广告学 《林黛玉大变身》（推荐五篇）

第一篇：广告学 《林黛玉大变身》

林黛玉大变身

士力架“林黛玉”广告赏析

“士力架”是美国玛氏食品公司出品的巧克力产品，是能量型巧克力的主打品，是2008年北京夏季奥林匹克运动会独家巧克力赞助商。其出品商，美国玛氏食品公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。

1983年，玛氏公司开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M品牌赞助了第十一届亚运会.这次赞助活动使玛氏公司与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。

玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展，玛氏公司成功的开发和生产出德芙、M&M、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。

玛氏中国以其众多的国际知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉（WHISKAS)，在市场上树立起自己的形象。

可以说，“士力架”这个能量型巧克力品牌目前在市场上家喻户晓，并且没有直接的竞争对手。“士力架”要做的就是告诉消费者——横扫饥饿，做回自己（横扫饥饿，活力无限）。使消费者在有饥饿感的时候下意识的就会想起“士力架”这个可以让自己充满能量的东西。

士力架“林黛玉”版广告是“士力架”最近投放在电视媒体上的一则幽默广告。广告里红、白两支球队在踢足球，红色一方的守门员在门前摇摇晃晃一副弱不禁风的样子，而这个守门员的外形就是林黛玉的形象。结果白色一方随便一脚射门就踢进了红方的球门，红方的“黛玉门将”柔弱的扑球动作让自己的队友很不满意，他的队友说：“大哥，你敢再虚一点吗？饿的跟林黛玉似的，手软脚软。”眼见两人就要起了冲突，另个一红方球员对“黛玉门将”说：“饿的都站不稳了，来袋士力架吧。”“黛玉门将”不客气的吃了一口士力架，瞬间柔弱的“黛玉门将”变身为一个高大威猛的“猛男门将”并且豪迈的说：“来劲了！”一边说一边很有干劲的往门前退，还不小心碰到了球门柱。此时，“士力架”的宣传口号响起“横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲”。广告末尾那个指责“黛玉门将”的红方球员也饿的变成了“弱丫头”嘴里还喊着“饿~”。

“士力架”这条广告的诉求策略是幽默化的诉求策略，诉求重点是“士力架”可以让人迅速摆脱饥饿感，补充人体能量。整个广告内容也是围绕着这个诉求点展开的。饥饿的守门员像林黛玉一样弱不禁风，吃了一口士力架之后守门员马上变回了充满活力的样子。广告主题则放在了“士力架”的基本功能上，即“横扫饥饿，做回自己”。广告中不仅用“林黛玉变身”幽默形象点的展现了“士力架”解决饥饿的快速有效，还在片尾一边播放士力架花生夹心巧克力诱人的形象，一边喊出“横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲！”的口号进一步加深观众对士力架解决饥饿问题的印象。广告的Idea重点是我们熟悉的林黛玉林妹妹。柔弱的样子，加上画面里围绕在“林妹妹”身边渲染气氛的桃花瓣，让这样一个中国古典弱女子站在足球场门前这样的画面就有了反差。“林妹妹”为什么会如此的柔弱，饿的，这是广告中告诉我们的。饿了怎么办，来袋士力架吧，好心人给了“林妹妹”一袋士力架，“林妹妹”只吃了一口就一秒钟变猛男了，士力架横扫饥饿的作用就在这幽默喜剧的氛围下表现出来了。

不是没有人用“林黛玉”拍过广告，只是从前“林黛玉”主演的广告本身只体现了“林妹妹”有多美，“林妹妹”有多让人怜爱。士力架请来的“林妹妹”却是个反面角色，娇滴滴的让人起急。足球，需要力量的运动与“林妹妹”柔弱温婉的风格形成了反差，饿的变成了“林妹妹”吃了士力架就变身猛男的守门员和自己形成了对比。两种极端正反映了士力架的优秀。冲突对比中展现优势正是这则广告的创意心意所在。

士力架“林黛玉”版广告是在电视媒体上播放的，电视广告在目前看还是广告投放最有效的媒体途径。电视广告受众面广，影响范围大，全年龄层都会接触。而且本身士力架“林黛玉”版广告拍的又有些幽默，在人们厌倦了过节送什么和生肖档之后，这样的幽默广告能让人会心一笑从而让人们记在心里。以幽默的方式告诉消费者我的产品有什么用，比那些直白的无营养的大喊大叫式的广告更容易让观众耐心的看完，这样的广告营销策略可以称其为聪明。如今的人们被无孔不入的广告包围着，电视上终于告别了剧集之中的广告，却迎来了更频繁的更持久的电视广告攻势。10个人有9个半是不爱看广告的。电视广告的黄金生命时间就那么10几20秒，有的观众在广告时间喝水，有的上厕所，有的打电话，有的玩手机。一则广告如果能让一个观众憋着尿看完，那他就成功了。在我眼里士力架“林黛玉”版广告就是成功的。

“饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，饿了吧，把它吃掉，把它吃掉，士力架！”这也是士力架的广告语。什么样子算了饿了，吃掉了士力架我能有多不饿？士力架“林黛玉”版广告告诉了我答案。也许我知道士力架，也许我吃过士力架，但是每当我去超市时我不会特意的去拿几袋士力架放在车里，因为我没有意识。直到我看到了饿的跟林黛玉似的守门员吃了士力架变成了猛男，饿了吃士力架会有劲，我知道了。以后我饿的时候可能会想到林黛玉，可能会想到士力架。这则广告给我的信息很明确，让我知道了士力架到底和其他的巧克力有什么不同。是该把士力架在我脑海里的分类改一改了。

士力架“林黛玉”版广告与其他巧克力广告相比，他更突出士力架的功能优势，向观众表达士力架与其他巧克力之间的区别；与以往的士力架广告相比，这则广告诉求的中心更容易让人理解，不再是凌乱的互相殴斗，莫名其妙的电子游戏真实化。“林黛玉”版这样的广告能让消费者记得更久，记得更牢。士力架开了个好头，有内容的东西更让人喜爱，直白的诉求逐渐会被主流抛弃。一则广告像是一只蜉蝣。蜉蝣朝生暮死，繁衍后代，历经一世光阴，广告匆匆而过，有简有繁，最终牢记者甚少。用短暂的时间，演绎绚烂的内容，广告的精华就在这里了。

文化产业12级 闫超3120192252

自评：78分

第二篇：造型大变身策划案

《造型大变身》节目策划方案

一、节目基本情况（节目名字可以再商量）

《造型大变身》是一档纪实性的真实娱乐节目，它从人人都关注的“美丽”问题出发，每期将有一位嘉宾登场，通过专家团队从外形到内心，从发型到服装、从身体健康到心理健康的全方位打造，通过由内而外的改变，帮助普通观众树立更积极乐观的心态。

《造型大变身》将重点关注普通百姓精彩的人生故事：究竟经历了怎样的生活，我们的主角才会比实际年龄显得苍老？或者急于改变现状，期待一个新形象。在变美丽的过程中，会遭遇什么困难，又是如何克服的？他们能够在短短一天的时间内脱胎换骨吗？谁又能变得更年轻、更自信，赢得节目组提供的特别机会？节目将揭开悬念，嘉宾将在外景现场展示他们的华丽转身，在家人亲友的祝福中完成身与心的蜕变。

《造型大变身》为主角包装的全过程，也是为电视机前的观众上了一堂趣味生动全面的“美丽课程”。节目将力争成为深受观众喜欢的一道荧屏心灵鸡汤。

节目目标定位：

女性观众群体及爱美人士

节目基本定位：

让热爱生活、追求美丽的人们敞开心扉

让嘉宾和观众一起走进故事，完成外形和内心的蜕变

让专家团队为人们正确认识美，引导积极健康的心灵

节目广告语：

改变，是一种态度！

节目看点：

*主角苍老的相貌和实际年龄及身份的巨大差距

*主角对容貌的忽视其实在现实生活中存于很多人心里，其背后的故事、真实情感耐人寻味 *主角体验节目组提供的各项免费服务、咨询，其华丽转身过程满足了人们灰姑娘变身情结 *主角塑造、改变自己的过程也是观众学习改变人生态度、学习美容护肤、挑选适合自己的服装搭配等生活知识的过程。

*主角最后登台亮相，如何改变的巨大悬念

节目总体框架：

1、实拍人物背景描述

2、专业团队打造过程（美容美发、化妆造型、整形美容：E光等）

3、终极亮相（在工作场所，或大商场走秀，让亲友同事共同见证改变）

鸣谢：赞助商LOGO+名称（感谢以上机构本节目的大力支持）

或本节目嘉宾/主持人服装及礼品由以下机构提供：赞助商LOGO+名称

节目制作播出周期：

每周五晚黄金档播出，节目时长20分钟。

二、需求分析

在烟台当地的衣食住行节目中，目前还没有一档对节目嘉宾从外形到心理进行全方位包装辅导的节目，可以满足大众对完善外形，调整心态和正确认识美的心理需求。

三、节目制作分析

主持人的选择和条件：

启动外景主持人，要求普通话标准，青春靓丽或帅气张扬，主持风格活泼大方（男女都

可以）对嘉宾和专家团进行采访和亮相的主持与气氛烘托。

嘉宾的报名及节目合作方式：

接受电话、现场和网络报名三种，报名及节目合作热线：

联系人：

行业专家的邀请：除了广告赞助商作为专家团形象出现之外，还可以邀请当地的名人，心理学教授参与讨论与点评，增加栏目的生动性和可看性。

四、节目的运作方式

1、节目运作阶段：11月

第一阶段（试播1－3期内）

第二阶段（3期以后）

2、节目组成人员：

制片人：

编导：

外联：主要分工：

王涛负责节目的广告客户合作洽谈

房冰负责拍摄和节目脚本，人物背景包装稿

王媛媛负责报名嘉宾的筛选，拍摄前的沟通

3、节目创收构想

软性广告收入，广告客户以专家或嘉宾或提供场地的方式介入，收取一定的费用（1000——5000不等）

节目赞助收入，广告客户以资源互换的方式赞助节目并提供礼品，可以少收一些费用（比如收2000元并提供价值5000元消费券或卡：服装，美容美发，健身卡）

本节目为软性植入性广告，可以在广告客户的机构现场拍摄，以机构员工的形式包装故事背景，或者在节目中穿插赞助商提供的服装等。谈客户采用先入为主的方式，一个行业最多只能有一个（关联客户产业链：整形美容、美发、化妆、摄影、酒店、商场、健身房、高端化妆品、美容美体中心、高档服饰、高档百货公司、早教学校、幼稚园、摄影公司、演艺吧、咖啡厅、西餐厅、瑜伽馆、健身中心、女士用品、女士饮品、银行信用卡、少儿频道、婴儿用品、高档生活用品、大型超市商场、形象造型、美发连锁、珠宝首饰、鲜花店、精品点、饰品店等等）

4、节目支出预算

员工工资、外景拍摄车费，餐费等，其它均由赞助商提供，尽量资源利用最大化，采用置换或者其它方式，不用花一分钱。

五、包装和推广

节目LOGO和宣传片设计制作

外景用麦贴，机身贴，外景主持，摄像的服装上都要体现节目LOGO1、电视推广：自己的时间段宣传及客户的时间段中介入节目广告

2、报纸媒体：在战略合作伙伴的广告中体现节目，比如美神报纸广告中加一个LOGO标出：烟台电视台《造型大变身》节目指定合作医疗美容机构

3、网络媒体：制作自己的网站或博客，在电视台及战略合作伙伴的网站和资源中宣传自己

4、平面媒体：自己制作DM杂志推广节目，在《美神》杂志中也可以开辟造型大变身专栏 目的：整合一切可利用的社会资源，用资源互换，战略合作的方式，形成共赢，双赢和多赢局面，让所有客户和节目一起成长，成就整合营销的至高模式，不花钱或以最小代价，达到利润最大化。

具体可参考同类型栏目

广东电视台《时尚妆苑》美丽大变身

上海电视台《年轻几岁》http:///programs/view/7w2ke6Nc1kk/

第三篇：光盘大变身教学设计

光盘大变身

课前播放歌曲《不要认为自己没有用》。

师：大家现在听到的歌曲是成龙的《不要认为自己没有用》，内容真的很励志，尤其是MTV给我们展现了一只雄鹰历经磨难再获新生的故事，让我们深深感受到在学习生活中只要意志坚强，勇于克服困难，就一定会走向成功。在我们的课堂中，也许会遇到一些困难，但我相信同学们一定能发挥潜能，圆满的完成学习任务，大家能做到吗？生说能，我相信大家也一定能。好我们现在上课！

一、激趣导入新课。

1、师：同学们看，今天老师带来一些废旧光盘，你知道这些废旧光盘被我们随意丢弃后有哪些危害吗？我们来看个小资料（课件出示小资料）

2、师：小小的一张废旧光盘危害还真不小，既然这样，假如我们手中有一些废旧光盘，怎样好好利用它呢？（生畅所欲言）

3、师：同学们的想象力真丰富，真不愧是环保小卫士！今天我们就利用这些废旧光盘进行小制作，让光盘华丽变身，实现变废为宝。师板书课题。

二、作品展示，总结方法。

1、集体展示作品

师：课前同学们已经自主尝试制作了光盘花朵，下面请大家把你的作品高高举起，展示一下你们的劳动成果吧！

师：同学们做的真不错，你们真是积极动脑，敢于尝试，善于创造的孩子，让我们为自己的优秀表现鼓掌吧！

2、小组上台展示作品。师：哪个小组上台展示来展示一下你们的作品？（学生上台展示）师：他们小组做得怎么样，谁来说一说？（生说，教师随机补充。优点：是的，这也正是值得我们学习借鉴的地方。缺点:他的建议怎么样？你能接受吗？你真是一个虚心接受别人意见的孩子！）

师：XXX，你制作的光盘花朵真漂亮，获得了大家的认可，你能说说你是怎样做的吗？（生说）

师：你不仅做的漂亮，说的也很具体，其实制作光盘花朵并不难，大体可以分为以下几步，画一画，剪一剪，贴一贴，装饰一下，同时在制作时，要尽量利用光盘光亮的一面，还要注意节省材料，老师发现有的同学在做光盘花朵时，光盘后面的这一部分卡纸浪费了。怎样解决这个问题呢？老师有个小窍门，先在卡纸上勾画出一片花瓣，然后把这花瓣剪下来，其他的花瓣比着这片花瓣剪下来就可以了，在粘贴时，注意把花瓣粘在光盘不亮的一面。

三、依据创意，小组合作。

1、师：课前每个小组还根据导学案对废旧光盘进行了创意设计，并完成了作品的创意设计图。哪个小组上台展示一下你们的创意设计图？

2、小组上台展示

3、你觉得他们小组的创意设计怎样?(生评价)

4、教师总结：这个小组的设计很细致，哪个地方用什么材料都做出了标记，如果我们再添加点合适的背景就更完美了。现在在小组内修改创意设计并完成你们的作品吧。（课件出示温馨提示：

1、分工合理，制作有序。

2、工具使用规范，注意安全。

3、注意节省材料，及时完成。

4、完成的作品张贴到黑板上。清理桌面，搞好卫生。）（完成快的小组，教师可以引导他们修改自己的作品）

2、评价作品。课件出示评价标准。（在规定时间内完成作品。创意新颖，制作生动形象。制作精细，布局合理。）

师：各小组的作品已经完成了，让我们结合评价标准，进行点评打分。每个小组有三分评价分，通过组内商议，可以把你们组的三分投给同一件作品，也可以把三分分开投给不同的作品。根据得分我们将评出最佳制作奖。（小组商议。）

3、评分。

师：评分开始，有请第一小组代表。小组轮流评分，并说出评分的依据。

4、评出最佳制作奖。

师：获得最佳制作奖的小组也是我们这节课的优胜小组。把我们热烈的掌声送给他们。在老师的眼里，每件作品都凝聚了小组成员的智慧，发挥了大家的潜能，也把掌声送给我们自己。

四、课外拓展。

师：同学们一张小小的光盘让我们收获了亲手实践的果实，体验到了变废为宝的快乐。其实我们还可以利用废旧光盘以及其他的废旧材料制作很多的物品。（课件出示废旧材料制作的其他物品。）同学们只要我们开动脑筋，大胆的去尝试，去创造，你可以做的更好

课下请同学们发挥想象利用废旧材料制作一件作品，送给你的爸爸妈妈或者老师同学，以表达你对他们的爱。

第四篇：广告学

前言

电视机，20 多年前对中国家庭还只是可望不可即的梦，而今天，不仅是城市早已拥有了大量电视，且广大农村也已经成批的拥有了电视，如今，彩色电视早已不稀罕，而且正在为越来越豪华的所取代。据统计，中国每百户家庭，电视机的拥有量已达 78 台，并且，已经出现一个小康之家拥有两部甚至三部电视。电视在人们日常生活中的地位不必细述，单是夜幕降临，不上夜班的人们有 85%以上的在看电视就足以说明电视的重要性，因此，广告业者自然明白，电视是多么难得的一个媒体。一个产品的广告做的好不好，关键就要看其电视 广告的宣传效果如何，这是由电视广告巨大的受众群体决定的。

1电视广告的定义

电视广告，是一种以电视为媒体的广告，是电子广告的一种形式。他是兼有视听效果并运用了语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。电视广告在播出（发布）前需要进行母带制作.2电视广告的特性

2.1独占性电视是透过视觉和听觉二者，对于收视者，广告的效果当然相对报纸、广播要更加强烈。

2.2广泛性 有很多人一定记得电视剧《渴望》播出的日子，大人小孩都在看，连读中学的少年，也有许多也因此被解除了禁令。

年30 晚上不燃放花炮了，吃过饺子，全家人能团聚的，就聚在一起看中央台的联欢会了。观众的广泛性，我们已经想不出还会有什么盛况能超过年 30 中央台的收视率。

2.3保存性

一般人认为电视画面，不具有保存性，但也有人认为：电视由于其视听结合，给人以强烈感受，既然报纸的内容可以记住，电视广告每晚都播，也具有保存性，保存性归于了人们的印象之中。

2.4印象性 电视广告，因为可以清楚地看到商品的形象和广告演员的模样，观众可以在很深程度上自主对商品作出评价，广告具有很强的直观效果。现在利用名人作的广告也大走其俏，大腕们的价值观变了，普通劳动人民的价值观也和过去不一样了。商品经常因某位名演员爱吃或爱穿而走俏，广告效果自然非凡。

电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然是收音机的三倍以上。目前，电视广告的费用高于广播，原因就在于此。（当然，还有电视覆盖观众更广泛更集中的原因。）

3脑白金的 电视广告策略

3.1脑白金简介 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。其广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”则成为中国知名度最高的广告词之一。

3.2脑白金的电视广告发展历程

3．2.1早期教育阶段 几年前，人们生活水平不断，对生活质量和生命赋予了更多关注。就在这时，人们在报纸上读到了 《人类可以长生不老？》，科学、《格林登太空》登文章，里面大量蕴含了闻所未闻得信息资料，内容通俗易懂，科学权威，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金未主诉求点，宣传衰老与年轻态的 概念引出产品的多项保健功效，出于学习保健知识的目的，人们很快接受了脑白金早期的“科普教育”。

而后，《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等文章相继推出，更准确的抓住了人们的求美、求新、求年轻的心理，激起人们更加强烈的保健意识，对脑白金产生了神奇印象，激起试着用用、看看效果的冲动。

后来相继发表的资料篇、送礼篇，都是这种“寓广告于科学普及教育”式文章，广告信息巧妙的溶于可读性的文章中。在老百姓看来，这些文章给他们提供保健知识，开拓视野。殊不知，这便是脑白金独创的“软文”广告，这种埋伏着广告的文章“随风潜入夜，润物细无声”，使脑白金年轻态的概念潜移默化、深入人心。

3.2.2后期硬性推销：集中的广告轰炸

从2004年开始，无论在哪一个电视频道，你都能看到脑白金。每天只有打开电视机，就不得一次次地接受脑白金不厌其烦的教导：“送礼要送脑白金”，“收礼还收脑白金”，不仅“爸妈”要收脑白金，“爷爷奶奶”也要喝脑白金。

人们对这种狂轰乱炸式的广告有各种看法，甚至有人感到疲惫和腻烦。但最终结果却是：提起脑白金，老百姓家喻户晓、无人不知。“广而告之、引起注意、产生兴趣”的效果达到了。

3.3脑白金电视广告的特色

在很多人看来，脑白金广告一无是处，更有业内人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。有趣的是，就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，在2001年，更是每月平均销售额高达2亿，“巨人”史玉柱也翻了身，再次踌躇满志地重出江湖。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。这是因为脑白金的广告具有鲜明的特色，这就使脑白金从一众广告中脱颖而出，深入人心。

3.3.1频频亮相，反复洗脑

重复是记忆之母。刘易斯·卡罗尔的《猎鲨》中有这么一句：“我已经说过三遍了，无论什么，只要我说过三遍，就是真的！”这用来描述广告的投放效果

似乎也很合适。广告专家艾尔文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示

（effective exposure）的概念，指出广告展示存在一个下限，低于这个下限，广告信息与消费者就无法建立牢固的联系，广告就会浪费。研究同时发现，同样的广告播放多次会增加20%～200%的记住率。特别对于消费者低参与度的产品，广告展示的频次需要更高才能达到诱发购买的目标。脑白金绝对是认识到了这一点，极有魄力地一年就在广告上甩出十几亿。显然，没有媒体上的高投入、高投放，其广告显然达不到满意的效果。正是因为脑白金广告这种高频率的出镜，才让脑白金在中国家喻户晓，连小孩子也能背：今年过节不收礼，收礼脑白金。脑白金广告成为中国知名度最高的广告之一。

3.3.2市场定位，曲线救国

20世纪70年代，A·莱斯和J·屈特提出了奠定他们营销大师地位的广告定位论。他们认为，广告应该在消费者心智上下功夫，力争创造一个心理独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等，创造第一，才能在消费者心中造成难以忘记的、不易混淆的优势效果。而“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就抢占了这么一个独一无二的定位——既与传统中用以送礼的烟酒等“不健康礼品”立有高下之分，又从主要把目标市场锁定在寻求保健效果者本人的其它保健品中凸现出来！正是这充满霸气地同礼品之间划上的等号，塑造出脑白金与众不同的形象，使得消费者想到礼品，不由就想到脑白金。在我们这样一个礼仪之邦，礼品市场有多大？这个等号的价值又有多大呢？其实，脑白金敢于划这个等号也只是洞悉了一个简单事实：由于我国经济水平的限制，保健品本就存在“买的不用，用的不买”的购买者与使用者分离的现象，保健品需求变成购买力在很大程度上是间接的。至于功效颇有争议的脑白金，走直接道路更加困难，所以礼品定位真是不得不走的“曲线救国”之路。

3.3.3广告通俗易懂，易于记忆

脑白金的广告创意简单鲜明，诉求清晰，通俗易记，回忆率高，这些是谁都应该承认的。虽然很多人都说脑白金的广告很恶俗，但是不影响脑白金广告的实际效果。

脑白金广告成功除了与它的有有效定位和高频率有关外，和广告语的通俗易懂是分不开的白金的广告虽然是恶俗，是土，没有诗意，也没有所谓阳春白雪式的高雅，但是正是因为脑白金这种下里巴人式的广告，才更贴近消费者，因为大部分的消费者还是普通的平民百姓。创意必须与广告受众的欣赏水平、审美观、消费心理等相适应，即必须有度，过了度让广告受众不知所云，就只能孤芳自赏了。按“黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫”的说法，我们也可以说，“洋广告土广告，能促进销售就是好广告”。衡量创意好坏得用市场说话，千万别用专家的眼光替消费者做判断，毕竟广告是服务于产品的。脑白金的CF片，无论是“大山版”，还是“老头版”，都是直白、俗气，演员一副娘娘腔调，市侩形象十足，但却很有生活气息，易于理解，为促进销售最好的力量。因而从广告服务产品的角度说，脑白金广告是成功的。

参考文献

1崔银河 《广告学概论》北京广播学院出版社2007-8-1

2李泊霆 段淳林《声浪传播》南方日报出版社 2008-8

3邵国云《中国电商十大电视广告点评》

4刘小三《脑白金做的是烂广告吗》2003-6

5袁小慈《脑白金广告，恶俗与成功之间》

6于彦忠 荆艳峰《“软”“硬”皆施——脑白金广告策略》 2003

第五篇：广告学

浅析广告中的情感诉求

情感诉求在现代广告中运用已经比较广泛，根据消费者的心理特征和要求，紧紧抓住情感诉求点，以情动人，是现代广告创意成功的关键在现代广告促销宣传中，只要通过极富人情味的诉求方式来激发消费者的情感，满足消费者的情感需求，就能增进其对企业(产品)的认识和了解，缩短广告主（产品）与消费者的心理距离。

——摘要

关键词：情感诉求 心理 市场

在我们这个时代，商家追求经济利益是主旋律。我们的产品想获得更多的认同，更多地去普及就必须通过广告传媒来大肆的宣传。为什么有的广告我们能牢牢记住，有的却不能？有的广告甚至会让我们产生很强大的购买欲望，但是有的却不能.其实这往往就关乎到广告中情感诉求的运用。广告中的情感诉求就是在广告中从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。简单的来说广告就是通过吸引人们的视线去关注他宣传的产品与服务，通过情感诉求的作用，让受众在欣赏广告创意的同时产生一种情感共鸣，从而让受众对该产品留下深刻的印象，以至于影响消费者的消费决策和行为。

现在的很多的广告都喜欢打亲情牌，抓住消费者那种追求传统的家庭观念的心理，比如可口可乐广告常用的过年家人团聚，其乐融融的场景的营造，在佳节之际家人团聚，来瓶可口可乐。这样就让消费者就产生一种对那种氛围的向往，并且在消费者心理就产生一种定式思维，也就是家庭团聚助兴就必须是可口可乐。其实这样的广告还有很多，家用汽车广告也是打亲情牌的常客。现代的人很多都是背井离乡的，看到这种广告难免会产生这种对家的思念之情。

其次，一部分广告善于使用名人效应，让明星来做代言从而赋予产品一些其他产品所不具备的品质等。关于这种情感诉求，我们会联系到社会心理学中一种概念——晕轮效应，也就是指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。商家利用这种心理不惜重金请一些体育界、娱乐圈的明星来为自己的产品代言。消费者对那些明星的喜爱，从而明星的行为就会直接影响到公众在消费品上的选择。既然明星都用这种商品，肯定质量好、服务也不错、造型美观，为什么不买呢？其实这也跟大众的从众心理作祟有关，比如某些产品连续多年销量第一，这就意味着很多人都买了，我也得赶紧买。

还有些广告通过暗示消费者，让该商品成为眼下一种趋势和流行。比如在逢年过节的时候，很多人都为了送礼而烦恼。于是脑白金就推出了这样的广告词，今年过节不收礼收礼只收脑白金。他就在冥冥之中引导消费者去消费，在消费者的心理就产生一种对广告的依赖，让商家去指导你去消费。其实像这样的手法运用在一些保健品，如黄金酒，黄金搭档等都比较司空见惯。除了这种暗示引导消费者消费的广告外，还有通过一些定位来产生特定的消费人群。一则如果商品定位高端，则会吸引一些商务人士或者阔太，大佬去购买，比如路易威登，爱马仕，古驰等等。如果我的商品定位位比较低，即使质量比路易威登还好，他们也不会选择。因而购买这些高端品牌就会成为有钱人的一种流行，没钱人也会省个好久个月的工资享受一回。二则是像万宝路一样，定位女烟市场或者男烟市场。消费者不同所表现的方式就不同，之前作为女烟的万宝路就是通过表现女性形象的广告来让人产生着款烟就是定位女性的，后来从女烟市场的蜕变到男烟市场，万宝路则是通过树立一个个西部牛仔啊，壮汉之流来体现万宝路就是一款男烟，从而打开了男烟市场的困境。

广告在我们这样一个媒介大爆发的年代，如何去挖掘市场，成功营销，很多的公司也是成也广告，败也广告。我认为广告在充满创意的同时，最不能缺乏的就是对情感诉求的追求。在体现品牌形象的同时，我们还需寻找准确的情感共鸣点。一个不让消费者“惊叹“的广告是不成功，善于运用和挖掘消费者的各种心理，对症下药，这才是广告真正的效用。我还要强调的就是这一切的一切都是建立的合理合法的基础之上，只有这样广告才能走得健康长远，以及可持续发展。

参考文献：

［1］吴云荣.《Analysis of the emotional demands of ad spots》 ［2］问渠心理网.2013.1.16期 ［3］倪宁.《广告学教程》第三版