巴巴。相反，我的母亲却常常激励我，她告诉我：”乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。”母亲的鼓励坚定了我的信心，燃起了我内心中想要获得成功的欲望，我告诉自己，我一定要成功！Q: 您的母亲在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因为她从小让你相信自己可以成为一个成功的人。我很想知道，您为什么选择从事汽车销售呢？您还记得自己卖出第一辆汽车的情形吗？

A:1963 年1 月之前，我还是一个建筑师，给人设计房子已经13 年了。由于生意上的失败，我赔得一无所有，我失去了所有东西。房子抵债了，汽车还债了。我和太太，还有两个孩子被债主从家中赶了出去。银行拿走我的车，我太太的车。我当时发现，世界上最大的恐惧就是破产。对于大多数人来说，遭遇重大损失过后，他们没有重整旗鼓，仍然沉浸在失败的悲痛中，他们开始自暴自弃。记住，当你为自己的失败感到悲哀的时候，你不如立即行动起来。

当时我妻子问我：”乔，我们没钱了，没有吃的了，我们该怎么办？”听了她的话，我的心里很难受，我对自己说：”难道你连自己家人的温饱都难以保证”。第二天，我想出去找份工作，这样就可以给家里买点食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘记自己是如何走进那家汽车经销店里的。我对经理说，给我一份工作。经理说：”我不能雇你。现在是冬天，本来就没有生意。如果我雇了你，其他推销员肯定会生气的。再说，你卖过车吗？”我回答道：”没有。”经理说：”太可笑了，我们怎么会雇一个连车都没有卖过的家伙当推销员呢。”当时，我告诉经理，只要给我一部电话、一张桌子，我不会让任何一个跨进门来的客人空手走出这个大门。相信我，我会在两个月内成为这里最出色的推销员。听完我的话，经理大笑道:”怎么可能，你疯了吧?”我回答说:”不，我没有疯，我很饿，我家人很饿，我们需要钱。”就这样，经理给了我电话和桌子。我就整天打电话寻找客户，每天八九个小时都在电话前。当店门打开，客户走进来的时候，你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来。通常情况下，我和客户聊上大约一个小时，就能卖给他一辆车。客户们都说: “乔，我买过很多东西，但从没有见过一个人能像你这样恳求我买。”我不会因为赔了很多钱就感到悲哀，就此放弃。我会重新开始攀爬自己的事业高峰。当我卖出第一辆车的时候，我已经35 岁。而3 年后，我却成为了”世界头号汽车推销员”。成功就是源于勤奋，我勤奋，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要给客户关爱。在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔-吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。所以，人们口碑相传，要买车就去找乔-吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。Q: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？

A: 是的，这就是口碑营销。很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。Q: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？

A: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。当客户走进来的时候，你观察他的眼睛、嘴唇；和他握手时，你要感觉自己的身体在和他对话。有一次，一个人来我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，充满着紧张与恐惧，害怕得直打哆嗦。我看着他的眼睛和嘴唇问他：“先生，我能为您做些什么？当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。”另外，你要学会倾听，当客户说话的时候，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听他的声音，了解他话语里所包含的意思。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人往往只顾着用说。请记住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。出色的销售人员应该学会闭嘴。闭嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

Q: 您对名片在销售中所起到的作用特别强调，您是如何利用名片开展销售的呢？ A: 许多年前，当我看到别人在漫天发名片时，我发现这是一个非常不错的主意。通过名片，我能够与更多人认识。我只要跟人一见面，首先就是递上自己的名片。递名片时，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，谁知道。或许他需要，或许他知道我是个推销员，买车就会找我。在我看来，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。我过去常常提着1 万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球的时候，或者比赛进入到高潮的时候，我就会站起来，大把大把将名片撒向空中，让我的名片在空中漫天飞舞，更多人会拿到我的名片，为我销售出更多的汽车创造了更多的机会。当我去餐厅吃饭的时候，我在付账时通常是多付一些小费给服务生，然后给他一盒我的名片，让他送给其他用餐的顾客。每当我寄送电话或网费账单的时候，我也夹两张名片，人们打开信封就会了解到我的产品和服务。我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。给我一张你的名片，同时我也给你一张我的名片。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。Q: 人们也会收到很多其他汽车销售员的名片，怎么让他们对您的名片感兴趣呢？

A: 当然，除了发名片之外。我还有一个方法，我每月都会给所有的客户寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 张卡片。我并不像其他汽车经销商那样在卡片上写一大堆“大降价”、“跳楼降价”、“疯狂甩卖”、“独家降价”之类的话，我不会这样做。

一月份，我会在卡片写上“新年快乐”，签上我的名字--乔-吉拉德，然后寄出去。二月份，我会写上“情人节快乐”、“万圣节快乐”。

一年12 个月里面，人们每月都会收到卡片，他们绝不会忘记我的名字。

我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。在我看来，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，也是下次推销活动的开始。推销员在成交之后应该继续关心顾客，才会既赢得老顾客，又吸引新顾客，你的生意才越做越大，客户才能越来越多。

Q: 您被许多从事销售、市场工作的人树立为自己的榜样，特别是您所保持的汽车销售的吉尼斯世界纪录，至今为人称道。对于销售人员，您有什么建议？

A: 我非常自豪，我被记载到《吉尼斯世界纪录》，是因为我销售了13001 辆汽车，而不是我吃了10000个香蕉。对于营销人员，我认为应该坚持在现在所从事行业进行发展，像一匹赛马那样。你知道当赛马在比赛的时候，骑手在它们的眼睛边上放什么吗？他们在赛马的前面放一个眼镜，这个眼镜的目的不是为了遮去太阳，而是不让赛马看到周围的景物，只要它看到正前方的目标，直直地冲向终点。集中精力，注意目标，永远不要分散精力，永远不要。一定要集中精力从事自己的本行业，也许你在从事安利产品的销售，同时兼职卖一些玫林凯产品，这样你没有办法把精力集中在你的本行业上。

记住，你应该学会成为一匹专心的赛马！

第五篇：乔吉拉德名言

乔·吉拉德名言

1.名片是成功的开始

乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”

乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。

“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。

去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。

他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业

乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。

美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑

乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”

乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。

“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧

“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”

“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。

一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”

35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。

他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”

“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍

乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。

乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”

“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一

一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……

“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”

一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”

乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：

不管你现在在何处，你将要去何处非常重要！不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要！不管你现在现状如何，你开始行动比什么都重要