《洗脑术》知识点

第一篇：《洗脑术》知识点

《洗脑术》知识点

【赢家十二条基本法则】

1、做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总的方针。

2、清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来然后正确而聪明地行动。

3、成为名人？不，成为创造“知名度”的人！

4、永不满足。前提是避开“给大众设计的陷阱”。

5、目标并不重要，最关键的是方法，这是最大的区别：输家只有目标，没有方法。

6、明智地对待财富，将他作为工具而不是梦想。

7、知道大众在想什么，你就拥有了市场。

8、建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案。

9、世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系，借助各自心理，情绪，言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情。

10、能够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的“导师”。

11、如果面临集体反对怎么办？等他们掉进“大坑”，再拉他们上来。

12、所有的心理操纵都为了一个目的，让人们积极地为你效力，除此之外的任何说辞都是一种谎言。

【“画苹果”定律】

1、当一个人对某件事抱有百分之一万的相信，他就会变成事实，你要做的就是达成这一点。

2、给予理性的梦想，这很重要，如果一个人在最冷静的时刻，仍然坚信这是真理的，你给他的梦想就成功了。

3、任何行动和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。

4、每件事情都有联系，把他们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网。

5、先满足需求，再去引导需求，最好实现共同需求。

6、为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。

7、不要过早给予满足，不要实现全部满足下一阶段最好永远是在下一阶段。

8、学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的不要告诉别人怎么走，你要指明方向。

【真相正反定律】

1、人们最容易看到的往往是假象，反之，答案藏在你身后。

2、最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确的时候，说明成功地掩盖了自己的目的。

3、如果你确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。

4、“从不相信别人”和永远信任别人“的人都是危险的，这两种都没有实话。

【宗教式组织原则】

1、不能提供信仰的组织，都是失败的组织，即便他是作坊式的小企业，这一条也适用。

2、所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率的秩序。

3、一个团结的部门有三个要素，必要的个人崇拜，权威至上，无条件服从。

4、”制造恐惧“和”强迫放弃自我“是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满”快乐“，以及为此奋斗的无穷动力。

5、所有组织性洗脑，都只有一个目标，在其成员的融合性与排斥性之间找到一个最佳平衡。

【印象洗脑法】

1、最好的印象是对方看你”第一眼“就已经选择出一个你希望得到的决定，当然，你也可以采取相反的策略，那就是是你的印象让人憎恶，这完全取决于你展示自我的勇气和方法。

2、不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己，这便是”印象洗脑法“的关键所在，牢记你的优点，然后将他极端强化，从而释放证明的吸引力。

3、成功的印象表现是人们总是不断地想起你，希望与你有所交流，向你请教，或者委托一些事情。这表明你偷走了他的“心”，成为他内心中非常重要的人。

4、有必要的时候，主动展示你的“缺陷”，创造“不完美”的形象，这反而让人感觉真实和值得信托的人。

5、你的名字和你的思想所展现出来的内涵，就是你的“品牌”如果你不再在意这两点，你将变得毫无价值，因此最成功的品牌营销，都是在制造和兜售一种产品影响力而不是产品本身。

6、忠告：能力越大，责任感就越大，同样，你的形象越完美，你每日所承担的压力也将相应地成倍增加，不得有一丝懈怠，否则便跌下神坛。

【利益捆绑法则】

1、我们在一条船上，船就好稳固，反之，总会有人过来把船打翻。

2、所有的成功的关系都来自交换，既包括金钱，也包括情感，诚信，知识或者某种心灵安慰，我们统称为“利益”。

3、利益法则就像风筝原理，“风筝”既可给予，也应该可以收回。只有这样，你才能握住主动权，并时刻掌控最新的形势，有效地传达你的意图。

【“大人物”神秘定律】

1、人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。

2、守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么。

3、人们总是轻易地被“距离”俘获，和他们保持距离，既不要走得太远，也不要走过去--后者是最重要的。

4、你的举手投足，每一个细节都须经过修炼，因为人们相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛。

【我们能做什么？】

1、一个精准的定位：我是谁？我应如何面对现实并展望明天，以及如何展开卓有成效的行动？

2、当你走到十字路口时，立刻作出选择，少数人总在多数人还在观望和等待的时候抓住机会。

3、速度从来不是最重要的，记住这一点，效率才决定命运。

4、训练你的技巧，然后你就能实现目标，这表明，只是提出目标是毫无目标意义的。梦想的本质等于空想。只有看不见的发动机才能驱动汽车，而不是方向盘和漂亮的导航仪。

5、包装:确定你是个好人以及值得信赖的人，这就够了，因为这是世界最值钱的”印象“

6、若你仍沉溺在过去，他不堪重负，让你痛苦，自卑，或者烦恼，那么果断忘掉一切，告诉自己，他们智慧折损生命，即便为此付出，成为冷漠白痴的代价，从长远来看，洗净黑色的记忆仍然是值得的。

7、学会三种技能，花钱，看人，站在最适合的位置。

8、检讨知识，我所学的有何用处？如果没有，从此不要再谈论他们，然后变得谦虚好学，去观察和拥有那些实用的智慧。

9、在聪明人到处到时的今天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很很笨的观察者，行动再慢一点，但在关键的路段要加速，超越那些气喘吁吁的领跑者。

10、懂得如何模糊地分析问题，而不是力求清晰和精确，这很重要，避开微观的琐碎细节，掌握宏观规律，以及看到最根本的“问题通道”，这是极少数人才具备的天赋。

【黄金忠告】

1、如果你能表现足够的自信，你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙，他不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。具体的表现是，他看你的姿态会慢慢变成仰视。

2、如果你表现得很有主见，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看重你，而且你是“正确”的。这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。结论是：越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。

3、你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点，然后把他们的口子堵上，再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视弱点的人，都在对你洗脑，因为他们没有告诉你，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。

4、最大的成功是有人讨厌你的风格，而且是一个群体不约而同地讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。因此，当你找到适合自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击你，都不要轻易改变，除非你认为他的确有改变的必要。

5、成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如遇到问题了，你只需要一个新的技巧而已。

6、任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何蹉跎，选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断地坐对椅子。

7、与自己讲话时要保持积极。你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好！”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。

8、主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。

9、“独特”总是最容易吸引人们，也常被定义为“出众”。大众喜欢这样的事物但你也不要过于脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。重要的是选择最适合于你的风格，多做一些尝试，视公众的反应来做出来做出你最后的决定。最好的选择是：做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙的。

10、懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要他们时出口成章，你就能成为大师或者权威。

11、有时候，“诚意”只需一个小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能够带出很大的差异，决定成败。

12、如果从逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何来相信你所讲的话。

13、说服别人，掌握一个原则就可以：讲清好处和坏处。不管你的目的销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都通通适用，且永远有效。这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。

14、如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了。因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。

15、人们喜欢选用“方便”而非“有效的方法，这是大众的普遍心理。所以，告诉人们”这很容易操作“比”这能够达到目的“更能让他们接受。

16、用快乐来进行引诱，告诉你的听众，如果让接受你的建议去采取行动，他就好得到一些成果和好处；同时，你还有让他知道，如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你给他的，是他“自作自受”。如此，他将立刻遵从你的意志行事。

17、有些管理人员总是说，“如果你不听我的，我就会对你怎么样。”这样做的结果是，不听从的人越来越多，而他也没能把人家怎么样。可操纵的东西越大，得到的短暂的快感便越大。

18、只有惩罚，是无法达到目的的。惩罚必须和激励结合在一起，才能让人进步。

19、那些喜欢啰嗦的人，你批评他一万次，他也会不断重犯。即使没有人再听他说什么，他的这个陋习也会随他一生。

20、人们都有梦想，这是一个事实，人的梦想总是相互抄袭的，这也是互相抄袭的，这也是事实。所以，你能拿出一个“独特”的梦想并让人们接受，就能够成为他们的领导者。

21、什么时候与人分享你的独特梦想呢？正确的时机是，你成为了对方的偶像之后。只有这是提出你的梦想，才有意义。否则，你的梦想在别人眼中，就像一张废纸一样毫无价值。不信你可以想一想，你什么时候在乎过自己那个“讨厌邻居”和“蠢货同事”的梦想呢？

22、“领导力”加上“赏罚力”，等于领袖。存在感源于可控的选择，多数却是被操纵的选择。

23、即便你一无所有，也可以通过修炼，成为“精神领袖”，并有机会成为“政治领袖”。如果你名利皆有，对你的要求就会高一些，你还要成为某个阶层的代言人，才能配得上成功。这就是成功的高门槛。在世俗社会中，是否成功取决于多数人怎么看你，而不是你自己的感觉。

24、在大众的眼里，谁讲的话能产生好处，谁的话就是真理，这便是“真理”的真相。

25、帮助别人上天堂，是因为自己想做上帝。

26、突然提出一种要求，就如同把一只青蛙丢进了滚烫的热水，他必定反弹。同一种要求，提出的实际和方法不同，结果必定大为殊异。

27、很快就对女人示爱的男人，一般而言是为了得到他的身体。但女人是嗅觉灵敏的动物，一个男人是否真的爱他，她经常一眼就可以看出。所以，高明的情感骗子总是先欺骗自己，再去欺骗女人。他们之间的“爱情”火花四射，浓情蜜意，就连骗子有时候也分不清真假了。

28、这是付出和回报的问题：一个女人从很远的地方来找你，请你吃饭，又搭乘末班车回家，她不爱上你都难。而且在很多情况下，她们吃完饭可能就不走了，直接留下来陪这个男人过夜。为什么？因她付出了感情和自尊，就一定渴望从你这里得到一些东西，即便只是肉体，对她也是一种回报。但是反过来，如果一个男人像她一样去请他吃饭，结果就完全不同了。她将礼貌地送你到车站，你一无所获，什么也得不到。他不会有一丝的感动，因为在你这儿，她的虚荣心得到了满足，魅力也得到了体现，他的自尊依然存在，没有任何付出，不会回报你的渴望。所以，她不会爱上你。

29、诚然，许多人都是渴望获得成功的，我认为这是一种事实。但是对于其中的一些人来说，他们仅仅是充满了自卑的渴望而已。他们对此并不自信，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待，小心谨慎地期盼奇迹，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上会掉馅饼--即使不信也对此充满期待，因此他容易上当，是洗脑的好对象。但是另外有一些人，他们渴望成功并坚信自己一定会做到，不指望别人，不相信奇迹，只想脚踏实地，这类人就难以欺骗。

30、从本质上讲，人人都有一种对成功的渴望，希望自己有所成就。因此，现代管理体系才有了用武之地。管理的本质就是利用并引导人们的渴望。

31、如果你能够深入对方的领域，专业地与之对话，你就可以得到他的欣赏和认同。找到共同点，建立一座桥梁，体现出你们的交集，“友谊”就开始了。

32、现实中，顺从的力量“被许多人所忽视。但你要知道，顺从别人经常在交谈时表现出巨大的作用。

33、非语言的沟通，会让别人在见到你后的10秒钟内，就可以下意识地作出是否喜欢你的决定。

34、每个人都有三种动力：赚钱、找到爱情、改变世界。我每次跟人们接触和交流时，都发现他们的影子，并且通过他们，轻易地取得人们的信任。

35、最聪明的人，会去帮助别人实现他们心灵深处的渴望，反过来，别人就会主动帮助自己满足任何愿望。

36、你永远不要认为金钱可以买到忠诚，金钱和忠诚是完全没有交集的两种截然不同的概念。

37、人们每天都在构建自己的现实，而且每个人都会以自己的角度看待真理和现实，并且采取相应的行动。在这个过程中，人们并不在乎自己是否客观。同时，人们也会根据自己的立场和信念去搜集相应的支持信息，然后强化这种认识。在这个过程中，人们并不在乎这些信息是否“正确”。

38、说谎和失信是最大的坏人格，但同时又是洗脑者最为惯用的伎俩，听起来十分矛盾，区别只是，有的人成功了，有的人失败了。

39、千万别给你在标榜自己的印象，不要让自己的表现去压制他人，要让其他人有更多的表现机会和施展空间。你给对方空间，和他给你的感激成正比。

40、你必须相信每个人都是重要的，并且告诉他你的这种看法。你应对自己的部属表现出这种态度，并成功地让他觉得，他有能力完成某些重要的事情。这种态度不能通过伪装来实现-至少在部属的眼中，你的这种想法是绝对真实的。

41、我对你的建议是，赏识你的手下，并让他知道。在恰当的时机，当众表达你对他的欣赏和赞叹。在他们做错事情时，则尽可能私下提出你的批评。哪怕你要让他为此离职，也要将办公室的房门关紧，单独表达你的惋惜。

42、千万不要妄想让全部的人都认可你和喜欢你，这是痴人说梦。实际上，能够获得多数人的注意已经成功。

43、用80%的时间去倾听，再用20%的时间去说话。

44、沟通的目的不是去不断证明对方是错的，而是证明自己是对的。但只有少数人才懂得这一点，大多数人在沟通时表现得更像在指责对方，而不是解决问题。

45、开会必须目标明确，才能产生效率，节省成本和时间。否则，只能漫无目的，劳民伤财。从另一个角度来说，你的老板想不想解决问题，取决于他找你们开什么会。

46、能够电话解决的不要面谈，可以站着说完的不要坐下。一切事务都要避免开会，尤其是面对面得会议。

47、什么是高级管理者？一个重视付出并为此负责的人，不管他的职位有卑微，并拥有最多“赢”的机会。

48、我们应该知道如何运用上司的长处，不管你采取什么手段，把上司的优点发挥出来，你的工作便卓有成效。

49、将今天的资源投入到对未来的创造中去，每天都这样。

50、优先决定原则：重视将来而放松过去，重视机会而不只是看到困难，选择你的方向而不忙随他人，目标要有新意和高度而不只求安全。

51、一个好的管理者，他不需要做太多的决策，只要把握那些重大的决策就可以了。

52、辨明问题的性质，不要被表面现象困扰和转移注意力，才能做出有效决策。

53、应该将如何保证行动纳入决策和计划，否则任何有创意的想法都是纸上谈兵。54.我们最重要的资源是智力、想象力和知识。但更重要的是有效性，才能转化为结果。

55、再高级的组织，它的大部分成员也都是平凡人，却做出了不平凡的事。这是洗脑者的使命。

56、公司就是一辆汽车、将合适得人请上车，不合适的人请下车。

57、你必须清楚和准确表达的自信，你要确信你的每一名手下都能理解你们这项事业的目标，并具备和你一样的信心。

58、别让员工觉得你在管他，让他觉得你在帮他，你就赢了一半。

59、在两点之间最短的距离不一定是一条直线，或许他还是一条障碍最小的曲线，这就是管理，让人民知道并理解你的规划并不是最关键的，你还要让他有效地到达每个人的心中并且能够清除障碍，执行到位。

60、只从办公桌的后面看世界，后果是可怕的。

61、人性中最本质的需求就是，在他需要尊重和欣赏时，你恰好及时地提供。一旦能够满足这个条件，你就成为了一个极受欢迎的人。

62、既然已经做了泥鳅，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛。做出选择，就不要后悔，也不要害怕。这两者毫无意义，只会助长你的胆怯。

63、犹豫不决的人，不可委以大任，也不值得信任。他办任何事情都不会有什么好结果。64、任何情况下，都不要生气，这是拿别人做错的事情来惩罚自己，让你变得像他一样低级和愚蠢。

65、只有希望才会让人们忘记今天和昨天得痛苦。如果你给他希望，就给了快乐的将来，如果你夺取他的希望，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩下一具空壳了。66、不可能只会存在与蠢人的字典，他们觉得做不到就是做不到，然后什么都不做。67、不管什么事情，都要用多方面的角度去看他，并作出不同的分析，虽然你可能只采取一种立场。

68、人们总在抱怨上帝的不公，却从来不反思自己的愚昧。任何神灵都是智者的幸运天使，而不是蠢人的庇护神。

69、多数人只能决定自己付出了多少，却无法把握最终的命运。

70、在没有出现不同的意见之前，你不要作出任何决策-就算这个觉得是你针对于自己，不关乎任何人的。

71、发现一个可投资的项目，你要先看一看有没有其他人想做。如果没有人做，就要把他放弃，这是一个必要的条件。

72、你能够靠眼泪和关怀创造出来的感情投资，恰好是在所有的投资中花费最少、回报率最好的投资。

73、授权就像在野外放风筝，又是你要收一收，有时则要放一放。是放还是收，取决于你的手下能力的强弱和忠诚度的大小。

74、只有两只眼睛远远不行，你必须要有第三只眼睛。一只眼睛用来管理，一只眼睛用来决策，第三只眼睛则帮你盯着外部环境和随时可能出现机遇。75、只有偏执狂才能生存。

76、如果你拥有一家企业或一个部门，那么，多去管理，少去领导，一切以制度说话。77、在你被强者击败时，你应该反省自己做错了什么，并思考如何来避免这种事情的发生，而不是只顾着和对方使劲找回面子。

78、不要忽视美女身边的恐龙，因为他旺旺是美女最好的朋友。就像我们永远不能忽视一个强有力人物身边的拎包马仔，对于他们要无差别对待。

79、一味的直白并不是好事，坦诚是一种好品质，但需要适当的包装。有时候，直白相告虽然满足了我们的心意，却收不到想要的结果。

80、人是有气场的，经历和素质决定了一个人的气场。气场强盛的人，连敌人都喜欢他，气场衰弱的人，会遭到所有人的欺负。没有谁能改变这个规律。

81、一个人的成功，一点是他做对了方法，失败也一定有他做错的原因。纠结与一个已经发生的结果，不如平心静气地分析过程，总结教训。

82、赢家关注的是问题的答案，输家却只看到答案的问题。前者很难被洗脑，后者很容易被控制。83、学会用心去读懂世界，而不是睁着双眼看世界，也不要睁一只眼闭一只眼。前者是超凡的人，中者是平凡的人，后者是消极避世的人。

84、有一句名言说，不要去同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清谁是傻瓜。看见傻瓜的时候，就去夸她聪明，然后派他自以为占便宜的事情。

85、所有的人都站在同一阵营或同一立场并不一定是好事，可能是坏事。

86、切记，不要夸自己有多好，人们一般不会相信，也不要贬损自己有多坏，人们会相信这个的。

87、贪婪的人会永远受到贫穷的折磨，他们的钱包往往比别人大，因为他需要在里面装太多毛票和硬币。

88、真理经常是为利益张目的，89、讲三种话：场面话、私下话、心里话。

90、不是能力强、业务好就能成为称职的领导。就像有些人，他爬梯子的速度特别特别快，却经常架错墙。

91、一个人在炫耀什么，就说明他内心缺少什么，一个人在掩饰什么，就说明他正为此自卑。

第二篇：读《洗脑术》有感

读《洗脑术》有感

（一）倪昊天

书是一种媒介，它能将一些没办法亲身体验过的经历告诉每一个读它的人，要论这一点，《洗脑术》这本书可谓是做到了极致。在这个人与人距离越来越近的社会，每个人每天都要面对许多形形色色的人，交际口才变得越发重要。在这本书中，作者用他独特的方式为读者上了一堂别开生面的课程。

作为一本功能性书籍，作者的阅历是它强大的保证，而本书的作者——高德曾任职于美国联邦调查局，离开FBI后开办的培训班和许多知名企业有往来，其中甚至包括美军方的心理康复机构也邀请与他合作，后成立个人公司，并活跃于世界五百强企业中。

说是洗脑术，其实书中所讲的是如何与人沟通和热河有逻辑的说服他人，全书主要分三部分共十章，是标准的循序渐进式，从开头四章对个人到中间五章对公司集体再到最后的个人与集体的统一。虽然讲的是心理学，但平易近人，没有什么难懂晦涩的词语，适合所有人阅读。

本书一开始就列举了成功人士的例子，与众不同的是，它举的却是反例，在大量的例子中，本书的主旨也很清楚的呈现在读者眼前：树立信仰远比聆听他人成功的例子来得实在、有效。“最差的洗脑手段使用拙劣的手段强迫人们忘记内心认为正确的东西。最高级别的洗脑，是输入让人膜拜的信仰，变成群体的信仰，没有人会拒绝信仰，除非他不明白什么是信仰。”本书将信仰的意义上升到一个全新的高度，让读者在阅读过程中被不知不觉得被洗脑，接受他的观点。

本书最大的特点是对“颠覆心理学”概念的应用，也就是所谓的“剧情反转”.它用这种方式将它想表达的观点牢牢扎根于读者脑海，而非是传统的“你说我听”这种效率、认同双低的方式。通过这种方式，读者将更好的理解并学习到书中的方法，然后再用到生活中去。

说是“洗脑术”其实文中提到更多的是如何交际。毕竟，只有会说话才有人愿意与你交流，只有这样才能将你的才能展示给别人，也只有这样才能在这个人与人的竞技场里生存下去。从亲朋好友间的聊天到同事之间的交谈，人与人的关系错综复杂，当与信仰不同的人交流时，如何说对的话，是本书的重点之一。“像青蛙一样去思考，你就读懂了池塘”知道这个的人很多，但知道如何成为池塘中的青蛙又有多少？而答案就在这本书中。不论是池塘还是草原，大海或是天际，都能应对自如，这就是这本书等目标。

最成功的营销，并不是销售产品本身，而是售卖产品的影响力。如果按照这个标准，那么它无疑已经成功了。通过层层递进，逐级增高将读者慢慢带入他所创造的世界中去，把高深的东西简单化，通俗化。毕竟，速度从来不是最重要的，效率才决定命运！

在这个强调效率的时代，没有什么比快速学懂和快速应用更有价值，而这也正是这本书强调的内容。衡量一个物品，不应用价目多少而应是“值不值”,对于这一点这本书将会用它特有的方式告诉你，你花费的时间所获得的将会远远大于时间本身。这就是《洗脑术》一本告诉你如何将语言运用到极致的书！

读《洗脑术》有感

（二）秦燕青

心理学家玛格丽特曾言：就像大多数士兵坚信子弹击中的将是他人而不是自己一样，多数民众也认为自己的思想是无敌的——别人会被操控，但我不会。

最近看了《洗脑术》这本书，颇有感触，书中写到：几乎没有人相信，自己正在受到另一些人的心灵控制。这是因为少有人了解潜意识沟通和意象灌输的工作模式，而这正是我们及某些高端洗脑者的拿手好戏！在这个世界上，没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你有幸走进客户端大脑，进入他的潜意识，并且详细地浏览到里面那些丰富的内容，你就能看到“思维的真相”.从这里我们可以看出洗脑术不是一种骗术，而是可以运用到我们工作中的方法，人与人之间最基本的沟通概念：读心、管理、控制，我们将工行的产品灌输给客户，让客户大脑中形成既定的思维，只要有业务首先想到的是我们银行，这也是我们营销工作中非常重要的为客户的“洗脑”,让大家从心底里认同工行，认同我行的销售理念和产品。那么怎么样才能给客户完成“洗脑”呢？

首先莫过于我们营销人员自我洗脑，这其中既包括有来自管理人员对营销人员的洗脑，也有来自自己本身的自我洗脑。这恰恰让我联想到目前市场占比颇高的苹果手机，苹果6的风行恰恰说明了苹果手机的欢迎程度。乔布斯创立的苹果公司，有一种神奇的力量让员工甘心情愿的奉献，薪水微薄也不要紧，只要能进入苹果公司工作，许多人因为得到了在苹果工作的机会而激动。苹果公司培训时的第一课就讲到，我们不是在买一件产品，而是在丰富人们的生活。类似这样的理念深深植入于员工的脑海之中，让他们觉得自己的工作不仅仅是卖场品和修产品，而是有更高远的目标。就拿苹果手机，从外形、软件平台、应用程序、新品研发、新品发布，任何一个细节都在向我们讲述两个字“创新”.苹果公司用“用户体验至上”的洗脑术赢得了全世界的粉丝，它的高端、大气、时尚、先进等，就是潜在引导消费的洗脑术。作为苹果公司，她非常成功的给员工和客户进行了“洗脑”.作为工行的市场营销人员，我们要不断地学习业务知识，不断地学会使用和宣传我们的产品，运用良好的方法和技巧来阐述这些产品，只有我们熟悉掌握，非常了解我行产品，才能在向客户营销过程中脱口而出，向客户介绍产品的时候就能娓娓道来。对待我行的产品更要有主人翁的精神，有一种负责任到底的精神，自己对产品的忠实和认同，这样客户才会信服我们。

什么人才可以赢得客户？我们往往可以看到，那些能够赢到最后的人，都是人们心中的“傻瓜”.他们始终坚持在工作中做“纯属多此一举，让人嘲笑的事情”,在工作中坚持多付出一些，其实这些人并不傻，他们从思想上具有了正确的赢家思维，只有用赢家思维方式去做事，才能成为赢家；以输家的角色每日抱怨，只能陷在输家的思维泥潭中，所以思想领先一步，人生就领先一路，从内心具备耐心、恒心和永不言败的精神。

而很多时候客户在与我们频繁联系后，在不断坚持营销中往往被我们的执着所动摇，被我们的执着“洗脑”,开始逐步认识我们的产品，逐步认同我们的观念，久而久之，成为我行的忠实客户也就不再话下。

我想，通过这本书的学习，我们都可以明白一个道理，如果我们想了解自己的客户，首先要自我洗脑，并且要学着不断地去了解客户，用我们的潜意识上去影响、同化、控制客户的心理，让客户认同我们和我们的产品，那样充满艰辛的营销路也将变得平坦，充满未知的营销目标实现也将变得有可能，一切困难变得皆有可能克服。

第三篇：读书笔记：《洗脑术》

读书笔记：《洗脑术》

读书笔记：《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》

本人用五千字归纳本书内容如下：

赢家6法则

1.做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总方针

2.清醒认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确且聪明地行动

3.成为名人？不，成为创造“知名度”的人！

4.永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”

5.目标不重要，最关键是方法，输家只有目标无方法

6.财富是工具不是梦想

股民被投行操纵的根本原因，当一些人的大脑被庄家控制时，他们就成了无怨无悔地敞开自己钱袋的后工业社会的最底层的组成部分。

可以从中脱颖而出的人都拥有强大的意志力，他们认识到按教科书经验&权威指导去强化自己的执行力，往往会得到相反的结果。保证自己成功的工具并不是执行力，而是明智的态度，冷静的判断和别具一格的思维。

把你看到的人变成“你的人”，让更多人想成为“你的人”，这就是优秀领导者的魅力。

违反“成功理论”的智力游戏：

1.过去和现在，所有成功理论都是骗人的2.如果遇到想不通的理论，参考上一条

学习冒险家的结果是充当炮灰。

当你向成功者虚心请教，只会得到高级废话。

你需要让自己具备发现的能力，但更应懂得谨慎的反思。

无神论自古以来就是东亚主流思想。

关键是改变人们的认识，当你产生这样的需求时，你就会认同洗脑，但是我认为核心问题是保持主观看法的原则。

注定可以成功的人懂得的智慧：

1.不相信任何已成功的人，不迷信经验，不追随经验，只信自己，抓紧能看到的东西，预测未来的趋势

2.不制定宏观计划，注重于沿趋势去推动事情

3.深知钱的用途，在滚雪球过程中，懂得集中的力量，聚成一团和重点使用的价值，抓住孤注一掷的时机

4.重点去想“怎样让自己变得聪明且看清事情另一面”！

从古至今人类社会一直都是金字塔，随人数增加，掌握财富和智慧成倍地减少。

越底层的人，人数越多，智慧越倾向无知；

越顶层的人，人数越少，越倾向有知，工作轻松，享受成果。

无知受控于有知，有知统治无知。

信息是发达的，“是否真实”却不一定，取决于你的阶层、信息源及目的&你的判断力。

直接洗脑——暴力；有效手段——国家教育、媒体、专业洗脑。

你只需对自己的闲余时间稍加利用就能发现和理解这些东西。

最重要的是如何维持这结构稳定和永远不变。

结构决定了，只有站得高才看得远，与努力无关。

△人们最大的弱点是：经常拘泥于自己和他人的行为是否符合“真理”，却忽视对“事实”的审查。

∴勤劳不一定致富，时间未必换来金钱。

关注简单的原理，绕过复杂的过程。

人们面临的最大问题往往是自己而不是问题本身。

专注于提升自己的生活，而不是过量入为出的生活。

永远不要像一无所有的人那样思考，看待问题，或采取贫穷的行动。

赢家的简单法则：

1.在改变规则前，请遵守规则。But重要的是前者

2.不重复任何一件事，那便是必要的3.主动搜集信息，尽可能是第一手

4.简练，直接，命中要害

5.寻找结盟而不是敌对

6.追求至高权限，控制过程，对结果表现宽容

7.善于谈判，和每个人保持互相理解，这是手段非目的8.看到方案，自动跨越所有步骤

赢家性格：

1.耐心，恒心，永不言败

2.眼光有安全边际，爬上山顶前确保不跌入深渊

3.从不抱怨，找到关键的美好，扩大美好的办法

4.名利是工具不是追求

画苹果定律：

1.对某事抱10000%相信就会成真

2.理性的梦想，最冷静的时刻仍信是真的，给他的梦想就成功

3.行为&思维，重复，加强，成为本能

4.任何事都有联系，成一张符合逻辑的大网

5.先满足需求，再引导需求，实现共同需求

6.给他一个舞台

7.不过早给予满足，不全部满足，最好的永远在下一阶段

8.宏观决策，只指明方向，不说怎么走

抬高员工价值是永远奏效的洗脑术。

只给钱是赢不到忠心的，钱只是生活的一部分。

人们把内心强烈的愿望嫁接到了这样的人身上，“幻想”通过他得到实现，这是深层次的心灵控制。

对人们来说，幻想是第一位的

1.我会把一份美好的前景放在你面前，这是我的承诺

2.这份前景让你感动，为之你付出全部，并听从我的引导和操纵

3.当它不能实现——不，它本可以实现，但我已经尽力了，我们进行了共同的努力，我认真履诺的行为让你更加感动

4.次是你关注焦点已不是目标的实现而是我们一起走的这段历程

因为寄存的幻想和期待，人们心甘情愿将财富大部分分配出去，自己只留小部分。

正是不切实际的梦想，导致人们容易被洗脑。

易被梦想绑架的人：

缺少社会经验的人，思维力差

弱势阶层的人

质问：在我的生活里，我的手始终放在方向盘上吗？

团队管理就是“理想控制”：

重视理想控制与信仰控制，为他们建立可靠的体系

拥有最高明的管理控制系统，成为真正的无形之手

控制员工：除了制度奖惩，马上完善企业理想

1.建立价值观，可视的，未来可实现的共同目标

2.招聘认同这价值观的人，引导他们成为秩序维护者

3.员工个人生涯规划，双方理想有机结合进退两难时，人们都希望别人告诉自己怎做，愿意把责任推给别人。

目标错位最惨。

适时拿出真金白银。

引爆心理情绪：

1.知道大众想什么，你就拥有了市场

2.建立情绪分析模式，对号入座，永远有预案

3.借助各种心理，情绪，言行和游戏规划对方

4.引导某种趋势，就控制了人们的情绪，成为“导师”

5.群体反对怎办？①等他们掉大坑.②再拉他们上来

6.目的只有一个：让人们积极为你努力

“流行”怎样产生：

1.“联系人”

2.专业人士

3.Sales

群体思维症状：

1.假设的任何反对意见合理化

2.对怀疑共同观点的人压力

3.持怀疑或异见的人往往沉默，降低自己看法的重要性

4.无异议错觉，沉默当做赞成5.全然不知怀疑

6.充满不确定性

领袖力表现：专业能力，值得信赖，引人走向成功。

领导人=对环境和敏感性+趋势的判断和掌握+自身的信心+远见+坚定的信念+优秀品质

读心术：先读自己，再读他人，后读环境。

1.搞清楚自己到底要什么？

2.他人为什么在自己面前这个样子？

3.身处的环境是什么？不同环境对行为有什么不同要求？

看细节：

1.握手：支配型or顺从型？

2.笑容和语速：外向or内向？

3.表情变化，眼神：客观型or主观型？

4.站姿，手势，面部表情：心态&目的5.回想事情的眼神vs平时的双眼位置

依赖左半球的人：不能很好理性思考，难听懂别人口气和语义的细微差别，易被及短信息煽动和利用。

优点：决定迅速，第一手分析（错误率高）

新皮层：处理复杂信息，诓骗

真正体现管理者权威的地方是做决策（正确与否不重要），排除次要矛盾，过滤不必要信息。

不在手下展现“特权”和“地位”，也不展示“软弱的一面”。

积极交流，激励奉献。

中国传统智慧：

观色：表情眼神变化

观行：对行为举止总结判断

观心：洞察他人的心理，体会对方心态

一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。

运用逻辑时：

在自己身上捕捉自己没有别人有的特性

在他人身上发现你与他都具备的特性

二者结合，就是读心术与情绪管理的本质

洞察需求，投其所好，引导情绪，就是情绪洗脑。

真相正反：

人们最容易看到往往是假象，答案在你身后

▲聪明人善于掩藏聪明，当你在他面前觉得自己正确时，他成功了

不确定真假，用相反逻辑思考

“从不相信”和“永远相信”是危险的“选择了这条道路，慢慢就会看到行业前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就会看到一片白云，然后是一片天空，我现在看到的是整片天空和辽阔的海洋，我已经成功地实现了这一愿望，虽然美好的结果还没有出现，但我正走在正确的道路上。”——洗脑者说。

告诉他们怎做不如教他如何思考。

真理是最好的洗脑液。

制造大量虚假信息，达到洗脑目的。

不是所有“权威信息”都是正确，“权威”≠“正确”。

消费时控制情绪很难，∴聪明控制自己的“需要”面对“宣传攻势”。

建立自己的独立原则再去判断是非。

信息洗脑&被洗脑者的条件：

1.信息来源单一，信息量匮乏

2.思维不独立，不理智

3.易冲动，难冷静

洗脑者条件：

1.完善组织，发布信息，操纵逻辑，分工明确，执行到位

2.强大宣传力

3.善后&弥补机制，掩盖真相

投射心理测试

生活：我现在&未来的生活

工作：我现在&未来的工作

理想：我现在&未来的理想

说谎并不可怕，可怕的是你不擅长运用及包装。

被无情揭穿的才叫谎言。

另一个入口：积极的语言

[Sparkling]：既然大家都饮鸩若饴，我就投其所好吧。

Example：

请你不要去想工作是多么劳累。

请你千万不要去想上司是如何训斥你，你要考虑到工作的快乐，想到它给你的生活带了的积极改变。

拜托你不要再想这件让人烦心的试了。

分析：

第一句，左脑搞不清楚工作的劳累是wat意思，于是它把命令给右脑：喂，主人说让你不要想工作的劳累，多想幸福。

右脑执行，出现画面：早晨策划案，中午计划表，下午客户„„

左脑又来了：喂，主人让你千万不要想工作的烦心事。

右脑：啊，是不是不要想中午被领导批？

[Sparkling]：左脑是傲娇，右脑是天然呆。

第三句话命令：不要想烦心事！为什么不想想快乐场面？

右脑迷茫了，于是：同事聚会，喝酒唱歌（“这是我可以想的了？！”）

只有给他们积极语言，才能让人们相信你是正确的。

遇到不愿回答的问题：不回答不想回答的，只回答你想回答的。

解答永远只有一个：永远不是你的真实感受，回答他们心中预设好的答案。

遇到“必须”回答的问题：去正面回答相似的问题。

良好合作交流的原则：

1.含一定信息量，双方必须信息在内

2.交流是诚信的，不虚伪，No明显欺骗

3.适当方式交谈

4.不太离题，不蛮横or软弱逃避

重要信息交流守则：

问题冲撞时，主动灵活变通，掌握切入点，寻找双赢角度

流利最重要，语气也重要，流畅的水分优于结巴的诚实

设定一套预定方案，针对破产后的工作流程，不但非常必要，而且经营者在最后仍能取悦员工的唯一方法。

“我们会努力，但谋事在人，成事在天。”

世界只有2种人：制造信仰&消化信仰

人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索取：钱or感情。

欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才减少痛苦。

给予愈多，得到能量愈多，心灵愈高级，自我认识愈深。

自觉便是信仰的开始。

有信仰的都是疯子。

洗脑成功叫信仰，不成功才叫洗脑。

4因素打开心灵通道，将“信念”灌输进体内

梦想：对人生的规划

行动：对规划的践行

创造：对世界的创造

领导：对同行者的权力欲

杰出团队7特点：

1.一个优秀的统帅型领导，领导需要成员提交结果，但领导对结果负责

2.效率的精确计量

3.目标清楚，分工明确

4.资源共享（资金，材料，空间，主意，建议，激情，鼓励）

5.全面有效的沟通（使成员知道什么将继续，下一次会议前对他们的期望）

6.每个人100%献身

7.小我服从大我说服的10秘密

1.了解对方动机，判断反应

2.说服为了合作，不是赢

3.面临与他人相似时，制造“与众不同”

4.“聪明人都这么做，你正好是聪明人”

5.有效的表达，提供有效信息

6.成为他，读懂他怎样思考

7.隔离开所有影响对方愉快的因素

8.不让客户顾及“感情”，不让女人顾及“利益”

9.诱导“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见”

10.“耐心等待”才是有力武器

说服途径：外周途径，通俗表达，视觉途径

最好的途径：①强有力论据 ②增强他对论据思考的动机及能力

人性弱点：个人偏好是我们乐于接受传达者观点，事后引发积极联想。

相似性吸引力极大掩盖可信度的脆弱。

一句话快速说服：

1.关键&合乎情理的请求

2.适当拒绝

3.不可隐藏的批评

4.必要道歉

5.表达积极

6.表达消极

7.表现你的“自我存在”

人们总是格外关注最早出现的事物。

人们喜欢赞自己的人。

信息与好心情联系在一起。

采取“恐惧说服”让其意识威胁的可能&严重性。

当他采取积极行动时，再协助其找解决方法。

“请让我们齐心协力完成它。”

了解鱼越多，得到越多的鱼。

印象洗脑法：

“展现自我”，第一眼的重要性

你只能决定你自己，恪记你的优点

成为他心中非常重要的人

创造“不完美”的一面

你的名字和你的思想所展现出来的内涵

能力越大，责任越大

好的个性特征：

风趣幽默/智慧与创造力/良好教育/品位教养/统治力/关心细节发现力/行为举止的不可预料&可预料性/热情令人愉快/冒险精神&侵略性/自信与自大的间隔/想象力和接触角度/身体语言/性能力

“大人物”神秘定律：

人类崇拜一切神秘事物

守住秘密，最多讲10%

保持距离

举手投足要修炼

我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。

最好的洗脑是保持正确&神秘。

成为朋友？No！

别让助手成为朋友

尽快结束与上司私自独处的关系

别说秘密

一些不可缺少的怪习惯

严格的时间管理

超级自信

坚持和固执

超强口才&思辨

极强组织力

对无关紧要的人：巧用利益引诱

我们在一条船上，船就会稳固，反之总有人把船打翻。

“利益”交换：金钱，情感，诚信，知识，心灵安慰

风筝原理：可给可收

利益诱惑使人变弱智。

抗拒短期利益的诱惑。

计较眼前得失的人会失去未来。

面对欲望时，学会适可而止是必要的。

惩罚必须“一次性”和“时效性”。

重要的不是激励方式，而是如何将奖励与要导向的结果联系起来。

如何避免激励与期望背离？

1.理清激励导向，想要什么结果。

2.建立合理目标。

人们最在乎自己已得到的东西，占有时间越长，失去的痛苦越大。

得出准则：

1.一次惩罚=多次奖励

2.奖励变应得就不再是奖励

愿意把未来压在有潜力领导身上的人的原因：

1.他们渴望学习他人，提升自己

2.有助留住渴望升职的人才

3.可吸引更多人才

兴趣分为情趣与志趣

情趣：对某对象的喜爱与追求

志趣：创造活动，间接兴趣

论投其所好的重要性。

我能做什么：

1.精确定位：我是谁，如何面对现实并展望明天，如何开展行动

2.十字路口时，立刻做选择

3.效率决定命运，速度不重要

4.训练技巧，才能达到目的

5.包装形象：好人，值得信赖的人

6.忘掉一切，洗净黑历史永远是值得的

7.学会三种技能：花钱，看人，站在合适位置

8.检讨：我所学的有用吗？If not，不再谈论，谦虚好学

9.看起来笨一点，行动慢一点，但关键路段要加速

10.懂得如何模糊分析问题，掌握宏观，看根本

面对世界，三个选择：

1.牧师：冷静的观察者

2.教父：洗脑者，控制力量为己所用

3.信徒：忠实的信仰者

罗尔斯：“信念值多少钱？信念不值钱，有时甚至是善意的欺骗，但只要你坚持下去，就会迅速升值。”

和积极地要成功的人在一起，向他们看齐，使你拥有他们的思维，并能站到思维的高处，你就能成为钻石。

一流的人准备明天的事，二流的人处理今天的事，三流的人忙于解决昨天的事。

训练技巧而不是盯住目标。

满足需求比提高质量更有效。

带上仁义的面具，戴久了就会发出光芒的。

世上有3种人不需要学手段：

1.真诚的人2.笨人 3.毫不在乎得失的人

处事的人分2种：

1.相信手段 2.相信坦诚

聪明人时而慈善，时而抠门无比，因为不关注数字大小，而是“值不值”。

怎样看人：

1.关系网：他的对手→身价&追求；他的关系圈→底牌&实力

2.形象：名声→为人处事方式；眼神，表情→心术

3.品位：鞋子，衣服，文化观察，生活追求

请相信自己明天就会一无所有。

拥有放下的心态，就能征服全世界。

第四篇：为什么要参加《总裁催眠洗脑术》（范文）

你为什一定要参加《总裁催眠洗脑术》的个理由

1.你想不想快速要成功，所以你要参加《总裁催眠洗脑术》

2.你想不想快速改变命运，所以你要参加《总裁催眠洗脑术》

3.你想不想激发潜能，激发潜意识？请参加《总裁催眠洗脑术》

4.你想不想快速达成目标？请参加《总裁催眠洗脑术》

5.你想结识全国各地优秀的企业家吗？请参加《总裁催眠洗脑术》

6.你想不想激发潜意识3万倍的能量？请参加《总裁催眠洗脑术》

7.你想不想学会刘老师如何培训团队的核心秘诀？

8.你想不想学会刘老师如何四个半月之内白手起家的秘诀？

9.你想不想彻底激发自己内在的行动力？请参加《总裁催眠洗脑术》

10.你想不想学会刘老师如何在四个半月内创造人生奇迹的秘诀？

11.你想不想学会如何破纪录，如何让自己成为销售冠军的秘诀？

12.你想不想学习四个半月之内如何买奔驰、宝马、豪宅的秘诀？

13.你想不想学习刘老师如何在10分钟一通电话成交10万的秘诀？

14.你想不想学习刘老师如何面对19个人演讲成交13万的秘诀？

15.你想不想激发3万倍潜意识的力量，请参加《总裁催眠洗脑术》

16.你想不想学会世界最顶尖的目标设定及达成目标的方法和策略？

17.你想不想学会如何发挥影响力，扩大企业知名度的秘诀？

18.你想不想学会如何调整你的价值观，建立人生使命，重塑生命的秘诀？

19.你想不想学会快速与顾客建立信赖感，使顾客主动要求你向他们介绍产品的秘诀？

20，你想不想快速找出顾客的真正需求，并将你的产品视为他们唯一需求的策略？

21，你想不想成为解决顾客问题的专家，使他们像对待医生那样听从你的推荐？

22，你想不想巧妙应对顾客的拒绝，并且使顾客永远无法对你说“不”？

23，你想不想不知不觉地影响别人做决定，增强自己的领导力？世界催眠大师都在秘密使用的密招，并确保100%有效！

24，你想不想学会如何30秒内进入对方潜意识，用一句话来迅速影响对方5分钟内与你付全款签单合作？

25，你想不想运用绝密的催眠语言模式，使老客户介绍新客户的效率提高10倍以上，增加客流量？

26，你想不想用一种简单、快速、有效催眠的激励指令，让你的老客户心甘情愿地再次购买你的产品，完成后续追销，利润翻番？

27，你想不想学会快速学会收人，收钱，收心，收魂的四种洗脑方法，迅速倍增你的团队？

28，你想不想学会快速刺激顾客强烈的购买欲望，而不需要任何销售，让你的顾客对你产品产生持久的狂热，无怨无悔掏空口袋？

29，你想不想学会如何问对问题，从而打开他人心中不为人知的秘密，随时让对方哭，随时让对方笑？

30，你想不想学会如何对接宇宙能量，上帝的光环，使自己变成众人心中“最崇拜、最喜欢、最尊敬”的偶像？

31，你想不想学会如何群体催眠，顶尖企业家马云，史玉柱都在用，让人才主动找你，让人才对你死心塌地，轻松管理人才的秘诀？ 32，你想不想学会如何催眠你的孩子，让你的孩子成为领袖之才？ 33，你想不想学会如何催眠你的爱人，让你的爱人更爱你？

34，你想不想催眠你的老板，让你的老板100%相信你，重用你？ 35，你想不想催眠你身边的美女帅哥，让他成为你的另一伴？ 36，你想不想学会催眠面对一千人潇洒自如地讲话？

37，你想不想学会催眠增加你的商业谈判能力？

38，你想不想学会催眠倍增你的能量，让自己睡1个小抵3个小时？ 40，你想不想学会催眠让赚钱像喝凉水一样简单？

第五篇：知识点

第一单元知识点

1.《师恩难忘》是一篇深情而又朴实的记叙文，作者是著名作家刘绍棠。作者通过对小学一年级时一位教学有方的田老师的回忆，抒发了对老师的尊敬和感激之情。赞美老师d的诗句：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

2.“谈起往事，我深深感谢老师在我那幼小的心田里，播下了文学的种子。”这句话的意思是田老师善于用讲故事的形式给我上语文课，使我从小对文学产生了兴趣，受到了文学的启蒙。这句话写出了作者对老师的感激与怀念之情。3.感谢师恩的名句：老师，人类灵魂的工程师。

4.八字成语：十年树木，百年树人。前人栽树，后人乘凉。八仙过海，各显神通。千里之行，始于足下。十年树木，百年树人的含义：培植树木要十年，培育人才要上百年。比喻培育人才的不容易。

5.《陶校长的演讲》是著名教育家陶行知的一篇演讲稿，要求学生每天从健康、学问、工作、道德四方面问一问自己，以此激励和鞭策自己不断进步。演讲稿情真意切，充分体现了老一辈教育家对学生的关怀和爱护。陶行知的名言：捧着一颗心来，不带半根草去。6.《陶校长的演讲》、2、3、4、学问进修7．《寻隐者不遇》的作者是唐代诗人贾岛。诗歌记述了（诗人前往山中寻访隐者而没有遇到）这件事。通过与童子的问答，体现了隐者高洁的性格以及诗人对他的仰慕。诗人在问答中的情绪变化是满怀希望,失望,一线希望,彻底失望。

8.《所见》是清代诗人袁枚的作品。诗人向我们展示了一幅生动的牧童放牛捕蝉图。忽然“（闭口立）”，是因为他“（意欲捕鸣蝉）”。我们还从诗中“"（捕鸣蝉）”一词中可见当时是（夏季）

9.《题秋江独钓图》是清代诗人王士禛的一首题画诗。全诗通过九个“一”写出了秋江边渔人独钓的逍遥。同时也让我们感受到诗人逍遥自在、怡然自得又难免孤独寂寞的心情。

第二单元知识点

1.《去打开大自然绿色的课本》是一首清新明快的诗歌，作者是著名作家孙友田。文题以“绿色的课本”喻“大自然”，形象贴切。把“大自然”说成是“绿色的课本”是因为大自然里蕴藏着丰富的知识，绿色的大自然让我们的生活更加绚丽多彩。亲近自然可以陶冶我们的情操，开阔我们的视野，让我们健康成长。

2.《装满昆虫的衣袋》课文记叙了法国著名的昆虫学家法布尔从小就对昆虫非常入迷的故事，赞扬了法布尔孜孜以求、锲而不舍的探索和钻研精神。《昆虫记》是他的代表作。课文之所以用“装满昆虫的衣袋”为题，是因为这个题目最能集中体现法布尔对昆虫的迷恋、珍爱。同时，也让我们知道，一个人只有执著地追求，才能在他所从事的事业中取得辉煌成就。

3.《变色龙》一课，记叙了作者发现变色龙、端详变色龙、放回变色龙的过程，从变色龙的外形、捕食、变色三个方面描述了变色龙的特征。提醒人们要保护动物。热爱大自然。4.“变色龙” 学名避役，它能够根据环境情况迅速改变自己身体的颜色，以求得自身的安全。比喻没有原则见风使舵的人。5.《金蝉脱壳》从脱壳前、脱壳中、脱壳后介绍了蝉脱壳的过程，脱壳时身体各部分出来的顺序是背→头→脚→尾。脱壳后变化最大的是翅膀与颜色。启发人们留心观察周围的事物。我想到的名言：观察，观察，再观察。——巴甫洛夫

6.“金蝉脱壳”还是三十六计中的一计，比喻用计脱逃而使对方不能及时发现。7.歇后语列举：韩信点兵——多多益善 猪八戒照镜子——里外不是人

第三单元知识点

1.成语是指人们长期以来学习用的、简洁精辟的定型词组或短语，大多由4个字组成，自相矛盾：比喻一个人的言语或行为前后抵触。

滥竽充数：比喻没有真才实学的人混在行家里面充数，或比喻拿不好的东西混在好的里面充数。画龙点睛：比喻作文或说话时在关键地方加上精辟语句，使内容更加生动传神。张口结舌：因离去而张着嘴说不出话来。

2.《推敲》讲的是唐朝著名诗人贾岛与韩愈一起斟酌诗句中用词的故事，表现了贾岛认真严肃的创作态度和锲而不舍的钻研精神。人们常把写诗或作文中斟酌词句叫做推敲。3.韩愈主张用“敲”字有三条理由：①表明作者是一个有礼貌的人；②用“敲”字更能衬托出月夜的宁静；③读起来也响亮些。

5.《嫦娥奔月》是一篇神话故事，主要是讲美丽善良的嫦娥为了老百姓不受害，吞下仙药升天成仙的故事。人物的性格特征是：后羿：为民造福；嫦娥：美丽善良 ；逢蒙：奸诈贪婪。

6.《读书莫放“拦路虎”》主要讲读书时遇到“拦路虎”不能绕着走，要养成勤查字典的好习惯。“拦路虎”在文中指的是读书时遇到的生字。读书时遇到生字，最好的方法就是查字典，查字典要做到两点：一是要有耐心，二是要有恒心。

7.寓言，是通过一个小故事，用比喻、拟人等手法，来说明某个道理或者教训的文学作品，往往带有讽刺和劝诫的性质。古希腊的伊索是个写寓言的高手。出自《伊索寓言》的故事还有《狐狸与乌鸦》、《农夫与蛇》、《狼和小羊》、《龟兔赛跑》等。

8.京剧《红灯记》选段中的唱词表现了李玉和被捕时的英勇无畏和机智敏捷。“浑身是胆雄赳赳”。“千杯万盏会应酬”。意思是不管敌人如何凶残狡猾，诡计多端，他都会冷静对付。“时令不好风雪来的骤”，比喻形势险恶，敌人越来越疯狂；“妈要把冷暖时刻记心头”，提醒母亲要时刻提高警惕，不可大意；“小铁梅出门卖货看气候”，“来往帐目要记熟”。提示铁梅在与地下党同志联络时一定要谨慎小心，切记对准暗号，不可稍有疏忽；

10.出自寓言故事的成语：掩耳盗铃、拔苗助长、守株待兔、亡羊补牢 出自神话故事的成语：火眼金睛、精卫填海、天衣无缝、开天辟地 出自历史故事的成语：一鸣惊人 入木三分 三顾茅庐 胸有成竹 形容口才好的成语：口若悬河滔滔不绝妙语连珠出口成章 形容才学出众的成语：才高八斗 学富五车才华横溢满腹经纶 含有“月”的成语：月下老人、水中捞月、披星戴月、日新月异 含有“然”的成语;庞然大物 恍然大悟 勃然大怒 井然有序

11.描写“月亮”的诗句有：①小时不识月，呼作白玉盘。②床前明月光,疑是地上霜。

第四单元知识点 1.《在大海中永生》是一篇事件通讯，记叙了历史伟人邓小平的骨灰撒放大海的动人情景，讴歌了伟人的不朽功绩，表达了人民对伟人的深深怀念之情。本文按照“飞向大海——撒向大海——告别大海”的线索组织材料。为了充分表达人民对小平同志深深的怀念，作者运用了拟人、排比、对偶等手法。

2.万里海疆、澳门香港、宝岛台湾、三大洋，地域渐次增大，暗含他制定的“改革开放”、“一国两制”方针影响深远，“一国两制”中“一国”指一个中国；“两制”指资本主义制度和社会主义制度。“超越时代”、“超越国界”从时空两个方面说明小平同志影响的深远。

3.《高尔基和他的儿子》一课通过高尔基和他10岁儿子之间发生的“栽花赏花”以及“写信教子”两件生活小事，反映了高尔基父子间的亲情和高尔基育子先育心的拳拳爱心。与之有关的名言①人生的快乐在于付出，不在于索取。②送人玫瑰，手留余香。

4.“我的儿子在岛上留下了美好的东西------鲜花”一句中“美好的东西”指鲜花，破折号起解释说明的作用。“要是你无论在什么时候，什么地方，留给人们的都是美好的东西，那你的生活该会多么愉快呀！”一句中“美好的东西”指对人有益的、能给人带来快乐的东西。“你要知道，‘给’，永远比‘拿’愉快„„”一句是全文的点睛之笔。“给”，给予；“拿”，索取。高尔基希望他的儿子明白人生的快乐在于付出，而不在于索取，希望他的儿子做一个有益于社会的人，一个“让所有的人都需要”的人，这是一种超脱了人间亲情之上的崇高的爱。

5.高尔基的自传体三部曲《童年》、《在人间》、《我的大学》，长篇小说《母亲》。

6.《艾滋病小斗士》一文中的“小斗士”指的是 恩科西，他的死，引起了世界上许多人的关注，这其中有联合国秘书长安南和南非前总统曼德拉。课文写的是一位南非黑人男孩恩科西坦然面对生活、面对可怕的艾滋病，一边顽强地与病魔作斗争，一边关心和他一样患病的儿童的动人故事。称恩科西为“艾滋病小斗士”是因为他不但能坦然面对艾滋病，不悲观，不消沉，还能关心和他一样患病的儿童。7.关于读书的名人名言

（1）读书破万卷，下笔如有神。--唐杜甫 书是人类进步的阶梯。--高尔基