当诚信成为生意技巧

第一篇：当诚信成为生意技巧

当诚信成为生意技巧

山东省金天成塑料制品有限公司总经理孙建国有着多年生意人的精明，同时又有着山东人的直爽。在他的博客空间里，有一篇文章叫《别人靠业务员跑生意，我用诚信换订单》。而在他为数不多的博客文章中，“诚信”二字总是出现在关键的地方，时时刻刻向读者提醒着经商的第一原则。“诚信”甚至成了孙建国做生意的技巧。

先把企业做强

说起做塑料行业，孙建国绝对是个老手了。自上世纪90年代初，孙建国便开始了自己的创业之路。起初是一家小型加工厂，只能加工一些简单的塑料管材，到1999年，孙建国的小工厂规模不断扩大，于是又开始加工塑料板材。

多年的塑料行业经历，使他在该行业有了一定的知名度，而孙建国的十几人小厂也发展成为了如今拥有200多名员工的厂子。对此孙建国有些遗憾：“山东这几年的经济发展特别快，结果招工很困难，否则我们工厂的规模还能再扩大。”

同大多数处于浮躁状态的商人们不同，孙建国办企业走的是脚踏实地的路。直到2007年，金天成的销售收入也不过6000万元左右，但孙建国认为自己走得很稳。“很多企业强调跨越式发展，但我的想法是先做强，再做大，这样比较稳。”

孙建国也亲眼看着他的一位供应商朋友，因为想快速做大而投资数千万元建工厂，结果因为所处的地理位置不理想，没有上、下游的配套企业，再加上从原料供应转做塑料加工，经验不足，陷入了困境。而孙建国认为自己的工厂已经有了很稳定的客户群，销售额会稳步上涨。

诚信才能带来生意

“这么多年来，只有别人坑我，没有我坑别人。”孙建国诉说着自己的生意经。在多年的从商生涯中，他曾经被骗过很多次，也是多年的历练使他越来越精明，但商海骗术防不胜防，他在2007年遭遇了一场骗局。

“那是一个老客户，以前一直都能很好地结款，他们可能是想着做完最后一笔就不再做了，于是就不给我结款。”

孙建国立刻起诉到法院，到2007年底，官司判了，孙建国得到一些赔偿，但算上自己投入的精力、财力，很是不值。“他就是利用这一点，认为你会害怕花太多精力，所以不轻易打官司。”孙建国说。

企业创办之初的一次经历更是让他难忘。1991年，孙建国开发出一种塑料产品，与山东聊城一家企业签了合同。货运到了，对方说去聊城市内找人结算，孙建国就跟着对方一起去聊城市。结果转来转去，人就转丢了。当时孙建国的工厂初创，资金紧张，却一下遭遇了骗局。孙建国用“刻骨铭心”来形容那次经历，可想而知他当时的痛苦。

多年经商，也让他总结出了一些规律，“长江以北的企业诚信度普遍高于长江以南。”孙建国说，“当然，这只是普遍现象，不全是这样，长江以南的企业也有诚信度差的。”

虽然有着一些不愉快，但在挺过了种种危机之后，诚信给他带来的机会更多。“虽然我们工厂每年的销售额并不是非常大，但每年卖掉的1万多吨塑料中，回头客占了很大一部分。”孙建国说，2006年春节刚过，甘肃一家军工企业在网上搜索塑料板生产企业，找到了孙建国，并派人来考察。这家工厂需要30毫米厚的塑料板材，而这种板材并没有国家标准，孙建国自己的工厂开发出来了这种产品。对方要求按国家标准供货，但国家标准只有20毫米以下的，于是孙建国如实相告。塑料板材加厚之后，其抗拉升强度就不可能同较薄的板材相比，因此，孙建国难以满足对方的要求。

这家军工企业同时还在考察国内其他塑料板生产企业，在不同的企业，他们与对方谈供货事宜，结果有一家企业说可以提供符合标准的板材，但真正考察时才发现，这些企业都是为了留住客户而夸大了产品标准。于是，军工企业再一次来到金天成，要求继续谈判。孙建国如实相告：这么厚的板材，他能够保证一定的拉伸强度，但不能同薄板材相比。军工企业仍然不同意，于是又去其他企业考察。考察了两家企业，要求他们供货，结果那两家企业因为无法生产这样的板材，而把订单又转发给了孙建国。第三次，军工企业再次上门，答应了孙建国提出的技术指标，同时，他们还看到了他们在另两家企业下的订单正在孙建国的工厂里……

尽管生意谈成了，但是与同一家民营企业合作，这家军工企业仍然不放心，于是专门派了两名人员驻厂监督生产，并且要求提留10%的货款作质保金。产品生产出来后，军工企业非常满意，到2007年春节又下了一个订单，这一回，他们不再派人监督生产，质保金也不需要了。

做塑料行业，原材料很重要，而国际石油价格变动很快，油价一变动，塑料原料的价格也变动。孙建国接到的订单，往往是在原料涨价前接的，价格都已经谈好了，但因为原材料涨价，亏本是免不了的。“就算亏了也要做下去，只能在下一次再签单的时候涨价。”

因为有着良好的诚信度，孙建国在塑料加工行业有着很好的声望，客户们也乐意向他介绍新客户。甚至对于中小企业最关心的资金问题，对孙建国来说都不是问题，“到年底了，只会有别人欠我钱，从来不会有我欠别人钱的。”每到年底，当供应商收款时，孙建国都会满足他们。因为从不欠人钱，“在孙建国那里放钱不会坏账”，孙建国如果需要资金时，身边的同学、朋友甚至员工，随时都会给他提供资金。

不上网不行

当前，中小企业利用电子商务，主要是寻找商机，即寻找更多的合作伙伴。对于孙建国这样，长期做生意，积累了一批优质老客户的商人来说，寻找新客户似乎并不是非常迫切的事，更何况在电子商务环境下，因为行骗的成本降低了，造成在互联网上做生意的人之间诚信成本较高。但孙建国却毫不在意，在他看来，“诚信”照样能通过互联网向外“复制”。

2003年“非典”前后，业务员出门跑生意变成了难事，整整2个月业务员没有出门，没法做销售工作。孙建国立刻决定投资互联网，在网上做生意，金天成贸易部门就开始了网上生意经。最初金天城做了自己的网站，并且在百度等网站做推广，这试一试的举动，最初并没有给金天成带来生意。接着非典过去了，网上生意反而上了门。

孙建国一想，以前靠业务员全国各地跑找生意，一来成本太高，二来业务员再勤快，也不可能找到所有客户。如果在网上做推广，只要对方也上网，就能找到自己。想到这一点，孙建国决定成立专门的电子商务部，专心在网上做生意。像金天成这样的生产型企业以专门的电子商务部运作网上生意的方式，在国内中小企业中并不多见。如今，孙建国的新客户只有两种，一种是老客户介绍过来的，另一种就是通过互联网找到金天成的。

孙建国的客户遍布全国，在互联网上，往往找上门来的客户首先担心的是孙建国的诚信问题，这也是困扰众多网商的首要问题：网上交易在达成之前，往往要经历漫长的对双方诚信的摸底排查工作，虽然大家都不用出门了，但诚信成本仍然很高，生意并不好做。孙建国的做法是：既然全国各地都有自己的客户，如果通过电子商务上门的客户担心自己的诚信，可以让他就近联系自己的老客户，咨询金天成的相关信息。是否放心一目了然。就这样，孙建国成功地把他在以前做生意时积累下来的“信用纪录”活用到了新客户身上，从而能够很快地得到新客户的认同。

“现在全国都在讲诚信。”孙建国说。显然，孙建国眼里的“诚信”其实是把企业做长久的基础。只有诚信，孙建国才能得到这么多客户，并且在塑料行业打拼了17年。也只有诚信，才能让孙建国熬过了小企业的生死线，向成功迈进。

第二篇：当奉献成为信仰

当奉献成为信仰

——大力弘扬雷锋精神、立足本职工作

“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你工作的岗位上？”„„这是雷锋同志在社会主义建设初期写在日记中的一段话。时至今日，雷锋的这种奉献精神、这种螺丝钉精神依然是社会主义核心价值体系的一面旗帜。

对于身穿制服的我们，一身制服承载着为国聚财、为民服务的重托！在社会主义现代化建设的新时期、在开展创先争优活动的大潮中，安义地税人把大力弘扬雷锋精神、立足本职工作做为创先争优的思想动力，怀揣着回馈社会、造福于民的理念，把奉献当作一生的信仰，用实际行动不断擦拭着头顶上的税徽。

当奉献成为信仰，我们从内心深处把自己的岗位当做创先争优的擂台。创先争优，顾名思义，就是创先进、争优秀，我们始终把创新视为地税事业发展的不竭动力，始终以开拓进取的精神激励自己不断前行，在新形势下为纳税人服务，安义地税人没有简单的停留在一张笑脸、一杯热茶、一句问候上，而是在全局干部中要求树立征纳双方法律地位平等的观念、提倡公正执法、提高自身业务素质等。新的服务理念对税务干部的素质要求是个不小的挑战，在我局党组高度重视下干部个人的素质教育和业务培训从来没有像今天抓的紧。业务培训、岗位技能培训、税务礼仪培训、廉政教育培训都在有条不紊的进行着，全局上下形成一股主动学习之风。大家明白学习是为了更好的工作、更好的发挥小小螺丝钉的作用。在前台实现了税务登记、纳税申报、业务咨询、发票发售、税款缴纳的一条龙式服务，申报率、入库率、处罚率、滞纳金加收率现代化的税收管理模式指引着税收征收日益走上规范化、法制化的道路。

当奉献成为信仰，我们能自觉亮出身份，坦然接受社会各界的监督。安义县地税局党组为加强党员及党员领导干部的作风建设，建立内部考核与外部评价有机结合的考核评价体系，同时还引入独立于征纳双方之外的第三方评价机制，采取问卷调查、定期回访等方式，优化纳税服务工作，建立长效持久的监督机制。同时，紧密围绕税收工作结合时代要求、建立了一系列的激励机制，开展了“党员示范岗”、“ 创先争优岗”、“巾帼示范岗”、评选纳税服务标兵等一系列创先争优活动，在广大干部中营造学先进、超先进、作贡献、当表率的良好氛围，在全局干部中涌现出了许多先进人物和先进事迹。在安义地税的荣誉室内有琳琅满目的锦旗、金色的牌匾、暗淡了颜色的奖状，这些记录的都是税务干部为国聚财、为民服务始终不变的本色！当奉献成为信仰，我们由衷的热爱自己的岗位并且实践着“以人为本”的服务理念。“以人为本”不是一句口号，它始于纳税人需求、终于纳税人满意；它体现的是一种温暖、一种精神。前不久我局举办了“纳税服务开放日”活动，与纳税人面对面的召开座谈会，倾听纳税人的心声；针对纳税人提出的意见和建议我们将一如既往的推出纳税提醒服务、导税服务、延时服务、一次性告知服务、预约服务、上门服务；以信息化为依托，推广网上申报、银行批量扣款、积极与中国银行进行沟通在办税服务厅安装多台POS机终端，实现电子支付缴税等一系列有创新、有特色，有成效的税收服务。

办税服务厅是地税局为纳税人办理涉税事项的地方，是纳税人和税务干部直接交流的窗口，在这自然成为征纳纠纷、冲突的高发区域，快速、及时处理发生在办税服务厅的纠纷，避免征纳矛盾的激发是我们纳税服务工作的一个重点。记得今年年初在办税服务厅的5号发票代开窗口突然传来一阵喧哗：“你们地税局就是这样为纳税人服务的吗？我比他先来居然不先给我受理，轮到我还要叫我拿什么资料，有钱交给你们还这么多麻烦，这不是存心为难我吗？告诉你，身份证没有，你不给我办我现在就打电话投诉你”！涂主任听到这边动静不对，连忙把纳税人请到办公室、倒上一杯茶，一会儿这个纳税人情绪不再那么激动啦，就慢慢道出事情的原委。原来是我们的叫号机出现我故障导致没有正常叫号，纳税人心生不满产生抵触情绪。主任给他解释了叫号机的故障问题，又拿出文件给他看。纳税人明白后脸上露出了满意的微笑，这时我们才松了一口气。当奉献成为信仰这种小插曲不会让我们感到委屈，相反让大厅的巾帼英雄们明白：在这样的窗口微笑服务尤为重要，微笑服务不是税务人员的职业化的微笑而是态度真诚，服务热情。当纳税人的需求与我们的政策规定有冲突时就要用政策解释和情绪疏导来化解纳税人的不满情绪最终让他们满意而回。

当奉献成为信仰，我们会把服务延伸到工作之外 从雷锋日记中我读出了他的快乐、从他的故事中我感受到了他的快乐，这种快乐将永久的沉淀在内心深处，只有高尚的人才能享受这种无以伦比的快乐。不同时代对快乐和幸福的理解不同，但有一种幸福是相通的，那就是在赠人玫瑰手留余香中收获快乐。

雷锋精神是崇高的、但高尚的雷锋精神并没有高不可及的门槛，只要每个人从点滴做起、从自身做起努力让雷锋精神成为一种生活态度，让奉献成为信仰。在未来的日子安义地税这个团结而光荣的集体一定会再创辉煌！

第三篇：当雷锋精神成为永恒

当雷锋精神成为永恒

2010级01班 乔冰清

有一个人，与我们年年相约于三月，他没有沙场上浴血奋战的经历，更没有什么惊天动地的丰功伟绩，仅仅凭着一颗朴实无华的心在生活

中在工作中做了些不平凡的事，他的名字就被人民永远铭记在心里了。

有一种精神，它不是一瞬间的光芒四射，也不带有丝毫堂皇的理由，但它却成了我们学习的榜样，它随着春天的脚步一再融入我们的生活，给我们的精神带来崇高而温暖的气息。

这个人，就是——雷锋!一个普通的共产主义战士，虽然只活了短

暂的22个春秋，但他平凡而伟大的事迹都闪烁着灿烂的光芒。他在我们心中竖起了一座高高的丰碑。

一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能够赢得亿万人民如此

崇高和长久的敬意；一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几

代人的健康成长。这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍然具有重大价值和时代意义。

我们已故的敬爱的周恩来总理对雷锋精神曾这样概括：“雷锋精

神是伟大的，雷锋精神是永恒的。雷锋精神是中华民族传统美德与时

代精神结合的产物，是我们民族精神的重要的组成部分，是全国人民

宝贵的精神财富。”

人是需要一点精神的，就像雷锋同志那样，只要处处为大家着想，为人民群众着想，为社会着想，我们的事业就会兴旺发达，我们的社

会就会安定和谐。

我们青少年学习雷锋，就要像雷锋同志那样，从身边的点滴小事做起。“合抱之木生于毫末，万丈高楼起于垒土。”雷锋经常帮助有困难的群众，把田大娘当做自己的亲生母亲来孝敬、子戴。雷锋同志自己曾说过：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”这感人肺腑的语言能不使人流泪、使人心灵震动吗？雷锋同志善于从平凡的小事做起，走一路，好事做一路。难怪群众称颂“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。毛主席曾经说过：“做一件好事并不难。难的是一辈子做好事。”而雷锋就用自己的实际行动为人民做了一辈子好事。在他牺牲的那一天，他还盼望着去看看田大娘，再为乡亲们做好事。董必武赋诗赞扬雷锋说：“所做平凡事，皆成巨丽珍。”

并且，我们还应学习雷锋敬业的精神，认真学好文化课程，严格要求自己，像雷锋一样做一枚“螺丝钉”，在自己平凡的角色中努力创造不平凡；还要学习他那种乐于助人、无私奉献的精神，热心帮助同学，与同学和谐相处，将雷锋那种热心、团结的精神发扬光大！

雷锋这个熟悉的名字，在我们心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了党，献给了人民，他高尚的理想、信念、道德和情操，必将不断的发扬光大。他那不可磨灭的光辉形象，将永远活在我们的心中。

当雷锋精神成为一种永恒，我们是不是也该行动起来，为自己的人生书写亮丽的篇章呢？

第四篇：当习惯成为自然

当习惯成为自然

——大学寝室生活感想

佛说：“十年修的同船渡，百年修得共枕眠。”五百年的回眸才换得一次擦肩而过，由此可见，缘分真的很珍稀。但是我认为，缘分他又是奇妙无比的。在无限的宇宙中，在亿万万的星球里，我们生在同一个星球；在上百个国家与地区中，我们身处同一个国家；在中国如此大的土地上，我们来到了同一个城市；千千万万的人，唯独我们几个相聚于同一个寝室。

多么神奇！我就是怀着这样奇妙的心情踏入了。。

作为大学生，在大学校园里面，不仅仅要学习好，还要生活好，更要学会做人。宿舍就是一个反映学生生活面貌最真实也最直观的“后花园”。初临。。，有点忐忑，也有点期待，忐忑于不知道自己是否能和室友相处融洽，同时也期待着以后新的寝室生活，成为。。的一员已经过去差不多。。年了，在这期间有过摩擦与眼泪，但得到更多的是开心和欢笑。我们在生活中磨合各自相异的生活习惯，也在遇到困难时守望相助互相扶持。俗话说：“远亲不如近邻。”我们是比“近邻”还近的同居人，理应更加的亲近。有人生病时，大家会关心询问，帮忙送医买药；学习生活出现挫折时，大家会劝解安慰，共度难关；在外收人欺负时，大家也会去据理力争，要求对方道歉，甚至为此大打出手。当然这样是不对的，但是我们都还年轻都是热血青年，都有一片为了朋友兄弟捧出一颗热心的狭义情怀，谁又能为此责备些什么呢？！

我们是共少年志的同学，在学习上互通有无；我们是互相理解的朋友，在生活中共享喜怒哀乐；我们是关系亲密的姐妹，在寝室卧铺交谈，八卦对方的小秘密，打趣玩闹。青春无悔，我们共同度过这一段大学时光，都在对方的人生里留下了不可磨灭的痕迹和美好的回忆。

大学可以是在一座城堡，而临于窗口美丽的身影便都是怀揣梦想的公主或英俊骄傲的王子。每一位公主，每一位王子都在这座城堡里激进向上，即使生活上的一点一滴都务必做到最好。大学宿舍是公主，王子们的家。这里是体现个人生活习惯的根本的场所。

作为一名新生，许多同学都是第一次拥有“家”——自己独立的家。这个家很特殊，她是由不同地方，不同姓氏的青春者共同组成的。或许大家性格迥异，但是宿舍也就是家，是生活学习的重要场所。大家都希望她温馨，整洁，也希望她是青春绽放的角落。每个人都应该养成良好的学习和生活习惯，习惯决定性格，性格决定命运。正如美国著名的心理学大师威廉、詹姆士所言：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运……”

的确，不可否认习惯的重要性。为什么有的大学寝室可以做得那么好呢？根据接触到信息反映的一个普遍观点是，宿舍优良风气与卫生保持应该是大家共同养成的一种生活方式，而不是单纯为了应付检查而检查。大家在相互理解和支持下，自觉的把自己负责的卫生值日都工作做好，并相互督促和监督其他舍友的工作，久而久之，宿舍的优良文明的风气一旦形成，就出习惯成自然地促使大家都去保持。

另外，一个良好的氛围对学习对生活都是十分有益的。一个宿舍不仅整齐干净，还有着浓浓的文化底蕴，感人的温馨气息，和谐的美感理念。这是多么不容易的啊！

诚然，“宿舍是我家，人人爱护它”。在小小的世界里，生活起居，学习交流，可以毫不夸张地说，宿舍是大学生们身体与心灵的避风港，是我们真正的家园。用心呵护它，就是用心呵护我们的自己的灵魂，呵护我们内心的真善美。

大学宿舍生活趣事

类别：青春校园

作者：天地少主 [个人散文集] 日期：2010-5-9 13:50:29 按 ← → 方向键翻页 编者按：在他乡里求学，本来能相识就已经是一种缘分，能在一个宿舍里生活是一种福气，在宿舍里我们都是相亲相爱的一家人，团结友爱，我们有着共同的爱好，共同的话题。大家都用爱来维护着这个宿舍，爱着宿舍里的每一个人。问好！

宿舍可谓是同学们的安乐窝，一室兼多能，既是旅社又是食堂，既可当病房又可做聊天室，当然也可以是自习室和洗衣房。所有的喜怒哀乐都会出现在这个“家”里。

一起上课，一起吃饭，一起逛街，一起睡觉，除了男朋友，我们什么资源都可以共享。零食从来都是买回来摊在桌上供大家自选，俨然是把supermarket搬回了“家”。虽然睡前的“卧谈会”由“每天一题”变成了“每周一题”，再到“每月一题”，却仍不失为增强感情的绝招。每每当你还在滔滔不绝的时候，却从某床传出了鼾声，你用不着感到自尊心受挫，其实这是在告诉你——明天应该换话题了。

宿舍悖论：最富裕的人欠最多的账；天天减肥的人长得最胖；爱情理论最多的人单身；为学习发过最多誓的人一般拿不到奖学金。

宿舍楼下的小卖部总会给我们带来无限的物质供求和精神食粮。和善的阿姨也与我们相处得如同近邻，每次不仅可以买到称心的东西，还可以与阿姨攀谈得不亦乐乎。一日，室友买回一袋速食面后格外开心，一问，才知道她原来拿了一张百元大钞，阿姨找不开零钱，“啊，这个阿姨真有意思，非得让我在个小本儿上签名，还真把我当明星喔。”我们大笑，又有个姐妹发表评论：“咳，那叫——打白条儿。”

男生宿舍是真正的小团体大社会，因为他们讨论的三大主题包括了组成世界的最基本的三元素：政治——足球——爱情。

女孩爱红妆。那晚无事，室友从隔壁宿舍抓来一个无辜者，拿着“十八般兵器”在她脸上一通描绘后，在“小女人”们七嘴八舌的指点和笑闹中夹杂着无辜者时不时的委屈的哀怨。一顿忙乱后，“化妆师”们捂嘴窃笑不已，妆后“美女”面无表情，声音颤抖：“可以出去吓人了吗？”——众人晕倒。

宿舍舍长的三大伟大责任：打水、收拾宿舍、本宿舍卫生评优失败后勇于承认错误。

我个人以为，同宿舍的人还是感情淡一些为好，若能做到井水不犯河水，便是更好了，其中失去了小集团之间的勾心斗角。其实，每个人都是独立的，不打听别人的事情，管好自己，即使在一起住上一百年也没有关系。

虽然住在不太美观及宽敞的宿舍楼里，我们依然珍视它为我们共同的“窝”。北至黑龙江，南达海南省，十几平方米的小屋竟然横跨了整个中国！每年最温馨的时刻莫过于开学的头几天，好不容易才练得挺标准的普通话又掺进了浓浓的家乡味，与之相伴的是，天南海北的土特产摆了满满一桌子：东北的蘑菇、带着冰碴儿的冻梨、海南正宗的椰子片、还有沈阳的小土豆、河南的炒米和那咬一口又甜又脆的安徽的砀山梨……即使是淄博这样一个小吃云集的地方，也从未见过这般的琳琅满目、包罗万象！或许，离乡背井，不远千里到异地求学的妙处正在于此吧！

我爱我的宿舍，我更爱宿舍的每一个人！

宿舍－成长孩子们的家

人常说: 巢是鸟的栖息之地，家是人的避风港.那么我要说:大学宿舍是我们八个人自由自在成长的乐园。是否还记得三年前我们踏入延大校园的那一刻,转眼间三年过去了,你们可否意识到,我们一起欢欢笑笑,吵吵闹闹已度过了我们的大学三年.别去问有多少欢笑,多少泪水,但说一起走过三年,便是一种生活过的岁月的痕迹.大学,一个象征我们成长的地方。开始，我们操着不同的乡音，来到延大，从陌生到相识，从相识到相知，倾听彼此的心声，一起欢笑一起忧愁，一起构织我们斑斓的大学之梦。有梦想的大学校园,那就是延大的校园,那里有我们一个家-1#216,一个有温暖，友爱、宽容、和谐的家.当我们累了的时候，我们可以在宿舍休息，养足精力，等待下一刻的搏击。当我们开心的时候，我们可以在宿舍嬉戏。当我们闲暇时候，我们可以在宿舍畅所欲言，抒发我们年轻的心声。当我们……不管什么时候，什么心情，宿舍都是我们和谐、安宁的家。宿舍这个家虽只是一方小天地却能够容下各式各样的文化形式，学术型、思想型、文化型、艺术型、勤奋型……一个宿舍由于人员的组合不同，我们有着很大的兴趣差异，个性差异，这也是形成我们宿舍的特有文化的主要原因之一。就说我们每个床铺上住的两个人都有着我们自己的特点。我和我的上铺不愧是住在一起，我们都爱好画画，有时会一起画自己喜欢的东西，一起去图书馆借阅有关素描的书。有一个和自己有共同爱好的人是多么快乐的一件事．正如有句话说的＂人生得一知己足已．＂那我有一个住在上铺三年的知己足已．当然，宿舍中其他的床铺上的姐妹们，同样有着她们的共同爱好，爱学习的，成绩自不用说;还有爱好看书的，抱本书看的一动不动;勤快早起的,无论何时都是最早起床。班上学习很好的我们宿舍也有，我们宿舍的学习气氛从未少过。大学里求知是主要的，可你千万别以为我们只知道埋头死读书噢！我们的课余爱好也多的很.就拿聊电视剧,电影水吧!宿舍里没事时，大家会谈起喜欢的电影，电视剧。说起这电影，可不得了，开了头就有点收不了尾了．本已睡下的舍友，一听到谈起电影，那真是千般精神，立即坐起来，加入到队伍中来，那激动，那高兴，哪里像个大学生倒像是一个小孩子．看得你呀，也只好摇摇你的脑袋了．当然吸引人的是我们舍友中有两个能将电影,电视剧讲的绘声绘色的，那表情，神态，动作都没的说。光听是不够的,舍友们你一言，我一语，挣着发表自己的看法。有没看过的剧情，看过的会将具体情节，细细的讲给大家听。大家洗耳恭听。偶尔有别宿舍的过来遇到这样的情景，都好羡慕噢！气氛好融洽的，让你也不难想到，八个女生分别坐在自己床上一起谈笑的场面．同样我也相信每个宿舍都有它自己的特点，都有着属于他们的快乐与欢笑，而我们宿舍

是我心中的一片乐土而已．

说到了欢笑与快乐，宿舍里泪水与悲伤也少不了．生活本身就是如此，正成长的我们的生活更是如此．

宿舍的包容度，小于社会，大于家庭。生活了三年，吵吵闹闹也是避免不了得，可生活不是说没有了这些就是和谐，融洽的，最主要的是你的生活不缺少生活本身应具有的成分．我们有欢笑，我们有争吵，但同样我们有宽容，有忍让．我是宿舍里比较容易生病的一个，可每次大家都会照顾我，关心我，我不用为三餐而担忧，她们会为我准备好一切的．有了她们的照顾，使我在生病时也不会觉得孤单，不会感到无助．同样的当我们有人遇到困难或失败时，大家一样的会给予鼓励，给予安慰,使成长的孩子不觉得成长的艰辛与困苦．这样使我们领悟到,原来我们生活在一片快乐的土地上,在这片乐土上我们一起用欢笑与泪水构

成我们共有的,温暖，友爱、宽容、和谐的家.年轻的我们是有梦想的，那么我们就应比别人有更多的坚强．人说大学宿舍是许多人以成年姿态步入社会的第一舞台．那么再多的挫折，在多的失败，都是我们在走入社会前所应面对的，所应承受的．我想

给我们的现在写下这样的话：

我们沐浴着延大的阳光

我们感受着老师的关怀

我们汲取着成才的营养

我们要看一切事物美好的一面，积极的一面．这是自信，快乐的成长孩子们敢于高歌的诗言．

生活每天都是现场直播,没有彩排.三年不知不觉中已度过,让我们一起珍惜剩下的一年吧!珍惜我们一起成长的日子.人生就这一次大学,一生也就有一个大学宿舍.八个天南地北的有缘人聚到一起生活是需多大的缘分啊!有一天回想起我们四年一起学习,一起生活，一起磨练，一起坚强，一起成长的日子．那将是一段最

容易引人回忆的时光,值得我们一生去回想.别过我们一起生活的四年，它将成为在青春灿烂个性无羁的时刻．也是我们八个人人生中，青年时的明朗，快乐成长的经历．大学的宿舍生活在某种程度是人生享有的最初或者最后的较长期的集体生活。求学、友谊、爱情；欢笑、痛苦、成熟，也正是这个如家般的宿舍让我们有了人生中这一段不一样的生活．姐妹们待到毕业了，别忘了给我们一起经历的四年成长生活敬个礼。我们要让那些镌刻在心里的印迹成为我们

成长过程中的一笔财富。

成长孩子们的家,留有我们成长的痕迹．。

第五篇：当爱成为一种习惯

当爱成为一种习惯

爱情其实是一种习惯，你习惯生活中有他，他习惯生活中有你。两个人相处久了，自然会彼此依赖。--题记

有人常说其实我真的不喜欢某人，只是生活中早已习惯了他，好像不能没有他。殊不知爱情本身就是一种习惯，不是不爱，是爱在其中，迷在其中。

爱情的最初都是盲目的，有时候连我们自己都不清楚是否爱对方，对方究竟哪里吸引了自己。但有一点可以肯定如果你喜欢和某人在一起，每天都想见到他，一日不见有如隔三秋的感觉，至少可以证明你是喜欢他的。当然第一印象很重要，一般来说，绝大部分人喜欢以貌取人。如果对方长得比较帅，漂亮，合符自己的审美观点，就有了下一步的计划。如果第一次见面就讨厌对方，那基本没戏唱。但有一种人要除外，譬如有些人喜欢穷追不舍，想出各种办法取悦对方。但只要是真心的，我认为有些人迟早会被你的真心所打动。人是有感情的动物，你都那么热情了，温度都传到别人心里了，别人能不动摇吗？很多时候，爱就是一份坚持，正所谓守得云开见日出。

一对恋人在最初的时候，并不完全了解对方的喜好，亦不知对方的品性，只是在彼此面前乐于表现自己的优点。而把缺点隐藏得比较好，一方面在朦胧的爱的意识里，我们本身就看不到对方的缺点。无论对方做什么，我们顺从得如同一只小绵羊。因为在彼此的眼里对方都是美的，这就是所谓的爱的完美篇。时间推移，两个人对彼此有了初步的了解。多少给对方的感觉与最初有所不同，这时候有人就开始指责对方的不是了。譬如：你这人怎么就那么笨呢？你这人怎么脾气那么火爆？你这人说话怎么这么粗鲁呢？诸如此类的话多如牛毛。其实这些不好的习惯不是一两天养成的。只是最初的我们缺少观察与了解，人无完人，可这个阶段的我们开始有了反抗的意识。心里多少有些不满，可也不愿意就此放弃。于是在心里想着，走着看吧，再给彼此一个机会。

慢慢地，彼此有了透彻的了解。生活里的一些小摩擦，小矛盾，也就慢慢解开了。磨合期一过，彼此也就慢慢接受了事实。这个时候你肯定会想“他就是那样的人，我没必要与他计较”。这么一来，你心里肯定会平和许多。再后来，我们开始关注对方，想方设法帮助对方改正缺点。此时对方多少有一点不接受你的提议，有点固执己见。或许和你吵一架，冷战十天半月。心里总会嘀咕这人凭什么要我为他改变，可时间一长，又想通了。知道对方是为自己好，尽量接受对方的提议。我们试想一个人如果不爱你，他会管你吗？我们的精力有限，我们没必要花费在一个与自己毫不相干的人身上。事实上我们在乎的人就是我们爱的人，因为只有爱一个人的时候才会处处为他着想。我们不能盲目的去责怪对方，任何时候我们要分情况行事，所谓具体问题具体分析。

爱情其实也是个很奇妙的东西，一个最初你不爱的人往往随时间的改变成了你最爱的人。你不知这期间究竟是什么改变了你对他的看法，但肯定少不了他的付出。一个愿意为爱付出的人，肯定上天是眷顾他的，因为付出定有所回报。于是，你慢慢发现身边的人也很不错，对你又好，虽然不是你心目中的白马王子，但至少人家在真心待你。你要知道好看的往往不中用，人只能取一头，不可能什么都被你占有，如若那就太不公平了。爱情是可以通过时间来见证的，一个人对你好一时，这不算好，一个人对你好一世，那才叫好。

生活中有很多种爱，有些爱是表面的，有些爱是内心的；有些人喜欢帅哥，有些人喜欢丑女，有些人喜欢才子，有些人喜欢美女，有些人喜欢财男，正所谓大千世界无奇不有！但有一点要注意，选自己所爱，爱自己所选。只有这样，我们在爱的旅途中才会不至于疲倦，要爱就得无怨无悔。

爱情与生活息息相关，我们谈恋爱不是玩儿戏，真正意义上的爱情是找一个人过日子。过日子与谈恋爱有着本质的区别，如果光谈恋爱不结婚，那么这样的爱是没有结果的，我们不必太认真。因为到最后往往都是爱得最深的那个人受伤，因为太爱，所以会疼。爱一个人久了，自然就习惯了他的一切。他的样子，他的笑，他的美，他的好，他的坏„„假如有一天对方向你提出分手，你肯定有种痛不欲生的感觉。你觉得离开他不能活，你想尽一切办法去挽留，可别人已经死心了，你这火再烈也点燃不了他的心。不管你爱得多一点，还是爱得少一点，至少彼此是习惯了对方的，只是程度不同罢了。假若他不爱了，并不代表他就不习惯你了，而是那种习惯在爱离去的时候已经慢慢褪色了。

生活中有些习惯一旦形成，我们要改变它，其实真的很难。就像你喜欢一项工作，如果有一天因为某种原因你不得不换工作，这时候你肯定很委屈，甚至不能接受。还记得几年前我一时冲动，就换了个不上夜班的工作。最初觉得是自己赚了，上白班总比夜班强，至少不会熬更守夜。可在新的岗位上，总打不起精神，心里空呶呶的，感觉缺少了什么。原来是自己早已习惯了先前的工作，隔行如隔山啊！做自己不熟悉的事，多少有些生疏，一切又得从零开始。我没有坚持很久，一月后我就辞职了，后来还是回到了属於自己的职业范畴内。爱情也就如此了，你爱一个人，等同于你习惯了一个人；你如果换了别人，你肯定很难接受，不但接受起来困难，你还要做比较，这时候你的生活里平添了几分忧愁。

爱情本身就是一种习惯，我们习惯了一个人，可千万不要轻易去换掉你的爱人。因为爱情不是工作，工作丢了，还能找回来。可爱情丢了，再也找不回来了。即便找回来了，那不是原来的爱，爱你的那个人也不是原来的那个人。相比之下，失去一个人与丢掉一份工作孰重孰轻想必人人都知晓。

假如有一天你习惯了一个人，他也习惯了你，请你不要丢掉这个习惯，因为爱原本就是一种习惯！作者：惜月飘零