杜云生——营销人的“昨天、今天和明天”

第一篇：杜云生——营销人的“昨天、今天和明天”

杜云生——营销人的“昨天、今天和明天”

幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销路。

带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。

是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”

突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。

昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。

“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。

看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！

每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。

对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。

几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。

回收昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。

今天，日子过得不好不坏。

业内对营销人的描述只能让有良知的营销人选择沉默：

“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。

初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！

说真的，作为营销人，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让营销人无暇应对。

最让营销人彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的营销人若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。

记得我在中国营销传播网发表第一篇文章《无悔营销路》时，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。

他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。面对这样的营销人生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！

明天，问苍茫大地，谁主沉浮？

营销人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：

你是谁？

你在哪里？

你要到哪里去？

营销人的明天在哪里，这成为很多营销人必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为营销人，未来的路主要有三条：

一、实体老板：营销人在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板营销人要能吃苦，喜欢交流。

二、成为职业经理人：这是很多营销人向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。

三、成为成为培训、咨询师：这个职业对营销人的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。

术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。

面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。

耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”

“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”-----

奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”

行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。杜云生——不抽烟、不喝酒又不打牌的人如何做业务？

出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。有几许感叹，几许沧桑，几许无奈，交织在心中久久挥散不去„„

我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞销售业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。

记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！

后来，是一位在IT行业的朋友，他见我天天精神低落，就天天给我鼓励打气，并与我分析每次在访问客户时，针对主要问题，找出失败的原因出现在何处，而后教我如何去一步步给予解决。要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料„„。特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。现在想想真得非常感谢我的那位朋友（他现在也是一家大型公司的销售总监了），在以后工作中，我为了不暴露这一弱点，在销售过程中自己从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，虽然很大程度上是躲避沟通，但是我努力搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情，点点滴滴把市场基础相关工作做实。晚上有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》当时是每期必读，还按照书本上与自己相似的案例去模仿，运用到自己的工作中，这种看书的习惯我保持了5年，并在5年的时间看完了500多本关于销售的书，因为听过陈安之演讲要多读书，当时也看了很多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看。抽空我还参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下决心，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦。有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精华，去之糟粕。也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才。不过，现在想想虽然读了500多本市场营销方面的书，但也只有5本让我真正的懂的了市场真谛，工作实战中的“广告战役”、“价格战役”“人海战役”也只有人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，年终结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。

其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重自己的。因为对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

然而头脑灵活，能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，总是站在自己有角度去强求客户，遇到具体交涉时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词燥道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。当然，这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。

另外我心中也非常清楚，那些自认为沟通能力强的这类业务人员，最大的一个癖病就是善于发展与客户的私人关系，他们常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，常常会吹嘘“客户与我关系多好啊！”。其实客户请他吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类业务人员的，这也就是为什么这类业务人员一开始销售质态较好，如能说会道，讨客户欢心等，但是时间久了往往容易出问题。

往事点点滴滴清晰如昨，在外出差飘泊的那一份迷茫如秋日的细雨，带着几许凄凉在心中描绘出深深浅浅的记忆，流浪的足迹踩不出印记，虽然经过5年的磨练自己现在依然是一个职业者的角色，但如水如酒的岁月，走在异地他乡的人生路上总是风雨兼程，有多少的无奈和牵挂，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少个梦想和期望总是一次又一次地落空、失望，有多少次独尝失败后痛苦的那份苍凉，又有多少次感到世事的沧桑。活着就要有自己的色彩或个性，自己也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的梦在，还在努力思考着去发展就行。因为在这个社会上，一个人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也没有就是只有那么一条路才能到达，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。性格相对内向而且不抽烟、不喝酒又不打牌的我，在长期工作生涯下来，已经习惯了不去用单一思维去考虑问题，A事也可B类解决办法，B事也可用A类解决办法，也学会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨论问题的解决思路。因为条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，只要相信自己就一定能行！

愿与我的朋友们一道分享进步！

第二篇：营销人的“昨天,今天和明天”

营销人的“昨天、今天和明天”

幼时读古语：“朝为买货郎，暮登天子堂。”曾经让我感怀良久、激动不已而又热血沸腾。那时就想，长大后一定好好读书，将来走上营销之路。

带着儿时的梦想，不觉在营销这条路上漂泊了六年。六年，在人的一生中说短也短、说长也长。昨晚同学相聚，推杯换盏中很多话语令人唏嘘不已，晚上国宗把他的那篇《营销人、在路上》发到我的邮箱，看后心里多是酸楚。

是啊，每位营销人投身营销都怀揣梦想，时光流转、岁月飞逝，很多人远在他乡不停的奔波、付出，可残酷的现实已经彰显。尽管每个人都在付出、流汗，都在忍受着孤独与落寞，但是看到那么多人在“泯然与众人”中消失，我想又有几人能够“暮登天子堂呢？”

突然，心中想为营销人写上一段人生的轨迹，记录也是感念，也算是对逝去营销岁月的追一把。

昨天，初入职场，昨夜西风凋敝树。

“身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销”。

看到这样的调侃，作为营销人你笑得出来吗！

每年都会有数百万的大学生步入这样的行列，我应该给他们更多的鼓励与慰勉。

对于刚毕业的学生来说，对人生充满着憧憬和向往。刚毕业的那段日子，对于刚进入一个社会的毛小伙子来说，对行业只是缺乏了解，对企业缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成绩和订单来换取领导的勉强笑颜。

几年的打拼，从当初的懵懵懂懂，几年下来岁月的打拼多少给他们留下几多伤痕。做营销，从大学毕业就开始远离城市，远离亲人、朋友、同学，万家灯火之间学活了走街串巷、拜访终端。毕业数年，年龄的增长伴随而来的却不是钞票的增多，相反，长江后浪推前浪，直接的现实却是工作的压力越来越大，更多的新人在盯着你的位置。

回收昨天走过的路，你真的会说，对于营销的选择，我无悔了吗。

今天，日子过得不好不坏。

业内对营销人的描述只能让有良知的营销人选择沉默：

“吹得比拉登还大、吃得比猪还少、干得比牛还多、起得比鸡还早、睡得比小姐还晚”。

初入职场，我也曾嘲笑过自己的前辈，总以为营销应该遵循营销规律，心里对那些不懂营销，只知拉关系、跑路子的所谓先辈透出几分不屑。走进这个群体，我才渐渐明白他们是一座山，一座营销路上永远竖着的丰碑。作为后者，我想他们致敬，他们是中国营销的脊梁。曾经，他们被无数人误读。家人、朋友还有这个社会群体！

说真的，作为营销人，他们也想按照营销规律办事，但是吹得比拉登还大别人还不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和经销商经常下乡、铺货不是家常便饭吗，晚上一个人躺在旅社里，考虑这明天的任务如何完成，客户的问题还没有解决，竞争对手的促销如何应对，消费者对品牌的认知还很低，政府部门又在查货，这一切已经让营销人无暇应对。

最让营销人彻夜难眠的是妻子的眼泪、母亲的叹息和儿子的嗷嗷待哺。毕业六年了，现在还是重复着崔健的那首歌：一无所有。年龄增长了，经验也有了，但是自己的收入和职位却没有随着升迁。很多的营销人若干年之后才明白：站队有时比能力还重要。

记得我在中国营销传播网发表第一篇文章《无悔营销路》时，里面的一句话让我感怀：千里来相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。对于很多的营销人来说，“苦尽甘未来,忍辱又负重”，因为他们肩负的是孩子的骄傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他们没有停下来的理由。

他们想拼搏，却感觉是“知音少，弦断无人听！”于是乎，很多的营销万家灯火时躲进了旅社，不再苦读，不再笔耕不辍。左手遥控看电视，右手电话成了他们的洗个福安心动作，要么就是喝酒、K歌。面对这样的营销人生活，是他们想麻木自己吗，为营销人唱歌当苦！

明天，问苍茫大地，谁主沉浮？

营销人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三个问题：

你是谁？

你在哪里？

你要到哪里去？

营销人的明天在哪里，这成为很多营销人必须思考的问题，因为鸵鸟式思维只能让营销人的生活、工作越来越难，曾经憧憬唱着《明天会更好》踏上营销不归路，始终坚信《我的未来不是梦》，走过六年的营销路，渐渐明白现在应该是《梦醒时分》的时候了.想到了《闯关东》，想到了山西人的走西口，他们是营销人的榜样，现在有多少的营销人远离故土，忍受孤独，因为他们同样怀揣梦想。男怕入错行，女怕嫁错郎。行业对于一个人的成功非常重要，在对行业的选择上，笔者认为，作为营销人，未来的路主要有三条：

一、实体老板：营销人在有了一定得人生积淀后，实体经济老板是很多人选择的路。实体老板营销人要能吃苦，喜欢交流。

二、成为职业经理人：这是很多营销人向往的路，但是目前中国还比较缺乏比较正规的职业经理人体系，真的要想成为职业经理人，还要有一段路要走，除了个人的努力外，还要有适合的土壤。

三、成为成为培训、咨询师：这个职业对营销人的挑战新最大，不仅做市场要大刀阔斧，积累丰富的经验，而且能够将经验传道、授业、解惑。在写作上要长袖善舞，表达上要锦心绣口。

术业有专攻，每个人要想成功，就需要不断的把自己的优势迅速凸显，让众人迅速熟悉、称道。值得称道的东西就是财富，就是门槛。

面对这三个群体，我们无法回避，那么现在唯一能做的就是“挖井”，为自己的明天准备。

耳边刘欢那首《在路上》不停在耳边萦绕：“在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人。”

“那一天我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明”-----

奔波的途中，亲情的遗忘、对家人关怀的缺失，茫然四顾，不知道该何去何从。“ 路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”

行笔至此也该结束了，总感觉还想说点什么，热泪泫然，记下这段歌词，也算作是对逝去六年营销岁月的最好追忆吧。

第三篇：《昨天,今天和明天》教案

一、教学目标：

1、通过对本课教学内容的学习，初步了解与本课知识相关的中外美术作品。

2、了解艺术与科学是如何完美结合的，进一步培养学生的想象力和创造力。

3、了解艺术与科学的完美结合，代表着一个时期的先进水平，二者是相铺相成、密不可分的。

二、教学重点：

通过多种实例，充分体会到艺术与科学的完美结合。

三、教学难点：

充分发挥想象，创作一副能体现艺术与科学想结合的作品。

四、教学准备：

课件、图片、文字材料及绘画工具。

五、教学过程：

1、引入：

艺术是一个很广泛的范畴，它包括绘画、雕塑、建筑、工艺美术等。试着来分析一下，课件中的图片都属于哪些范畴？

2、讲授新课：

想一想老师为什么要给大家看这些图片呢？

分小组讨论、汇报：

一般的建筑材料都选用木头或石材，古根海姆博物馆的外形与材料既新颖又独具匠心。

编钟的造型受青铜器铸造技术的影响。

唐三彩的烧制需要1100度的高温。

比利时原子球博物馆的外形是参考了物理中的原子结构。

3、你还能为同学们介绍哪些艺术与科学的实例？

4、请同学们按老师的方法分析《三彩骆驼载舞俑》、《古根海姆博物馆》等，建议以自己的掌握的知识，利用美术语言分析自己喜欢的作品。

5、创作：展开想象，完成一副“22世纪的……”为命题的创作设计图。

6、展示作品：将学生作业利用实物投影进行展示。

7、小结

第四篇：昨天今天和明天作文

昨天今天和明天作文7篇

在平日的学习、工作和生活里，大家或多或少都会接触过作文吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家整理的昨天今天和明天作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

昨天的我，只不过是一个十一个年头的小女孩。还不懂什么叫人间常情，对人世间的事物只是略知一二。爱闹事，爱插话，上课爱说小话，不会安排时间。昨天的我，总是让人提心吊胆的——爱发小姐脾气。动不动就“啪”地关上房门，独自一人莫名其妙地在房间里哭。昨天的我，经常跟邻居出去玩，自己得到的是快乐，而父母得到的只是担心。昨天的我，经历的不过是一段美好的值得回忆的过去。

今天的我已经改变了许多，我不再爱闹事，不再爱插话，不再爱说小话，我已经学会了安排自己的时间，学会了一点忍耐。出去玩也会与父母打声招呼。但是我还在努力地学习，努力地去改变我的缺点，不断地去摸索、发现。今天的我，为艰难的明天而奋斗着。

明天的我，也许是一所体育学院毕业的大学生，是一个为自己国家体育事业奉献的人。明天的我，也许是千千万万个普通劳动者的其中一个，但我并不自卑，因为我也在为人民奉献着。明天的我，也许是一个普通的人民教师，把我所学的东西传授给下一代人。明天的我，也许是一个自由职业者，我会把我多年来的心声用比较另类的方法告诉别人。

我也有了属于我自己的一句人生格言，那就是：我们要汲取失败和挫折的“营养”的昨天，感叹今天，追寻明天！

人们常说：人的一生只有三天，昨天、今天和明天。我想这正是人生浓缩的精华吧。

昨天

子在川上曰：“逝者如斯夫。”昨天如流水一去不复返。也许昨天你曾为自己的成功而欣喜若狂；也许昨天你曾为自己的失败而痛哭流涕；也许昨天你曾为生活不如意而愁云满面；也许昨天你曾为自己的事业而埋头苦干，或向往着美好的未来……可是。昨天的一切成为了历史，无法再回到历史的昨天。那么，有谁能问心无愧的说，昨天，我没有虚度年华，我没有碌碌无为呢！

今天

今天好比文章中呈上起下的重要段落。他给昨天一个归宿，又给明天一个未来。所以今天是联接昨天和明天的纽带。有人曾说：“我以为世界上最宝贵的就是‘今’，最易丧失的也是‘今’。”今天是最容易拥有的，就像拥有空气和阳光一样容易，因为今天太广泛了。因此，没有多少人给予今天特别的关注。而那些不愿意多关注今天的人，往往愿意沉浸在昨天的美好回忆中和明天的甜美憧憬中，漠视了今天的存在。今天又是最容易丧失的。它好比青春和美丽那样短暂，谁都不会一辈子拥有，人们对他的真正理解也是在他悄然失去之后。时光不会倒流，昨天过去的将永远过去，今天将不断沦回为昨天。

比起昨天、今天、明天，谁是最重要的当然是今天。所以我们要牢牢的抓住今天。

明天

明天其实并不遥远，只要当早晨第一丝阳光照在你的脸颊时，明天就要来临了。明天不用去等候，自己就会来。“明日复明日明日何其多”，这句话的道理谁都明白，就看你去怎样的做。今天应完成的事却推到明天，明天到了，本来昨天说要明天，结果今天事又推到明天做。这样的“明天”将永远还是“明天”。抓紧今天要做的事，才最实在，明天还有明天的事。

昨天已成为过去，只能回顾不能重演；明天只能展望不能提前；而今天就在脚下。朋友！珍惜生命中的每一天吧，“莫等闲，白了少年头，空悲切”。

美丽的京杭大运河是我最喜欢的一条河，因为它是外婆、妈妈和我一起长大的地方。

外婆说，她小时候啊，运河的水清澈、甘甜。他们喝的水、淘米的水、洗衣服的水，都是运河水。那时候，最盼望的就是七八月份运河涨大水。大人们兴高采烈地从船上撒下一张张结实的大网，而打捞上来的，是一篓一篓的战利品。鱼呀，虾呀，多得数不胜数。吃不完的还 能去码头集市卖掉，换来生活用品。每每听外婆感慨地讲从前的故事，我总觉得，运河，对于外婆，就是艰难岁月里最珍贵的宝藏啊。

到了妈妈的年代，日子一天比一天好。好东西一天比一天多。可是，运河变了，水，再也不清了，而且经常有阵阵臭气飘来, 水面上有时候甚至能看到死鸡死鸭，恶心极了！运河里的大货轮来来往往，汽笛声没日没夜地叫着，吵得大家不得安宁。所以我的小外公，身为运河航道保洁队的队员，每天忙碌不息，却改变不了运河又黑又臭的面貌。唉！

曾经以为运河再也变不回从前的摸样了。幸运的是，后来，政府号召大家治理运河，每一个平凡的运河人都努力为运河尽一份力。小外公每天7点半出船，晚上10点收工，去老余杭疏浚运河时，他经常一两个月回不了家。但他特别高兴，他说：“现在真好，人们环保意识强了，很少往河道里乱扔垃圾，一天也捞不了几吨，我们清闲多了。”今年年底小外公就要退休了，他说他还 要继续干下去呢。不光是小外公，大运河美容师还 有外婆、妈妈、我和我假日小队的小伙伴们。拉横幅，发传单，捡垃圾，我们利用自己的休息时间为运河努力着，因为我们有一个共同的梦想，那就是----运河的水更清，运河重新成为鱼虾们美丽的家。6月22号，运河申遗成功了，我们共同的梦想终于实现了！

“白云奉献给草场，江河奉献给海洋，我拿什么奉献给你，美丽的家乡......”我也一直在沉思，我拿什么奉献给你，我们深爱着的运河？正如艾青爷爷诗里写的，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”草木葱茏、绿树成荫、鸟语花香、空气清新，这就是明天的运河，我们最爱的家园！

昨天的我还是一个在亲人怀抱里的小宝贝，无忧无虑地生活着，和亲人玩耍着，还有时无故地大哭大闹。

记得有一次，我和哥哥去奶奶家，哥哥在外面玩，只有我在家里。我发现桌上有一支笔和一个本子，我就在本子上画了起来：我先画了一个太阳，又画了一只兔子......哥哥回来后，看见自己的作业被画成了五颜六色的“彩色纸”，还看见我口里咬着一只笔。哥哥火了，看着我无辜的样子，他气哭了，可爷爷奶奶却还在不停地安慰我 ……

如今的我已经是一名小学生了，不会再在哥哥的本子上乱画了。现在我还是家中的小宝贝，不同的是，我学的知识越来越丰富。我还有了自己的理想------当一名宇航员。因此，上课时我认真听讲，下课后认真完成老师布置的作业，好好学习，为实现梦想而努力。

明天的我将会是一名真正的宇航员，坐着“神舟十号”，穿着红色的宇航服，到小行星上去采集能量，为我们的地球补充能量。

昨天的我是一张白纸，今天的我正在播种理想，明天的我将是一名成功者。

屈指来算，人生莫过于三天——走过去的是昨天，正在走的是今天，即将来到的是明天。

昨天，我刚刚走出小学的校门，回首往事，六年的小学生活都历历在目，母校的一草一木都深深地印在了我的心里。

今天，我走进了一个全新的生活。有很多人曾问过我，今天新气象的感觉怎样？我便会这样回答——

新学校，新生活，也是一页新的篇章，是一个与昨天截然不同的时光。小学的老师像一个引路人，她使我们从无知走向成熟，从幼苗成长到小树，老师拉着我们的手向前走去，向那海天相吻的弧线走去。

然而，小学之门已经关闭，新的大门又像我敞开，新的学期是我们人生之路的新阶段，与往常一样，在新学期里我们要把握好每一天，才能把这人生旅途的一页填写完美，才能把这人生的链条中的一环打造结实。

当我走进这个新学校，新集体，我看到了陌生的人，体会到了陌生的环境，感受到了陌生的气氛……这一切都是这样的陌生，这样的迷茫。世界著名物理学家达尔文说：“物竞天择，适者生存。”机会永远是给那些有准备的人，而良好的'环境则是设给那些能够适应社会的人。

明天的道路还有很长，很长，它需要我们一步一个脚印朝理想的目标走去。

对昨天的回忆是温馨的，对今天的渴望是执着的，对明天的憧憬是美好的。

回首童年，那些不胜枚举的趣事，好象电影一般回放着……

童年的梦，是七彩的梦；童年的歌，是欢乐的歌；童年的我，是天真、幼稚、活泼的我……

小时侯的我，是被父母宠着，被长辈捧着；

小时侯的我，一言一行都牵动着父母的心；

小时侯的我，不知天高地厚，惹得父母哭笑不得

……

品析现在，一些烦恼缠绕着我，但快乐总能让我忘记所有烦恼……

青春期的我，不免有一些叛逆，惹父母生气；

青春期的我，总会在意自己的言行，给人留下美好的印象；

青春期的我，有一些善感，思绪给我一种寂静……

展望未来，我将又如何呢？

未来的我，成为一名老师，陪着学生寻找春天；

未来的我，成为一名导游，为游客讲解祖国的大好河山；

未来的我，成为一名记者，为观众播报别开生面的趣事

……

不管未来的我如何

终要归于现在的我我在学习上的每一步是否踏实？

我在学习上的每一环是否紧密？

我在学习上是否真正挥洒过汗水？

……

这一切的一切

都将决定着我未来的命运！

昨天，今天和明天

把握好生命中的每一分钟时间，如天上的云彩，翩然而来，又飘然而去。这便有了昨天，今天和明天，也便有了人生的多姿多彩，生活的纷繁杂乱。今天是昨天的果，明天的花，无论昨天是激越、宁静，还是唉叹、凄惋，都已成为过眼云烟；明天虽有无限的向往与憧憬，但毕竟都是虚无飘渺的梦幻，梦幻纵然令人流连忘返，但清醒之后只能空留惆怅，成为一种心理负担。

只有今天，才是真正存在的时段。在今天的人生轨道上，昨天的成功与失败都显得苍白暗淡，今天可以抹去昨天的伤楚与泪痕，让昨天的理想得以实现。在今天的沃土中埋下希望的种子，明天就会百花吐艳，后天则会硕果满园。

清醒的人生可能是一种不幸，因为它会充满坎坷与泥泞，却是一种意志的磨练，坎坷是通向平坦的路，泥泞是成功前的黑暗，只要我们清醒的认识自己，磨练自己，在清醒中奋斗拼搏，人生就会无怨、无悔、无憾。因为生命只有一次，时间也并不能像金钱一样让我们随意贮存起来，以备不时之需。我们所能使用的只有被给予的那一瞬间，也就是今日和现在。例如，我们不能充分利用今日而让时间白白虚度，那么它将一去不返，所谓“今日”正是“昨日”计划中的“明日”；而这个宝贵的“今日”，不久将消失到远方。对于我们每个人来讲，得以生存的只有现在――过去早已消失，而未来尚未来临。昨天，是张作废的支票；明天，是张尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，有流通性的价值之物。

第五篇：【推荐】昨天，今天和明天作文

【推荐】昨天，今天和明天作文

在学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，作文是人们以书面形式表情达意的言语活动。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的昨天，今天和明天作文，欢迎大家分享。

把握好生命中的每一分钟时间，如天上的云彩，翩然而来，又飘然而去。这便有了昨天，今天和明天，也便有了人生的多姿多彩，生活的纷繁杂乱。今天是昨天的果，明天的花，无论昨天是激越、宁静，还是唉叹.凄惋，都已成为过眼云烟；明天虽有无限的向往与憧憬，但毕竟都是虚无飘渺的.梦幻，梦幻纵然令人流连忘返，但清醒之后只能空留惆怅，成为一种心理负担。

只有今天，才是真正存在的时段。在今天的人生轨道上，昨天的成功与失败都显得苍白暗淡，今天可以抹去昨天的伤楚与泪痕，让昨天的理想得以实现。在今天的沃土中埋下希望的种子，明天就会百花吐艳，后天则会硕果满园。

清醒的人生可能是一种不幸，因为它会充满坎坷与泥泞，却是一种意志的磨练，坎坷是通向平坦的路，泥泞是成功前的黑暗，只要我们清醒的认识自己，磨练自己，在清醒中奋斗拼搏，人生就会无怨.无悔.无憾。因为生命属于大家只有一次，时间也并不能像金钱一样让我们随意贮存起来，以备不时之需。我们所能使用的只有被给予的那一瞬间，也就是今日和现在。例如，我们不能充分利用今日而让时间白白虚度，那么它将一去不返，所谓“今日”正是“昨日”计划中的“明日”；而这个宝贵的“今日”，不久将消失到远方。对于我们每个人来讲，得以生存的只有现在——过去早已消失，而未来尚未来临。昨天，是张作废的支票；明天，是张尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，有流通性的价值之物。