【蔡丹红洞察】O2O创业潮的风险探析

第一篇：【蔡丹红洞察】O2O创业潮的风险探析

O2O创业潮的风险探析

作者:蔡丹红（管理咨询专家）

O2O（英文：Online To Offline）的本意是线上线下的联结。互联网时代的到来，通过互联网的功能，将企业的营销行为（有些行业也包括其他价值链环节）拆分成多个环节和步骤，分别配置给线上与线下，使之形成功能互补，更好地更有效益地、效率地到达目标顾客，更好地服务于顾客。

传统企业所建立的市场都是基于线下的，因此打通线下与线上，就会形成一种新的市场局面。对企业来说，现在的基于线下的传统企业的市场，就像是一片未开垦的处女地，谁能占领山头，垦地烧荒，这片疆域就似乎可以归于谁，竞争格局就会重新划分。这无论对新企业还是对老企业都是机会，就看谁的速度快了。善于经商的中国人很快地捕捉到了这个商机，因此O2O很快地成为中国互联网创业潮中最火爆的领域。

据经济参考报8月4日介绍：“仅2015年5月，主打O2O概念完成融资并被公开报道的公司就超过了30家，总金额超过4亿美元加5.6亿人民币。而在教育O2O领域，有业内人士统计，2013年初至2014年底，国内约有150多个项目获得投资，总计投资金额超10亿美元。就在上周，O2O领域被曝光的投融资案例就有11例，获得亿元级以上投资的有6家，其中7月31日当天，就有四家O2O企业宣布获得投资，金额多在千万级别。”以抢占山头为目标的O2O企业必然是速度为王。如何获得速度呢？免费赠送，所以现在的消费者确实感到天天像过年，真的成为上帝的感觉。而这背后企业比拼的就是资本。

互联网时代，品牌的消费半径是由物流决定的，销售行为的前端在虚拟世界的速度几乎是无差异的，几秒钟内就完成了。但是实体产品和服务能否真正享受到，取决于物流或者服务与消费者的距离。因此对实体企业来说，做O2O的一个关键点就是布局物流。对服务业来说，就是布局服务网点。前者可以依托第三方物流（但是第三方物流肯定比不过自己的物流。所以淘宝在同品同价的情况下就干不过京东，道理就在这里），服务业则取决于网点的分布了。否则虚拟世界的竞争都是一句空话。这也是当今O2O企业为什么要烧钱的主要原因。钱烧到哪里？一方面需要营销自己的品牌，一方面需要在线下做网点、做规模。

但是大量的O2O企业最后的结局是空劳一场，而且是赔了夫人又折兵。不仅赔了自己的钱，也会赔了投资人，如果背后是私募基金，那就是赔了老百姓的钱。因此如何帮助做O2O的企业及早地认识到自己的结局，是非常重要的事。

笔者看来，O2O企业在上阵前，需要明确许多问题，本篇介绍两个要点：

1、别急着上阵，先来检查以下自己的市场选择是否得当，自己是否能够参与竞争。由于O2O的市场机会鉴别很容易，因此大部分你看到的机会别人也看得到。比如我在给企业学员讲课期间，经常接触到做O2O的小老板。有企业看中了后汽车服务市场，投资了几百万去做后汽车服务的O2O。但实际上这些市场机会可能对百度李彦宏是机会，对这个小企业就不是。因为这是一块大蛋糕，所有特别大的市场，需要规模化运作的，都不是小企业的菜。你做了极大的努力，最后都是枉费的。所以，我课堂上常常说一个案例是高露洁。高露洁进入中国市场时，消费者都难以接受它的高价格，因为此前中国人用的是地产的便宜的牙膏。但高露洁为了培育市场，用尽各种营销手段，大约亏空了几十亿（一说十几个亿）去教育市场。因为他深知，一旦市场接受了，这个市场的获利是十分客观的，这是一个大蛋糕，它志在必得。因此中小企业如果也想进入O2O这个风口，必须选择一个细分的需要依托专业性的小市场，不被大资本关注的市场。否则你的损失就很惨。

2、上阵前，一定要检查以下自己的盈利模式是否可行。不要简单地迷信所谓的流量思维。据百科上解释：”流量，指单位时间内通过特定表面的流体（液体或气体）的量（体积或质量）。”若以体积衡量流体的量，其流量称之为“体积流量”，这也是多数场合中,流量所指的涵义。流量被用到互联网思维中，它的意思是指一个新产品或服务进入市场后培育市场阶段需要积累到一定程度的人气，达到一定的规模，规模上去了，市场就打开了，企业就盈利了。这样就需要企业有耐心和决心等待，像烧开水一样，不到那个温度开不了。在99度时放弃那就太可惜了。但是流量思维真的是绝对正确的观点吗？其实，仔细分析流量思维的来源，发现这其实是一些互联网技术大佬们基于个体的经验总结（这个流量思维据说就是独孤九剑提出的），既然是经验，因此往往是个性化的，是不具有普遍适用性的。最关键的，这些大佬们在陈述自己经验的同时，并不会去告诉你为什么这个思维适用的条件，他或者没有时间，或者也无法上升到理论高度。而实际上，就像没有绝对正确的真理一样，流量思维也是有适用的条件的。流量思维适合的是那些产品本身没有什么改变，仅仅靠O2O来获得市场的产品或服务。比如嘀嘀打车。出租车的盈利方式还是没有改变，改变的是依托互联网资源获得的信息快速高效地配置，它大大地降低了出租车的搜寻成本，顾客的等待成本，提高了顾客价值，因此受到市场的追捧。这种服务型模式需要规模的支撑，因此需要流量思维。但是如果你是发明了一个智能产品，比如当年的苹果推出了智能手机，替代了传统的通讯手机，那么流量思维就不适用了，反倒需要的是饥饿思维、控量思维，太多就不值钱了。而苹果开发的智能手机与嘀嘀打车提供的服务型产品最大的差异是，前者的产品渗入了一种全新的技术，这个技术是值钱的。后者是将互联网技术运用到老的服务中，互联网技术本身没有多大的创新，关键的是结合，并且它是降低成本的概念。

讲到这里，我想大家应该体会到一点，在互联网时代，转型创新的机会遍地都是，大的风口尤其更容易被看到。但这些大的风口未必适合你这个企业，你需要仔细辨察，在这个方面，千万不能随大流。同时互联网大佬们的经典语录也未必适合你这个小企业，这只是他基于他的企业、他的创业时代的经验的总结，你在学习时一定要小心。

第二篇：返乡创业潮范文

百年来第六波返乡创业潮

整整一个多世纪，中国知识分子、中国青年可以说是“前仆后继”走向民间奔赴农村。而如今的知识青年返乡创业，则是伴随我国城镇化历史进程出现的，由城而乡，城乡一体，统筹发展、协调发展、共同发展，是一种历史趋势

文｜《小康》记者 罗屿

从2012年开始，做了十多年农村工作的中国社会科学院社会政策研究中心副主任、研究员杨团明显感受到，一些早已跳出“农门”的知识青年以及在城市谋生多年的农民工，他们或缘于难以割舍的乡土情结，或倦怠于城市的喧哗浮躁，或找寻新的事业起点，正带着新的见识、资金和梦想踏上返乡路，成为中国的“新农人”。

而提到知识分子返乡，很多人首先想到民国时期的乡村建设。

百年来五波“到农村去”的浪潮

1927年7月，平民教育家及乡村建设家晏阳初，开始了他著名的“定县乡村试验”。

他和李景汉、陈志潜、瞿世英等当时在各个学科有名望的知识分子，对定县进行各个层面的社会调查，并制定了一系列方案，以“除文盲，做新民”为宗旨，以“民为邦本，本固邦宁”为核心，以“文艺教育救愚、生计教育救穷、卫生教育救弱、公民教育救私”为手段，家庭、社会和学校三位一体来重新建造乡村。定县试验十年，前前后后有几百位留学生、大学生、教授、学者参与进来。在“定县实验”最鼎盛的时候，定县聚集了近500位知识分子，其中有60余位是学有专长的归国博士、大学教授、校长等各个学科的知识分子。

和晏阳初几乎同时在做乡村实验的知识分子还有梁漱溟、陶行知等人，他们都身体力行，“走出象牙塔，跨进泥巴墙”，奔走在中国的乡村大地上，把思想改革变为实践的操作，寻找中国乡村发展的途径。

这是《中国在梁庄》作者、作家梁鸿关于上世纪二三十年代知识分子参与乡村建设的一段记述。

而按照学者钱理群的归纳，除了民国乡村建设的那段历史，事实上，在整整一个世纪，中国知识分子、中国青年可以说是“前仆后继”地奔赴农村，走向民间。

钱理群在一次为“西部阳光行动”青年志愿者进行的讲座中提到中国知识分子的五次“到农村去”。在他看来，“五四”的先驱者是第一代；三十年代的共产党人和乡村建设派是第二代；延安的青年知识分子是第三代；建国后五六十年代的知识分子是第四代；“文革”中的知识青年则是第五代。

在钱理群看来，这五次“到农村去”，知识分子更多是为了寻找自己的生命之根。但钱理群也提出，不能忽略的事实是，为什么知识分子代代下乡，农村落后与贫穷的状况却没有发生根本性的改变？

而如今众多知识青年返乡、反哺乡村，显然又与前辈们面临的境况不同。

第六波返乡创业潮？！

3月26日，海南，博鳌。

当来自各个国家的首脑、世界500强企业的CEO、国际顶级智库的专家们在讨论世界经济进程,亚洲发展前景时，一场名为“返乡故事会”的草根论坛也在距主会场不远的地方举行，前媒体人陈统奎就是其中一员，他也是海南返乡大学生论坛的发起者之一，从2012年开始，论坛已成功举办了三届，每年都吸引数百名有志返乡的大学生参与。陈统奎发现，海南之外，在福建、江西、四川、云南、上海、北京、河北、河南、浙江等省市，“返乡创业”渐成浪潮。

4月份，有众多媒体也关注到了这一现象，《盲人海归硕士的返乡创业路》（中国青年报4月17日）、《全国大学生村官创业联盟相聚北京话创业》（农民日报4月17日）、《90后大学生组团返乡创业》（羊城晚报4月13日）等等，都在报道着不同地方年轻人创业的故事。

《小康》记者深入调研发现这一拨“知识青年”返乡创业，恰恰有着与前辈们更为不同的理念，他们和这个时代的发展紧密相联。

比如，他们都善于利用网络。本届政府提出“互联网+”概念，而他们已经发现互联网+农业是一个正待开掘的金矿。

比如，他们融入乡村的过程，并不仅仅是为了启蒙，也不仅仅是为了致富。他们更愿意把先进的生活方式传递到乡村。食品安全的高危，让返乡者们进行农业生产或者农产品(000061,股吧)加工的方式产生了巨大的变革。

比如，他们更注重品牌的树立，无论是“国宴空心菜”、“丘处鸡”，还是“河顺”有机大米，他们明白一个品牌所产生的影响力。

完成这一转身的过程并不容易。在大城市生活久了，来到乡村，也许会发现有很多平时认为很容易、理所当然的事情，在乡村却是行不通的；也许你想象中的亲手摘下劳动果实后品尝到的收获的喜悦，其实包裹着难以下咽的委屈；也许你费尽心力为身边村民们所做的一切，都得不到他们的理解、信任与支持„„

正因为在乡村里，还有那么多需要解决的难题与挑战，才需要更多的人带着知识、带着平台、带着资源，去做这件“留住乡愁，再造魅力新故乡”的事情。当颇有新闻理想的陈统奎犹豫着要不要返乡创业的时候，点灯文化协会（台湾纪录片工作者组织）理事长张光斗这样鼓励他：“做一件对的事情，只要你自己愿意站起来，凭自己的脚往前走，一定会感动别人，一定有人支持你把这件事做成。”

为了分析解读返乡青年的心路历程和返乡创业模式，2013年11月杨团所在的中国社科院社会政策研究中心、北京农禾之家咨询服务中心，曾联合中国人民大学乡建中心等机构专门主办了一次“返乡青年汇北京站活动”。

在活动中，杨团表示，如今这个以知识青年和农民工为主的群体引领的返乡潮，是一场新的社会运动和创新过程。而这一返乡潮将在今后5至10年达到新高潮。

如今，谈及一年强于一年的返乡潮，杨团表示，年轻人返乡创业，在目前社会环境下，是需要做足功课的——考虑创业的条件、创业的目标，而她认为，这些都是需要培训的。“返乡创业如今看来，可有不同路径，有个人创业，有群组创业，还有加入一个组织。如果青年人返乡时，先加入一些农业公司，在那里，可以熟悉农村，熟悉如何供销，熟悉如何和农民打交道，有了这些经验，再自己出来做，就会好得多。”杨团觉得，对家乡早已生疏的青年人返乡创业时，如果本就对农业一窍不通，又缺乏社会经验，仅凭一时冲动，最容易出问题。

谈及这种潮流，中国农业大学人文与发展学院副教授何慧丽则表示，青年返乡，好比乌鸦反哺，羊羔跪乳，是符合大道的事情，是顺流、主流的某个阶段的现象，因为不这样就不能可持续生存。“如同树叶、树枝感恩于树干，树干再感恩树根，树根再感恩周围的土壤、水和生长环境，通过种种感恩形式的表达，方能形成一个生生不息的、多样性共存的整体性关系。”

何慧丽本人，也是返乡路上的践行者。叫卖“生态米”，销售“快乐猪”，从2003年挂职兰考副县长起，她鼓励农民组合作社，联系媒体、找公益机构给农产品找销路，如今兰考农合社已遍地开花，卸职的她又回到家乡灵宝罗家村，建了个弘农书院。“乡愁是种病，得治。”何慧丽说。

中央党校文史部副教授刘忱，在谈及如今的知识青年返乡时则表示，这是伴随着我国城镇化历史进程出现的，由城而乡，城乡一体，统筹发展、协调发展、共同发展，是一种历史趋势。依她个人判断，未来10年左右时间，将有越来越多知识青年走进乡村。其中，肯定有大批大学生、城市青年和在城市接受了高等教育的农村青年返回农村。他们将成为新农村建设的主力军。

在全面建成小康社会的道路上，需要越来越多这样的年轻人，回到故乡再出发，和农民，和当地政府一起再造乡村社会，复兴乡村文化，保护乡村环境，发展乡村经济。

（《小康》记者鄂璠对此文亦有贡献）

（链接）

1000万人

2014年全国网络创业与就业总体规模接近1000万人。在上海，每100位青年人中有12个人正在创业；2013年，成功创业的近11000人中，四成是青年大学生。一年内，15家中国企业登陆纳斯达克和纽约证券交易所，10家都是互联网公司

第三篇：创业风险

创业的风险

 摘要：

如今，大学生创业已然成为一种潮流。而知识的海洋为大学生创业提供了资源优势，越来越发达的互联网为大学生创业提供了信息优势。当今的中国是创业者大展宏图实现创业理想的时代。适宜创业的土壤已经逐步形成，一系列激励创业的措施和政策也陆续出台，随着创业教育的开展，大学生知识的增长技能的提高，理性思维的养成，团队协作精神的培养，这些都为大学生创业创造了条件，提供了契机。但是由于大学生在校园的生活与社会接触较少，思想单纯，刚出大学就开始创业难免会遇到波折和风险。

在创业过程中，普遍存在的问题包括：创业初期选项目时，对项目的可行性和创业风险的恐惧；在创立企业时对繁琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创和发展过程中，对创业方式的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。反之，在创业初期，计划不明仓促上阵；在创业过程中，用心不转、目标游离，急功近利或临阵脱逃；在创业后，头脑发热，好大喜功，坐享其成，挥霍浪费，机构膨胀、管理失调，极度扩张财务失控。

关键词：大学生创业 创业风险 企业发展 管理

下面从创业前创业中创业后三个时期的各个风险进行叙述。创业前：

一、悲观主义与临渊羡鱼

绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑；顾客真的需要我们的产品吗？我的公司能熬到赚钱的那一天吗？我的市场促销方式对吗？我能战胜竞争对手吗？我的创业可以成功吗？

曾经有科学家专门对一些成功人士的心理做过研究，他们发现，成功者都具有以下特点：有积极的人生态度，有赚钱动机，内部冲突很少，勇于为结果承担责任，同时还具备风险控制和耐心这两个关键因素。而失败的投资人普遍具有以下特点：悲观主义倾向，当事情转坏时，总爱责怪别人，遇挫折容易灰心丧气。

有些人看到成功者品尝甜果时，心中好生羡慕。殊不知在别人成功的背后，浸满了成功者的汗水和辛劳。应该说，一切成功都是从苦中得来，创业尤其如此。

二、计划不明与仓促上阵

凡事预则立，不预则废，机遇从来都是垂青有准备的人。创业，是走一条创新之路，走一条冒险之路，其间的任何一步都需要深思熟虑加机智灵活方能踏过，如果只是空有一番雄心，而无明确且符合实际的完美计划，那么创业之路是很难走远的。计划不明与仓促上阵主要表现在以下六个方面：

1低估了创业起步阶段所需要的时间

一家公司，从无到有，从小到大，这段时间只有投入而不会有任何盈利。在创业初期，很可能没有几个顾客来光顾访问你的公司，要对这一点有足够的心里准备。创业的起步成本不能过高。2缺少市场或对市场过于乐观

创业之所以能够成功，在很大程度上是依赖于市场，没有市场需求也就没有创业。如果在创业之前错误地估计市场就会导致整个企业失败的命运。

3缺乏足够的流动资金

一般的创业者在创业初级阶段的资金往往都比较匮乏，或者十分有限，如果一开始在固定资产，原料上投入过多，更容易造成资金匮乏，而没有了现金，公司可能很难运转。实际上，公司必须有足够规模的销售量发生后，才会有资金的回流。所以创业者务必在创办公司时充分估计到资金的需求量，而对创业资金需求量做出尽可能大的估计。

4创业缺乏地利

选择自营企业的所在地是一门学问，在选择的时候，房屋的租金、社区的环境，与目标顾客群的地理关系、与供应商的地理关系等，这些问题都应在创业者的考虑范围之内。在这些问题上选择的原则是：企业的形象业务的范围相适合 5缺乏创业经验

一家企业从无到有，从小到大，其间有很多学学习的地方，也需要有创业或者是管理经验。作为一个创业者，需要去规划和管理许多不同领域的事情，如销售、采购财务设计广告生产送货等。6对竞争对手缺乏应有的估计

当决定进入某个市场的时候，首先要考虑该市场的现有状况，以及现有的潜在的竞争对手的情况。如果不对市场情况进行综合考察，创业者就不能对竞争状况做一个合理的估计，不能正确地评估企业的竞争力。创业中：

一、目标游离与用心不专

目标游离与用心不专主要有以下情况：

当企业有了一定实力时，不再专情于主业，想找别的挣钱项目干干。这种愿望很好，但发展思路超越了企业经营能力和企业实力，往往以失败告终。

二、知难而退与孤军奋战

不怕苦不怕累勇往直前不达目的决不罢休这就是创业精神。任何成功的创业者都必须有创业精神，这是成功的必要条件。反过来看有一些失败的创业者之所以失败就是因为缺乏创业精神。

许多事情根本不是一个人的努力就能完成的。因此需要一个良好的社会网络，需要一个有力的团队，成功培训大师戴尔.卡耐基说，一个人的成功，只有15%来自于专业上的技能，另外的85%则来自于人际关系上的成功，这种来自于同事团队合作伙伴等方面的支持与互动，对我们的成功起着非常关键的作用。孤军奋战只能令我们疲于应付，根本不可能令我们取得很大的成功。一开始你不可能就有整个团队和社会网络，但是可以从一点点做起，慢慢扩大自己的联系范围，当这个强有力的团队和网络建立起来以后，自己会发现，在做起事情来，如鱼得水，游刃有余。

三、急功近利与画饼充饥

创业不是一个百米冲刺，而是一个长远赛跑。在这长远征途中，基础的积累将会起到决定性作用。事实上，成功的企业家都是从短期利润做起的，有了短期利润的经验，才有可能去涉足长期利润，而更重要的是，长期利润在总量上一定要超过短期利润的总数。

我们所处的时代是一个容易让人急功近利的浮躁的时代。投资者希望投下的每一分钱都能尽快有回报，这不利于造就大企业的文化心态。在市场经济形成时期，由于社会资本有限，加上人们对市场秩序不确定的担心，无法形成长期利益的预期。即等不及，也输不起是产生浮躁和急功近利的根本原因。创业后

一、机构膨胀与管理失调

企业快速发展过程中，机构迅速膨胀是必然结果，而机构的快速膨胀会使企业的管理面临挑战。

1管理问题：随着企业快速发展，业务范围扩大，经营地点变多，人员大幅扩增，就使得管理跨度增大管理层次加深管理结构变得复杂，为此管理难度也就大大增加了。企业管理出现问题，员工工作涣散效率低下竞争力减弱成为必然。2文化问题：随着机构的扩张，公司人员急剧膨胀，成分日益复杂，也必然带进各种文化和价值观。企业文化由此面临严峻的考验和巨大的挑战。

3人才问题：企业发展过快，人才储备就会显现出严重不足，主要表现在严重缺乏受过本企业文化熏陶的企业快速发展所需的各类人才，尤其是中高级管理人才。

二、过度扩张与财务失控

财务过度扩张是快速发展企业普遍存在的现象，其结果往往导致企业财务状况的恶化。

1、财务结构不健全 2项目准备不充分 3多元化失控

三、坐享其成与挥霍浪费

企业在取得一定成绩平稳发展时，创业者容易产生惰性，坐享财富，挥霍浪费，自满不进。在创业初期，大多数创业者能做到开源节流，艰苦勤俭，因为当时根本就没有东西供他们浪费。可是当成功创业后，企业有了资源，有了资金，创业者以为苦尽甘来，放松了警惕，贪图享受，花钱大方，甚至挥霍无度。

四、头难发热与好大喜功

企业快速发展容易造成创业者的头难发热与好大喜功，创业者的不断成功使之变得自以为是，以为自己做什么都行，目空一切。当创业的企业初具规模小有成就时，许多企业容易被自己营造的局部知名度冲昏头脑，不顾发展实际盲目扩张。其造成的原因，从创业者角度上分析主要有以下两个方面：

1个人英雄主义导致企业决策出现完全的垄断。2经验主义导致经营决策僵化和教条化。

企业规模扩张太快，人员资金管理三大要素相对落后，企业发展根基脆弱。

参考文献：

《创业学》 清华大学出版社，刘平李坚 编著 《创业成长战略》 清华大学出版社，杨玉明 惠超 编著

第四篇：创业计划书--风险

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目录

风险假定与应变策略

1.经济环境变化风险与应变策略 2.政策风险与应变策略 3.竞争风险 与应变策略

4.专利与知识产权保护风险与应变策略 5.财务风险 与应变策略 6.市场不确定性风险与应变策略 7.管理风险与应变策略 8.技术风险与应变策略 9.质量控制风险与应变策略 10.运输风险与应变策略

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六、风险假定与应变策略

一、经济环境变化风险

1、利率的变动（如利率上升、贷款成本增加等）；汇率的变动（如汇率下降那么竞争对手的销价按我国货币计价将降低从而对本企业造成冲击等）；通货膨胀或通货紧缩。

2、应对策略：企业的经营宗旨之一就是合法经营，在当前形势下国家鼓励发展经济和高新技术产业的投入，一般不会出现对企业发展的限制。

二、政策风险

1、国家政策 国家宏观经济政策、政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以

及各地区相关政策的变动会直接影响到企业融资、产品销售、原材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。

2、应对策略：公司设立有关条款要严格遵守国家法律法规，一切以不违反国家政策为前提；公司将会与行业协会保持联系，加强对有关政策法规的关注和分析，并及时调整公司的经营战略和销售策略。

三、竞争风险

1、竞争对手的针对性行为（如降价、产品的升级换代等）；自身产品不完美而造成的顾客缺失等。

2、应对策略：我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先建立技术壁垒，进而提高企业的竞争力增强抗风险能力；企业将保持和客户的紧密联系，保证销量的稳定和增长，同时规划给予客户的信用融资，既要尽量的争取更多客户，也要考虑应收账款的回收率，防止发生巨额损失，在必要时要求对方以资产作抵押或提供担保人，同时给予客户现金折扣及商品折扣等优惠条件。

四、专利与知识产权保护风险

1、相关技术的保护和法律权益维护等。

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2、应对策略：根据企业切实需要和市场环境采取相应措施，做到不侵权做好反侵权;积极配合国家专利与知识产权的保护实际工作；加强对专利和知识产权的公益宣传活动。

五、财务风险

1、由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。

2、应对策略：在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。

六、市场不确定性风险

1、新替代品的出现；新工厂的加入；合作企业的经营不佳或者停止合作等。

2、应对策略：要在技术上不断的寻求突破，将产品更完善化；根据大众的意见或建议不断的改进产品的缺点，更快的适应市场的需求；利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高信誉度高忠诚度的品牌形象；要建立广泛的信息网络，及时了解和掌握国内外市场的价格信息而采取正确的采购策略；企业将保障与合作企业的沟通和相互支持适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。

七、管理风险

1、企业管理者能力、经验、知识结构的欠缺；重大决策的失误；客户关系、公共关系的恶化；各种意外（包括责任事故、自然灾害等）；人员流失的风险等。

2、应对策略：建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督；积极地人才引进机制也也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误；利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移；面对品牌形象和公共关系的危机绝不推诿责任；公司与所有员工签订劳动合同既保障员工权利也有利于员工的人员稳定；所有员工的工资都至少在1200以上外加1%~100%的绩效工资以及岗位的补贴，还有公司福利和社会保险；公司独特的晋级机制，终身员工制；设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神力一方面也是一种鼓励；优美、自然地工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强大的吸引 3

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力。

八、技术风险

1、技术在未来发展中可能被超越；竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿；技术人员数量、素质与研发投入等不能满足企技术风险 业发展的需要。

2、应对策略：加大研发投入，加强技术研发队伍的建设，提高整体研发能力；对消费者需求的产品进行研发改进，使技术不断地适应市场；严格保密技术，监督生产，以防止被盗窃技术机密；在设备采购过程中与设备制造商签订保密协议，防止专用设备设计工艺外泄。

九、质量控制风险

1、质检局和商家对贴标胶要求高，而企业生产没能及时跟上国家政策和市场质量控制发展变动，或是员工大意出错，可能导致公司出现产品质量暂时不符合国家规定的情况。

2、应对策略：实施全面质量管理，采购、生产、存储各环节都严把质量关，尤其要做好原材料和成品的检验工作，防止不合格产品流入客户手中；改善生产工艺，提高设备的利用效率；加强对员工的考核，实施绩效管理，提高员工技能，避免出错。

十、运输风险

1、在运输过程中发生的不可避免事故或者运输过程中造成的机械损坏等。

2、应对策略：购买运输保险，确保产品能及时并且安全的到达目的地。

第五篇：创业如何规避风险

创业如何规避风险？

十年前我兼并了一个街道小厂，以偿还该厂欠信 用社70万元的贷款为条件获得了该厂的所有资产，生产高级板金腻子。半年时间也达不到质量标准。开始以为就是配方问题，就千方百计地进行试验，后来发现是 基本原料树脂的问题。又搞树脂。怎么搞也搞不明白。于是我坐着吉普车到处颠簸，到沈阳、长州等各地树脂研究所。跑来跑去发现根本突破不了树脂技术，人家搞 了几十年收效甚微。这时我终于明白，为什么日本关东株式会社的腻子，可以卖180元一桶长期占领市场？根本原因是其核心树脂技术，我们中国人至今解决不 了。半年时间，70万元白扔了，如果最初的时候就注意到对技术的验证和证明，那么这个损失是可以避免的。

为要避免创业风险，必须首先知道风险来自哪里，简单的就事论事不行，盲人摸象更不行。要挖出产生风险的根子，从源头上杜绝，靠科学的程序防范。

风险来自三个矛盾。创业者在面对一个具体的投资项目的时候，事实上面临着三个矛盾：

一是演习与实战的矛盾。在创业初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。这是用实战的方式进行事实上的演习，用演习的本事去应对真刀真枪的实战。

二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的唯一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与创业投资实践的矛盾。矛盾决定了能力的获得与能力的应用同步进行，在尚不具备能力的情况下驾御、操作一个项目。

三是功能创造与功能决定的矛盾。不论是提供物质还是服务产品，都是提供一种效用给消费者。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。

化解需要三个程序。如何应对这三个矛盾以化解风险呢？办法就是模拟――在创业的开始设置一个模拟程序。该程序由三部分构成。

一、解剖。项 目一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解，一个项目是一个蕴涵多种信息的一组码元，你要 将它解码，办法是把它分解开来，摆到桌面看清它内在的构成，为了理解唯有分解，才能使你的目光集中，才可以耐心地咀嚼，才能渗透其中。解剖是理解项目要素 的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。什么是皮？举个例子：我的一位同学与我谈一个“电动扳手”的项目――给汽车换轮胎用的，其先进性在于省时省力。他介 绍了拥有该项目的公司如何正规，发明人有多少头衔，拿出一摞文件即专利证书、技术鉴定等，还有关于成本和销售价格以及广阔的市场前景分析。我姑且认定这些 都是真的，可这一大堆“真”又能说明什么呢？关键是现在司机使用什么工具换轮胎，省下10分钟时间司机是否在意？用汽车电瓶里的电司机是否愿意？比脚踏扳 手多花200元钱司机是否乐意？这才是项目的关键。什么正规、头衔、证书和盈利等，都是“皮”。

二、验证。对 解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到投资的成败。通过分别确证，如果认为是可行 的，也就大体知道了如何去做――用什么样的方式，多大的规模，在哪个地方做。如果认为不可行，当然就要放弃，避免造成重大损失。验证能够调节投资者的心理 ――初始阶段的迷恋心理。迷恋心理表现在对项目一见钟情，被想象中巨大的利润所驱使，潜移默化地滋生着对项目的迷恋情结，这是连自己都觉察不到的潜意识。它一旦产生，对一切有利于项目成功的信息，像海绵吸水那样乐于接受、放大、拔高。对不利于项目建设的信息，无意识地加以排斥，风险由此产生。对于制造产品 的项目，通常有两点是重要的：一是技术，二是市场。技术的检验对象：先进程度、核心所在、相关技术、相关工艺、所需设备、特殊工具、环保要求、具体标准、包装储运，还有技术引进的方式等。着眼点是，一旦涉及技术则务必搞懂弄透，否则后患无穷。对市场要先走测试之路，甚至对市场的测试要先于技术。市场测试的 目很简单，就是你这个东西行得通行不通――当然还要测试市场目标、入市渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。在这两个问题中，只要有一个不能 在分解和验证的阶段得到透彻的理解和较充的把握，任何投入都是死路一条。

三、综合。综 合是对项目解剖、检验成果的集合，是把经过考证的项目单元整合成一体的工作。在这个阶段，要把握综合的前提条件，懂得综合的策略，综合的前提是对项目的理 解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通 ”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？说技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；说经济上行通，就是从市场销售价格 倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；说标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；说模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的 和谐。综合的根本战略是“小”。不要小看了这个“小”，仅仅是这个“小”字，就关系到投资的成功与失败。“小”是新生的常态。刚刚整合起来的资源和要素构 成一个企业的雏形，就好像刚刚出生的婴儿，经不起市场的风雨湍流，不具有抵抗风险的能力，需要一个呵护、养育的过程，小到什么程度呢？小到只要支撑系统的 骨架，有健全的五脏六腑；小到可以称其为生命的个体，其基本功能能够发挥，系统能够运转；小到能吸纳所需资源，以滋养自己的程度。只要具备以上这些，能小 则小。

提醒须知三大忌――高起点；大规模；快速度。这些都是创业指导思想和行为方式的大忌，不小心碰了哪一个都是高压线――必死无疑。它是许多创业难成的隐蔽的原因，违背创业投资的内在规律，这个问题在《民富论》中有详尽阐述。